פרק 68: ניר סבר מארח את טל מורד - איך לבנות עסק חזק ורווחי בעידן החדש

שלום לכולם כי אני בסדר עם עוד פרק של היינות שיווק מחתרתיים נמצא איתי טלמור אדבר על איך לבנות אפס חזק ויציב העידן החדש אז את המועד הוא מומחה לצמיחה עסקית כמרצה בכיר בתחום השיווק מאמין ש בעידן החדש העסק לא צריך להגיש ולהתעסק אותך הוא צריך לרגש אותך ועכשיו אתה חסר רמת חיים גבוהה ולהשתלב עם הלייב אתה שותה בשנים האחרונות מאות בעלי ובעלות עסקים להצלחה עסקית ולהגשמה עצמית מאמין בתהליך היום איכותיים בגובה העיניים שמייצרים הצלחה עסקית ואישית לטווח ארוך יפה יפה מה עוד מה נשמע מרשים יש עוד משהו גדול אני אני מאמין שלי זה תודה התקשרת מצאת את זה לפסקה אבל לבוא ממקום שהעסק הוא לא איזה תודה איזה תיק כזה על הגב או איזה משהו שגומר אותך מתיש אותך אלה כמה שק ברור שיש קשיים בכל אנחנו לא מציירים תמונה ורודה אבל משהו שהוא באמת מותאם לחיים שלך שאתה נהנה ממנו ובעיקר שאתה מרגיש שאת המשמעותי והמשפיע כמובן שזה בא עם רווח כלכלי כי אנחנו לא מפרידים את הדבר הזה אבל כמה דברים אלה מאוד חשובים בעיניי בפתח הדברים האלה אני חושב ש בין היתר גם שיווק כי הרבה מה בעלי העסקים של פרות שאני פה גשם ממש נלחמים על כל הכוח זה לא צריך להיות כי אין להם שיווק טוב בגלל זה אני לא אגיד שנהב שיווק טוב להשיג גישה לשיווק היא לא נכונה הגישה למכור למכור למכור כי אני בא בגישה אחרת בואו ניצור אימון בוא נחבר את הלקוח אלינו בצורה סופר חזקה דרך תוכן דרך מערכת יחסים שאנחנו בונים איתו בכל מיני דרכים ואל תקני היא ככה את אומרת לי חולשה שיווק יותר טוב ככה מכירה את אוכלת בדיוק וזה מה שמבחינתי השיווק הטוב ולא צריך יותר סיבים ידי הוא צריך לבנות חלק מתפיסת עולם שלי של עסקים בעולם החדש מה האורך של תהליך שיווק שהוא לפי הסטנדרטים התקווה זה מאוד תלוי מוצר תלוי שירות שהוא סכום אני אישית מאוד מאמין וגם הוא עוזב 3000 כן אז חד משמעית זה יותר ממה שרוב האנשים חושב וזה גם הסיבה שהרבה אנשים מתוסכלים השיווקי יאללה אני משחרר איזה שהיא מאוד אהבה ממומן לצורך לילדים היום ותביאי רדיו בוא נמכור את עושה שיחות שיחות שיחות וזה לא מתקדם איתי זה אני תמיד אומר זה כמו לקחת סטייק קפוא מהפרידה ולשים אותו על המחבת אתה צריך אתה יודע לתת לו להפשיר ולעשות את זה בצורה נכונה איך אנחנו עושים את זה קודם כל אני מאמין ב תודעת שפע לתת מעצמנו עכשיו לתת בגבולות ההיגיון למשהו שהוא חינמי בנים זה הוא הבין הבין אם זה פודקאסט תודה הפלטפורמה שאתה בונה פה לטוחן איזה דבר שהוא מת אבל יש אנשים התחילו לראות אותי כמומחה בתחום שלי וברגע שאני אציע לה ממצא או שאפילו הרבה פעם לפני שאני מציע בחלציים עשית את זה טוב אנשים כבר הוציא איזהשהו עלינו כנראה רק שני הציע הצעה גם המחיר לא יהיה אישה ואני מכיר אנשים שמוכרים את הליכי ליווי לצורך הים בעשרות אלפי שקלים והמחיר הוא לא אישור מבחינת הלקוח האמת באמת חשבתי על זה עם עצמי ועברתי תיווך ויעוץ שיווק אז בין תיווך כאילו פחות שיווק עצמי אני יושב הפטי את הדירות של גיסתי קנתה בשיעור משווק את עצמך אז בן אדם שבא כאילו אתה לא עוד מתווך אתה לא רוצה אותך כאילו את הסרטונים שלך הוא לא אמר לעצמו אני רוצה יועץ שיווק עכשיו אני אעשה סקר שוק אני אבחר עשרה אנשים אני ארשום לי על דף מה כל אחד מציע וכמה עולה ואני חשוב עם עצמי האם נירו אחד מהפריים תציע לו מה את המחיר זה לא עובד ככה זה אחרי ואז זה מקליט כאילו אם זה מה שאני אקח אותו אתה בא בצומת טווח דופק למישהו על הדלת הזאת השניה חוזר וחצי איך שהוא שכנע אותי אני חושב הכוח של שיווק ושיווק עצמי כאילו לגמרי איפה זה התפיסה היום שלי בנות מותג אישי פרסונלי brand כשאני רוצה שאנשים ירצו בדיוק אותי זה מה שאמרת והם לא מחפשים אופציות אחרות במדים שאני הבן אדם כי הם מתחברים למה שאני עושה לך שפה על התוכן בצורה שאני מציק את הדברים אז אם הייתי רוצה להניח ליד או כוח לסדנה ב-3,000 שקל יעוץ ראשון נוסעים איך אני עושה את זה מה אני עושה כמה זמן עד שאני מקליט מה זה מפתח מבחינתי אם אנחנו נכנסים כבר לשיווק זה אלף לגוון את הפלטות שאני עובד בהם זאת אומרת שהיה מקום אחד כי אני לא עובד רק עם כל פעם אחת גם מומלץ וכן אני עובד בכל מיני פלטפורמות יש לי דיברנו על זה לפני כן שיתופית אולם שאני עושה שאני לא תלוי גם כל הזמן ומיומנת רוצה לייצר לכיוון כלי רכב מקור על הכוחות אחת בפייסבוק לא הגוגל עם הטבח יותר טוב מרוב הזקנים יש לך מקום חדש מכניס לך עבודה ואני ממש הוא יפגש שם העסק טופלה זה קודם כל יצרן שהוא כיוון אבל מעבר לזה זה באמת הנושא של משפך שיווקי ואני יודע ש הביטוי הזה כבר קצת פתחנו אותו אבל אין מה לעשות זה באמת מערכת יחסים אני תמיד אומר כמו בחיים האישיים אתה מכיר בן אדם יש איזה דרגה של דברים אתה לא ישן נהיה החבר הכי טוב שלו אתה לא ישרה בן או בת זוג שלו אז זה משהו שאנחנו רוצים לארגן דברים מאלף עד תף מישהו עכשיו שומע אותנו בשכירות ותודה בכל השכונה אתה ממש לא מכיר אותו דרכונים מה אני רואה פה שעובד אצל הרבה מאוד הסכים שאני מלווה לצורך העניין הוא רוצה קודם כל להביא אותו לאיזשהו תוכן חינמי שאני נותן לכל להיות בפורמט של וובינר בלייב אני אוהב גם הדרכות מוקלטות כי אתה יכול להביא את זה לידי שלמות אבל כל אחד בפורמט שנוח כאילו ימינה מוקלט מראש בדיוק הוא הבין המוחלטת מראש שם משם אני מקדם לרוב או לשיחה אני מעדיף לשיחה אישית עם אוטו איש מקצוע אם זה לא מסתדר או שהוא לא יכול אני מוביל אותו לאיזשהו רצף מילים או רצף של הדף נחיתה שמאל קיבל איזה יבואו לי בדיוק יכול להיות אני תמיד אומרת התאימו את התוכנה מה שנוח לכם אחד מאוד אוהב להצטלם ולדבר ואחד פחות אחד יותר טוב עוד יותר טוב דוד אוחנה חינם את יכולה להיות עוד יום רביעי בן אדם נכון אני רוצה להציע לרוב אני לא מציע ישר את המוצר הגדול אוקיי אני אצל שום מוצר זול יחסית שזה הולכת את זה מבחינתי עד כמה מאות שקלים שהוא יכול להיות אם זה תהליך ליווי את זה יכול להיות באמת פגישת ניסיון כדי לקנות את האימון כבר בפגישה ולהתחיל להכניס אותו לתוך התהליך איתנו או במידה ואתה סתם דברים כאלה אפשר למכור איזה קורס דיגיטלי קטן או דברים כאלה ואני הולך פה בבייבי סנס אני לא בא ישר בהתקנה את הסדנה 33 צריך לדירה מה שבדיוק נכון זה מה שאנחנו רוצים לייצר פה והדבר הזה דורש סבלנות אבל אחרי זה ש קוצרים את הפירות זה דבר מדהים אגב גם אם מחר את הסדנה ב-3,000 שקל ולקוח איתך הוא גם יכול לקנות ממך משהו בעשרות אלפי שקלים כן אז חינם כמה זמן בין החינם למוסך הדירה אני מחכה כאילו אני רוצה לעשות את זה יחסית מהר לא אגיד לך מחר בבוקר טווח של כמה ימים עד שבוע זאת אומרת כדי שלא תהיה איתו קרירות יותר מדי גדולה תודה שאנחנו נפגשים היום זה לא אתה לא היחיד שכן ששם אז יש עוד אנשים שהם מחפשים את הלקוחות כי אני רוצה לעשות את זה מסביר אבל לבנות פה משהו לבנות פה איזשהו אימון קיבל אותו אחרי שלושה ימים וקיבל אני חושב הצילו אני חושב שהשירות ב 300 שקל בדיוק אז איך מרגישה תיעוד של ה-300 אני מגיע לחתונה של ה-3000 בטוחה פגישות יעוץ אני מוציא אותה בדיוק אני רוצה בקשת יעוץ לתת ערך משמעותית מאוחר שיחת מכירה בשיחת מכירה זה פגישה שמראה לנו את הערב שלי אבל ופה אני שם את הגשם מאוד מאוד גדול אני חושב שזה ישנה להרבה אנשים פה את הקציצה בפגישה אני נותן אסטרטגיה או עקרונות משהו שהוא נותן את זה בסדר מצויין מלא דברים אבל ברור לחשב פגישה אחת אי אפשר לייצר את ההליך בכל הכוח תודה שוב really יבין שאי אפשר בפגישה אחת לייצר אימפקט משמעותי ואז פה אנחנו אומרים בסוף הדבר הזה אנחנו מציעים בעצם את המוצר פרימיום שלנו את המוצר יותר יקר שאנחנו רוצים בעצם כתב וערך יותר משמעותי כבר תודה להיכנס לטקטיקה לי איך לעשות את הדברים פוליצר פה איזשהו תהליך זה מניסיון שלי הרבה אנשים ממשיכים מה פגישת הכרות הזאת אם זה בתהליכי ייעוץ למוצר יותר מתקדם כישוף בנינו את זה נכון בנינו את זה בצורה שגרמה להם להתחבר אלינו כמו שאמרת עמותת האישי שלי אני כן המחיר היא כבר קלה עד לפעמים לא קיימת כי הלקוח כבר החליט וקיבל החלטה בחינם אחרי זה לתנור פגישת ייעוץ ראשונית ב 300 שקל הוא גר שם לסדנא וליווי 3000 בדיוק ואז בסוף הסדנה של 3000 אני מציעה שם את המוצרים שלי זה יכול להיות בהחלט תראה אני אני פחות עובד עם סדנה לצורך העניין אתה יכול להיות איזשהו אליו והוא מצויין כן אני הרבה פעמים כבר מהפגישה מוכר את המוצר פרימייקר זאת אומרת לי בו יותר משמעותי כן מדלגים על ה 3000 וגם תלוי מאוד דבר שאנשים שוכחים אבל טובת הלקוח מה הוא צריך ואני גם אומר אם אני אכניס ממשק מאחורי הקלעים של העסק שלי בכוונה זה רק חוסר ביטחון שאנחנו חושבים שהוא i30000 זה גדול הרוצחים כוחות הביטחון שלנו אחד מה שראיתי צריכים להגיד תודה אנחנו תכף אוליניק עבמים קצת קשה הערך העצמי שלי שאני מבין ומפנים מה אני נותן כי הרבה בעלי עסקים שאני פוגש אני ממש כיף להם את נותנת פה עליך מטורף אותו נותן לך את המנורה לוקחים את זה ככה אתה יודע ממש אז זה משהו שאנחנו רוצים לעבוד עליו אבל אם אני מרגיש שהלקוח באמת בשל ויהיה לו טוב הליווי הכי הכי גדול שלי אני בהחלט הציע את זה אני חושב שאחרי פגישה עם את טוב ואתה יודע לעשות הפגישה כמו שצריך הוא מרגיש שהוא באמת קיבל ממך תודה בלב שלם ולא רק שבאתה בשביל למכור לו משהו אנשים יכולים להמשיך לא חד משמעית למוצרים מאוד יקרים זה לא נשמע כזה מסובך מה חסר כאילו למה רוב האנשים לא עושים את זה אוקיי אז באמת שיהיה לך שאני מתעסק בכפר שנים קודם כל בעסק שלי תודה כל הדברים שלמדתי והשיטות שפתחתי עשיתי אותם על עצמי ואני מאוד שמח שזה ככה ואז אני יודע להעביר את זה הלאה אבל הדבר הכי משמעותי פה זה מה יצאת זה חד משמעית מיי תבדקי לי פעם אני רואה את כל המנטורים האלה ברשתות הודעה עם הסרטונים שלהם והכנסים שלהם אילו גורמים לזה לראות מסובך גומי זה לראות לא נגיש אוקיי ואתה צריך לזכור שהם בני אדם בדיוק כמוך ויש תהליכי מאוד ברורים שהם עשו גם להם זה לא הצליח על הפעם הראשונה וגם ליד היום שאני מאוד מרוצה מהמקום של העסק נמצא ברור שאני שוב קדימה יש הרבה דברים שלא הולכים כמו שאני רוצה אבל יש שיטות עבודה בוא נלמד את השיטה אוקיי וזה משהו שברגע שאני לוקח אותו במוח שלי לאפשרי ואני יודע שגם אני יכול להיות במקומות האלה אז אני כבר הגשתי את זה בצורה שונה כי אנשים הרבה פעמים אפילו לא מנסים פשוט מבקרים רושם מה ש בתהליך המורכב מכמה חלקים גם אם נכשלתי בחלק אחד עדיין קיבלתי ועליו משאר החלקים סתם דוגמה ל רשמו לי מה יש לה מתנה חינם את זה אף אחד לא קנה את הפגישה טעות שלי עדיין יש לי מה לידים נכונים אימיילים שונים שלי אז אולי אף אחד עדיין לא כן אבל זה לא שייך היופי גם בעוד בתהליך הזה זה שאני יכול לראות בדיוק איפה יש לי את הירידה איפה יש לי את הדלת המשמעותית הזאת שאני אומר אוקיי פה הרבה אנשים נרשמו להדרכה אוקיי לא מה תרשמי אותי לפגישה בפגישה לא הצלחתי להעביר את זה ל מוצר פרימיום אז בוא נבדוק מה קורה אולי אני לא עושה את הפגישה כמו שצריך אני מקליט את הפגישות ועובר או שאני ממש באו בודק אתה יודע את היכולות מכירה שלי בונה לי את התסריט מדוייק אני יכול ממש בתוך המשפחה לא צריך להחליף את כולו כמו שאמרת לי את כן את המקום הספציפי שבו אני רואה שיש איזשהו קשר אבל פה צריך באמת למדוד את הדברים לא לעבוד בצורה חובבנית לבדוק אחוזים של הרשמה לבדוק אחוזים של להרגיש להסביר מה מה אחוז כדי להבין שאנחנו בכיוון תא קולי שזה הגדרה מה יש לך מה אתה מתערב כי אני לא אוהב לצאת ממש מספרים מדוייקים אבל בוא נגיד אם אני אתן ככה קווים כלליים לי מוצר חינמי מאוד קל ירשום אנשים זה לא אמור להיות אחוז המראיין הגיעו מהי של הדף שלי של המתנה הכינה מתקן לתו חניה אמורים היום זה באזור ה בין בין 30 ל-50 אחוז אני נותן בכוונה אם זה וובינר מתנה חינם דברים כאלה 5735 שוב לאחר שתייגתי זאת אומרת יש פה גם תהליך של לבדוק איזה 10 עובד הכי טוב אבל ברגע שהקמפיין כבר רץ טוב או ברגע שכבר מהלך רץ כמו שצריך זה מה שאני ארצה לראות במוצר החינמים אם אני אעזור לו אנשים נרשמו לילה חינמי על כמה מתחומי עבור להתקדם לה של 300% כבר ירדו בצורה דרסטית וזה בסדר זה נורמלי הייתי אומר בין חמישה לעשרה אחוז במקרה טוב ושנה נישואי 5% את התור אני צריך אותו כן בטח כי צריך להבין שתכין מי אנשים ככה לוקחים מה אכפת לי אני שם לב אני לוקח לך כרטיס אשראי וכזה בדיוק ברגע שאני כבר מגיע פה למשהו יותר מתקדם אז זה כבר יהיה באחוזים בודדים וזה בסדר לפעמים אנשים מאוד מתבססים על זה וכמו שאתה אמרת אגב ההרשמות לחינם כבר יש לי פה מידע שאני יכול לעבוד איתו במיליון ואחת דרכים המידע הזה שווה זהב בוא נגיד ככה יש לי אנשים שגם רישום לרשימה שלי יכול להיות שכרגע הם לא בשלים אבל עוד חודשיים של בדיוק אז זה משהו שהוא מעולה בכל מקרה לבנות רשימת תפוצה גם אם אני לא מוכר ישר ממנה עם ידית אבל כן פה אנחנו כבר נראה הירידה לאחוזים בודדים אבל מה שנחמד לפחות במשטחים שאני בונה שעשיתי את זה מאוד פעמים באמת בחיי בתחומים שונים כן דווקא אחוז כשאתה עובר בתחומי מאוד מגוונים אם זה דיאטניות ואם זה סוכני ביטוח והמון המון תחומים מאוד מגוון היכולות מכונים לא לגמרי לגמרי כן יש תחומים שבהם וקצת יותר נוסעים בריאותיים או דברים כאלה שצריך להיות יותר עדינים עם המכירה או יש דגשים אבל בגדול האירועים פחות אהבתי בדיוק אבל מה שאמרתי שיפה אם אני רואה אחוז הרשמה מאוד מאוד גבוה למכינה מי שזה טבעי אחרי זה יש לי ירידה לאחוזים בודדים בין החינה מילה שהוא מוזר לחדירה למשהו שהוא יותר זול אבל לקדם אותי הלאה דווקא בפגישה אם עושים אותה נכון זה מה זה שם הקפיצה לפרימיום היא באחוזים מאוד גבוהים אפילו אפשר להגיד 15 20% 15 20% כן הפגישה ב 300 שקל על פרימיום שהוא לא יהיה איתי כשאת אומרת הוא לא יהיה אולי אקמולי באנגלית 300 שקל 3000 3000 5000 בוודאי כן דיברת על 20% 15 20% זה מה שאני רוצה לראות אם אני מצליח לייצר לעצמי 10 הפגישות שלו מוראל - 2 מתוך בסדר להעביר את 300 3000 זה מה שאני מצפה לראות אבל שוב הדבר הזה שאני רוצה להכניס אותו לקונטקסט זה לא קורה מחר בבוקר כן לבנות דבר כזה זה לא מחר בבוקר זה לבנות פה פרויקט רציני אבל תראה איך הוא משנה את העסק זה מביא אותך למקומות שהם זמן לוקח לבנות איזה מכונה כזו איך אני יכול להגיד בטווח הכי קצר זה לקח שלושה חודשים כן כן כן כן לרמת הדיוק ברמת הדיוק של בנות האחוזים למקומות שאנחנו רוצים לראות אותם כי אני מתחיל עם המשפחה אני עושה בדיוק כי אם אני רוצה לראות איפה מבחינת ממומן לצורך העניין זה עובד לי הכי חזק עם איזה כי עלים זה עובד לי טוב אני צריך רוצה אחרי זה לעבוד על היכולות מכירה שלי במפגש או בסדנה או בכל פורמט שזה לא יהיה יש פה תהליך זה לא משהו שקורה מחר בבוקר וחשוב לי שידעו את זה כי לפעמים אנשים אומרים אוק יאללה בוא נעשה את זה מחויבות לתהליך זה אחד הדברים אני בוחר לקוחות ואני שמח לכל מקום שאני יכול לבחור לקוחות שהם מחויבים לתהליך את אומרת אין דבר כזה שמישהו בא עכשיו רוצה תוצאות מחר בבוקר כדאי לך ארבע מים בשיווק באינטרנט זה כתוב ב 4.1 טוב אין לי בעיה אבל 5000 הייתה חודש להרוויח מזה יותר כן אני לא כזה נורא אני מסביר בסדר ומי שבאמת בבלון גר אני הולך להיות בעל עסק מצליח מבין את הדברים האלה אוקיי שאנחנו רוצים פה מה פתאום לנו spring ומי שלא יהיה לו הרבי לומר לך זכות אוקיי יש לי כן רוצים שאני עובד איתם כדי להכניס עבודה באופן יותר מידי שיתופי פעולה כלי שאני מאוד מאמין בו מה יכול להגיד לך גם בעסק שלי דיברנו על זה לפני מכניס לי עבודה מאוד משמעותית כוכב היופי פה זה שגם אין השקעה כספית לרוב אז מי שמגיע בתחילת הדרך לא יכול לשים עכשיו את ההודעה תקציב פרסום ששמים 10000 20 50 100 זה לא בלקסיקון שלו בכלל כן הוא עכשיו רוצה להכניס את העבודה מיידית שיתופי פעולה כלי מצויין אז יש כל מיני דרכים לעשות את זה אבל כשאתה בא ורוצה לבנות מנגנון של מוכר מוצרי פרימיום שאני מאמין שזאת הדרך הנכונה היום גם להגיע לרווחים יותר גרועים וגם לדתיות בפתח שלהם בסוף אפריל זה לא מיליוני בוכים ב 90 שקל לגמרי עכשיו תראה יש אנשים זאת הגישה שלי יש אנשים שיבואו אגיד לך אני מעדיף למכור אלף מוצרים של 50 שקל בסדר אני יותר אוהב לעבוד בפרימיום מכמה סיבות הרבה יותר קל לי להגיע למטרות שלי מבחינת הכנסות ורווח את יודעת אם אני צריך לסגור חמש ישראכרט שירות לקוחות לפי משפחת אלה חיבוקים שלך אלף לקוחות מקבל שירות אפילו המייל לא נפתח להם פשוט לגמרי פחות שירות לקוחות ואני יכול לתת שירות הרבה יותר טוב והכל שהגיעו קל יותר איכותי תחשבי אם אנחנו קובי הסכים של לייף סטייל זאת אומרת אני לתוכנה מלווה את הלקוחות שלי אני לא מוציא את זה לאף אחד אחר בשלב הזה אני רוצה לעבוד עם אנשים שנעים לי לעבוד איתה וזה משהו שברגע שאני הולך לפרימיום הקהל להרוג או יותר איכותי יותר מחוייב ביותר מבין את התהליך ריף עוספיה נכון ואז באמת אנחנו מגיעים לתוצאות כי אני מסתכל על זה בסופו של דבר אני רוצה שהלקוח יראה תוצאות בשטח זאת המטרה שלי אם הוא מחוייב אז יהיה לנו קל להגיע לזה אם הוא לא מחוייב הוא יחפש עכשיו פתרונות קסם ודברים כאלה שאני מאוד לא מאמין בהם אז יהיה לנו לא טוב לא לי ולא לא אז הוא צריך להתאזר בסבלנות לשלושה חודשים מבינים מה הוא רוצה לאכול שלושה חודשים זמן אוויר כמה כסף בערך כדי להיכנס לפאניקה כמה אלפי שקלים של השקעה בוא נגיד איך קולנוע באזור הבית 5000 שקל של השקעה בפרסום ממומן כדי להכניס אנשים panel כן כן שלושה חודשים קדימה הפסקתי ב-15 יכול להיות שאני יכול לעשות את זה וגם גם בפחות המחיר פרסום מאוד עלו בשנים האחרונות חשוב להבין את זה התחרות גדולה מאוד כמותה תקציבי הפרסום שעברו לדיגיטל גדלה מאוד בקורונה יש איזה משמעויות אם אפשר לעשות את זה בפחות בוא נגיד אני תמיד רוצה להכין אנשים למקרה היותר really אפילו טיפה מחמיר כדי שלא יקרה מצב שאנחנו מבססים את התוכנית שלנו על ציפיות שאני לא הגיוניות ואני אומר דבר עוד דבר שנוגע בה בם אימץ את זה לא לפחד להשקיע בעסק אני רואה אנשים שהולכים קונים מוצרי חשמל באלפי שקלים קונים חופשות קונים לך דברים שבכלל לא צריכים באלפי אלפי שקלים אבל פתאום שצריך לשים משהו על העסק שלהם שאני אומר מבחינתי אני משקיע בנדלן ואני משקיע במניות אני בחיים האישיים שלי אבל השקעה הכי גדולה שזה בעסק שלי כי זה הדבר שמייצר לי אתה תשואה הכי גבוהה כי אני הכי מאמין בו אני הכי שולט אתה יודע שזה גם הדבר שהכי רלוונטי ללייב שלך כי אין אותו נעליים קנית בסדר זה לא רלוונטי אם את לבד אני לא מתעסק בזה יותר משקיע למשל בעסק שמגיע לך את הליך הבחירה בחיים שכנים כיף יותר כי אתה עובד כל יום הרבה שעות חושב שזה יותר טוב החלקות הטובים תרוויח זה גם משפיע עליי לגמרי אני יכול להגיד שכל המנטורים שרואים אותם אני לא אוהב תמיד את ההשפעות אבל כל האנשים שאתם רואים שאולי מצליחים ואתם כרגע אומרים איך אני מגיע לשם רובם משקים בעסק שלהם בכל מיני המובנים בנים זה בתקציב הפרסום בין אם זה בשיפור של המוצרים שלהם בשל היכולות שלהם בין אם זה בצילומים וידאו לוגו דברים כאלה רוצים לראות יותר טוב מוכנים להשקיע וככה זה יהיה בהתאם אתה יודע אז אנחנו בעצם צריכים להעריך עם 10 רוצים לקחת שלושה חודשים בגרות מועד או 15 אלף שקל אפשר לומר לי קבלה בית העסק קסם ברמה של המכונה כזה אני אני תמיד שואף ביני לבין עצמי לעשות את זה בפחות זמן בפחות כסף אבל שהציפייה תיראה עלית כן שלושה חודשים ו-15 אלף שקל אם זה הם בדיוק בדיוק אוקיי אז מה מה הצעד הבא עכשיו בא בן אדם אומר אני קוסמטיקאית יש לי שלושה חודשים יש לי 15 אלף שקל איך אני עכשיו עושה את הדבר המגניב הזה שכנעת אותי שאני צריך קצת אז אנחנו קודם כל בונים את המשפך השיווקי אנחנו רוצים לבנות את התוכן שהולך להיות בתוך הדבר הזה קודם מכינה את האוכל לפני בטח בוודאי קישור לקחת כסף בוא נגיד ככה אם אני לוקח עכשיו הרבה כסף ומכניס את רפיק לדפים שהם לא טובים מסרים לא ברורים הכל או ברור אתה יודע מה יקרה שאני בדרך למכולת ואני אפרסם אותה לפני שקיבלתי היום על המדף הזמן אתה לא תביא עכשיו צורך אם קנית את הבית אז אתה לא תלחץ על השם שלו לא צבעת את הקירות ולא ריצה אוקי אנחנו יכולים להכין טוב תמיד העבודה היא קודם כל פנימית שתהיה לנו מאוד חזקה את אומרת מה המסר אנשים באים עם 20 מאוד שטחים לקהל זה לא עובד היום הכל רוצה משהו שהוא יותר מדבר לרגש למקום שבו אני אהיה בחיים על הסטטוס הזה יצר לי בחיים זה מה שעובד אוקיי נגיד קוסמטיקאית עבדתם כן יצא לי לעבוד בתחום הביוטי לא מעדכן את עכשיו היא רוצה להיכנס לתהליך מה התחלת למחר סרטונים לכתוב פוסטים מה כאילו מה עושים כאילו יש הרבה דברים שצריך לעשות אנחנו גם בונים את האסטרטגיה הזאת ביחד אבל בגדול זה ליצור איזשהוא מגנטו כן זה היה בוא נגיד הדבר המרכזי פה איזשהו ממגנט שגורם לאנשים לרצות להירשם ולהגיע אליה להתכנס לתוך המשפחה שיווקי אמרתי חלק עושים את זה בווינר חלק עושים את זה בהדרכה מוקלטת חלק בפידיאף עם כל אחד מה שנוח לו ואני תמיד אומר אני נותנת שהוא תרגיל מה חמש או 10 שאלות הכי נפוצות שהלכו שואלים ומתייעצים או באים מפנים את שם כאבים מסיימים או דברים כאלה לרוב זה מה שאני רוצה לדבר עליו בתוך הזה ואני אנסה גם לחדש לרענן או לתת משהו שהוא קצת יותר איכותי לי יש הרבה יותר מידיי הבנה בעיה נפוצה בכל צורה שהיא לא נפוצה נכון לתת פה איזשהו משהו שגם היא תגיש את היתרונות של אז אני יכול לתת דוגמה לי יש הרבה יועצים עסקיים לא חסר לי את החורים אותם כל בוקר וכל ערב אני מאוד מתעסק לא רכב להרוויח כסף זה מאוד חשוב לי אבל גם שהעסקה שתלוי מעל האפס הזה אני מכוון את התוכן שלי למקום הזה את אומרת שהיה עסק יהיה משהו שאני גם נהנה ממנו ויש כל בסיום שזה מאוד מדבר אליו יש גם זה לא מדבר אלי ואני גם לא מנסה אגב לא לפנות לכולם ושכולם עם אבותיו כולם ירצו את מה שיש לי להגיד הרבה פעמים אנשים מגיעים אליי בטלפון אני פונה 95 אחוז מהלקוחות שלהם נשים אבל אני לא רוצה לוותר על הדברים למה בואי מתמקד באנשים וזה הקהל שאת צריכה להתמקד מפחדים ככה לפספס את זה משהו מי שלא מתחבר אחלה אין שום בעיה עם זה מי שכן מתחבר אני רוצה שהוא יהיה חבר לזה ויאמין ביבי רצה להיות חלק ממה שאני עושה בצורה מלאה ולכן לא לעשות לראות בינינו כי אני עם הבנות מי אנחנו רוצים את מי אנחנו לא רוצים הבנו מה השאלות שלהם איך אנחנו עונים על המצווה איכותית עכשיו מערכתית אותי אם אני הולך לצלם וידאו אני הולך כותב פה מה בדיוק אז קודם כל אני רוצה לצלם סרטונים כדי להפיץ את הדבר הזה אחרי שאתה יודע המוצר עצמו הוא מוצר חינמי מוכן להתחיל לצלם סרטונים אני נגיד יש לי הדרכה שרצה שאם מגנט לידים כזה אז אני מוציא טיזרים קטנים מתוך ההדרכה שאנשים יכולים לראות וקצת לראות מה קורה ואם אתה רוצה לראות הדרכה מלאה אתה יכול להירשם אני מאוד אוהב את זה חינם יום שזה זה מתקדם שלום מדברת כל ההודעות שלום אני אחזור אליך הדרכה מקודמת כן זה כאילו מקדמת אני מקדם את זה במים ומה עם כנראה את זה באתר שלי אני מקדם את זה גם ללקוחות שמגיעים אליי לשיחה אורגנית תראו את זה תבינו מה אני עם הבן שלי זה משהו שעובד בשביל ישנים כאילו תודה יצרתי את זה פעם אחת ואני כל פעם משדרג מוסיף אבל זה משהו שמשרת אותי העניין ובימים חינם עם ספרים שמובנים אני מכינה מים ארוכים יותר נכון ומה שחשוב להבין איזה שאתם רוצים ליצור לעצמכם סל מוצרים שבטוח את המוצרים אצלי יש כמה מוצרים חינמים אוקיי משהו שרץ כל הזמן זה מביא לי כל הזמן תנועה בעסק דבר שחשוב להם שאני פותח את הבוקר ואני לא רואה שנכנסו לי את זה כרגע מצב שאני מתעורר בבוקר רואה שאין לי לידים חדשים תראה אם יום אחד זה יקרה הכל בסדר אבל אם זה שבוע שבועיים שלושה אפשר לנהל ככה עסקי אפשר להגיע ככה למטרות שלנו מבחינת הכנסה עכשיו אני מכניס את זה חזרה לפרקטיקה אני בא ואומר אני מייצר פה סרטונים או מודעות שאני רוצה להריץ גם באורגני גמבה ממומן מפיץ את זה בפלטפורמות השונות שלי מפנה אנשים יש לי דף נחיתה שמפניה אנשים ככה להדרכה עצמה כמובן להירשם לפני המידע הזה שווה זהב כמו שאמרנו ומשם וזה אחד הדברים שאני מאוד שם עליהם דגש ההצעה צריכה להיות נכונה הצעה שאתה מציע אחרי המוצר החינמי צריכה להיות מאוד נכונה ולא כבד מידי איזה שעות עדיין לא אומר שהם יבואו חשמל מוצר פרימיום אח יקר שלך זה עדיין לא כנראה לא שם בכלל אבל הציע נישואין אנחנו עוד בדייטים כי הרבה אנשים אומרים טוב עכשיו אני נותן פצצה הכי גדולה זו עדיין זה לא אשלם ובאמת אני אוהב ליצור איזשהו איזשהו אוטומציה אם זה רצף של מיילים שירה את אוקיי משהו כזה שיכול לעבוד השאלה הזו מהמילים עדיין עובדים שכל הלילה שלנו אפשר לעשות לזה התאמות אפשר לקחת את זה גם לכיוונים של וואטסאפים ודברים כאלה אבל כן מיילים עדיין עובדים תאמינו או לא ואחר כך צריך לקבל 10% אחוז פתיחה בוא נגיד שאם אתה ב-15 20% זה טוב זה קורה כל זה כן זה קורה העניין או שצריך לדעת על להגיד תמיד ללקוח שאני לא יכול להגיע לתיקיה של קידום מכירות או מה שנקרא פעם כי אנשים לא יודעים את זה ומעבר לזה אלף אפשר לכבות את זה באס אם אס אמ אס אמ אס שמגיע לו לך שאתה מהיר בדיוק כי ב 50% הפתיחה מה 90% משהו שאפשר להשתמש בו ומעבר לזה הכותרות של המיילים כי הרבה פעמים אנשים במקום לראות את המייל שלך הם לא נכנסים אליו כי הוא לא מספיק לשקר מכות רצח אני אקח דוגמן גילי אתה נכנס לאתרים כמו וואלה ומה קובי כי אני תמיד הכותרות אמת לקרוא את הכתבה כאילו מה צריך איזשהו קליקבייט כזה אבל אני רוצה שזה יהיה לו להפוך את זה עכשיו למשהו אצלי זה או או מוגזם אבל כן כותרת שתצטרף יותר את השתיים שהוא יש הרבה דברים קודם כל אם אני יצאתי עד שיצא אני יכול לתת הזדמנויות אחרונות או מקומות אחרונים אלה דברים שעובדים מאוד מאוד חזק עם אנשים מעוניינים דברים שמתחילים כמו לא תאמינו או כל מיני דברים כאלה אתה יודע משהו שהוא קצת שובר שיגרה שהוא לא כותרת רגילה של רגע מה זה תופס לי את העין ואני נכנס לראות מה קורה ואני אבל מאוד מוזר מכל מיני הבטחות שעה ואני מאוד מזל תודה אנשים לפעמים כותבים השיטה שתגרום לך להוריד במשקל תוך יומיים לא אל תלכו למקומות האלה אבל כן לייצר את שהמילים יותר סקסיות נקרא לזה יותר מושך שאת מקום ממש להיכנס לאתרים ולראות את הכותרות שגמרו לכם ככה לשים העין והם לקחת את זה למקום שלכם זה משמאל צריך להיות ארוך או קצר אז זהו שאני אין לי תשובה חד משמעית לזה אבל אני כותב מילים שהם קצרים בינוניים וכתובים בצורה מאוד מאווררת שנותן ודוחף המון טקסט אגב גם בפוסטים אני כותב משפט משפט גאוס רווחים בין לבין של תודה זה כמו שאתה אוכל עוגה אתה לא בא אוכל את כל העוגה כל פעם עוד קצת עוד קצת מאשרים מה שנקרא אז גם בטקסט אני רוצה לתת כל פעם משפט פיסקה קצרה משהו כזה שנוח לי לקרוא ובסוף בגלל שים לב אתה מגיע לסוף המסר לא ארוך מידי לא לצערי יכול להתקשר של אנשים בעידן הדיגיטלי ירדה משמעותית חוץ מכמה אנשים שהם באמת יוצא דופן צריך קצת להתאים את התכנים לעידן של היום לשלוח אותו בחינם מה הפכתי כדי לשלוט לשלוח אותם תוכנה חינמית בסרטון שבו אני אומר אם גם אתם מגיעים למצב שאתם מסתכלים במראה ולא מרגישים טוב או משהו כזה אתה יודע אני מתחבר לאיזשהו כיף בסדר הוא סיבה שהם מתמודדים איתה אגב אף פעם לא ממקום פוגעני או ממקום למקום מאוד טוב ומכיל אני מזמין אותכם להדרכה שבה אני אראה לכם את חמשת העקרונות או את הסוד הגדול שיכול לעזור לכם לשנות את המצב לוחצים קאסוטו משנה לפעול האלה סרטונים סרטונים קצרים של חצי דקה 40 שניות גג דקה 70 אנחנו מזמינים את האנשים היופי פה שוב אפשר לעשות את זה גם באיזה באנר לעצב אותו בקאנבה אתה יודע לעשות כל מיני דברים כאלה אבל שאני שם את עצמי בפרונט עם הסרטונים כבר מתחילים לפתח איזשהו קשר איתי עוד לפני שבכלל פגשתי אותה כבר מתחילים לי אתה מאמין בוידאו לגמרי מאמין תביא לי אותו תודה עם ההורים תמונה שווה אלף מילים אז בדיוק שווה הרבה יותר מ-1000 תמונות מרגישים את הבנאדם רואים את זה לא כולם מרגישים בנוח עם וידאו ולכן אני אומר תמיד תתאימו את זה למה שטוב לכם אבל גם לא מפחד מצילום בדיוק בפעם הראשונה שאתה תקוע ואתה מתבלבל ואתה מתבסס על עצמך ואחרי כמה פעמים זה מתחיל לרוץ חלק תודה רבה יותר קל לי מה לכתוב בצורה כן תגיד לי עכשיו לכתוב מאמר בבלוג כאב ראש וידאו מאוד עוזר לי ככה להוציא את החניה אז תביא לי אז אני מעלה גם בפייסבוק גם לאינסטגרם תראי מה אני עושה עם בוודאי אם יש לכם קהילה בין אם זה אנשים שיש להם קבוצות וואטסאפ קבוצות פייסבוק אפשר להעלות את זה גם שם ואני מאוד מומלץ לעשות על זה ממומן זה דבר שמאוד שווה לי לעשות עליו ממומן אגב גם זה בתקציבים יותר נמוכים אפילו אנשים שהם מקדמים ב 1000 1500 שקלים לחודש יכול לעבוד טוב אוקיי כמובן של תקציבים יותר גבוהים התבטאו ביותר כמו טוב יותר איכות הרבה פעמים של לידים מרגע שהבאתי אותם אני רוצה דבר זה יעבוד כמה שיותר אוטומטי עד שמגיעים אליי לפגישה או לשיחה זאת אומרת בפנים משהו שאני יכול לשחרר אותו להביא אותו לרמת השלמות והוא עובד שנים אוקיי אז שלחתי תוכן חינמי הם הורידו את המתנה שלי עזבתי רצף מילים שמוכר להם את הפגישה שלי זה בדיוק תראי גם בתוך הבריכה ניתנת אוטומטית בעצמם כאילו עסוקים בצואה לא בדרך כלל אתה לא מפנה שירות לסליקה אתה מפנה לשיחה איתך בהתחלה סליחה חינמית שיחת התאמה לאביעד שיחכה בתשלום השכר חינם אמיתית יש בסופר היי סליחה עוד איתי בתשלום כי אני זאת שיחת מכירה לא יכול לדבר אבל היא גם בודקת את ההתאמה לפגישה שאני מציע זאת אומרת אין לי טעם לקחת מלקוח של סתמי פגישה אחת 300 שקל שאני יודע שגם אני חושב דברים כאלה משיכת חבל לגמרי היה לי לא מזמן דבר כזה מישהו השאיר פרטים נורא נורא התלהב ממני רצה להמשיך איתי לליווי אבל הוא עוסק בתחום מסעדנות אני אישית פחות מבין ופחות יודע לתת ערך בתחום המסעדנות אני אומר את זה ביושר המקצועי אז אמרתי לו תקשיב אני יכול גם להפנות אותך על אנשים שידעו לתת לך יותר ערך בנושא הזה לא הייתי לא היה לי את המחשב למכור לו להיכנס איתו לתהליך שאני יודע שזה לא זה לא זה אבל אם בא אליי מישהו שהוא לצורך העניין יועץ משכנתאות או אנשים בתחומים כאלה שאני יכול לעזור להם מאוד אנחנו מתקדמים פשוט בשיחה הזאת אנחנו גם בונים איזשהו קשר וקצת לשאול על הבנאדם איפה הוא מה הוא תודה לאל להיכנס גם קצת למעבר בין מתנה חינמית שיחה איתי בחינם שהייתי בתשלום נניח 300 שקל יותר מעבר 3000 מוצר פרימיום סוללה זה בערך בדיוק זה זה הכל או שאני רוצה לא מזמן לעסק החדש מישהו קנה את המכינה בפיתוח מוצר פרימיום כמה זמן זה יכול לקחת שבוע שבועיים שוב אני לא רואה שזה כן אני לא רוצה שהבן אדם יתקרר יותר מידיי מהר שלא הכיר אותי תוך שבועיים כניסה ב 30 אלף שקל אולי הוא יכול לקרות יכול להיות של המוצר הכי הכי גבוה יכול להיות שיקח לו כמה חודשים אבל מוצר של כמה אלפי שקלים צריכים להבין היום שבסביבה שאנחנו נמצאים בה עם הסכומים המטורפים שאנחנו משלמים על כל דבר זה לא כזה מהשמיים שלא משלם כמה אלפי שקלים על הדימוי שלכם אתם עוזרים לו מעניין מה שאתה אומר זה כאילו מה שווה את זה לדברים שהבן אדם צורך באופן כללי כי היא עושה סתם של החיים שלו אחותי לא דומה אם אני משווה את זה למקרר מקרר או ל-8000 שווה את זה למנוי להבימה לא יודע מה אתה מסתכל על החיים של הבן אדם באופן גלובאלי ולא רק על ולהרגיע המסיבה הזה שלנו נראה מפחיד אני משפיך על הלקוח שמבחינתו זה מפחיד יש אנשים שמבחינתם תודה תמשיכי ברוך השם משפחה כמה עולה לילה במלון כמה עולה משחק אתה יודע מה קניה בסופר אני אקח את האוטו בסיסים כמה עולה דלק כמה עולה לי הלכתי למוסך לפני כמה זמן החלפת ברקסים 3000 שקל ככה ותודה זה לא בהכרח שכזה מפחיד את הלקוח הסכום הכל עניין שהיא באמת יבין שאתה יכול לעזור לו והוא ירצה את השירות שלך לפה כדי להביא אותו לנוח עובד יותר נוגעים בנקודה כאב וכשהוא בא אלינו הקוטר מתנצלים בתוצאות זה נכון אבל בנושא הזה של כאב אני מדבר על הכאב אומרת אני מגלה אמפטיה כלפי הכאב מה שאתה חובה בתוך ענן עם מי שהיא מתמודדת עכשיו עם היה לנו איזשהו קמפיין כזה שרצנו עם הקנה אוקיי זה מה שהיא מחפשת זה לא באמת להעביר את הכנסת אומר את זה הדבר שהתחיל השיר מחפשת את זה להרגיש טוב עם עצמה בטוחה בעצמה לא לאחלה סביבות את עצמה במייקאפ אתה מבין יש פה משהו יותר עמוק מאשר ולטפל בבעיה הרפואית כביכול ואני רוצה להתחבר לדברים האלה אבל אני רוצה גם תמיד לתת תקווה ולהראות את הפתרונות ואיך אני ממש יכול ליד with לקחת אותך ב להעביר אותך למקום שאתה רוצה להוריד אותו מה הקלטת את זה או שמראים את התמונה שלה לפני את להכריז בו זמנית יש לך גם את הכאב וגם את הויזה אבל הרבה אנשים האלה שיש גם עושים דיאט אותו הסודי את אותה זה יודעים שאתה יורד ואחרי זה אתה עולה פי שתיים אז את אומרת לדבר על מקום שאני רוצה לייצר את זה כי אור החיים שהוא מתמשך ולא את עליות וירידות האלה אומר ודרך אגב אתה בהתחלה אני מאמין בתהליכי עומק איכותיים זה אומר משהו שהוא באמת משפיע לאורך זמן ולא איזה אתה יודע איזה גימל כן ואיך אנחנו לוקחים את הדוגמאות האלה שנתת האינטרסים לא נכון תגידי את האמת שהוא לא רוצה להיות מהתמונה הזאת לפני ואחרי שיש בעיריית אור מה הוא צריך לעשות אז קודם כל צריך לדבר בשפה קצת שונה אבל אני לא חושב של כולם הגישה הזאת מתאימה יש כאלה שמאוד אוהבים את המכירה אגרסיבית אני אני אישית פחות מתחבר לזה אז אני גם לא רוצה לעשות משהו שאני פחות מתחבר אליו אני גם רואה שאנשים כבר סקפטים לגבי הדברים לגבי ה פתרונות קסם לגבי הדברים שזה לא ריאלי ואנשים מופצצים בתוכן שיווקי היום בלילה דווקא אני עם אנחנו מדברים הרבה על בידול עסקי דווקא שאתה מדבר בשפה שהיא פחות בומבסטית במובן הזה אתה מושך אליך את הקהל שהרבה יותר מתאים לך והוא גם מחוייב יותר לתהליך והוא מוכן לזה שזה יקח זמן ולא מצפה שמחר בבוקר זה לא הכל שלך קונה חלב שם בדיוק זה לא אומר שאנחנו לא עושים שיווק זה לא אומר שאנחנו לא מדברים על אנשים גם על תוצאות ודברים כאלה אבל זה תראה לי זה פחות חשוב סרטוני מכירה אגרסיבים האלה וזה משהו שהוא הרבה יותר נכון בעיניי יש דבר כזה לתת יותר ערך או לתת ערך בצורה שהיא פוגעת ביכולת שלך למקום חד משמעית כי אני אומר את זה דווקא לאנשים אותם אנשים שהם מטפלים מהממים הם כל כך רוצים לעזור שהשיחה שאמרתי לך קודם שיחת את מה שהיא צריכה לקחת רבע שעה 20 דקות פשוט שעתיים שעתיים לא יכול למשוך את כל חייו במקום מתחילים לטפל בו בלי שבכלל נוצר איזה שהוא הסדר של השירות של הפגישות של תשלום זה לא נכון אגב גם ביום מוצר חינמי אני נותן ערך אבל נותן אותו בפורמט של עקרונות פעולה לא ממש להיכנס ל אלף בית גימל תעשה ככה וככה וככה כי עדיין זה לא מוצר בתשלום צריך ליצור טעם של עוד אני תמיד אומר להשאיר טעם של עוד כן להבין שיש פה בן אדם שמאוד יכול לעזור לי והוא גם עוזר לי במובן משטר בפגישה הזאת אבל אני רוצה עוד ממנו או כל דבר ראשון דבר שני זה גם לא נכון כי אתה לא יכול להגיד עכשיו באיזשהי הדרכה בקרוב מאוד שטחית מה נכון לבנאדם לעשות אנחנו עוד לא שם אנחנו צריכים להכיר אותו בין אם זה קוסמטיקאית שאת צריכה להכיר את הבעיה הספציפית בין אם זה יועץ עסקי שצריך להכיר את העסק ואת החיים שלך בין אם זה דיאטנית צריכה להכיר את ההיסטוריה אז אנחנו רוצים לתת שם בעיקר עקרונות ולא להיסחף למקום שאנחנו כבר נותנים את כל המידע המלא אז תענה לנו פגישה קצרה של רבע שעה כי את לא להשתתף לדבר על עקרונות כלליים ולא תוכניות פעולה טקטיות קונקרטיות זה אתה בא נגיד סתם משחק לשעה ופתאום אומר לו מחר בבוקר אל תאכל ביצים תוכל לבדוק בדיוק זה הטעות נכון אוקיי זה מה יש איזה עקרונות מסמל מוצר פרימיום שם שם הצגה יש 20036 נראה לי הגיוני שמישהו בכלל אי פעם אקנה משהו במחיר הזה על משהו אני אגיד לך שאני הייתי במצב הזה אני התחלתי את העסק שלי ואני הייתי נותן ערך מטורף לאנשים והוא כתב מלווה והכל ואני פשוט לא האמנתי שישלמו לי סכומים כאלה דברים שהיום דרך אגב זה סגור שאני כבר הרבה מעבר לזה אז אני לגמרי איתי במקום הזה הדבר הזה יושב על ערך עצמי שאני צריך להבין ולהאמין באמת שאני טוב לא פחות מאחרים לא יותר ויש לי מה לתת לו אותו בנאדם והוא מוכן לשלם על זה בסדר אז זה דבר ראשון להבין שהם טובים כי אנחנו הרבה פעמים מאוד ביקורתיים כלפי עצמנו אנחנו בטוחים שכולם מדהימים חוץ מאיתנו לנטרל את המחשבות האלה מאוד לא מקדמות זה במובן הזה עכשיו מעבר לזה אני אומר יש דבר שנקרא ואני פיתחתי שיטה שנקראת פאוור עופר מה זה אומר אני רואה הרבה בעלי עסקים שאיך הם שולחים הצעות מחיר או איך שהם בסוף איך שאין בכלל מציגים את המוצר שלהם זה נורא נורא שטוח ואני אשתמש במילה קצת חריפה מעפן מאלף כלבים לצורך העניין בן אדם יש לו בעיה עם הכלב שורף לו את הבית או שתוקף אנשי אתה יודע זה היה מהותית בחיים אבל לא רוצה לוותר על הכלב ששולחים לו את זה הודעה כזאת בוואטסאפ פגישה עולה 250 שקל לפגישה אולי 300 שקל בוא נעבוד את זה לחבילה בוא ננתק את זה כי המוצר בוא נבין מה החזון אני בכל אחת מן התוכנית שלי יש חזון ברור שהוא כתוב בהצעת המחיר ויש ממש את כל הבונוסים שאתה מקבל עם זה אם זה ליווי שאני נותן בוואטסאפ מאלף כלבים בתוך המנהל של את הוואטסאפ תכניסי אחד מהפרמטרים בתוך החבילה תארוז פה ההצעה שהיא עוצמתית שהיא נראית מרשימה יותר שלח את זה בצורה של איזה פידיאף מעוצב או משהו שהוא עם המיתוג של העסק כבר הקפצתי את זה מבחינת התפיסה של הלקוח 10 רמות למעלה משאירה הודעה מעפנה הזאת בוואטסאפ ושם בנאדם מוכן לשלם במקום 300 שקלים מוכן לשלם 3000 או 10000 שקל אפילו אם אתה תציג את זה נכון את המפתח הראשון בדרך לפי וזה הנראות של הדברים האלו להרוס את הדבר הזה שאני בעצם נותן את כל השירות וכל דבר שאני נותן לך אם זה מענה לשאלות אם זה סרטונים שאני יכול להוסיף אני רוצה לקחת את הדבר הזה להפוך את זה משירות קטן כזה חמוד שאני מוכן לשלם עליו איכס למה שהוא מאוד מאוד מקיף למשהו מאוד מאוד גדול שמן הסתם יום ואני משלם עליו הרבה יותר את גם להוסיף עוד תוכנות בשר וגם על כל הדברים הקטנים שאנחנו כביכול מובנים מאליהם לנו אבל אם נרשום אותם על דף נותנת עוד דברים שכאילו בא לאכול שווארמה והוא החמוצים חינם לגמרי עשתה נותן למה אתה וזה מה שאני אומר דבר כזה הרבה פעמים שאנחנו עושים את התהליך הזה בתוכנית ליווי שלי ואנחנו בונים את הפאוור עופר לעסק פתאום אני אומר קודם כל לפני שאנחנו נוסיף בונוסים backstage זה משהו שעושים קודם כל מה אתה נותן היום תרשום על דף את כל מה שאתה נותן להם פתאום אנשים קולטים בואנה אני נותן פה או למה ואם לא אני זמין לאנשים אני נותן פה סרטונים אני נותן פה תוכנה נותן מעבר לשירות עצמו כבר להציג את זה ללקוח ולא פחות חשוב מזה להציג את זה לעצמנו שנבין אוקיי יש פה משהו שאני נותן שהוא לא סתם ואז אני ואתה אקסטרות ואז אני מוסיף עוד כל מיני בר אגב אם מדברים על שיתופי פעולה אני יכול לעשות שיתוף פעולה לצורך העניין עם אני עכשיו מתווך אני יכול לעשות שיתוף פעולה עם יועץ משכנתאות יצלם לי יש לי הדרכה על עקרונות ללקיחת משכנתא ואני נותן את זה ללקוחות שלי כי בואנוס באקסטרה ואותו משכנתאות יכול לקבל מזה לקוחות ולידים ווין ווין סיטואיישן וקיבלתי עוד בונוס בחינם לחלוטין לפאוור עופר שלי למוצרים שאני רוצה לתת אפשר לעשות המון המון דברים זה ככה דוגמה טעימה קטנה שאנחנו עושים פתאום המוצר נראה אחרת ופתאום אתה יודע איזה רכב מהאף הזה פתאום נראה פרארי וזה באמת היה פרארי גם לפני כן פשוט לא הצגת את זה נכון דיברתי הרבה שיתופי פעולה אתה רוצה אולי לתת איזה איזה טיפים או איזה מתודולוגיה איך עושים את זה נכון זה לא נכון כן אני חושב שזה אחד מהם תחומי התמחות הסרט אני מתמקם עוד ממומן להתגייס כי אבל זה אחד הכלים שאני חושב שאת קפיצה שהם נתנו ביחס להשקעה הכספית שהיא כמעט לא קיימת זה מטורף יצירתיות וקצת אותי יצירתיות לא מכיר ולא יודע אם אנחנו אומרים אנשים רבים על התרשים ואז אני ואז לבוא ולעזור עכשיו לצורך העניין הרבה מה שיתופי פעולה שלי באתי פניתי לאנשים מאוד התחברתי לשפה שלהם ולצורה שהם עובדים כי אם זה מי שאמרתי לך אני לא אוהב עכשיו אתה מכירה אגרסיבית בי אם אני רואה מישהו שהוא כזה אני לא אעשה איתו שיתוף פעולה כי כנראה שיהיה לה לקוחות שגם יבואו ממנו או שאנחנו לא נדבר בוואטסאפ אבל קודם כול בבסיס של זה ליצור קשר עם הבן אדם אחד על אחד אוקיי לשבת להכיר אותו לדבר איתו ליצור אפילו את שיחברו אותו איזשהי שותפות אמיתית אוקיי לא עכשיו יאללה בוא אתה תביא לי את הסרטונים אני אלך לקוחות קיצור משהו יותר משמעותי ולשבת עם האנשים ואני ולשיתוף הפעולה של ישו לך מזל טוב יום הולדת וחג שמח ocean old ילד באמת אנשים כאלה ציירים כזה שאתה לא האמת שאני תודה זה פשוט בא באופן טבעי אבל הדבר הזה הוא באמת הוא מאוד משמעותי שיהיה קשר אישי וללכת לעסקים ואני ממליץ שלרוב הם גדולים ממכם או באותו גודל שלכם בסדר זה בדרך כלל מה שאני המליץ אם זה אפשרי וכמובן להגדיר את השיתוף פעולה בצורה מאוד מאוד בובה מה זה אומר אנשים באים טוב תתפנה לי אני אפנה אליך בוא בוא נעשה את זה בצורה מאוד ברורה מה אני נותן מה אני מקבל הדף לכתוב אפשר לכתוב את זה הילד הזה לא חתם חוזה חתום עם חלקם שיתופי פעולה שלי זה משבר חוזה חתום כי נתתי תחני וכל מיני דברים כאלה אבל גם זה לא ב חוזה חתום שיהיה ברור לשני הצדדים מה כל אחד נותן ומקבל ולייצר פה ווין ווין אני אפילו להגיד ווין ווין ווין ווין לי when לשיתוף פעולה שלי ואין לה לקוח שבינינו שגם הוא ירוויח מהדבר הזה לא לעשות שיתופי פעולה שהם טובים רק לך כי אפילו לא מסכים לזה מה שבדרך כלל לא יקרה איזה אינטרס יש לו באמת לעשות דבר כזה בסדר אז זה משהו שאנחנו רוצים לבנות אותו בצורה נכונה זה משהו שהוא מתמשך זה לא תודה בו מחר בבוקר יש לי עשרה שיתוף הפעולה חזקים משהו שבונה ממזמן בעסק את מה שאתה אומר שזה טעים שם נורא נורא ב 2 פתרונות קסם בנים הטאבון panel בני ואתה בונה שיתוף פעולה זה קצת כמו איזה לבנים של בית שיכולים להחזיק מעמד שנים ואולי אפילו עוד הרבה שנים זה לא יעזור לך אני היום איך אני יכול לשאול את החוט זה איך אני באמת בונים תקציב הפקה ארוך שמני ושלא תלוי רק משתף פעולה אחת שלא תלוי רק בך תקשיבו ב-11 נשמע נורא כאילו תנועה בריא כזה בדיוק לזה את התפיסה שלי ואני חושב שאם אתה באמת רציני לגבי העסק שלך אתה צריך לחפש את הדברים האלה שהם לטווח ארוך הם אולי ידרשו קצת יותר השקעה אבל אתה תקבל מזה שנים קדימה ערך עד שאתה מגיע למקום שהעסק כבר מאוד יציב אין דבר כזה חודש שלא נכנסים בליידים ואין את הפחד הזה כל הזמן שלא יכנסו לקוחות חדשים הרבה גם חוסר פוקוס אני משפך שיווקי מאוד מכבד אותי אוקיי או כשאני יורד מוצר זה מאוד ממוקד אותי מה אני מציע לה לקוח אני יושב ורושם וזה חלק ממה שאני עושה בתהליכים של הליווי הסכימה הסכים שאני מלווה לכתוב בדיוק מה זה המוצר הזה מה הוא נותן אין מצב של הכוח מתחיל אותך בשאלה בשיחת מכירה ואתה לא יודע לענות לדברים מאוד ברורים נשים שכולם מנסים משהו אחר עכשיו הטיקטוקר אז יאללה בוא נעשה תיקתוקים אבל שניה האם הקהל שלי שמה אם זה נכון לי מה אני מציע דרך זה צריך לפעול יותר ממקום ארוך טווח אולי קצת מקשה עליך גם איך אני מתגעגע איך אני יודע אם אני כרגע הולך בכיוון שהוא לא נכון אם אני בונה panel שהוא טעות בזבוז זמן וכסף ממציאים לשיתוף פעולה שהוא טעות איך אני נמנע מי מדברים שאני חושב עליהם והם לא טוב אוקיי קודם כל אני אגיד שהיא תמיד עושים טעויות גם הגדולים ביותר עושים טעויות כל הזמן וזה משהו שהוא טבעי אבל כן צריך הרבה פעם אנשים הולכים עם איזשהו חלום או אסיף פנטזיה שהיא לא בהכרח ריאלית והולכים זה ראש בקיר ואני רואה את זה הרבה פעם בשבועיים ואני אומר למדוד כל דבר שאתם עושים ולהתייעץ עם אנשים שכבר עשו ויודעים איך להגיע למקומות אתם רוצים להגיע וזה אומר שאני יכול לבוא ולחשוב שהמוצר שאני רוצה לצאת עכשיו וביולי כל מיני מקרים כאלה לא אתן פה דוגמאות של מוצר שאינו דרישה בשוק אוקיי אז אתה אומר יש קודם לבדוק את הדרישה הוא לספק את המוצר לבד אז בוודאי אם אתה לא יודע איך בודקים את הדרישה אתה צריך ללכת לאיזשהו איש מקצוע אפילו לא יודע מה אם אין לך כסף אפילו לליווי אני אומר עליו ויש לי עולה כמה אלפי כמה עשרות אלפי שקלים תלוי איזה חבילה אפילו אם אין לך את זה יש קרוב משפחה מישהו שאתה יכול לדבר פשוט מאוד אז מה שאני אוהב לעשות זה קודם כל לעשות איזה שהם זכרים אוקיי ולבדוק נתונים ברשת של תודה ממש עסקאות שנסגרו לקבל הצעות מחיר מכל מיני עסקים בתחום אני בודק את הדבר הזה לעומק האם יש דרישה עכשיו זה שאין דרישה היום זה לא בהכרח אומר שלא יכול להצליח אבל אתה צריך להיות מודע לדברים לפני שאתה יוצא לדרך כי בוא נגיד ככה עסקים זה מקצוע הרבה בעלי עסקים בכובע של הנותן שירותי טוב חני אני נתתי קודם מאלף כלבים אז הוא כל הזמן לשדרג את היכולות שלו באילוף כלבים אבל גם להיות בעל עסק זה מקצוע אתה צריך לדעת איך עושים סקר שוק איך בונים אסטרטגיה נכונה איך עושים שיווק או לפחות איך מנהלים את השיווק אם אתה תזניח את הדברים האלה לא משנה כמה אתה טוב במקצוע שלך בסוף זה לא לא יתרום איזה טעות שאנשים עושים זה שהם מוכרים משהו שפשוט לא יודעים שאין לו ביקוש כנות לבדוק לי כמה עלה לי רעיון התחלתי לפעול אז גם אין לך תוכנית גם אתה לא יודע אם יש פה נסגרות ואגב היו לי מקרים שאני חשבתי גם שם משהו פחות יעבוד והוא כן אצלי אחסום את זה אין פה מדע מדוייק במאה אחוז חשוב לי להגיד את הדבר הזה אבל אני לארץ ומקבל החלטות על בסיס כלום ושום דבר אוקיי אני באמת בודק את הנתונים זה כמו שיווק שלי אני כל הזמן בודק מאיפה מגיעים על ידי מאיפה נסגרות העסקאות הכי טובות שלי האם זה משיתופי פעולה אם זה ממומן האם זה מאורגן ולראות אם זה באמת מצדיק את עצמו יש כל הזמן תהליך שיפור באופטימיזציה בעסק אוקיי אנחנו מתקרבים לסוף 10:05 תעשה את זה מינימום סיכום כזה בעוד חמש דקות אליך שצריך בכיף אז קודם כל אני מאוד מאוד מאמין ככה כמו ש הבנתי בתהליכי רומאכ ודברים שהם באמת בונים הצלחה לטווח ארוך ולא כל מיני פתרונות קסם ולא בכל מיני טרנדים יש איזה תקלה של זה והוא קל מאוד מאוד איכותי זה אנשים שבאמת במשחק של העסקים לאורך זמן דבר שאני רוצה להגיד נקודה שהיא מאוד חשובה לי אישית הרשתות החברתיות הכלי מדהים שינה את העולם לטובה וגם לרע הרבה פעמים יש מקום שאנשים מתחילים להרגיש שכולם מצליחים חוץ מהם שכולם מיליונרים חוץ מהם שכל האנשים אנשי מקצוע בתחום של עם הקולגות שלהם אני פחות אוהב את המושג מתחרים הקולגות שלהם כולם מצליחים בתותחים ביותר טובים מהם אם אתם הדבר הזה מתחיל לפעמים לחלק לכם לראש תבינו שזה בולשיט אחד גדול ממליץ להתנתק אולי מהאינסטגרם עולה וכמה ימים ככה לקחת הפסקה ואני רוצה כל הזמן בסוף אם אני מזכה את כל מה שאנחנו מדברים פה זה הכל יושב על ביטחון להעריך את מה את אומרת תאמינו בעצמכם תבינו שאתם טובים תדעו שיש לכם משהו להציע אל תהיו כל היום והשפעות ובאמת התחילו לבנות את העסק בצורה נכונה בצורה שהיא איכותית לא עכשיו כל מיני שליפות מהמותן והיום אני עושה על אף אחד אני עושה שתהיה לכם אסטרטגיה ואז אתם באמת התחילו לראות שהעסק מגיע למקומות שאתם רוצים שהוא יגיע אז זה משהו שאני מאוד מאמין בו ואני אוהב להגיד אותו בעולם שלנו כי אנשים יפים ממש יורדים על עצמם מכנסיים של דוקטור jordan טרף שומרת אל תשווה את עצמך למה שמישהו אחר היום אז בשביל עצמך למישהו אחר היום בשביל עצמך לעצמך אתמול יפה בדיוק זה ממש תמצא את זה מעולה את אומרת אני לא בתחרות עם אף אחד אני בכלל גם לא משתמש בליווי משלי במילה מתחרים כי זה יוצר אצלי תחושה שאנחנו בתחרות איתם לא יש מספיק עבודה בשבילי בשביל אני מאוד מאמין ב תודעת שפע אני כל הזמן הולך ומשתפר אז אני אגיע למטרות שלי כנראה כזה של האינסטגרם זה זה כאילו זה מין הצד הזה מביא את הטכנאי של הטבע האנושי של כל הדשא של השכן ירוק יותר להחזיר לכם תשובה איזה מין סאדו מאזו קחי אותו כל הפסיכולוגיה אל הטבע אשראי של אנשים איזה שהוא צורך הוא הבין האחר צורך בהלקאה עצמית אולי בתת מודע בגלל זה הם נכנסים לאינסטגרם להגיע אתה רואה הוא בגללך והוא כבר זה מתחלק לשניים זה שמעלה רוצה להראות שהוא וואו והוא בחופשה הכי טובה והוא במסעדה הכי שווה והוא רוצה לייצר את הערך העצמי שלו מתוך זה אגב זה לא עובד אבל לא משנה אנחנו לא נכנס לכמה שעות לפסיכולוגיה למי שצורך את הדוח את זה באמת באמת איזה משהו שאתה אין מה לעשות זה מגרה אותך לראות את זה מה אנשים אחרים עושים אבל בסוף זה גורם לך להרגיש לא כל כך טוב תהיו מאוד הדברים האלה ותשתמשו בכלים האלה לטובה ואיך זה מתאים לכם אני גם לפעמים לוקח הפסקות אבל זה משהו שהוא באמת משפיע ממש משפיע אני רואה בעל עסק איתי וואי תקשיב הוא לא מצליחים בתחום איפה זה מאיפה הבאת את הנתון הזה זאת אומרת איפה התמונה הזאת התגבשה בראש זה סגור כי אתה באינסטגרם אתה יכול להיות היה לך פה בבית אם את עושה זה זה כמו זה כמו ללכת למסיבה ולראות את כולם עומדים בשלכת לובשים הקפה ואתה סתם הולך עם הכלב כאילו לטיול ואתה לבוש כולו בדיוק זה רק שאתה בספר וכשהם התלבשו למסיבה כי באינסטגרם כולם התלבשו למסיבה אתה לא יכולה להשוות את זוכרת בדיוק כולם עכשיו בבסיס של הרפתקאות אז אני אני בא ומתמקד בעצמי בעסק שלי באיכות חיים שלי אין הטריילר אשראי שמעון רעשי רקע וצריך לדעת לנטרל אותם ולעבוד לעבוד כמו שצריך ואתם תגיעו לא להיכנס לכל מיני אלופים של מחשבות מיותרות העבודה שלי אצלי לי גם מנטלית בהלוויה עסק מחפש עבודה מנהל קבצים בחינם דלת מאוד מאוד מאוד אנשים שמדברים על הצבע לצורך העניין אנשים שמדברים על עצמם בשפה שהיא מורידה מעויינים האם אני לא מרוכזת אני לא יודע מה אני לא ברמה הזאת עדיין יכול להיות שאתה לא שם עדיין אבל לא לדבר כל הזמן בשפה הזאת שהיא מורידה אותך אוקיי לא לדבר בשפה אני לצורך העניין ביטוי שאסור אצלי בליווי אתה יכול לשאול את הלקוחות שלי עסק קטן אין ביטול אוהבת אז מה התעסקת צומח המתפתחות במדינות המפותחות לגמרי אבל כן בדיוק אני בעסק כן אני פורים את החברות התפתחה שאני מדבר וזה משהו שהוא משנה משנה מציאות עסקים עסקים צומחים כן זאת אומרת לי אגב יש לי גם לא יודעים אין לנו זמן מה ההבדל בין צמיחה וגדילה אבל אני מאוד מאוד מאמין בעסק שהוא בנוי בצורה נכונה בצורה בריאה לתוכנה יוצא מאחוריי זה מה שאני מאוד מאוד אוהב הוא גדל הרבה מעבר ליכולת של אפילו לא פתאום עכשיו מחר להפוך להיות פה באורך של 100 מטר הוא צומח בצורה בריאה בהתאם למשאבים שלו בהתאם לסביבה שלו לעומת הסכים שמחפשים כל הזמן לגדול נורא מהר ואני מכיר אנשים שלא דרך אגב פתאום עושה 200 אלף שקל בחודש באמת סיפורים אמיתיים שהייתי אבל המקובל קורס הצניחה שלא הייתה הגדילה שלה הייתה מהירה מידי אוהבת על הכוחות שלו אני צריך לעבור אתה מגיע לי אתה יודע בן אדם מגיע אליו ויסכים הקטן אני לא רוצה להגדיל הכנסות אני ההפך מכל שאר על הכוחות שלך לא רוצה להגדיל הכנסות לא אני רוצה שתעזור לי להשתלט על המפלצת שיצרתי אני אני יש לי את הלב הזה כן הוא איש שיווק מאוד מאוד טוב אבל כל המבנה של העסק לא היה נכון ברמה הוא צריך לטפל הכל והוא עובד 16 18 שעות ביממה אז זה לא שווה שום סכום של כסף לדעתי זה באמת תודה בנין ותשתית ועשינו בן יותר זה היה תהליך מאוד מעניין אדריכל אגב תזכורת מאוד גדולות אבל אתה צריך לבנות איזה תשתית שתתמוך בדבר הזה זה לא הכל רק כסף כן טוב אז באמת הרבה תחומים וגם עניינים גם פרקטים למי כדאי לעבוד איתך איך אפשר ללמוד ממך מה אתה מציע כן אז קודם כל אני ההתמחות שלי בעסקים שאני הכי עוזר להם ויש לי אתה כן לעזור להם זה עסקים שהם לרוב איזשהו מותג אישי זה יכול להיות יועצים מטפלים אמנים מעצבים אדריכלים כל העולמות האלה אבל שבן אדם הוא בעצם הפוקוס של העסק בדרך כלל או כי יש עוד עסקים של הביתה אבל זה הפורטה הכי חזק שלי ולכן אם מגיע לי לקוח שלא מתאים כמו לדוגמא תחום המסעדנות שאני מרגיש שאני פחות יכול לעזור שם אני אומר את זה בכנות לא לוקח תודה לאל אני במקום היום שאני יכול לעבוד עם אנשים שבנות יכול לעזור להם ובאמת מתאימים מי שנמצא במקומות לי גם אם זה יחסית בתחילת הדרך וגם אנשים יותר מתקדמים שרוצים באמת לבנות עסק שהוא עסק אמיתי חזק יציב זאת אומרת היא מערך שיווק שעובד כמו שצריך ואנחנו בונים אותו לשנים קדימה אני מאמין ולבנות משהו שישרת אותי עכשיו מינימום חמש שנים לא משהו שישרת אותי לשבוע שבועיים לא חד פעמי אלא משהו איכותי אנשים שגם רוצים יש דבר שאני מדבר עליו אגב יש לי הדרכה חינמית שמי שרוצה אני אני אדאג להפנות בשמחה משולש הגשמה עסקית בקצרה רווחה כלכלית אני רוצה להרוויח כסף מהעסק אבל אם אני מסתכל על הסכין בעידן החדש הזה לכפר לא רק לכסף אני רוצה גם להרגיש משמעותי ולהשפיע אני רוצה גם לייצר איכות חיים אז אם אתה עובד 18 שעות ביממה כנראה ש משהו ממש ממש לא בסדר בצורה שבה עסק בנוי ולכן אנחנו בתוך התהליכים עושים גם את אז מי שרוצה גם ליצור עסק שמשתלב עם החיים שהוא יהנה ממנו שהוא לא מחפש לעשות את זה רק בשביל הכסף זה בסדר גמור אני לא שופטת אבל יש אנשים שמחפשים גם משהו יותר עמוק אני לגמרי הכתובת בנושא הזה הוא מאוד מתייחסים לזה בליווי מעבר לעבודה המנטלית אבל בסוף אנחנו עובדים יש סדר יש דרך מאוד ברורה למתחם לראות את התוצאות מגיעות אפשר לעקוב אחריך באינסטגרם את הלינק אפשר לעקוב אחריי באינסטגרם שיכתוב טלמור את זה גוגל אתם תגיעו אליי לאתר שלי ולכל פלטפורמה אחרת ומשם כבר מתגלגלים לאינסטגרם לוואטסאפ מה שצריך וזהו ואם ישאלו אותי אם יש התייעצויות אני הרבה פעמים גם ככה דברים קטנים שאנשים מתייעצים איתי בכיף אני עושה את זה באהבה תרגישו בנוח טוב אבא מת אני חושב עוד קשה שווה מה של שבת עם החברת באמת אחותי לגמרי שווים כסף מה שאני מכיר בשוק זה גם היה מקפיא של שתי עוצמתית הדפסת את כל החג לקחת אותם תעבירו לי בבית אחד הפרקים היותר מעשים אני רוצה שיהיו לנו כן אז תודה רבה כמובן שגם ההקלטה המשמרת עוד פעם אתה לחפש נשבר ביוטיוב גם לראות שהוא דבר כזה וגם את צריכה לקבל את הפרטים הבאים וזה עולה פה תודה לך על הזמן על הפלטפורמה והמדהימה שאתה בונה פה ומאוד מאוד נהנתי ממש עושה העברה לי ככה בלי להרגיש ואנחנו נעביר קשר בכיף איזה כיף זה אני מעלה את זה ואני צריכה להגיד ביי להתראות