פרק 29: ניר סבר מארח את עדי שביב - איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם מולכם? עקרונות לעידוד שיתוף פעולה והבנת האדם מולנו

March 24, 2022 01:01:09
פרק 29:  ניר סבר מארח את עדי שביב - איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם מולכם? עקרונות לעידוד שיתוף פעולה והבנת האדם מולנו
ניר סבר - ראיונות שיווק מחתרתיים
פרק 29: ניר סבר מארח את עדי שביב - איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם מולכם? עקרונות לעידוד שיתוף פעולה והבנת האדם מולנו

Mar 24 2022 | 01:01:09

/

Hosted By

ניר סבר

Show Notes

פרק 29: ניר סבר מארח את עדי שביב - איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם מולכם? עקרונות לעידוד שיתוף פעולה והבנת האדם מולנו

https://severteam.co.il/podcast/

 

 

View Full Transcript

Episode Transcript

היי שלום לכולם נמצאת איתי כאן על הקו עדי שביב שיכולים לראות יש לה גם מיקרופון מאוד מעניין קודם כל קיבלתי הסבר אז אני מבין לעמוד אנחנו נוכל לדבר על סוסים עולם ההתפתחות האישית שמחפשים הדלת של המארז הזה איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם רוקם עור וגידים שיתוף פעולה בנאדם אולי נו עדי סופרת מצב מאמנת מנטלית עם ניסיון של מעל 16 שנה 11 מקצועית מעניינת בעולם ההייטק תואר שני מנהל עסקים מערכות מידע והיום בעצם יש לה עסק עצמאי שאול כל התחום הזה המטרה של האי לעזור לאנשים למצוא דפוס התנהגות 80 היום להתקדם לעבר המטרות שלהם לשחרר אותם בעזרת ריגול מנהלים נשמע מאוד מעניין ובעל ערך ואז שלום לך תודה סבתא לינה בכיף בכיף גם ככה לקדם הרשמית שאת רוצה להוסיף על עצמך מי שרוצה יכול לקרוא הכל כתוב באתר שלי סבבה אנחנו פה לתת אוכל אז איך היית רואה את הנקודות האלה את רוצה להזמין מפה של מרכז רום אנחנו נזרום פריסטייל בהתאם לנקודות פתחנו פה משהו לחשוב עליו אני אשאל אותך כמה שאלות לגבי הקהל שלך כדי שמכוון אליהם בול אבל בעיקרון אחד הדברים הכל אנחנו מדברים כרגע לאנשים שמתעסקים מנדלה נכון שהוא פעם הגדול עצמאים אנשים שקוראים נכון כן הרבה מתווכים היום כמה הזמר הפעילות שלו ולכן אני כן מתייחסת אותה כי עצמאי כי ההורים שלהם ראשונה מה שקרה סטנדרטי למרות ש הכלים האלה ימים בכל תחום בחיים אתם שואלים אותי סתומה זה יותר בפעם שאני עושה karting אחד על אחד האנשים אני מלמדת כלים מעולם המכירות שהם יעילים באותה מידה בכל תחום אחר כמו ודייטינג או בדיבור עם קולגות בעבודה וזה באמת באמת יעיל להשיג דברים בחיים בצורה חיובית אז מה שבעצם אנחנו נדבר בערב זה על איך אליעזר בדבר הזה שנקרא את התמונה של רובנו הגדול אין בעצם מושג מה זה אומר איך הוא משפיע פיזית על הגוף שלך וכתוצאה מזה הוא משפיע על התוצאות שלנו בחיים אני מלמדת את תחום שנקרא מחשבה יוצרת מציאות אוקיי התחום שאני מתרגלת איתו ב 11 מכה אימון מנטלי אבל הרצאות שלי ואז הספרים שכתבתי מסביב מחשבה יוצרת מציאות מאמין שמחשבה יוצרת מציאות שבעצם הבסיס של משהו עובר לי בראש הוא משפיע על התוצאות הסופיות שהיו לי בחיים ואני אסביר איך נתת התפרצות שאלות אם יש לך בדרך אוקיי אז וכמה זמן יש לו תזכיר לי בדרך כלל אנו נמשכים באזור השעה אז בסדר זה פחות או קצת יותר נכון אנחנו מרגישים שכאילו המחשבות תוקפות אותנו במהלך החיים הם התיישבות לא באמת שואלות אותי או בכלל קשה לי בכלל לתפוס את העובדה שהם חשובות שלי הם לא אני אבל בפועל מחשבה דרך אגב אף חוקר בעולם עוד לא הצליח להבין מה גורם למחשבה מסיימת להגיע מאיפה היא מגיעה ולמה אין אין שום מה בעצם משפיע על איכות המחשבות שלנו אבל יש מחקרים על תדירות של איכות מסויימת של מחשבות בהתאם לסגנון מסוים של התנהלות שהתגובה למחשבות אין מקלדת אלחוטית בשורה התחתונה אומרת אם אני עכשיו לקראת פגישה אוקיי לקראת אני כבר רוצה לסגור חוזה עם מישהו וכבר התקדמתי בתהליכים ואני בלחץ שזה לא יקרה זה ישפיע מאוד על איך שאני ארגיש אם אני כולי יודעת שאני הכל הכל הולך לכיוון טוב יש פה הסטנדרט לכל הצדדים כולם מאושרים וטוב לי בגוף זה ישפיע על איך שאני מרגישה וכתוצאה מזה על התוצאות שלי למה שבא לי מה שבא לך בוא בשורה התחתונה למה אנחנו עושים כמעט כל דבר בחיים שלנו אנחנו רוצים להרגיש טוב אז ככל שאני אתמקד בחיים שלי ב דברים שגורמים לי למחשבות טובות ככה אני אגיד שרמת החיים שלי איכותית יותר שנמצאת מאושרת בפועל אחד הדברים שאני אוהבת ללמד את האנשים זה לקצר את הדרך במקום ללכת את כל העת תביא לי את זה תביא לי את זה תעשי לי גם את זה ואז אני אהיה מאושר בוא נתמקד קודם ולהיות מאושר ואז אתה לא צריך לרדוף אחרי הדברים לא תוכל לספק את הצורך שלך בדברים ספציפים שנכונים לך וכמובן שהייתי יכול שאתה יותר מאושר או שלו ואז אתה מאושר צריך לסתום את יכולה יותר שלו ככה זה משפיע יותר על התוצאות שלך אני ממש צריך להסביר את זה למה זה איך זה עובד יש ממש תהליך ב20 שנים האחרונות חוקרים אותו שהוא השפעה פיזיולוגית של המחשבות שלנו על הגוף שלה זאת אומרת אותה מחשבה ומחשבה לי בראש אוקיי סתם הייתי בדרך איזה שהוא קניות בסופר ופתאום בעיה לי מחשבה יואו שכחת להכין משהו בסדר מה קורה לי במוח יש שתי סינפסות לעשות כזאת שכולם מכירים את התמונות האלה שרצות באינטרנט יש כזה שני תאים שיוצרים פולס חשמלי זה אשכרה פולס חשמלי חלש מאוד כמובן אבל זה פולס חשמלי שכולנו במוח ומה שהוא עושה באותו רגע וזה המדע החדש הוא בעצם מפעיל לנו בגוף את אחת מהבלוטות והוא גורם ליותר את הכל יהיה לי יותר את המוח או mini bluetooth שיש לי ברחבי הגוף וגורם להם להסיק כי מיכל כשאתה יכול להיות ערומה כלשהו אנחנו מכירים את זה בתור השמות dopamine אוקסיטוצין כל השמות האלה שכל השנים אמרו לנו שהגוף שלנו מספיק זה בדיוק מה שהוא עושה בעקבות מחשבה את אומרת מחשבה יוצרת אצלי מיידית בגוף תגובה כימית של הפקת חומר זה ממש כמו לקחת כדור במינון מאוד מאוד נמוך אבל זה מספיק לי חומר בגוף והחומר אז זה ותחושה פיזית שאנחנו קוראים לה רגש אוקיי זאת אומרת זה לא סתם אנשים אומרים חטפתי מכה בבטן ממה שהוא אמרו לי או שנהיה לי פיק ברכיים או שאנשים שמחשבות מסיים אגורות להם תחושת הקאה איך זה יכול להיות איך זה יכול להיות שהיא מהמחשבה לא קרה לך שום דבר לא שינית שום דבר בת זונה בדקה האחרונה איך זה פתאום יש לך תגובה פיזיולוגית כל כך חזקה אוקיי אנחנו מדים אנשים שמתעלפים כשהם רואים מחזות של פצעים או קופיקו אימא וכאלה דברים שאנחנו מגיבים רע למה כי המוח ממש ממש משפיע על מה שרציתי בתאים בגוף אחד הכימיקלים שאנחנו מכירים זה קורטיזול למה אנחנו מכירים אותו כי הוא משמין וכולנו רוצים להיפטר והכמויות העודפות שלא מתי הגוף מספיק קורטיזול כשאנחנו בלחץ פעם מיליוני שנים טובות מנחשולים אבל בעבר בתקופת האדם הקדמון שהסתובבנו ביער ונפלנו לבוא אז הקורטיזול היה מאוד חיוני בעצם לא יודע נו מתי יבוא להציל אותנו מתי מישהו ישים לב שבכל פעם זה לא היה שם סלולרי לא היה שם דרכים מסודר וברור ככה הרבה אנשים ולכן המטרה של קורטיזול הזה הייתה לאגור בתאים את כל מה שאכלנו ביום יומיים האחרונים זה לשמר את המצב לעלות לי את הדופק ולרפד הלכות שכנראה כרוכש נפלתי היום אני עולה לי רמת הקורטיזול אם אני עולה על המשקל כי אני נלחצת מכמה שאני שוקלת ואז מה קורה אוגר לי בתאים את כל מה שאכלתי עם קודם ואז בכל זאת כדי להירגע לימדו אותי נכון אותם הורים תוכלי משהו מתוק תרגעי אז אני הולכת לאכול משהו מתוק וככה אנחנו משמינים וגם גורם לעודף סטרס בגוף שגורם לבעיה טיל למחלות כמו לחץ דם גבוה כמו ביי לא יכול להשפיע בצורה מסויימת גם רמת הכולסטרול אוכל הסטרס שאנחנו מחזיקים בגוף כל המחשבות השליליות האלה פשוט לא בריאות לנו עכשיו זה לא רק שם מלא בריאות מלא בריאות לחיים שלנו ולעסק שלנו כי אם אני עכשיו במחשב השלילית בגלל שיש לי את החומר הזה בגוף אוטומטית שימו לב שאנחנו שמחים אנחנו מתרגשים וסבבה לנו בגוף שלנו רפואי הרחב ביותר אנחנו פותחים עיניים פותחים עיניים יושבים ישר וכשאנחנו בלחץ אנחנו סוגרים הכל נסגר אוקיי אני ממש כתפיים לסגור את עדיין יסגור אותך הוא לא שומע וזהו אנחנו ממש מכווצים ואז שני דברים קורים אחד התגובה המילולית שלי לא עובדת כמו שצריך ממש קצר בדברים שאני אומרת ושתיים על שפת גוף שלי משדרת שליליות זאת אומרת אם אני בסיטואציה שחשובה לי אוקיי אני כרגע מדברת עם לקוח פנים-אל-פנים אני במעמד סגירת חוזה או מכירה או מה שזה לא יהיה אם אני כרגע בסדר שלילי זאת אומרת אין לך אחורה בבדיקה שלי במחשבות שליליות זה ישפיע על שפת הגוף שלי ושפת הגוף שלי תשפיע על הפעולות שלי אפילו איזה פעולות שאני לא עושה דברים שאני בוחרת לא לעשות זה ישפיע בסופו של דבר על התוצאות שלי ולכן אנחנו רוצים להגיע מוכנים מראש אנחנו רוצים להגיע בעצם עם במצב שהיא כבר דיברנו על התת מודע שלנו כבר אכלנו את עצמנו למצב כשאנחנו בלחץ קשה לנו לתפקד בצורה טובה בדיוק איך אתה מרגיש עכשיו תגיד לי אתה ניר נגיד עכשיו מה מה התדר שאתה יושב פה רגוע רגוע שפת הדיבור שלך אינטונציה שלך נשמה את רגועה אבל אנחנו מוצאים את עצמנו בסטרס נורא נמוך כאילו אם אני צריכה לשים את זה נגיד בטבלת ווליום בין 0 ל 10 10 זה ווליום גבוה של הר געש הרבה אנשים מסתובבים אסטרס ברמה שתיים שלוש והם אפילו לא שמים לב שזה קורה להם כשהם טריים והשפעה לא פשוט יש הרבה יש פעולה על הפירסום המשמעתי איפהשהו שאנחנו מקבלים ביום אם אני לא טועה זה 30000 פרסומות בשביל 90% אנחנו לא מודעים בכלל שהם יראו את העבודה אצל אבנר לאוטובוס לא שמתי לו שהסתכלת איזה משהו ברדיו וזה תמיד אני עכשיו עומד להיגמר אז כאילו העולם המודרני הוא כאילו נועד להתחרות על עצמך לא שלנו ולהכניס אותה נכון מפגיז אותה נכון אנחנו שטופי מוח בשולחן ערוך לגמרי אם שמתם לב בשנים האחרונות החדשות מריצות את הכתבות בלוק ומכחול 40 שניות מאיזה וידאו הם לקחו את החלק הכי מרגש שלי לי אבל מרגש זה מצידי שיעלה לנו את עוצמת הרגש ושימו אותו בלוק זה שני קולות שיש פה אחד חיבור חזק רגש פרטיות ככה עושים שטיפת מוח שאני אומרת בוא ניקח את העקרונות האלה שאנחנו מודעים אליהם ולהשתמש בהם לטובתנו יענו בהפוכה אנחנו ניקח את מה שאנחנו רוצים שהיא רגש אותנו אבל על הצד החיובי נעשה את זה בחזרה טיול לאהוב פנאטיות אבל בחזרתיות כדי שנעשה לעצמנו שטיפת מוח שתביא אותנו לתחושה של הביטחון העצמי של ההבנה והידיעה שאני הולך להצליח זה בדיוק הרעיון אני כל הזמן אנשים תכבה את הטלוויזיה עלות מנוי לעיתון ותתחילו לעשות מנוי למסרים אישיים לעצמכם כל החנות או מוקדם בגלל שהטלפון במחשב הלכו לאיבוד כאילו אני חושבת שהוא לא יודע מי זה טוב לכן מי אני שאתווכח איתו אבל את יכולה ללמוד בתוך העולם שנולדנו עליו שאנחנו נמצאים בו להביא את השלווה הזאתי שאולי זה עבודה יותר קשה אפילו לנסוע לאיזה אי בודד שיש שם זה נורא קל להתמכר רכב קוקוסים ובאנגלית ושוב אני הכי בעד כן אבל אותי שזה ממש משעמם אחרי שבוע שבועיים כל הרעיון הוא ללמוד לנהל את עצמנו רגשית ומחשבתית בתוך חיי היום יום שלנו זאת אומנות ופה אתה בעצם אצליח להגיע לרמת אושר באלף גבוהה כי בזכות זה אתה מצליח להגיע להישגים יותר גרועים אני חושבת שאושר ושילוב של להיות מסוגל ליהנות ממה שיש לי באותו רגע או את המכונה גם אמא שאין לי באותו רגע במקביל לשגיאות הסוגים המפיקים בסדר סגרתי פה עסקה הצלחתי לרוץ 10 קילומטר אנחנו עושים לעצמנו כל הזמן כל מיני סוגים מה קורה ברגע שאני משיגה משהו אני חוגגת אותו ויאללה נגמר אוקיי מה עכשיו נכון אנחנו צריכים עוד ועוד ועוד ועוד אז כשזה לא להתמכר להישגים ולסבול בין לבין אנחנו רוצים לתרגל ניהול רגשי שמאפשר לי להרגיש סבבה כמו שאתה כרגע גם מילה דווקא להשיג משהו ובמקביל כי אני לא מוצא כל המטרות שלנו בחיי מקווה שזה ברור לגמרי נשמע תפיסה מוזר תחולה לסעיף אם כן אוקיי אז אם אנחנו מדברים על דיבור עצמי שלב 1 חשובים דווקא של הדיבור העצמי הוא לפני לפני הכל מוכן לפני שיחת טלפון לפני פגישה לפני עבודה על חוזה אם אתה אם אתה רוצה לתת לי מצבים מסוימים אז אני אשמח אם את רוצה לטייל עם הצבים שם פופולריים בעולם שלה לקראת פגישה עם מוכר נכס והוא צריך להגיע הסכם בלעדיות הוא כבר יודע שהוא הולך להגיד לה את המתנה ולמה אתה אוקיי אוקיי אז בעצם הלחץ של איך אני משיג בלעדיות כשהמחשבה מעכבת אומרת אין סיכוי שזה יקרה הבנתי נכון אפשר לומר לפני פגישה בחייהם היא עושה כזה אוקיי סבבה אז אני רוצה בעצם לזהות איפה הרגש השלילי החזק שלי בעקבות איזה מחשבה אז אני אלך המחשבה אומרת הולך להיות קשה אוקיי ספציפית עם הלקוח הזה אני יודע הוא בעיקר בעקבות ניסיון עבר הולך להיות לי קשה אני רוצה עכשיו להתנהל רגשית עם זה המטרה שלי היא להגיע על המחשבה שאני הולך להיות לי כאן אבל זה כאילו לעבור מ - 100 פלוס 100 וזה יפים נורא קשה להיות נייד להגיע לזה ולכן אני רוצה להגיע לנקודת השלווה באמצע ואני רוצה להגיע למצב שאני לא בסטרס מהמחשבה הזאת שהיא יכול להיות שהוא הולך לסגור עכשיו בלעדיות עם מישהו אחר או שהוא לא הולך לסגור בלעדיות עם אף אחד שהולך לזלזל בי לעשות את החיים קשים אני רוצה דבר ראשון לא תאמין לי שום אחד הדברים שאנחנו שוכחים לעשות שנורא חשוב לתהליך הכימי שיש לנו בגוף זה חמצן לכן לפני כל תהליך ניהול מחשבתי תנשמו עכשיו לא עוד סתם כזה קטן אל עמוק שלוש פעמים לפחות אם אתם כרגע באוטו לפני שאתם נכנסים תנצלו את החמש דקות האלה בשאיפה תמיד הכי נוחה מראש את החמש דקות האלה לשבת באוטו עוד דקה לפני הפגישה שתוק לפני הפגישה ולהתכונן לנשום עמוק להכניס מלא חמצן לגוף עדיף אפילו כוס מים אם אפשר אם יש לכם מזמינים לא רובוט את הגוף כי קורטיזול מגיע שחסר חמצן הכימיקלים של הספרס מגיעים שאין לי מספיק חמצן בגוף חמצן עוזר לי לפנות אותה מהגוף ולהיות טיפה יותר שלבים כבר ברמה חנית ואז אני מזהה את המחשבה השלילית שאמרה לי אין סיכוי זה לא יקרה היא נפנפו אותך לא יתנו לך בלעדיות אוכל אחת מהמחשבות האלה אני רוצה עכשיו להתחיל לנהל אותם לנהל אותם זה אומר להתחיל לנהל איתם שיחה ואז אני אומר על המחשבה הזאת אומר לה רגע תקשיבי אני מבינה מאיפה את מגיעה פגשתי אותך פיזי בחיים שלי זה קרה לי יותר מ-30 פעם לכן טבעי שמיעת יקפוץ על המחשבה הזאת אז אני אומר לעצמי אוקיי ואם אני פוגשת את זה שוב מה הכי גרוע שיכול לקרות זו אחת השאלות שהפורמט כמעט כל חשש מה הכי גרוע שיכול לקרות אז במקרה הזה ניר מה הכי גרוע שיכול לקרות לו שאני לא שם החיים שלי ואני אצטרף ממשיכים על העסקה אתה הולך להתקע אחרת מה הנוהל בדבר הזה למישהו אחר לקוח אחר למקרה שאין לי בכלל עסקה שהם מראש לא קוראת אני בודק כרגע רוצה להגיע לדירה לשחק אותה קשה להשגה האם בירה שלי לא בלעדיות לא ניתנת לשיווק מבחינתך חייב להיות בדרך כלל לא אז אני ממשיך לא הבנתי סתום אתה לא הולך מבחינתך זה לא לעסקה אוקיי אז יש לי שיטה השלמה הכי גרוע שיכול לקרות והוא שמה שהכי גרוע שיכול לקרות זה שרפתי שמה חיים שלי ואז אני שואלת את המחשבה הזאת אני אומרת לה אופי האם אני מוכנה לשלם עכשיו בשעה מהחיים שלי כדי להגיע כן לפוטנציאל שאולי מישהו כי אני אגיד לי בסדר על הבלעדיות נורא חשוב לזהות האם יש מחשבות מעכבות נוספות אמא שלה זאתי כרגע הקריטי לי קריטית לי יש לי עוד שני בתים אחרים ללכת ואני צריכה לסיים תוך שעתיים את היום שלי אני צריכה לבדוק מה יותר חזק ולפעול בהתאם לאמונה באותו רגע אוקיי כי יכול להיות שאמר לי מישהו חייב ללכת על הדירה הזאתי אני מקשיבה עכשיו למישהו אחר למחשבות שמישהו אחר בגלל הדירה הזאתי שהיא תהיה בסדר העדיפויות שלך אבל בתוך תוכי מה שנכון לי באותו רגע היה בכלל ללכת לשני עסקים אחרים בשתי דירות אחרות אז כדאי מאוד שאני אקשיב לקול הפנימי שלי ואני אקבל את ההחלטות משם כי שם יש לי אח שלי פחות חשש אבל אם יש לי את כל היום ויש לי את הזמן ללכת לכולם אז אני אומרת על מחשב הזאתי אוקיי את יכולה להירגע מה שהכי גרוע שיקרה איזה ששוחחנו חצי שעה שעה או ל-10 דקות ונמשיך הלאה מה קורה באותו רגע בגוף זה שהיה כמו עם כפתור דרך אגב החומר הזה נשאר לנו בגוף בערך בין 10 ל-15 שניות יש קשר ב 17 אבל בין 10 ל-15 שניות צומת אם אני הצלחתי לעצור את ה 10 שניות האלה של הספרס באותו רגע אני רגועה וזה משפיע כמו שאמרנו על התוצאות שלי בלב שפת גוף שלי ולכן אני רוצה טוב את זה עוד באוטו אם לא עשיתי את התהליך של הניהול המחשבתי ולא אמרתי למחשב אז מה הכי גרוע שיקרה ואיננו לקראת מה אנחנו הולכים אם לא עשינו את זה אנחנו עולים לא רגועים כי לחצו על הכפתור של הסטריפ שוב ושוב ושוב על המחשבה הזאת שאנחנו לוחצים עליה כל הזמן אני רגוע יותר ולכן אני עולה לב ביותר לפגישה אני מנהלת את השיחה במקום שלו יותר ופה נכנס משהו שלא כולם מתחברים לאינפורמציה אבל מחובתי להסתפר שכשאני מגיעה בסדר חיובי תדר זה דבר ממגנט כי אנחנו קוראים לזה הכימיה בין שני אנשים נכון את פגשתי איזה מישהי לא היה לי כן היא הייתה מה זה לא היה לי כי היא הייתה בסדר שלה ושל יהיו שונים ולכן היה לנו קשה להיפגש אבל אם אני אבוא בסדר טוב אני אמשוך מהצד השני תדר טוב נכון דמיינו את עצמכם עושים סיבוב בקניון נכנסים ל 4 חנויות שונות בכל חנות נכנסת ניגשת לכם מוכרת כל אחת ניגשת בתדר אחר זה ישפיע על תהליך הקנייה שלכם אני אשכרה מוצא את עצמי לפעמים בורחת מחנות עבודה מוכר תפריע לי לקנות משהו שידעתי שאני רוצה לקנות כמעט הגיע מראש עם תדר של הידיים שלה בכיסים שלי ושאני מרגישה שכל מה שמעניין את הזה שאני אקנה משהו ואם זה לא ממש מתאים לי וזה מפחיד ממש הזה שתחושת אנטגוניזם אז אני בורחת שאם היא לא הייתה שם הייתי קונה אני לא רוצה להגיע למצב כזה אני לא רוצה להגיע זה כולנו נתקלנו בזה אוקיי שהגענו בתדר הלא נכון וזה ישפיע על התקשורת שלנו בנאדם מולנו וכתוצאה מזה זה ישפיע על התוצאה והרגשנו זה ולמה זה ולא הבנו למה זה למה כי הגענו לא מקורננים לפגישה שזה ממש כמו טוב צעירים שלא אולי לא מכירים את זה אבל פעם שהיינו מדליקים רדיו לא מכוונים את הכפתור העגול הזה היינו מגיעים לתחנה נכון זאתי ואז פתאום שומעים את הקריין מדבר ברור זאת המטרה שלנו לכוונן את עצמנו תרומה פגישה אני גם תמיד אומרת עוד בבוקר או יום לפני זה להתכוונן על היום שלי כדי להגיע כולי בבלבלה נכון מה להגיד אתה כזה מעניין מחובר כי הכותרת שלנו אז איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם ולכן נכון זה נכון בעיר לקראת אמצע השידור דיברנו על הזנב של עצמנו או לא יכול עכשיו לעשות עליך להשפיע על הלקוח אור כן כן בטח אז אוקיי שוב מה שהיה חשוב לי להסביר את זה כדי לדבר לתת מודע שלה בן אדם עולה נכתב המשפט גוף הנכונה והמגבלות האנרגטי את המכונה זה כבר 50 60 אחוז מהעבודה אוקיי שומעת הדיבור אומרים ש 80% מהמסר עובר דרך שפת הגוף שלנו אז אם אני מגיעה מוכנה מחשבתית שפת הגוף שלי כבר הספקתי מאוד על המסר בסדר אז בגלל זה זה קריטי עכשיו בואו נדבר רגע על מילים יש מילים איתנו כי יש יש לי הרצאה שלמה מעולם של השכבה ושיתוף הפעולה שיש מילים שהם מקצוענים קוראים לה מילים התלותיות למה גומלה מיני מתנות יונקים פותחות את התמונה של הבן אדם מולי איזה מילה הקייטנות את שיש לו תאמינו זה השם של הבן אדם שעומד מולכם אם אני עכשיו איתך בשיחה אם אני במהלך השיחה אגיד ומה לך שיחה של רבע שעה פעמיים שלוש שאני אגיד ניר אני אקבל את הכסף שלך ואת התשומת לב שלך בצורה מדהימה ומאוד מאוד מאוד חשוב לדעת מראש את השם של הבנאדם שאתם מדברים איתו יש אנשים שזה בא להם בטבעיות ואמר שמים לב שהם עושים את זה ויש כאלה שלא זוכרים מי עומד מולם לא מציגים את עצמם שלום אני עדי מה שלומך ניר איך שהוא זה madrid לנו בגוף מאוד מאוד חזק וזה מה שעובר המון חומות תקרא לבן אדם מתוך 100 שתקרא לו בשם שלו הוא שמע אותך תגיד דברים אחרים הוא לא ישמע למה ככה עובד את התמונה שלו דבר נוסף מילים שאסור להגיד ממש מומלץ להמעיט בהם קודם כל זאת המילה חבל המילה חבל גומרת קשב ממש גומרת כסף עומדים מישהו בא ואומר לי אני מצטער אני לא יכול לבוא איתך בבלעדיות יותר מאוחר לחבל נסגר עכשיו לא רק נסגר ממנו נסגר לכם אוקיי כי הסדר של המילה הזאת הוא תדר נמוך חבל זה כישלון ואכזבה זה שיפוץ וזה משפיע על החומר ונושק שאתם שופטים מישהו אתם משפיעים על מה שרץ לכם בגוף שאתם כועסים על מישהו את המושבים ממש הרץ חן בגב אתם פוגעים בבריאות שלכם אתם פוגעים בתדר ובתוצאות שלכם כמו שאמרנו מקודם המילה אחווה על סוגרת קשר לחלוטין לא להשתמש בה ממש ממש משתדל להמעיט בשימוש בה בטח מול לקוחות פוטנציאלים האנשים שאתם עושים איתם עסקים ואני רוצה להתייחס למילה אבל בדרך אנחנו נגיד משפט שמורכב משני חלקים כשבאמצע תהיה המילה אבל אוקיי למשל אני אבוא ואני אגיד לבן שלי אני מאוד מאוד אוהבת אותך אבל הורדת את הזבל היום אוקיי מה קורה המילה אבל מוחקת את כל מה שאמרתי לפני כן ושמה את הדגש מה שאמרתי אחריכם אם אני אהפוך את זה ואני אגיד לו לא ראתה את הזבל אבל תזכור אני אוהבת אותך איפה הדגש על אני אוהבת אותך למרות שהם סבבה אוקיי אמרתי לא רוצה את הזבל אבל תזכור שנת אותך את הכל לכל לי את זה או זה אם יותר הנטייה שלנו ואיך שלימדו אותנו לדבר עם המילה אבל היא דווקא לשים את הדגש על החלק עם הכאב בוא נקרא לזה עם השיפוץ תנסו לתרגל תשמעו את עצמכם שאתם מדברים דרך אגב אחת ההמלצות שאני תמיד אומרת זה להקליט מבחינה חוקית אבל אתם הולכים לעשות עם זה שום דבר אחר כך תקליט או את השיחות שלכם עם הלקוחות ותקשיבו למילים שאתם משתמשים בהם מילים איתנו אותיות למילים שמעלות לי את הרגש בגוף אוקיי למה אתם רואים את זה בפרסומות כל הזמן מבצע שאסור לפספס אסור לפספס למה אומרים אפרת בישראל זה אחת המילים הפופולריות בפרסום למה אסור לפספס כי הישראלים לא אוהבים לצאת פראיירים אז אני לא רוצה לפספס שום דבר אז אם כתוב לי אסור לפספס תמיד יש את הכסף שלי אני אישית פחות אוהב את המילה הזאת כי יש לה קונוטציה שלילית אבל נכון להשתמש במילים אחרות כמו איזה דירה יפיפייה הדירה הזאתי כל כל מילה שבעצם הופכת אותם הדבר הזה רגשי שמעבירה את הרגש שמחברת את הבנאדם למשהו שהוא לא רק תקני ובהמשך לזה יש עוד עקרון שבעצם אני אומרת בו אני מתארת לה בנאדם את התוצאה הסופית שאני רוצה שהוא יראה את עצמו בא אתה דיברת כרגע על מישהו שמוכר אוקיי מה בעצם יוצא לבן אדם שמוכר נכס מבחינתך מאיפה ואיך תגדיר מכירה מוצלחת לכולם שהוא יתן לי את הדירה אני אני רוצה תביא לי מחיר טוב אז אם אתה מדבר כרגע על מוכר הדירה ולא על הקונה לדבר איתך אני מדבר על מוכר הדירה אתה רוצה להשתמש במילים שבעצם את ההערות לו את התוצאה הסופית שאתה רוצה להגיע איתו אליה שומעת את רוצה לשתול וברוש תמונה ועדיף שיהיה לך חיבור אישי לתוצאה סופית אם אתה בעצם עכשיו בתחרות עם מתווכים אחרים אתה רוצה לבוא ולהציג לו את היתרונות שבעסקה איתך אז אתה מדבר על תראה שאני מביא את הלקוח כבר שמונה שנים בבית הלקוח והוא חותם על העסקה אנחנו נעשה ככה זה ככה זה ככה אתה יכול להגיד לו המטרה שלי היא שתוך איקס זמן לא יודעת מה זה מהר אבל נגיד והשלישי תוך שבוע אנחנו נשב פה על כוס קפה ונחתום עם הלקוח במחיר הכי טוב שיכול להיות לי ולא אם זה אפשרי אוקיי תמיד חפש את היתרונות למה כדאי לעבוד וזה אני ממליצה לעשות בכתב בשלווה שאתם לא ממהרים לשום מקום לעשות רשימה של כל היתרונות למה לעבוד איתכם ספציפית עם כל אחד בנפרד למה כדאי לו נכון שבעצם אין כאילו הבדל בין אחד לשני אבל יש הבדל נכון אתם שונים כל אחד יש לו את הערך המוסף שלו תכתבו את זה על דף תשננו את זה ותזכרו שהלקוח צריך לשמוע מכם למה כדאי לו לעבוד איתכם כי הוא לא יודע בכל אחת הטעויות הנפוצות שחורות זה שאנשים יוצאים מנקודת הנחה שאנשים יודעים מי הם ומה הם ולמה כדאי להם לעבוד איתם מראש של אנשים אין מושג הרבה פעמים אנשים משתמשים במונחים מקצועיים אחד הדברים שאני מוצאת עצמי אומרת לי בעלי העסקים הפסיקו להשתמש במילים מקצועיות של מאוד מאוד ברורות לכם אבל לא ברורות בכלל לבן אדם הפשוט שזה בסך הכל פעם ראשונה או שנייה בחיים שלו שהוא מוכר דירה תזכירו שהבן אדם עומד מולכם כרגע בלחץ ממש בלחץ הוא צריך למכור את הנכס הוא רוצה למכור את הנכס הוא לא יודע איך לעשות את זה אולי הוא לא ראה אחוזים בתחום אף פעם הוא לא יודע אם דופקים אותו לא דופקים אותו עוד לא יודע אם המחיר שהוא דורש הוא גבוה או נמוך מעט מאוד אנשים עושים סקר הרבה פעמים אנשים מגרשים למכירה הזאת במצב רגשי ירוד ולכן אתם שם בשביל להקל עליהם אני בכלל הייתי אומר תסתכל עצמכם בתור קובץ שירים היו שם בתמיכה כי שבן אדם מרגיש איתי נוח אוקיי שבן אדם מרגיש שאני שם לטובתו כי אני רגוע ואני מראש באה לעזור לבן אדם שמולי הוא מרגיש יותר בטוח איתי ולכן הוא ירצה לעבוד איתי אבל אם אני באה ב בום בום בום בום את יכולה להתחייב חבל חבל חבל דווקא אני לא יודעת בסדנאות מכירה שאני שמעתי בחיי הרבה פעמים יש לי את עדי בום בום בום בום דחוף דחוף דחוף עכשיו עכשיו עכשיו הוא לפאתי וזה לא דווקא מצאו מחקרית שאנשי המכירות הטובים ביותר הם אלה שי רגועים שלא באים עם הידיים על החזה איזה שיש להם זמן להקשיב בכלל מי שולט בשיחת מכירה את זה בתוך כולכם יודעים מישהו שואל את השאלות אבל מה שהולכים להוסיף תמיד בסדנה שנורא חשוב להקשיב כדי שיהיה לי בנאדם מולי מרגיש נוח איתי אני רוצה לשמוע את התשובה שלו עד הסוף מה זה עד הסוף עד שנגמר לו אוויר והשקט זה הסוף וברגע שהוא סיים לדבר אני רוצה לאבד בראש העין את מה שהוא אמר ולחזור על מה שהוא אמר אוקיי אם נניח ניר תן לי רגע איזה שהוא משפט שאומר בן אדם שמוכר עכשיו דירה אני מעדיף מקור לבד לא רוצה לשלם את העמלה שלך שמתרחקים שורדים בלי זה יותר זול כזה דבר לא מבינה אותך בזה שאני מבינה אותך שמעתי אותך טוב אני חוזרת בעצמם על מה שהוא אומר תקשיבי יש אנשים שמוכרים לבד יחד עם זאת במקום אבל אני משנה את זה יחד עם זאת מתווך עוסק בתחום או אני בתחום כבר מעל x שנים כמו שאתה הולך לרופא שיניים בגלל שיש לו מקצועיות מסיימת כמו שאתה הולך למומחה בגלל שיש לו ידע מצאת מיוחד זה התפקיד שלי כמתווך אתה לא חייב לקחת כן אני לא בא לך אני ברגוע אני רק מסבירה וזה אמרתי זה כמו שאתה ואני ביחד מה אני עושה עכשיו אני שמה אותנו ביחד באותו מקום בדיבור שאתה ואני יושבים ביחד על החוזה אני אלמד אותך דברים שאולי אתה לא תדע לעשות אם יש לכם גם דוגמה לתת לו מעולה כאילו לתת במתנה אחד מהיתרונות שלכם אבל זה ההזדמנות שלכם להציג את הערך למה לעבוד איתכם אז לא נוטה ואני נשב ביחד על החוזה אני אראה לך את הדברים שחשוב לדעת אנחנו נעבור על ביחד על השאלות של האנשים שיכולים להגיע אני אלמד אותך אני אראה לך כן אתם נותנים ערך איך למכור ב 100 אלף יותר אני אראה לך מה אתה יכול לשנות קדיש הערך של הדירה יעלה והחזיה מינימום מאמץ ברור שאתה יכול לבדוק אני לא מזלזלת במה שהוא אמר זה נכון שיכול לבד אבל אני מניחה שמעון מקור לבד זה יהיה לו כואב בכיס כואב בזמן וכואב בנפש ואני רוצה להקל עליו אז אני מגיע עם אנרגיה הזאתי עכשיו מראש אורטל ההתחלה שלה הוא הבין הראש אני רוצה לבוא באנרגיה של אח שלי אתה לא צריך אותי ואני לא צריכה אותך ואנחנו פה ביחד בשביל לעשות טוב הוא פה בשביל לקדם את העסק ואם אני לא אמשיך איתך ואתה לא משהו שתית הכל טוב לא קרה שום דבר אנחנו פה למצוא פתרון אחד עם השני הנטייה היא וזה משהו מאוד ישראלי זה לחשוב שאנשי המקצוע באים כדי לקחת לנו ולכן גם חושבים מתבלבלים ומרגישים ככה בעצמנו זה לא נכון יש לכם מידע יש לכם ערך מאוד גבוה יש לכם יתרונות יש לכם בונוסים לתת לאנשים שאתם עובדים איתם הם צריכים לדעת מזה צריכים לשמוע את זה ממכם וכן זה תראה מה אמרו שאת תגידי שוב ושוב ושוב ושוב גם אני כל פעם ששואלים אותי למה לבוא אליי לקארטינג אני מסבירה אני אומרת כי אנחנו ביחד אני אמצא את המחשבות של כוכבי להמשיך בתהליך אנחנו ביחד זה את הדפוסים הישנים שמפריעים לך בחיים חוזרים על עצמם שוב ושוב ושוב אני אלמד אותך איך לזהות את זה ואיך לשחרר את זה בטח עושה את זה ביחד אחר כך לבד זה הכל בדרך אם את מרוויחה אצלך מי נכון על הידע אז יש יש יש מספר שנים אני מתארגנת הוא פגש את הנשים ולומדת ולומדת ולומד לזה עוד דברים ואני אתן לך את הידע הזה יש לזה מחיר זה לוקח זמן אבל יש לי זה הדדיות אוקיי זאת אומרת אני פה בשבילך את הפה שלך אבל אנחנו פה ביחד ואנחנו נמצא את הפתרון הטוב ביותר וכל אחד מקבל מה שמגיע לו פגישה מושלמת לחיים זהו עוד משהו שהייתי רשום על הבריכה של מטר זה קרוב x של ווין ווין של הסירה של זה שאני מרוויח להפסיד נכון נכון לא הייתי אומרת אני מרוויח אתה מפסיק עם הבנאדם שומע זה את המילה מפסיד בסדר אני הייתי אומרת שנינו נרוויח כאן ותסביר לו למה כי זה רוב המילים שיוצרות לנו בראש תמונה שלילית שומעת אני עדיף להגיד לבן אדם במקום זה לא קשה במקום זה זה במקום מילה קשה תגידו לא קל אוקיי או תחליפו תמיד תיקחו את החיובי עם המילה שלילי לא פשוט אם אתם חייבים להגיד משהו שלילי אבל המילה תפסיד תוציא אותה מהלקסיקון שלך בזה הרגע לא לא סתומה מילה שאמרתי מקודם אל תפספסו למרות שהיא מדברת לא ישראליות עדיין נעילה שלילית תמיד תמיד קריאה לפעולה צריכה להיות בתוצאה הסופית שאתם רוצים להשיג מתאים התוצאה הסופית חתימה ובלעדיות תחזרו המילה חתימה ובלעדיות ואל תדברו על אחרים בכלל הם לא רלוונטים דברו עליכם על הבן אדם הולכים ועליך לא מכל השאר לא מעניינים ברגע שאתם מקדו את השיחה ביניכם המוח שלהם כבר לא ילך מקומות אחרים אוקיי מעולה אני מחכה לתת לי כל הזמן טוב אז זהו אז אמרנו בעצם על כל הקטע הזה של איך אני מתנהל בשיחה קצת על שפת גוף בדרך כלל הפגישות האלה איך הם נסעו בישיבה או בעמידה או בישיבה תזכרו שפת גוף שזה 80% מהם 10 בשפת הגוף מושפע מניח שאתם מרגישים ומי הנשימות שלכם פשוט המתיישבים לגיטימי לבקש כוס מים ובזמן הזה להתכוונן מה אני רוצה שיקרה דמיינו את התוצאה הסופית שאתם רוצים להשיג אמא תוצאה סופית מתבטאת בחתימה דמיינו עוד לפני שאתם נכנסים לבד אישה או במהלך הפגישה את החתימה ולמה כדאי לבנאדם מולי לחתום אם אני אשב בצד ואני אחזור בראש או על דף לפני שאני יוצאת לפגישה כל הסיבות למה כדאי לבנאדם מולי לחתום על הסכם בלעדיות איתי וזה דרך המילים ושפת הגוף שלי זאת אומרת הדבר שהכי חשוב שאתם תתרגלו ביומיום זהה לענות על השאלה למה כדאי לעבוד איתכם משהו אם בן אדם אתם מבקשים 1% מהעסקה כי זה שכר טרחה תסבירו לעצמכם למה כדאי לו לשלם גם 5% ברגע שאתם תאמינו שכדאי לבן אדם לעבוד איתכם לשלם את כל מילה טובה שמחה להציג את העבודה שלו לא יודעת אני לא כל כך מבינה ומילים של נדלן אני חייבת להודות אני מבינה בעולם המכירות משהו ניסוי וטעייה משהו שיכול דרושים יפן לא קוראים לזה עמלת תיווך עושה פריחה קוראים לזה פרופאשן אפשר מקצועי נשמע טוב יחד עם זאת אתה חייב לדבר בשפה שאנשים מדברים איתה כדי לא נשמע מוזר אז זה כיף עם כולם יודעים שבסוף זה כסף קוראים לזה עמלה אותך ושלחתי אני הייתי עושה ניסוי ותהייה דרך אגב אחד הדברים שמאוד חשוב זה לבדוק איך אני מרגיש שאני אומר מבלה ואיך אני מרגיש שאני אומר שכר טרחה תנסה שוב העולם שלנו הוא לא מדע מדויק 100% השם המדוייק לי במקום מסוים דרך אגב כל שיחה עם גברת שם אחרת מאשר שיחה עם אישה יכול להיות שיש שיחה לבית פרטית היא שמה שיחה אחרת מדירה אתם צריכים לבדוק את זה איך זה מרגיש לכם וכל אחד מאיתנו יש את רף האמונה שלו זאת יש בן אדם שיגיד אני יכול למכור דירות עד שלושה מיליון שקל ככה ויש בן אדם שיגיד אני יכול למכור לראות עד עשרה והיא אותי ככה זה נורא תלוי באמונה שלי על עצמי מה אני רוצה לחזק בשביל לחזק את העסק אני רוצה לחזק את האמונה שלי לעצמי בסופו של דבר כי אז שאני אגיע למקום עסק של 10 מיליון למרות שאת חושבת שאני מוכן רוצים שלום היום אני אבוא בטוחה יותר לא יעזור הטנדר שלכם בסופו של דבר זה הדבר שקובע הכי הרבה נכון כי אם הגעתם לדירה של בן אדם שדוד שלו הוא מתווך אז אין בואו הסיכוי נמוך שאתם תקבלו בלעדיות יש לה כמה כאלה יש אמר משהו מעניין קודם אמרת שמי שרוצה לקבל אחוז או שני אחוז צריך גם לדבר על 5% רק צריכה להסביר מה זה כן לא לדבר על 5% הוא צריך להאמין בעצמו שכדאי לבן אדם לשלם אפילו 5% כדי שהוא יהיה מוכן לשלם בשמחה אתה אחוז או שתיים אם אני עכשיו הלכתי לקנות מקרר בסדר ואני יוצאת מנקודת הנחה שהמקרר שאני רוצה שוב מפרט כזה וכזה וכזה אמור לעלות אלפים שקל זה מה שהתכוונתי עליו ופתאום באתי והוא במחיר של 7000 שקל אני רוצה לקנות אותו נכון למרות שיכול להיות שם מוכר רצה למכור אותו ב 8:30 שקל והוא שם את המחיר 7,000 בגלל שהוא מבחינתי של המקרר שווה 10 אני אהיה מוכנה לשלם בדולר בסוף זה לא מיליון דולר רק 20 אלף שקל בדיוק אבל כדי שאני אהיה מסוגלת את הפרזנטציה זאת כמו שצריך אני חייב להאמין בזה בעצמי וזה הבסיס להכל יודע מה זה גם חומר למערכות יחסים עם כל הבנות בעבודה עם דייטים בכל מקום שבעצם אני בתהליך מכירה אם אני מאמינה במה שאני מוכר שהוא שווה יותר מהמחיר ןורקע לי למכור למכור משחת שיניים בחמישה שקלים או ב 45 שקלים מה יהיה יותר קל השכנים קובי מרגולוב רוצים 35 זה כלום זה כבר נהיה יותר לא שזה לא אפשרי יש משחות שיניים כאלה אבל זה יותר מאתגר איך קוראים מונה שלי נמצאת אם אני מאמינה שאתה משחת שיניים שבעלה בן אדם 100 שקל כי לא היא לא יותר חורים עזר כי השיניים שלו היו לבנות כמו אחרי הלבנה כי הוא ירח מיליון דולר אז אני לא תקשיב זה חוסך לך כל כך הרבה כסף שמה זה 100 שקל מה זה 45₪ אדרבה הבנתי כבר שזה מספיק ברור לדבר על הכל גם את המשחת שיניים הייתה דוגמא מעולה כי באמת משחקים לא רק על כמה היא עולה וכמה עלות משפות אחרות אלא מדבר על התועלות של תיבול בחורה שיניים עולה אלפי שקלים wonderful בעתיד באמת שמתמקדים בתועלות ולא כמה יש מוצר אחר בכמה שקלים פחות אז באמת יכול ללכת למקום גם באיזה שהוא וגם בלי מה הולך בא לך אבנים מהירח שאנחנו מתווך למה לראות מתווך בכלל אני לא מכיר מקצוע נדלן שמתעסקים בדירות שהם קונים ומוכרים בירות על גבי שנים בפודקאסט רושם עובדים רק עם מתווכים ברמת אפילו אם הסעודי אשר רוצים לקנות לבד הם הלכו למטבח אגיד לו ככה מכך של אחוז למה הוא ניסיון ימים אחרי זה ענק זה אומר את זה דרך אגב כל מילה שאמרת שזה מלא כסף מהכסף שהבן אדם שעומד מולי לא מודע לזה אוקיי זה כמו כן סליחה שאני מביא דוגמאות מהחיים אבל זה כמו לקחת חברת קייטרינג לאירועים אני אעשה עכשיו כנס ל 200 איש אני יכולה ללכת לקנות בעצמי את החלב קפה וכל הדברים האלה נכון זה יעלה לי רבע ממה שיעלה לי לקחת חברת קייטרינג אבל מה זה הגבה ממני זה המון זמן ואנרגיה ואני אצטרך לסחוב בעצמי ואני צריך להתקלח ואני אצטרך לקפל את הכל לבד האם זה שווה p4 יש כאלה שבשבילם p10 והחוכמה בעצם וזאת זאת העבודה שלכם שכל אחד בפני עצמו אבל החוכמה היא לשבת עם הראש ששקד לנו ולתרגל את הרשימה הזאת יש למה כדאי לבנאדם מולי לעבוד איתי שאתה אומר אתה אמרת עכשיו שיווק זה רק את זה ככה זה לא מספיק כי הבן אדם שעומד מולך לא מבין מה זה אומר שיווק צריך לתאם לנו את זה ולהגיד לו תקשיב שיווק זה כסף זה גרפיקה זה זמן זה לא יודעת איפה לפרסם זה יודעת איך לפרסם זה לא צריך לדבר ללקוח לצאת עכשיו לעשות את זה אבל יקח לך לשמוע 30 שעות פודקאסטים שלי שלך בשביל לעשות את זה תן לי לחזור את הזהב 30 שעות נגיד אתה מדבר עכשיו עם רופא שיניים אוקיי למה לא כמה כסף אתה עושה ב 30 שעות לא חבל על הכסף אני למדתי את זה כבר אני השקעתי 10 שנים מחיי וללמוד את זה ונכון שזה נכון אבל מישהו משלם לך לעשות את מה שאת יודעת את הכיתוב שזה אטפל בשיניים שמישהו זה משהו שלא ניפגש דרך אגב כן לא להתבייש במה שאתם כופים מגיע לכם ואם אתם תאמינו שמגיע לכם פי חמש אז הלכנו נורא כל לגבות את השני אחוז ככה זה עובד שאלות ניר לגמרי לגמרי זה כן כאילו היה היה מאוד מעניין כאילו דיברנו 80% המחשב על התגובה שלנו בעצמנו וגם כמה טיפים עם הלקוח גדול 25 דקות אני עכשיו יצא לך אולי עוד טיפה יותר מול הלקוח עכשיו או להשפיע על הכוח פגישה או בשיחת טלפון להקשיב לנו יותר אמין גומיות אזור אני אחזור כי אמרתי כמה רשימה של דברים קודם כל בשיחת טלפון שוב אני אני לא כל כך יודעת איך זה עובד או בשיחת טלפון כן כל הכל להציג את עצמכם ולהשתמש בו של הבנאדם יש לכם אותו מאוד מאוד חשוב אחרי שהבנתם מה קורה ואם מדובר לשאול שאלה או שתיים של עומק כדי שבן אדם מרגיש יותר באמת מתעניינים הרבה פעמים תחושה של הכוח היא שהוא עוד אחד אוקיי ולא הוא רוצה להרגיש כרגע הוא מרכז העניינים שלכם אתם לא עושים בשנה הקרובה שהוא לא צריך להרגיש שבשנה הקרובה אתם מתעסקים רק איתו אז אתם שואלים שאלה אתם חוזרים עקרונית על דברים שהוא אמר לי זכור מישהו עונה עונה עד הסוף הסוף זה שנגמר לו האוויר ויש שניה של שקט הרבה פעמים אנשי מקצוע מזהים מאוד מהר מה בנאדם רוצה להגיד להם והם חבל על הזמן הם רוצים להתקדם לעבר הפיתרון אבל הצד השני מפרש את זה כי לא הקשבת לי לא הקשבת לי זה אומר שאתה לא תבין מה אני רוצה ומה אני צריך ולכן טוב עליך אז תשתמש בשם לשאול שאלות להקשיב עד הסוף ואז נחזור חלק מהדברים שנאמרו לו חייב לנסות מותו כי את הכל אבל אחזור חלק מהדברים כדי שהוא ישמע באמת שהקשבתם לו זה משמעותי ליצירת רפאל קוראים לזה ליצירת קשר עם הבנאדם דרך אגב מחמאות זה עוד לא יצא לי להגיד מחמאות זה דבר גם מאוד מאוד חשוב אם יש על מה זה קצת מאתגר בשיחת טלפון ראשונה עם בן אדם שלא מכירים אבל מחמאה יכולה להיחשב כמו מה שאמרת מאוד מאוד חשוב או טוב ששמת לב לזה או טוב שהסבת את תשומת הלב שלי לזה אלה דברים כל המחמאה כלציון עובד החיובית גורמת לבן אדם כמו לכם להרגיש טוב ברגע שהוא מרגיש טוב אתה אתה מודע שלו פתוח ואז הוא מוכן לשמוע אותכם יותר בשיתוף פעולה חוץ ממך נראה לי מעכשיו עד שעה ארבע אנשים באופן בלתי אמצעי עם מצב רוח לא טוב חברים ומשפחה או כי אני בעבודה או קיימת דקה לפני אצלנו כל הטפסים הראשונה שלי קודם כל להעביר אותו ממול שלי חיובית שנוכל להקשיב נכון רק צריך להיזהר לא לפחד צוות הווי ובידור שזה לא יספיק כי שום אנשים מנסים ליישם את העקרונות האלה וזה יוצא קצת מצוות אז תחפשו את החישוב חברה זה נורא דורש תרגול הדבר הזה זה לפעמים ואתם תרגישו שהצלחתם פגישה 15 זה לא משהו שקורה מיד אבל תתאמנו שהוא טוב והוא ממש בכוונה להתאמן על העקרונות האלה בפגישות שלכם וללמוד מתרגז המלצתי גם להקליט יהיה לכם אפשרות להקשיב בדיעבד ולהגיד את זה יכולתי להגיד אחרת את זה יכולתי להגיד פה כל היום כי עד הסוף כל האושר תעשו את זה תעשו מזה זאת עבודה כן זה לתלמידה שדורשת מאמץ קצת בהתחלה זה מאוד מאוד משתלם אז כן להעלות לבנאדם אולי את המצב רוח אחר יש הקשבתי לו וידעתי לא שישבתי לא להחמיא לו וואי איזה יופי ששמת לב לזה וזה זה נכון מה שאתה אומר זה דברים נורא קטנים שגורמים לבן אדם מוליק להרגיש טוב אוקיי אבל לא למשל אם אני בפנים לפנים גברים תיזהרו מי להחמיא לאישה על מראה או על מה שהיא לובשת כי זה יכול להתפרש לא טוב אבל לבוא ולהגיד וואו איזה יופי שלי דירה או איך אהבתי את המנורה בפינת אוכל זה נהדר אוקיי או וואו שמיעתם בבית מי אחראי על זה בדרך כלל בן אדם שכל אחד את הדירה הוא גם זה שסידר אותה זה עושה עבודה נהדרת אוקיי אני יודעת אני עכשיו עברתי דירה וכשאנשים ראו את הדירה שיצאתי ממנה ואמרו לי איזה בית יפה למרות שאני כבר עוזבת אותו זה מה שיצא לי נעים בגוף אוקיי ממש ואם זה עושה לי נעים בגוף זה אומר ש הכימיקלים הנכונים רציני בגוף זה אומר שיש לי יותר קרובה אליכם אם יש לי יותר קרוב אליכם אתם ממטרה מני ממטרה יותר מידי מדברת על המתלבטים אבל שוב יש מלא מלא מקומות שאתם יכולים להחמיא לבן אדם יש עוד משהו שאנשים מגיבים אליו וחיוביות שאני לא יודע כל כך איך לא זה בשיחות אבל תחשבו על זה אני אתן לך את העיקרון תחשבו איך אתם משתמשים בזה אנשים מאוד אוהבים שאומרים להם אני אשמח לעצתך או אני אשמח לעזרתך שוב במקרה הזה אתם אנשי מקצוע אז זה קצת פחות מתאים אבל אלה מילים שפותחות מאוד אתה צריך להשתמש בזה נגיד נגיד אני רוצה להשכיר משרד הייתי אומר לו אפילו די איזה לקוח הודעה כזאתי לזוג צעיר לרווק לפי מעולה מעולה פצצה של דבר בפרט באינטרנט יש לך ניראת הספציפית העיתונות יש לך מהממת יש לך טון דיבור ודיבור מאוד שלווים ובטוחים אני לא מרגישה שהיא תשלח מחפשת את הארנק שלי ויש הרבה פעמים תחושה כזאת שמגיע עם אנשי מקצוע לא רבים לא היו ביניהם כאלה אבל צריך מאוד להיות קשה איפה שאתה קם ואתה מדבר ככה והוא בינהם שיחה ולהקשיב להם כי אינטונציה שלך אינטונציה בריאה לסגירת עסקאות גם אוהבת את הטלפון כי אתה מאוד קשור אינטרנט גם שלא צריכה וגם של הצד השני לי לפעמים דווקא אני עכשיו מעדיף את הטלפון על הקלטה לי כזה כאילו בלייזר על על הקול שלו יש בזה משהו מסכימה איתך שוב תלוי זה תלוי בגיל של הבן אדם יש אנשים ויש גם גילתה לי כי אני גם צעירים שלא אוהבים טלפון אבל יש אנשים שאוהבים אתה פנים אל פנים שזה מגיע לי כסף לא יודע להסביר לך אם יש ברשת תמונות עניין של איפה גדלתי בבית אבל מן הסתם אתם חייבים את הטלפון לפני שאתם מגיעים לפגישה עם מישהו אז כן לעשות קצת גישוש בטלפון זה נהדר כן ליצור את הקירבה הזאת בטלפון זה פצצה של דבר אני אני בעד להתקרב לאזור זה הכי קשור רשימה של הדברים אז אמרנו של לבקש את סער לבקש עזרה של בן אדם מאוד מאוד יוצר קשר כי אין אין אנחנו יצורים בינתיים שאוהבים נתינה הוא בן הוא גדול ולכן כשמישהו מבקש ממנו מאיתנו עצה ועזרה עושה לנו טוב כמובן שתקשיבו כן לא לזלזל לא לשאול את זה רק בשביל לעשות שייק לשאול להקשיב אולי אפילו לרשום לכם או לחזור על מה שהוא אמר ולהגיד וואלה וואי תודה מעניין מאוד חשוב מאוד זה מאוד תורם לתהליך מצויין מה עוד שימו לב למרחק אם אתם פנים-אל-פנים שימו לב המרחק הפיזי שלכם מהבנאדם לכל בנאדם יש מנחם אנרגטית של כמה רחוק או קרוב אתם יכולים לעמוד לידו אם זה קרוב מידי לבן אדם ונכנסנו לתוך המרחב האישי הוא יקח צעד אחורה תעצרו שימו לב לזה כי חלקנו נורקה לנו להתקרב לאנשים וחיכינו נורא רחוקים מאנשים תחפשו את המקום הזה צומת אם אתה יודע מרחוק בבן אדם התקרב אליכם ואתם לקחתם צעד אחורה תבדקו רגע עדיף שאתם תנעלו את מרחב המרחק האישי שלכם ואתם תצאו מהקופסה שלכם מאשר שתעמדו קרוב מידי או רחוק מידיי מהבן אדם שעומד מולכם זה משפיע על התהליך לא אותו דבר לא לשים לך להתחיל מכל הלב כן אבל אני אומרת איך שאתה פוגש את הבן אדם אתה כבר מזהה את המרחב שלו את הסים תסתכלו על האנשים איתכם צומת לב מי עומד מולי אני פה בשביל לא לא בשבילי אני פה בשביל להביא לבנאדם איתי את העסקה הטובה ביותר הוא ירגיש את זה ממני ואם אני פה בשבילו אני מכבד את המרחב האישי של עכשיו בדרך כלל פותחים לכם את הדלת נכון או שאת לא יודעת כמה הדלתות פתוחות שאתם מגיעים אבל אם הוא פותח לכם את הדלת ולוקח קצת גדול אחורה ובן אדם שאוהב מרחק אם פותחים לכם את הדלת ולא זזים יותר מידי איזה בנאדם שיהיה פחות אכפת לו מה המרחק שימו לב לזה זה משפיע כל הדברים האלה מאוד משפיעים עוד מעט לחיצת יד יש וובינרים בלי סוף על לחיצות יד בעסקים תקשיבו להם יכול לקחת גם שעה בפועל אני תמיד אומר שאתם מגיעים בסדר הנכון שפת הגוף שלכם אוטומטית מגיעה מכווננת נכון לעשות את הפעולות הנכונות הם לא צריכים ללמוד את זה בעל פה ולמה הקדשתי כל כך בזמן להתכווננות בתדר שלה אם אני באה ב כיוונון מתכווננות של אני פה בשביל הלקוח אני פה בשביל לעשות עסקה מצוינת לשלושת הצדדים כי הקונה למוכר בלי אני פה בשביל כולם יצאו מרוצים אני פה בשביל לעשות אווירה טובה הגוף שלכם יגיב במדוייק לתת הספר גוף הנכונה אתם לא תצליחו להתאמץ אם אתם לא באים מכווננים לא קונים הראש שלכם אומר מכירה מכירה מכירה מכירה ואתם מתעסקים רכבים לחצתי נכון את היד או אמרתי שלושה צעדים מהבנאדם אתם לא תהיו שם מנטלית אתם תהיו סיקים בכללי ואז לא בטוח שאתה שדרות הדבר הנכון לבן אדם שעומד מולכם יש אנשים 8 בת ים וזה אנשים שהיכולת שלהם לקלוט את התדר שלכם חדה מאוד אם אתם מגיעים מילימטר לא מכווננים עליהם הם קולטים את זה ומאיפה אותכם מיד והם בערך 20 אחוז מרוסיה אם לא יותר טוב אנחנו מתקרבים לסוף 5:00 לה מאתגרת שאני אוהב לדבר איתה את המרצים וזה אם יש מקום לקחת רק דבר אחד מכל מה שאמרת מה היא רוצה שזה יהיה יותר ברורה תגיעו מכווננים עם הטנדר שלכם שיהיה רגוע להתכוונן על הצלחה שהוא התכוון נעל נתינה קנטינה מחזירה לנו קבלה מיידית תבוא במצב רוח טוב לכל דבר תבואו להנות מהחיים וכל דבר אחד אפילו אם אתם הולכים עכשיו סתם זה כוס קפה עם חבר או לאיזה דרינק תבואו מראש מכווננים להנות אומרת אסור לשאול אותו תגידו עכשיו יש לי 20 דקות נסיעה 20 דקות נסיעה אל הולך להיות כיף לא נורמלי ושימו פליי על איזה פודקאסט פלייליסט שהם אוהבים ותראו איך כל היום שלכם משתנה כשאתם מראש מנהלים את המחשבות ואת הרגשות שלך הכי חשוב מוסך המהיר לאושר לא משנה כמה כסף זה בחשבון מעמוד מעניין קיבלנו הרבה טיפים מי שרוצה ללמוד ממך עוד אפשר לעשות את זה איך לעשות את זה קודם כל זה מוזמנים לאתר שלי דבליו דבליו דבליו נקודה עדי שביב נקודה קום מי שאוהב להתחיל את הבוקר בהשראה חיובי למשרה השראה אתם מוזמנים לשלוח שם מלא ל 050 572 8080 כל יום אני שולחת בחינם תמונת השראה עם 10 השראה לפני זה בלשון נקבה אז אם זה בלשון רבים אבל זה משהו שעוזר להתחיל את היום בכיף ולהתכוון נהדר חיובי ושם אני מזכירה את כל התמונות שלי זה חינם לגמרי כבר ארבע שנים 15 אלף מניות מנויים כולם שמה יש גם גברים וגם נשים וזהו מספרי טלפון המספר טלפון שנתתי זה בעצם גם של העסק שלי אתם מוזמנים ליצור קשר למי שרוצה תהליך ליווי אישי או כל דבר אחר אשמח לשמוע מכם באינסטגרם יש לך אני חושב על 20 אלף עוקבים ואת גם שם אותה על הטיפ היומי נראה לי באינסטגרם ובפייסבוק 24400 בפייסבוק 42 כן גם פתחתי בטלגרם אבל ממש חזק חסר לך תקווה יש לי ערוץ ביקשתי מהבית שלי תעזור לי כי סירופ טיקטוק אבל אני עוד לא שם אולי בקרוב אפשר להירשם לטלפון של האינסטגרם רבה על הכל תודה על הזמן שלך תודה רבה לכל מי שהיה איתנו אם אתם בספוטיפיי חמישה כוכבים ביוטיוב של השיר גובה קיבלת מראה באפריקה מה ביי ביי

Other Episodes

Episode

June 06, 2022 00:58:46
Episode Cover

פרק 67: ניר סבר מארח את רחל ורשבסקי - איך בונים הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה

פרק 67: ניר סבר מארח את רחל ורשבסקי - איך בונים הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה https://severteam.co.il/podcast/  

Listen

Episode

April 20, 2022 00:59:04
Episode Cover

פרק 46: ניר סבר מארח את יובל מרום - להפוך את הרוצה לעושה: להכניס וידאו לשיווק העסק

פרק 46: ניר סבר מארח את יובל מרום - להפוך את הרוצה לעושה: להכניס וידאו לשיווק העסק https://severteam.co.il/podcast/  

Listen

Episode

June 19, 2022 00:55:52
Episode Cover

פרק 76: ניר סבר מארח את אדר מרלינסקי - מכירות זו לא מילה גסה, כאשר אתה אומר אותה נכון!

פרק 76: ניר סבר מארח את אדר מרלינסקי - מכירות זו לא מילה גסה, כאשר אתה אומר אותה נכון! https://severteam.co.il/podcast/  

Listen