פרק 16: ניר סבר מארח את צביקה בירן - איך לגייס נכס בעמלה של 2%+מעמ ובבלעדיות לחצי שנה ועם חיוך גדול של הלקוח

אז ערב אנחנו נמצאים עם צביקה בירן שהוא 10 שנים בתחום תיווך נדלן לפני זה גם בטח הספר הוא היה איזה 20 שנה דיג׳יי שאולי אם אני לא טועה יש לו ניסיון גם בתור סוכן מצליח בעצמו וגם בתור זכיין של רימקס פוקוס ברמת גן אז בעצם גם שלא ניסיון מעשי בשטח אני זה שהוא עושה את זה בעצמו וגם כמובן שהוא ניסיון שהוא צריך להקשיב סוכנים של ולענות לשאלות לעזור להם לחקור אותם ובעצם עבודה איתנו על הבסיס על היסודות של עבודה בתיווך שזה בעצם היכולת שלנו לגייס נכסים בבלעדיות של 180 יום את ישנה וכמובן שני אחוז פלוס מה לבשל העסקה יכול להחתים את המוכרים על בלעדיות מלמטה נכון שיש גם רודווין הרג הודעה שיש דיברו על זה אבל אני מאמין שלכל אחד יש את הזווית של ורטהיימר שלא עובד שווה ללמוד בתחום הקריטי הזה כל אחד שיש לו ניסיון עם שמואל להגיד אז ערב טוב צביקה אני לא מבין מה שלומכם בסדר גמור מה אתה רוצה לספר את זה מהתחלה לא שמעתי רונית קצת על עצמי אני באמת במשך 20 שנה הייתי די ג׳יי את בעייתית מחר בחתונות זה היה לי סדר גודל של אני חושב מעל 200 חתונות בשנה ובאמת הייתי חזק ולפני 10 11 12 לי על המילה וזה לא כל כך עניין אותי אבל אמרתי יאללה בקטע כזה בוא נשמע נלך הצטרפתי לפגישה במשרד הראשון שיצא לי תיקשר שזה היה איזשהו משרד בתל אביב ברחוב צייטלין יאללה בוא ננסה אז הצטרפתי לתחום וקשקש נכנסתי למשרד הסתכלתי בשמיעה ישבו שמה איזה שני סוכנים ככה הם לא עשו כלום אני חושב שהם ישחקו איזה משחק קלפים הייתה עכשיו מאוד עד שהסוכר שהפריע ואני אדם שכולכם ואני מראש ידעתי שמה שנדרסה אדם עצמי כדי להצליח פגישות לא משנה אם יש אותי מתנגשות עם כל הממשלתי מרביץ אבל כסף לא עושים דברים כאלה אז אני לא הבנתי מה מה מה זה בדיוק נכנסתי כזה בקטנה אני לא הפסקתי את כל התקופה הזאת משפטי להיות דיזל משפחתי להיות בחתונות יש שניה מה קורה אחי ואחרי שבוע נראה ראשונה בבלעדיות זוכר שהלכתי ככה לפרזנטציה שבת עם המוכר עשיתי את הפאדיחות שלי ואז לקחתי את זה הדרכה וליווי מהמשרד למשרד הפנים וזה לא היה שם שום דבר הם רצו לקחת מאיתנו הסוכנים את הכסף ולא אני לא יודעת אז מה זה מסוכן מה זה זכיין מביא לי כלום הלכתי לעשות זה באמת באחת הפגישות של מעיין אתה נראה כזה אז אני אתן לך אז אם אתם באמת בדיוק את הראשונה הייתה לי הצעה 29 במקרה מרלוג נורית basic אבל לא אותו רגע אני התחלתי שוב לא שוב התחלתי לעשן נכסים בגלל סיעוד דירה ועוד דירה ואני נשארתי להיות דיג׳יי הסדר יום שלי נראה שאני הולך לחתונה בארבע וחצי 11 עם חוזר ל 3:00 לפנות בוקר הולך לישון ארבע שעות כמה 8:00 בבוקר נתחיל לעבוד על מנת להנגיש דירות לוחצת וזה חודש וחצי בתחום הייתה לי עסק הראשונה מכרתי דירה ברחוב שלומציון ברמת גן שני מיליון שלוש מאות קיבלתי שני הכל זה מלמעלה קונה ומוכר קיבלתי שייק מטורף הביתה והיא כזה הביא לי במבה אמרתי וואלה מה זה אולי יש בתחום הזה משהו אולי איזה מזל של מתחילים אחרי שבועיים השניה שוב פעם שני הצדדים ולאט לאט התחלתי להבין של בתחום הזה יש משהו מעניין והתחלתי להוריד את הרב של החתונה זה קרה לי ביום חודש כשהייתי באמצע חופה אז כל מה שאני מתעסקת יבוא בחתימת חוזה שיש לי על איזה שגיאות ונורית באסה שהוא נמצא בחתונה התחלתי להבין של ירקות על שתי חתונות זה לא עובד זה נחמד אבל זה לא ואז התחלתי להוריד בהדרגה את הקטע של השאלה ואז נכנסתי רק לנדלן ואז למעשה אני שומר על מומנטום חושב שכמעט כל יום אני מביא דירה בבלעדיות או נכס בבלעדיות נדר זה נורא אחרי שהציון ולאבי לפחות נכס אחד היום הבאתי שניים החברה שלי במשרד ממני תגידי שזה נכון כאילו על 20 30 לחודש לאתר אין זה נדיר שיעבור יום ולא יהיה לי איך שאני אביא אבל השאלה מה צריך לעשות כדי להביא את הנכס הזה מה שצריך לעשות לקום כל יום בשבוע בבוקר ולעבוד לפעמים עד 11:00 בלילה ולפעמים זה שבעה ימים בשבוע בשבת כמו פעם לא אבל גם לא מוצאי שבת זה לא רוצה לעבוד לעשות פגישות ולהיות עם הרבה אנרגיה ובכלל פגישה לשים בפול ווליום משהו כזה לאלי בן 25 ברקע נגיד משהו כזה מוזיקה כזאת אימוץ מה עולם הדיסק שתיתן לנו אוטובוס כזה את יכולה בונוס למשתתפי הווינר תאכל אחרי זה לשלוח את השיר הזה שאחד אשמח לשמוע כן אני אקבע לך תמונות כל מי שאיתנו אומר אני אקבל את השיר כבר לפני חודשיים אחת המדהימות שהוא יכול בכל מקרה מה שאני רציתי לעשות גם לתת תרומה לעמיתי המתווכים שאני סולומון בשטח ואני רואה למשל מישהו שמציע לא מוכרת בוא תיתן לי בלעדיות לשבועיים ואל תשלם לי כסף והמוכרים הטפטים ונותנים לה גם זאת הבלעדיות ואני שואל את עצמי המתווך זה הוא פוגע גם בעצמו כי כנראה שהוא לא יצליח לתת אותה על הבוקר ואחר כך הוא היה מסוג המוכרים שמוצאים בפרסומים לאל מתווכים מתווכים לא לפנות למה כי בעבור נתקע לב יש מקצוע שלא עשה לה עבודה טובה לא הצליח לתת לו את התוצאה ובגלל זה כל העולם התיווך פסול אבל בעל נכס למתווך כלי עבודה כלי עבודה שמתווך צריך כדי להצליח זה המילה ובלעדיות ולמה אנחנו להסביר את זה ככה המתווך צריך לקחת את הכלים האלה מסביב שיוותר מראש על הכלים האלה הוא דופק את הראש שלו בקיר הוא גם יפגע בעצמו הוא גם עם גב הלקוח הוא גם פוגע בתחום שלו שמוכר הוא בעל הנכס איתנה מתווך בלעדיות ארוכה והוא ישלם לו גם מלמלה גדולה כן אתם בעלי הדירות כשאת רוצה למתווך אתם תנצחו יש לי כל כך הרבה דוגמאות של נכסים שאני מכרתי שמוכר למשל שיווק את הנכס שמדובר בשני מיליון שקלים כל הצוות שהוא קיבל עד היום היו 17 18 165 17 18 ואז הוא נותן לי בלעדיו שניה חוזר לך ואני מחר את הנכס למשל מיליון תשע מאות שבעים אז נכון הוא כתב לי צ׳ק של 40000 שח זה בסופו של דבר לא יצא מהקישור יצא מהכיס שלה קונה דברים יש מתווך יעשה המון קולות כדי להצליח להביא לנו כל תוצאה מקסימלית לווינים לכל הצדדים אני אקבל את הצ׳ק שלי אני מרוצה אתה מוכר תקבל את המספר היפה הנכסים אחר וכולם רוצים אבל אם אין כלים אז הם תוצאה אני צודק אני שום מזכיר לכם את השאלות כמה כתוב עליה כועסת שאתה מוזמנים לתת או פרגון או פידבק לשאול שאלות ואני קובע כל הזמן מסתכל על זה אני מעביר את השאלות שלכם אצלי גם וגם להעיר שיפה שאתה אומר את המילה הכלים אתה מזמבר מוכר ואתה אומר לו הבלעדית והמלאה זה לאיזה משהו שאני באה והם רוצים ממך זה בעצם הכלים שאתה נותן לי אישית אם אני אצליח הבוקר ואחר כך שאתה אומר את המילה כלים של הבלעדיות נותנים באהבה זה זה עבר משני הצדדים היא מהממת האהבה הזאתי לא תצליח אני לומד בשביל כסף ואני תמיד אומר את זה גם ללקוחות שלי לא מעניין אותי זה באמת הכסף לא מעניין אותי מעניין אותי שאתה על הכוח ימי רוצה ותרוץ ברחובות העיר כרטיסי ביקור תעלה אותי אבל זה באמת אותי אני רוצה שאת תהיי מרוצה לי שאני אביא לך את רוצה בשעה 10:00 שלי יצליח אני לא מתייחס למכירה דירה עסקה אצלי זה ארוך טווח אז מה עם מחר בדירה והלקוח לא מרוצה לקוח לא מרוצה אחד יכול לעשות לכם נזק של אלף לקוחות מרוצים לא זוכר שהייתה לי פעם חתונה בחדר האירועים הראשונים שאני הייתי די ג׳יי זה היה בן של חברים לשעבר של ההורים שלי אני לא יודעת איך ניסים נחת ממנה אז ב 11 אלף זה הרבה מלמד בית המהנדס בתל אביב דיזנגוף 200 תל אביב מחר או לא מה זה כבר לא קיים אז ביקשתי מכל הקהל העמוד המנון התקווה ואני בחיים לא אשכח איך הקטן אמרתי לך באמצע החופשה ליציקה שוב מה מה מה קרה מה אתה עושה אני ירדתי מהבמה אי אפשר לשים את התיק כבר שאין אף אחד צריך לשים את התיק הזה טיבה ממשיכים אני לא יודעת תקווה אז זה מיותר לציין שהזוג הזה נכנס לי המון איזה כלי הרבה מאוד שנים למדתי שאסור להשאיר לקוח לא מרוצה וברגל שהלקוח יהיה מרוצה אני כל כך הרבה חמצן בענק עכשיו אתה רוצה שאתה רוצה לקבל את מבינה אני רוצה לשאול שאלות אני חושב גדולה הטופס שלנו היום זה הכותרת שונתה צריך לגייס נכנסו בלעדיות של שני אחוז חצי שנה אז אולי נתמקד או שאתה רוצה לחלק את זה ל בלעדיות ללא עמלה אני מדגיש אני מתייחס כאן במה שאני אעביר לשני חלקים חלק אחד לכל המתווכים שמנסים לעבוד בצורה מסויימת ואני מנסה מברכת אותך עם הרבה מאוד טיפים שיגרמו לכם לעבוד בצורה חיובית ונכונה וחלק שני לבעלי הנכסים ש מקווה שגם נמצאים כאן שישמעו אותך בהמשך מבין למה כדאי להם לתת למתווך של מבקש מהם הרבה למה דווקא לו כדי לתת את הדירה ולא למטבח שים את זה דווקא זה מה שאתה אומר זה לא חשבתי שאולי גם בעלי הנכסים ישמור את השיחה ואז אולי גם מהצד שלהם בעצם יבינו כאילו מה מה הרעיון אני אומר לכם נורא פרו הלקוח לשלם הרבה למטווח זה הלקוח שהרוויח הכי הרבה לקוח שלא משלם למתווך מקסים אח של דבר נוסף קשה מתווך יתחיל לירון בפרס ויגמור באפיסת עם המתווך התחיל כאן איתנו כאן לא בעצם אז זה כבר עשינו את זה שהוא שיפור בלעדיות כמה דוגמאות ואני אגיד מה התשובה הנכונה למשל לא מעט מקרים שאנחנו נפגשים עם בעל הנכס אומר אני עובד עם סוכנים נוספים לעבוד עכשיו ברגע שאני מסביר להם וכל שאתה עובד איתי אז אתה לא תעבוד עכשיו רק עם עוד שתיים שלוש אתה תעבוד עם 500 מתווכים אני מכניס אותך למה גרים סדרה של מאות משתתפים גם רימקס שכחתי גם להגיד שבאמת אני נסעתי בקטע של הבית מסוכן בהמשך אני פתחתי משרד אני היום הבעלים של רימקס פוקוס המזגן אנחנו עובדים היום על רמת גן גבעתיים תל אביב אור יהודה מגבעת שמואל יש לנו במשרד תנאים של 20 סוכנות מסוכנים על הבחורות זונות כולם בכיס הקטן אותנו הגברים ואנחנו עכשיו נחזור לפה שלך ברגע שהבעל ים עובד איתנו אז הוא עובד עם כל המתווכים מאפשרים זה לא רק עם שתיים שלושה כמו יום את עובדת עם המון המון המון מתווכים זה מה שאתה לא מסוגל אדוני המוח בכלל לא חסר לנו עכשיו מה יקרה אם הוא קונה דרך השכן אתם מכירים את המצב הזה שאתם יושבים מול המוכר שלכם היה אצלי אתמול שלשום היום הבלעדית שסגרתי על חנות ברחוב טרומן הוא אמר לי יש לי עכשיו 12 אנשים שהיו איתי בקשר בשבועיים הקודמים מה אני עושה עם איתי בקשר אני אמרתי את המשפט הבא אתה עכשיו יש לך שבוע אני רושם אחוז יש לך אחלה לפחות אל השוק ואתה מתקשר היום בערב את אומר להם חברים נתתי עכשיו את הנכד שלי ובילדים אתה תה תה תה יש לכם שבוע ימים בלי תיווך אם אתם בזמן הזה לוקחים אתם אין לכם אמרתי בהקלטות אבל אם לא אתם תצטרכו לעבור דרך לשלם לו עמלה ככה אתה אדוני הבעלים אתה תדע עם הלקוחות האלה הם אמיתיים או לא יעשה ממני אקדח כזה על הרקע והם לא יצאו קצת מאזור ומעשנת יש להם והם יודעים שהם צריכים לעשות מהלך כדי לדעת אם להתקדם או לא עכשיו מה עוד אנחנו יכולים להגיד לך בעלים של אגיד לכם מה אני אעשה עם הקונה יעברו דרך השכן איפה הקונה זה היה עד עכשיו אתם ניסים ונפלאות אותם שקלים יציאות זה כרגע מה שבטוח היקרה בזכות הפרסום שאנחנו נעשה קיבלנו שמקבל בלעדיות אני לא מסתיר פנקס אני רושם הכי ברור את הכתובת של הנכס בחום איקס מספר 9 קומה שלוש אז הרבה מאוד כולם יגיעו אליך בטעות הפעולות העבודה שלכם טווח דווקא פה אני אדם חיוני אדם רציונאלי בלי רגשות אני אדע להביא לך אדוני אתה סוטה זה רק מתחיל עכשיו תחרות הוא יכנס לי את החוטים טרכונים קומה במקום שדני יבוא אליך אדוני דני כנסת החוג כי אני מאוד עשרה הקונים שאני אביא לך זה בדיוק העניין אני לא מכיר אותך אני מפחד מהתחייבות גם משפט של בעלי נכסים אומרים התשובה הנכונה אני מחוייב וליחה שווי המוניטין אני מחוייב אליך משפטית אם אני לא עושה תוך שבועיים קולות החוזה יבוטל זה ביטחון אתם יכולים לנצל כל גם רזומה גם resume האמיתי שלכם כמתווכים פרטיים גם רזומה של המשרד הם שלג מסוכן חדש להצטרף אליי למשרד או למשרד אחר מרגיש הוא נכנס למשרד הוא מנצל את הרזומה שלה מוכן ישראל הוא לא יגיד אני דני אני מתווך בין שבוע לא הספקתי עם כורדיה תגיד אני דני אני שייך למשרד רם פם פם ואנחנו מחר אנחנו מחר נו בשנים האחרונות את הנכסים האלה ואנחנו עשינו את זה וזה יש פה את הקטע שלה הילה שהמשרד נותן אני לא משלם שום דבר עם בעלי נכסים רק המותג שאני אומר שאני מנסה אותו באמת בלי פרסומות רק אם מותר לי זה פותח לי כל כך הרבה דלתות ודרכים להגיע קדימה שזה משהו מטורף להמשיך או שאני מהיר מידי לדעתי אתה מדבר לעניין ברוחב רבקה אנחנו ממש אוהבים באמת ממש כבר לא מתחבר נכון שלא מחייבים בכמעט כל מי שרוצה או לפרגן או לשאול שאלה אז אני לגמרי על הצ׳ק קורה ואם בא לכם יש לך הזדמנות לשאול אצל צביקה שלום הניסיון אומר לכם בשטח יש לי לראות את הצ׳ק אני לא רואה אותו יש לך אני לא רוצה לסבך אותך תכנית אז אני מסתכל עליו כל הזמן שמישהו יכתוב משהו אז אני אגיד לך אז אני באמת אולי נלך לכיוון של צרת רבים על כל הוועדות לא משתף אריות אחד כאילו בול מטווחים ו-18 בחסימה נראה לי שעכשיו נגעת בסוגיה הזו בול מטווחים אז אולי עכשיו גם לי גם מהכיוון של אבל אם אני עכשיו בוא ניפגש מצד אחד מאוד חשוב לי לדעת על הזונה של הבן אדם שעובד מולי ברור שיש את הקטע של הקשר האישי של המקצועות אבל עם כל הכבוד מה הבן אדם הזה עשה לי מה הולך לעשות אלה שיפשוף עם הבן אדם הזה אין לו את הניסיון זה בעיה אבל ברגע שאתם טווח של שם אולי נתחיל עם זה שהוא נותן לי את הרקע לי את הביטחון אמא ואבא לסוכן זה לא משנה אם אני מרימה קסום alto sax אומר שהוא כל הזמן מכל מקום אחר מרגיש המתווך שייך לאיזה שהוא מקום שיש לו כבר התבלבלתי והניסיון זה משהו אחר לגמרי יש לאן לפנות יש לכם אמא ואבא אתם מכירים את המושג אני יכול להסתדר לבד שהרבה בעלי הנכסים אומרים יש לי נכס פצצה אני דיברתי עם עם מישהו שהוא מוכר דירה במקום נורא מרכזי בתל אביב מה הוא צריך אותי כן אני מוקף באנשים אז באיזה תוצאות אדון מוכר אותך בשביל פירגון אוקיי קוקי כותבת אין על צביקה בירן לגעת נכנסים מספר אחד מכיר כוכבים יש פה גם את יהודה כץ הוא גם המשרד שלך לא דווקא לא זה כותב צביקה אש תודה רבה ויהודה שואל אם זה רלוונטי תחליט אתה כותב אולי כדאי שתדבר על דרכים להשגת לידים ואיך לתאם פגישה בטלפון כל דבר כזה מגיע ואני עובד כמו רובוט ואם אני נמצא עכשיו באיזה שהוא מקום בתוכי אני אשלח כל מה שאני צריך לספר אני מוגזם תראה גם כשאני הולך לפרזנטציות ותמיד צוחקים עליי שום דבר כמו שיש לי תמיד את התלושים אותי ויהיה לי את השקית של סטנדרט שלי אבל אני תמיד עושה את ללקוח של המחויבות יש את הקטע מקצועי שהוא תמיד צריך לראות אותו דבר כי לא יכול להיות מצב שאני אצלם פעם אחת דירה בצורה מקצועית עם טם טם טם טם מה זה לדירה אחרי זה לא יהיה אם אתם אם אתם מדברים שהסטנדרטים בעבודה ואתם פשוט כמו רובוט לעשות אותם אבל את תמיד צריכים לעשות את חתמת על הלקוח ולהתאים את הפעולות שלכם את הדיבור שלכם אל על הקו שיושב מולכם ואני עוברים שמתם איזה שהוא אצלי במשרד אנחנו יושבים מול לקוח והוא לא משנה אני עושה לדירה שלך צילומים מקצועי ואז אני מסתכל אני לא בחדר של 15 מטר שקל התקרה ככה נראית זה לא מקום לצילום מקצועי לך לעשות איזה משהו קצת שונה להבין מה אתם רואים את הצרכים לבנאדם ולפי זה לטינית הפיצה סטנדרטי אז אבל איך הגענו אז בקיצור אני אעלה אותו על השאלה על ידידים באמת היא בקטע הזה יכולתי לענות מפה לשם במיוחד בתקופה כזאת של תקופה אם יחסית מעט נכסים שיוצאים למכירה אז אנחנו היינו אני יכול להסתדר לבד מה אני צריך אותך אז אני אמרתי באיזה תוצאות ברור שאתה תוכל למכור את הדירה הזאת לבד בשלושה מיליון שקלים אין ספק השאלה האם אפשר להוציא הדירה הזאת 32 למשל האם בזמן שאתה מביא של הדירה עם כל הנודניקים שמתקשרים לך כל מה שהם בכלל לא רלוונטי מצדיק את זה אתם לא יודע שאני מגיע עם הקונה זה משהו אחר לגמרי אתה פתחת את המכולת קטנטנה 68 באיזה שהוא אתר אני לא כמוך אני אני למילוי אני פותח מקום מטורף והמלכות קונה לה המון אנשים ואני אביא לך את הצרות של תה לבד פשוט לא תהיה מסוגל להפסיק לא אכפת לי לעבוד ביחד אבל בלי בלעדיות גם משפט נורא מעצבן זה אומר שהם מסר שניסינו להעביר לה מוכר לא עבר לו מחר אתה לא שילמת רק אם אתה תצליח יש לי הכנסה מובטחת אם אני אמכור את הנכס שווה להתאמץ בלי בלעדיות אתה למעשה מנסרים אותי אני לא יכול כשאין בלעדיות להציע את הנפש שלך לכל המטבחים אני לא יכול לעשות המון פעולות במצבים רגילים אני כן עושה אותם אנחנו רוצים לחשוב על זה שהמוכר אומר את המשפט הזה זה אומר שלפעמים צריך לתת קצת בעיטה בישבן כדי לזרז אותו לכיוון הנכון וגם קטע של אנרגיה מאוד יכול לעזור אחד הסוכנים הכי טובים שהיו לי איפה במשרד זה היה סוכן הכי כנה שיכול להיות שישלמו לי בפעם הראשונה הייתי בטוח שהבן אדם תוך שבוע שמנמן לבן כזה חיוך אינפנטילי באמת אדם שאתה לא היית חושב שהוא יצליח בנדלן או במכירות בכלל על השניה הלכתי איתו למכירות אחד לאלף פגישות הוא אחד השחקנים הכי מדהים שראיתי בחיי יצא לו מקלחון בבוקר מהאוזניים מה הבן אדם ישר הוא דיבר שטויות במיץ עגבניות עליו הוא לא הבין בשיט בנדלן אבל הוא דיבר באקסטזה בהתלהבות באנרגיה וזה מה שצריך בתחום הזה לקוחות מה מוכרים רוצים שאנחנו מתווכים להפוך את העולם כדי להביא לתוצאה שאף אחד לא יכול לתת להם בדרך אחרת אז באיזה שעה אנחנו ניתן להם את הפוש הזה חבל אתה מעדכן אותי בוא נתקדם זה זמן מצויין עוד מעט פסח למה לאבד את הקופה הזאת שלפני הפסח כמו שאני עושה עכשיו עם הזין שלך לראות אותי מהמצלמה המשחק גוגל תרגום שמה met your mother ותנובת מסוכן שיש לי מידי בשביל לבוא ולדבר כאילו שמחר הולכים למקום עצוב ולא למקום שמח הוא נותן הילה לא חיובי אנחנו נצא מתחום של אנרגיה חום של טירוף של אקסטזה אז את הדירה אחת היום למה לא להביא 20 שדרות למה לא להביא שלוש מחר כי אתמול דירה אתה צריך להיות בדיכאון יש לך נלך ביחד צריך להביא נפלתי בעבר הייתי אצל מתווך לא טוב והוא החזיר אותי אני לא רוצה יותר קצר בתחום הזה משפט שהרבה מוכרים אומרים שופר תימני תכן וביצוע לא טוב והתשובה שאתם צריכים לענות הייתי פעם במסעדה לא טובה ברור שאתם לא תחזור אבל הוא גם כותב מסעדות תמונות המסעדה אבל למה לעשות עדכון של מתקן את החוויה ואתם יודעים אני גם כי נתקענו המון מצבים וזה באמת מקשה נתתי בלעדיות סוכן רימקס אפילו מהמשרד שלך בעבר או לצורך העניין כולל הסוכן של אנדרסון שהוא כדי שלא יחשבו שאני קשור למשהו ספציפי והמוכר אומר לו בדיוק מה ההבדל בינינו כל סוכן הוא עסק עצמאי זה דווקא במצבים כאלה אנחנו צריכים לתת את החובות ההוכחה יהיה לנו הקשר כן קשר אישי וכל סוכן הוא עולם בפני עצמו וזה המסר שאנחנו צריכים להעביר למוכרים זה המסר שאתם עמוקים צריכים גם להבין שגם אם אתם נפלתם בעבר עם מתווך לא טוב יש באמת אחים טובים חברים ובונה ואחידים לא טובים ויש המונפקים על הפנים ויש נהגי מוניות שעושים מלא תאונות יש אנשים מקצוענים בכל תחום תתארגנו לכם יומן קטן עם רשימה של כל ספק טוב לכל תחום היה לי בבית אינסטלטור של עבודה נפלאה המקרר באינסטלטורים או טובים אפשר לנסות לתקן את הברז לבד זה עלה במחיר גבוה שהוא לי שאני אקלקל את הברז הם לא היו דברים לא טובים שיכור אבל ברגע שאני אקח אינסטלטור טוב יחסוך לי את הזמן ואת ההשקעה זה עדיף עדיף על כל תחום המקרים את המושג שהמוכר היה אצלי קונה רציני לפני אז נתתי קודם איזה דוגמה קטנה שאנחנו הולכים לעשות קונה זה החלקה לפרק זמן מסויים שנתון מדעי שאמא קונה לא חוזר אחרי 72 שעות בדרך כלל הוא כבר לא חוזר אז זה עושה אחרי כמה זמן יש לי זה לעשות כמה שפחות ואידיאל של המוכר זה לעשות כמה שיותר אז אנחנו צריכים שוב פעם לשבת מול הבן אדם ולנסות להעביר לו את המסר למסור שככל שהוא נותן לי עבודה ואני חוזר לביתו זה כלי עבודה כלי עבודה שלי כדי להצליח עם כלי עבודה שלי אין לך הערכה שלי אז אני אוכל ואני אתחיל לחשוב חמש פעמים שווה לפרסם את הנכס בצורה כזאת או לחכות לך יום החלק הזה אידיאל זה שבוע לא יותר מזה שבוע תתקשר ל לקוחות שהיו אצלך אדונינו אחד מספיק זמן הקונה יודע עכשיו יש לי שבוע לקנות את הנחש הולך ללא תיווך לפי הרבה מאוד קונים הם פשוט יושבים היא מחכה בדיוק נראה מה המצב איך זה יעשה אם הוא רציני אם יגיע קונה אחרי שהיא תנסה יותר טובה אבל למעשה אם אני צריך להביא לו מוצאי שבת גשם מיליון מיליון 890 שהיה לפני את הקונים והמוכרים שיצא מיליון 850 פסקול מאוד גבוהה שאת קונה זה יעלה דווקא למין 910 אבל זה בגללי וזה בזכות העבודה שלי אז עוד לעשות החריגה ארוכה מדי לא עושים את זה ויש עוד פתרון יש בעולם התיווך מושג שנקרא בית פתוח סוכן נדלן מאמין יודעים מה זה ובעלי הדירות אני אגיד לכם שהבית פתוח זה אומר שבאיזשהו שלב של עבודה לנפש המתווך עושים מסיבה במסיבה הזאת הוא מזמין את כל העולם ואישתו ואני מאוד מקווה ש באירוע הזה למשל הסיבה שלך גם אתה יכול להיות תגידי יש לך יתרון על אחרים ברור לא נראה לי דווקא די די אז אני אבדוק אני הגעתי מוסכמות מיינסטרימית ואני לא מסוגל לשמוע את זה לא מתקרב לזה אני אוהב את הדברים הכי מוזרים הכי קיצוניים שיכולים להיות אז זה לא לכם אם אתם ישראלי הסטנדרטי אבל במסיבה של הבית שאנחנו עושים אז אנחנו אומרים לאנשים משהו אמיתי כל אדם שיבוא בבית הפתוח אני רוצה להתקדם אבל לא משנה מה קורה עמלת תיווך אז כל הקונים למוכרים או אלה שעשו אתכם קשר תגידו להם עוד חודש תבואו למסיבה שאנחנו עושים לבית ותוכלו לקנות משהו ולא עמדתי מוכן נפתרה הבעיה המוכר שהוא אומר לי באים אליי קונים לבד מנתחים זה התשובה שלנו שאנחנו צריכים לענות לו מתי לא להביא לך את מצעד האהבה אלה דקות ואמאלה חיבור 50 קונים אני מחכה חמישה כלים מודה אני אביא לך הרבה פחות קונים אבל למה אמיתי כאילו לפני זה אנחנו נפגשנו עם הקונים במשרד וראינו מיה קונה מהר כמה כסף יש לך יש לך אישור משכנתאות מראה לו סיור וירטואלי של הנכס קשה הכל פיקס אנחנו נביא אתה קונה הביתה אנחנו חוצים כל כך הרבה כאב ובזבוז זמן ואומרים יותר נחמדים אנשים אמיתיים שהתחלתי לעבוד בבית הגברת הנחמדה שיקראו לה ישראלה והשקעתי המון משאבים המון זמן היא רצתה לקנות דירה והסתובבתי את האמון ובסוף לא יצא כלום אני בחיים לא אשקר שלי לפני איזה שנתיים ונדבר שמונה שנים אחרי שראיתי לישראל תודיע אז ראיתי אותה עדיין מסתובבת מחפש דירות יש אנשים שהתחביב שלהם אל בחוץ ואין לחפש דירות להעביר אחר הצהריים חמד אז אנחנו צריכים לבעלי הדירות שם נולדתי פשוטות שאתם נוסעים לאילת בעלי הדירות איך אתם תיסעו מטוס אוטובוס אותו למה את מחוברת זה לא הדרך הנכונה שאתם תלכו לתביעה קטנה אתם לא תקחו עורך דין תמיד ביקשתי כולה תביעה רציני אתם תיקחו את הדרך גם במכירת נכס אפשר לעשות את זה לבד לא כדאי צריך לקחת איש מקצוע פטישון מקצועי בכמה מוכרים למקום שאתם לא תצליחו להגיע אליו לבד לא מבחינתה שאלה מהקהל על הבית הפתוח אתה רוצה להגיד לך רונן שואל אם אתה יכול להסביר בדיוק מה זה הבית הפתוח ומה בדיוק המטרה העסקית של רונן את המטווח הוא בלחץ עד שהוא יענה אני ארשום את הבית פתוח איזה ראש יש לו הרבה מאוד משמעויות למטרות חיוביות גם לא מתווך וגם הלקוח ישיבת פינקסים של ברחוב כצנלסון בגבעתיים שלושה חודשים לא הצלחנו להביא לבעל הנכס את המחיר שהוא ביקש גם אחרי שהוא ביקש כנראה היה גבוה מדי אנחנו עושים אירוע נגיד ביום שישי מי 10 בבוקר עד 1:00 בצהריים אנחנו שמים כזה בלון מאוד גדול של הרשת שאני שהחלה אנחנו נסדר פליירים בכל העיר על הנקסוס עמוד 40 מקומות אנחנו נתקשר לכל הקוראים שהיו עוד יותר מבעל הנכס נגיד להם תבוא ביום שישי הזה אנחנו עושים מסיבה בבית רחוב כצנלסון תבואו תיקחו את זה ללא עמלת תיווך אנחנו נגרום לזה שיבואו אנשים לבוא לראות מה המהומה אנחנו נעשה לפני הבית הפתוח עם הבית פתוח מתחיל בעשר אנחנו נסדר מאוד של כזאת בתים צמודים אומרים המסיבה למסעדה כצנלסון 100 אנחנו נעבור בכצנלסון 98 96 102-104 תדפוק בדלת נגיד לשכנים חברים תבוא ביום שישי לבית ליבכם אנחנו עושים מסיבה תוכלו לקנות בית לבן שלכם שהיא תגור קרוב אליכם אנחנו נגור להרבה אנשים לבוא לבית גם רוצה לשמוע בפנים מה לדעתם של המחיר האמיתי שאפשר לתת לו על המכנס ולפעמים בבית הפתוח מוכרים דירות עם המון אנשים וזה כאילו הקשר בין 1 ל 1000 אין חוקים אם את תצטרכי השם בזכות ואתה לא תעשה פירסום טוב ואנשים רעים עושים את זה במקום עוד מרכזים הרבה מאוד אנשים ועשינו מול לזכותם בתים פתוחים דבר נוסף למתווך המולידים כי ברגע שאת מקסימום אתה לא עם בתולה עם הרבה מאוד אנשים ממול ומעליה אז בכלל לא חשבו למכור את הנחש לעצמה אבל הם רואים וואלה יש פה איש מקצוע שעושה עבודה אולי שווה לי למכור את הבית שלי הקונים שמגיעים לבית הפתוח הם למעשה מוכרים בפוטנציה וכשהם רואים את המצבר שעושה עבודה טובה עם התלונות הבית של עצמן כמו זבובים הם גם לא מתווך וגם למוכר אוקיי עניתי על השאלה הזאת עכשיו הבלעדיות איזה משפט חשוב שאתם המתווכים צריכים להגיד להורים שלכם זה ביטחון שהמוכר נותן לכם להשתולל על פרסום הנכס ברגע שאין בלעדיו אין ביטחון עם המוכר יגיד לי בוא נתחיל לעבוד על הנכס שלי אבל יש כמה שנים מתוקים שעובדים יש פה את מתתיהו מה יששכר מה זה גורם לי אם אתה מוכן כשר 2000000 אני צריך לפרסם שלפני במיליון 990 אליעזר לדמיון 980 ומתיתיהו למיליון 970 בחיות שזה קונה שיעורי הנכס מפורסם יותר יותר מהודעה אחת תמחוק מה זה שמסריח כנראה שאני לא מכיר אף מתווך ולהשקיע מאמצים כדי למכור את הנכס בסוף כולם מתקיים המוכר לא ימכור המתווכים שלושה לא יכול למכור מקודם הגעתי ל 3 הם פתוחים הם לא צריכים כל זה אומר שהם זקוקים ואז הוא עם המומחים על שפרסם הודעה ללא תיווך מתווכים ולפנות לא יפה זה העניין את לא צריכה את הרותם תפקיד כוכבית חמש אחד שמוכר עשרות של דירות בבלעדיות זה חוזר שני צדדים נותנים אותה באהבה אהבה היא גם ממני אל המוכר וגם המוכר אליי זה לא עובד קשה זה משהו חד סיטרי עכשיו אני עובר אתכם לקטע של המלה נקודה מאוד רגישה אצל הבנאדם בעלי הדירות שאני אשלם אם לא אני נותן לך את הדירה למי בארצות הברית ניר אתה יודע בין 3 ל אם אני לא טועה בין 3 ל-6 אחוז אני חושב של 5% מת על זה קונה יש בארצות הברית המדריך עושה יותר מפורסם גם כן בקטע של המשפטי והרבה מעבר באירופה זה נורא נדיר שהם מוכרים נכס בלי מתווך המשוגעים עושים את זה גם בישראל תטפלו המורים הפרטיים רוב העסקאות בסוף מתבצע דרך תיווך המורים ללין האומללים תפוחים בלי תיווך אני מרחם לא כי הם גם בסוף תפסידו זה מוכר את זה במחיר כמעט תמיד יותר נמוך ממה שיש מקצועי יכול לתת להם כל הזמן שמשכו בכל הנדנוד מעריצים לו כל מפורסם באופן פרטי מה שהוא מקבל כל ה 200 טלפונים מתוך ה 200 טלפונים טלפונים אלה יושב 195 זה מתווכים ארבע זה שכנים לדעת כמה הדירה שלי שווה מישהו אחד מישהו שרוצה לקנות לו את הצורה מבחינת המחיר אמת בפרסום באיזה שהוא אתר זה לא עובד אז אני באמת זה לא עכשיו בוא נגיד לכם דבר כזה יש כשאתם יושבים מול המוכר אומר לכם סוכן אחר הציע לי ב 1% למה אתה מבקש שני אחוז שאני יושב מול מוכר אומר לי דבר כזה מה זה אומר לי 1% וכבר עסקים כלומר עכשיו אנחנו לא צריכים לשכנע אותו לתת לכם את השניה אחוז אנחנו לא מתחיל מתחיל מאחד עכשיו בוא נגיד את זה ככה בתוספת של 1% אדוני המוח תקבל 123 וכיוצא בזה אם הקונה משלם לי את העמלה נקודה נקודה נקודה אני מסכים עם הכלבים של מלי אמינה ומוכרת לא משלם יאללה בשביל מי אני עובד אדוני המוכר אני עובד בשביל הקונה בשבילך אם אתה לא משלם לי על המטרה היחידה שלי תהיה שהקונה עם מי רוצה שאתה משלם לי את העמלה זה נראה אחרת לגמרי סוכן נדלן תקשיבו טוב אחי המתווכים סוכן נדלן שמוכר בזול הוא נואש והוא מוותר בקלות את מעדכן אותו ניהיה מאוחר הייתי רוצה שאחד כזה יטפל בך מול הקונה אני אומר תמיד לא מוכרים שלי אני מבקש שני אחוז פלוס מעמ עמלה אז הוא אומר לנו כל אחד אחוז אני לא ירדן שני אחוז מ 1:30 אני רק בשני אחוז 1.9 1.8 1.78 ולהסביר לו כוס בין 8:00 ל 8 עשיתי לך רגע אחד של 800 שקלים כי בקצב הזה אתה יכול להזמין את אשתך לארוחת ערב לי דקות זה אני אף פעם לא שם את ההנחה הזאת במספרים מוחלטים שיודעים למה הכוונה אז אני אגיד לו כמה שאני עכשיו יושב בסלון אני נאבדת איתך כאן על כל 0.1% תבין שככה כשאני אבוא עם הקונים על הדירה שלך ואני אביא קדיש תתקבל את המחיר על לא נמוך כל כך שאתה מבקש את היית רוצה שנביא איך שמרו שתוק שניה ירד משניים לאחד אפילו יותר נמוך לילה שהוא זה שיעביר ככה הם קונים תבינו מדווחים כי אתם יהודים יותר מידיי זה פוגע בכם נעל הכל וגם בתחום שלכם בקול אל תרדו ככה כולם לה שלכם סוסיתא מול מרצדס מכיר את המושג הזה אם אתם מתפשרים על איכות פשוט גם כן על המחיר של הבית מישהו לוקח מתווך תמותי ומשלם לו לא מתפשר אפשר שאתם נכנסים לבית תעשו כזה סירוק חפשו מותגים יוקרתיים שקמים בבית אז אתם רואים טלוויזיה ענקית של סוני ואז המוכר שממוקם אומר למה לא הלכת לזה עם ותק סיני כזה אתה לא נראה לי אדם כזה תסתכל איפה שיש בבית של הלקוח שלכם תגמול זה מוטיב זה שווה למוטיבציה של הסוכן להסיח ככל שמאוחר נותן לי את העמלה יש לי אינטרס מסוכן להשקיע כספים ולגרום להם אוכל שלי לקבל תוצאה של איום לא היה מצליח לקבל משום דרך אחרת הסוכן הזול עושה על המוכר סיבוב לטובת נכסים שמשלמים לו את בטוחה שאין כן אם יש לי יום של בית שמוכרים משלם לי שני אחוז פלוס בבית אחר שם מקום שלם 1% מקסימים מאוד דומים כשהם טווח נסיעה מכך את הלקוחות שלו לשני נכסים הוא מאוד מנסה לגרום לה קונים לקנות את הנכס יותר משתלם לו כלכלי על משהו שהיא לא אמור לקרות למתווכים מקצועיים אני למשל מרגישה סגרתי את הבלעדיות עמלה אני לא יודעת בכלל אם אני אבדוק אצל השותף שלי הוא שם את זה במגירה אין לי מושג כמה מקבל זה לא לא מעניין אותי כי אני אמרתי לך אני לא מבזבז כסף ואני רק רוצה שלוקחים רוצה אבל לפני זה אני אדאג למקסים את התנאים והמתוחכם שהם לא עובדים ככה ואני מקווה מאוד שאחר המפגש עם כל מי ששומע את זה ישן הדרכה עם כל רשימת הלקוחות שלי הסכימו לשלם לי שניה קוסקוס מעמד היום אז כנראה שאני שווה את הסכום ביטחון אתם צריכים להעלות ביטחון על הכוחות שלכם והמוכרים שאתם נפגשים עם מתווך שאין לו בטחון במה שהוא עושה אל תסגרו איתו אבל תסגרו שזה לא כל התחום הזה יש המון דברים שיש להם והם יודעים לתת לכם את הערך באותה נחישות שאני נאבק איתך אדוניה מוכר עמלה אני גם היה בתל תורת מכירה נכנס אני אמרתי לך משהו ציפור את המשפט הזה מאוד חזק אל תסתכל על שני אחוז שאתה נותן לי אדוני המוכר ואני אומר את זה עכשיו שוב פעם גם לא נתחתן גם לא מוכרים תסתכל על 98% שאני משאיר לך בכיס מי שמבטל על השניה שלו הוא גם אבטלה 98% אל תעזוב לילדים כזה שהוריד את המחיר מכירים את המושג שהמוכר אומר לכם בואו נכניס את מכירה תיווך למכירה שיווק אם אני בקשר לדירה 2000000 למה את הדיבור שלך זה 40 פלוס מעמ 48500 אז בוא נשב את הדירה ב-25 כל מה שאני אגיד לה מחר באותו רגע בואי של ירון יותר טוב בוא נכניס עכשיו גם אתה עורך דין את המסעדה ואתה טיסה לחול שאתה רוצה לתת לי השטח ואולי איזה הוא קטן לילדים אדוני המוכר אם זאת הדירה שלך יש שמה בלאגן מריה עכשיו את הטלפון שלי יש לו דירה שלך מחיר שהוא בניקס לוואי המשחק הוקמה ממליץ לכם הם צריכים שמש במדלן אם תופסים 200 300 אלף שקלים זה אני מתחילה רויאל היום אבל יש גבול אי אפשר להיות יותר מדי גרידי ותגמול הזה אנחנו צריכים לעלות ללקוחות שלנו לרוב על הכוחות שהם מבקשים מחיר המבקשים מחיר שהוא גבוה בהרבה מאלה וואי העליון זה מחיר של ואתם ולא הוא יוכל ולהפסיק אנחנו צריכים להראות ומהמציאות מאפשרת יש משהו מאוד חשוב שגם המתווכים לפעמים שוכחים והמוכרים לא מודעים אליו של סוכן נדלן לא לוקח עמלה מספקת הנכס מנהל שיתופי פעולה מה זה שיתוף הפעולה הפעולה הראשונה למשל לשניכם את עושה שם קבלת דירה בדרך כלל כל העובדים באותו איזור על הנכס חברים הגיע הספינקס ברחוב טראמפ פעם את הקונים שלכם על הדרכונים שלכם תעזבי אותם אם אין לי שני אחוז אני לא יכול לעשות את זה אני אחסום שיתוף פעולה ומתווך שלהם שאני חתיך הבחור הוא לא יכול לשתף פעולה הוא לא הוא יכתוב הודעה תביאו לקוחות אבל אתם תצטרכו לתת לי ואני אישן שום ונמוכים אני אומר במראה למזגן מעל קבוצות וואטסאפ תיזהרו אתם מאלה שהם לא תשמע מוחמד על זה רק אומר לו כל המטבח הזה הוא גונב כסף מאוטובוס מביא אתה קונה זה ממש גניבה אתה רוצה שזה מה שיהיה ככה אין דבר כזה שיתוף פעולה יכול להיות שיש עם לה מספיק כסף ואם לא מספקת זה שני אחוז פלוס מעמ וכשאני מחר בדירה אני אמרתי להם סדר שיעבדו הורים כך 100% באהבה אבל אם אתה לא תביא לי את היד אני אותך אותך אז אני אדבר עם לה אבל אם תביא לי את היד אני אתן לך את ההנאה שלך ואבא מגיע לך ואני נותנת לי עד שהוא אריאלי זה נכון אם אין לי אבל אני לא חושבת כולם מה זה שיתוף פעולה שיתוף פעולה זה אומר ש יתקשר ליוסי מיחסים סתם אנדותל שם והוא הביא לי יוסי צביקה יש לי קונה לה הדירה שלך אפשר להביא ואני אגיד לו באהבה תביא אין לי שקל מה קורה זה נקרא שיתוף פעולה את האור שיתוף פעולה שהוא לא טוב זה שאני אגיד ליוסי יוסי אני מצטער יש לי מהלקוח שלי רק 1% או פחות מזה חלילה ואני צריך לגנוב לך אחותי המהממת הקונה ככה לפעמים גם אני נאלץ ככה גם אני מודה אבל זה לא הדרך הנכונה זה לא הדרך הבריאה וזה דרך קלוקלת זה לא כזה לעשות את זה כשאתה אדוני המוכר עוד משפט יפה משלם לי רק 1% המלך וחוסך לך אחד אחוז המילה אתה מרבה 99 ממה שהייתי יכול לקבל ממני בשיתופי הפעולה שאני עושה ועוד משהו זה שבת שלום משהו שני אחוז מגלים למעשה גם את הסיכון באי הצלחה את המכירה נכון אני לוקח כן הרבה כסף ויש סיכוי גם כן שהדירה לא תימכר ועמלה הזאת אמורה הצדיק זה שאם אני אקנה שצריך לקבל את לעשות את העסקה זה ניתן לקבל משהו שהוא ראוי אני דאגתי לך כמה דברים על בלעדיות והנמלה אני אגיד לכם גם כן עוד משהו לגבי אורך הבלטיות או לא מדווחים על איזה זמן מוגבל דרך ניר לא לא לא אתה מדבר לעניין זה מה יש לך אני מעריך שרון בחברה לוקחים שלושה חודשים מחודשיים אני יכול להגיד לכם שזה מאוד נדיר שתהיה אצלי בלעדיות שהיא פחות מחצי שנה מאוד נדיר זה הזמן הנכון למכירה חצי שעה נוכל לראות בזמן האחרון בכלל אנחנו מוכרים דירה בפחות מחודש אבל הלקוח חתום על חצי שנה נגיד למוכר דבר כזה משהו אתה ממוקם תסגרו את זה אז נתראה שלכם זה עבודה זה כל יום הולדת שלישי יש כלי עבודה אחד שזה עמלה כי העובדה שיש זה בלעדיות וכי שלישי לא פחות חשוב אורך הבלעדיות שאתם נותנים לה מתווך בלעדיות של זמן קצר אתם עומדים למטבח עם אקדח על הרקה ועד שלוש פעמים ביום אני המטבח אצטרך להתקשר למוכר להגיד לו תקשיב אדוני המוכר המחיר שלך גבר בוא נראה מה זה לא הסגנון הסגנון נו תן לי בזמן ארוך חצי שנה ואז אתה תקבל ממני שיחה אחרת לגמרי אדוני המוכר היקר קיבלתי או 1800000 דירה על תקבל את ההצעה חלילה שלא תעיז אני עושה את זה רק מתוך דיווח כי אני מוכר לך לדיווח אני צריך להביא לך יותר גם פה ולמה כי נתת לי זמן אבודה בזמן עבודה מאוד רצוי הוא אינטרס שלי וגם שלך כדי שאני צריך להביא לך את היד שלנו זה המשפט הנכון זרקתי אותם ככה כמו מטורף ככה טיפים על המילה בלעדיות עכשיו שאלו אותי איך לגייס נכסים נכון השאלה איך להשיג לידים והחלטה הפגישה בטלפון בוא נתחיל עם הילדים בתור אחד שמגייס כל יום דירה אז אני יכול להגיד שזה נורא נדיר שעלית עם שלי יהיו מהמאגר זה מאוד נדיר ומהצד השני אני כן ממליץ רבה מהמאגר כי אם אני אתפוס איזה שעה שעתיים שאני חלילה פנוי אז אני לא יושב מסתכל על שמאי אני אשב כמו פנגר מתחיל ואני אומר את זה במחיר כזה לא כי הסוכנים הכיתות הכינה לי שיעשו את זה קבוע ואני אשב על הטלפון ואני כן אתקשר לאנשים המאגר אגב מוכרים מה הכוונה מאגר ברגע שאתה בונה מוכרת הקוסם את הדירה שלך את תוך שנייה נכנס לנצח תזכו את המשפט הזה לנצח לכל מאגר מידע במדינת ישראל של מתווכים גם אם את הדירה ואחר כך תוריד את הפרסום אתה תישאר במאגר אתה תהיה בבקשה צמודות לא אקטואליות אנחנו תמיד אומרים למשחקים שמשעמם להם אם לא עובד לכם עם המודעות הפעילות אז תתקשרו למודעות שהם לא פעילות כי כל המאגרים שומרים את כל הטלפונים שלכם ואין מה לעשות אתם תקבלו טלפונים וכשאני רואה מודעה המתפרסמת בשבילי זה לא זה לא מודע או שממש מה חברים אני מוכר את הדירה שלי ואני מחפש סוכן נדלן מעולים שרוצים לבוא לעזור לי למכור את הדירה מי מתנדב בוא תתקשר אליי זה המודד בשבילי זה לא משנה אם רשמת אני לא נמצא בחנות זה התפקיד של מתווך להתקשר ללקוח ולהציע לו את מה הכל טוב לידר של המטבח מגיע להם וכי אז גם אני עושה את זה אבל זה לא הדרך הנכונה הדרך הנכונה להגיע ללקוחות זה בדרכים אחרות כל סוכן יש לו בכיס טלפון זה המכשיר יש לי האייפון של מאוד אוהב בטלפון הזה יש המון אנשי קשר ואני תמיד אומר לכל סוכן חדש הצטרף למשרד דבר ראשון תשב שלח הודעה לכל החברים שלך בכל קבוצות הוואטסאפ ילדיה אותם חברים אני מקווה תתחילו לפנות אליי היום כל אחד שמתנהל הלקוח יקבל ארוחת בוקר במסעדת משהו איזשהו תשופר כי אם אתם נותנים ללקוחות מאוד יעזור אין די ג׳יי ואמרת את זה כבר נכון אמרתי זה אני כל יום שאני קם בבוקר אני שולח את האס אם אס הזה אני אחזיר לכם רגע איזה כיף המון מזל טוב כמה שנה לנישואין היום אני אזכר של רימקס באזור מכירים מישהו שמוכר קונה נכס או רוצה להראות בנדלן אני הכתובת צביקה בירן דיג׳יי בסוגריים כל יום שאני קם בבוקר שלך אתה יכול לזוגות שלחנו באותו יום זה מדובר על סדר גודל של 30 אסמסים שהיה לשלוח לאנשים שמאוד אהבו אותי היא מאוד אוהבות השירות שלי ראשון אחרי ניתוח לשים כמה פעמים שאתם מכיוון הסוכן נעליים שזה מסתובבים בחוץ תענה תענה תענה למעלה על הראש ואתם צריכים בכל מקום לחפש את הלקוח הלקוח לא יכול להיות מוכר וקונה אנחנו ברימקס יש לנו כזה סרט אדום שאנחנו הולכים עלינו לובשים עלינו זה החלק הרכב שאני הכי אוהב ברימקס כי אני אצור משהו אני מכביש אבל אני זה הדבר האדום היחיד שאני עובד בחיים שלי ואמא שלי אז אני מסתובב כי אני עולה במעלית אז הלקוחה של עולם אולי זה גבר אתה משחק אותה ללקוחה רימקס כמה לדעתך הבית שלי שווה כל אדם שאני נפגש איתו באיזה שהוא שלב בשיחה אני אשאל אותו תגיד אתה לא יודע זמן כבר לשדרג את הבית שלך אתה לא רוצה לעבור דירה לא לא לא בא לי תגיד אתה מכיר מישהו שכן רוצה לעשות את זה אני לא מכיר אתה מכיר מישהו אולי ניסע בעבר הוא אולי הוא יצא עכשיו לנסות זה שלוש שאלות והוא עוד סיבה אותו כבר ואני כל הזמן עם הדברים האלה לקוחות מרוצים ברגע שאתם תעשו עבודה טובה ללקוחות הלקוחות אפילו לכם לידי אתם תקבלו במודלים האנשים האלה אני קבוע מקבל כל כל יום אני לא מגזים כל יום לידים לאנשים שמכרתם את הדירה והזכרתי להם את הדירה ואם מדובר בהשקעה אז זה לקוח חוזר יש לי כל כך הרבה בעיה שאני כל שנה משכירים את הדירה הסוכרלוז הם חוזרים אליי למה כי עשיתי להם עבודה טובה בא לכם עושים עבודה טובה הם חוזרים לחצתי על השאלה הזאת אז אני סתם מעביר אתם מוכרים לשים לכם על הרכב שלכם מאיה טוטוטו טוטוטו תלכו על הכלים הכי טובים תלכו door to door סיפוק בדלתות של אנשים שלום שמי מתתיהו הניסוח נהג חדש כאן באזור הבית שלך אתה מכיר מישהו שמוכר דירה או שמים מתתיהו יש לי קונים שם חצי לקנות נכס כאן בבניין ביטול מי שרוצה למכור מקבלים המון להיטים עכשוויים בטלפון אתם שומעים המון לא לא לא לא רוצה ציבור שאתם תצטרכו בדלת של אותו אדם שפרסם את הדירה נתתי טיפוס מוכנים לעשות door-to-door בכתובת של אדם שפרסם את הדירה שהוא רושם לו את הפחים אתם כל הסודות אודות אדפוק בדלת אנשים אלף שדופקים המבדלת מלאה נחמדים kayak יום שישי כבר אז אני הולך ככה לדוד עוז אני כל הזמן מקבל הצעות מגרות של בוא תאכל שניצל בוא תשתה משהו איזה חמוד יש לך door-to-door יותר אפקטיבי מהטלפון כן הרבה יותר פיקטיבי אבל זה משהו שהוא פחות לעצלנים הוא מאוד גדול של הסוכנים הם מצלמים הבטלנים וגם אני אגיע ביום כזה והיא מתעצלים לעשות דודו דודו היה לנו גם כן בעיה מאוד רצינית בשנתיים האחרונות של קורונה שיגיד באמת גם הלכתי עם זה אבל אנחנו אני מאוד מקווה שאחותי מתחזק אפשר מאוד להחזיר את ה door to door לאופנה ולחזור לעשות את זה תמיד מוציאים זה לידים בליידים נפלאים אז אני אומר דבר כזה אתם חולים נפש מכל מקום ותזמינו לעבוד בזה מהבוקר עד הלילה ואז אני מביא לכם את עשו עבודה טובה ומרגשת לעשות עבודה טובה על ידי מגיע ויש לי הגב ויש לי למה לקבל לידיו את נמצאת על המחשב אני לא זוכר אותך וזה ואת נעשה את זה בחנות יש עוד שאלה על טלפונים משהו הוא שאל איך לתאם פגישה דרך הטלפון יש את השיטה הקלה ואת השיטה הקשה עשית הכל היא טובה יותר לסוכנים מתחילים והשיטה קשה יותר לסוכנים מתקדמים יש מטווחים שעשתה כאלה זה אומר שלום אדוני המוכר שמי יוסי ראיתי את הפרסום של הדירה רציתי אפשרות לדעת מתי אני יכול לבוא לראות את הבית אני מאוד אוהב את זה כי ברגע שאתם תעשו את זה אתם תבואו ואת מתוך לכם מצעד האהבה אתם קבעתם תור ב 7:00 בערב ואתם תדרוש עומדים בתור 30 מתווכים וזה נראה רע ואין לזה שום אפקט ולפעמים אולי אחד ממאה אתן לזה אבל זה גומר את הבנאדם והיא מטורף מתחיל לך ומרגישות כאלה יש כזה אחד ממאה יוצא לו משהו יותר פרקטי זה לא זה לא זה פשוט לא אז אני מאוד אוהב את זה אבל זאת שיטה קלה להגיע לפגישות עם לקוחות השיטה שאני מאמין בה באיזה שיטה קשה וזה שלום אדוני המוכר שמי יוסי המתווך ראיתי את הפרסום של הדירה עשיתי אפשרות לתאם פגישה לראות את הבית ולספר לך איך אני יכול למכור לך אותו וזה משפט המפתח המטרה פה היא לא לראות את הבית הבית לא מעניין אותי בשעה וזה המעט רק אני פגישה להיפגש עם הבנאדם ועכשיו ברגע שאנחנו עושים את זה אל תזמינו שיש לנו מדורה עם עצים אנחנו שמנו כזה האש והעצים מתחילים לדאוג ועכשיו על הכוח נהיה בטלפון בקו השני נתחיל התנגדות מה זה מה זה מדובר עזרה אני לא משנה אני לא חותם אני לא אני לא אני לא יפה תתחילו להגיד תתחילו לענות לו הכל בסדר לצרכן קטע של מקצוענים קצת ניסיון ידעת להתגבר על כל המכשולים שם הלקוח באופן בטלפון ואז שוב פעם המטרה פה היא בסך הכל להגיע לפגישה והשבותו לו ואז להגיע לפרזנטציה אמיתי בטלפון לא כדאי להיכנס לרמה של אני לוקח ככה וככה הם לה אני מבקש בלעדיות על המילה וילדים עם מאוד מפחידה זה מילה שאסור להגיד לו אתה בטלפון שהוא סיבה שמוכרים לא אוהבים את המילה הזאת זה שכונותיה שלהם זה שניתן בלעדיות למתווך של לא לוקח ממני עמלה בגלל זה הבית הכל ולא עם אחר כי זה מה שהם שומעים כל הלקוחות אני אתן לך לא משתף פעולה הוא לא יש כמה שווים אז אני תוקע את עצמי ובילדים כזאת זאת הסיבה שלקוחות אוהבים אותה בגלל זה פשוט כן להגיע לפגישה להסביר להם וכל מה זה הבלעדיות הנכונה אני יודע מה הבלעדית שלי יכול להיות שיש פה מסוכנים אחרים שיש להם סיוון אחרי שהם בלעדיות אבל בלעדיו צריכה להיות טובה להביא את זה זה להצליח בעבודה לנכס והצליח להביא לנוח לא תהיה עד שהוא מספר שהוא מבקש שירות מדהים וזה אותה מטרה אנחנו דעתי כן אז אנחנו לקראת סיום השעה אצלכם עוד הזדמנות אחרונה אתה רוצים לשאול משהו את צריכה או לגבי הדברים שלי בערב או לתיווך נכללים אז אם אתה רוצה לשחק בה שעות למטה זה הזדמנות וככה עד שנכנסות שאלות לקראת סיום ההרצאה יש אולי איזה משהו שאתה רוצה לתת עליו דגש להיכנס יום אני אדם שמאמין ברגע שאתה נותן לה עיקום אתה מקבל בחזרה אז זה משהו שכדאי לכם לזכור אז כל אחד שרוצה ממני יעוץ וטיפים שאלות אישיות באהבה מוזמן לפנות אליי ואפילו שנרדם נורא עצוב לישון את הטלפון של פינת מוות וכל סוכן שהיא במשרד הודים שאסור להתקשר לצדיק קיץ like אנטיפת בטלפון זה נכון אבל לא מבקשים ממני עזרה אני באהבה אני זה מעל הכל אז כל מי שרוצה ממני כל דבר מוזמן לפנות אליו בצורה אישית ואני תמיד יענה אני לא יודע אם זה עמיעד אבל תמיד עונה ואני נחמד לכולם המזון באמת טיל טיל המטרה שלי בדרך הזאת הייתה באמת שמישהו שומע אותה שמה הוא ישמע בעתיד כי אני מבין שיכנס לשקעים מתי שהוא יוכל להשתמש בזה להוציא ממנה כלים בים עשינו משהו קטן באיזה שהוא מתווך אי פעם שיסגור במקום 1% שני הפרות בזכות ההדרכה שעשינו כל יום או ימים וקרש בזכות הדרך הזאת מה הוא יסכים לתת את הבית שלו בלעדיות למתווך שהוכח ממנו הם לא לא בחינה הוא הבין שזה לטובתו שזה הדירה שלו על הענקת ישתנה עשיתי שלי גם היה אחרי זה הקלטה הקלטה ביוטיוב ובספורט אפריים לבינתיים יש לנו קו שלהם יודע שהוא עובד ב אנגלו סכסון כרמיאל שואל בית פתוח עד מתי ניתן לתת הרצאות ללא עמלה במיקום אטרקטיבי זה מטורף תעשה מה שאתה רוצה אתה לא חייב לעשות גם ללא עמלה אתה יכול להגיד 50% הנחה באמצע תיווך אתה יכול להיות בלי אתה גם לא אוכל לעשות את זה אתה יכול לעשות סתם בא לי לפתוח מסיבה כל יום שישי למה כי יצא לך מזה אתה מקבל המון ליבי ובתקופה הזאת ש בכל הארץ יוצאים יחסית מעט נכסים למכירה זה לא תקופה פשוטה אנחנו יודעים את זה בכל הזה ככה הוא מדבר עם החברים שלי בכל התחום בכל מקום כולם אומרים אותו דבר בתקופה הזאת יש המון בעלי הדירות אנה ואלזה חושב שאני אגיד את זה ברדיו ובחברה תוציא אותה דירות למכירה עכשיו באמת עכשיו השוק עכשיו עוד מעט פסח פסח אנשים הלכו לישון קצת אני ישראל עכשיו זה זמן טוב זה באמת זמן טוב קיצור אנחנו לא יודעים מה עם מחר אבל אני יודע שהיום השולטות בשוק אבל יחסית הרבה סחורה אז הזמנת תור להוציא את הדירה למכירה וכמה שאתה יודע עש הבית פתוח בנק סשה ואטרקטיבי אתה תקבל לידי זה רק יעזור לך לא יקנה בוא נישאר ככה אם אתה לא תעשה בית פתוח מה יקרה כלום אם תעשה בית פתוח מה יקרה יכול לצאת גם בלידים יכול להיות את למכור את הבית יכול להיות שזה למה לא לעשות אני אגיד לך למה לא לעשות כי אתה בכלל זה הסיבה שעץ לי במשרד כמעט אף פעם לא תשים אותי בתוך המסוק עצלנית אני יודע אצלי קיבלת פתוח דורש מאמצים זה דורש השקעה אבל זה שווה את זה תבינו את זה זה כלי מטורף אתם עומדים במקום מרכזי פשוט נוספים לידי וזה בחינם אז למה לא לעשות את זה יהודה אתה עובד יהודה כותב שהתשובה שלך עם האולם יהודה אתה עובד בסניף של נתי שיינפלד עושה כבר בסניף אחר לא זוכר זה יהודה של טוב תמסור דש אוקיי חברים כן אז הגענו לסוף השער היה מאוד מעניין מאוד מועיל הרבה הרבה מידע רב ערך אז צביקה אם אין משהו נוסף שאתה רוצה להוסיף משהו לשתות להגיד או שאתה שהיה למיצוי של יאללה תמחוק לו סחורה תתעוררו אנשים לא נשמע טוב אתה כותב את תודה רבה צביקה ניר כיף איתכם אז אני רוצה להודות גם לצביקה על הזמן בשכונה קטנה וגם לכל מי שהיה איתנו אז ערב טוב בהצלחה לכולם וניפגש ברוכים הבאים יאללה ביי