פרק 67: ניר סבר מארח את רחל ורשבסקי - איך בונים הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה

שלום לכולם כנרת ברעם עוד פרק של רעיונות שיווק מחתרתיים אני לא גר פה בזה פרק 167 הזמן עובר מהר אם אני מארח את רחל ורשבסקי נדבר על איך בונים הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה רחלי מנהלת קבוצת מעצבים הצלחה אדריכלית עם תואר ראשון ושני באדריכלות הספר הראשון שלה יצא ב-2018 בצלאל עיצוב פנים עם קרוב לשלושה עשר אלף מטר של תכנון אדריכלי ובעלת 12 שנות ניסיון 12 שנים כאב בעלת משרד עיצוב אדריכלות בשנת 2010 של המשרד אמא לאומי בת שבע ותמר הקטנה בת שתיים ונשואה לרומן אוהבת חתולים מושבעת ובעלת אופי חיישני במיוחד וחשיבה חיובית חשיבה טוב ישמח משתדלת אור הזמן מאז ההחלטה לדאוג המטרה שלה היא שינתה את אורח החיים שלו ואז עם למעלה מ-600 שפחות קפה תוכניות ליווי למעצבים להצלחה עסקית בשביל מרחבית למעשה בכל הארץ למעלה מ-5,000 אדריכלים ומעצבים וגם בקהילה של המעצבים אצלך יש להם יותר מי 51 אלף עוקבים וואו מתי הספקת לעשות את כל זה אם יש לי שממש ממש טוב יש לי קולקציה של סרומים מה שתובעים ואחד עם משהו אז אני עוד מילה אחת לפני שמתחילים איתך אותך להיות תבדקי אם אתה מקליט זה זה לא נמצא אצלי report נמצא אצלך לא משנה איזה ריקוד אמור להיות אצלך בחזרה להקליט בטח אתה מקליט מקליט מקליט אודיו כזה קטנציק אני אשלח לך רק שנייה הנה אני מראה לך שזה מקליט שזה יעבוד ותשלח תראה איזה בהצלחה זה נכון זה מה שרצית נכון זה מראה מראה לי רק אדום מהבהב הזה עובר עלייך אז בעצם אני זוכר שגיליתי שלפניה רובין הצעת מחיר יש שמונה מודים במה נכון נכון אז אני הולכת לדבר על זה מדוע זה צריך להיות בלי מי שמקשיב במחלקת הפודקאסטים והאודיו אז יש גם לינק של האחות הזאת גם שיהיה ביוטיוב ואז נוכל לראות את הוידאו אליה תוך כדי שאתם מקשיבים עושים כושר או לא משנה מה אז שלום נעים מאוד איזה כיף קודם כל תודה רבה אני שאתה מעריך אותי בכבוד זה כבוד גדול ואני הולכת לשתף אותכם אותכם ואת הקהל של מי שבכלל נותן שירותים אני חושבת שזה משהו שיכול להשפיע על חיים לטובה והוא כל בן אדם ובן אדם שבאמת משתמש ב הצעות מחיר פנלים קצרות לבנים ארוכה אני הולכת לדבר על מומחים שמדברים אליה מעצבן ואני חושבת שהדבר הזה יכול להשפיע על החיים של האנשים בצורה מטורפת ברגע שהיא עצמי או את זה באמת לוקח זמן טיסה בלמים באמת חוויה אסטרטגי שלמה מתוך המערך הזה למה זה פשוט 20 30 40 דפים זה תלוי במורכבות של השירות שלכם זה תלוי בניית נדנדה איך אתם כאילו באמת יודעים להעמיק בתוך השירות שלכם באיזה מורכבות יש בתוך השירותים שרוצה חצי שנה אז יש כזאת איכס אם אתה נותן מורכבות בשוק היא חודשי של זבוב קבוצת אחרת כמובן כל אחד המטבח שלו אני שמח שתיקחו פתרון מחברת נחמד תעשו לי משום מה אתם לא מוצאים אותו כועסת ואיך תוכלו לקחת את הפה שלכם בניסטי מעצבים ואדריכלים ובין אם אתם רואה חשבון יאללה אני מכירה ואני טל שירות הוא גם למוצרים אני מוכר ספרים שילת אני חושבת שזה יצא שמה שנקרא איריס בואו פה אני חושבת שהיא שיהיה חלב גם גם למוצרים לעין פרודה לי וזה products למוצרי קפה שיעמדו מבחינתי גם לדעתי אפילו לחלב הוא חושב שזה יכול להשקיע בכל קנה מידה אני כן חושבת שתמיד לחלב שניתנה ב 5 קילו ב 10 שקל יש לה הצעת מחיר מאוד מאוד כפרה כן אני חושבת שזה המפרט הטכני שנמצא על גבה חלב מה זה כל דבר שהוא מוערך בסדר גודל של תיאום ציפיות ולא על כריות ביני לבין הלקוח מדביר בספטמבר איזה מערכות שנועדו לידי כישלון כזה או אחר תן לי נועה את הקשר הזה ביני לבין הלקוח וליצור מערך של סינרגיה הוליסטית שלמה ומלאה עדיף כדי לעשות את זה בצורה הטובה ביותר איתי הוצאתי אותם לא ולא נתתי תיאום ציפיות לכריות ואז הלקוחות מאוכזב וכל זה אוי ואבוי זה לא רוצה לתת לי המלצה וכמה אני מהממת אני חושבת שאני מהממת הוא חושב שאני חרא בסופו של דבר אנחנו נצטרף בינינו דיסוננס אז אמרתי לה שהיא בכתב פשוט במילים למה אני לוקחת את זה גם להצעות מחיר בעוגיות היא יכולה גם להיות נסיך תזונאי את יכולה להיות את משאירה את זה מה שאני לא אני לא מאמינה באלוקים ביני לבין קול תקציב של 200 אנשים כמו הרכוש אני נוסע בכנסים שנמצא בבית ציוני אמריקה זה מול 250 אנשים וזה יכול להיות ביני לבינך אני וזה יכול להיות ביני לבין העצבים שלך אבל עדיין נפרדתי הציפיות בעניינו שמגדיר מה אני נותנת לך ומה אתה נותן לי כלום נקודה בכתב שאני שמעתי אוהבת להיות בכלל כזה של פידיאף נכון אבל שיגיד לא יגידו לך לדעתי מספר עורכי דין כאלה ואחרים שאני חושבת שכן יהיה עדיף שכל מסמך ויזואלי וירטואלי באשר הוא של וידאו כן אמור להיות מעוגן ומוסמך על ידי כזה או כזה דבר או אחר של הסכם עבודה ההסכם מוקדם מור להיות כמה זה של ההתכתבות בינך לבין הלקוח ועדיף שיהיה כתוב גם בחתימה של החברה גם תעודת זהות גם צילום תעודת זהות עם השם המלא של הלקוח יכולה לפני אז כאילו עדיף איפה שהוא בהסכם שיחתום זה משפטית שוב אני אני עורך דין אבל אני כן יכולה להגיד לך הזמנת עבודה אבל גם הזמנת עבודה יש בקובה כל מיני תוספות שאין המרשימות בתוך שיחת המכירה השיחה את המכירה היא יפה עם מקסימה היא מהממת אבל מה אתה תשלח ללקוח את צריכה את המכירה שלך סוגיה מעניינת כאילו דיון מעניין כאילו לשים אליו לב סבבה אז בואי נתחיל אז מה אנחנו נפתח היום אני מאוד אוהבת כאילו לדעת איך אנחנו משפרים אנחנו נדבר גם על הצעת מחיר גם על הויזואלי של הצעות מחיר והחשיבות של הצעת מחיר גם אנחנו נדבר על טעויות עודפים וגם אנשים שנותנים שירותים אני בעיקר מדברת למעצבים ומעצבות בקבלנים בתחום הבנייה אבל אני חושבת שזה כן נוגע לכל מיני אנשים מכל מיני תחומים אנחנו נדבר גם על הביטחון הסמוי וביטחון הגלוי שזה נמצא בתוך הצעות המחיר ואיך אנחנו יכולים לגלות את כל המערך הזה באופן גלוי זה בטוח אל מול הלקוח ואני חושבת שאת דיאלוג זה בינך לבין הלקוח צריך להיות איפה שהוא בין הביטחון הסמוי שלך לבין הביטחון הגלוי שנמצא לכתוב בתוך הצעת המחיר הבדל בין ביטחון סמוי וגלוי אני נייד אחי אתה רוצה לדעת אם אנחנו נדבר גם על ההכרה העצמית שלנו ואנחנו מעריכים את עצמנו פחות מידי אז אם בא לכם תכתבו אני חושבת שזה יביא לכם המון המון איזה אז מה היה לנו בעצם כל התפריט שלנו אנחנו נדבר מדוע אנחנו חייבים מבנה הצעת מחיר מנצח באיזה צד נמצאת אמור להיות וזה אנחנו נדבר על מפרטים טכנים מה הם שרוצים התקנים יכולים להיות אני בא אליך אתה בא אליי אני שולחת לך מייל כל יום ראשון אתה שולח לי מייל כל יום ראשון אתה יכול להיות דברים יותר מסמכים זה יכול להיות סקסולוגיה זה יכול טקסט זה יכול להיות כל מיני דברים מה אני צריכה להביא לך ומה אתה נותן לי ואיך אנחנו מחליפים ועושים את האקס change אנרגטי הזה הצעת המחיר שמורכבת מקלט אלטרנטיבי מדבר על התיאוריה של פרופסור דן אריאלי לא רוצה להגדיל ובמקרה המספר של התורה בעצמה את כל הדבר הזה באינטרנט אני אדבר גם למה דיברת עם בונוסים יחודיים על בלעדיות מדוע צריך הזה ובכלל כל מבנה הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה על המרכיבים השונים ואני אתן גם הסמכה בדרך וניתן גם דוגמה גדול וזה באמת צריך להיות 30 ומעלה אז נכון למי שרואה אותנו ביוטיוב שומעים מישהו מאזין אני אחליט לפניה נכון ומדוייק זה מאוד תלוי במבנה במעמד הפגישה שתיסגר במעמד הפגישה תלוי במבנה השירות שלכם עם המבנה שוב חוזר המצב שלה שרה בת ים אחלה באסה אם זה מבנה קצת יותר ארוך של שנה ליווי אתה מחזיק את הלקוח יד ביד אמור להיות כמה defaulting בתוך המערכת מה קורה במקרה שלך וחלילה המקרים של חס וחלילה צריכים להיות איפה שהוא טובים ברמה מהמגרש 11 סתם אני אתן דוגמא שולה החתולה מתה או לחילופין דוד שאול מספר או לחילופין יש חתונה ילדתי נכנסתי להריון אני בבחילות כל בוקר אנחנו קבענו להיפגש כל יום שלישי ודפקתי לחתול יש לך גירעון בתוך המנוע של המפעל של ניר סגל יש לך מנוע שנמצא כרגע בליקויים אתה מבין אני פונה לעורך דין שאתה בעצם לא יכול לתת לי את השירות שאתה רוצה ואני תקועה בזה שאני רוצה לעשות כל מיני בדיקות הריון וזה אני רוצה לעשות כמה בדיקות למען שמירת ילד או ילדה שיש לי בבטן ואני לא יכולה לעשות את זה כי כל האנרגיה שהיא מספקת לטובת מה שיש לי בבטן ולא לטובה תודה שאתה אמור לתת לי לוויסקי כזה או אחר או שירות הולך פתיתי בירה זה תופס לי חבר בקבוק כזה או אחר בתוך המערכת אני צודקת כשאת כאילו נותן השירות הוא מקבל השני אני אתן לך פעם לדוגמא או אני על השירות לא יכול לתת את השירות הוא מקבל שהוא לא כל פעם לא יכולה לתת את השירות שלי ואז בעצם נוצר הספר בקבוק של הפתעה מה עושים במקרה כזה יש לך את זה לתוך הצעת המחיר יקר המון המון דברים בשביל המיטה עדות פינחס אבא התגרשות במהלך פרוייקטי חתונה במהלך כורתים בריתות עניינים נסיעות כל הדברים האלה סתם הוא אותי כי המצב כולו בתוך מה הם עם מהלך החיים של הלקוח זה סתם אותי כי כל הזמן מכבה שריפות לטובת הלקוח ואיפה אני בטוח מנהל את העסק סימן שאלה תהיה איפה אני מנהלת את העסק ונמצאת בשליטה כל השליטה מעיקה מידיי אני כאילו איפה בחיפה זה בגלל שלא היה לך את ההצעת מחיר צריכה לשאול את כל המרכיבים גם הנחמדים וגם הפחות נחמדים בטיח אני תכף נותן הסבר מדוע זה צריך להיות ההסבר של לפחות 250 מילה שזה כבר tik4u כאילו כמו במונחים שאני מוקדם הולכים של פירוק שותפות נגיד אתה עושה שותפות עם שותף לפירוק שותפות למקלדת צריך לדעת במקרים מסוימים שאתה מעביר שירות vip נותני שירותים אני כן חושבת שזה גם טעים למוצרים ותיאום מוצר ומוצר שאני הזמנתי מהקופסה סתם הזמנתי באינטרנט קרם בסדר הזמנתי את הקרם זה הכרמל אב הציפיות שלי מה עושים בחזרה מה עושים איפה זה רשום מה אני הולכת אני גורמת ללקוח בעצם לחפש באינטרנט איך אני מחזירה את הקרם הזה את המוצר הזה מה יקרה אז אז אני אסגור מתחילה כוח להיות מאוד לא מרוצה ולא בא לי לחכות יום רוצה כי אנחנו נמצאים במדינת ישראל הקטנה בכל הכוח זה לקוח של לקוח אחד לא מרוצה יכול להביא עוד 10 לקוחות נוספים בלי גרוע הם העסק שלנו מה אנחנו עושים במקרה כזה איפה זה רשום איפה זה מגן עליי איפה אתה מגן על העסק שלך איפה טפו טפו אתה תסגור את העסקה איפה אתה מגיע לך יש הוכחות חברתיות מה שנקרא חוק העדר אור מה שנקרא הכבשים הולכים אחד אחרי השני זה אחד הדברים היפים ביותר שאני חושב שוברים לי כוח לסגור הצעת מחיר בטח ובטח עיניים עצובות ובטח בטח גם בוידאו אני חושבת שזה אחד הדברים מה יוצא מגדר הרגיל שלמדתי להכניס ולא סתם עוד דף a4 אני אדריכלי אני רוצה שאת הצעת מחיר של איתי המעוצבת כמו שאני יודעת לעצב ולתכנן בעניינים ודירות איך שאני יודעת להשפיך נדלן והוא רוצה גם הצעה שלי תראה במה דומה לזה נדבר גם על מפרטים טכניים ומה זה פרוגרמה פרוגרמה תכנונית ולא פרוגרמה תכנונית מדבר על אמצעי תשלום כללית אלטרנטיבית ואלטרנטיבי איך אנחנו עושים את זה ביטחון אחריות מנעולים שזה אחד הדברים היפים ביותר שאני מצאתי לתוך הצעות מחיר שלי שהם נועלים וכתבתי את זה לאט לאט ממש שזר תהילה במילה אני חושבת שזה אחד הדברים האהובים ביותר לרוב המעצבים חושבת שהיום אני מונה למעלה מ-5,000 הכוחות כולם משתמשים באזור המנעולים האלה זה מאוד עוזר להם להעביר אתה אומר מנעולי תלמיד הסביר איך אתה כזה טופס הצעה וכמובן סדיר חזק ואיתן מי שמגדיר אותך בתור מנהל מותג מנהל סטודיו מנהל העסק שלך ומוביל את הלקוח לשלב הבא לחלום שלו הוא באמת חלם עליו אז כזה קטן זאת אני 2009/10 ותואר שני שהרווחתי בקושי אני לא חושבת ב-5000 שקל למה אני מראה את זה איך את מסננת אותי מה מחוננים שאני עשיתי בירושלים ביוטי ספירה חושבת שהם קיבלו על זה איזה סדר גודל של 500 מיליון שקל אני בקושי קיבלתי על זה בקושי 5000 שקל ואני אומרת לי לעבודה לעבודה של חצי מיליון מיליון ואני חושבת שאני עבדתי בסרט הזה שלי בתכנון אני חושבת שברגע שאני הבנתי ונפל לי האסימון מה אני מרוויחה לעומת מה אני יכולה הבנתי שאני בחיים לא ירצה להיות יותר ספירה וזה היה נקודת השיא של למה אני עשיתי את מה שעשיתי אז תסתכל עליי אני בא למשרד ב-2010 פה ראשון ושני ואדריכלות עיצוב אורבני יצאתי בבצלאל לי מיצוב מסחרי גם הום סטיילינג ספר הראשון יצא ב-2018 ואני לא יחזור לדברים האלה אבל בעיקר פתחתי שיטה שתעזור לך ואני מקווה שזה גם לכל המאזינים שלך שפתח עסק של 6 ספרות אבל בצורה מתודולוגית באמצעות הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה שהיא עצמאי של כל העסק שלך בקולו המון המון ארצות גם בארץ וגם הוא גם בחול ואני חושבת שזה מה שמפריע בעצם לנו בתור אנשים שהם יוצרים או בעיקר באנשים שהם צבים את העסק שלנו על מתן השירות שלנו וחוסר הערכה עצמית בגלל שאין לנו יום ספא מיוחד או בגלל שאין לנו למי שלא יודע unix לקוחות שאין לנו את הבידול העסקי והעסקי על זה הנקודת נפתח בידול שונה מכל אחד צריך להיות מאוד מאוד מיוחד זה מאוד קטן ומאוד מקרוני אחד מהגדולים שלי ברבות השנים הפכו להיות אתה חושב שאי אפשר לסרב לה והרבה אנשים יודעים שמכירים את רחל בושה סוגרים בשעה הזאת עם הצעות מחיר ואני אומרת עוד פעם ועוד פעם זה מחונן מישהו יודע לקחת את זה לשלב הבא יודע להקליט זה גם בדקתי הנחיתה שלו כדי להתמיד באתר שלו יודע לצאת זהב הילד שלו זה על עצמי את זה באינסטגרם שלו זה לעצמי את זה בכל דבר שהוא נוגע הודעות וואטסאפ שאי אפשר לסרב להם זה עד הסוף שיר זה חנה וזה משנה חיים אני חושבת ש לצלול לתוך החומר מי שלא מכיר את חשוב לי מאוד שתכיר אם אתה לא מכיר את פשוט שתכיר זה ואמן אהובי בעלי היקר זאת תמרה זה זאת רומי למה אני תמיד מראת מתרומם תמרה אני חושבת שאני מדברת הרבה על מחיר מחיר מחיר הצעת מחיר מחיר מחיר או בסופו של דבר אנחנו רוצים לדעת ולקום בבוקר מעבר לעצור את המחיר למשהו שהוא הרבה יותר חזק בין פנימית לנו חזק ואמץ צריך להיות על מה שלנו יש איזה ספר פנטסטי שאני בטוחה שאתה מכיר סטטוס רישיון למונית מכיר מכיר בשם לוואי חובה תקשיב ספר מחונן אם אין לך זמן תשמע את ההודעות שלהם יש ספר משנת סתיו הרצאה של 17 דקות יכולה לתת לך את הכומתה למידה start with why בגוגל של סימנס יניקה ספר אני ממליצה לקרוא אותו למה אייפון מרשים לעצמם נמכרו לקנות למכור אייפון ב 7000 8000 b 9000 שקל למה אנחנו לא יכולים לעשות את אותו הדבר הדברה התחלתי ולהבין מה למה שלנו ולמה אנחנו קמים עם הצעת מחיר מוכפלת או מוגזמת או משולשת או מרובעת או מחומשת ולמה יותר יקרה למה אנחנו רוצים לעשות את זה בגלל משהו שיצא לנו ללב במקרה שלי זה צבע זה תעמוד כבד ורומי אבל הייתי רוצה שמישהי מאזין נחשוב רגע לה למה שלא למה כמה בבו למה הוא קם בבוקר למוס את מה שהוא עושה למה זה דבר מחונן ולמה זה דבר כל כך משמעותי לקום משהו מעבר לכסף לקום למשהו שהוא הרבה יותר ממה שאנחנו בכדי להביא אתה למה אתה דריסת רגל הזה בתוך הצעת מחיר שהיא תהיה הרבה יותר המתנה אני חייבת להגיד ש אחד מהתיקים של כל הצעת המחיר שלי הוא תמרה ורומי במדינה שהם היו קטנות וגדולות וזה יוצר ראפור אתה מכיר את המושג הרפואי מאוד מאוד גדול עם בני משפחה בטח עם אנשים הם מסתכלים עליי כי אשת משפחה וגורם להם הזמנה אני מגיעה לא רק ממנו הכלכלית היא קשה זה מגיע תסתכל על הפנים שלך כולכם על החיוך לאורחים של דבר זה גורם באמת ראיתי את התמונה שלהם מתוך הצעתם את התמונה שלהם בתוך הצעת מחיר אני שם את התמונה של בעלי אני שמה את התמונה של אני בטוח הצעת מחיר הם בעצמם שכלולים הראשון של רווק שרוצה להרוויח יותר זה להתחתן ולהביא להגדיל אותה כל דבר שאנחנו מדברים עליי אבל כן אם זה אני והכלבלב שלי הוא אני והחתולה שני הייתי צעירה יותר ולא היו לי ילדים עדיין חושבת שזה אני אני הייתי וזה החתולה אני בעייתי את הספרים שלי אני ואיתי וכאילו ארכיטקטורה שצעקתי כל פעם זה משתנה ולכן הצעת המחיר היא אורגנית כמונו ולכן התמונה הזאת בטוח עושה את המחיר משתנה משנה כל פעם היא מספרת סיפור חדש של התפתחות שלי בתוך הצעת המחיר זה מה שיפה בהצעת מחיר זה סיפור חיים ולראות מה שאני מספרת בספר של הנוסחה ליצור זה מספר את מתודולוגית ההתפתחות שלך בטורניר בתור בן אדם בתורה הבעיה שלך עם דור מייק פתחת להיות בעשור האחרון בשני העשורים האחרונים כנראה לידי צעיר אני עוד מעט 3333 כזה של זקנה כזה של 10 שנים מעליך תפתח תראה את ההצעת מחיר את האתר שלך כל מי שאתה ומתפתח ביחד איתך זה גדל ביחד איתך זה גדל להיות מי שאתה זה לא רק הצעת מחיר שזה רק כסף euro in dollar עם סטרלינג אם זה מה שמעת שמור וברגע שאתה פותח את הצעת המחיר בתור בן אדם מן השורה בעין לעיניים כחולות עיניים חומות עיניים חומות עיניים שחורות ומסתכל בלבן של העיניים אומרת אני כמוך אני בן גם אני לא עוד עסק אנחנו מנהלים יש פה משפחה שנמצאת מאחורי העסק הזה יש פה בן אדם שלוקח בעשר אצבעותיו ובונה את הבית הזה ואת הליווי עבורך זה לא רק הצעת מחיר לשם המחיר אנחנו הרבה יותר מתג מחיר זה התחלה הרגשית ההתחלה של חברת התחלה של רוקפור יצטרפו את הרחבה גרגור שמגלגלת אותך להיות קצת ביחד איתי גם אם אתה לא בעל משפחה גם אם אתה בעל יש לך דוגמה אבא אמא סבתא סבא לחבר אותך לתא המשפחתי אני צודקת אז קניתי ופיתוח אלף להיכנס לארץ הפלאים שמגביר את החתול מאליס כן כתבתי על זה אחד מהדפים המוצרים באתר שלי נמצא בתוך אולם הרצאות של alice in wonderland בגלל שאני מאמינה שברגע שאם תדבר הפכו ברגע שנכנסים למאור הצת ארנב לדבר דברי פשוט ברגע שאת אומרת על הסינון אליי כי אני שמיניסט הבריטי תתקלח דוברת יותר מדי שלך פה אבל מידי פעם שאנחנו נכנסים לתוך מאורת הארנב אנחנו בעצם נכנסים עם כדור הבקבוק into the end of the space שלא יכנס לתוך האולם שלך בתוך עולם של המוצרים שלך אז מה הטעויות של רוב המעצבים ויותר נותני השירותים ובכלל הדבר הזה שאנחנו כותבים ישר על הדף הראשון את המחיר שלנו וקובעים את זה בהתחלה בלי הקדמה מי אנחנו מה אנחנו יאללה ארבעת אלפים עשרים אלף לא סוגר יאללה באסטה מה אנחנו בשוק הכרמל מה אנחנו ארבע עגבניות בעשר ואני לא למדתי באקדמיה מי היה ומי נאמן נשבעתי לאהוב גם אני עושה את כל הדבר הזה זה מה שאתה עושה זאת ההצעת מחיר שלך אתה מסיים ב הכל ב 4000 שקל או 20 אלף שקל או 50 אלף שקל בזה אתה מסתכל כאילו אין לך תורה אין לך שום דבר אז יהיה ממש איזה ביסקוויטים לא איזה כאילו אני רוצה ומיסטיקה רטובה עם הרוטב מה אתה מחפש אותי כאילו פולניה בחושך בורקה כלב איכסה דברו תפסיק לדבר על ההצעת מחיר אנחנו לא מדברים על הצעת מחיר אנחנו מדברים על מה שמעת שמור אז אני רוצה רגע לעשות הפרדה בין יש אנחנו יש את הלקוח צריך להבין שבתוך המסאז אנחנו רוצים להעביר מסתיים סופית על הכוח ברמה הרגשית המתודולוגית העסקית הבנתי לתת לו שורה תחתונה בשורה התחתונה כדי שאנחנו רוצים ולא כפי שהוא רוצה אנחנו רוצים לשלוט אנחנו במרפסת ולא שיש לי טוב נו כי אם אנחנו שולטים בתוך העסק ואנחנו נשלטים בתוך הדבר אנחנו לא שולטים בעצמם בחיים שלנו אנחנו כל יום אחד ים סוף סוף נכון חמסה חמסה שום בצל סטטיסטיקה ב 100% 100% הצלחה והיום יש לי 9999 93-94 אחוז ההצלחה הזה טפו טפו חמסה חמסה שום בצל זה הגרפיקאית סיגריה מהממת עשתה את זה הכל נוצר מתוך אימוגי קטן של חמסה עיניים בוואטסאפ משם זה נולד אז לפתוח את העיניים ב-21 מלקוח האווטאר שלנו אנחנו רוצים לדעת להיות בידיעה מוחלטת שלא כל הלקוחות משלמים ולקוחות מושלמים קודם כל משלמים זה אנחנו לא מתאימים לכולם בגלל יודעים אנחנו צריכים לדעת אנחנו קודם כל יש לנו ברקע את הכל עכשיו מחודשים כשרואים את זה על כל הלקוחות משלמים עבורנו ולא גם אנחנו עבורם בתוך להבין את זה הדרך הטובה ביותר להבין מה מערכת היחסים הטובה ביותר ביני לבין הלקוח ולדעת איך אני מחברת את היו אס פי connector propositions מתוך הערך לידה שלי או ליצור את הקשר ביני לבין הלקוח בצורה הטובה ביותר מוגדרת דרך המערכת היחסים ביני לבין הלב שלי לבן הלב של הלקוח ביני לבין הלב שלי לבין הלב של הלקוח כמה דוגמאות ואני עם איזה מישהו מאזין מלווה ברגישות אחלה עוצמה מנהיגות רגשות המונהגים הנגישות עם דעות צחוק אז רצינו בגלל זה שש מרכיבים 3 מרכיבים מתוך הדבר הזה שימו את זה מה מוביל אתכם בתוך העסק מה מוביל אתכם בתוך הצעת המחיר מה מוביל אתכם כי אני מאמין שלכם וזה דיבור ללכת מול הים ולימור לעומק מי אנחנו נהיה ללקוח שלנו ומה אנחנו מאמינים ומה אנחנו יכולים לייצר את כל הדבר הזה הדרך הטובה ביותר זה באמת ויזואלי אני מראה אני מצד לקוחה שלי שיש את זה בתוך הצעת המחיר דוגמה לאיך היא ממשיכה את זה יש כאן ששאבו טיסות של מקצועיות אמינות מהלב שירות אדיבות התלהבות מקוריות רותי קידר מראה את היכולות שלה בצורה המנחה וכוסמת בקטן ובכפר זה בסוויטה מאמינה בתכנון אני מוציאה את זה לטובת מישהו מאזין לנו בפודקאסטים תראה איך זה נותן לך צמרמורת קלה מאמינה בתכנון פרקטי חכם ומקורי איך לא מתאימה לי לכל שטח עם תחושה של גודל ומרחב עובדת מהלב והתלהבות נתינה ורגש המצדדים את הדעות והשיטות עם האני מאמין שלי פוחדת מספר מצומצם של הכוחות לטובת שירות מקצועי ואישי ברמה הגבוהה ביותר יצירת חוויה בנייה שלמה ומושלמת איך אתה מרגיש אתה מקבל הצעת מחיר איך אתה איך אתה מסתכל על אותו בנאדם על כאדריכל אלופה נותן שירות הוא בא בלבל אחר איפה הצעת מחיר זה דרך החיים שלך כאשר להזכיר לי עקרונות של כתיבת דף מכירה העודף נחיתה כמו דף נחיתה בתוך פידיאף הצעת מחיר ובעקרונות אנחנו מדברים עליהם כאילו בסדר אופיר איתי כשאתה כותב נגדם כתב מכירה אז זה דיי דומה יש לך את הסקס של לחלוטין זה מבחינתי דף נחיתה לקחת דף נחיתה ולהפוך אותו להצעת מחיר פידיאס כמו שאתה בדרך יותר קל להבין את זה מהאינטרנט להעביר אותו להצעת מחיר פידיאף כמו שהכותרת שלה דף מכירה אתה לא תרשום זה הסדנה 5000 בכותרת תרשום את זה בבקשה בדף נחיתה שאתה לא יכול לרשום שמה 20 אלף שקל 2 דף נחיתה אם אתה רושם את המחיר שמה אתה פעם אתה בעצם לא הדעות חלוקות על זה מצד אחד אתה מסנן את הלקוחות הבררה שהם לא רוצים ומצד שני אתה מאבד לידים פוטנציאלים שיצר איתם שיחת מה הדבר הכי לא עוזרות דף נחיתה הצעת מחיר זה הצעת מחיר ספונטנית אני לא שולחת לאף אחד במייל זה אתה פרונטלית לחלוטין יש לך הצעת מחיר במייל במחיר טוב בסדר אני אתן עוד דוגמה קטנה עם הזמן הוא לא ידעתי מזמן הכי מאפשר לנו אבל אני אתן רק אתה שכבה על הקטנה כמו שאנחנו עשויים סיפורים מורכבים וגם החלל שיצבעו הוא המייצג אתכם לעומת כך בכל ביקור בחלל מספקת את שכבה נכנסים עוד טיפה מגלים אוצרות אני באופן אישי בתוך הצעות המחיר שלי מקריאה את כל ה 40 דף שיהיה ברור וקריא הלקוח מקריאה גג לילד המפגר לחלוטין וזה יכול לעשות או בזום או פגישה או בטלפון אני שמחה שזה רק זה לא אין דבר כזה זה לא תופס מאוד שיר נדיר מאוד מאוד נדירים הלקוח מחול מחול במזומן שום בעיה אוקיי אז בטח דבר להצעת מחיר זה מי אני כמה שנים אני בצפון כמה פרויקטים ניסיון במוצרים עשיתי מספר על הכוחות שלי קורות חיים רלוונטיים ופועלות ללקוח אלה דברים שאני ממליצה לשים בין אחד עד שש הדפים התחלתיים ולספר את הסיפור המתודולוגית גם באופן גרפי זה גם באופן ויזואלי קדיש על הכוח בעצם נוכל להבין מי אנחנו ומה אנחנו מתן תן איזה שירות אתה נותן להיכנס עם תדרוך בחזרה לתוך נורתה אל תוך מחילה זאת האינסופית ושם אנחנו יכולים לקחת את המוצרים של עמותות מספר שתיים שאנחנו אתם עושים בכלל זה לא כותבים כמה השקעה מצויה אצלנו כמעט ולא מגדירים מראש מה גבולות הגזרה אנחנו תמיד נותנים או שיחת טלפון שיחת וואטסאפ יצא לך בשיחת טלפון זה אומר יש לך ארבע שעות ועוד 12.5 מחכה מה אכתוב לך כמה וואטסאפים די ברור אם אתה לא תמצא את עצמך 24 שעות טלפון 50-60 הדירה אני מגדירה מנעולים לכל דבר אני תכף תראה את זה בתוך בונוסים אני מכירה מגדירה מהצרות אני מגדירה בעיקר לפעמים זה מייצר אנטגוניזם סתם אני שואל את היום למעלה 66 אלף הצעות לא אני בא לדבר לקוחות זה בלבד אם לא קרה שאף אחד עצר אותי באמצע יש מלווה פגישת יעוץ עומק 30 הלקוח מגיע אתה שלום הלקוח רוצה את הלב לה שני אני לא נותנת עוד מחיר לך שם לקשי הצעת מחיר שקיעה זה שם אותי עוד פעם במקום המסכן הזה של רחל והצעת מחיר אני לא אני לא בן אדם מאוד מאוד מוצרים יום כזה מאוד במוצרים יום אני פרימיום העסק שלי פרימיום ואם אני לא התייחסתי פרימיום אז אנחנו לא נעבוד על חוק פרצו זה עוד פעם נכנס למעלה שוק הכרמל זה אני למדתי בהקדם היא לא מתאימה בשוק הכרמל אז מה המנעולים הוא חמסה חמסה של המנעול הזה אני ככה יצאת כרגע את המשפט שממש ממש עזר לי לסגור הצעות מחיר הצעה סופית ואינה ניתנת לגישור זה אחד מהמשפטים היפים ביותר שפתחתי אני מאוד אוהבת להגיד את זה רגע לפני שאתם צריכים את ההצעה חשוב לי שתקראו ואני עוברת על החוזה הזה יצא פשוט החוזה לכל דבר ועניין ואני מסבירה את האיסוף אינה ניתנת לגישור את אומרת במשא ומתן הצעות מחיר האלה לא קיימת או מתן אני מנצרת על ידי לבריאות זה היה כלב לא זה לא הייתי אני זה אתה רואה נתן לי רעיון מעניין איך זה נראה בתוך הצעת מחיר שזה בעצם הנה עוד מי אני מה אני מה זה בסופו של דבר ההצעה הסכם זה אני סתם מכניס כן זה הוא חם במיוחד עבורכם בהתאם לצרכים שלכם מהרגע שלחתי מהלך כל שינוי לקרוא שינוי או תוספת בהסכמה זה אחרי שהיא תפסיד עורך דין של החברה ממליצה לכולכם להעתיק את המשפט הזה משפט משנה חיים ומחולל קסמים עם יצא הרבה הרבה הרבה שינויים פתאומיים שלנו למה אנחנו במקרה זה מתוך הדברים האלה יש עוד דוגמא פנטסטית לך אנחנו נותנים לעשות את זה גם במצב של פרזנטציה לא משנה משנה מודול יכול להיות רגועה זה יכול להתקדם 90 + יכול להיות איי ארבע עומד איי ארבע שוכב אני כן המליצה שזה יהיה קלאסי דווקא איי ארבע עומד אני עוד מרגישה את הצעת המחיר שלי בתוך קופסה מאובזרת שאני לא ידבר אליה עכשיו אבל יש לה הצעת מחיר מאוד מאוד מכובדת היא מפורסמת בדרך כלל ביסמין או בלוונדר יש עבודה על חמשת החושים ולא נראה לי שהיא תמכור לי כן נכון יש לי פגישה עם ובסוף מקבלים גם בושם של דיור אז כן אני עובדת על חמשת החושים בספייס על מנת עוד סקס על מנת יעזור לך אזור אתם מגיעים לשערי חמישי אחת מהסטודנטיות שלי לאחרונה את מי הברקוד של מוזיקה של הגענו הביתה של אריק איינשטיין אפשר להשתמש באמצעים טכניים יש את כל כאילו הכל מהכל בשבילי בנפרד כי אנחנו צריכים עוד איזה ארבע שעות כדי לדבר על פגישות ייעוץ שלי זה מאחרת הרצאה אחרת יש לי פה איזה 20 שנה של יהדות אבל לא הבנתי עוד פעם אז אני אדבר על הכביש זה הפראייר להצעת המחיר איך עובדים על מנעולים במתודולוגיה מטרה את המנעולים לייצר עמדה של הסבר ראוי לנקוט ללקוח מדוע אין אפשרות לייצר גמישות מכל הסיבות נקודותיים הגדרת גבולות אני מגבירה ולא אתה חבובי תנאים בונוסים בתוקף הצעה שאינה ניתנת לגישור וכאילו שבעה ימים בשלושה ימים אני דיי מלחיצה נותנת 24 שעות minister דלק יש הנחה 24 שעות ב 72 שעות דעתי יורדת מה תוקף בסדר כאילו לא תופס לאחר שבעה ימים אני מאוד מעצבנת על הדברים האלה ממזרת בשום בטרמינולוגיה אני מאוד street אני מאוד יש לי כי היחסים בין אני עובדת על הדברים האלה אני מורידה את זה מהתקן ואני מאוד חזקה על זה אומר אני מורידה את הדבר הזה אחרי שבוע ימים אתה לא יפה וצריך לעמוד צריך להיות איתנו עוד חזק על ההקלטה שאמרת וזה כבר לא רלוונטי עוד פעם בין 1000 ל 3000 שקל כדי להיפגש איתי עוד פעם אנחנו יודעים על ההצעה ולוחות הזמנים שולם הדברים עוד פעם אלף שקל בטרמינולוגיה רצפת המכירה טעות טעות נוספת זה שאנחנו לוקחים כמובן מאליו את הלקוח שכביכול מכיר אותנו ואז זה מקשה על סגירת הפגיעה זכירת הפרויקט במעמד הפגישה סגירת הליווי סגירת הפיצה וסגירת השירות הסדיר הכמות אביה החלקה נפלא הבטחתי לך טפסים נכון פתחתי את זה אני תכף יעשה את הקול הזה נכון יש איזה חוק מפלה ביוטי מתולתלת אני מאוד אוהבת כמו כן יש חוק מפלה שנקרא חוק העדר חוק פנטסטי שגם עובד בקפה מכירה אני מאוד אוהבת להכניס אותו במודל 23 הוא מקבל שינוי נוסף בתוך הצעות המחיר שלי אין כמו להגדיר מראש בטוח פרויקט בתוך הצעת המחיר בדף 12-13 סתם ליטר לסבר את האוזן אין כמו להגדיר את הצעת ביטוח הצעת המחיר פרוייקט שנעשה על ידי מישהו אחר בן אדם אחר שקיבל פרויקט פנטסטי אחר ואמר כמה המעצבת מטריפה חושים ועם המים הלקוח עצמו לא מוכן שיצלמו אותו כמו לירון מור כן הוקמו מיקי והוא לא משנה מה אפשר תמיד לשים את הפרויקט עצמו כמו של רות קידר לא תיארתי לעצמי כמה שפע יש ליצור על ההרגשה בבית הנה הטלפון של דליה ועובד יאללה כשרות קבלו המלצה היה לי עשרות עשרות אנשים שלקחו באמצע הצעת המחיר ואמרו כל עם כל הכבוד אני מרים טלפון על הכחול טלפון טלפון להתקשר ולא דליה רובין זה לא שלי אבל לקחו והתקשרו סתם דוגמה לספיר כאילו הייתה מישהי אחת בבני ברק החרדית שלא האמינה שאני מדהימה ואני פעם לא לקח את הטלפון לספיר פרטי פרטי היא אמרה היא באמת כמו שכתוב בהצעת מחיר וספיר לרנר לה במשך 20 דקות היא אמרה אם את לא לוקחת האדריכלית אז תוציא את מפגרת זה במקום נסגר המחיר 40 פלוס מעמ כל השיקים היו אצלי כל מה שהיה צריך זה בדיוק וחשיבה אסטרטגית מאחורי הצעת המחיר שזה לא רק הצעת מחיר שזה הרבה מעבר ואז מדוע אנחנו חייבים מספר תתקני ואני אומרת את זה בתור הנזיקין של עוגמת הנפש הייתה הייתה לי בתוך החיים מפרט טכני מועד בעצם ניר לעזור לך לעזור ללקוחות להבין מה הם הולכים לקבל את היכולות העיצוביות את השירות שלך תחזק את היד אם אתה מגרד בראש תגיד שאתה מגרד בראש אם אתה עושה קיצי קיצי בגב תגיד שאתה עושה את זה גם אם אתה מדבר על היכולות אפשר מריוט שלך שיש לך פרסונה להיות מדהימה שנדבר על זה שאתה תשאר מאוד אם יש לך משהו שעוזר לך עם you spend on x ray position מראה לה ללקוח שהכל מתוקתק זה נותן לו שקט נפשי וביטחון תראה את זה דבר על דינאק תעוף על עצמך אמר נשמע טוב לעוף בעד עצמנו בצורה הטובה ביותר הוא נפל על עצמכם חברים באמת אין דרך אחרת חותם הצעת מחיר באמת לעוף לאבר לאבר לא מודע ועל הכוח בעצם בסופו של דבר גם מקבל את האלמנט הזה שהוא נמצא במקום שהוא יודע לבטוח בכם יודע להגיד וואלה בנאדם לא פראייר הדרך הטובה ביותר זה באמת להגדיר את סל השירותים של השירותים הנרחב שלכם לא להגדיר רק מוצר אחד זה טעות אם אני באה לרומי תכווני אומר הוא מציע את רוצה תפוח אדום תבוא ותגיד לי וואלה לא אין לך עדיין ילדים אבל בדרך כלל ילדים אומרים לו אבל אם אני באה לראות פונים דרומה את רוצה תפוח אדום או ירוק שתיים רומי רומי בת שבע ותמר הבת שלו פסיכולוגיה נכון אז הם ממשיכים להגיד את זה גם אצל כולנו ואנחנו רוצים לאפשר ללקוח שלנו גמישות insights גמישות של כמה שיותר מוצרים עם עדים במדים יפים אז זה בעצם כל קורה לכולם אבל היה לי מה שלוש שעות פתיחה בשתי דקות לא מתאים מספיק מגוון של מוצרים שהם מעניקים ללקוח ביטחון את יכולת הבחירה בידי תמצאי שזה נותן לנו את זה על מנת שזה מגביר את פופאי לנו את הקופה את הסרט הזה את המקום הזה של הפוך עם חרא לא מעניין מה הוא יצא לנו מזומן או אשראי הוא יצא דלוק ולא משנה מה אנחנו רוצים להגדיר את זה בספר של פרופסור דן אריאלי מי שלא קרה אותו מה את ממליצה בחום הבן אדם באמת שינה לי את המתודולוגיה הבנתי שהרציונל בספר שלו לא רציונלי ולא במקרה משנה את הפרדיגמה של יכולת הבחירה שלנו בכלל לא נמצאת פה וניצלנו היא נמצאת בעצם במוח זוחלי בגזע המוח זה בכלל לא מדברת על יכולת הבחירה שלנו אלה מדברת על יכולת הבחירה הרציונלית ואנחנו בכלל לא שולטים בהחלטות הרכישה שלנו אני אני אגיד לך נכנס עכשיו כל חנות לכלי בית קפה מה אתה קונה קפה ומאפה למה אתה רעב זה פשוט מתחרז יש לזה חצי עולם ממש לא אתה לא היית רעב למה אתה לוקח מה סתם בשביל מה עוד 600 קלוריות בשביל מה אתה לוקח את ה-30 מזמן שנמצאים בעזה בשביל אתה לוקח שלוש חבילות מסטיקים רציתם מספיק אחד אבל זה שלוש בעשר בלתי רציונלי ולא במקרה ונדבר לפסיכולוגים אנחנו מאחורי החלטות רכישה אם אנחנו מודעים לבעיה אנחנו יכולים לפתוח 50% 100 גם מהבעיה וליצור פתרון הרבה יותר אולטימטיבי ללקוחות שלנו וגם לנו את באה אידיאל מה שאנחנו רוצים כמו בפוקימון צבע זה מנהג צ'אט אלטרנטיבי חמוץ אולי זאת שרון ברנדר נכון אנחנו שוטרים שכחתי בלבזור זה יעזור אם אני אהיה למישהי שנדבק לי כאילו דווקא לא מצחיק אתה הורס אותי אבל אנחנו רוצים להיות בין בלבזור לבן השלישי הכחול בהלם אנחנו רוצים להביא לה לקוחה זה מוצר שהצעת אלטרנטיבי ונמצא פרימיום ובין אם זה בגלל זה בין עמדה על באוגוסט אנחנו רוצים תמיד להיות במצב קצת אלטרנטיבי לא משנה מה תמצא את הדרך למי שמקפיד מפוצץ מצאו את הדרך הטובה אינטיליגנטית את יוצאת מגדר הרגיל לקחת את הדרך שלכם יוסי מקלט אלטרנטיבי להבין מה החלטת את הרכישה שלכם להבין מה אמר לך הרופא שלכם להביא לך אתם לוקחים את המוצרים שלכם ומספקים לו את הצורה היא כדי שהוא יהיה תלתלים צריך להוציא עוד דוגמה אנחנו רוצים להביא את הלקוח פיתוח מערכת הלבירינת הזאת את הבחירה הנכונה אנחנו כן רוצים להביא אותו למסלול הכי פופולרי הוא מסלול הפופולרי ביותר כמובן יכול להיות המסלול המקצועי אבל זה מסטול בסופו של דבר שאתם תצטרכו ממוקד פופולרי בפרימיום אפשר להיות עם שמות כאלה שהם יודעים שמותר מתוחכמים אני מאמינה בך יותר ויותר מתוחכמים אני מאמינה שבכלל תחכום זה זה השם השני שלי ואספי בצורה נכונה ואם נותנים את באמת שואלת מרכזית עם אבן מרכזית הלקוח מוכן לשלם כל מחיר באשיר הוא ברגע שהוא מבין מה התועלת המרכזית של בתוך העסק שלו או מה התועלת מרכזית של השירות שאנחנו נותנים לו ומה התועלת מרכזית שאנחנו יכולים להעניק לו הוא בעיקר מאזין מה אני יכולה להעניק לו שהוא מאוד רוצה צריך שק מסאז פלוס דוגמה לאיך אפשר לעשות את זה במסלול שפעם מסטול למוקד במקום בדיוק מינימליזם תמיד אפשר לעשות את זה גם יכול להיות אתה רואה בהצעות מחיר של 85 אלף שקל ואפילו פלג מהם מסגרות במקום בהעברה בנקאית עכשיו היה לי הצעת מחיר שנסגרה אחד מהלקוחות שלי שאת גרה אתה מקשיב טוב 400 אלף + מע מ על מה על מה עם אדריכלות 400 אלף פלוס מעמ זה נסגר במקום שלפי כמה זה מעצר מקובלת במבנה לפחות שתיים עובד 210 היי להבין מאמין עד ולהבין את הלקוח הנחה הלקוח לא קיבל מהפעילות הנכונה הסרטים של הפעולות של השירות אשר מובנות באופן אוטומטי ללקוח כמו הודעות וואטסאפ אני אתן דוגמה בונוסים זה חלק מהדברים שאנחנו לא מחשבים אותה ואני ממליצה לתת להם גם שיר מאוד מאוד רציני קבוצות וואטסאפ חלופות נוספות היום לכל מוצר בתוספת אמצעי תשלום כל הדברים הנוספים שאנחנו רוצים בעצם להעניק ללקוח איך אנחנו מעניקים את זה בצורה הטובה ביותר אופציות לחיזוק אני יודע ייעוץ משכנתאות עם הלקוח צריך אני מדברת בדיקה למעשים כן אבל ליווי לאחר סיום האם יש איזה תמחוק את היד רוחנית פיזית מנטלית שקל בונוס יש להצמיד לכל בונוס תג מחיר לכל בונוס יש להצמיד תג מחיר מאוד מאוד רצינית שווי בסך הכל החשובה שלהם בסופו של דבר לסיכום לפני הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה במשרד הם לא צריך להיות הצעת מחיר בערך עד 40 דפים תשרדו מה שנעים לכם דף המנעולים על דף אחד פתיח בערך ב 250 מילה למשרד ערכים סטודיו המשרד שלכם העסק שלכם הדר חמישה דפים כולל הרכיבה הוכחות חברתיות בחוקה אדרה חמישה דפים יכולים להיות מסודרים יכול לקנות בגדים אני יכולים להיות בדפים מכוניות באיזה צורה שאתם בוחרים העיקר שזה יהיה מובנה בתוך ההצעה מפרטים טכניים מה אתם באים בימי שישי לא באים בימי שישי מגרדים בראש לא מגרדים בראש מה אתם נותנים ללקוח בערך עד חמישה שישה בת ים זה תלוי במורכבות הפרויקט יש גם בפרויקטים של 10 דפים אמצעי תשלום תלת אלטרנטיביות וולטרן עם מזומן אשראי בית עם מקדמה אם זה צריך להיות במסלולים מסלול שמאל מדיום לארג איזה מסלול מהלקוח רוצה יש תשלום מיוחד יש לך מזומן יש הנחה בפריסה נוחה בתשלומים ואולי ביטחון אחריות עד בערך של עובדים מנעולים בתוקף אתה עד שתי דפים גיר חזקה וניגנתי את החתימה בנפרד על פי חוק וכמובן המלצת העורך דין פחות שלי של החברה אבל כולכם עורך דין הוא בסין שאלות עד לכאן נקודה של הדף 2021 הוא כותב רק עליו כאילו על כל העמודים של לפני שהוא יכול לחתום בראשית פרקים של ברברי יש משהו או אין אין אין כאילו בסדר וכל אחד מהבתים אבל בסוף יש את החסימה אוקיי רוצה שאני אעבור רגע על הצעת מחיר שנראה יאללה אני מעבירה אוקיי אני רק יעביר הזה יד שניה כדי שזה יהיה ברור אוקיי אז הצעת מחיר לכל דבר בעניין מתחילה מהדבר הזה נעבור על זה מהר זה שיכול שישלח לי שאני לא מתעכבת על זה אבל ככה מפני של הצעת מחיר לדוגמא 30 דפים תראה איך היא מועברת בצורה אלגנטית לכל מה שלמדתם בשעה האחרונה הקדמה הקדמה מנעולים מנעולים דף מספר שתיים נעים מאוד מי אני כל פרויקט מאכילה את נשמה שלנו כל פרויקט והחשיבה חומצי לה לשלוט המעצבת וואן סטופ שופ גדרה מה היה מיוחד של העסק ערכים מובילים של העסק לקוחות ממליצים עם בחרה לשים את זה שתי דפים חוק העדר מה שדיברנו הסכם מתן שירות הרקע עם הצהוב זה בדף מספר 10 המסלולים שלנו wrestling redesign רילוקיישן מה המסלול הפופולרי ביותר המסלול באופן גרפי איך הלקוח עובר מי שיחת היכרות ועד נכנסים לבית החדש איך וגברת המסלול באופן מיתולוגי חופרת לי לוחות זמנים אצלי זה בוטנים לוחות זמנים מאוד מאוד מפורטים הוא יודע מתי נסעת שילמתי אני עושה ומתי אני דופקת בדלת כמובן מסלול צ'אט אלטרנטיבי לא רציונלי ולא במקרה במסלול של עד 180 ימים עד 120 ימים עד 240 ימים וכמובן גם במזומן וגם בתשלומים המסלול בדרך כלל הכי פופולרי נסגר אני יודע לפי הצעת מחיר הזאתי במקום כזה מסלול הכי פופולרי או מסוים שלא ואין תוספות בונוסים מגיע ללקוח תחומי אחריות שלי מאחריות שלמה אני מעניקה ללקוח פירוט המפגשים פירוט המפגשים של המסלול אוי אין מה אני מה אני מה אני לא מניקה אין לי כוח email ולא תפוחים מגרדת בראש לא מגרדת בראש תחילת הפרויקט סיום הפרויקט לוחות זמנים דברים שהם נדרשים להצלחת הפרוייקט תנאי תשלום מהחשבון בנק שלי לאן אתה מעביר מה אתה עושה סדר הפסקתי לבכות עכשיו תעשה עכשיו תחתום עכשיו מאדי או ל 14 יום וכן הלאה אבי סינואני המחבר אותנו לרציונל לפני שלנו שאנחנו הרבה מעבר ל-10 אחריות של הביצוע אחריות המזמין אחריות האדריכל החתימה אתה מזמין אני מתרגשת לברך אותך שבחרתם בסטודיו שלנו לעבוד איתנו וככה באופן אלגנטי סיימתי מאוחר 30 בת ים בצורה נעימה רעותה חמודה מתוקה את החובה פאקינג סטייליסטית תודה רבה היה מאוד מעניין באמת כאילו באמת מסתכל וגם הבת שלי יותר כזה איש מכירות ושיווק ישיר אדקור וזה גם זה לא רק משהו כזה יפה ומטפלת מזה באמת גם מחיר תיק כאילו זה באמת גם מחירון המצב אותך כרישה וכאילו סמכותי כזה שאי אפשר להיפגש אוטובוס כזה של זו הצעה של 72 שעות עם תרזה לך עוד 3000 שקל מאוד קשה לסרב כאילו למישהו שבא עם הסגנון הזה כי מצד אחד הוא לא אגרסיבי וכאילו מכבד את עצמו כאילו כזה כאילו ראיתי את זה יש לי יש לי בפינה של 8 שעות בשבוע הבא אני חוזרת מחול בחמש עשרה לשישי שמונה שעות למשפחת את זה אני מזמינה אותך תבוא אני אסביר מתודולוגית מה לדעתך אני מזמינה אותך ואת כל הקהילה אני מבטיחה לך שאחרי שמונה שעות איתי תגיד אמן ואתה צור את ההצעת מחיר הזאתי שזה ישנה לך את החיים לפחות פי שלוש העסק שלך התמכרתי שלוש אני לא צוחקת אני אסור לי לדבר על זה קצת לישון עד היום כבר 14 וחצי מיליונרים עם חפלה 15 רוצה לטייל היום עשינו מיון בדרך הזו חצי חצי חצי 890 900 אלף אני מחכה שתגיד לי עברתי את המיליון אז אולי תתני לי מה לעשות שעות למשל בין תשע שלוש הוא מדבר על כל המתודולוגיה אני מרחיבה לעומת מה שאני אמרתי כן בשעה אני מרכיבה על זה שמונה שעות אנשים יוצאים באמת מטומטמים באנרגיה ומים למה הם חייבים לעשות הצעת מחיר 12 בלילה למה זה צריך להיות כל כך ארוך אני מסבירה את המתודולוגיה תפסיקו לו גם פתוחה דברים של מי שיושב קורה אתה רואה אתה את הווי מבינה זה כותב זה בערך 20-30 בתים פרטיים לכתוב את מה שאני אומרת יוצאים עם תבנית של עשרים וחמישה שקלים למלון שהיא מהממת גם גם נצא פורמבה הקצר יותר שווה checklist מלא לך הצעת מחיר אמורה להיראות מובן הצעות שייך מישהו רוצה להצטרף אליי להמשיך דרך זה בחמש עשרה לשישי בביו באינסטגרם כן לחפש בגוגל רחל ורשבסקי זה מופיע בבמה להעליב אבל הכי טוב הילה קורח באינסטגרם יש באינסטגרם יש בפייסבוק יש בטיקטוק שאול ובר כן יש ביוטיוב למעלה מ-900 סרטונים אני חושבת ממש מעולה גם בארכיטקטורה בעיצוב גם בעיצוב העסק גם מצחיק שביום שישי זה וגם כסף כיף לראות אותם מה שאני אומרת זה לא נשמע טוב אם אתם צריכים לבוא ואני דיי משעשע טעם בדיחות קרש זה כן ישמרו על זה באמת אני לא צוחק תשבי בחושך אז כן היה קשה מאוד מעניין הבחינות בבית המכירות קצת כזה באופן קצת שונה ממה שרגילים שווה להמליץ למשימה אותנו בספוטיפיי שלי ואחר כך עוד פעם ביוטיוב כדי שאוכל לראות נכון אני ממליצה לכל מי ששומע קטנוב ספורט יבנה מגיע עד הלום לכו תראו את זה גם ביוטיוב זה מאוד יעזור לכם לי לחבר את זה את המצגת ויזואליה בתוך המערך הזה של מה אנחנו חושבים וממחישים ונותנים את ההנאות שלנו אל הלקוח באמצעות הצעת מחיר שאי אפשר לסרב לה וככה קצת אחרי הנחיתה ולשיחות המכירה ותראו איך הדברים האלה באמת חבל על הזמן אז מי שרוצה יכול לחפש נרצה או בספוטיפיי ביוטיוב גם לראות את הפרק הזה גם לעשות סקיי ולקבל עדכונים על הפקקים אז תודה לכם שהיא תחת חבל על הזמן ואפשר גם לעקוב באינסטגרם לקבל עוד פרטים על הסדנה אז זהו להפעם בהצלחה לכולם נתראה באופקים