פרק 9: ניר סבר מארח את איתן עזריה - אימון מנטלי למתווכים ואנשי מכירות

טוב ערב טוב לכולם אני רק מעדכן אותכם שזה האוויר הראשון שעשית רק לפני ראיתי את הקשר עם מצלמה לדבר כי אני בלי האמת אני גם כתב לשיחות טלפון כי אני דווקא אני דווקא ישן מאוד כל האנשים דרך הכל ואת ונציה אני לא יעזוב וזה רושם אותה פייס טו פייס אפקיד לך את העבודה לי בטלפון הזה בדרך כלל דווקא אפילו אחד שלא רואים רק שומעים אבל הפעם לפי בקשתה איתן פתחנו מצלמה והתארגנתי ברגע האחרון טוב חברים בו רכב מזכיר לך אצלכם את התיבה של את כועסת שאני אצטרך שמן מאוד מאוד מסתדר לנו כזה היי ערב טוב אתם שומעים אותנו שאתם יודעים להכיל את ה-60 אשר הזאתי רוגובין מקסימום גן פנינה בנבנישתי אם בא לכם כזה לכתוב לנו בתיבה שאלות בכוס תרד למטה היי ערב טוב מה שאתה שומע אותנו בכל סבבה כל כך עושים כדי מה היה כל כך אצלכם לא רוצה הרדמה לפני שהוציאו אז בכיף אני כל הזמן מסתכל אוקיי אז אנחנו נצלם המורה בין הרים מכיר אותו לפני שקראתי אותו הוא היה כדורגלן מקצועי ברמות הכי גבוהות שיש מבצע ואז לקחת את הכיוון המנטלי של החודשיים ויעוץ לספורטאים אנחנו צריכים בכלל אם הייתי וגם לקחת את זה לעוד חומים שזה גם עבודה עם מנהלי עבודה עם אנשי מכירות עבודה עם בעלי עסקים עבודה בעצם מי שרוצה מסוגל לתפקד תחת לחץ אחד נמצא בלחץ בשעה כזאת של קיים ואיך אנחנו בסוף מכולם להגיע לתפקוד טוב יותר אז אנחנו רוצים להתמקד לבקש מאיתן טיפים אנחנו חמישה פרקים דרכים כי אנשי מכירות וכעצמאי מהעבודה הזו היא מהניסיון שלי ותכתבו לי בשתי מסכים מאוד לא קלה מנטלית חושב שכל אחד העבודה שלו כל העבודות שלה מה זה שהם יותר לחץ אז פחות מלחיץ מתיווך כאילו כל מקצוע יש לחץ ולהעלות אני באמת לא קללה כאילו זה עבודה שעובדים בעצם חודשים על עסקה ובונים עליה כלכלית בסוף היא נופלת במקום שהוא לא קנית לי אז מקווה שיתנו יעזור לנו להתמודד עם בעיות שיש לנו תחזיר אותו בבית אני יכול רק להפסיד אתה רוצה על תיווך זה עבודה מאוד מנטלית יפה אז בואו לקבל טיפים המקצוען אתה רוצה אולי עוד מלון למי שלא מכיר כל השאר פחות מכיר אותך שאולי הדבר הכי הכי מזוהה ביני לבין מתווכים אנשי מכירות אנשים לשגיא מזה שבעולם הספורט עדיין יודעת בצורה הכי לא שחקנית על תוצאות תוצאות תוצאות אף אחד לא מעניין כמה יש קטע כמה עבדת כמה אתה עובד על העסקה בביזנס שלנו אגב אתה אתה זה העסק ומאז למניה הטרדה נדלן את הסחורה בקשה סחורה לא עובדת נלך כמה להחליף את אומרת למה business של שתדע אתה יכול למכור מוצר אתה יכול למכור נכס במקרה שלנו את הנכס ואם אין כסף מבן אדם במקרה אולי הכי מהירה דניאל שיחה מעניינת שלפני הקורונה כשאפשר היו עוד לעשות הרצאות עכשיו חזרנו לזה שמישהו נורא נורא מתוסכלת עשרה חודשים הוא פשוט לא מצליח להשלים את העסקה שעובד על כל כך הרבה זמן אז שיתפתי אותו שכאילו אני מקווה מאוד מקווה שההסכם תמיר ותתני ספרים להצליח בעסק שלנו אנשים 20 שנה מנסים להגיע לעסקת חייהם לא מצליחים שזה אומר שמנסים 20 שנה להיות sport elite להגיע לחלום שלהם דברים על הבית על המשפחה על החברים למי גיל שש מחליטים יום אחד שהעסק שבה מוציאים להצליח לכלי וספורטאי על להגיע הכי רחוק שהם יכולים זה הדוגמה ואני הדוגמה תאכלס כן אני עוד מעט יוצא נורא נורא להצליח ולהגיע במקום הגדול עם כל התשוקה את הבית לשלם את המחיר עזבתי את מעלות הקטנה בחיפה הגדולה משהו מעניין אולי אנשים עכשיו על השולחן זה שבר מה לא יודעת אנחנו כבני אדם בטח באולם הספורט עסקים אתה מתחיל ברמה הלא מודעת להבין שזה עולם שטגמן אותך רק את הוצאות משתנות אתה תקבל כסף אתה תקבל תקבל את זה ריטיינר במקרה שלנו תנצח תביא גביע תקבל תפסיקי לחשוב על הספסל זאת אומרת הפידבק של המציאות הוא מאוד מאוד מהיר בעולם הספורט המכירות התיווך אומרת אתה מהר מאוד מקבל מהשטח את הפידבק איפה מתחילות הצרות קש ברמה להתמודד אתה מתחיל לתת לה פידבק להגדיר את מי את הכי אדם זאת אומרת ש ברמה הלא מודעת הרבה אנשים מגדירים את השווי של כבני אדם אתה נכנס למין רכבת הרים כזאת שלא מנצח מלך מפסיד כל העסקאות שלי מתקדמות אני עושה כסף אני מרגיש שווה כי האדם אני כל כך לילה דברים לא כמו שאני רוצה ציפיות לא מתממשות ראשון שאני עושה לא מניבות תוצאות אתה מרגיש חסר ערך לא כמתווך כי האדם זאת אומרת שהפרק הראשון פותחים לטפל בו זה לא איך להגיע למכירות אלייך לבנות מערכת יחסים עוצמתית עם תוצאות ניצחון והפסד לווינים יש את מערכת יחסים עוצמתית עם הפסדים יש לה מערכת עוצמתית עם מפסידים זה שם המשחק הוא לא שאלה ראשונה שאני רוצה שנשאל את עצמנו עם מה עם מערכת היחסים שלנו עם תוצאות אמת חונות הצדדים כשהולך לכם אתם בהיי נעלם לשבוע שלא הולך לכם אתם בדמס אומרת מה המהירות ההתאוששות שאתם מצליחים לייצר ביומיום תסגרו עכשיו אתה רואה בינה סיימת את הסיפור אתם כבר יש לכם קשר המנטלית למה דיברתי עם שני עקרונות חשובים אחד מערכת יחסים עם תוצאות איך אני מגיב לניצחון בצד שים לב לא אמרתי לכם יש להצליח איך לעשות את המיליון אני לא מאמין בחוקים למיליון אני לא מאמין בששת חוקים להצלחה אני חושב שברו בעולם ההתפתחות האישית כולם מדברים עליך להגיע איך להצליח איך להיות בספורט שאתה זוכה בגביע חוגגים לך אתה חי כמו מלך שלושה ימים אתה שיכור מייני דינה ושמפניה אתה בכל מקום בעיתונות יודע מה קורה שיבוא אחרי זה נכנסים למשרדים ושואלים איך עושים עוד אליפות איך מנצחים את המשחק הבא זאת אומרת שגם בניצחונות הם לא סוף הסיפור תעשו את העסקה הכי טובה של קמתי ככה כן שלוש שנים זהו נגמר זהו נגמר הסיפור את משאירה עולם אמרתי לו לעשות עוד דברים זאת אומרת מה שאני בא אליו ולא מרפה זה שהמשחק אף פעם לא נגמר ושם המשחק שלנו איזה משחק אנחנו משחקים משחק סופי או אינסופי משחק סופי זה אותם אנשים שחייבים את העסקה כדי להרגיש שהם שווים כבני אדם את אומרת אני חייב איזה שהיא תוצאה מיידית כדי שאני ארגיש בביטחון זאת אומרת זה נקרא חכמי תלותי ערך עצמי תלותי זה אומר מצב רוח היום יום יש לי היכולת שלי להרים שיחות טלפון לנהל לרוץ קדימה פנויה תמיד תוצאה אחרונה לשנות בספורט שומר לי עוד איזה שעה ככה אני חושב בטח בא אולי בא בקונטקסט רזה ולהתחיל להסתכל על מדדים אחרים מעבר לתוצאה הסופית ולכן השאלה הראשונה זה שאלתי עם מים שירות התאוששות שלכם לשיחה לשיחה מיום ליום מרגע לרגע ביקש מגדירים חוסן מנטלי שזה אולי המילה שמחה להיות כזאת פופולרית בטח בקורונה כולה מחוסן כולם שמחו זקן באולם הספורט אין לך ברירה אלא תמיד להיות עם האלה זה פשוט של המייל שלך ותלמדי זה לא איזה סרטון מוטיבציה ביוטיוב שנדלק ורואה בטעם לא חוסן מנטלי זה ברמת הפרוטאינים בא לנו רגע לשמוע זה מאגר המשאבים הפנימיים שמאפשרים לאדם להיות ברמות ביצוע גבוהות במדפסות לייזר היעדים למרות הלחצים לא להתערב עכשיו עוד פעם חוסן מנטלי זה תסתכלי מפני מי זה אמרה שתחשוב כמו איזה על פנימי שמאפשר לך בלחץ של היום בהסעה הדברים מסתדרים בציפיות הגבוהות בעולם תורה שאתה צריך להביא הביתה כסף והאישה שואלת נו מה קורה עם העסקה בבית אתה צריך לספק תשובות בדברים לא קורה באמת לעולם מתווך נדלן ואמרת לו אני דברים מתחילים לקרות אתה בעסק לוגו דברים מספר אתה מתחיל להוציא כסף ולא לתוצאות חוסן מנטלי זה היכולת להמשיך לפעול כמו מתווך עד שאתה רוצה להיות לפני שזה קרה וזה מה שמאפיין המדפים תיקחו את כולם קוד מוחמד עלי קוראת אפילו אלחנדרו ולוורדה לא צריך להכיר אותו בגיל 38 וזכה באליפות העולם באופניים רכיבה על אופניים והוא אומר נכנסתי לכל תחרות כאילו שכבר ניצחתי עכשיו לקח לו 38 שנים להיות אלוף עולם כמה מאיתנו מוכנים לפעול במקסימום ביצוע להיות בנוכחות מלאה בלי קשר לתוצאות ולכן שאנחנו שואלים שאלות כמו איך מנצחים איך מצליחים איך מגיעים אני חושב שאנחנו בשלים בצק של הזה לעלות רמה במקום לשאול את מנצחים לשאול שאלה יותר גדולה איך בונים זהות מנצחת ללא תלות בתוצאות איך בונים אישיות שלא תעלה ותרד בהתאם לתוצאות האחרונות איך אני בונה את עצמי כאדם שממשיך לתקתק את המיילים שממשיך לעשות את הפגישות שממש רוטב לעשות שיחות שיתופי פעולה שנמשיך לפרסם שמקשיב לשווק שימשיך לעשות את הדברים ללא תוצאה זה שהוא לקוח כאילו מוזר כזה כי הוא שומר באיזה סרט אתה חי אני יכול לפעול כמו האדם המצליח שאני רוצה להיות קשה עדיין אלי תוצאות מול העיניים וזה בדיוק מה שמבדיל עושים מהשעה אני חולמת להיות במה שאנחנו קוראים לזה הרגלים מוסכי זהות מה זה רגילים הקופסאות יש רגילים מבוסס תוצאות הרגלים את התוצאות זה שהפעולה היומיומי שלי נתנו לה תוצאה אחרונה אוקיי אתמול אני בהריון מגולח מתוקתק לבוש יפה עושה לעצמך את הפגישות אבל אם הנזק מתעכבת לי חודשיים-שלושה אתה מוציא אותי לברך על הספה הולך מוצאת לי מוצא מה אני צריך לעשות שהוא לא קשור ל business דוחה את המין את הדברים זה לא לתמוך שינוי הרגלים וזה אומר שאני מסתכל חמש שנים קדימה בשקט מילגה בעל העסק המטבח אישי ושירות שאני רוצה להיות כסף שאני רוצה לעשות כי אני זה הבן אדם שיתן לנו איזה שהוא אפילו טוב אפילו איך לשאול שאלות מתמטיקה פתיחה אפילו שזה להיות אדם משמעת עצמית גבוהה יותר לא יודע יש פעם אחת הייתי אומרת על הביולוגיה שמנצחים השאלה היא תודה אם באמת רוצה ללמד לי כמה דברים אחרים זה משהו שהוא מולד או נרכש ולאנשים שמוליק הסינים זה אוחז בחוזקה שאנשים שמוליק גבוהים יותר גרוע מאוד השאלה אם זה הוא גנטי מה שאתה יכול לעבוד עליו מה שמשפיע על הביצוע אנושי בגדול שלושה פרמטרים המשימה והמציאות אני אסביר האדם זה בעצם מי אני עם היכולות שלי אוקיי המשימה זה מה אני צריך לעשות הסביבה ובעצם איפה אני צריך לעשות את מה שאני אומר אמור לעשות אני אסביר כדורסלן האדם בכדורסל לה המקסימה לקלוע לסל הסיטואציה או הסביבה זה למעשה אותו אזור שבו הם תפקוד מיטבי עכשיו קח את זה רגע קח את שלושת הפרמטרים המשימה בסיטואציה אם אני לכדורסלן יודע כן לקלוע מצויין אסתר באימונים אבל הסיטואציה שלי זה נדחה כבר שניה לסיום אם אני לא יודע לתקן את המקלחת אני לא אצליח לעשות את זה בוא ניקח ל-30 איש מכירות באדם המשימה שלו למכור קורס נפש יהודי אוקיי אבל עכשיו לא צריך לעשות את זה בקורונה זאת אומרת הסיטואציה שהיא בעצם הסביבה שבה הוא צריך לתפקד היכולת שלו לתפקד שם במיטבו איזה ושתצליח זאת אומרת שאתה יכול לדעת מה נכון היא כל הידע שבעולם מצויין וכל מה שאתה עושה אתה יכול לדעת גם את התפקיד שלך בצורה מצוינת אם אתה לא יודע להביא את האדם שאתה את התפקיד שלך להיות בתפקוד מקסימה לי בתנאי לחץ זה אומר לקחת את כל מה שאתה יודע לעשות ולהתחיל לתרגם את זה בזמן אמת אחת ללחץ בפגישה מול אנשים שזה אומר שאתה כבר חודשיים שלושה להכניס כסף שזה אומר שלחתי מתפקדת פתאום בפגישה מול מישהו שעלה לי הראש שלו יותר כסף בשבילך יותר טוב ממך זאת אומרת לי שהוא לא נולד לגמרי והוא יתן לפיתוח בכל רגע נתון זה החלק שבו אנחנו צריכים לפתח את מה שאנחנו קוראים לו הפסיכולוגי של הביצוע אימון מנטלי בהגדרה the psychology of common איך אני יודע להיות בהלך רוח במצב מנטלי מועדה להצלחת כל הסיפור של אימון מנטלי מתמקד במעבר הזה מיה תכנון לביצוע מי לעשות מה שנקרא בחדר מאחורי הקלעים את ההרצאה מצויינת שלך מול הראי לעשות את זה בלי שום פער אולי פעם איש זה יכול להיות יוכל לדעת את העסקה מעולה איפה בחדר מול הראי כמו שצריך להיות לאן להעביר את זה לשיחת מכירה מאוד מדוייקת עם רגל בחוץ לשים את הארנק שלך להיות חזקה ולכן הוא לא לדעת להגיב בצורה נכונה בין החלק הזה אחראי הצד המנטלי זאת אומרת פסיכולוגיה של הביצוע אלה מערס מיומנויות מנטליות שבהם כל לך נורה לתפקד בתנאי לחץ זה כל הסיפור שאתה רואה הבדל בין אדם חזק מגדלים ללא מי יודע לנהל או לפרש או לחוץ סיטואציות מאוד מאוד פיתות לא בתור יום ראשון ושני יש גם רוב הדברים האלה ויש גם את העובדה פרקטי אני חושב שזה מאד או מאוד מעריכה מורכב ויש מה להגיד מה להגיד אבל אולי ננסה אפשר לקבל יותר פרטים של המתווכים אני מכיר הרבה יותר בחיים ואתה עושה כל קלינגל יד2 מתוקים לא לא לא לא תבחינו בדיווחים וזה גם אני שיש לי ניסן והכל זה זה מוריד כאילו מה מהפרקטיקה מחר מקסים הוא יעלה ופנינה או אסתי שהם יתנו עכשיו עם המשרד שעה שעתיים מתקשרים יד 2 לא לא לא לא לא לא לא לא אנרגיה עם כל המוטיבציה באמת מה מה עושה מה שדיברנו עליו בהתחלה עד לניצחון אחרת מה זה אומר לבן אחרת יכול לעשות את השיחה קרה יודעת את השידות הפתיחה שתייה של תהיה אם החלטתם שזה הפסד גדול כי אמרו לך לא אצלך את המשחק למה כי בשלב מסוים לך את עצמך עלה לו שקיבלת זה אומר שכן יגדיר את עצמך כי האדם כאדם מצליח אלוף מעריך את הביצוע המושלם בנות סליחה את הביצוע מקסים עליו לאותה תוצאה מושלמת זאת אומרת שאנחנו אוכלים לספורטאים שלנו בערד לו ביצים חצי עובד היום לנקות עם שחקני אן בי איי זה יכול להיות אם עכשיו עם מכבי חיפה בשנה האחרונה המדף שלנו להצלחה הוא לא כמה גולים התפתיתי אלה כמה הזדמנויות הבקעה יצרתם וכמה מגלית או שסתם במה שנקרא הפתעה קודמת טעות קודמת לה פעם הבאה מהירה שהצלחתם לייצב זאת אומרת במקום להגדיר כישלון הצלחה בתור העסקה אותנו לאבטיח ההכרה המדד להצלחה צריך להיות מהירות ההתאוששות בנסיכה לשיחה המדע צריך להיות האם אני יודע איך להשתפר מהשיחה הזאת אתה פשוט בלימוד 400 שיחות עם אותו מים אין לך בכלל לא כוח במה מה קורה גם מרוב שמתאר בסטרס כי השיחה הקודמת לא הצליחה את האטום לגבי ההקשבה בצד השני זאת אומרת את המדדים הרגילים שכל העולם משתמש ב בעולם העסקים של הלדים דין הלבנת מתקן מכירות הכנסות כמה כסף נכנסת השורה התחתונה אוקיי אני מניח שאין פה מישהו שגם הבוקר הוא אומר לך אני לא עושה עסקה ואיך אני לא מתקדם ואנחנו רוצים לומר אם אנחנו מבינים שתוצאות זה משהו שהוא לא תמיד ואני אומר לו תמיד אני בכלל לא מאמין אבל בוא נגיד לא תמיד תוצאות הם לא תמיד בשליטתנו אתה יכול לעשות שיחה מדהימה עם מישהו שלא יקנה לך כלום אבל החוויה שהייתה לו פתיחה אתה כל כך עוצמתית שחבר שלו אמן כספים יותר טוב לשמוע אותך בצד השני יחד עם הטבע עם הדייגים אני לא יודע מה היה שם אבל אני רוצה אותך זאת אומרת אנשים שמשחקים משחק של תוצאות המשחק של תוצאות זה אומר אני מסתכל רק עליי כאילו רק על הנקודה הצעה שלי שזה להביא את העסקה אתה יכול לעשות עסקה לגרום לצד השני להרגיש שהוא פשוט בנה מערכת יחסים נוראית איתך כי דחפת לו את המוצר כי לחצת אותו כי פחדת אותו על כל מיני משפטים מכירה שמלמדים ביוטיוב כי אמרת לו שהיא לא תקנה את זה השוק יעל השתמשת הפעם מניפולציות שגם הולך לעשות עסקה אבל לא עשית אותם המקום המדויק לא באת כדי להשפיע על החיים שלו ואתה קדימה להצביע את הצורך העמוק יש לך לא באמת סדרה קטן חיים של הבן אדם בכל מקרה משהו שאני לא יותר מתמיד אנשים אחד לא פראיירים 2 אנשים כבר לא קונים את העסקה הם קונים אותה איתך לא יעזור עכשיו מספיק שאתה אתה יכול לתת לי את המשפטים הנכונים אבל אם אתה לא באמת נמצא בתודעה של באמת נתינה אמיתית תרגיש סתם בצחוק מוצר ואתה לדחוף נפש ואז מה זה משנה אתה מוכר בקבוק קולה או נכס במיליון דולר זה אותו דבר זה לא נכון אחד להגדיר ביצוע מקסימה לי בתור הצלחה 2 להגדיר מהירות התאוששות בתור ניצחון כמה זמן לוקח לך לעבור מתיחה לשיחה ללא תלות בתוצאה זה מדגמנת לי שהיא תשאל אותי אנחנו כל כך הרבה משתמשים בו כי מהירות וההתאוששות יכולה להתקשר לאיש עסקים אחד לעשות את הבדיקות בשעה ולשיחות בשבועיים כי גם לאבד את זה כי הוא עסוק כל כך בעצמו וזה יאללה זה אני ומה זה אומר התכוננתי כל כך לספיחה וזהו דפוק ואני בסדר ואנשים לא מבינים את השוק בישראל ואז הולך לחברים שלו ואומר תראה מה קורה פה בחדר שלו שגם הוא מתוסכל מהחיים אומר כן את צודקת פשוט על הפנים זה לא עובד ואז נהיה איזה שהוא גם כזה של שלי ותשמור ילמד עכשיו יודע שזה לא אנשים שנמצאים פה אבל קשר שוב שניתן את הצעד הקיצוני כדי שנוכל להיות באמת בפסגה של 1% ובעולם הספורט אין לנו אפשרות לדעת מתי עגול יכנס מתי בדיוק הניצחון המשמעותי יגיע ולכן אנחנו מודדים אחרי משחק כל כך הרבה פרמטרים שתלויים בביצוע ב 100% נוכחות אז אולי ככה ראשון ואתה יודע את זה זה פשוט לא נותן פה אני לא רוצה זה מדע טילים אבל אני כן יכול להגיד לך שאני מה שאנחנו רואים הפרק הכי גדול זה היכולת להוריד את מה שאנחנו מדברים פה בלחץ של היומיום לידי ביצוע זה חדרים מעניין באמת תפסיקי מהשיחות בטוחה מתעצבנים אתה בא לבני אתה יודע מה המספרים שנראים אתה לא חולה סופני אתה מסוגל להרים את השיחות האלה גם בשכבה קצת בעיה אז כאילו את יודעת זה מה שאני צריך לעשות אני עכשיו על הנייר צידנית שיחות של יואב מדודו ברור כן אבל זה אותו ואז אני יודע שאני יוצאת היום אז אם זה לא יצא כאילו אני יודע שלפחות העבודה שלי עשיתי וכאילו אני קודם רוצה מעצמי כי אולי הם אוכלים היום היו לי גם פחות כאילו דברים שלא תלויים בי אז אני כאילו בעצמי מרוצה מעצמי כי עשית מה שאני צריך לעשות זה כאילו אני גם עכשיו אם אנחנו מבינים צריך להיות באמת ברמת אנרגיה ומוכנות לייצר כל כך הרבה מעברים מהירים בשיחה שלא עבדה לשיחה הבאה בין גישה שהצליחה להביא שבעה שאני רוצה שתצליח מין הסתם ולא יכול לבוא כסף ואנחנו צריכים להכין כלי אנחנו צריכים להכין את עצמנו כבני אדם להיות ברמת אנרגיה מאוד מאוד חזקה כדי להחזיק את החלונות הגדולים שלהם כדי להחזיק את כל השיחות האלה כדי להחזיק את הגופייה של העולם לפעמים שלא רוצה כדי להחזיק את כל הדבר הגדול הזה כדי להחזיק את זה אתה לא יכול לעשות את זה בלי לקנות כלי חזק בגוף חזק אולי שווה לשים כאן על השולחן היה אחד השכנים שלי באנביאיי תמיד אומר לי לעבודה קשה אין לי יום רע אין לי עוגה את אומרת החלק הזה של פיות שם אולי אין לזה ואמרה אתה יכול באמת להיות יום אחד באשר גדולה יום אחד קצת הכל בסדר אבל זה משהו שכולם יכולים לעשות עייף גמור צריך להבין עד 1:00 דברים אולי שווה לדבר עליו ככה אני אני רואה לא מעט בעולם בכלל בעולם מכירות זה את חוסר היכולת של אנשי מכירות מתווכים יזמים לנהל אולי את הדבר הכי חשוב שתיים וזה את האנרגיה שלהם בתוך היום זאת אומרת שאם נסתכל על מה בעצם איך אנשים מעריכים היום את היכולת שלהם להספיק דברים כולם מדברים במונחים של זמן נכון כל הזמן כדי להספיק אני צריך עוד זמן כדי לעשות עוד שיחות הינה לי עוד זמן אין לי מספיק לא לייצר עוד פגישות עוד דברים אני לא יכול להספיק הכלב כל הזמן אז אני חושב שאם יש משהו שאולי נרצה לעשות כל אחד הטיפים הראשונים שנתנו זה להבין שאם הוא לא אופציה 21 אם אנחנו רוצים להגשים את החלומות שלנו אנחנו צריכים לעשות איזה שהוא מעבר מאוד מאוד חשוב מבחינה מנטלית ולהפסיק לחשוב במונחים של זמן כי לחשוב במונחים של איכות ביצוע ויש הבדל מטורף בין מלכות ביצוע ביצוע בתור נפקדות עומדים שאתה מכיר אותו הוא נקרא בפאוור פוינט כוחה של נוכחות מלאה לימים גימל ששניהם חקרו ספורטאים בעולם הספורט אנשי עסקים בעולם העסקים לירון מה גורם לאנשים להיות בפרפורמנס גבוה לאורך זמן באמת לא לגנוב ניצחון אלה לעשות סדר החגים בלי להתעייף ולשחק לאורך זמן מה קוראים לו תחת שם מכירות ואנשי העסקים לתקתק משימות בלי להתעייף ויש שם התאומים המדהימים שלהם עם הלקוח ואני אשב איתם בעלי חברות מטורפים שבעצם אירוח איך המנהלת אנרגיה נכון בנוסף מבחינה עסקית איך השני על אף שיש לו נקודת הפתיחה יותר טובים קורס במעבדת העסק שלו הם דיברו עליי יותר כל כך מדהים בין ניהול זמן לניהול אנרגיה מוגברת שעתיים לכל האנשים פה עוד שעתיים ביום לא מספיק אנחנו צריכים יותר אבל אנרגיה זה משאב מוגבל בטח שיהיה להסביר מה זה אומר אנרגיה ומה זה מה שאת חיצוני מוגבל אין לי ממנו כמה שאני רוצה אנרגיה זה הקפצתי שלי זה יכול כמות היכולת שלי לקבל יותר מהלכים בתוך שהנתונים כך בצורה הדמי ניהול אנרגיה נכון אתה יודע לייצר את כל שיחות בלי להתעייף עד ה-12 קורה אוקיי באולם הספורט זה נקרא capacity הנפח שאני יכול להכיל יותר משימות על פני כמה זמן אחר מה ההבדל בין כולם שאנחנו צריכים קוראים למכונית התדלוק של הדלת אנחנו בני אדם צריכים לנהל 4 מחלף אנרגיה פיזי רגשי season 4 ילדים בגוף שלך שטחים לצורכי לכל אחד אין פה עוד ילדים אם נהיה לך כבר תדע אוקיי אני באתי לשיחה הזאת אחרי שחוזרים פתחתי את הבנות חוגים זונה אוכל מקלחות אחרי מקלחת אז כל אחד של אנרגיה אני מתכוון לזה שכדי להיות בהייטק זאת אומרת אנחנו צריכים להבין ש ניהול אנרגיה או לא אופציה עמלות ניהול אנרגיה כן ארבעת הרבדים אותם פשוטים במימד הפיזי מדברים על זה שאנחנו צריכים להתחבר למכתב הטבעי של הגוף אני עושה long story short ומספר שזה מחקרים מראים שאנחנו כבני אדם יודעים להיות באיזה שהוא זונות כוס של עד 90 דקות שומרת על החיים האלה יש לי קצר מידי היום תמיד יעל האלה עונות השנה תמיד יבוא כמו שלכם יש לי קצת גם לגוף שלנו שיתפטר שינה בנאי קיימות בכל הסיפור מאוד מאוד פשוט גילוש המקצוע והיום יש בו אנחנו יודעים לעבוד בפוקוס מלא זה באזור ה 90 דקות אחרי ה 90 דקות אנחנו חופפים איזה שהיא הצליחה את האנרגיה אנחנו עושים כשההגה שנה מוצלחת תן לי רעיון אנחנו ישראלי בטח שאנחנו רוצים להישאר בביצוע גבוה שהנהג שולחת ואני רוצה להמשיך את הקטע שיחות טלפון יש לנו צורך בתדלוק השאלה היא מהו תדלוק שאנחנו עושים וההשפעה שלו על הביצוע שלנו המכתב שאני צריך שתכירו זה נקרא מקצוע באות רדיאן המקצוע בול תרדי אני בא ואומר הדרך הכי נכונה לעבוד בטוח היום שלנו כדי להיות במקסימום תכתיב לאורך יותר שעות מה ונתקעתי 60 30 90 90 דקות זכות מלאה לאחר מכן את המפתחות תגיע בשמונה אזור 9:30 9:45 תחפושות עם הגוף מבקש איזה שוברי קטן כדי שנוכל להתחדש ולחזור חזרה לתפקוד מלא אם לא ניקח אותו כי ככה יושב אקספרסו ניקח לנו איזה שהוא שוקולד להלחיץ את עצמנו מעצבן את עצמנו להתקשר אליך ולעצבן אותכם את כל הזמן תדלוק שלו תדלוק צלילי אותנו להמשיך לפעול באנרגיה גבוהה אבל עם אנרגיה פנימית מאוד מאוד שנים אתה מכיר את זה שאתה עושה דברים אבל בפנים אתה עצבני על החיים על הנייר אתה עושה את מה שאתה צריך או בפנים אתה אומר בפקק אני נותן לכל העולם אבל אני לא מקבלת שום עצמי ואז היא מתחילה לשחק ולרדת לאורך זמן אנחנו רואים סליחה בדיקה לאזור שחיקה מאוד מאוד חזקים מה שאני רוצה אולי לשתף אתכם זה לחשוב על משהו שאנחנו קוראים לו מכתב או שחיטת עגלים שיטת הגלים זה אומר מבחינה פיזית הגוף שלנו יודע להיות או בהתפרצות או בהתחדשות ספורטאי על אושו באימון בספרינטים או שהוא נח בבית לא תראה ספורטאי אמיתי באמצע הוא שהוא או אין או שהוא ולארד ואנחנו רוב הזמן בעולם אז אנחנו כל האנשים את התיק משימות בין לבין אם אין תוך כדי הסנדוויץ שאתה חושב על משהו כזה אם אפשר להגיד מישהו מצטרף אלינו שמתקשרים אליהם המונים המונים לשים לו באוזן אני כאילו אם אני לא מרגיש במצב אופטימלי אני לא עונה אני אחזור אליו אחי 10 דקות שעה שעתיים שאני ארגיש אני אז אני אחזור אליו חד בדיוק אנחנו לא באמת נוכחים בעולם מרגיש ומתחבר להוויה שאיתה אנחנו נכנסים לשיחה איך שאנחנו מסתכלים בעיניים ולכן יש את התפיסה הזאת של אני אספיק כמה שיותר התוצאות שלי הגדילו לו העולם מתכנן את ההוויה שלכם בכל רגע נתון העולם אינטרנט עד כמה אתם לוקחים בשיחה באים תעשו פחות אבל תעשו מדוייק פחות פחות פחות פחות תקבלו יותר בתפיסה של חייבת להשתחרר מאיתנו זאת אומרת רוב האנשים מעריכים כמות זמן בתור סיכויי הצלחה אבל אני ואתה יודעים שזה שש בערב אני רואה איפה אני גר בתל אביב אני רואה מלא למשרדים ווי וורק יפו הכל אני רואה אנשים בשש בערב מול המחשבים תכנית הם עובדים בינתיים אני לא יודע אם אפשר בכלל וכמה גמורים מהיום שלהם שלכל טוב כן אני מכיר את זה שאתה יודע מספר את הסיפור שלי כאילו רק מתוחה שאני בטוחה שאני מכיר את החוב שחיקה נורא נורא הגדולה אנשים שואלים למה אין תוצאות ברוקולי כאילו לא לעבוד ב 99 אני לא ממליץ לו להיות וורקוהוליק זאת פיקציה זאת אשליה הכי גדולה שיכולה להיות זאת אומרת של ניהול זמן או אני תקתק כמה שיותר זה לא באמת מגדיל אותך ואני אתן לך אפילו משפט יותר קיצוני כגודל ההתחדשות גודל הביצועים זאת אומרת הייתי עם מי את חשוב להגיד את זה בקטע ניו אייג כן אני רוצה להזמין אותי עכשיו כזה בין אנשי מכירות וזה ואני בא בקטע של המלצות וקחו לכם על עצמכם תעשו את החדשות שולה מקלחות קרות אני אגיד את זה יותר מזה אם אתם לא מתחילים להתחדש בטוח היום זאת אומרת אם אתם לא רוצים לקנות את החיים שלכם כי סדרה של ספרים במקור מארצות יש כרגע תוצאות הגוף התחיל לתת לכם קבלות וחלילה לא עלינו דברים שהם יותר גרועים עכשיו בקטע בקטע של אתה מכיר חופשה ואולי אני כן שמכיר מי יכול להזדהות ולכתוב לנו עד מתי אתה קולט שאתה צריך להתחדש כשאתה יוצא לחופשה ורק שאתה לוקח את זה שוב רגע אתה אומר לא מבין כמה הייתי צריך את זה את אומרת נכנסים לחופשה פתאום מבין כמה אתה צריך את זה בקטע הזה שכל התשובות בפתרונות לבעיות מגיעות בחופשה שלקחת את החופשה מהחיים קיבלת את כל התשובות לאסטרטגיה לך למקום יותר לך לצלם ערך מדוייק יותר לך להיות חברה של הכוח חזקה יותר לחיות יסודי בשוק ולא להיות כמו כולם זאת אומרת ש המתנות הכי גדולות מתקבלות איפה בבריקים שלנו אז אני לא אומר שהם לטוס לתאילנד פעם בשבוע אני לא אומר לקחת כל יום 4 שעות אני אומר להתחיל לסגור את היום זה המונח המקצועי לקראת changing channels להחליף רוצים המלצה אם אני אלך אפילו קצת פרטים אתה רוצה זה באזור הבוקר ענייני שלנו תמיד יותר חזקה יותר טוב בקרוב אנחנו מתחילים את היום רלוונטי לגמרי לתקתק את המשימות הכי קשות בבוקר בין 1:00 לשעה שלוש צניחת האנרגיה היא בדרך כלל הכי גבוהה בשלב הזה בחלון בזמן הזה רצוי שם לייצר איזה שהוא חלון של התחדשות ואחרון התחדשות את זה יכול להיות פסיבי או אקטיבי פסיבי אתה יכול לקרוא ספר 20 דקות מדיטציה הליכה אבל לשבור את היום זאת אומרת אתה רוצה לייצר לך איזה שהוא ברייק ניתוח היום התחדשות אקטיבי לעשות אימון חדר כושר משקולות להגיד את מחזור הדם את כל מה שאתה באמת כל האהבה שלו כמובן לא לא לא מאשים אף אחד אפשר גם פשוטה קורה אני צריכה לצאת להליכה של חצי שעה עם מוזיקה זה לא משנה מה עשינו אודיו גול באוזניים משהו שישבור את השיגרה ואז אתה מייצר כמו בוקר שני בטוח היום ואז כשאתה חוזר לאותו יום אתה מומלץ לבצע את העבודה את המשימה המאתגרת השנייה שלך בטוח היום אולי זה שיחה קשה האם להקים מאגר על הכוח המעצבן הזה שלך לסגור איתו פינה העתיקה כשאתה צריך לעשות עם המטבח עם הסוכן עם העורך דין ואז את המצלמה כשאתה חוזר מים חדשות אתה נמצא במצב מנטלי הכי חזק שיכול להיות אז תראה כמה מתנות יש לנו רק מי להביא לך הגוף שלנו עובד וזה רק המימד הפיזי שתבין כאילו כמה אנחנו איך אומרים כמה יש לנו בתוכנו איך אומרים בכתף על הרצפה על הרצפה שאנחנו צריכים להרים אותה אז ברשותכם בואו נארגן את עצמנו לחשוב לא במונחים של זמן אלה במונחים של איכות ביצוע שזה אומר שאולי תקני אם אני לוקח שני ברגים בתוך היום אז בושם ריקים איך התחילו עם אחד רק אחד בין אחת לשלוש יפה כזה חצי שעה ארבעים דקות התנתקות של רוב האנשים עכשיו אתה מבזבז שמהיום שלי אני לא מבזבז אתה לעולם לא מבזבז זמן כשאתה משקיע בעצמך ואז אולי את היום עבודה שלך אתקשר בשעה 4:00 לחצי שעה שיש לך לחכות שלחתי אותם טובה המייל יותר בקודן השיחה שלחתי יותר מדוייקת הנוכחות שלך את יותר טובה אתה תקבל המון פתרונות שיגיעו שאתה לך לקבל אותם במים זה החלק הכי כאילו אין להם פעמיות בבית פרפורמנס אני עובד במפעל שהוא יודע מה שמונה שעות כאילו אני חושב על זה לא עדכן אותי כאילו אני אומר איזה טרגדיה זה להיות מקום ואתה מסכים לי שכאילו כביכול אין בו אין בו המבולבל טיקטוק אם אתה לא צריך להיות ככה אבל אולי תגיד אבל אני אומר שאני חושב לקום שלנו יש ערך לפי כבר פה כאילו אני תמיד מאז שאני זוכר שאתה אומר את זה נמצא זה חיפשתי תחומים שיהיה מהמערך כאילו ללוגו לעשות ולא להיות כאילו זה מרוב אותך עם זה בתחום שלנו את התיווך יש את זה וביחוד עכשיו למשל האחרון הוא מנהל מסחרי זה באמת המון חשיבה ועם ונספר תדאג אנחנו כרגע במשא ומתן על עד 23 מיליון ב-8 מיליון ב-15 מיליון הנכס הזה על הבעייתיות משום עזוב המוכר או הקונה ושמש וזה באמת עדיף לעשות שיחה אחת ביום של 10 דקות ולהיות חג כאילו אבל אז אני בודקת בתחום שלנו יש שם רוני ערך לעליות עד שהיא תדבר עם אבל כן רוצה להכיר אותך ולשאול אותם עובדים במפעל יש להם את כל הטיפים האלה והחנות היום לספורט היה כאילו כל האנשים של האנשים שעובדים בזה אז אני אשמח להגיד יאללה חשוב שנתית כאילו עבודה היא המקום שבו אני צריך במיטבי אבל אני כן רוצה לאתגר את כולנו פה ולשאול את עצמנו כשאני נכנס הביתה אוקיי בסוף היום האם יש לי חיים מעבר ל business האם יש לי חצי מעבר למספרים שהם השורה התחתונה כי סוכן נדלן כי יש לחיות בעולם שבו התוצאה היתה הדבר הכי חשוב אנחנו בעצם כאילו אתה יודע שכחתי את השם של המאמן הזה גודל אחד ממאמני הכדורסל באמת הוא היה הקלדה אתה מכיר אותו מכיר אותו מספר הוא הוביל את היוסי אליי בעשר אליפויות ב 12 שנים ושאלו את הכוכב של הקבוצה שלי מה לקחת אבל אחד שהוא ישאיר ידי שהפך אותי לווינר לא רק איך אומרים על המגרש אלא גם כי האדם הוא אמר ביום שתחזרו הביתה ולא יכלו לראות אם ניצחתם עוד קצת אתם התחלתם להיות ווינר עם המדים תחזור הביתה ואנשים שאוהבים אותנו לא יכולה לך יום מדהים הוא גרוע ואז התחלת להיות ווינר בדרך זה אנשים שמאכילים אותם בבית המשפחה אנשים למי שיש הבעלים החברים אנשים שבאמת הכי אוהבים אותך אוהבים אותך בליטות בתוצאה אבל כשאנחנו מעריכים את עצמנו רק על סמך התוצאות ביום העסקה הנתון שלנו אנחנו נכנסים הביתה אבל אנשים שאוהבים אותנו בלי קשר לתוצאות מקבלים אותנו הכיתות הטעם שיש בדף אתה גדול להיות ווינרים תשאל אותי זה לדעת לעשות את המעבר הזה בין החלק הזה שסיימת את הביזנס ביום שלך ולא משנה מתי את זה 58 יש את זה רגע שאתה צריך משיכה להפשיט את התפקיד לקלף את הדבר הזה שאתה חושב שהם הגדירו אותה להוריד את התדמית הזאת עם התלתלים ועניבות והחליפות להוריד את כל הדברים שאתה חושב שמגדיר אותך בתור להיכנס הביתה ענקית למה כי את האנשים שאוהבים אותך לא מזיז להם מחר אתה או לא לא מזיז להם הם דיברו עליך או לא לא מזיז להם קצת יותר גדול או פחות יותר מזה היכולת שלנו לחזור להיות בני אדם האלה שיום אחד אתה יודע יודעת נו האלופים באמת מאמין לך לנסות בתוצאות היית נקי טהור בניון ילד בן יומו כן אין לו שום פגם הוא הוא הוא הוא הוא ילד ולאורח החיים כאילו החיים אומרים כפתור קלטנו שנולדת עכשיו הוא תוקף לנו שאתה שעובד איך לגרום לנו להרגיש כאילו איך כואב לו שאתה שווה בוא ניתן לך כל מיני מבחנים הוספתי עוד בבית ספר ציונים חשבון תענה ואז לפי הציור אבא מה רע מהטיילת טוב או לא ואז אתה אומר לה בית ספר תיכון לצבא בצבא מה הרשים אותך במה שאת אומרת אבל את לא מתלהבים שהקיום שלחתי בן אדם תלוי בתוצאות אז תהנו להבין אותו לאט לאט נהיה נהיה אדם בעל ערך עצמי תלותי הערך שלך כי האדם הוא לא שלך ושל התוצאות שלך אין הפרדה בין האדם לבין התפקיד להיות אלוף אמיתי בן אדם שיתן לך ביטחון במי שאתה כאדם למי שאתה בתוצאות היומיות שלך והרעיון הוא שלל את לובה תוצאה יומית שלך לדעת לעשות את הקו להתאמן עליו תשווק האדם מול ההורים שלך בבית כי זה האימון המנטלי הכי טוב שלך בחיים עם הילדים שלך החברים שלך בת הזוג שלך או בן הזוג שלך יצליחו להרגיש עמך אהבה אמיתית בנוכחות עשית את האימון המנטלי הכי טוב בעולם למה הצלחת לצאת מהדירה הפרטית שלך מה מה מה זאת שמנסה להתחבר כל היום בעולם הביזנס רק להראות אהבה נסיעה לאנשים אם הצלחת לעשות את זה אצל בנות חוסן מנטלי כי הצלחת לגרום לבן אדם לא נשארת שם בשבילו ולא תקוע בפקקים של עצמך עכשיו איפה אנחנו צריכים את היכולת הזו שם במכירות אי שם בשלהי אשם בשדה הקרב העסקי של שם שם המשחק בכמה אתה יודע להיות עבור הצד השני בלי לקחת אישית את מה את התגובות בלי לקחת אישית עם הוא אמר כן או לא את אומרת שיש לנו מגרש אימונים בכל רגע נתון אז תשאל אותי מה הסוד הזה לא מאמין סודות אבל אם כבר עוד פעם עשיתי שטות בסדר בדרך סוד בגרשיים בסדר בדרך בסדר בדרך זה אומר תבנית אדם שאתה באופן מאוד מאוד חזק כי האדם בא לך לנסות בתוצאה תדע להתאמן על הדבר הזה זה לא כפתור זה לא עוד פעם זה לא סרטון זה לא איזה סדנה שהולכים אליה עמוד 1000 מתוך יומיומי מבן אדם שאתה הכי אדם חזק יהיה לך תעודת ביטוח להיות אמיץ בכל שלב ושלב העסקי שלך מדברת עם המשפחה שלך רגיל לקבל אותך בלי קשר עם עשית עסקה רגילה לקבל אותך כי אדם כי האדם בנתינה כי אדם עם השראה כי אדם עם נוכחות אם אפשר לבנות את זה אף אחד לא יכול עליך בביזנס יש לך את היכולות הכי טובות בעולם יש לך ואחים של עובדים בהם ניצחון והפסד זה בדיוק הסיפור אז בזמן שרוב העולם מחכה לתוצאות כדי להחליט מי רוצה להיות אלופים מחליטים הם רוצים להיות עובדים על זה ביום יום עד מתי עד שזה קורה אף אחד לא יודע מתי היא ספורט ידיעות נתון מצויין כי אם אני לא יודע מתי אני צריכה באמת תבוא כל מה שנותר לי לעשות זה להיות או לאין ערוך מורשים אני אומר שאין לכם תחרות מי שפה הנה אין לכם תחרות 95% גם ככה פורשים אחראית הראשונה שלה מצליחה התחרות אין גבר אמיתי זה מה 5% הווינר שמבינים שמשחק אולגה שיש פה משחק יותר גדול יש לו משחק של בואינג אני לא רוצה למכור אני לא רוצה לשקר אני רוצה להשתלט על השוק אני רוצה להיות אתה הזכייה אני רוצה להיות הסדרה מה זה שנותן עוד ועוד ומאכלס אנשים מצליח לייצר דברים גדולים רוצה לגעת באנשים בעולם בישראל רק הפתיחה שיחת טלפון שלו הלכה זה בדיוק הסיפור את העתיד שלך בזמן עובד טוב תראה אני מזכיר לך אז אם בא לך את הלשון שלך לא שאני מנסה להגיד אני חושב שאנחנו צריכים לבחור זאת אומרת מוטיבציה חיצונית ופנימית מוטיבציה חיצונית זה אומר שרק הישגים ממלאים את הנפש שלי מוטיבציה פנימית אומרת אני הולך להיות אול אין זה אומר שאני חושב עכשיו באמת אבל לא יודעת כאילו לא חשוב לי שזה ירד מה הם המילים היפות לפרקטיקה מוטיבציה פנימית זה אומר אני שואלת את עצמי מי זה למעני עתידי שאני רוצה להיות במרכז מטורף קראתי קראתי אותו מזמן אבל הוא תקף כבר עד היום לקחו הכניס אותו למכונת איך זה מראה אתה יודע שמודדת לתפקודי המוח הכניסו אותו למיון תחשוב על מי שאתה היום נדלק לאיזור אחד במוח אמרו לי תחשוב על מישהו זר היא לא זוכר במוח מה השאלות שלה תגיד שאתה בעתיד אצל הרבה אנשים האזור של הבן אדם תחשוב על הנתון המדהים הזה הם חשבו על מי שם בעתיד ונדלק לעזור שבעצם כאילו מישה מעבורת מהם בעתיד אדם זר שהם לא מכירים זאת אומרת שאין להם עתיד יחסים אמיתית עם מי שהם רוצים להיות במשמרת תינוק בעלי העסקים מה שאומר זה שיש להם מערכת יחסים זאת אומרת שיש להם איזה שהוא כיוון ברור להם יש איזה שהיא בהירות לגבי מי הם רוצים להיות יש איזה שהיא תמונה בבקשה חיימוש התמונה שיש לך מה תתייחסי אתה מבין למה שאתה והלכה בטווח הקצר הכבוד קשה להתמודד עם האתגרים יש לך איזה שהוא בישל שאתה הולך לה אבל כשאין לך איזה שהיא תמונה שאתה לא יודע מה יהיה עם זה כל נורא לפחות החיידק הראשונה שלא מצליחה בחודש חודשיים זאת אומרת שהיא כן בטח מדברים על מוטיבציה גדולות כאלה אני חושב מסתכל ביכולת שלנו בעולם בעולם האימון המנטלי הוא נכתב בצורה מאוד מאוד יסודי תתחיל באולמות הספורט כי רצו להקטין את הספורטאים המקרים היו מאוד מאוד מדידים תספורת עולם מדהים אחד העקרונות זה נקרא דרגת קושי של מטרה בקרבת המטרה המושג אומר שבכל פעם שיש לי איזה שהיא אתה יודע בסוף יצא ולראות מה מה שהוא אמר גורם לאנשים להיות מוטיבציה לאורך זמן רב אחד הפרמטרים זה נקרא קומבינציה במטרות מיידיות עתידיות עוד פעם גם לא מתאים אבל תחשוב שזה מאוחר מחקרים בצורה מאוד מאוד אמפירית אחזקה אדם שיש לו הבנה מאוד מאוד ברורה לגבי הממטרות העתידיות שלו זאת אומרת יש פה תמונה עתידית מאוד חזקה יש לו תמונה מיידית של המטרות שצריכות לקרות כדי שהדבר הגבוה הזה יגיע הוא אותו אדם שלא מה המוטיבציה שלו לא תישבר הוא יודע כמה משתלם לו לעבוד עכשיו להיות בנוכחות עכשיו להוריד נפיחות כדי להציל שיחה אחת מכונה כי אני פה לאורך זמן להתראות התנאים להצלחה לא למהר לאכול את העולם עכשיו להיות גם בנוכחות לבן אדם שאתה לראות את הגוף שלך חזק לאכול טוב לישון דו לבנות מערכות יחסים המשפחה שלך כי אתה בונה בסין מה עכשיו עשית את זה מבנה אתה בעצם התחיל להתקדם קצת ספינה גדולה להוריד ולא זה אתה יודע אופנוע ים שמנסה לגנוב וזה בדיוק הסיפור פגשתי בחור חבר טוב הוא אסור רשת מטורפת של מלא מלא בחנויות כזה הפרוסות בכל הארץ מרצדס מרצדס קונה בחוץ כל מה שאתה רואה את הבחור שאמרנו כן מצביע על הבן שלו אומר תראה אותו בולוקן עכשיו אני רק מתחיל להכיר אותו הוא לא מתכוון הוא אומר לי שאני רציתי לעשות כן עבדתי כמו חמור מחפש לקנות בוקר כאילו אמצע הלילה בקניון שעתיים היום אני מנסה לבנות את היחסים אומרת אתה רואה את כל זה מצביע לי על כל המשתף ספציפי שהיה ברמת-גן וכל הדבר הזה אומר לי מאזין הכל עכשיו רק שאני אוכל להחזיר איתו איזה שהוא שנה שנתיים החיים האלה בלי נדר שאני לא יכול למה אני למה אני אומר את זה אני לא מוותר על הבסיס אני רק אומר בואו אל תהיו עיוורים קקאו שתי בנות החיים שלכם אבל העסק אחדות שלכם לתוך העסקת יותר מטורפת ככל שתתנו טעים מעבר למספרים ואנחנו צריכים יותר מרחב ולחשוב אסטרטגית יותר גדול התשובות באות לא מתוך העסק התשובות העסק באותם בחוץ שאתה יוצא להליכה על הריצה שעושה דייג באמצע השבוע שאתה לומד משהו אחר שאתה פשוט יוצא רגע מה הדבר הזה ואתה מקבל אתה מבין שבעצם הסרט הזה של החיים רואה את זה הוא חלק מהסיפור הגדול זה בדיוק הרעיון לבנות איזה שהוא קל יותר גדול לקבל את הדברים זה לא יודע איך הגעתי לזה אבל זה חלק מהסיפור הזה שלא נסתכל על המנורה איזה שהוא מספר ותוצאה אתם הרבה מעבר למספרים האלה והם קיבלו את זה מספרים את סיפור עוד אפשר לעבוד יותר כאילו מטושטשות יותר מהירה וגם את היום 3939 לחמישי מתכננת את זה כבר אתה זורם האמת היא שאתה יודע המתנה הכי גדולה שלי שחשבתי שיהיה אתה יודע את תגיעי היום אחת מהתשובות הראשונות של אושר תמיד היו אצל גיא ותוצאות אז יכול להיות לך שלוש אליפויות בגביע לעבוד עם נייקי העולמית ואני באמת דוחה לעבוד איפה שאני רוצה חושב אליו אני נהנה מזה שיש אצלך הכי גדולה שלי היום לקחת את הבת שלי לחוג לחכות בחוץ בזמן שהיא מקבלת את התשתית הכי טובה שיכולה לקבל כי האדם לדעת שהיא באמת מסובכת מרוצה לחזור הביתה באמת להיות בנוכחותי המשפחה שתהיה שם שגם אתה יודע וזה בא אתה יודע והכל טוב היה לו לאכול בראש פיצוצים ארונות רחוק כולם זה הכל טוב אבל יש איזה שהוא מקום שבו מה שמשתנה צליל הפסקתי לראות את החיים בתור קודם כל מי בנה את העסק אני באותו יום אחד שאני אקנה אותו אני אשקיע בלייף סטייל שאני לא לא עליי מסתיים קודם סביבות מגמות העסק תשאלו את עצמכם קשה העסק שלכם יצליח כשאתם בנסיעה פוטנציאל הגעתם אתם בתור אינסוף כסף אינסופיות אוקיי איזה חיים אתם רוצים איך נראה היום שלך איך נראים מערכות היחסים שלכם מי אתם עבור אחרים מה שאתה מגלה את כל התשובות האלה לא צריך הרבה כסף בשביל זה הוא לא צריך יותר מידי כסף בשביל זה שהם רוצים כבני אדם בסביבות יבלות העתק אני ויתרתי על לא אומר דברים כי הם לא התאימו לי דברים שיכולים יותר כסף להמשיך להיות מאמן מנטלי במועדונים לטוס יותר אולי לאכול דברים שלא רלוונטים לא יודע למה כי הם לא טעימים לבית ספר שלי אחרי שעזבתי את מכבי חיפה כמאמן בינתיים לא קיבלתי לא מעט הצעות אם לא מעט כסף להיות מהממת במועדונים אבל להיות מאמן מנטלי זה אומר 5 ימים בשבוע באזור אין שבתות אין זמן אני חושב שאנחנו ראויים לבנות את החיים שלנו קודם את הלייף סטייל שהם סיימו לבנות את העסק שאל אותי מה זה מה המטרה של גיל 50 שעסק אמשיך להיות בגדילה בצמיחה ולהשקיע לכמה שיותר אנשים מבלי שאלה את השלום להיפגע בלי שייכות חיים שאנחנו רוצים תיפגע אוקיי לעשות הרצאה ביום שישי בערב ב 5000 דולר זה לא רק סתם בשבילי זה לא סתם יום שישי בערב דבר משפחות טלפון 24 שעות יורד הבנתי אז חשוב קצת אחרת 2 רעיונות לעשות כסף בפחות זמן כי אנחנו מאוד מאוד יצירתיים כשאנחנו עם הגב לקיר חושב שזאת האמת גיל 50 וואו אחי לפגוש אותך ככה אותו דבר גיל 50 אני ואתה באמת מבינה איזה בידור היה לי קצת עסוק אבל מעניין מאוד מעניין אני מן הסתם שעה זה רק טעימה רצח אז מי שרוצה לקחת את הדברים לרמה הבאה יותר אז בוא בוא שאתה ביקשת שאני אכין את זה משהו בכתה אתה כל הזמן עושה את כל הזמן עושה דברים האמת היא שיש לי שתי תוכניות שהם סגורות אחד זה מועדון חברים שלי לך את זה עכשיו את מאמנים את דני אבל מה שכן חשבנו באמת מה נוכל כבר לתת לאנשים אני אשתף אותכם לא הכנתי איזה שהוא דף מכירה מתנצל מראש אבל אמרתי לו את מכירה לשתף אותך במה שכן אני יכול לראות כבר מאחורי הקלעים אני רק תראה לי איך אני עושה את זה איך אני יכול לשתף עם הראשון זה המיקרופון השני והשלישי יש לאבא שלי שיסדר יש לי שמה מיקרופון יש לי את המצלמה בשלישי שהוא רק מגדיל מסך מנקים מסך לא זה כאילו שהיא לא אמרה רגע בוא נראה בוא נראה אורית compression שאת לא אין לי כרגע נראה אם עכשיו זה עכשיו לראות שידרוג יכולות פה עכשיו יש לך פירסינג זה מה שעשיתי ניקח את המצלמה של ישראל ישיבות המלבן כשאני לוחץ על המלבן מגדיל את המסך הגדול ויתכן לא הנה אתה רואה אנחנו מקבלים פה בוא ננסה לעשות עוד פעם ואם כן נכון כפתור אחת מתחת לבית כתב כן אז אין מצלם אתה מפגר אתה אז בואו לך תוכניות יותר אישיות שהם עדיין לא יצאו החוצה את התוכנית שהכנתי ליועץ עסקי יחסית גדולה בישראל שהוא רכש זכויות שימוש בתוכנית הזאת דוידי כרגע שיש לו אותם התוכנית לקראת מדליות מנצחת לקחתי ב-21 ההרגלים המנטלי את אומרת זה ממש תוכנית מנהלים בחברה גדולה שבעצם מגנה את זה למנהלים של הרמה של תוכנית מנהלים עסקית למכירות בניהול אנרגיה בזמן שבעצם כל מה שדיברנו הדברה ברמת חוסן מנטלי זוכר אמרנו מאגר המשאבים הפנימיים עד 21 מעלות מאתמול בתכם ולהולדת ביצוע כמו היכולת להציב ללכת אמרת רותם ולנהל אתה זוכר שדיברנו legoland דיברנו רק על עובדה אחת על הפיזית יש לכם רוחנית ורגשית הגדולות כמו שהיא תוכנית חיים אני קורא לזה שהיא פשוט מאגדת בתוכה 21 כלים עמדה לצד 21 הרגלים כל אחד 17 דקות פה כלב בדיוק שלי ממש פחדה אולי היצירות האינטרנט יותר מושקעות שלי האופן שבו צורכים את זה הוא שבוע אחרי שבוע סימן תחשוב על זה 21 שבועות רץ קדימה דוקאטו קניתי נקראת מנטליות מנצחת אני מאוד גאה בך כי זאת מבחינתי אתה יודע הייתה הפעם הראשונה שהצלחתי לקחת את כל הסודות הגדולים האלה שעד היום היו אך ורק בתודה הרלוונטים באולם הספורט ועכשיו הם מה שנקרא מונחים כדי לשרת את שיפור הביצועים או שיש לכם בהריון ביצוע ביצוע בכל מקום המורה שלי פרופסור מיכאל בר אלי עם בעל שם עולמי בתחום שלו תמיד אמר ליטר חומצת רפורמת תצטרפו מה זה לא משנה אם את המלצר אם אתה איש מכירות מנגנון הביצוע הנושא שדיברנו לאבד אותו דבר בשם המשחק הוא לבדוק את כל הדבר הזה אז לאופן שבו עושים את זה רציני עם התוכנית שבוע אחרי שבוע בסוף התוכנית אתה מבין מה עם שתיים שלושה ארבעה כלים שאינם רלוונטים ארוחה אותם אתה מה אתה לוקח וגנטית זה בחלק של הפרפורמנס זאת תוכנית מנטליות מדי פעם 2000₪ לצד זה אחד הדברים שדיברתי עליו כלום אז הערך העצמי שלנו שאת אומרת מצד אחד אתה רוצה את הפורמט מצד שני אתה רוצה גם לקנות את השיחה כי בן אדם ולכן לצד איזה תוכנית איך אומרים סטנד אלון שנקראת ספרינקלס תגים שזה בעצם איך להגיע להישגים באמצעות פיתוח הערכה עצמית מנצח בכלל כל תהליך העבודה שלי מכינים שני המסלולים איך אתגר אומרת אז תגיע מתוצאות כל מה שדיברנו ברמה הפרקטית אבל המסלול המקביל זה לבנות אתה שומע רגע שלחת לבן אדם איך להגיע למצב של דחייה של שמרים לחלות שאתה במשביר כשאתה בדרך לסרט או שפשוט מהירה הספרים של דגים כוללת 33 הכלים עמדה למחשב 33 האימונים ראשון שלישי וחמישי ביום ראשון מקבלים אימון מנטלי גם 17 דקות זו תוכנית עוד יום יום שלישי תקציר של ספר של הספרים הכי טובים שקראתי על הערכה עצמית בחוסן נתניאל בנדון שכתב את הספר הערכה עצמית אתה מכיר אותו אבל ששטף את הבת שלה לקחה את מתכוונת כל החומר הכי הכי כבד בחלק של חומס נגרר אחרי רגשית לקחת בעלות על היצרים על הפרידות שלך זה החלק הזה וביום חמישי יש עוד הקלטה הקלטה אודיו שלי שדור שניצל זה וידאו עליזה אצלה שלך אז אמר מנצחת 21 הרגלים מנטאליים זה שלושים ושלושה שקלים של בנות את השיעורי בית הארחה עצמי שלך כי האדם בדרך לתוצאות כאילו אני אסתכל על שניהם בתור איזה שהוא כמו איזה שם שני הנתיבים השלמים שמצד אחד אנחנו רוצים תוצאות מצד שני אני גם רוצה לראות את החופש שלי כי האדם הדלת שניה אין שני הדברים שאני קשה אני מציע באמת חשבנו לי על משהו שיכול וונטיק חבילה שהשתלם פה לכולם מה שאני זרוק פה עוד זה משהו שעכשיו סיימתי דווקא לא ניקו בבקשה לסיים את עכשיו לסדנה של שישה מפגשים עם חברת מטבחים ואנשי הביטוח מאוד מאוד ככה זה השלישה מפגשים שלוש שעות כל מפגש מה שבניתי להם בסוף זה משהו שקראתי לו אימון מנטלי למתווך also כן מה שיש שם זה בעצם הקלטות אודיו כץ לפני כל הסיטואציה מאתגרת בטוח היום זאת אומרת בעבודה שלי מסוכנים אנשי מכירות במטווחים התחלנו לשלוח מה עם האתגרים היומיומיים שמפריעים לאותם אנשים בגילי אנוש האתגרים הכי קשה חבל כן סליחה לנצח סליחה איך להעריך את עצמי אחרי שיחה איך להרים את עצמך טובה את עצמי הכתיבה איך להתמודד עם הלחץ לתוצאות שלה ומגיעות ככה מקפל את כל ה את כל הדגלים שהיו לי פשוט שלחתי להם את זה אין די עם זה דיברנו על נועה מכניסה הביתה איך לעשות את זה נכנסנו פנימה כל מיני טכניקות נשימה בטוח היום שמומלץ לעשות לפני הפגישה או אחרי הפגישה דיברנו על השורט שהכל יהיה מושלם ואיך להתמודד עם הפרפקציוניזם זוג מהקלטה שהכנסנו דיברנו על הקושי לצאת מאזור הנוחות ואילו שהרבה מאוד אנשים ממכירות שהדברים קצת לא זזים יש להם קושי לעשות מהלכים שאני קורא להם game changer לפנות לאיזה מעניינות ליצור שיחה חזקה עם מישהו שהוא על הנייר יותר מנוסה את המקום שאת הסיטואציות מאוד מאוד משמעותיות בטוח היום והיא עשתה אותי הקלטות קצרות חמש דקות שבע דקות ארבע דקות 10 הכי ארוך ב-7 דקות הכי קטן בשלוש דקות ואין הנשלחות אליכם בוואטסאפ שלך בוואטסאפ עם כל הדבר הזה שאומרים לכל אחד מהסיטואציות ואז בעצם יצאנו כמו איזה שהוא מאמן מנטלי טוגו שהולך איתה אז אני יכול לראות אפילו איך זה נראה זה ככה זה סיטואציות אתה ממש כאילו מסתכל על הסיטואציה שאתה חובה נגיד פה ואיך להתכונן מנטלית כן הפגישה או שיחת טלפון אתה לוחץ לייק אוקיי ואז אני רק ככה השיחה הזאתי לדוגמה חמש דקות לא 7 דקות וחצי הכנה יש יותר להתאושש מהר מסיכה או פגישה לא משהו את אומרת אני אני אני פשוט חושב אני חושב 1 פרק 2 בעולם 40 דקות על הכוחות שלי מרוצים הכל תן לי עוד אין לי זמן שאני אוכל לקפוץ אליי שנוכל להתכתב כדי שזה יהיה לי פגמים אז יש אתה קורא לזה שאתה לימוד מאוד מאוד עוצמתי שהוא גם לא ערוך שזה שני הקורסים שדיברתי יש את זה דיברנו על מדליות מנצחת 2020 דגם 750 זה נראה לי הכי שווה בוא נגיד שהוא 250 3000 כל הסיפור מבורך ביחד יהיה לכם 500 פלוס מעמ ונראה לי שזה יכול להיות יופי של כאילו יופי שלי בואי אני חושב שבאמת ללא מעט אנשים בטח בעולם את הלב שלה עסקי ומכירות אין לנו זמן ואני מבין את זה בכל אדם כל השירותים והמוצרים שלי המחורבנים לאנשים של העולם החדש לעולם הבא יהיה אז אז נראה לי שזה מה שיכול להיות שותף מסך גם לרדת אבל נראה לי שזה מאוד מאוד רלוונטי האופן שבו הדבר הזה יהיה עשרים ושלושה חודשים מנטליות מנצחת זה גם חודשיים את אומרת יש פה איזה שהוא חמישה חודשים של כל יום זה מקבלים אימון מנטאלי כל הזמן שירות שמקבלים את הכלים של ספורטאית לכם לנייד כל הזמן את כל מה שדיברנו עכשיו עולה ערכת אימון לסוכן אפשר לתת את זה ישירות מיד רק בוואטסאפ שלכם בנאדם לכם את זה ב 4:30 המוצרים ליווי אפשר לחצי שנה קדימה וכל המוצרים שנמכרים בנפרד 3000₪ ולקהל שלנו זה כמעט חצי מחיר זה ל-15 אומר שדווקא מוסכים מורשים הוצאה מוכרת את זה לבן אדם מתחת המבנה מותק זה אנחנו תביא לי אורי מתחת אולי זה טוב איפה זה למשל כאילו מקומות עם פרטים של פרפורמנס אבל גם עם דגש להזמין כאילו לשלוח אליו אחרי שבאמת רובה אני לא יודע איך להגדיר אותה אושר יועצת יודע באיזה כף רגל סוכרתית בסוף הכל אוטומט כזה לאנשים כזה חזק רובינסון השיפוצים לגמרי רק מוכנים באמת אני חושב שמישהו שהוא גם יודע להיות מוכן תוצאות מחקרים וגם לשמור על האיזון הראוי בין תמיד חשוב אנשים נופלים להזמין קיצון כזה באמת השילוב הזה ואולי ואולי הם הכי נכון והכי נדיר נראה לך בשם כל הקבוצה הזאת באמת המטרה ואני מאוד מאמין שאם זה לא אני זה לא מעשי ואם זה לא מעשי זה לא מוכנים אין ביחד אין כזה זה לא עולם הרוח אלה שעושים כסף זה לא האלה שהם הולכים לא מבין את הסיפור הזה להבין שאין באמת הפרדה זה שיש יודע זה שנדבר פיזיקת קוונטים ביום אחד בבית כמה עולה חוט המשולש בהבנה של אפרוח מקווה לחומר ואם להוביל את זה שהם בעצם אחד מה לדיין 12 נו בנוסח המפורסם 20 להבין בעצם זה לא בזה הם ביחד אנחנו רוצים לדעת מי וסוחטים יותר טובים על החיים להיות באמת אחרת אבל איך אומרים לשמור את זה לשיחה אחרת לך מייל ועשרים אצל חבר שלי והילדה כזה עם בלי לכל מי שרוצה אחלה פורסם ערב טוב לכולם ושיהיה עם הבן זוג