פרק 77: ניר סבר מארח את איריס שביט - איך לשווק בייחודיות ואותנטיות בעולם העסקים החדש

כולם כי אני בסדר עם עוד פרק של רעיונות שיעור מחרתיים אם אפשר לו משהו מאוד מעניין מישהו משהו אני מארח את איריס שביט נדבר על איך לשווק באיחוד יהודה ואותנטיות בעולם העסקים החדש אנליסטית לקריירה ועסקים מהממת ולמדת יועצת ומלווה בעל עסקים וארגונים בעולמות השיווק של עולם העסקים החדש זה לנו מה זה בעזרת יומן דיזיין הכלים של העיצוב האנושי עד גיל 4 סקירה בענף הפרסום בתפקידי ניהול בכירים מה זה יצאה לעצמאות עם מלווה בעלי עסקים וחברות ביצעת אסטרטגיה שיווקית אותנטי מאמנת בינלאומית בשיטת מבחן התשוקה חזרת לחבר אנשים ובעלי העסקים בתשוקה על האש עם אליה אותה היא מאמנת בינלאומית למציאת הייעוד של החיים שלך חוזרת לחבר אנשים ובעלי העסקים למתנה הגדולה שלהם בעולם העסקים של היצור האנושי שיטה שמחברת את הרוח והחומר קבלת החלטות אותנטים ובניית מערכות יחסים פרודוקטיביות עם מרצה מאמנת מורה היועצת מלווה בעלי עסקים בכירים בארגונים ואנשים שרוצים ללמוד איך להתחבר ל המתודולוגיות העולם המעשיות של עולם העסקים החדש וואו טוב אני את שלי עשיתי לפרק הזה עכשיו אתה רואה מה נראה לי מושג אני חייב להגיד לך שאתה קורא את זה זה נראה נורא נורא או או אבל חשוב לי לשים פה איזה ככה דיסקליימר כמו שאומרים אתה יודע שיש המון בשורות האחרונות האלה מגיעות כתוצאה מתהליך מאוד מאוד ארוך של חיפוש ושל התפתחות כמה ירושלים בבת אחת הגעתי להיות מורה ומרצה זה מהממת ואתה יודע את זה זה פשוט מצטבר עם השנים זה רק מזכיר לי כמה שנים אני נמצאת בעולם הזה בעולם העסקי וזה כיף לשמוע את זה עכשיו זה מושג אני חושב יומן דיזיין רוצה להסביר מה זה אומר מי שלא יודע כן כן כן כן אני אני רק אומר אתה יודע מה אני יכולה לתת לך איזה שהיא סקירה מאוד קצרה מעבר למה שכתבת על כדי להסביר לו מי שמאזין למפגש של השיחה הזאת איך אני הגעתי לעיצוב אנושית ולמה בעיניי נכון להיום זה הכלי מספר אחת להצלחה הסתכלי מספר אחת שאני פגשתי אני כמו ש כמו שקרא את מאוד יפה אני הייתי בן חרסום הייתי עם מנהלת בחירה אבל כשיצאתי לדרך עצמאית מהרגע הראשון הבנתי שאני רוצה לעבוד עם בעלי העסקים כי מה שהכי ריגש אותי זה לעבוד עם אנשים שמתרגשים הסטייה שלהם זה מה שאני חיפשתי לאנשים שבאים לעבודה לאנשים שבאים לעשות שינוי בחיים ככה אני כבר לא תוקף כאלה אנשים שהיה לי כיף להיות איתה ובדרך אני פגשתי אנשים שלא נשאר איבדו איבדו את המוטיב ואתה את האנרגיה ואז חיפשתי כלים שיעזרו להם ופגשתי את השיטה שנקראת מבחן התשוקה ואמרתי אוקיי אם אני אעזור לאנשים להתחבר לתשוקה שלהם מתוקה זה האש זה תראה איזה מנוע כאילו שיטה שאנחנו שמישהו אחר השלמת מאוד מעצבן זה patients to אני מוסמכת להעביר אני עברתי סדנאות עבדתי עם הכלים האלה במשך כמה שנים עד שהגעתי לאבנה שאני לא אגיד את זה ככה הם לא סיפקו את הצורך שלי ולתת פתרונות לאנשים לא לא זה לא הבית אנשים מספיק לרמה שאני הרגשתי שאני באמת משנה להם את החיים זאתי אוקיי אולי זה לא מספיק הכלי הזה לא מספיק שמתחברים לתשוקה כי זה לא גורם להם באמת ליצור הצלחה אני אעזור להם עוד יותר מה יכול לעזור לאנשים יותר לחיבור לתשוקה להבין מה היעוד שלהם ואז אמרתי אוקיי עם מי יכול לעזור לי ללמד את השיר להתחבר לייעוץ שלה כי אני מאוד מאמינה שלכל אחד מאיתנו יש לו פה מתנה מאוד משמעותית נתת בחיים שלנו כאן ואני מצאתי את team kaylie משועממים מספר אחת בעולם בשיטה שנקראת שואל purpose הוא מאמן פוליטיקאים ואנשי מאוד מאוד מפורסמים וגם מדינות יש מדינות ואני עברתי תהליך של השמחה אני היום מה שנקרא סופר פסט מאמנת בשיטה של מציאת הייעוד גם עם הכלים האלה אני אבדתי כמה שנים אתה גם היום לא סיפקו אותי כי גם שם אני פגשתי אנשים שבאו בסדר אני יודע מה היעוד שלי אבל מה אני עושה איך אני מוציא את זה לפועל נורא ההפסד שאני באתי לפה כולי אור ואהבה אוקיי כל מיני דברים גם לקחת את זה לקצוות כי זה לא זה אבל אבל מה אני עושה עם זה שניאור באהבה אם אני באתי לפה לחבר אנשים לתשוקה שלהם מדים אוקיי איך אני עושה את זה אני רוצה את הפרקטיקה השיטות האלה נפלאות אבל בתפיסה שלי ובדרך שבה אני פועלת הם היו רק כלי עזר כי בעצם בתהליך החיפוש שלי שעברתי עוד כל מיני שלבים בדרך אני לא יהיה רצח בתקלה אבל אני פגשתי את הידע של העיצוב האנושי וכשאני פגשתי את העיצוב האנושי אני הרגשתי אחרי מסע של לא יודעת מה 20 שנה כמעט שזהו שאני קיבלתי את התשובה למשהו שחיפשתי המון המון שנים וזה איך לחבר את העולם העסקי עם הסטייה פרקטי החומרי זה שמדבר כסף יש עוד משהו בסגנון אלפיים ומשהו אחר ממש ממש בדיוק אני בטוח שאני לא אין אין אפילו מדבר אליי בכלל אבל תכף אתה תבין אני אשתדל להסביר בקצת זמן שיש לנו ידע שהוא פותח טרנספורמטיבי אז בעצם מיצובישי לוקח את העולם של החומר שבעולם של תוצאות ועולם של הסיעה בעולם של כסף בעולם של הערך של דברים אוקיי ומחבר אותו לאולמות של ארוך אבל לא לא לא מותש לערוך הגבוהה של אתה יודע שלא רוחניקים לעולמות של ארוך שבעצם אני קוראת להם חיבור לאני הגבוה רוחניות בעיניי זה להתחבר לתפקיד הגבוה שלי בחיים ורוחניות מעשית שאני משתמשת אז תודה והגדרה שלי של העיצוב האנושי כשאני מסבירה לאנשים במה במה הוא עוסק אז אני אומרת ש העיצוב האנושי עוסק בשני דברים דבר ראשון זה קבלת החלטות כל החיים שלנו זה קבלתה חזק במיוחד בעולם העסקי אוקיי במיוחד בעולם העסקי אם אני רוצה לצאת עם מוצר מסוים האם אני רוצה להשאיר ולספר על הכוח איזה מחיר אני רוצה לדרוש בעבור שהתיעוד שלי אוקיי אם אני רוצה ללכת לסדנה הזאת או להשתתף בפודקאסט הזה אוקיי הכל הכל הכל זה קבלת החלטות והדבר השני של התכוונה שהיא עשתה כמה זה מערכות יחסים עכשיו מערכות יחסים בעיניי אתה יכול לשים משוואה מבחינתי מערכות יחסים שווה שיווק שיווק זה בעצם בניית מערכת יחסים עם קהל בין אם אנחנו מכירים אותו דבר אנחנו מכירים אותו זה ברגע שאני הבנתי שזה מה שיצא ובאנשי עושה אז אני הבנתי שהוא בעצם נותן לי את המכניקה של האנרגיה שזה נשמע אוקסימורון כי מכניקה זה כפתורים ואת יודעת אבל כשאנחנו מחברים את זה לא הגיע זה מושלם מה שקורה שם אני אשאל אותך משהו בסדר אפשר ככה להנחית אליך שאלות תוך כדי אתה שומעת אותם את האמירה הכל אנרגיה זה מיני משפט כזה שסוגר בבקשה אני יודע כמו נפגשתי עם מישהי לא היה לנו כימיה המשפטים האלה נכון נכון אני במשך המון שנים שמעתי את המשפטים האלה מכל מיני מורים מנטורים שאני פגשתי אנשי רוח וגם אנשים מאוד מאוד פרקטי מאחרים יבוא פה לא משנה איזה שרוטה נפטר לפני שנתיים אני לא זוכרת בדיוק אני שומעת את האמירה הזאת המון המון המון פעמים והיא נשמע לי מאוד תגידי את כל העניין רק אם אתה לוקח את המיקרוסקופ ומסתכל על השולחן זה מגדיל ומגדילים כדי לתאם שהכל מולקולות רגשות תחושות בצורה מסויימת ואתה יכול לשרוף את השולחן ואז המולקולות האלה הופכות להיות לבד הכל אנרגיה אוקיי זאת אמרה שהיא מאוד פרגמטית רק שאני וכל אנשים שאני פגשתי לא ידענו מה לעשות עם האמירה הזאתי זה כאילו אוקיי אז אוקיי אז בוא תראה איך זה שהכל אנרגיה יכול לעזור לי יכול להביא אותי להצלחה כלכלית אנרגיה עוזר לי להביא לך כוח בדיוק אוקיי לא קיבלתי תשובות האלה עד שפגשתי את העיצוב האנושי מסתכל על אנרגיה על המדרגות בכלל אנרגיה בתור כלי עבודה בעיצוב אנשים אנחנו מדברים על אסטרטגיה אסטרטגית התנהלות בחיים שמתאימה לכל אחד מאיתנו איך אני אסביר לך זה שמחות שמחות שמחות פנימית הנה ההקלטה יש אומרת לנו מתוך איזה סמכות אנחנו מקבלים את ההחלטה שלנו אני לא נמצאת כאן בשיעור של סושי אנחנו דווקא הולכים לדבר על שיווק שזה פעם מאוד מאוד מעניין בטוח הילדה של עיצובי אנשים וגם הפעם שהעניין אותי כי אתה יודע יש אנשים שלומדים מיצובישי כדי להיות מטפלים יש כל מיני דרגות של למידה אני הלכתי מיד מיד למקום הכי גבוה של העולם העסקי וואו מה זה בעיצוב אנשים נקראת בלתי פעיל וזה בעצם תחום שנכון להיום אני היחידה בארץ מוסמכת אני בלימודים מאוד מאוד רציניים אוקיי ואני אנליסטית של העיצוב האנושי לתחום של ספציפית הסכם קריירה ועסקים בתחום זה כולל גם כמובן תהליכים אישיים אבל זה כל התהליכים האישיים פלוס פלוס כל העולם העסקי מקצועי של החברות של ארגונים ושל בעלי העסקים אז מהרגע הראשון זה מה שעניין אותי לא אני לא מטפלת ואני עניין אותי לעזור לאנשים ליצור הצלחות עסקיות בחיים שלהם זה מה שעניין אותי לא עניין אותי לעשות טיפולים זוגיים איך אנחנו לוקחים את הכלים האלה כדי שלא לו יותר לקוחות בעסק הסביר כמה דברים חשובים לגבי עיצובים כדי שתבין אחר כך את האחת כדי להגיע אני אני אגיד את זה אחרת בעיניי השאלה שלהם צריכה לבוא בסוף קודם אנחנו צריכים להבין את תמר ואתה למה ורק אחר כך הוא מבינים את השאלה הראשונה היא למה בכלל צריך עיצוב אנשים בעיניים אוקיי למה היא ידעה זה כל כך חשוב כי הרי יש המון המון מים שמסתובבים בעולם למה דווקא עיצוב אנושי למה אני בחרתי את הידע הזה ועוד אלפים כמוני שמאמנים ומלמדים אותו ומיליונים שחיים על פי באמת הקודם אין על פי אני חושבת שיצא ובאנשי הולך להתפוצץ כמו שהתפוצצה אין על פי בזמן ואז את אומרת זה ארגון בינלאומי כן לא לא זה ידעה שהיא הגיעה בערך לפני 50 שנה שהוא בעצם סינרגיה עיצוב אנשים סינרגיה שוטרות שפעם נחשבו מאוד איזוטרי שומעת למשל על heating זה ידע סיני תור הסינית מי לפני 5000 שנה היא מה שנקרא ההוראה של undying כל העניין הזה שאנחנו בעצם ישות שמורכבת פגישות שידוע העליתי בינארית העיצוב האנושי הסינרגיה של איציק הוא סינרגיה של העולם של האסטרולוגיה הוא מכיל בתוכו את כל העולם של הצאקרות הוא מכיל בתוכו גם חלקים דומים לקבלה הוא מחבר בתוך המדים האלה את האולמות של הפיזיקה הקוונטית הביולוגיה הכימיה ידע מאוד מאוד מורכב עכשיו תיקח את כל התורות האלה שכל אחת מהן היא עולם ומלואו הכניס אותם ביחד איזה בלנדר ענק תעשה מישמש ותוציא מהם פעם מאוד מאוד מסויים שאני קוראת לו החיים על פני האדמה העיצוב האנושי בא לה דור לנו לקבל החלטות כדי לחיות את החיים הטובים ביותר שאנחנו יכולים לחיות בה כדי שאנחנו נוכל לממש את הפוטנציאל שלנו ולהביא את כל היכולות שלנו לידי ביטוי אנחנו צריכים לדעת לקבל את ההחלטות הנכונות אנשים לא יודעים לקבל החלטות נכונות ואני מדברת מזדיין שי והמפגש עם הכלי את אולי את דומה לאיזה כל יש משמרת אתה יכול לעזור כי צריך לעבור תהליך של אנליזה בשביל להבין את זה אבל אני אתן לך תכף כל מיני הסברים ודוגמאות כדי שתוכל להבין את הפרקטיקה אני יודעת שאני יודע את מדברת מגבוה אבל אם אתה לא תבין את זה אני לא אוכל לחבר אותך לא יידע כי זה כאילו העיצוב האנושי זה לא איזה כדור בדולח זה לא שהוא בא אתה בא אליו אתה נכנס לאיזה חדר כזה כל מיני עוגות של ציינתי ואיזה כדור ומישהו ככה ככה ובעוד בגיל 40 אני הולך של ילדים בגיל 42 תגיע לירח שזה לא יפה לחסום אנשים הוא אומר דבר מדהים אומר כל אחד מאיתנו הגיע לעולם עם תיק ייחודי זה אינדיבידואלי משלו אתה מסכים איתי שאין עוד בן אדם כמוך בעולם יש כמה דרכים לענות על זה 98% השימפנזים אחד לשני 0.2 חודשיים האלה כמו להסתכל אז תענה לי עכשיו בלי להתחכם אתה מסכים שאין עוד מירס דבר בעולם תודה אני יכולה ללכת למקומות הגנטים כי זה גם בזה אבל לא נכנס לזה עכשיו בשביל זה להתייחס אחרת בכל אופן העניין הוא שאם כל אחד מאיתנו יחיד ומיוחד אז לכל אחד מאיתנו יש איכויות יכולות מה שנקרא באו קלאסי של השיווק חוזקות חולשות כל הטכנולוגיה הזאת שלך ואנחנו להתייחס אליה ברשותך כי אני אתן לך את זה נקודת המבט שלי על הדברים האלה אנחנו הגענו לעולם כדי לממש כמה שיותר מהפוטנציאל עם שלנו כדי שזה יקרה אנחנו אמורים לעלות על ההלוואה כל אחד ניתן לשדר חם לך דרך המלך של לרוב האנשים יש יותר פוטנציאל ממש לא בכלל לא נמצאים על הנתיב שלהם זה אם יש לך דרך מלך הם באיזה שהוא שלב נגיד שזאת אוטוסטרדה בשלב מאוד מאוד מוקדם יצאו ביציאה למכונה איבדו כיוון ואז מה שקורה ניר זה דבר מדהים הם נוסעים על איזה שהוא נתיבי של נתיב הם נוסעים עליו הם נוסעים באיזה שהיא דרך הם רואים אנשים פוגשים מזדמנות חוגים חוויות כל הזמן מרגישים שהם לא מצליחים שהם לא מגיעים שהם יכולים להיות יותר שום משהו פה לא מסתדר אבל הם לא מבינים למה כי הם הם לא יודעים בכלל שהם לא לאמא שלהם שהם בכלל הדרך שמישהו אחר הם הם תפסו את הנקודה זה ממש העיצוב האנושי רספן זה שהוא מאפשר לנו לזהות מאוד מאוד מהר אם אנחנו על דרך המלך שלנו או שאנחנו על דרך שילו הדרך שאת שמעתי שאתם לא יודעים לזהות את זה אז אנחנו יכולים לחזור להיות רוב האנשים וזה לשאלתך הקודמת רוב האנשים לא מבינים כאילו או שהם מבינים שהם מאוד מאוד מאוחר של החיים שלהם שיפוץ גג עם בני 30 40 50 אפשר לחזור זה לפעמים אתה יודע מאבק הרבה יותר גדול מאשר שאתה מזדהה מהר שאת האסתטית ואתה אומר אוקיי איפה אני איפה יש כיכר קרוב האנשים האלה שהגיעו לגיל 40 היו רופאים ובילוש מפעל וערים פסנתר המצב זה רק אמא שלה מבטיחה אתה יכול להיות זה אבל לפעמים זה הרבה יותר מורכב כי זה בעצם לחיות מה שאנחנו קוראים לו לחיות אתה שדוד שלך אנשים לא חיים את האור הם חיים את השדה זאת הצללים והם לא יודעים את זה בכלל זה כאילו במקום להיות אתה אתה חי את הצל שלך ואז כשאתה חי את הצד שלך אצל שלך אף פעם לא יתן לך לממש את מי שאתה באמת רציני למה זה קורה לנו המצב הזה ועכשיו אני אסביר לך את זה מגיע לפי העיצוב האנושי כן זה מגיע מכיוון שאנחנו לא יודעים איך לקבל את ההחלטות המדויקות עבורינו בחיים האישיים ובחיים לא יסכים אנחנו כולנו פונים אל המים כדי לקבל החלטות אנחנו נולדנו לעולם שהוא רציונאלי מנטה לי הגיוני מדאיג רובנו אוקיי בוא נגיד הדור שלנו וגם של ההורים שלהם אנחנו כולנו תחת אצבע האנרגטית שאומרת אם אתה לא יכול להוכיח את זה אם זה לא מדעי אם זה לא רציני עם זה לא הגיוני זה לא קיים תזכור שאנחנו מקורי לא כמו שהזכרתי קודם אגם גנטיקה אנחנו הגענו ובעלי חיים אנחנו קופצים אוקיי אנחנו יצורים שאמורים להיות מאוד מאוד מחוברים לטבע ואנחנו נמלטנו בצורה איך אני אגיד את זה בצורה מעוררת חלחלה בעיני אנחנו מרדנו ואבות אבותינו ובבסיס שלנו אנחנו התנתקנו להטבה אנחנו התנתקנו מה הקשבה לגוף אינסטינקטים לרפלקסים לכל מה שהגוף שלנו יודע להגיד לנו בריא לנו הוא לא בריא לנו ואנחנו כל הזמן העניין שאני מפנה לניתוח ינוח ולהסברים ואתה יודע אין לך דוגמה של דבר כדי שזה אולי זה יעזור לך סליחה שאני שואלת שאלה אישית אתה יודע מה אני לא אשאל אני נשואה אם היו באים אליי בכל שלב גם היום דרך אגב נעשה המון שנים ולא שואלים אותי למה בחרת את בעלך נתן לי שום תשובה גם את אומרת ככה כאילו הוא ירגיש טוב כאילו היה לי כיף הוא הרגיש לי טוב היה לי כיף איתו הוא חכם הוא מצחיק הוא אני מרגישה בטוחה לבדוק דברים שמגיעים אחריה ככה אני בחרתי בו כי הגוף שלי אמר פה טוב לך ואז אם הייתם הרבה מה זה תסבירי לי אני צריך שזה יהיה גני אני צריך עכשיו קורא לך יותר קל בחירה שתעשה בחיים שהיא תהיה מחוברת לאינסטינקטים שלך המים שלך לערער עליה עיניים המייל שלך תמיד לערער על החלטות של הגוף שלך כי אנחנו פשוט דואלית אנחנו מורכבים ממימד מחשבות הגיון רציונלי גוף שהוא בכלל לא מבין מה הוא רוצה ממנו כי הגוף אומר בא לי לא יודע מנות ואז זה רושם משתגעת אי אפשר להתפרנס מאמנות לך תלמד לא יודעת מה תכנות מחשבים זה כל הזמן קיים בטוחים בכל פעם שאנחנו נמצאים בסיטואציה של קבלת החלטה או באיזה שהיא דילמה בחיים אל מי אנחנו פונים אל המים כי ככה לימדו אותנו אמרו לנו תחשבו על זה תנתקו את זה תעשו את הבלות בעד ונגד תעשו אקס מפורסמים שכמה שאני מצפה לקבל ציון להורים שלי את תחושת בטן שהשקעה אתה תצליח לא יודע להסביר באקסל מאמין בזה יש לו פגישה כזה עיצוב אנושי עכשיו אני מאוד מבקשת אצלך את זה אוקיי כי אם אנחנו ניכנס אולי אני אעשה שיתוף מסך תכף ונראה איך זה איך זה נראה אבל אבל לפני שאני אעשה את זה אני רוצה להסביר משהו הדרך שלי לעזור לבן אדם להצליח עסקית כלכלית חברתית משפחתית במערכות יחסים זוגיות של הזוגיות שלו בחברה שהוא מקים אותך שיעזוב אדם זה לראות את הפה האנרגטית שלו עכשיו אני אסביר לך למה אני צריכה לראות את המפה מכיוון שהם פה של עיצוב אנשים מראה לנו את שני החלקים עם הראה לנו גם את העבודה את המוח החושב וזה וגם את כל החלק שאין לנו שום פגישה אין לנו שום גישה מנטלית אליו את כל העולם האנרגטי של הגוף שלנו אוקיי זה כשאנחנו מסתכלים על המפה של העיצוב האנושי אנחנו שלם אנחנו היינו אנחנו שני החלקים האלה אנחנו לא יכולים להיות בעולם הזה גוף בלי תודה ואנחנו לא יכולים להיות הודעה בלי גוף זאת יכול להיות שיש כל מיני קומי משפט ודעות מרחפות באוויר מתקשרות ביניהן בטלפתיה יכול להיות אבל אנחנו חיים בעולם של חומר ולכן אין בעיה רק שני החלקים האלה זה כמו חתונה קתולית אין להם ברירה הם חייבים להיות יחד והתפקיד שלנו כדי שאנחנו נצליח עיסקי כדי שאנחנו נדע איך לשווק מערכות יחסים את מי שאנחנו נכון לעולם ללקוחות שלנו איך להגיע להצלחה כלכלית וזה שאנחנו לצמצם ככל האפשר את הפער בין מה שהגוף שלנו אומר לנו ובין מהשמיים שלנו חושב שאנחנו אמורים להיות כי המים שלנו אף פעם לא הייתן לנו להקשיב לגוף בשיעור הראשון במעלה עיצוב אנושי מלמד אותנו זה איך לקבל החלטות מתוך הסתמכות הפנימית העין הפרטי שזאת אני זה הגוף שלנו ולא לקבל החלטות מתוך האוטו authorities התמחויות החיצוניות שזה כל מה שמגיע לתוך המים שלנו כל המאגרים של המידע והפחדים והחינוך ברגלים ואמונות בכל מה שנמצא לנו במייל כל מה שיש לנו את כל כל הפסטה הזאת ניר הגיעה מבחוץ זה לא אנחנו איך אנחנו מקבלים כלפיי מבפנים ולא מבחוץ פה צריך כל אחד להיכנס לפה שלו ויש לנו מה שנקרא אסטרטגיה בסמכותו אז אנחנו מסתכלים על שדה אנרגיה של כל בן אדם כי לכל שדה אנרגיה אסטרטגית התנהלות שונה בעולם הזה אנחנו מסתכלים על הסמכות הפנימית שלו לפי המפה ואז אני אומרת לכל בנאדם מה הסתרתי בשמחות שלו וזה הבסיס זאת נקודת הפתיחה להתנהלות עסקית ואתה תרצה אני אתן לך כי זה מאוד אפשר להבין את זה את המכניקה יש לנו ארבעה טיפוסים עיקריים אני אוכל לשתף אותך במכניקה של הקבלת החלטות עסקיות שכל אחד ואחד מהטיפוסים האלה כי זה מרתק להבין את האבחנה להבין את ההבדלים ולראות איפה כולנו כל פעם מחדש כל פעם מחדש אתה יודע אתה מכיר את המספרים אולי כי אתה איש עסקים ואתה בעולם העסקי הרבה ואתה יודע שהרבה מאוד עסקים שנפתחים ונסגרים 90% מסדרים תוך שנתיים או משהו כזה נכון הסיבה שרוב העסקים האלה נסגרים זה שהם לא יודעים איך לקבל החלטות ואני אומרת לך את זה הרבה מאוד שנות ניסיון אני אומרת לך את זה חקוק בסלע הם פשוט קשובים לכל מידי אינפורמציה שמגיעות אלינו בחוץ והם לא קשורים לעצמם זה מגיל אפס לימדו אותנו שמה שהגוף שלנו אומר לנו פחות חשוב ומה שאומר לנו העולם החיצון תחשוב על תינוק תינוק משחק בצעצוע בעל החברה עם התינוק שלה שמים את התינוק אורך לידה תינוק שלנו התינוק כך מנסה לקחת לתינוק שלנו את הצורך לא רוצה לתת מה אנחנו נגיד לו לא יפה זה אורח תוותר המסר מגיל אפס המסר שאנחנו גדלים לתוכו זה מה שאנחנו רוצים פחות חשוב ממה שהעולם החיצון חושב שאנחנו אמורים לעשות או לרצון והכל ושמה יש מישהו שהוא רק חושב על הרצונות שלו הזה לא קשור לחבר teamwork ישמור אותם אצל ההורים לא אני חושבת ש ברגע שאנחנו יודעים מה אנחנו באמת רוצים אז אנחנו קודם כל על הדרך שלנו ומי שלא יכול להכיל את הדבר הזה לא יהיה איתנו כי מה שקורה זה שיש המון המון מניפולציות חברתיות ואתה יודע כל העניין הזה של לוותר בשביל שיאהבו אותנו או לעשות כל מיני דברים כדי שיהיה ריח פה אותנו או לפעול מתוך הפחדים שישאירו אותנו מאחורה או להיות בתחרות יהודי והשוואתי אותו לפעול מתוך לחץ ולהיות בבלבול ולא לדעת מה הכיוון שלי ולא יודעת מי אני כל הדברים האלה דרך אגב אנחנו רואים אותם במפה כל מה שאמרתי לך עכשיו אחד לאחד אני יכולה לראות במפה איפה אתה נמצא ברמה של החיבור שלך על הזהות שלך ברמה של החיבור שלך לפחדים ברמה שהחיבור שלך על הערך העצמי ברמה של החיבור שלך לכיוון הנכון לך בחיים עד כמה חשוב לך ש הם היו מסודרים ומאורגנים הוא כמה דקות אני יכולה לראות את כל הדברים האלה לראות אם אתם מתנהל בתוך השוואתיות אני יכולה לראות אם את המתנה לניתוח תחרותיות לא בריאה אני יכולה לראות אם אתה אנחנו רואים אנחנו בתחרותיות אני פשוט יראה לך להיות בפה של עיצוב אנשים אוקיי רק תן לי אישור שאני אדע כרגע אני רואה את זה זין פרסונליטי 53 מה שאתה מה שאתה רואה פה בעצם אלה שתי עמודות שמייצגות את הדואליות שלנו אוקיי בננה דיזינגוף מה שנקרא הידע שנמצא בתוכנו גבינה אישיות personality שהם כמו שני קווים מקבילים הם לעולם לא יפגשו אבל ידע שיש פה הוא ידע מרתק כי כל המספרים האלה זה כולה מספר תראה אני אעשה לך את התצוגה מלאה ככה נראה את המפה המלאה של עיצוב אנושי המנדלה שלמה מנדל הזאת בעצם מה שאתה רואה פה זה 64 מספרים שהם מייצגים את איציק אתה אם זה היה ואתה רואה ליד כל מספר יש את העיר להתקלח אתה לא צריך לזכור את זה אתה לא בשיעור של יצאו בין השאר אתה שואל אז אני מראה לך כדי שתראה את ה את החיבור אתם רוצים אני יכולה לדבר איתך אני יש לי אחרי הרבה שנים טוב אני גם עושה את זה כל הזמן ואני פוגש כל הזמן אנשים זה יותר מרתק אבל בעצם מה שאתה רואה פה זה את המנדלה שלמה וכל המספרים האלה שנמצאים פה על הגלגל מפוזרים בתוך מרכזי האנרגיה שלנו אוקיי אצל כל אחד מאיתנו משהו אחר פעיל וזה יופי כי כשאני בטוחה מפהשלח מפה קבורה המספרים קבועים אבל כל פעם משהו אחר דולק אוקיי את לוטם 2002 ת זהו זה מה שאנחנו פה שלי אוקיי זה אומר פה אחרת אתה רואה דברים אחרים לכן את זה כאילו מי הכניסה לנשים דרך התאריך לידה בשעת הלידה שלך דלת כניסה אסטרולוגיה ואז נפתח לנו איציק התשוקות והקבלה כל המידעים האלה ברגע שאנחנו נכנסים דרך השער של האסטרולוגיה עם שני אנשים נולדו באותו תאריך באותה שעה אז יש להם את האישיות לא זה שאלה מצויינת אפילו לי במשפחה יש תאומות השאלה הראשונה היא רגע אז מה התאומים אבל גם התאומים יש מפות שונות לא ברובד החיצוני כמה שאתה רואה פה זה פני השטח סוכמו להסתכל על העור מתחת לזה יש ורידים ונימים יש פה מתחת לזה שכבות על גבי שכבות על גבי שכבות אין טעם שאני צריך להכניס אותך לזה אבל אני יכולה לראות את ההבדלים גם אצל תאומים אוקיי עכשיו המפה הזאתי היא כמו טביעת אצבע אוקיי אין עוד מפה זאת אני אין לך מושג כזאת בעולם אתה יודע מה שאת תלמידה שלך לא כרגע הייתי עושה לך עכשיו את המפקד יש תראה איזה יפה זה נראה לי לנו על עצמך אני אני רוצה לקחת את השיחה דווקא לא נוסעים של הפודקאסט זה שאנחנו חברים את כל זה לשיעור באמת בדיוק אז אני ארגע זה רק כדי שתראו איך זה נראה ואני אסביר לך משהו אני גדלתי בעולם שאת תפיסה שיווקית הייתה מאוד מצויין מתי הייתה כזאתי סוגרים לך את הדלת תיכנסי מהחלון סוגרים לך את החלונות חברים מהמנהרה אין כזה דבר לא אוקיי כל הזמן אני גדלתי עם התפיסה של כל בן אדם אשכנזים אני צריכה ללחוץ על הכאבים שלו אני גדלתי עם התפיסה של מה שיש את העונג ואת הכאב אתה יודע ומה שיותר מיני אנשים לפעולה זה הכאב אז אם אני אלחץ למעלה כאבים אז אני תבוא אליי בקיצור אני קוראת לזה של ה של הפוש אוקיי שליחות שליחות של זה התפיסה העסקית של מוקד של העיצוב האנושי היא התפיסה של הפול של ינשוף של מגניב איך אנחנו עושים את זה אנחנו מבינים בדיוק דרך המערכות האלה שאתה ראית עכשיו אנחנו יודעים מה אחוז באוכלוסיה שצריך דברים מסוימים יש אנשים שצריכים לחזק את הביטחון העצמי שלהם יש אנשים שצריכים להתמודד עם פחדים יש אנשים שאמורים לחקור אהבה יש אנשים שמה שמניע אותם זה לפתור את הבעיות הרגשיות שלהם יש אנשים שרוצים לחיות בשלווה ולא בלחץ יש אנשים שמחפשים מתודולוגיות ואני יודעת להסתכל דרך המכניקה של העיצוב האנושי ולהגיד לך ניר תקשיב איקס אחוז באוכלוסיה תפוחים את זה היא צריכים את זה אתם צריכים את זה עכשיו מה אתה עושה ניתוח מה שאתה עושה אז אני אומרת לך אם אתה עכשיו אתה עוסק בנדלן נכון וגם יוטיוב אוקיי אז אם אתה רוצה עכשיו למצוא לקוחות לעסק שלך אוקיי מה שאתה צריך לעשות זה להבין מה אנשים מחפשים ברגע שאתה מבין מה הם מחפשים אז אתה מדבר את המסר כדי שהם ישימו לב אליך באמת מגנטו אליך ויש טיפוסים שמה שהם צריכים זה ללמוד איך להדליק את האור כדי שיראו אותם ויש אנשים שצריכים to just do it ויש אנשים שצריכים להיות ב engagement זה כל הזמן להתקשר לאנשים אחרים כל טיפוס יש לה את הדרך השיווקית שלו אבל מהרגע שאנחנו מבינים את המכניקה של אנרגיה ואנחנו מבינים שהכל הכל הכל ניתן להסביר אין שום דבר בעיצוב אנשי שאתה לא יכול להסביר אותו אתה יכול להסביר בעיות באינטראקציה בין אנשים אתה יכול להסביר למה לקוח מסוים מתמגנט אליך ללקוח אחר לא אתה יכול דרך זה שאתה רואה את המפות שלהם כן לא בניחוש אני יכול לדעת מה מה הקוד של הכבוד הגלגלים שלי הם רואים הודעות בפייסבוק אני לא יודע למה נכון אני מסכימה איתך בגלל זה יש לנו את הסטטיסטיקה של הצרכים יש לנו איזה שהסטטיסטיקה שאומרת איקס אנשים מחפשים השראה פליקס אנשים מחפשים ביטחון ובחיזוק של ערך עצמי x אנשים מחפשים להתמודד עם הפחדים שלהם אוקיי יש לנו את הקבוצה הכי גדולה באוכלוסיה שמח וזה 71% מהנשים שתיים מכל שלושה אנשים משחקים מנייר פנג שוואי לאיפה אתה לוקח את זה בחלומות שלהם לדעת מה חשוב מה מעניין רוב האנשים מאוד מבולבלים מחפשים מישהו שיגיד להם את האמת אני גם שייכת לקבוצה הזאתי ואם אני אראה פוסט שיגיד לי כל האמת סתם אני מקצינה את זה כן אני מת עליך לרדת במשקל לא נכון אז כנגד זה אומר כל כל האמת על עיצוב אנושי זה לא משנה כמה אני יודעת שעובדים עליי שזה אבל אני לא אוכל להתנגד לזה כי כאילו אני רוצה לדעת אם זה מעניין אותי אז אני אפתח את זה אוקיי זה סתם ניואנס כאילו בחיוך אבל תבין את המכניקה או נראה פה אז תגיד שהם מדבר על איך לחזק את ה את ה איך איך לא להתנהל מתוך תחושת תחרותיות או איך לא איך לא לרצות יותר מידי את הסביבה שלי או איך לפעול מתוך ביטחון עצמי לחזק את הביטחון העצמי שלי אם יש מישהו שיש לו איש ביטחון עצמי הוא באופן טבעי את מגנט למספרים שלך אז כשאתה מבין מה אנשים צריכים לשמוע ואתה מבין את המכניקה שמנהלת את העולם כי כל העולם הזה זה מכניקה כי לכולם יש מפות וכולנו יצורים אנרגטים שיש להם מכניקה אנרגטית ברגע שאתה מבין את זה אתה יודע איך לתקשר את עצמי כל העולם בצורה הכי מדוייקת הכי ברורה והכי אותנטית כי אתה מדבר דרך המילים שלך אל הצרכים של אנשים אתה לא לוקחת להם על הכאב אתה מושך אותם דרך זה שהם מזדהים רואים שמזדיין הצורך שלהם וזה תפיסת עולם שיווקית שהיא שונה לגמרי מהכיתה שאנחנו כולנו גדלנו עליה לתפיסה שקודם כל מאפשרת לך לכבד לכבד את הלקוח שלך אוקיי לא להסתכל עליו רק בעוד בעוד מישהו שיביא לי כסף זה לא ארנק מהלב שלי שאבא שלי כן התוצאה זה אפקטיבי כאילו אתה יכול להגיד לבן אדם נמאס לך מה קרס או רוצה פעם אחת של האמא הזאת משה מה שיביא את הקליק זה שאני אגיד לו אני אגיד לו את מה שאני חושבת שאני רוצה להגיד לו אוקיי זה לא מה שהוא רוצה לשמוע אני יש לי מסר להעביר לאנשים שרוצים להיפטר מהכרס נכון שכשאתה מגיע לי מה אתה מתבייש להוריד את החולצה כי אין לך ביטחון עצמי נגיד אוקיי נכון אני לא דיברתי איתה בכלל כסף מדברת איתו ביטחון עצמי אתה מבין את הנקודה אני לא מדברת איתו על הסימפטום אני מדברת איתו על הגורם אני מדברת איתו על הנקניק האנרגטית שהוא אפילו לא מבין שמנהלת אותו עדיין רוב האנשים לא מכירים את טוב אנשים מי שמכיר את הילד הזה מי שמכיר את הטכנולוגיה אנרגטית הזאתי מבין מה נמצא שם מתחת ויודע להתקשר את המספר שלו אם אני בן אדם שעוסק בדיאטות אז אני לא אגיד את השם נבוא תרצה אני אגיד אתה מבולבל מכל הרעיונות אתה לא יודע באיזה דרך לבחור זה המקום הזה של הבלבול בהשראה זה לא יודע מה מתוך המידע מדבר עליך אוקיי אולי אולי הגיע הזמן שתפסיקו כל הזמן לדלג ניסיון ניסיון בוא תשמע דרך שעובדת להרבה אנשים לא אני מבינה דרך העיצוב האנושי את הצרכים האמיתיים של האנשים ואני יכולה לבחור חליפת אני יכולה לבחור לפנות אותו מסר אני יכולה לפנות לבלבול שלא אני יכולה לשנות לערך עצמי שלא אני יכולה לפנות להרגשה אני אגיד לו איך אתה מרגיש כשאתה לא יודעת מה מסתכל במראה סתם אותו כן אני יכולה לפנות לפחדים האם אתה פוחד על הבריאות שלך אני סתם שולחת את פה כרגע אוקיי זה יותר מ-10 את כולם כל הנושאים הבאים בן אדם בוא נמחוק את הדיאטה אבל כשאני מבינה את המכניקה של מנהלת אותנו בתור בני אדם וכולנו הפלטפורמה בוטיק ראסט המשולשים והמרובעים הם קבועים אצל כולנו רק אצל כל אחד משהו אחר מופע לשם אוקיי אבל המכניקה בשיווק אנחנו אבל צריכים לפעול הסיבה שרוב האוכלוסייה תתפוס אותו השאירו באחוזים את הנקודה שהיא בעיניי אני אגיד את זה עם עוד רוחנית נדב חשבתי שאתה של הפרקליט אבל אני שמח שאת מוכנה כי אנחנו נמצאים היום בתהליך אינטנסיבי מאוד של אינדיבידואליזם אנחנו היום לא מוכנים להרגיש שאנחנו חלק מהעדר מדברים על התפתחות והגשם ועוד ותשוקה ומשמעות ואחר כך תגיד לי אנשים היום אחרי זה בשביל להרוויח כסף היום אתה רואה עובדים של פייסבוק שמוחים נגד המדיניות של החברה ואנשים לא ילכו לעבוד בחברות כאלה מעכשיו לעכשיו אילון מאסק טסלה פטריק אישה העובדים כי הם שלחו איזה מכתב על התנהלות של וראש כזה חמישה עובדים שמה ואני אפילו עוד לא היית עדכנתי לגבי זה אבל אבל כן העניין הוא באמת שאנחנו עוברים טרנספורמציה בתור אנושות אבל האנושות מורכבת מ אינדיבידואלים וטרנספורמציה בלי שאנחנו נבין את זה עם מתחוללת בתוכנו בתוכנו אם מסתכלים על המפה של עיצוב אנשים קוראים שהוא מדבר על שם על תשעה מרכז האנרגיה ולא שיבה אני לא יודעת כמה אתה מחובר לעולם ארוך ואתה בטח מכיר את התמונה הזאת של הבודהה עם נקודות צבעוניות נכון שבשבת שכל היום אנחנו 20 הרבה יותר מורכבים העיצוב האנושי כבר מראה את זה דרך body גרף אוקיי אז העולם לא הולך להיות יותר פשוט הולך להיות יותר מורכב והמורכבות הזאת מגיעה בגלל שאנחנו שואלים שאלות בגלל שאנחנו כבר לא מוכנים ללכת בתלם ואיזה סוג זה אבולוציה מתכוון בדיוק זה אני מדברת אנחנו בהתפתחות רוחנית מאוד מאוד גדולה ואנחנו מבינים שיש לנו משמעות ואנחנו רוצים להגשמה ואנחנו רוצים את הביטוי של הקול האותנטי שלנו אז כשאני מדברת מתוך המקום הזה כשאני לא מבינה שכל מי ניגן שיגיע אליי לא משנה אם אני תנובה שמוכרת כותרת או עם מישהו אחר ייעוץ עסקי או או לא משנה אוקיי אם אני מבינה שכל בן אדם הוא יחיד ומיוחד ושיהיה שלו צריכים מאוד מאוד מסוימים ברוב המקרים אפילו לא מודע אליהם אז אני אשאל את עצמי מה אני עושה ולמה אני עושה ואיך אני משתפת עם העולם את מה שאני עושה ואנשים שהיו באורה שלי בעניין שלי בסביבה שלי דרך הכלים שאני אבחר להשתמש בהם זה יכול להיות אינסטגרם כן כתב לי אם זה יכול להיות פייסבוק זה יכול להיות מיילים זה יכול להיות עוד פעם החיבור לשיווק איך אני מחבר את זה לשיווק בפייסבוק זה מה שקורה זה שאתה מבין מה אתה רוצה למכור ואז אתה מדבר על העסק שלך דרך המערכת האנרגטית שיצאו באנשים מלמד אותך דרך הצרכים שקיימים בעולם אז כמו הדוגמה שאתה תלך קודם אם אני מוכרת דיאטה אז אני יודעת שאם אני אדבר על הבלבול מכל השיטות אני אפגוש את זה 70% מהאנשים אם אני אדבר על תחושת ערך עצמי אני אפגוש 65% מהאנשים אם אני אדבר על רגע שאני אפגוש 49 אחוז מהאנשים אם אתה מבין אני יודעת מחנית כישוף כיצור אנושי לוקח את האווירה הכל אנרגיה והופך אותה לכלי עבודה אנרגטית ממש פרקטי ואני יודעת כשאני מפורסמת מסר וכשאני משווקת אני יודעת בדיוק מה אני אומרת ומה מה היא מגנט אליי את האנשים ואם אני מאוד מאוד מדוייקת במנוסתם אוכלים האלה אז אני יכולה גם לחבר מספרים אני יכולה סתם לדוגמה לכתוב כל האמת על חיזוק הביטחון העצמי שלך אז אני אומרת כל האמת לאנשים המבולבלים נגיד חיזוק הביטחון עצמי ערך עצמי ואני יודעת להשתמש בכלים האלה בצורה יותר מתוחכמת יותר מורכבת all מגנט אליי זה משפר אותנו בקופירייטינג נגד בכותרת כן זה משפר אותנו בפוסטים זה משפר אותנו בדפי נחיתה ונשתה אותנו בכותרות ומשפר אותנו בשיח גם כשאנחנו פוגשים אנשים כשאנחנו מבינים את ההליכה הזאתי קישור שיווק תודה אני פעם נהגתי להבין ששיווק זה כל הפעולות שאנחנו עושים כדי להגיע למעמד מכירה סיפור זה מאוד פשוט בעיניי לא משנה מה אתה עושה אתה מביא בנאדם למעמד מכירה שהוא קונה את מה שאתה הוא לא חייבת מהקבוצה הוא קונה את זה שהם בוא נלך ביחד לסוף שבוע בצפון אוקיי לא משנה מה אתה מוכר כל מה שאתה כל פעם שאתה עושה פעולות השכנוע שמובילות למעמד משה זה שיווק אבל לפני זה לפני זה שיווק זה מערכת יחסים שיווק זה לבנות מערכת יחסים עם אנשים שחלקם הקרם אותך אבל הוא בא לא מכירים אותך ואז השאלה איך אתה בונה מערכת יחסים עם אנשים שלא מכירים אותך כי אני עזרתי לכם הפרת מדגם הפודקאסטים של חבר שלך ממש ממש נחמדים אבל אני אתן לך שני כל שלי כמו שאומרים הטעות הגדולה ביותר של רוב בעלי העסקים זה לחשוב שאנשים קונים מהמוצר כי הם מאמינים בהם זה לא נכון אנשים לא רוכשים מוצר כי הם מאמינים בך אנשים רוכשים מחר כי אם כי אתה הצלחת לטעת בהם תקווה המכונים חתקווה האמון הוא מגיע רק אחרי שהמוצר עונה על הציפיות זאת הטעות לחשוב על זה מה שנקרא הסתכלות לטווח קצר והשתדלות למערכת יחסים לטווח ארוך טווח קצר הוא בא כן עשיתי עליו בן וגמרנו שילב מוצר טוב המוצר אותו בלוג אני לא אוהב אותה יותר זה לא בונה לך שם זה לא בונה לך תדמית עסקית רצינית זה לא בונה את הזהות העסקית שאתה רוצה לייצג בעולם זה בעלי עסקים חייבים להבין מה הזהות העסקית שלהם אם אם אתה לא יודע מה יש לך מה המוצא של הזאת עסקת שחשוב מורכב מה מה הבעיה מה הבעיה שלך אתה לא מבין את הזהות העסקית שלך את התבלבל קודם כל את עצמכם אחרים ואז לכל בעלי העסקים ואומרים אני אפרסם והלכתי לעציץ כי הוא אמר לי לפחות שלושה פוסטים בשבוע ואין לי כותב הם פשוט אתה יודע יש כזה כאב ראש כאב ראש כאב ראש ככה זה נראה כאב ראש כאב ראש כאב תעצור תעצור תעצור אתם לא מבינים אתם עושים בעצמו אוקיי שיווק בעזרת מערכת יחסים אבל מערכת יחסים אתה לא יכול לפנות מה שתרצי עם העולם אם אתה לא עושה אותה קודם בעצמך מי אתה באמת מה המכניקה שלך איך אסטרטגיית הפעולה הנכונה לך להתנהל בעולם מאיפה אתה מקבל את ההחלטות שלך האם נכון לך בכלל לצאת עכשיו עם הסדנה הזאתי החוצה אולי זה לא זמן טוב אולי אתה עושה את זה רק בגלל שהמים דומה לך מה כולם עושים אני חייב כסף אני בלחץ אבל זה לא זמן טוב עכשיו הוא דברים שאומרים לא מספיק סגורים אתה לא מבין את מה אתה רוצה להגיד כבר להוציא את הסדנה שלך החוצה לעולם ואז אנשים והם נחשבים ולכן הסטטיסטיקה אומרת שאת 95% מהאנשים שם כיוון סוגרים אותו בת שנתיים ראשון ולמה זה קורה כי אני מקשיב על המים לא לרגש כן כי הם לא יודעים איך כותבים זה לא פשוט בלי חיות לפי העיצוב האנושי אומר להתמודד עם עולם שמדבר בשפה אחרת לגמרי זה כאילו אני מדברת עברית והעולם זה מדבר סינית ואין תקשורת וזה תהליך לא פשוט של שינוי אבל לשמחתי לשמחתי הרבה זה מחלחל יותר ויותר ויותר עמוק אנשים מבינים שמה שהיה כבר לא עובד להם לא סתם זה לא עובד למה כוחנות אלי דחוף להפקיד הסומו הזה השעונים שרצים לך אחורה בעקבות בקשתה כן החלטתי להעריך את המבצע בלבד יומיים כמה דברים כאלה אתה יודע כאילו מי קונה את זה מי זה מה מה האלטרנטיבה לכל זה מה מה את רוצה שכל בן אדם שאתה תפגוש אתה בונה איתו מערכת יחסים שונה לגמרי כל הכוח שלך יהיה אחר כל אינטראקציה שמחה עם הכוח תהיה שונה כל הכוח מגיע לך מתוך צורך שונה לגמרי אתה תדבר על הביטחון העצמי אבל אצלה זה מקבלני ואז כזה הוא צריך לבדוק אם אני אם אני עושה דף נחיתה אני לא מצליחה פרסום על עם כל אחד אז אתה צריך להכניס בדף נחיתה כמה שיותר פנויות לצרכים האלה שאתה מבין שהם קיימים וכשאתה מבין את הצרכים כשאתה מבין שאנשים מחפשים השראה אתה מבין שאנשים מחפשים כולם לא לחיות בתחרותיות זהב השוואתיות לחזק את הערך את הביטחון העצמי אתם יושבים שם נמאס להם להיות מנוהלים מתוך הפחדים שלהם הוא לא כותב דברים שכבר לא משרתים אותה רק הם פוחדים לשחרר מערכות יחסים יש פה מקומות עבודה לשטוף חברויות אתה מבין מה קורה שם באמת דרך הבנה של המכניקה אנרגטית שלה אז אתה יכול לשלם במספרים שלך את כל הפרמטרים האלה ואז אנשים שמגיעים כל אחד יתחבר מהמקום שלו אתה לא יודע מה עוצרים אמרנו הדרייברים של אנשים השאריות שלהם לא יש יש יותר משניים יש תשעה לפי היצרן שיש תשעה וכל אחד הדברים המרכזיים הראשון זה השואה השני זה ביטחון וערך עצמי אוקיי השלישי זה רגשות רביעי זה חיפוש אחרי ודאות חמישי זה פחדים השישי זה עובד הזה ואובדן דרך וחיפוש אחרי האהבה שזה שלושה נפרדים אבל אצלנו הם מחוברים לא משנה כרגע למה אוקיי יש אנשים שלא יודעים לאיזה את האנרגיה שלא יודעים מתי נחת איזה נחש זה השיעור שהם צריכים לקבל 30 שקל מה שהם מחפשים זה איך לא להיות בלחץ בחיים שלהם וכל מיני מחליקות שמנהלות אותך תראה תראה את הצרכים של מאסלו לא אני מסכימה איתך מבחינה מסוימת רק שאין דרך פירמידת הצרכים של מאסלו הוא מצד אחד מאוד מדוייק ומצד שני בעיניי הוא פחות מידי פרקטים העיצוב האנושי מאשר לי להיות מאוד מאוד פרקטי אוקיי אני יכולה אני עושה אני עליתי יש לי קבוצה שנקראת תשובה לשאלה עסקים בפייסבוק שיש לו איזה תשע מאות אנשים אז אני היום לא שאלתי פה בקבוצה שדיבר יש לנו שערים שנקראים של ריאל בדיות את הצורך שלנו לפעמים להיות לבד לקחת צעד אחורה להסתגר כדי לאבד מידע אוקיי ואני אשב על זה זה מכניסים כל כך הרבה שקט אחרי מבינים שזה חלק מהם כתמיכה שלנו זה לא אצלנו זה לא דחיינות ואז חדרים השיפוטיות שקיימת בתוך המים כי המים לא מבין את המערכת האנרגטית אז אנחנו צריכים להרגיע אותו כשאנחנו מבינים את המחלקה שלנו ואנחנו מבינים שיש אנשים שמאוד מאוד חזקים אומנות השכנוע אין אנשים שיש להם ארוחות שאנחנו קוראים לערוץ אנשי השיווק והמכירות יש אנשים כאלה יש אנשים שיש להם פה לא משתנה יום הולדת אבל שוב אנחנו נולדים עם הכלים שלנו אבל בשלב מאוד מאוד צעיר אנחנו לא משתמשים בהם אנחנו שותים לנתיב ואז אנחנו לא מממשים התפקיד של עיצוב אנשים וכל הזמן להחזיר אותנו ליווי כל הזמן להזכיר לנו אתם בתסכול הוא במרירות יש לנו סימנים שמראים לנו שאנחנו ספטינול ילדים אז מזהים אותם מיד לחזור אתה לא בר מצווה שלך אתה לא בפוטנציאל אתה לא חי אתה דיזיין שלך אתה לא מגשים את מי שאתה אמור להיות בן אדם יודע שהוא לא בא לקניון יש תמרורי אזהרה לכל אחד מהטיפוסים יש את המורה זארה מסוים ש ברגע שאנחנו מתחילים לזהות אותו אנחנו אומרים אוקיי משהו פה לא עובד למשל יש טיפוסים שנקראים גנרטורים ונעים שאני שייכת לקבוצה הזאתי זאת הקבוצה היותר גדולה שקיימת בעיצוב אנשים ועבורי ברגע שאני מתחילה להרגיש תיסכול שהוא ישן כן שאני מרגיש תסכול אני מתוקה משהו פה לא מדוייק אני לא באתי לעולם לחיות בתסכול אם אני מתוסכלת הדברים לא זזים שהם לא עובדים עם אני מרגישה תסכול בגוף שלי זה אומר שאני קיבלתי החלטה לא נכונה אז אני תמיד עושים רגל על הברקס ברגע שאני מזהה את התסכול לשאול רגע איפה אסטרטגיה לא הייתה נכונה מה לא הייתי קשורה איפה לא פעלתי בצורה שהיא נכונה עבור יפה שלי וברגע שאני שמה רגל על הברקס אז אני לא ממשיכה להידרדר במורד הרבה אנשים אומרים לא נורא זה יסתדר אני אעשה את זה אני לא מרגיש כל כך טוב אבל אני אמשיך אולי זה יסתדר בהמשך אני קוראת לזה אפקט המהמר זה כאילו אתה מכיר את המאוורר שזורק את הקוביות את הכסף אומר לא נורא בסיבוב הבא זה יסתדר זה לא מסתדר זה כמו שאת אומרת פרדיגמות לה שזה אוהבת אותך רק מרחיקה אותך יותר ממני שאתה אז שיווק זה לבנות מערכת יחסים של מביאה לך למעמד מכירה אם אנשים שזקוקים לשמוע את מה שיש לך להגיד אבל הם לא יודעים את זה הרבה פעמים הם לא יודעים את זה החוכמה נמצאת בצד שלך בתור מי שמכיר את העיצוב האנושי ואת המכניקה של הממיר גשם מנהלת אותנו אוקיי וברגע שיש לך את היד הזאת לא סתם ראש ידע הוא כוח ודרך אגב הידע הזה בידיים הלא נכונות הוא יכול להיות הרסני אתה בקלות יכול לעשות מניפולציה של אנשים דרך הבנה של המכניקה הזאתי אם אתה בן אדם שלא מגיעה בתום לב אוקיי ולכן זה יהיה ידע זה מה שאני בתור אנליסטית לברר בעסקים זה יהיה שמלמדים אותו רק ברמה יותר גבוהה לא כל אחד יכול לקבל את השיחה לא זה לא עוזר לא צריך להגזים אבל כאילו אבל אבל זה מאוד מאוד מאוד טרנספורמטיבי בעולם של השיווק שאני עוזרת למישהו להבין את הזהות העסקית של את המהות העסקית שלו מתוך המופע אני אומר תקשיב נגיד מגיעה אליי מישהי בקליניקה שלה לא מצליחה להתמודד ולא מצליח הייתם לביטוח קטנים בתסכול וזה לא עובד ואני סתמי את הפה שלכם תלך סביבתי את לא מעוצבת בכלליות בטיפול זה לא הקטע שלה בכיתה שלך הוא לתת השראה סתם אני אומר אותו קטע שלך אני יכולה להסתכל על הפה של בן אדם ולעזור לו לדעת ולהבין למה הוא בסיס כולם הוא במרירות למה הוא חזק אז בחיים שלו אוקיי אז הכלים האלה של העיצוב האנושי בחוויה שלי ניתוח המסע שאני עשיתי בהרבה מאוד שנים שאני קורא לו והוא מלמדת בעיניי אני מצאתי את הכלי העוצמתי והמדוייק ביותר לחבר אנשים לעולם העסקים החדש לחבר את הפרקטיקה ואת הרוח להסביר לאנשים איך לעבוד עם האנרגיה העניין הזה כבר זה לא איזה משהו פרטי לאיזה זה דורש חומר איך אני עובדת עם החומר של אנרגיה איך אני מסתכלת על המערכת האנרגטית שלי ואני מבינה מי אני ומה אני יכולה ורוצה באמת רק לשדר לעולם וכשאני יודעת מי אני ומה אני רוצה לשדר לעולם האנשים הנכונים מתמגנטים אולי וזה תמיד תמיד עובד וזה השיווק החדש עכשיו לקחת אנשים שחושבים שצריך לדחוף בתוך למכור וצריך אתה יודע זה זה טרנספורמציה רצינית זה לא פה פשוט להגיד לך כדי שאתה תצליח בחיים ואתה אמור לפעול לפי הספרות לי אחרת לגמרי מה שלימדו אותך כל לא יודעת איך כל המורים שלך זה לא פשוט בכלל מי שרוצה להעמיק עוד בחום הזה ללמוד ממך לעבוד איתה אפשר לעשות זה השלב הראשון זה לעבור תהליך של קריאת מפה לפה וזה תהליך שלוקחים בערך שעתיים למפגש אחד שבו אני מסבירה לבן אדם את הנקניק האנרגטית שלו שיבין מה האסטרטגיה שלו להתנהלות ולקבלת החלטות כדי שהוא שהוא לא מקבל את ההחלטה הנכונה שאדע עשו אותה כי אז אנחנו מבינים מה קורה אתה יודע הרבה פעמים קוראים לנו דברים ואנחנו לא מבינים אז אז למה בעצם זה את אז למה בעצם זה לא מצליח לא מבינים מה קרה שם אבל העיצוב מרשימה ומראה לנו שחור על גבי לבן הוא מסביר לנו מה היה הוא אומר לנו איך נכון לנו להתנהל וברגע שאנחנו מבינים מי אנחנו ומה המכניקה אנרגטית שאיתה אנחנו הגענו לחיים אז אנחנו יכולים להתחיל עם בחור ולקבל את ההחלטות המדויקות ורק שאנחנו נקבל את ההחלטות המדויקות הקבלן ואנחנו נוכל לשווק בצורה אותנטית מתוך מי שאנחנו ולא מתוך כל מיני פרדיגמות ושיטות וכל מיני דברים שאנשים אחרים אומרים לנו שאנחנו אמורים להיות או לעשות כי זה כבר לא זה זה לא עובד אני בטוחה שאתה גם פוגש את זה אני אני אשמח לשמוע אם אתה מבין על מה אני מדברת בכלל לא הייתי אומר שזה לא עובד באופן גורף אני רואה כמה גישות אוקיי רוב האנשים שלי אם אנשים שמגיעים אליי שהדרישות שישרתו אותי במשך ארבע שנים כמו שלי אלוף דוד הם כבר לא בא פתאום להם אז שוב אני אני אגיד מכירה אותך כל הפעולות שאנחנו עושים כדי להגיע למעמד שיווק זה סך הכל הכל הם שאנחנו עושים כדי להגיע למעמד מכירה שלנו היום הרבה יותר קדימה שלנו פודקאסט בכל האינטרנט כל מיני דברים אתה יודע יש לנו הרבה יותר קלים אבל אנחנו לא יכולים לישון אז את הכלים השאלה היא איזה אנרגיה אנחנו שמים שם זה לא מה אמרנו קצת עסוק אז אז איך קונים אלייך מישהו רוצה אז אפשר אפשר להגיע לדף פייסבוק קודם כל אפשר לשלוח לי מייל איריס איריס 9511 תקשיב המקום זה אפשר גם להתקשר אליי אין לי בעיה שאתה יודע שלחו לי בוואטסאפ אפס חמש שתיים ארבע חמש חמש חמש ארבע שתיים אחת החוכמה היא קודם כל עבור קריאת מפה להבין מי אתם מי אתם המעוצבים להיות לראות איפה התרחקת ממני שאתם ורק שתחזרו לדעת ולהיות מי שאתם אמורים להיות תוכלו לשווק באותנטיות ולי מגנט אליכם את הלקוחות המדויקים וזה עובד תמיד לא כמעט תמיד תמיד זה עובד חרא זה ממש ממש רוצה להרכיב אפשר לעקוב אחריי בפייסבוק או בטלפון או בפייסבוק אתם מוזמנים להיכנס לקבוצה אני מלמדת שם בחינם כמובן הרבה מאוד אז אפשר לעקוב אחרייך זה אפשר גם לחפש ניר צבר ושכחתי את הכל את הכל מוזר אז תודה לך כל הזמן המידע intruder מאוד כל הזמן והמידע בהצלחה לכולם כמו שאתם