פרק 73: ניר סבר מארח את עומרי כהן - סודות השיווק של יזם סדרתי שהפך למיליונר לפני גיל 30

היי חברים עוד פרק של רעיונות שיעורים פרטיים איתי ניר סבר והיום גם עם עומרי כהן מדבר על סודות השיווק של יזם סדרתי שהפך למיליונר לפני גיל 30 זה מוקדם התערוכה אבל מאוד מעניינת אז כדאי להקשיב עומרי כהן רק בן 33 הוא יזם סדרתי חי ונושם הסכימה גיל 16 וחצי כלכלית מגיל 27 כיום מנהל מספר הסכימו הסוכן משימת חייו ליצור נוסחה להצלחה מהירה בעסקים ולהעביר אותה לכמה שיותר יזמים מסגרת שירותו הצבאי אומר ישראל בתפקידי פיקוד והדרכה של מפקד פלוגה מיד לאחר השיפור ולאור ניסיון מוכח בעסקים לכם תכלס ליווי עסקי ב עם חברה של תוך פחות משלוש שנים נסיכה 35 היועצים אליזדה יותר מ-2,000 בעלי עסקים בליווי אישי החל מעסקים קטנים וכלה בחברות ענק במשק תמיד מוקד בשורה התחתונה ושהוא יכולת נדירה של תהליכים מורכבים וילות ולשלוח ברגע פתרונות מעשיים לבעיות עסקיות עם התעודות יזמים עבורו בעסקים ובחיים יש תוצאות אותה רוצים בנוסף הוא מחבר של שני ספרים רבי מכר להצליח בגדול בעסק קטן מדריך מעשי לבניית עסק משגשג בריטי איך לפרוש צעיר ועשיר 33 השיעורים על כסף שמחות הפכתי למיליונר לפני גיל 30 וואו אכן קורות חיים רציני מאוד אז מה מה מה לשאול אותך מה לשאול אותך קודם על שיווק למכירות על הסכים על מה איתכם איפה שבא לך אתה יודע אני תמיד אומר משהו מעניין את הקהל ואני חושב שאחרי מתה כותרת הפוסט הזה ואולי השאלה הראשונה היא ממה עשית את המיליון הראשון בגיל 16 קמתי את העסק הראשון שלי והייתי פריק מחשבים ולמדתי כל מה שאפשר יש לי אפילו תודה של טכנאי עוד איפה שהוא מכיתה יוד היום כבר לא ממש לא לוקח הרבה מאוד שנים אבל כמו כל דבר פליירים בתיבות דואר בשכונה פשוט לתקן תודה ילד שהוא רוצה לעשות יותר כסף ואם שמת גדול מאוד מהר ברמה כזו שכבר הייתי מאיץ תוכנות שמתקנות את המחשבים בזמן שאני הייתי בכיתה ו כמה כאלה במקביל ואחרי זה גם גדל עוד שותפים שעבדתי איתם והם לא אותו אחד עובר בין גיל 16 לגיל 19 קמתי עוד ארבעה תיקים שונים זאת אומרת חמישה עד הגיוס ועד התגייסתי הייתי בתפקידי פיקוד החל ממרץ ועד מפרי השתחררתי לא ידעתי בדיוק מה אני רוצה לעשות ידעתי שאני רוצה להיות עצמאי ידעתי שאני רוצה להקים עוד 10 אבל אחת הבעיות אצלי הייתה שאני משתעמם מאוד מהר ממה שאני עושה את יודעת מכל זה פשוט מאוד לא רציתי להכיר מועדפת ואז מתי שהוא ימאס לי ממנו ואז או שאני אמכור אותו או שאני אעביר אותו או שאני פשוט השנה אותו אסגור אותו לא משנה מה רציתי לדעת שאני מתעסק שאני יכול לסמוך איתו לעשות שאני מקדימה ואקום של הייעוץ העסקי ממש רק התפתח בארץ היה ממש בחיתולים וכל זה כבר היה ממש פופולרי ולהגיד שלא רואים על לפני 10 שנים שאנחנו מדברים על סביבות 2011 הרבה אז לפני 11 שנים בערך ולא שלא היו יוצאים מסכים אתה יודע פשוט זה לא היה פופולרי בכלל בטח לא כמו היום שכל באינטרנט והיה פחות חזק בדיוק בדיוק אבל בכל מקרה באוטו כל הערים שמעתי על זה במקרה ואז אמרתי לעצמי איזה קטע מגניב במקום להקים עסק ואז להשתעמם שמגיע שלה ושיגרתי והניהולי אז אתה פשוט יכול תמיד להישאר בשלב זה מותקן היא חדשה העסק הזה הוא לא שלח את רואה כמה מאשרת אני אעמוד זה בדיוק העניין ביזמות מתי שאני הולך על זה היה לי ניסיון בהקמה של חמישה עסקים ואמרתי בוא נבחן איך חיינו שלי עכשיו עובד לאנשים אחרים אתה יודע את תמיד אני אומר יש הבדל בין לעשות את זה בעצמך לבן לעזור לאנשים אחרים לעשות את זה אז במשך חצי שנה אני הבאתי 20 בעלי העסקים בחינם לא לקחתי שקל בחינם עדויות והמלצות בדיוק זה מה שביקשתי בסוף חצי שנה קיבלתי את ההמלצה אחרי חודש כולם ללא יוצא מן הכלל כפילות ההכנסות שלהם כבר אחרי החודש הראשון והבנתי שיש לי משהו שעובד ביד כמובן שידעתי גם שזה עובד כי את יודעת זה עבד בעסקים שלי לא לא קראתי את זה באיזה ספר ואמרתי בוא ננסה וזהב מהשטח מההתחלה וכשראיתי שזה עובד ומייצר תוצאות ממש ונאמנה להיות גם הבנתי שזה משהו מאוד מוזר בין החזה שלה יהוד כי זה לא סטנדרטי לא סטנדרטי לך בתוצאות של עסק בחודש הראשון לעבודה איתו ולא משנה מה הייתה הכנסה ומשם בעצם התחלתי לפתח את זה כסף התחלתי כעצמאי לכל דבר גובה 150 שקלים לשעה בסוף אותה שנה כבר גביתי אלף שקלים לשעה עבדתי עם יותר מ-40 לקוחות במקביל אז אנחנו מאחלות ימים 18 שעות עבודה ביום וגם בלילה לא זה לא אומר שאתה ישן 6 שעות זה אומר שאתה מתחיל לעבוד על בקופסה אחר כך הייתי ממש 18 שעות ביום בפגישות עם לקוחות היה ממש מטורף היה את היכולת לי או בטלפון הכל היה לי גם לו גם לא זול אבל לא היה לי מה שאומר הרבה מאוד עבודה מול אנשים ואחרי שנה וחצי ככה לא צריך להיות מאוד קשות שבה נמשכתי להעלות מחירים הבטחתי לעשות עבודה מעולה והבנתי שהביקוש גדול מאמא שלך אותה איפה שהוא בגיל 16 כנראה כמו הרבה מאוד אנשים קראתי את הספר אבא עשיר אבא עני ואחרי זה גם את כל הספרים האחרים שלו והתאהבתי בראיון שום דבר עליו ברביעי ארבעת הילדים שלו מבחינתי זה הרעיון של קח אותי למיליונר למרות שהוא לכאורה התאורטי והמעשי כזה אבל הבנתי שבעצם אני צריך לעבור משכיר לעצמאי ואחרי זה אני עצמאי לבעל עסק שזה אומר שאני מגייס אנשים ומייצר system in שעובדים בשבילי ואחרי זה אני משכיר את הכסף זה הכסף מתחיל לעבוד קשה בשבילי זאת הייתה אסטרטגיה ואז אמרתי לעצמי אותי עכשיו איך אני צריך ומאוד אהבתי את מודדת הכנו כי אני לא אוהב להעסיק אנשים בראש של שכירים אז פחות אהבתי גם את המודל של הפרילנסרים מודל זכיינות מאוד מה שאנחנו טיל עבדתי עליו המון ואתה משהו שגורם גם להם להיות יזמים ואקטיביים ותבניתי התמודדות אחרי שעה וחצי פתחתי את הקשר הראשונה גייסתי שמונה אנשים 8א יועצים שאפשר טי אותם במשך שלושה חודשים לעשות את העבודה תוך שלוש שנים 35 היועצים בכל הארץ כולל בחול כל אחד מהם היה מלווה שירות לקוחות בחודש בחבילות שינה הוא בן עשרת אלפים 60 אלף שקלים כל אחד אפשר לעשות את המקפלות ולהבין שזה היה עסק שגלגל הרבה מאוד כסף בחודש ברווחיות של כמעט 50% אחריהם לה שהייתי נותן לזה כלים ואני הייתי עושה את הכל הייתי עושה את השיווק הייתי עושה את הדרכה מקצועית הייתי עושה את החניכה כמובן התפתחתי בדבריו לראשי צוותים ומנהל שיווק ומכירה ואז לא יודע מה שנקרא הפכתי להיות איש גדול אבל הייטק תמיד היה רווחים עשיתי עבודה ולא מנהלית כמו שאמרת לי וינו יותר מאלפיים בעלי העסקים באופן אישי אחד על אחד לא אני לא מדבר על קורסים סדנאות סמינרים עשרות אלפי אנשים שנגעתי בהם בקונסטלציה כזו או אחרת חברות ענק במשק שעשינו להם תהליכים ארוכי טווח גם בחנויות של 7 ספרות ששילמו לנו התהליך לבוש מדים והדעות הוא ממש ממש ממש טובות וזה מה שזאת אחת החברות שלי ב-7 השנים האחרונות בשנה האחרונה אז מעבר להסכים את הסיבים נוספים שיש לי מוטיבים אז החלטתי להפסיק עם עוד לא זה כאילו קישטה ממתינים זה אחרי שבע שנים אז שחררתי את כל היועצים ידעתי שאני לא מגייס יותר אחרי 20 21 ועד סוף 2021 כבר סיימתי את ההסכם והמחויבות שלי לכל היועצים וחיפשתי מה הדבר הבא והסיבה שגם הפסקתי עם הדבר הזה הייתה כי הכסף בפנים גיל 27 באמת חושבת על גלית מיליונר אז הכסף הוא כבר לא האישור אפשר לשאול מה העדה שלך על הכנסה פסיבית סגנון החיים שאתה רוצה חלומי שלך בלי שאתה צריך לעבוד יותר לא משנה אם זה 50 100 200 300 אלף שקל בחודש הכל מהשקעות נטו ומיליונר זה נרדם אני משקיעה בהרבה אפיקי השקעה שונים שמלווים ליצור הרבה יותר גבוהה ממני והרבה פחות סיכון אז אולי אולי להיות שמה אני רואה הסתכלתי דווקא דברים שקשורים לי הלוואות פרטיות מרים בנדלן לא לא מאמין פשוט אתה יודע להשקיע סכום גדול בשביל שלושה ארבעה פצועה בשוק הנוכחי מבחינתי לא שווה את הזמן ואת המאמץ בכלל אז יש לך אפיקי השקעה בטוחים לא פחות מן הדם בצורה של 12 אחוזים בשנה אני לא רואה סיבה להשקיע בנדלן בטח לא היה מדובר על הסיפור כבר אחר לגמרי כי שם אתה כן יכול להגיע ל 10% תשואה 12 גם באולם משכתב ככה שאפילו זה בטוח להרבה מאוד אנשים ושמונה הגדרה לחופש כלכלי מס הכנסה פסיבית מהמחשב לפעמים אני רוצה לראות מה תודה שקל בחודש אז אני חושב מה יש לך 10,000 שקלים בחודש על יזמים פרטיים מיליון שקל בלי לציין שמות מישהי מוכרת שי של הבלוג שהיא מפרסמת בכל מיני כלים לחופש כלכלי וגם יהיה בחופש גלגלים והיא מקבלת 4000 שקלים בחודש כל אחד אם אני באמת לא חושב שיש האקדמיה לישראל לא משנה כמה זמן מוכיחה שכן אבל אני יכול להגיד לך שלא אני לא יודע עד כמה זה חופש כלכלי כשאתה צריך לגור שימורים בבית ואתה בלי רכב כי אתה רוצה לחסוך את כל הטפסים אצל חבר אני מרוויח בלי לעבוד יותר מאשר או בהגדרה אחד מכל שניה נכון נכון אם זה מספק את הסגנון חיים שלי זה לא מובן מאליו שקל בחודש צריך זה שלוש דירות ב 600 700 אלף שקל שני המשרדים תל אביב יש לך ארבע חמש אלף בחודש ועשית את אותו הדבר בהרבה פחות כסף הרבה אנשים פשוט מאוד כשאתה חושב הנדלן עם חושבים על הפרטים ואני מניסיון שלי בהרבה שיחות עם אנשים כאלה מפחידות פתאום הם צריכים להוציא חשבונית ולפתוח עסק לא מבין בזה אבל זה מה שמרתיע אותם ובגלל זה הם מפספסים הזדמנות הרבה יותר טובה ושכל דווקא ראיתי דווקא הוא אמר שהוא סתם פתחת את העסק שעושה שני גרוש בשנה פשוט כדי שכל ההוצאות של אוכל להסכים על העסק ואז יהיה לה אותו דבר גם לך יש איזה כבר הקשור לתכנון מס אפרופו דיברת על הספר שלי חליפות רבה שירה אני ממש בבון הפירמידה שלב שלב איזה שלב אתה נמצא ומה ההגדרה שלה וזהו חופש כלכלי זה בדיוק השלוש אתה חייב סגנון החיים האידיאלי שלך מה שאתה אמרת לי קודם למשל 10000₪ אני קורא לזה ביטחון כלכלי זה אומר שיש לך הכנסה פסיבית אבל עם מכסה את ההוצאות החיוניות של כסאות גלגלים ולא חופש ביטחון אני יודע אם אליפות כלכלי יושב הכלכלית יש הרבה רמות בשלבים האלה אני עובר מביטחון כלכלי לחופש כלכלי ביטחון כלכלי אומר שיש לך הכנסה פסיבית שמכסה את ההודעות הקוליות שלך לצורך העניין אתה לא תהיה רעב ללחם ולא לא לא תהיה לך קורת גג אבל אתה לא תקחי בסגנון חיים הביאה לי את אומרת אתה לא תצא פינוקים כאלו ואחרים השלב הבא של עצמאות כלכלית זה כבר אומר שאתה גם חי בסגנון החיים הנוכחית שלך קונה לה פינוקים אבל זה החיים הנוכחית זה לא זה שאתה רוצה חופש כלכלי זה השלב שאתה כבר חייב סגנון החיים הייתי שלך ממשיכים בכל זה פסיבי גם אקטיבי וגם יש גם שלושה שלבים לפני זה שזה כבר כושר פירעון כלכלי ויציבות כלכלית ולא יכול לדבר בשפה שלך לחלוטין ברמה מאוד פאקט של מה זה השאלה איך מגיעים אליו ומה צריך להתמקד כדי לעבור משלב לשלב לכל סוגי ה 22 ממש זה מדריך מעשי זה לא זה לא ספר אז זה משהו שעובדים איתו ממש 2 זה כל מה שאני עשיתי איתך כדי להשיג את מה שהשגתי אחי פשוט שיכול להיות בלי בלי סודות בלי טריקים ובלי שטיקים ואז לדבר על זה שלפני שנתיים וקצת קשה בדיוק בדיוק החלטתי שזה פחות מתאים ואז החלטתי להפסיק לגבי כי שאלתי את עצמי איך אני רוצה שיזכרו אותי והבנתי שאני רוצה לגעת בכמה שיותר אנשים והבנתי שהגודל אחד על אחד זה לא משהו שיעזור לי להשיג את זה ולהיות בכסף כבר לא היה שיקול אז הבנתי שאני רוצה לעשות משהו שהוא הרבה יותר גדול ואפרופו לפני ההריון הזה דיברנו על מתן מתן ניסטור אז הוא היה כי אני אחד על הכוחות שלי באותה תקופה שנה וחצי ניקיתי אותו עזרתי לו להקים ארבע עסקים שיש לו ואז תוך כדי כמה פרויקט משותף שנקרא אל תעשו טובה זה הסמינרים של שלושה ימים ואין לך כבר תקופה יש לי וגם למתן יש לך כאילו בהצטיינות יש לכם אני אסביר איך להעביר לך את העוול שעשה טעות טעות טעות של לחץ חברתי לחץ מההורים את הסיבה שרוב האנשים הולכים לעשות תואר כי יצאתי החוצה מהצבא ועדיין לא ידעתי איזה עסק אני רוצה להקים כמו שאמרתי בתחילת השיחה שלנו אבל אז אמרתי אני עדיין לא סגור על עצמי אני עדיין לא יודע לפחות בונים בעד משהו ואז לכתיבת מילותיה רבה שכלכלה אולי קשור איך שהוא לא הסכים שקרתה לא מרגישה טוב אנחנו לא נתן לי כלום זה היה בטעות לי אני גם לא מרשה קדמי מיותרת אני פשוט אומר שאני מקצועות ספציפיים מיותרת לחלוטין למקצועות למשל כמו רואה חשבון רפואה אחד לרפואה מהנדס להובלות דיאלוג בין המקצועות אתה צריך לרכוש את המקצוע רק על כלה אלגנטיות כלכלן במשרד האוצר ללמוד על עסקים נשים באקדמיה שהקימו עסק אז זה לא עובד וזה לא נכון זה לא באמת משהו שאתה רוצה לעשות לכם וללכת למנטורים שלא יציגו את מה שאתה רוצה ולהתפלל שאתה לא משיג את מה שהם אמרו לך שהם יעזרו לך פשוט לא הגיוני אז לא צריך תואר זה שם של סדנה או שם של עסק שנקרא לא רוצה להיות המטרה הכי פשוט שיש ללמוד מאנשים שעשו את זה כי הרי רוב האנשים יוצאים מהצבא ופשוט הולכים לאקדמיה ולפיה מחקרים 80% מהאנשים בסיום התואר לא עוסקים במחקר אומרת שזה מסלול שהוא ברירת מחדל זה לא משהו שהוא באמת חיוני עבור אנשים אז רצינו להיות אלופה התחלנו בסמינרים משם נולד הרעיון ליצור מועדון להזמין ומשם נולד העסק מועדון יזמין מועדון שבעצם קיים כבר חצי שנה יש פה מעל 250 בעלי העסקים וכלבים אחרים אלה שרוצים להיות בעלי העסקים ואין להם רעיון ועד כאלה שמכניסים מיליון שקל בחודש יש לנו בעצם מודל ייעוץ אישי מאסטר מייצבים קבוצתיים אורטל דיגיטליים מפגשי קהילה טיולים מהלול הכל נותן להם את זה במעטפת הכי טובה שיכולה להיות עם תוצאות קינו מינהליות בזמן הכי קצר ואנשים תוך חודש מן ראיון בגימל הכנסה של עשרות אלפי שקלים בחודש לא אחת או שתיים אני יודע שזה המפתחות פומפוזיות יש איזה סתם כאילו לחלוטין מה מה להסביר קצת קשה להסביר במילה פשוטה אבל אני יכול להגיד לך ש בקצרה זה עובד על דבר מאוד פשוט בסופו של דבר לכל עסק יש בעיה שהוא כותב אנחנו עוזרים קודם כל יום אותו בעל עסק להבין מה הבעיה שאנחנו רוצים להתמקד בזה מתבסס על התשוקות שלו התבסס על החוזקות שלו במטבח צריכים אנחנו גם גם מנסים למצוא שווקים בצמיחה שעוזרים לנו לשים את היזם בסירה אני יכול גם לשים אותך ואז גם אתה ממנף את הטרנדים אפילו בצורה הרבה יותר מהירה ברגע שאנחנו גנים מה הבעיה אנחנו גם מבינים מה הפתרון שצריך להיות פתרון יחודי שהוא תוותר והפתרונות הקיימים היום בשוק בכל מיני אסטרטגיות כדי למצוא את הבידוד את היתרון התחרותי שינה 90% מבעלי העסקים ובגלל זה הם נסגרים או סוגריים לא היו אמורים להיפתח מלכתחילה ברגע שאנחנו רוצים את הדבר הזה אז אנחנו מתחילים לעשות את השיווק בונים אסטרטגיה שיווקית שכוללת בעיקר חמישה שלבים דבר ראשון אנחנו מבינים מי קהל היעד האידיאלי שלנו אנחנו לא מדברים על כן יש אותי לא אוותר שמוותר שאתה פותח עסק אין מה להסתכל בכלל מוכר אתה רוצה להבין מי הקהל מה הבעיה שאתה פוטר ובגדול ממש בגדול לך זמן לקח לזה ולהבין איפה הוא נמצא אתה בונה מעשר ריקודים קובי וכמובן שם את עצמך בערוצי השיווק שבהן כל יעד שבחרתם נמצא אתה לא צריך להיות בכל הערוצים כל היד בעצם קובע בהם לא רוצה שיווק אנחנו רוצים לשווק אנחנו מלמדים אותם בין אם זה איך לעשות סרטונים קופי כל מה שצריך כדי להוציא כמה שיותר תוכן איכותי וכמה שיותר מהר משם אנחנו כבר מושכים את הלידים הראשונים מלמדים אותם למכור הם סוגרים את העסקאות אנחנו מבינים מי הלקוחות הכי טובים לנו על בסיס התוצאות של הלקוח מי יצר את אומרת את אהבתה התשובה לשאלה אם אין לו לקוחות אני מייצר את התוצאות הכי טובה בזמן הכי קצר ואז אנחנו מדליקים את זה אנחנו מבינים איפה הלב נמצא נותנים פוש יותר חזק על מאיפה זה הגיע ושולחים את כל ערוצי השיווק אחרים יוצרים גם מתחילים ליצור תפיסתם שיווקי מה שאנחנו קוראים לו פדיון מה שאחרים קוראים לו ואז עוזרים לנו כמובן קונים את כל המשפחה מכירה משפרים איתו את החוזה הסגירה ומתחילים לשדרג את השירות זה מה שקורה הכנסה של מיליון שקלים בשנה מוצר אחד ליד אחד בעיה אחת פתרון מוצר אחד מוצר 1 עד מיליון שקל בשנה איך אנחנו מגיעים לזה כרגע בהתחלה את יודע מוצר אחד אחורה מעדכן אנחנו עובדים איתו על עליית מחירים הוא גובה יותר כסף עובד פחות מקבל הכוחות איכותיים יותר וגם כל העסקים שאנחנו עובדים איתם במועדון שרוטים אנחנו לא עובדים עם מוצרים ונוכחות הוא לא רלוונטי לא הבנתי למה ובזק ראשון אנחנו רוצים לעזור להם יותר תוצאות מהירות אנחנו יודעים שבעסק השירותים אתה מייצר תוצאות הרבה יותר מהר מאשר בעסקים כמו נעים מה גם שאנחנו חוזרים לכל היזמים במועדון להקים עסק בלי ניסיון בלי רעיון וגם בליאון ולהקים עסק קמעונאי בליאון לא משהו שאתה באמת יכול לעשות ויותר מזה הרווחיות בעסקה שירותים כמו שאתה בטח יודע הרבה יותר גבוה מאשר בעסקים אנחנו מדברים על 80% חיות בסכנה מבוך אז אנחנו בעצם עוזרים להם להרוויח הרבה יותר כסף מהר יותר וברגע שזה קורה אז אנחנו כבר בונים עוד מוצרים ומקסימים את המכירות את אומרת עוברים לשלב שבו אנחנו מוכרים יותר על כל הכוח במקום רק להביא יותר לקוחות ובסופו של דבר גם 20 מאוד חזקה של פלא אוזן ומשם מגייסים עובדים מגדילים את הצוות מתחילים לבנות סיסטם ועובדים לתהליך של לפטר את באה את היזם בעסק שלו כדי שתסתכלי אעבוד בלעדיו גם כשהוא נמצא ומשם כבר הוא יכול להחליט לאן הוא לאכול שהוא מוכר את העסק או שהוא עובר להרפתקה היא תמיד בעיה שלו או שלחילופין הוא משאיר את העסק הזה כנסת חסידי ואפילו ממנה מלכה ופשוט מאוד להיות פסיבי במלא מובן המילה עברתי הרבה דברים אבל זה בקצרה וכמו שאתה מבין שהיא מפורטת ברמה העקרונית אז תחשוב מה קורה ברמה הפרקטית כי אנחנו יורדים לרזולוציה מאוד מאוחר מהראשון עד מיליון שקל בשנה מוצר אחד שלב אלף למצוא שוכבת מיקה איפה שיש לנו יתרון שלב 2 שיווק והעברת לידים של בשלוש קירות בבית הם שלושת השלבים של עד מיליון שקל בגדול בגדול זה עשרה שלבים וכל התהליך ולא 11 זאת אומרת הראשון זה הבעיה כמובן השני זה להבין את אסטרטגיה שיווקית שיש לו שלושה מרכיבים זה מקליד מה המסר השיווקי שלך שזה בעצם האבטחה העיקרי שאתה יוצא איתה לשוק השלישי זה איפה זה ערוצי השיווק שלך השלב הרביעי זה בעצם בניית הסיסטם של הפיתיון שלב החמישית זה כל מה שקשור בטיפוח הלקוחות הפוטנציאליים אלה שלא הצלחת להעביר ללקוחות ברגע הראשונים של יום שישי זה מחירון של בשביעי ויצירת השירות יש שיפור ושדרוג השירות של בשמיני כל זה אגב השבע השלבים הראשונים זה עד מיליון שקל בשנה ורק אז עוברים לשלב השמיני שזה ממש ומכירות העלאת מחירים אגרסיבית יותר יותר מוצרים שינוי מעמד למכירה - מי אחד על אחד לאחד מול רבים קורסים דיגיטליים אחד עובר שלב תשיעי בניית קהילה חזקה של פלא אוזן ולשלב הסירים בנייה טיפת מים בגיוס עובדים במטרה לבנות עץ ארגוני שבוע הזה הופך להיות בעלים ולא עובד בעסק שלהם שלהם 10 אמרו לה עליי אחרי שיש לנו מיליון שקל בשנה מחזור אז אחרי שיש לי מיליון שקל בשנה מחזור לא יודע לבשל אנחנו במועדון הגענו למיליון שקל בחודש הראשון אז כאילו זה לא משנה בסוף בגלגל הרבה יותר בהרבה מיליוני בחודש ואנחנו עדיין לא רוצים להיות המלכה לים בעסק אנחנו לא רואים בכלל את עצמנו שמים על כל חיצוני כי זה מה שאנחנו אוהבים לעשות זאת אומרת זה זה העסק שאנחנו רוצים להיות פעילים בו אז לא תמיד אתה הולך לעשות געש למכור את העסק לשים על כל חיצוני ולהפוך לבעלים או אפילו לעשות אתה יודע אתה יכול להציל את מה שאנחנו עושים אני קורא לזה עיצוב תפקיד שומרת היום אתה כבר לא חייב לעשות בעסק את מה שאתה צריך אתה פשוט עושה את מה שאתה רוצה אתה בונה את התפקיד החלום יש לך ואז אתה מתעסק רק במה שאתה אוהב את הרכב מה שאתה טוב בו ואז אני אשאר פעיל בעסק שלך אבל התפקיד שלך הוא הכי טובה לידה מה זה מה שאנחנו עושים בדרך כלל גם מתאים גם נזק השירותים כי שם רוב היזמים הם רוצים להיות עדיין עסקים רוצים להיות בחוץ אתם רוצים להיות מעורבים בדבר הזה ולכן שמתאימה יותר רוב האנשים אבל יש גם שיקולים גם למכור או להפוך את העסק לפסטיבל וזה בסדר גמור איך מוכרים עסק איך עושים לא תחשוב תחשוב על מתכונים של אוכל אם עכשיו אני נותן לך מתכון ואתה עושה בדיוק את מה שאני אומר שאת אומרת אותו סדר פעולות אותם המרכיבים אותו הסדר שלי בובה מרכיבים אחד לאחד גם אם אני נותן לך מתכון של שלושה כוכבי מישלן והוא מיומן עם ניסיון של 30 שנה ואתה מבשלת הארוכה הראשונה שלך אבל יש מישהו אומר לך בדיוק מה לעשות עד לרמה תפסיק אתה מערבב באותו הכיוון שהוא מערבב אתה עושה בדיוק מה שהוא עושה אחד לאחד מה הסיכוי שלא תקבל את אותה התוצאה לא התקשרתי כי אם אתה עושה את אותו הדבר בדיוק אחד לאחד אותם מרכיבים אותו הסדר אותם פעולות הכל אותו דבר לא יכול אתה לא יכול לקבל תוצאה שונה עכשיו מה זה אומר זה אומר לרדת לרזולוציה מאוד נמוכה של איך אתה עושה את הדברים האלה זאת אומרת יש לך תוצאה מסוימת ועכשיו אתה מגדיר כמו מדריך למשתמש והוא מאוד ספציפי עכשיו אני מדברת זה לא משנה מי את זה אני עובד שאני מתגייס אם יש לי את המדריך הזה אותו בדיסק את אותה תוצאה שאני הפסקתי כי התוצאה לא חייבים זה רלוונטי למכירה של העסק ברחת עכשיו עכשיו עכשיו אתה צריך מכירה שיש לך את הסים ואת מלמדת את העובד שלך את התסריט הוא יכול להגיע לאותה בחוץ סגירה שלך תחשוב על ישיבו ברגע שאתה יודע להגיד לו בדיוק איך בונים קמפיין שיווקי מוצלח אחד לאחד ומה עושים שדברים לא עובדים וכל מה שאתה בעצם עשית ולמטה הוא יגיע לאותן התוצאות ויביא לך נידי ברגעים אלה לספיר שינה ילדה אני מדבר על זה בסופו של דבר התוצאה שאתה משיג בעסק בין אם זה להביא לידי אתה לא צריך לנחש אתה צריך לדעת אני עושה אלף בית גימל מגיעים לעיתים וברמה אם אני יודע שאני עובד לפי התסריט הזה אני יודע שאני מגיע לי את החוזה סגירה את המשימה שלך היא להכשיר עובדים להשתמש בסיסמה זה שבנית ולוודא שהם משתמשים בו בצורה מדוייקת ברגע שהם משתמשים בהם משיגים את אותם התוצאות ברגע שהם משיגים את אותם התוצאות אין לך יותר מה לבקר אותם אין לך מה לפקח עליהם כי הם מדברים על זבולון גלישה אני צריך לפקח עליהם זוהר ואז אתה יכול לשים על כל שעשיתם 3 אסיסטים ניהולי של איך לנהל את העסק ילדים דתיים בקרה וכל הפרוצדורה הזו כי גם זה סיסטמיק לדבר ואז אין לך מה לעשות יותר כי כל העסק בסוף סתם את אומרת היום כל אחד מהעובדים שלך הוא אותו שף שמבשל את המנה שמייצרת את אותה התוצאה הנכונה את העובדים קיבלה ממני אז תקשיבי כל אחד מהעובדים גם עושה את העבודה שלו עם המתכון הזה בצורה שלומיאלית בעצם לא צריך אותך אתה אומר את העסק רק בגללך לא רע שהוא מייצר לך את אותו הדבר אלה הוא גם צומח הוא ממשיך ואם אני רוצה למכור את העסק מה איתך לעשות אותו דבר כי בסופו של דבר אתה יודע מה הפחד הכי גדול של מישהו שקונה עסק מה קורה ברגע שאני במיוחד אם הוא עסק על אחת כמה וכמה בשירותים אבל מה קורה ברגע שזה השם של הבנאדם בבוקר למשה פייסבוק אמיר דבר ראשון אתה צריך זה בדיוק הנקודה אתה צריך לחשוב על החלטת את היציאה שלך ביום שאתה מקים את העסק זה הדבר הזה כי לפני שהכרנו את העסק אתה רוצה מה שנקרא לי כל העסק על שמי זה לא טוב קשה בהתחלה חושבים על הסוף הנקודה היא פשוט האם אתה יודע אתה רוצה למכור את העסק ביום מן הימים אז זו תהיה פסיכולוג זו הסיבה שבגללה אני לא קראתי לה את זה כשאני עומרי כהן תכלס ליווי עסקי בהמות למה קראנו למועדון היזמים מועדון היזמים או למה בקלאסיק שאני פעיל בו אני אף פעם לא שמת את השם שלי כי זה לא אומר שאני רוצה למכור אבל זה אומר שאם אני רוצה לחסום את השירות בדיוק אז זה לא שאני אחסום אני פשוט אצטרך לשנות את המותג ואני אצטרך וככל שיש לי גדול יותר ויציב יותר אני רק עושה לעצמי את הצרות אז למה אני מעדיף לא יותר מזה אגב גם ברמת העובדים עובדים את חברים הרבה יותר לעסק שהוא לא השם של הגלים כי אתם מרגישים שמשרתים לא יודע איך אני מוצא קונה איך אני משחזר את העסק שלי איך אתה צריך לשלם רק על הדבר הזה אבל בגדול אני יכול להגיד לך הכי טובה אל תעשה את זה בעצמך יש הרבה חברות שמתמחות בזה אני מסכים לחלוטין בדיוק אחד לאחד עם תחת חפש בגוגל שלי מייצר מחזור של מיליון שקל בשנה משהו בשבילו תלוי בסוג עסק יש כל מיני מכפילים וכל מיני אליהו דיסקין הרווחה מחזור גם ימי במוניטין זה תלוי יש הרבה פרמטרים בגלל זה קצת בעייתי להיכנס אבל הוא הכללית כלשהי מכפיל רווח שלוש איזה מקבילים אותו במקום מסוים תלוי בתחום לכל תחומי שאתה מכפיל שלו אבל להגיד לי מתי מזמנים כל הזמן לחזור על רק מסתכלים על הרווח השנתי נשאר שם לא פעיל כלשהו לפי נוסע נכון אבל עוד פעם תראה איזה מותק אני לא ממליץ להשתמש בה היא לא באמת משקפת את מה שיש בעסק ברמת אני חסימה מוניטין וותק הכי טוב זה להתייעץ עם רואה חשבון ועם חברה שמתמחה וזהו הם גם יודעים להעריך את העסק כמו כל כמו הולך לשם תבנית שמעריכים אותו זמן לוקח למכור עסק לחברה יותר ממה שאתה חושב אני אגיד לך בתור התחלה הרבה מאוד בעלי העסקים רוצים למכור מהר ואז האוטומטי את הכוח שלהם במסעות אני רואה שמישהו לחוץ למכור דירה בדיוק אני יכול להגיד לך עכשיו הוא באזור אתה צריך להיות מאוד רגוע בזמן הזה וגם להמשיך לבנות את העסק כאילו אתה לא מוכר אותו כדי שלא ידרדר ואפילו אשמח יותר כי גם תיקון שיותר אתה תוכל אפילו לקבל עליו יותר ויותר מזה אתה גם צריך לעשות את הכל בשושו כדי שזה לא יפגע בעסק לא מבחינת העובדים מבחינת הכוחות בתהליך לאכל אפילו הייתי אומר כדאי שגם איזה שהוא מאמן מנטלי להביא אותך במקביל כי התהליך הזה ברמה המנטלית וברמה הרגשית הוא יצא לך לעשות מה שצריך גם וגם עבור אנשים אחרים זה תהליך שהוא אני יכול להגיד לך שברגע חתימה זה הרגע הכי מרגש אבל אבל אחרי זה גם אתה מרגיש חתיכה מהלב יוצא החוצה זה כמו זה מאוד קשה זה מאוד קשה וזה נראה מאוד מאוד אטרקטיבי אבל ברגע האמת אתה אתה לוקח את זה מאוד קשה אני מצאתי את הפתרון בתור להקים את ההזמנה הבאה מאוד מהר ולהישאר למשהו חדש כי בתור אחד שהוא ניסה רק לטייל כל היום ונכנס בחופש כלכלי על מלא אני אומר לך ש אחרי שבועיים השתעממתי ולא ידעתי איפה היה לך את הקטע הזה של האינטרנט לי קצת עדיין לא הגיעו לחופש כלכלי זה החלום שלהם אבל אני יכול לבוא רגע ולהגיד מהמקום של בריכת שחיה את זה אתם לא מבינים למה אתם כותבים כזו מטר המיותרת הזו מטרה מיותרת כי כל עוד אני מאיפה זה בא רוב האנשים רוצים להיפגש בחופש גלגלי ולהפסיק לעבוד כי הם לא סובלים את העבודה שלה אבל אם את אוהבת את העבודה שלך במקום לראות כמה טינה אותך אז למה להפסיק לעבוד את רוצה לעשות את זה יותר ולכן כשאת על שם דברים לחופש כלכלי אז מבחינתי בוא נדבר על רוב השכירים ששונאים את העבודה שלהם שונאים את הבוס שונאים את הקולגות וזה לא אמור להיות עצמאי של עצמאים ובעלי עסקים לצערי אני לא חושב אני יודע שיש לצערי וזה נראה לי מטומטם לחלוטין בגלל שאתה בוחר במה לעשות אז אני לא מבין את ההיגיון ולבחור משהו שאתה לא הביא לך תחילה אבל הרבה מאוד בעסקים הולכים בגלל הכסף הם לא מבינים שאפשר לעשות כסף בכל תחום כי זה קשור למודל זה לא קשור ל על העסק עצמו אבל הם מחפשים את התחום שיש בו כסף למרות שהם לא אוהבים את זה ואז העסקים האלה נסגרים ואף פעם לא מגיעים לתוצאות שהם רוצים כי כן אם אתה חשק לקום בבוקר ולעבוד וכשאין לך את זה אז זה פשוט לא יתכן הילדים שהסטטיסטיקה לשם אני לא אם אני לא טועה אחד מכל חמישה עסקים בישראל כל שנה התגרשו רוב האנשים בכלל להגיע למחזור שם מיליון שקל בשנה 80 אלף שקל בחודש 37 שלום מגיעים אז אנחנו נדבר על זה 97 97 אחוז מ הקרוב בכל מקרה מה לעשות מיליון זה שלושה איך להגיע למליון 97% מהקהל שלך אז מה חסמת רוב העסקים 80 ליטר 80 אלף שקל בחודש מיליון שקל בשנה בוא נתחיל מהבסיס אלה מושג מושג מה זה למה אני מתכוון זה שפותר בעיה ללקוחות באופן רווחים וזהו עכשיו אמת לבעלי עסקים ותגיד להם תגיד מה הבעיה שאתה כותב הנה מושג אם יגידו לך מה זאת אומרת אני מדבר או אני או את אורלי קוסמטיקאית עכשיו בתוך התחום הזה שהם עוברים יש לי קוסמטיקאית 201 בעיות והייתי יכול לפתור מיליון בעיה אבל אז מה הבעיה פה ואני רץ קדימה בפריז את המשחקים שלך חייבים לדבר על כל הבעיות האלו אתה חייב להיות בכל ערוץ אפשרי ואז אתה מוצא את עצמך המשווק בערוצים שאתה לא אמור להיות בהם לכל שאתה לא רוצה אם אנשים שאפילו לא נמצאים שם במצרים סופר חלשים כי אתה מנסה לתפוס כל בנאדם אפשרי ואז אתה לא מבין למה התחביבים הבסיס ולהתמקד עם כמה שזה כן שעתיים קודם כל בעיה אחת שאתה כותב אבל הוא לעזור גם לעסקים קיימים לא רוצה כאלה שרוצים להקים עסק עשיתי את זה במשך שנים אתם אתם עוזרים רק למי שאין לא הסתכלת על מי שיש לו נקודת זה לא שאנחנו לא מקבלים כאלה שמגיעים עם הסכים כי יש לנו 50% עסקים זה כאלה שמגיעים בלי רעיון ואנחנו עוזרים להם לקנות את האוכל 25% זה כאלה שמכניסים בין 5 ל 20 לחודש 25% כאלה שמכניסים ב-20 לחודש אבל אנחנו בשיווק שלנו וכל מה שאנחנו עושים לא תמצא מספר אחד שמדבר על 50% של ה 5000 או 26 אז איך אני יכול לתקן בגין כי הם יודעים שאנחנו יכולים לעזור גם להם והם שואלים אותנו ואז ובכתיבת אנחנו בודקים אם אנחנו באמת יכולים לעזור אבל המתחרים שלנו במוקדים רק שכרגע רוצים להקים עסק ראשון אין להם רעיון אין להם רון אין להם ניסיון והם רוצים להקים עסק שירותים ואין לי מושג איך לעשות את זה אלה שאין להם את אלה שיש להם איזה ריב שלנו בסוף תחשוב על כל ההוצאות כל תחום הייעוץ העסקי כולם מדברים לבעלי עסקים קיימים שרוצים להרוויח לעולם הכדורסל שלנו זה אנשים שהם הולכים לאקדמיה הם הולכים ללמוד מנהל עסקים באקדמיה כי אין להם אופציה ואז אנחנו רוצים לתת להם אף אחד לא מתייחס אליהם הדברים שירים את היד קורסים בשקל מאוד כללים אנחנו רוצים לדבר על זה ואנחנו רוצים להצמיח אותו לרמות הגבוהות יותר גם אתם גם שקל בחודש גם כאלה שלא במועדון שהבאנו אותה ולכן אנחנו אוהבים אתכם לעשות מה שלנו בא לעשות בוא נראה משהו צריך בוא נראה אם זה בדיוק קודם מתחילים ממה אני יכול למכור למדתי טיפול יאללה אני מטפל אבל איזה כזה לא בשבילנו עסק זה בשביל השוק ואם אני לא מבין משהו שצריך אז שאני לא אתפלא אם את לא קונה את זה השוק לא צריך משהו שכבר קיים ולכן אם אני מגיע למצב שבו אני בעצם אומר אוקיי אני רוצה לעזור עכשיו לבעלי העסקים אבל יש כבר מלא שעוזרים לבעלי עסקים קיימים עכשיו סבבה אני יכול להגיד שאני עושה את זה טוב יותר אני יכול גם להוכיח זה לא משנה מבחינתי למה שאני לא אדבר עם כאלה שיש לי תאבון שאני יכול לסמוך מאוד מהר לא דיברנו על זה גם על הקהל הצעיר שעכשיו הרבה יותר אנשים לא רוצים להיות שהם רוצים להיות עצמאי מהקופה דיברנו על זה הרבה יותר מאמינים בדברים שלי מפגר מאשר בהקדם עליהם זה מלצרות בן 16 מגיל 16 רגיל לצרוך תוכן באינסטגרם שתיים אז זה גם יכול ללמוד שיווק באינסטגרם הוא לא רגיל האוניברסיטה זה עולם חדש בשבילך שאת בכיתה אלף לך ברז וכאילו זה כאילו מנגיש לו את החיים שלו אתה אוקיי אז מצאת מנישה שהיא ענתה הלכתם אליה ואז איך גם אתם לעסקיות מוצלח עם הרבה כי אני לא רוצה שניה משהו שהוא היה קיים ומניח אותנו מאוד פשוט בסופו של דבר לא אני ולא השותף שלי בטן לא הגענו maps היה לנו לכל אחד מאיתנו כי הילה של עשרות אלפי עוקבים ברשתות החברתיות ולכן היה לנו מאוד קל להוציא הודעה זאת המילה לעשות המילה להפסיק את המועדון ומתוך מי האנשים שהיו בסמינר הזה 70 רצית המועדון במקום עד שיהיה אפשר לשאול כמה היה המחיר 10000 שקלים בחודש סליחה בשנת 1870 אנשים כאן אנחנו כל הזמן עם המחיר הוא כבר 25,000 שקלים בשנה ויש 250 כאלו אז בסופו של דבר התחלנו וזה גם חשוב לבעלי העסקים להבין המטרה שלנו לא הייתה בהתחלה למרות שהיינו המטרה שלנו הייתה להביא כמה שיותר לקוחות כדי לייצר כמה שיותר סיפורי הצלחה וכמה שיותר מהר לכן רצינו להביא כמה שיותר אנשים עכשיו עוד 10,000 שקלים גם אתה ליהוד אחד על אחד זה לא קל יחסית למה שיש בשוק ימין הראשון שעשית את דרכם את השירים שלך בסמינר במועדון בוודאי שאלות של יועצים שהיום כבר מול היועצים ועוד כמובן צוות של בק אופיס שכל אחד מהיועצים בעצם נותן את הייעוץ האישי להזמין וכולל מפגשים אסתר מים חודשים כי היזמים עם באותה רמה אתה לא עושה מפגש מאסטר מהנדס מים ברמה שלך מה שבעצם מתן ואני עושים את המפגש קותי מפגש חוצי זווית בין ארבע לחמש שעות כל פעם ריח של שנה חדשה שנה מפגשים קבוצתיים גם זמינות של היועץ על בסיס יומי גם פה דיגיטלי גם אשכרה טיולים במפגש הקהילה היא אחת לריבון תודה על האש וכאלו וכל מיני דברים כאלו ואנחנו ממש מצרים סביבה לא רק ביזנס גם כן באמת זה כמו שיש לכם שעון כזה לנשים וגברים ראיתי שגם ולקחת לנשים אגב אני שואל מי שמרוויח מעל 100 אלף שקל בחודש במועדון יש לנו רמות יש לנו צמידים אוקיי מגמגמות להתקדם אליהם במיליון שקל מקבלים רולקס כי אמרנו שהם לא עושים בחור שמונה בחודש מיליון בשנה זה מלא בתשוקה נכון דבר ראשון כי הם לא מוצאים את עצמם בעיה אחת עכשיו אני אתן לך דוגמא אם יש לך משפחה אור החנוכה יש סיבה פשוט מפחד מה שהוא עושה אותו הדבר יכול להיות נגיד קוסמטיקאית איך היא עוברת מקוסמטיקאית איזו בעיה יודעת לפתור הכי טוב אני מתארגן עכשיו למה זה לא מספיק לי כי יש קוסמטיקה כן אני צריך לרדת עוד שכבה אז אולי אני יכול ללכת לבד וטוהר עכשיו אם גם שם יש אני צריך לרדת עוד תקווה זו בדיוק הנקודה הזאת אומר אולי ילד מעט מנהל לקוחות פוטנציאלים זה בדיוק אני מודה אני צריך לאזן את זה את הירידה הזאתי לא עוד שכבה עם נתון של יש לי מספיק לקוחות כי אם אני ישן הלקוחות בכל הארץ אבל 2 היה לי רצו אותי אבל אז לא להיות יכול להיות שני הלקוחות בשנה הסתפקו אותך לחלוטין אבל זה רק מדובר על שוקי פרימיום לחלוטין אז אני צריך למצוא את האיזון בין להיות גנרי מידי לבן בדיוק בדיוק אבל לא יותר מידי ספציפית זה אם יש מספיק אנשים עכשיו איך אתה יודע כמה אנשים אני צריך כמה אתה רוצה יין שקל בחודש אם אתה רוצה לסגור לאנשים תבין למשל כמה שיחות מכירה אתה אמור לעשות בוא נהיה בסינים אתה סוגר אחת מעשר אז צריך אלף בשנה אם אתה חושב שאתה יכול לייצר סדר גודל של 90 דילים בחודש סגרת את העניין אם אתה חושב שחשוב לא מספיק גדול בשביל זה אז אל תעשה את זה אגב מה את צריכה כי פשוט לדעת מה גודל השוק כנס מנהל המודעות של פייסבוק תגדיר את הקו ותראה כמה אנשים הוא כותב לך שיש שם זה לא מדוייק אבל זה אינדיקציה מספיק טובה אוקיי הטעות הראשונה של רוב העסקים זה שם גנרי לא מתמקדים בבעיה ולכן לא לא מקבלים לכל אחד המחבלים טעויות שמעון אותם או של זוהר לחלוטין בוודאי ברגע שהם מגדירים את הבעיה אני חולה מנסים לפתור את הבעיה הזו לכולם אבל הבעיה הזו לא רלוונטית כולם סובלים ממנה אנשים מאוד ספציפיים שגם סובלים מאוד מהבעיה הזו בעצם זה שיש להם את הבעיה היא אותם אתה רוצה כי הרי מה הקטע בסוף ברגע שאתה עדיין על שנקודת הכאב שלו הכי גבוהה זה בדיוק גם ברמת הדחיפות כי זה הכל שיהיה לך הכי קל למכור לו שיקנה בכמה שפחות מהר ולכן אתה רוצה לחבר אותך אני מבטיח סתם דוגמה אם אני אוהבת למציאת זוגיות 433 את הדוגמה הכי פשוטה כי באמת בני זוג מטורפת יש לי שלושה ילדים אז הייתה במצב הכוס את אומרת לי את הכוח בבטן צריך להפוך אותה הלכנו לאיזה שיטות שאתה לא רוצה כדי להפוך את התינוקת ולמה כי החלופה היא ניתוח קיסרי אשתי ממש לא רוצה לעשות איתו כי טוב עם עדינה הכאב שלך עכשיו אתה מנתק לי שיטה אפשרית לא משנה מתי והידרותרפיה ומה לא ושום דבר לא עזר שום דבר עכשיו למה זה למה אני מספר את זה בסוף אגב רופא בבית חולים בטיפול כזה שיגרתי הצליח להפוך והכל היה סבבה לגמרי אבל לא משנה מה אני בעצם אומר הלכנו לאיזה שהוא טיפול של ה 2000 שקל לטיפול שם משהו כמו 20 דקות מים כאילו אתה אתה עכשיו הרבה משהו לחלוטין כאילו הטיפול הכי יקר בנושא הזה רופא פרטי אה אוקיי ברגע שהיא אמרה את זה כי משתי סיבות אחת הכאב גדול ניתוח קיסרי אתה לא רוצה שתיים עם התינוקת לא מתהפכת עד שבוע 37 מה שנקרא יש לחדד להם מובנה אז אתה חייב ניתוח קיסרי קיבלת את המכירה הכי קלה בעולם מקסימום כאב מקסימום קפואות היא לא הייתה צריכה לקרוא אפילו למחר אני אני גם אני לא זוכר אפילו לא דיברנו איתה זה בדיוק הנקודה זה המינוף שאתה רוצה זה היה כואבת בדחיפות גדולה אם אני רופא שמתמחה בהפקת דברים למנוע ניתוח קיסרי ואני אגיד לה פעולה לרופא פרטי כל היום התקשרו אליי מאנשים 2000 שקל אינטרנט זה היה ככה היא לא רוצה אבל אני מטפלת לכל היום יש לה תורים ב 2000 שקל שזורקים אותם באינטרנט בכלל כי פשוט מכירה את כל ההזמנות שיווקית רביעי טוהר ובלי טיפול מיוחד הוא משחק אותה כאילו מהאינטרנט יש כל מיני דברים שאני קורא להם לעיתים נדירות ומתעניינים לעומת זאת אומרת זה דברים שאת הצורך ממש לעיתים נדירות כמו מה שאמרתי ואתה ממש מתעניין כי אתה רוצה לדעת בדיוק מה זה הדבר הזה אז אתה תגיע אנשים מחפשים אותך את המכירה המכירה מושכת לא דוחפת בתחומים אחרים זה יכול להיות אמא של היועצים והמטפלים וחגי הילה אתה רואה את כל החום הזה יש לימודים מהתחום שלך ומה עושים הנכונים לך את אומרת הכל הכל מאוד מובנה מתוך הניסיון שלי פשוט לחתוך את הטעויות לבעלי העסקים אז אנשים ששמים אותנו כרגע שיש להם עסק ולא מצליח אולי היא אמרה להם שעדיף לפתוח עסק חדש במקום בשנות ה-70 שנה טובה תבדוק אם אני זוכר נכון אחד לפני שהיא פושט רגל ואז החזירו את סטיב ג׳ובס ואתה יודע מה הדבר הראשון שהוא עשה כתבתי בקבוצה פשוט הפסיק לייצר אותו דבר ראשון כי הם פשוט היו עוד מוצרים אבל הם לא היו ריקים זה היה לו המוצר הליבה שאף לייצר זה לא היה בתחום המומחיות שלה ולכן דבר ראשון זה מיקוד המיקוד בא לידי ביטוי ומה לא לעשות ולכן כל זה פלוס אחד כל בעל עסק חייב להבין שהוא מוכר מוצר אחד עכשיו לדבר שניה לשורש למה אתה רואה מלא בעלי עסקים שכל שני וחמישי מייצרים מוצר חדש כי אני לא מצליחים לקבל את המוצר הנו זה בדיוק אני כותב במקום לכתוב את שורש הבעיה של להבין איך אני משווה ואיך אני מבין הילדים הם פשוט אומרים לא לא זה וואקה לדפוק או המוצר דפוק אז בוא נעשה משהו חדש ואז יש להם 200 מוצרים צמיגים עכשיו למה הם לא מבינים שהבעיה תעבור איתם גם למוצר הבא אם הם לא יודעים לשווק הם לא יודעים שווה גם את המוסר הדתי הבעיה היא עמוסה הבעיה והם לא מבינים לכם הפוקוס זה נקרא דישי ליאור דיבר הנוצץ בא כל הזמן בפייסבוק כולם שם יאללה נהיה בפייסבוק שניה היא מרשה אבל המתחרים שם בסדר הם לא מבינים הם עושים את מה שכולם עושים את יודעת 60% נסגרים זה כנראה כי כולם מעתיקים מה 90% האלו זה לא נכון אנשים לא חושבים באמת אלה שמקשיבים לנו תיקח חמש שנים של המאסטר הם עושים 10:20 הטעות של המצלמות המוצרים זה מה שאתה רואה עמיחי מכניסים מרוויחים פחות ממיליון שקל בשנה ויש להם יותר ממוצר אחד אם הם בתחום השירותים והמוצר שלהם הוא לפחות אלפי שקלים גם אם בודדים הם עושים טעות נקודה את המוצרים זה רק אוקיי אז מה שאתה אומר הוא שומע אותנו כרגע שלא מצליח לחזור של יותר מ 20 לחודש כנראה של שלושה או חמישה מוצרים דבר אחד זה שהוא יודע לייצר איתו את התוצאות הכי טובות בזמן הכי קצר שזה יושב על הקהל שהוא רוצה לעבוד איתו על מה שנקרא לקוחות האידיאלים שלו אם זה עונה על שלושת הפרמטרים האלו לזרוק את המוצרים האחרים שים את כל האנרגיה והמשאבים שלך על המוצר אחד פשוט עוף איתו זה דבר ראשון בזמן הזה אינפוזיה קדוש אנחנו כבר חום לתת שהיא כבר לדעת כמה אני שמחה סמבוסק למה זה למה זה יביא את הגוף זה לא יקרה כמו כסף כי בסוף אם עכשיו אתה לא מוכר מוצרים נוספים מה אתה עושה נגיד יש לך דף נחיתה גם מאוד קל לי מה לעשות אתה מוכר 201 מוצרים ואתה חייב לתפוס את כולם מה קורה ברגע שיש לך מוצר אחד אתה מדייק 15 הופך להיות בעוד מקום הוא לא רלוונטי לכל ה 200 מוצרים שהורדת אבל אותו אחד שהוא רלוונטי זה הופך להיות המסר הכי עוצמתי שקיים המסר הזה מבין יותר אנשים ללידים ואז גם למכירות מגיעים לקוחות יותר מה שמגדיל את החוזה הסגירה מה שמביא אותו לכוחות מה שמגיע מה שבכניסה יותר כסף זאת אומרת לתגובת שרשרת שלה כל העסקים ולהתמקד עם מוצר אחד יש עוד איזה נקודה ככה בצורה כל עוד חמש דקות כזה מתי בפעם האחרונה לפייסבוק עכשיו השאלה היחידה לא כי יש עוד שאלה שאלה מאיפה מגיעים על הכוחות הכי טובים שמגיעים מלא בגדים מלא לקוחות ואחר שמגיעים פחות לידים אבל אלה הלקוחות שאתה רוצה אז במקום לשבת גם וגם תחתוך את הערוץ הזה יש הרבה יותר בערוץ הזה אולי אתה תביא פחות לקוחות אבל יהיה לך לקוחות הרבה יותר טובים ואז אתה גם תבין איפה להשקיע כדי להביא עוד לקוחות כאלו גם עם ערוצים אחרים אז דבר ראשון אז קודם כל אני לא מסכים אפיקים קיבלתי ליד היום ללקוחות הלקוחות הכי טובים כי בסוף את המזגנים מגיעים אליך הרבה לילדים עם לקוחות אבל אתה סובל בעבודה עם כל אחד נגיד היום אני מקבל בחודש מעליבים פייסבוק שרה לילדים בגוגל צריכה לדעת מה זה הדבר הבא שצריך לדעת זה כמה סגרתם את כל אחד תראי מה שסגרתי חמישה מהם alpha-2 אולי עדיף לי פשוט בדיוק להוריד לגמרי בפייסבוק לי שגם גוגל למה סגרת איתו כל שסגרת כמה מהם לקוחות טובים עבורך זה מה שאני מוכר ייעוץ ב 2000 שקל וכל מי שקנה אותו עם הלקוח הזה שאוהב לך אנרגיה וזמן ומתכווצת עליך בלי הפסקה ולא משלם לך בזמן וגם לא מפרגן אחד שאת עושה דברים טובים אתה רוצה אותו גם שהוא ישלם לך אני רוצה גם של החלק התחתון בזמן ממליץ מפרגן קונה ממך עוד דברים מגיע בזמן לפגישות כל כל הקריטריונים שמבחינתה הלקוחה מושלם אז אמרנו הטעות הראשונה ותמיד המוצרים אתה רוצה שניה זה לא לנתח את הפיצוץ הזה איך הוא לקוחות יש לנו עוד איזה כזה בוסטר שאול הדבר הנוסף יכול להיות קודם כל עצם ההזנחה של אלה שעוקבים אחריך נגיד ברשתות חברתיות או מה שזה לא יהיה וכרגע לא מתאים להם להירשם אז תמשיך להיות איתם כלום כל המטרה היא בסופו של דבר לטפח אותם כמו שתיארתי בשלווה 60 אתה רוצה לטפח אותה אתה רוצה להביא אותם למצב שהם עדיין שומרים איתך על קשר עדיין מקבלים כי יבוא היום הזה שהם יושנים אולי לקחת מאיר לפיפי מאוד למשל זה יכול להיות ישיבת קבוצה זה יכול להיות בוואטסאפ זה יכול להיות באמת זה יכול להיות גם גם לעשות ערוץ יוטיוב ואינסטגרם להעלות סטורי כל יום עם ערך גם זה יכול להיות אתה פשוט רוצה את המייל כי שמה שליטה על הקשר שלך כי אני חירשת ההתקשרות של הלקוח לכם ברשימה תפוצה בוואטסאפ או במייל נגיד אתה מאמין אני אגיד לך מה זה לא קשור במה אני מאמין זה יותר על איזה כאן אנחנו מדברים כי אם אתה תסתכל על הדור הצעיר אז את הדור הצעיר מאמי אני לא מדבר על הדור ה 30 פלוס אז תלך יותר למיילים ובגלל זה אני אומר בשפכים וזהו נקודה סופר חשובה נכון לא נכון כי הנכון הוא נכון נגזר על בסיס הכל על בסיס המוצרים שלך הרבה אנשים באים פייסבוק כדאי לי מאיפה אני יודע מה הבעיה פוטר האם אתה נמצא שם אם כן אז טוב לך ואם לא אז לא טוב לך אין פה נכון לא נכון אנשים אנשים לך אז אולי כן אז נגיד כמה מילים באפשרותך אז יש לך פייסבוק אינסטגרם גוגל מייל לאיזה קהל לדעת הכל אחת בת ים ואז אני מנסה להבין כל אחד יכול להבין אינסטגרם אפילו טיקטוק זה יחסית הקהל הצעיר ביותר על הילדים שנמצאים שם כן רוב הקהל באמת ילדים אבל זה גם יכול להיות כל בגילאי בוא נגיד עד 25 לצורך העניין עם הייתי צריך ככה להגדיר אינסטגרם זה יותר 20-30 פחות או יותר טוב אפילו הייתי אומרת 2028 כזה בפייסבוק מתחיל להיות הבוגרים יותר זאת אומרת כך מגיל 30 ומעלה וזה גם את בגילאים 30-70 פייסבוק ברני הפופולרי גם אצלם אנחנו כל הזמן מה הגילאים שאמרה הולכים ומתבגרים יוטיוב וכל גם כן של הייתי אומר רובו אזור ה 30 פלוס זה אני גם יודע מה סטטיסטיקות בערוץ 12 ערוצים היקרים מיילים מבחינתי הייתי אומר גם כן 30 פלוס למרות שזה אתה יודע כאילו ערוץ של לוקח לך את הכרית קודם כל הערוצים בפנים אבל זה יותר קשור לכל עצמו זה בעיקר בוגרים אבל בעצם הסיבה שלי נדין בעיקר מדובר על חברות גדולות או מנהלים שאתה יודע בעצמי אותם מנהלים כנראה זה אנשים שכבר המבוגרים יותר כי הם כמה שנים כנראה בעבודה עד שהם יכול להיות מנהלים או בעלי העסקים שמשווקים לחברות גדולות וסביר להניח שגם ניסיון כזה אוכל אז בטח לא באה להציק מתחיל לפחות ברוב המקרים ולכן הייתי אומרת שואלים גילינו אפילו הייתי מהמר באזור 40 אז זה פחות או יותר החלוקה עם צריך לשים מספרים לא מדעי אבל מתוך תחושת בטן והניסיון שלי לחלוטין הייתי מהמר על המספרים האלה באמת שאני שמחה המון המון ניסיון המון כלים מה הדרך הכי טובה ללמוד ממך לעבוד אתה להתקדם איתך על המשמר תהנו עכשיו אתה מעניין אותו מה לעשות אז קודם כל אפשר להגיע לערוץ היוטיוב יש שם יותר מ-1,200 סרטונים שאני מעלה סרטון קומה שלוש וחצי שנים האחרונות סרטון כל יום לא לא חצי דקה ולא דקה סרטון של כמה דקות הערך הכי פרקטי שיכול להיות רגע שאני מקבל על הפידבקים של קורסים בתשלום לא שווים אתה ער תחזור הבטחה שלי עומד מאחורי אז מי שבא לו מוזמן ללכת ולבדוק ים של דותן בכל נושא אפשרי שיווק מכירות ניהול עובדים מיומן כסף מה לא באמת הכל ומעבר לזה שאני אגיע גם האינסטגרם שלי אפשר להגיע גם לפודקאסט גם תוכנית רדיו שני הספרים שלי להצליח בגדול בעסק קטן השיר סטימצקי צומת ספרים וכדומה אתר אינטרנט לא נראה לי שיש מקום שאפשר לחפש אותי ולא להגיע איך שהוא אבל מישהו רוצה גם אני שואל שאלות אפילו מוזמן באינסטגרם אני מקבל כל הודעה באופן אישי גם ביוטיוב לכל תגובה אני מגיב באופן אישי אז כל מי שבא לו גם לשאול שאלות על נושא ספציפי או כל דבר כזה או אחר מוזמן להתייעץ אני אשמח לעזור למי שצריך מתוך כל המשרות האלה לבחור אחד אז יוטיוב הייתי אומר ש ביוטיוב אתה תקבל אלף מטורף כי יש לך את זה גם אצלך לפלייליסטים אז אתה יכול גם להתחיל משהו מעניין אותך אחרת הולך להיות וכמה הוא דוקא מטורפת אני חושב שאפילו זה כבר מעל 1300 והייתי אומר שאם אתה רוצה לראות יותר אתה מאחורי הקלעים של העסקים שלי ואת היום יום שלי אז הייתי אומר בוא לאינסטגרם כי ביוטיוב שבוע הבא של הפלטפורמה יוטיוב זה יותר טוב אז שם כל סרטון שלי בכיתה אחלה שיכול להיות אני הולך דוח אין אין יותר מידי את אומרת איך לעשות אלף בית גימל ואני נותנת את הטנדר שלי הכי פרטי שיכול להיות וזה זבנג וגמרנו באינסטגרם אני משתף הרבה יותר בחיים האישיים ומאחורי הקלעים בדברים מסכים שקוראים לי במשהו שגם יותר הפקדה כדי שיהיה סיבה לאנשים לעקוב אחרי גם פה וגם שלחה לי עד איזה גיל אוהב הייתי אומר חלמי חיילים משוחררים ועד לגילאי ה-30 זה הקהל היקרים שאני מכוון אליו כרגע ובתכלס לי מספיק שהייתי עם היועצים כיוון יותר ל 30 40 היא עכשיו אני מכוון הרבה יותר לא מועדון היזמים לתאר 20 30 דגים להקים עסק לנו הרבה יותר טובות הרבה יותר מהר אבל כמו שאמרתי בהתחלה אנחנו מקבלים במספרים שלנו בעיקר לכאלה שרוצים להקים את העסק או ממש בשלבים הראשונים של ההטבה ואלה שכבר יש להם לא רוצים שאני אקח גם אותם לרמה הבאה וכמה שיותר מהר אז לחלוטין יכולים גם לבדוק אם אנחנו הכתובת אני חולה עבורה באמת רק חבל על הזמן תודה על הטיפים ומי שרוצה גם יכול לחפש ניר סדר ביוטיוב או ספוטיפיי לעשות לקבל עדכון שלנו אז זהו להפעם בהצלחה לכולם ביי