פרק 56: ניר סבר מארח את אלכס גורבצ'וב - אמנות המכירה

שלום לכולם כאן ניר שטרר רואים שיש לי רקע מעניין היום זה כי אני מעריך את אלכס קורבטוב אבל רציתי שיהיה לנו משהו שונה לאחר תגיבו לי אחר כך בתגובות אם אהבתם את הרכב שלו זה משעמם אני יודע אבל אחרי זה בתגובות אני אקבל פינוק של דווקא הפוך אנחנו היום אלכס קורבטוב מדבר על אומנות המכירה אלכס יש גם חיפושים העניין הוא גם תיק אושיית רשת עמל אני חושב 10000 עוקבים באינסטגרם 5000 מעוכבים בטיקטוק צילום של הסיפור לפני משהו כמו שנה ואני העבירה לי מהר מאוד אז ביי קדימה לשמוע לקובנה אמיתית וגם כמובן שיש לו עולה שמכירות אולי כל מי שרוצה לשפר את היכולות שלו בתחום הזה אז בואו לספר על עצמך איך פתאום קצת קצת בשום מקום כאילו מה מה קרה שם קודם כל נעים מאוד אני כבר בן 28 פתח תקווה וזה לא שטפתי משום מקום בגדול כיום אני יועץ ומלווה חברות עסקים בראש את המצלמות אבל דרכי התחלתי עצמאי בגיל 24 כבר היה לי מותק שלי בוא נגיד שהתחלתי כנציג מכירות בגיל 22 גיל 24 מוקדם שלי עם עובדים כבר עשינו מחזורים של 4 מיליון אתה יודע פשוט המשיך להתגלגל אנשים כבר התחילו לפנות אליי באופן לא יעזור אתה יודע חברות ועסקים אחרים שמענו מה עשית שם בוא תעזור לעשות משהו וזה המשיך להתגלגל עדכון הוא נולד ב 27 קורונה בעצם מתפנה יותר זמן לכל העניין של האינסטגרם ואז התחלתי לגמרי פשוט כל היום הדרכות תירוצים הרצאות עניינים שתימשך מתגלגל קשקשן האלה את הטיפים ובום 10000 עוקבים למה בשנה אי אפשר לעקוף את זה אי אפשר לעזור כל התפריט גריסים בשעות חנות עזוב חרטה ברטה כי כולם כבר מכירים את החוטים של הרגשים וזה עזוב אתה אומר מי שחושב שהוא כזה מגניב יהיה לו סרטונים טובים אז הוא חי באשליה כאילו זה לא מתחיל יגידו רוצה להגיע maps להחזיר את הלחם אתה יודע לאיזה כיוון כאילו על סדר גודל השקעה מדובר פה נגיד מישהו רוצה גם לפרוץ בשבילו 10,000 כאילו אני גם אני אבוא למרות שלא נראה לי לדבר על זה כי כבר רוצה לעשות לה אותה וישקיע ב-24 לחמישי הודעות 456 200 שקל כרטיס לעשות חישובים לבד כל החברה פה האינסטגרם בשנה האחרונה הספרות על החיים לפחות איזה מישהו אומר כאילו זה משחק שהוא ביזנס זה כמו שאתה צוחק זה תחביב איזה כיף להשקעה אז היא אחות של העסק מי שרוצה לפרוץ כמוך אבל צריך לארגן שאינסטגרם בעסק להשקיע עם רוצה באמת לא חושבת שזה לא בא רק סרטונים נחמדים מאוד באמת כרגע את האופציה של שנה-שנתיים אני מאמין שיהפוך להיות כסף בכל מחזור מה זה בפייסבוק אתה לא מעדיף להשקיע באינסטגרם אינסטגרם פייסבוק יש מגבלה של 5000 חברים באחוזים לעמוד העסקי לו כאילו למה למה דווקא לא כוללים בפייסבוק נדיר מאוד ואז יש את המודעות אפשר לתרגם מה אתה אומר מבחינתי לא רוצה לעבור מקס לעשות על שם באינסטגרם סרטונים אני מעריכה עם תקציר המשחק את זה ברצינות לגבי אפילו בקבוצות אנשים נגד לי התחלתי לפני שנה את האינסטגרם הזה ניסיתי שם וחוזר והפוסטים ראיתי אין יותר מידיי זה אני רואה אנשים עד היום אני כבר בשנה תודה לכפר סולד אאוט 450 בי אן מוסרי מפרסם שם שטויות מנסים לפרוץ עושים כנראה מחר לא עובד וכבר לא לא מתקדם אז זה לא מעניין מה שאתה אומר ואיך נגיד סתם למה בחרת את ה 450 כרטיסים על הסטורי לאינסטגרם איך כאילו בפועל עשית על זה שהרבה אנשים שרוצים לעשות את זה גם מה מה צריך קודם כל כן באינסטגרם היום פעם בשנה הראשונה חמישי שפתחתי את ההרשמה בעצם עד שבועיים לא מכרת כלום בית מה אתה אומר מה אתה אומר לבד בפרטי באינסטגרם ובוואטסאפ שלי הפעילות של 250 כל קבוצה מלאה שזה הצהובים הפעילים הרגליים שלי ככה וגם אשכרה מהסטורי באינסטגרם מחר ב 450 כרטיסים 200 שקל קבוצת וואטסאפ וגם משתינים אבל הרוב כן טוב אז ככה לגבי השיווק בוא ננסה רגע לחזור על זה של המכירות אולי אני אעשה ככה לשאול אותך כמה שאלות שם יש איזה תהליך מובנה סיסטם מכירות מצב שאתה עובד איתו או שאתה מסכים איתם יש לך לכל איש מכירות או לכל מוצר איך בדיוק מסתכל על לא איך קוראים למנחים לכולם בגדול התאוריה במרכאות אבל אחר כך התמודד אתה צריך לעשות את ההתאמות מכל תחום לתחום לעשות עכשיו נגיד את המכירה לביג אצלם זה לא כמו לעשות למכללה לקורסים עולה יועץ עסקי בסגנונות אחרים לגמרי צריך לעשות את ההתאמות הקטנות אבל כאילו יש איזה סיסטם נגד אתה אומר למכירה יש שלושה דברים אתה מוכר את עצמך את המוצר את החברה והשיכון אוניברסלי משיכון אוניברסלי כאילו לי יש כמה חוטים כן כאילו קודם כל אנשים שיבינו הרבה אנשים קצת נופלים בזה בלוקים הלקוח בא בשביל עצמו ואנשים מדברים אני ואני ואני ואני ואני ואני ואני מאוחר או שתישן עשיתי את זה עשיתי מחזורים עושים מיליונים זה לא מעניין את התחת ואני אולי גורם לו להשאיר פרטים אם זה ממומן ואורגני לא אולי זה מה שגורם לאנשים פרטיים אבל ברמת השיחה המכירה עצמה אוהב שאת שמה כל החופש צריך לעבור לבן אדם עזוב אותי עכשיו מה איתך מה הבעיה שלך מה אתה צריך מה אתה מחפש הוא כבר יודע מי אתה אושר פרטי לחפור על זה על הנושא של של השאלות שלי התעניין מהלקוח לי סתום את הפה ואתה כל ומדברת אותה ברמה להקשיב ולהכיל אותו להתעניין בו לשאול שאלות אבל בקטע לא בקטע של כי רשום לי בת 20 לשאול אותו שאלה למה באמת בקטע רציני רגע רוצה להבין מה באמת אמיתי אבל מה למה שלחת לי עכשיו מה מה הבעיה כאילו מנסה לראות אם יש איזה שאתה בונה את השיחה שלך צרפת מפלס כזה שאתה אומר הוא חלק ראשון של אח שלו חלק שני אספקת המוצר חלק שלישי מה נשמע מותק את מתה לראות אם יש לך איזה אוקיי אז אני רק מה יש לך איזה איש מכירות נגד גם אני שם קודם בשיחה אז אני אומר כאילו בהתחלה שיחה של הכלוב רוצחים הצגת המוצר טיפול בהתנגדויות סגירה זה לא משנה אם הייתי מוכר ביטוח אותי הייתי הולך איתו יש לך איזה כאילו אתה לא מאמין בזה בכלל לראות כאילו לא יש יש לי משהו כן אז איך כאילו המכירה נראית באמת כאילו מה אני אגיד סתם לא יודע בחמישה שלבים שאני אני חושב שזה הגיוני כאילו איך אתה רואה את הדברים האלה זה מה שכולם אומרים נכון המודל הבסיסי מה הם איתה לשיחה של עד שלא ברוצחים הצגת המוצר טיפול בהתנגדויות סגירה פעם לא פחות או יותר בגדול אני ממש מפרק כל דבר לעומק ותראי להגיד פתיחת שיחה ומברר זה סבבה אבל איך באמת אתה איך את הבנות מוציא את המידע הרלוונטי בצורה יפה חיננית ולא אגרסיבית ולא מגעילה ולא זה הכפית איך ממש תכלס להיכנס שם בפינות האלה אז אני מבינה שאתה עובד בפורים להניח שזה מבנה שעשית מנקה שאריות יותר עמוק אבל בגדול כן אוקיי אז בעצם אלה חמישה שלבים אז אולי פשוט נשמע את האינטרנט הספציפי שלך על כל אחד מהם אתה מאמין בזה לא 578 זה קצת כן מה אמרתי לא יודע אולי אפשר אולי יש בגרות בכימיה ברור פרחים עצמה איסטור של הלקוח לא של הלקוח שוב אתה רואה זה הכל פה שאלה מצוינת כי זה בדיוק העניין של האנימה של הלקוח מה זה לא אני צריך לשים את הלקוח לא רוצה כרגע לא העניין פה עניין זה הלקוח זה בדיוק אותו אז זה קצת שלא הצגת מוצר פתאום אתה מבין אצלי אתה מתי אתה מגיע אחרי הרבה מאוד זמן לא מחליט 5-10 דקות יש לך טיפול בהתנגדויות אתה מאמין זה לא אמור להיות כי אני אגיד לך תשמעי קר לי אני צריך לחשוב על אתה לא מאמין שזה יכול להגיד אבל זה מבטיחה מבטיחה כי גם אני כן אצלי וגם אצלי במוקד אחר כך מה שהייתי מתחיל בנציגים סטטיסטית רוב העסקאות מסגרות אשראי 4580 זה הוא בן אדם לא אומר לך כלום כי אני מנטרל הכל בראש אני עובר איתו על הכל מאלף ועד טף לפני בנאדם לא אומר אני צריך לחשוב על זה מעניין לכמה זמן יהיה בדירה כזאת היא שעה שעה עשרים דקות חצי שעה כן סליחה נסיעה לפי אתה צריך להיות עם בן אדם אומר אני צריך לחשוב על זה ויקר לי זה אומר שהיא עשתה הוא גם יודע אחר כך איפה הוא נפל לפידות אני יודע בדיוק באיזה חלק בתפריט לחשוב על זה איפה הייתה הבעיה של הטלפון לא מספיק ברגל מה עושים אומר אני אח יקר לי את בבית שאולי בין אם אתה מסביר את זה later איך אתה מה זה יקר יקר לי זה נפתח לי גדולה בהיסטוריה קרלי ולחלק לא נמס בפה 5000 שקל הוא - 20,000 וואלה אני אעשה סיבוב בקניון ועדיין יוצא עם חברים עדיין יצא לישיבות ואיפה הוא פתאום יש לך כסף זה לא יקר לו שוב חסר שם משהו בפן הרגשי ואני שמעתי גם את זה וזה פשוט ממש אתה לא מאמין אתה לא רוצה להסביר את הנקודה הזו לא אמור להיות שאני אומר אם את צריכה איתו הוא מתווך מוכר בית ב 4 מיליון שקל שכל אחד יקנה את הבית בפעם הראשונה שהוא ראה אותו אחרי זה כי אין בעיה אבל אני רוצה שיצא עם החלקה חמש בן אדם פגישה אחת תבוא לא צריך כבל אופטי האם אפשר למכור בית את משחקת ברור וזה לא אני אומר אני לא הבנתי מה לציפור יש חברה שהם זה העבודה שלהם והם יוצאים שלנו הם סגרו את כל פעם אחת רימון נגיד עומר אני ואישתי רוצים לעשות סיבוב לחזור שבוע הבא ביום בלילה אתה רוצה שכל זה לא בסדר בכלל מה אני מבין השורות יש פה בעיה של לירון למה רוצה לעשות סיבוב למה רוצה להסתכל כי הוא לא בטוח שאמרת לו את כל המידע נכון כי יכול להיות שהוא שיבוא בלילה הוא יראה משהו אחר על השכונה שאתה לא סיפרת לו אז יש פה בעיה של אימון אז זה מה שאני אומר אם אני מזהה את זה ואני יודע לייצר את האימון אז אולי כדאי את זה כי אם הוא מאמין לי מסובך עליי הוא לא יגיד איתן לחצות לחרטות האלה בסוף כולם התיווך אפרופו זה מאוד מתבסס על אימון אם אני מאמין בך סומך עליך אין חרטות היא הייתה חתומה נגיד אני עכשיו רוצה למכור דירה ואתה לא מכירים את עושה לי פה שתי אחוז לחשוב על זה אתה אומר לי כמה אחוז אני יודע מה לחשוב על זה נכון תן לי לישון על זה לילה ופתאום נגיד נגיד רון שהוא חבר טוב שלי חבר ילדות בגיל והוא במקרה מתווך אומר תגיד לי מה אתה גנוב על דיברת איתה אני אדאג לך הוא סוגר אותי במקום שאתה חשוב לי קר לי למדתי הוא חבר שלי נכון אני אגיד לך לו תשמע אות כבוד תן לי אתה יודע מה אתה מדבר איתי יש לי באוטו אני סוגר איתו במקום עזבתי אותך גם במחיר הוגן כי הוא יתפוס גם במקרה בו כי יש לי אימון עם הבנאדם אני סומך עליו אני מאמין בו לא מחרטט אותי עד שהוא חבר שלי אז אם אני יודע לעצב את זה אני באמת באמת באמת חבר שהוא דופק אותו הוא לא הוא לא יגיד את החנות האלה מה ההבדל בין שיווק למכירות שלו מה ההבדל בין שיווק למכירות יש פשוט הגדרות שונות לכל אחד מהם ואני אחרי 6:00 הוא כזה להביא את אלי ויש כאלה שהם שהבחירות בליק כאילו איפה אתה רואה את הדיכוטומיה בין שיווק אמא שלך או שאלות על השעה פשוט להשאיר פרטים להצבעה מחירון זה בסוף השורה התחתונה כי אין בעיה גם אם יש לך את המוצר הכי טוב בעולם ואתה שיווק הכי טוב בעולם ואנשים כולם נכנסים אליך לחנות או משאירים חמיליון מדים ביום בסדר אבל אם אתה יודע לסגור אותם ולמכור להם אז מה זה שווה אם יכנסו אליך באנשים לך נוח ביום אף סגרת אז מה זה שווה אבל יש לך מוצר טוב אתה מרשה שיווק זה להביא את הלקוח והמכירות בסוף הסכם נופל על המכירות ואני יש מלא דוגמאות של מלא מותגים בעסקים שיש להם שיווק ומיתוג והכל ויש להם כל היום להיות ולידים נכנסים עליהם אבל הם סוגרים עסקאות לא סוגרים את החודש שלמות שלמות הלכתי אז מה זה שם ואיפה אתה שם את ההבדל בין מכירות למשא ומתן להגיד לכם שתמר לילות ארוכים תמיד אפשר לקחת דברים קיבלת גם בתיווך יש לחצן בין מוכר לקונה גם שם ברמה יכול להסתדר במכה אחת הכל אפשר לקצר פשוט צריך להגיע לאינטרס הדדי של שתי צדדים פשוט העניין הוא שכל אחד מגיע עם האינטרס שלו מוגבל והם כאילו בטוחים שהם בתחרות כל אחד מי דופק את השני מי מוציא אותה עם השני לא מבין שיש פה אינטרס הדדית שאם נשים את הקלפים על השולחן ונפתח הכל כל אחד אתה יכול החסרונות שלו והבעיות שלו אז אנחנו נוכל להגיע לעמק השווה ולסגור את זה הרבה יותר מהר פשוט כל אחד משחק אותה אתה יודע עם הקלפים המשחקים השטיקים ואז זה משאיר לי שאני בשרוול למה אני אוהב לבוא פתוח ותכלס מה מתי אתה רוצה את זה אני רוצה את זה בוא לקדם את זה למה לקחת את בוא נראה מה אתה צריך מה אני צריך האם אנחנו מגיעים לעמק השווה בסדר לא הגענו הכל בסדר מה אני צריך לבדוק לחשוב להתייעץ דודה שלי אתה רוצה ואני רוצה מה הבעיה מהטעות שאתה הכי הרבה פעמים שנכיר אותו שזה מה שאמרתי יושבים שטיקים וטריקים קלפים ומשחקי מוחמד עזוב שחרר ב-2022 אנשים פה במילים מבינים פנחסוף דיי בוא נתקדם אנחנו בעידן אחר זה אולי טוב לפני 15 15 שנה 20 שנה סבבה אבל היום אתה נכנס לפה את הטלפון נכנס לגוגל עושה מה שאתה רוצה בשנייה אתה כבר מביא לי מכבדים אותך או לא אז למה אתה יכול לבדוק אותו גוגל מה שאתה רוצה אני יכול לתפוס אותך במילה לבדוק כל מילה שאתה אומר לי לראות אותה דובר אמת או לא למה אתה מאמין ביכולת calling a door to door אתה עומד בשמש שיווק שמכירות חוקיות אחרי שיווק כאילו נגיד עכשיו מתווך הוא צריך לעשות cold calling door-to-door שהוא צריך לעשות שיווק ולהביא לידי אז למכור לתשובה הזאת לא תודה זה עדיין עובד כן וכנראה זה ימשיך לעבוד אבל זה זה לשבור את הראש עבודת נמלים כאילו שוב התקדמנו היום ברוך וזה היום גם לא כתבתי טוב למה לשבור את הראש וכאילו עולם השיווק התקדם פעם היה לך שלטים על איילון את הפליירים מקומון ומגנטים ידית לדלת זה סתם זה מיותר היום אוקיי לא משנה מה כל אחד לי היא לא אכפת לי מה ערוץ יוטיוב כל אחד לפי איפה שהחץ שלו אבל תביא אנשים תגיד אתה מכיר אותו הוא צריך לדעת לעבוד מול עם חמים בעזרת הליך שיווק ואז להיכנס לפייסבוק לא יש מחיר טוב יכול גם לעשות דור טו דור אני אומר אבל זה לשבור את הראש מבזבז אנרגיה במקרים קיצוניים עד עכשיו אין לך כלום אתה גם הוא כבר חודשיים אז סבבה אבל זה לא אמור להיות הרגיל והיום יום שאתה לפי דעתי בקבוצה שלי אני יודע ש עולם התיווך גם צריך להימשך הדבר הזה פחות אנשים יראו את זה להגיד ולא עם היום עשו דברים שלא מצחיקים בארץ ללכת למשרד שלהם ולעשות כל calling למוכרים יד2 להתקשר זה החדר משורר מתוקים בהסכמה שזאת טעות שהם צריכים להביא את המוחים אליהם ברקע למכור את הבית מה שאתה רוצה הם יכולים להמשיך לעשות את זה אבל שוב זה כבר כמה שנים הדבר הזה וכמה באמת מצליחים בודדים היא מה זה גם כל הפרטים את הפחים אפשר להרוויח כן אבל כמה כבר מרוויחים אני מדבר מרוויחים ברמה לא עכשיו 10-15 דקות אז למה שלא נעשה גישה אחרת העולם הולך לכיוון הזה שוב שלכולם יש לה תור אבל אני אגיד אז למה שלא נעשה את זה אז בעצם כובש איש מכירות חכם אפקטיבי מודרני רוצה לשלם שיווק באסיה שלו שיווק ומכירות לא רע למכירות אני אומר כל העסק כל מוצר כאילו שהוא מה אפשר לעשות אני גם במוקד שלי זה 2018/19 נגיד לפני הקורונה לאינסטגרם רשום כלום לא מותג ולא נעליים היינו עובדים גם הכי פשוט בעולם הכי במונית לי אין פייסבוק ממומן רוצה לעשות כסף באינטרנט תשאיר פרטים לילדים הכי קטנים בעולם חצי 144 באמת חברים אין בעיה ועשינו כסף הכל אבל זה לשבור את הראש זה להוציא את המיץ מה נשמע זה היה שוחט מציגים אנשים כאילו היוצאים אחרי חצי שנה שנה שעובדים אצלי במקלט גמורים חלוקים לא רוצים מכירות בכלל אלא אם כן איזה נעליים אופק והם נשארו ומצליחים אחר כך בכל מקום שהם הולכים כן זה קיצוני לפה לפה כי הצו ממני חייב לשים אצלי על דמי מפתח והסכים או שאנחנו לימודים אחרים מספר אחד היום איפה שאתה רוצה או שלא יכולים כבר לעבוד עם לידים קרים השחיקה זה מה שאתה רואה זה מה שקורה בעולמות הביטוח והתיבול אנשים שמה תחלופה מאוד גבוהה כי הם עדיין עובדים בדלתות קרוב הם גומרים אנשים עשיתי על זה בגלל מתווכים דיברתי בדיוק על זה והכותרת של הוידאו הייתה הסיבה שמתרחקים עובדים קשה מרוויחים מה זה בדיוק מה שאמרתי שאתם שאתם מגיעים על הבוקר זה או פליירים זה עוד דור טו דור אוכל קלינקס גם אם זה עובד זה פשוט מאוד מאוד שוקי למה לא לנושא להעלות את הבן בפייסבוק ואינסטגרם למוכרים ואז זה שולח פרטים אתה עדיין צריך להיות איש מכירות טוב למכור להם אבל כשהוא פונה אליך ואחר כך אני את אלה בדיוק באמת באמת איך לא להיות נעימה מבין שזה השקעה כספית מה שאתה אומר שקר כי עשרות אלפי שקלים זה לא בא לי כי אני חמודי מוזיקה בסרטונים מה ששמעתי בחיים והרבה מכיל אומרים אני מעדיף לעבוד קשה מאשר להשקיע ואתם עושים טעות כנראה כי צריך להשקיע באיקס כסף וזמן האלה פשוט להפוך את כל המשוואה להיות ברנד שבאים אליו זה לא מתנגד פתוח בכל מכירה אבל באמת כאילו פח לחיים הכל כך אדריכלים בכיף אז אני מסכים איתך לגמרי אז אמרנו שאת שנשמח להיות עושים לדעתך זה שהם מדברים יותר מידי ולא מותר לשתות ובן אדם הוא רואה אותי ועוקב אחריי לא משנה סטורי פוסטים האימות שלי נבנה איתו ברמה הלא מודעת כי אם עכשיו יבוא עליו לדווח my door to door או שאני אבוא אליו באינסטגרם הוא מוציא אותי כבר חודשיים אז הן מתאימות של יפה ושל אבא אתה מביא לי יותר גם פה סביר להניח שהאחוזים יותר נוטים לטובת כשהוא סגור מתי אתה יכול תשלח עוד פעם להגיד לי אישתי דודה של סבתא שלי והיא ויסגור פתאום דקה אחרי זה גם השפיע ברמה הזאתי וגם אחר כך עוזר לך מה שלא משנה מה אתה עושה היום זה מה שאתה חושב שאתה משתף אותך מחדש וכל היום על האינסטגרם מעניין מה שאתם עושים בדיוק את ההיפך כל היום וכל כלה יד שתיים ושל אם הייתי ממשיך לעשות את המבחנים את האינסטגרם אתה זהו בעצם היית קודם כל מתחילים שיווק ובניית ורק אז יש לידים חמים אריק מעקפים בלב שלך עלינו לא עלינו סתם דוגמה הכי הכי מצטערת שלא יכולתי רון לנדסמן מי שמכיר רימקס תופרים עליה זה אחד הדברים הכי בטוח והמשרד הכי גדול בארץ מי שלא מוכנים במקרה גם הדרכה אז ראיתי גם מה קורה שם הבן אדם כאילו היום אנשים עובדים מחר הם רואים אותו החלון שלהם שתבין את ההבדלים שלמה שירים להיות או רון לנדסמן לא יודעת מתווך הם רוצים לתרום למחשב דל משמעותי וזה בדיוק מה שהוא עשה הוא לפי דעתי מהראשונים שלה ככה כולם הציבור לאינסטגרם וזה לא לפי דעתי הוא גם אצלי חברה שהיום אנשים הולכים מחר הם רוצים רון לנדסמן למה דווקא מתווכחות שהוא מעכשיו שהם רוצים אבל בגלל שום דבר אז הם כאילו הולכים בדיבור אני מתקן את עצמו על הדרך זה תיווך כי רואים את הבית שרואים את המספרים את האווירה רואים את האלה יותר את הזמן וכמה כאלה יש בארץ יש כמה תושבים יש בארץ מה התחלתי להתאמן כמה 18 18 אלף במתח תמידי 18,000 מתווכים אבל רונן יש אחד כולם רוצים לטרומן זמן לא מתווך אני לא אבל אבל כבר כן צריך לעשות פה הגעת ליעד כי בתור במשרד שלו זה להביא סוכנים מתווך הוא לא צריך לגייס סוכנים הוא צפוי שמוכרים אז פשוט אולי צריך לשנות גם לאנשים למה גם סוגרים עסקאות דירות יוקרה וזה קישורים סדר לי יסתדר יוקרה אז אני עדיף לקחת אותו אם יש לי עכשיו נגיד בית בהרצליה פיתוח בכמה עשרות מיליוני לדבר איתו למרות פתח תקווה ולא עם מישהו בהרצליה שעובד עדיין בספסל פעם ואני יודע שהוא גם סוגרת ספורט מחוץ לפתח תקווה כי אנשים מגיעים אליו אני רוצה אותך אז עוד פעם את הפחים שיש לי באמצע לי אני רוצה אותך בגלל זה מעניין דווקא בתור איש מכירות זה מעניין כמה זה גשם דווקא כן על מרקטינג ועל ברנדי ואתה יכול לזוז כשאני הלכתי ללמוד תיווך בכל המשרדים כל הזמן אמרו לי את הטלפונים של פגישות וזה באמת תרגיש לי מידיי וואן כמו סימפטום נוראי ובזבוז זמן וגם למה זה הפסיק זה שוב הייתי בעסק בצד השני של העסק קר ועשיתי מחזור של נגיד 4 מיליון בשנה אני אומר לך בוודאות תקשיב טוב אני אומר לך שאם היום אני עם הרמת מותק שלי באוטו העסק שנתיים אחורה לשיער במיליון בחודש ובשנה באמת לא מבין את ההבדלים חמים קרים אתה אומר שהיום בעל עסק או אז רגע ואם מישהו איש מכירות בכיר בביטוח אז הוא גם צריך להקים לכם ברנדייס להיות סוכן עצמאי ולא רוצה שכל החיים שלך נגיד איש מכירות בכיר בחברת ביטוח יש לו פעם להכין לעצמו אינסטגרם אם הוא רואה את קריירת חייב להישאר שם עד הפנסיה שווה לו להכניס גם הוא לא לכל החיים אבל העבודה זרעים של השתיים אז כאילו אם עכשיו עוד חמש שנים למכור ביטוח עדיין חושבת חברים לי שזה שווה לך מישהו בגלל זה משהו אז אם זה משהו שאתה רואה שזה לכל החיים זה שווה את ההשקעה שנה-שנתיים 45 לא דנישמן אוקיי אז אמרנו שאתה רוצה הגדולה אכילה שאתה שם לב לא מקשיבים מספיק זה הנקודה שבה הם לא באמת מכילים ולא באמת מבינים אני מאוד חשוב לי להבין את הבן אדם אבל באמת ברמה העמוקה כמו שלקחתי לך את הדוגמה של האימון היא לא בן אדם אומר לי איזה שהיא שפות לא משנה יקר לי או לחשוב על זה או דודה שלי וסבתא שלי שתי מה עומד מאחורי זה אנשים כאילו באים לטפל בזה הם לא מבינים מה עומד מאחורי איזה בגד את הדוגמה ובזוגיות נניח עכשיו יש לך חברה ואני אעשה לך ארוחת בוקר במיטה פינקה אותך לאחר מכן ובטעות בטעות לא אמרת לה תודה מה קורה חיים שלי מעצמה בואנה יא זבל איזה פרזיט איזה חרא הוא אוהב אותי הוא לא זה נכון עובר כמה ימים שבוע שבועיים לא עשית כלים בום מציע לך את הכל אתה לא מעריך את הזבל את הברזים אתה עושה כלום בבית והיא צריכה להקליד אז מה הקטע זה לא קלים אנשים רבים על כלים אבל זה לא הכלים זה כאילו אמרת לה תודה לפני שבועיים אמרת שאתה לא מעריך אותך ולא אוהב אותך מה קורה אנשים מטומטמים רבים על כלים ונפרדים בגלל קלים אבל זה לא אוכלים ובן אדם חכם מבין שזה לא הקליד לי שומעת אולי פיספסתי משהו צודקת אולי אבל מה מה מה אתה מה קרה מה פיספסתי את שמעת על זה אז לריב על כלים זה כמו לדבר לחשוב על זה בשתי ויקר לי זה הפעם לא לחשוב על זה זה אף פעם לא יקבל זה אפילו אישתי יש משהו מערבל זה מה שאני רוצה להבין מה מעבר על מה זה יושב על מה זה קם ונופל דקה זה שלא אמרתי לה תודה זה רגל ראיתי שזה וידאו של האן בי איי יש איזה גוף היה שאתה חושב שמי שרוצה ללמוד שיווק ומכירות בקיצור אליהם או לוגיה אתה לא מאמין בזה או אין על פי כל בן אדם ואני תמיד ממליץ רכב גם אני למדתי בלי קשר הוא משלם אתם רוצים לעשות בחיים ותמיד פתח את הראש ועוזר לכם בכל בכל סקס בחיים פסיכולוגיה כל הדברים האלה זה תמיד טוב לא משנה מה אתם רוצים מכירות לא מכירות פסיכולוגיה ציפור ירגזית תמיד טוב בכל עבודה בסוף היום משרות תקשורת מור אנשים לא משנה אם עכשיו זה לנהל עובדים או להתנהל מול ספקים או להתנהל מול הבוסית שלך ועליך בעבודה או שותפים בין אם זה לעסק או שותפים לדירה או זוגיותהכל זה תקשורת מערכות יחסים וככל שנבין אנשים יותר טוב נוכל לתקשר יותר טוב נוכל להגיע לאן שאנחנו רוצים כי בסוף החיים זה משחק של אנשים בחיים אנשים זה אני מאמין שלי בפסיכולוגיה לשני כלים כי נגיד אפילו שמעתי שיש איזה בחור שקלאר אינטרנט בניו יורק והוא כל שבוע מביא כאילו אם פרוזה פרוזה הטיילת r&b איזה קורס איתור לעובדים שלו זה אומר שיש פרטי איך להתמודד עם התנגדויות תמיד עולה לפרק על החומר ככה וככה איך לזרוק אותו כך לפתוח את הראש ראשון איזה טיפים לא שיגרתיים אולי שיש לך איך להשתפר בשירות אז אתה מבין למה למה אמרת לי אין בעיה עם זה מה שאתה אומר הבחור הוא עושה יציאות הכל טוב אבל כאילו נכון מה אמרת שהוא כאילו רוצה שהם יועץ ילדים בהתנגדויות מה אני אומר הפוך גוטה הפוך קראתי שוב באמת מאמי זה לא אוכלים מה זה באמת מה לענות על מה זה באמיתי תגיד לי שאתה לא רוצה לסגור איתי אבל אל תגידי אל תגידי לחשוב על זה זה לא זה מה אמיתי מהתחלה זה מה שאני רוצה תגיד לי הוא לא טוב אני לא רוצה לזכור אבל הוא לא תמיד אבל יגיד זאת הבעיה למה טיפול משחקים את המשחק של אחרת הדר תחפושות זה מה שאני רוצה למנוע מראש זה לא מצליחה 2 ראשים מתחילה אחרת בכל העבירות פרקים וכל היצירות לכל החברים באים אחר לי לפני שהוא בן אדם יכול ליצור כימיה מכל בנאדם גבר אישה בן 20 בן 50 לא משנה כלום אם אני רוצה כן יש איזה הבדל בין בין 20 ל בן 50 בין גבר לאישה בין הייטקיסט לנגר או שאולי לא יודע למה למה אתה יודע כאילו אוקיי בני אדם אוהבים אותם דברים כל בן אדם אוהבים אוהבים אוהבים אותם אוהבים שמאמינים בהם אוהבים שאומרים להם לילה טוב הפידבקים כולם ללא יוצא מן הכלל לא משנה איזה סגנון תקשורת אתה רוצה אם אתה בן עשרים וחמישי אתה גבר אישה איתה איתם או שניה כולם אוהבים את זה לא יוצא מן הכלל אלה בן אדם מה שהוא רוצה זה לתשומת לב אין לו במה תקשיב לא תקין לא טוב זה עובד עם כולם אבל בקטע אמיתי ללכת המזרח דיברת הקודם על העצים את הלקוח מה מה זה אומר איך עושים את זה אני מוכן כפכפים בחורף מה אתה מטומטם בחורף מה עובר עליך אני אומר מה זה הפוך על הפוך בואנה אתה יודע איזה קטע לדעת איך הגעת לזה עכשיו מה קורה לבן אדם הוא פותח מישהו מקשיב לי מישהו מתעניין לפי מה כולם יגידו לא יא מטומטם ואז זה מתחיל אותו גומרים אותו שופטים אותו או סוף סוף סוף סוף סוף סוף מישהו רוצה להביא לי חידה כל זה תשמע אתה לא יודע מה עבר לו בראש יש מצב שזה באמת משקר לו בראש יש משהו גאוני שם אז באמת מסקרן לדעת איך הגעת לזה אני באמת מנסה להבין על מה זה יושב יש שם איזה משהו יכול שזה באמת רעיון גאוני אני לא יודע אבל אני רוצה להבין אותך מישהו שאל אותי מקשיב לי היא לא מבקר אותי איזה כיף איזה הרגשה טובה זה איזה חרא הרגשה זה שיש לך מישהי כל הזמן רק יורד עליך אם זה חברה ומשפחה הבוס בעבודה רק כיור גומר אותך איזה חרא אז נראה מה נעשה הפוך את הגשר דברים כמו פונקציה שפת גוף מבנה שהתפרק זה אשכרה רושם כזה איך זה עובד עם הגוף זה פשוט זה אותו דבר זה מצטערת אם אני ישן עכשיו נמוך אז הכל שלי זה אם פתאום אני אעלה נכון כאילו את המשפט מטפל בו אז מה שאני רוצה לשדר בעצם אני מתחיל עם הספק בוא נגיד בטלפון לא רואים אותך נגיד בטלפון כי הם מה שהייתי אומר נציגים איך שבן אדם עולה ואני רוצה לפתוח בזה ישר קמים מהכיסא בעלות למה אתי שלחה לי אבא לא שומעים מה לא הרגשתי ככה 50 100 שיחות אתה גמור אני לא נשמע בני אדם אז איך אני מבטל את זה לא בעיה אני קם ישר אני כאילו אותך באנרגיות כאילו שיחה ראשונה שלי היום כל מיני דברים כאלה אז כן רגע יש עוד סוגי פונקציות שאתה חושב שהם חשובים בתהליך משקאות אנרגיה כל הזמן להיות רגועה אכלה אכפתיות אז בוא אליי כי ונבנה את ארגז הכלים כאילו מה המנעד הרגשי של כלוב איש מכירות ואחר כך אנרגיה בהתחלה רוגעלך לה בהקשבה ואני אומר לכם רכבת הרים יש לי עכשיו עם הבנאדם אני חייב כל הזמן עליות ירידות כל הזמן אבל צריך הגרף לא יהיה ככה יעשה מונוטוני ואז אנשים במועדון לא יכול לדבר עכשיו תחזור אליי אני בדיוק נכנס אני בדיוק פגישה בנושא סבתא שלי ואני אומר לך שום ניסיון שלי גם כנסים וגם מהנציגים שלי הייתי מוכר את זה כל פעם מחדש שנגיד הייתי עולה לענות עם נציג חדש ואני שומע הרצאות על זה ופתאום בן אדם מורכב שומע אחי אני בעבודה לא יכול לדבר עכשיו תחזור אליי לתת לו שהוא מחרטט חוזר אליו באותו רגע באותו שניה אני שאלתי שאלה אם זה הגיוני שכונה בשכונה שלנו חוויה רגשית אם אני אספר לך איך עושים את זה בפרקטיקה את הרכבת הרים גבוה חום גבוה אני אשמח לראות אותך להיות אופנה ותרמו קצר לשיחה אתה צריך להביא הכל זה לא משנה איך אתה ביום יום מה צריך להביא הכל מכל כל דבר כל בן אדם ביומיום יש לו הכל גם אלה שכאילו היותר מוסלמים בשקט imovie שנים יש רגעים בחיים שלהם שהם לא כאלה יש רגעים בחיים שלהם שאולי אם זה עם חברים או עם המשפחה או עם הבת זוג שמדברים ביותר 10 טיפים וטריקים למה מה ההבדל יודע איפה רואים את זה הכי יפה וגם הקלאסי בצבא מפקדים אנשים לפעמים רואים את המפקדים שלהם חיילים סדירים בואנה זה גבר זה שמשון הגיבור הוא כזה גבר בצבא אסרטיבי אבא בא ביום יום וביישן איך זה הגיוני כל אחד יש לו איזה נקודה בחיים שהוא הפוך ממה שרוב הזה אז לכולנו יש לך שאלה איך אני מוציא את זה כי גם אותו בנאדם שהוא חזק ואנרגטי ביומיום יש רגעים טיפה מוקדם שוב לא משנה יכול זוגיות חברים משפחה כל אחד מה זה שלא יכול להיות שיש אנשים שאיתם הוא טיפה יותר רגוע אתה חושב שיש הבדל בין מכירה של מוצר לשירות מגיב למכור מחשב לבן מקורי הוציא דבר שום מוצר או שירות אותו דבר או לא כי אני אף פעם לא מכיר את המוצר מה זאת אומרת שוב אין בעיה אבל זה לא משנה אם זה מחשב יש לי בעיה בטלפון תעזור לי בבקשה תעזור לי איך אני עוזר לו אנשים כאילו מוכרים מוצרים שירותים כימיים זה לא מעניין הבן אדם לא בא לקנות מוצר שיתן לנו יודע לתת פתרון לבעיה פתרון לכאב אלון זה זה כאילו הסוגיה שנסתכל על הבטן תהליך של דמיון מודרך מגיעים טכנאים את הלקוח גם זה שוב בגלל זה אני אומר כל הזה שהם התחילו הראשונים ממש אצלי אני שם דגש ברמת האלו הראשון איך שאני פותח שיחה בכל מילה כל משפט ממש יש שם קלה קטנות קטנות יש גם נגיד סתם דוגמה יצחק שבת אם אתה יודע מה זה משנה אתה עושה וואו יפה כל מיני כאלה בזמן שהלקוח מדבר אם אני לא עושה הקשבה יכול לקרות ציפור תגידי הלו הלו אתה איתי אתה שומע נכון בשנייה שהוא שאל אם אני איתו נגמרה שיחת מכירה ואתה תתכונן לקבל צריך לחשוב על זה זהו נגמר למה כי אתה בא איתו אתה לא לוקח אתה לא מקשיב אתה איטי אתה איטי ברמה הלא מודעת כמובן שזה לא מה שעברה בראש אני אגיד לו עכשיו על זה אבל ברמה המודעת שברת את כל האמון בינינו איך אומרים לוקח זמן לבדוק שנייה אתה גומר אותו אם אתה לוקח איתי בשיחה בהקשבה אקטיבי ואתה לא נותן לי את האישורים החיים שלי יפה גמרת את האימון זהו נגמר האמון דגש על הכניסה לקליק על ההתחלה כמו כזה אין שני לרושם ראשוני כזה אז מה אם יש לך לכניסה נכונה לשיחה כמה זמן להאמין אנרגיה בהתלהבות אני פותח את המיטב אנרגיה כמו שאתה עכשיו נגיד מחייך למה מחלקת חינוך אני אומר לך אבל מה זה כאילו אוקיי הלו כן יש איזה משקל זה או שזה נגמר כאילו אוקיי שלומית באור תודה למה התקשרת תבנית כזו של כניסה לשיחה אני אני זורם פשוט שזה יהיה באנרגיה ומצחיק בן אדם לעשות אני בחיים לא מציק בחיים לא מצלם את השם שלך 10 דקות לא שואלת או 10 דקות על הקו להציג את עצמי אבל זה לא יתכן אחרי 23 משפטים אבל מה קורה הוא נכנס השיחה מיוזמתו יש פה tv מסקרנות שהוא רוצה להבין מי זה ועד שהוא לא ידע מי זה כואב לי בחיים ואני מנסה להגיד את כל האחים לא יכול לדבר עכשיו אחי תחזור אליי כי עכשיו אני לא איש מכירות למה אומרים לך את זה כי אתה איש מכירות או שאתה מדבר איתך כי אני לא יכול עכשיו ביי אבל אם אני לא איש מכירות אולי זה אולי לתת לי בחיים ועד שהוא לא ידע מי זה הוא ינתק ופה אני מרוויח 45 להיות איזי מסקרנות ואז אני חושב רגע מי זה ואני מכיר אותו לא בת מהצבא מהבית ספר מהטירונות מהעבודה לא יודע מי זה עכשיו השיחה היא אחרת לגמרי זה ויבחר הוא כבר לא יודעת ככה הוא נכנס לשיחה מיוזמתו אנרגיה לקנות נכנסתי לא שולח לך אתה צריך להזמין כזה של בסדר אנחנו פה בשירותים שלנו שכאילו בלי קשר תזמין אותי אני אבוא בכיף אני אני אבוא תוך כדי שאתה מדבר אני גם אני גם זוכר שלנו קטנה של משהו פעמיים הוא חוזר ואומר לו כי אני לא מבינה כי אני כאילו לעזור לך צופים אלף שקל כל זוג או להעביר הכל אין בעיה מה זה לא כאילו אני אני רק מנסה כאילו לפשט דברים זה מה שעושים כל האורחים שלי לא רק כי אני יודע שאת רוצה אולי לשבת ולרשום מה רוצה לרשום בעצמו טיפים אוקיי אלכס אמר התלהבו את השיחה הוא נשמע קצת מטומטם אבל אחר כך אני שמח לכולם שאתה מעלה סרטון איך איך אתה יודע כאילו איזה טיפ לתת מעייני אנשים את עושה ניסוי וטעייה מוחק סרטון של אהבה זה כאילו לא היה לי מה יש שם מלא מלא אני מוכר מעלה אצלי זה עובד ככה נגיד עכשיו לא משנה אני מביא צלם מצלם הכל נגיד זה שעתיים בסדר פתיחת שנה מעביר את השעתיים אני אשים על זה בבית בוקר טוב קוד השניות שאני רוצה מעביר לאורך העורך עוד את הסרטון ואני מעלה זהו אתה יודע אור בקטע שכאילו אין להם איזה שהיא שלחה לי סרטון שיצליחו לאורכי מה הקטע דברים שחשבתי שהם טובים לא הצליחו סרטונים של חברת יש המגורים התבאסתי לה לא תצליחו הילדה שלך להצלחה מה מה את לא בשבילך מעל 100 תגובות לא יודע 500 כאילו תגובות באינסטגרם ותגובות שירות בשליחות ארבע באמת מה שעובר עליי נגיד נגיד מישהו עכשיו כאילו מה אחי בוא נגיד שזה סביר זה 10 אחוז סך הכל עם פיכמן 15 20 פעמים שזה טוב תדבר גם בצפיות סטורי כמות קהל שיש לך כך 10 אחוז זה פחות או יותר הצופים שאמור להיות חבר מה סגירה יש 15-20 זה זה מעולה אתה אומר שהכל טוב מאמי שלי מי החברים והחברות הסטורי זה טוב עם 15-20 גבוה שראית על 30% אני יכול להיות לא זוכר אבל בוא נגיד שאם אני רואה שיש לי זה 15 20% וזה מה שאמרתי כאילו סופרים שחשבתי שהוא טובים לא בסרטונים שלא חשבתי בסוף כן מה שכבר הפסקת להתייחס לזה אני פשוט לא יודע ברוב הסרטונים שלך הם פחות מדקה אני חושב נכון כל דקה וקצת כן אבל זה אבל נגיד שלוש דקות זה כבר הזוי לגמרי יש איזה פורמט לך יום מוצלח קצר עוד דקה דקה דקה יש עוד אתה עובד איתך תודה מה זה לא ברור כי זה חלק מהעניין טובים לכל אחד פותח מצלמה ומצלצל בסרטונים זה כבר נהיה מגעיל בסדר אז המינימום אני מהרגע הראשון הבאתי צלם ועורך למה כי המינימום תכבה את קהל הצופים גם אתה רוצה אחר כך שגם יקנה לך איזה שהוא משהו ואתה לא משקיע בהצלחה אתה מצלם מהאייפון בבית הספר את המעמד רגע אני אצל מור הקשישים לך מוזיקה שעשית כתוביות הספק עם כל הדברים שהסרטון יהיה נפץ ולא סרטון אני מדבר עם עצמי כמו איזה גמור ואז אנשים מתפלאים למה לא עולה להם עוקבים למה אף אחד לא קונה ממני את המוצר למה אני דומה שירים פרטים נו בחייאת אחי אתה משקיע בהצלחה אז איך אתה מצפה שמישהו אחר השקיע בך באמת זה מתחילים כתרים מושקעים כתוביות מוזיקה להביא אורך כי אף אחד לעשות את זה כאילו זה עבודה שלו כאילו אבל כשאתה חושב על הוידאו אתה מכין לעצמך את המקרים אינו אתה יודע מה בכלל שאתה רואה מחוץ לבית אמרתי לך שההדרכה מול קהל וכאילו אבא תודה שהיא לחברות ועסקים אגב פשוט עם העורך של כרישים באיזה חדר עושה וידאו זה הכל מילים כן כן ממש אולי רק סרטונים ראשונים למה מי שיגיע ממש בהתחלה עשיתי כמה כאלה וראיתי שאני לא אוהב את זה וזה למה עברתי לכיוון רק ככה נכון כל הסרטונים שלי אגב זה תחשוב שזה מהדרכות בהרצאות שחברות הסכימו לי כסף עליהם הוא היה נותן עכשיו חופים בטבריה עם כסף לא שוב קניתי איזה חרטה המצלמה והתחלתי לך יש לכם טיפים הכל דברים ששמאלנים כסף כאילו כמה כמה זמן לקח מה את רוצה לקנות הברנש לחדש חברות או להזמין אותך לישון אני יכול להגיד לך הגיע לי לאיזה אלף וקצת עוקבים אחרי זה חצי שנה משהו כזה כי זה ראשון לקח לך חצי שנה להגיע ל 1000 עוקבים ועוד חצי שעה לעשר תהיה זמין קיפאון כזה ואז היינו מה אלף איש זה זה מין סמל סטאטוס או מה פתאום מביא את הפריצה אז מי אקסל לחישוב גדעון 8 אור בן אדם רציני עכשיו שגם במהלך כל השנה הזאתי הדר היא כל הזמן ברומן אז פעם אתה קופץ טוב 200 עובדים עובר חודש חודשיים פתאום רואה אותך באלף פתאום אותך b5000 אומר בואנה יש פה בן אדם רציני כאילו ואז ממשיך להמשיך להמשיך ועולה ועולה ועולה אני חייב לדעת מי זה גם עוקבים אחרי החשבון של חברים את הגדילה שלו וברור יש שם גם על האפליקציות אני גם לפעמים בודק אני נכנס כאילו לא רואה מי אבל אני רואה כמה מספרים נתונים כאילו כמה אנשים נכנסים הפרופיל ולוקחים אחר כך אתה רואה שיש לך מספרים כל יום סביר להניח זה אותם אנשים אומר בעצם עד 1000 1000 ואז אתה מגיע ל 1000 באמת שווה להציץ רגע לעזוב עד 5000 אתה נורמלי 5000 וואו חצי שנה להגיע ל 1000 ואז כמה זמן להגיע ל 5000 לעוד חודשיים לב ל-10,000 נשבע לך שלא נשאר להתפוצץ יותר מחודשיים 5 שווה לי להזמין אותו לעשות במקום יש פקקים אני עכשיו אצלם סרטונים בבית בשפה לא משנה כמה עוקבים יש לי בסדר נראה לי שיעור כ-5,000 מהבית כזה שכל דבר יתחבר וברגע ששלחתי לך זה לא יעבוד אומר הרבה עוקבים עוקבים עורבים בטוח אין קצר איכותי ויש לך גם סרטונים ברשת של שעה כמו הוידאו שאנחנו מדברים עכשיו וזה מה שהוא עזב את הוידאו הראשון אי פעם שלנו פה אקסקלוסיב עם אלכס בובות שוות באינסטגרם שלי כמו שאתה תעלה את זה למקומות אחרים כאלה בהמשך אני אשמע שאת הכי לא נורא מאמין בדברים כאלה וזכאות ואני מאמין קודם כל בעניין של של מיקוד קודם כל לכבוש משהו אחד ורק אז לעבור ערוץ בהמשך אני עושה אבל אחרי שאני אשים את המשימה באינסטגרם ואז אני מצטרפת לפחות איזה 20 אלף שכאילו כשתגיע לשם בגלל צריכה טוב הגעתי ליעד אני יכול לעבוד פוקוס כי למקום אחר או כל דבר אני אצא מוקדם קצת פה קצת שם וגם אני אתן את הדוגמה של ההצעה שלי היה ב-24 לחמישי במים אני כל חודש מאי היא לגמרי לא קיבלתי לקוחות נגמר לי כל הריבועים באפריקה על זה אם אני לא עושה כלום חוץ מזה גם אחת מהסיבות שאני חושב שעשיתי 450 סולד אותו שבועיים לעומת אנשים אחרים שלא מצליחים גם בחודשיים שלוש או לאילן זה פוקוס מלא 100% רק על זה באינסטגרם בהודעות אולי כי את הסטורי וזה פתאום נדיבים חסר להם את תהליך מתמשך אז כל היום אני נגיד שתגיע ל-20 אלף עוקבים לא תרצה מאה אלף השתגעתי הכל טוב יכול להיות אבל זה פשוט לא יהיה ב 100% זה מה שאני אומר להגיע לאיזה שהוא מקום אחר כך זה כבר על הדרך זה בסדר זה לא כזה נשמע בתפיסה שאינסטגרם זה המחיר סיפרתי לכל בעלי חיים ומה זה עזוב אותי אנשים עושים כסף מאינסטגרם שיש להם 100 חברים ובכלל לא אמרתי כן שמענו הבחור של החשיבה העסקית כי אני אומר שוב אני באתי עם כל הבתים הרקע של אותם בעלי העסקים של לפני האינסטגרם הזה שהתחלת לא היה לי ויש לי פייסבוק מטעם זה אולי ב-2011 בתיכון לא הייתי פעם הרשתות הייתי רשתות של אדם פרטי שלא מעניין אותי כלום באמת אבל אני רואה היום את ההבדלים בגלל זה אמרתי לך הייתי עובד מאוד קשה במוקד זה מאוד מתאמץ בשביל 4 מיליון בשנה שעבדת 14 מיליון בחודש תזכור באינסטגרם זה ההבדל הזה עם בעל העסק רוצה להמשיך לעבוד קשה בלי לשבור את הגב באהבה אין בעיה לא אומר שזה לא עובד זה עובד הנה תעשה כסף עדיין תהיה בעל העסק אבל אתה מתי שהוא ימות מזה כאילו גמור אוקיי נדבר יפה מאמין בהם כמו שלנו בשיחה הזו יכולת מכירה ואינסטגרם יש עוד דברים שאתה מאמין שבא לבית סוהר שיווק ומכירה זהו נגמר לא אבל אבל גם בתוך שיווקי שני שעות יש כאלה שלא קיבל גוגל יש כאלה כל אחד יש לו אבל חייב להיות שיווק ממומן עובד אחרי באים באים זה לא יאומן גם אז במוקד שלי כל הזמן היינו פעילים בקמפינג בפייסבוק היינו רוצים גם 30 40 50 אלף לחודש אין אתה לא יכול אתה חייב כל הזמן להיות מוכן יום יומיים שבוע שבועיים חודש בן אדם לא רואה אותך זהו נגמר הסיפור עם אחר כך אתה מתארגן אותו אחרי חודשיים זה כאילו פעם ראשונה הוא אותך התודעה שלו יכול שאתה תקפוץ יותר בסוף מלא 30 פרטים בסוף מתי שהוא גם תודה אנשים עשירים פרטים על הפעם הראשונה הם רואים אותך 5 10 20 פעם עד שמשאירים פרטים אבל היא שמה לי של גוגל זה פחות מה שמעניין אותך זה נשמע לי פחות מתלהב גוגל אתה יודע הרבה אנשים אומרים כאילו גוגל זה לילדים הכי חמים כי הם כאילו מתקשרים אליך מחפשים אני צריך אינסטלטור וזה אבל לא תמיד מחפש אינסטלטור מתקשר אליך משש הראשונים לוקח את הכי זול אין לך את עובדת כוח כאילו דרך גוגל דווקא שליטה בידיים שלהם כוח אתה כאילו אחד מיני כמה זה מוצר מחיר אסיף ואז אם אתה לא החידון זהו אני צריך לצאת ומה אכפת לי עכשיו את המוח אני צריך 400 שקל פרימיום בשוק אתה מאמין שהוא לא יודע מה המחיר שאתה לוקח אבל אתה מאמין במיצוב פרימיום במיצוב סביר והם יצאו בזול איך לדעת כמה לתת להם כמו ברשותך אני לא יודע להגיד לך אני פשוט אני יכול להביא איתך מה מה אני לוקח היום אני יכול לקחת לשעה 1500 לאחד על אחד ו-2006 עם זה עכשיו להביא אותי לכמה נציגים להדרכה עכשיו ככל שזה עולה בממוצע לוקח גם יותר קל לדבר 2513 שימו 4000 יכול להגיד לך שאם ילד ראשון כשהייתי בן אלף וקצת עוקבים העסק הראשונה שסגרתם אלף זמן 1500-2000 זה המאלף אבל לא עבדתי פחות מאלה ואפרופו כל הקבוצות האלה של חשדניסטים בכלא למנהל יש הרבה אנשים גם שהם כאילו בני 30 יחידות מאמן מכירות אני רואה את המפטי משכורות רעב 200 300 שקל אנשים שמספרים של הקיימים בשוק אנשים שם באמת אנשים 20 שנה לוקחים 200 300 400 שקל לשעה אני באתי איזה ילד ותוך שנה אני לוקח פי כמה מים אתה מבין את ההבדל כאילו ואין אין לך אישור של מחיר כשאנשים מדברים איתך כאילו זה לא עולה עכשיו 4.5 ילד אתה רוצה שתדברי איתו תגיד אין לכם איזה משהו ב 200 שקל לא כי אתה יודע שאתה נכנס לך כזה בנאדם שעכשיו מגיע למה אינסטגרם לא עוקב אחריי ורואה גם אתה יודע יש לי את כל הזמן תוצאות של הכוחות ואבירם והילדים בסטורי עם ואיך אני מהדרכות ואיך צלמים אותי וזה בן אדם נכנס אבל לך מהר ואת כל הדברים האלה זה בנאדם אותו זה היה אצלה זה היה פה זה השם בואנה זה בן אדם אני לא לוקחת כסף הם מוכנים לזה כן אבל זה מעצבן אותי שמפרסמים איזה פוסט חברה מי רוצה מדריך חינמי בלה בלה בלה 4 טיפים תגיבו לי אני אבוא מדריך חינמי הבא שמטפלים שאנשים לא קונים יהיה מה שאומרים ואז הוא חוזר לליגה זה על החינם הזה על המדריך הזה נעשה למכור לה איזה משהו ב 200 שקל אומר לי נו מה אתה מסתלבט עליי אתה לא מאמין בחינם אתה לא מאמין בדברים בחינם מדריכים וכאלה זה שטויות במיץ עגבניות סרטונים כן למה מדריכים כל ילד היום בן 16 יודע לעשות העתק הדבק בדף כתבה ולרשום מדריכים מפה עד הודעה חדשה נכנסת לגוגל איך להצליח בחיים מדריך בלה בלה בלה איך למכור מדריך איך למכור את כל אחד כבר יודע לעשות את זה אבל שלא נאמר אותך בסרטון זה מדבר בשפת הגוף באנרגיה זה עולם אחר כי אז אנשים למה מחזיקים ולהיות אורית כי הם רואים גם איך אני בסרטונים לא רואים שאני עומד במקום לשירות בואנה זה תודה לא מדבר זה לא כתב לי פוסט בפייסבוק גרנט קרדון בעברית מה אנחנו באמת אנשים כאילו מעניין מה שאתה כאילו זה כאילו המוצר שהכי קשה לה דקה כי באירופה סתכל מאוד לתרגם אבל בגלל שזה עולה זה אודי אבל אותך כאילו כמו אפשר אפשר להביא לך קפה אני לא דואג לי ואת חושבת יכול לעבוד גם למישהו שהוא לא הכי כריזמטיים לא הכי עובר וידאו כאילו אז הרואה חשבון מה זה כריזמה חשבון היום שישי הזה שאני מדבר עליו אבל זה מקודם לפני כמה זמן היה מפקד בצבא בסיירת מה זה יושב ולפתור את הנקודה הזאת הקישור בן אדם מרח אותך יבש וזה אפשר להפוך אותו ל כריזמטי מה זה כריזמה זה נכון של כמה דברים שפת גוף אפשר לעבוד ולשפר אנרגיה אפשר לעבוד בסופר קונה אפשר לעבוד בשבת לבוש אפשר לעבוד לשחרר לבושה גם מאוד משפיע על כריזמה מאוד את המערכת מחליפה לפגישה וכאלה או כל אחד לפי הסכום שלו כן אבל גם אם אני נגיד מהמכה שיש הבדל בין אם אני אבוא עכשיו לאימון כושר עם איזה מותג נייק ואדידס משהו יקירתי אתה יודע איזה מכנס חולצה ב 1000 שקל או שאני אבוא עם איזה משהו ב-50 שקל איזה מותג לא מוכר זה משפיע אין מה לעשות זה משפיע הדברים האלה ואם אני עכשיו יעלה להרצאה בקבוצה כזאתי כמו של שעכשיו בבית הספר או שאני אעלה עם חליפה ומכופתרת זה משפיע טוב הגענו כבר לסוף השעה הרבה טיפים שרוצה להמשיך ללמוד חברה תעקבו באינסטגרם אותי שעודד קלפים או משהו כזה אז מי שרוצה להמשיך ללמוד באמצעות אזרחית טובה הזאת פשוט אומר על הקומקום האינסטגרם הבנתי מה אפשר לאכול נכון אי אפשר לבוא כי אמרנו סטולדרס כבר אבל אולי הוא סדנאות משהו או משהו כזה אז בשביל זה באינסטגרם מגניב אז כמו שאמרנו מי שרוצה לעקוב אחריך אתה רוצה להגיד כי פותח באינסטגרם לשלוט על באודיו בוידיאו איפה שיש ובלי קשר ובאינסטגרם זה אלכס אחד גורבט שוב או ורבי אסי h&o בילו בתשובה מישהו מעל גיל 30 צריך לדעת מקסימום יהיה סורי זה פעמיים טוב אז אולי הפעם אם אתם רוצים אתה יכול לחפש לי רסיבר ביוטיוב הספורט אפריים להגיע לאתר שלי לעשות קבל עדכונים עוד כמה ימים כאלה ואחרים זהו לבינתיים היה מאוד מעניין תודה לך על הזמן הטיפים והמידע שיהיה המון בהצלחה בהרצאה ונשתמע בהמשך ביי בינתיים