פרק 5: ניר סבר מארח את אבי עידן - אחד המנטורים הוותיקים והמוערכים למתווכים ואנשי מכירות בשיטת לסגור ולחייך

ערב טוב לכולם אנחנו ממש מתחילים עוד דקה שלנו כמו שהוא בכה עד 800 רק אז בנתיים להגיד שלום שהגיע זה היה נחמד עם ככה תכתבו לי שאת למטה שאתם שומעים אותי וככה גם את הדוח להשתמש בצאט כי לא הרובין אני תוך כדי שהוא מדבר אני גם בדיוק מסתכל עד שאתה מכיר שאלות אז ככה תרגישו חופשי זה הפוך יותר לי ככה הדו-שיח מה שרצה אז בוא רק נראה מה קורה שניהם השאלות שלכם שרה זקן כבר כתבה לנו סגורות תכתבו ככה את זה היא רק תגידי לשמוע אותי אצלך למטה to questions זורקת יודעים להשתמש בזה הנה שחר שניטמן אשמה בזה נכון כותב לנו נעים מאוד איתנו על הקו חשבונית לכם הדשא בינתיים שמתחילים אדיר ורדית מהצוות שלי אוי רוני ערב מעולה ממש שלום אהלן מעיין כהן איתנו הודעתי כבר השני שלך יתנו מעיין אם אני זוכר נכון אז היית אתמול אני חושב או שלשום אבל כבר הבאתי את זה הוא בין ההרים הלבנים יזרעאל המזרחי ולהתייעץ עם כל החברה שלך איתנו מתחיל זה אותו שמות והוא לא יצטרף אלינו אני כבר נכנס לפאניקה נתי שיינפלד 100% אתה מכיר אותו טוב אז אולי ישלים אותנו בטטה מגניב טוב אז אנחנו הערבים אבידן אני מניח שכל מקום היי רובי nerf לכולם יהיה באזור שעה זה בסדר איתך אחי וחוץ מזה מקבלים לשעה קצת זמן לשאלות טוב אז אנחנו ערבים אבידן דיווח בכמה שנים אני אישית אפילו ראיתי את ה את הוידאו שלו ביוטיוב ויש לו וידאו עליהם בלעדיות אני אפילו בדקתי לפני רובין ארין לא יודע אם אתה יודע אבל הוידאו הזה קיבל 70 אלף צפיות אז רגע זוכר כמה פעמים ולמדתי ממנו הרבה עזבי ובעצם גם התחום הוא גם היה מקווה הוא גם היה זכיין אנגלו-סכסון נכון נכון כן זה הוא גם מחכה ללא תיווך והשקעות נדלן בארץ ובחול ומדריך אנשים טריזומיה מפה ועד לנהריה אז טוב אולי גם ולעשות ממנו פיל את עצמך ועל מה שאני אמרתי עכשיו למי שבמקרה לא מכיר גם תבינו בערב וגם תוכלו לנצל את זה כדי לשאול אותי שאלות אז בעיקרון אני גדלתי בעולם המכירות כי כשיצאתי עם הצבע ב-1992 מראה כמה אני זקן את לא מבינה חיפשתי מה אני הולך לעשות כדי לממן לימודים וכאלה תודה חיים היו שתי אופציות אופציה אחת אתה למלצר כמו שהרבה אנשים עשו לי אבל לא ככה כל כך הסתדר היום הזה לא קורדינציה מגש חיפשתי משהו אחר היה מודע דרושים דרושים זאת אחים צעירים חתיכים אהובים לעבודה שיווק מעניינת תבדוק שזה פחות מה שאין אותי לפחות אתה מאשים אותי ולכן שלחתי קורות חיים גם שהייתי את הגור הזה שאני צעיר חתיך הורס אז שלחתי קורות ועובדה שהתקבלתי אז צדקתי בכל אופן התחלתי לעבוד ב door to door אולי אחת הדרכים אחי אולד פאשן מכירות וגם הרדקור מכירות שאתה הולך לדלתות דופק עליהם אף אחד לא מכיר אותך קודם אתה מציע את מרכלת לך רק של קירבי אם אני זוכר נכון עכשיו זה עובד בגלגול הזה היה קירבי וכן בשמונה וחצי שנים הוא יכול להיות בחברה חוץ מלא דברים של החברה אבל הייתי איש מכירות ואחרי זה מנהל צוות קטן ואחרי זה מנהל מכירות נוגעת מפני שלי הייתה חברה שלי ביקשה זה שאחראי על הדוחות אז היה לי פעם מחדש ירדן שלחי לשניהם ללוות אותם לאמן אותם על מנת שהם ישארו אנשי מכירות כי רוב האנשים שהיו מגיעים מתחנת רכבת כל שבוע נפוצים קורס אנשים לקורס מסיימים אותו במקרה הטוב 2 מתוך 10 הקורסים מה נשאר לנו יש מחיר הוא נותן שירות מכירות אחת שסעים בחברה חשוב כמה משאבים לשקם אותם זה שלח אותי למקום שבו נאלץ בפעם ראשונה ללמוד מכירות מה הכוונה אני בחרתי באופן טבעי ואם יש כאלה יש את המשחק הזה שאומר שנולדים עם זה כמו שיש לך את זה או שאין לך אני שמחתי ותמר שנולדים זה כאילו לימדו אותי זה מוצר זה הדלת סע לשלום שביקשו ממני להדריך אותי שלי היה כזה שאני מדריך כי יש ללמד כי את הכישרון שלי אני לא יכול אם באמת נולדים אז מה יש לי ללמד ואם זה לא לא נוגעים איזה אפשר השאלה מה אני עושה שבאמת יש פה איזה שהוא שיטה או משהו כזה שאני פועל לפני זה של אחותי ללמוד את השיטה שלי ובסוף בסוף עניתי על הדרך שבה אני עובד כמובן שגם לך שתי ידיים אז מה זה תוך כדי ממקומן סמינרים וובינרים war ספרים שקראתי וכל זה וזה רק אשאיר את זה אבל פתאום הבנתי מה מה בעצם מה זה נקרא מכירות איך זה עובד באמת מה זה לקוח מהי הגישה ואז ב-2001 אחרי 8 וחצי שנים בחברת קירבי מצאתי את העסק שהמקום כבר לסגור ולחייך כשבעצם הדרכה אימון כל דבר שקשור במכירות ידעתי מראש וגם הרגשתי את זה שם הדרכות והכשרות וכל הדברים אתה לא עושה מספיק כסף מה שחשבת זה גם מאוד תלוי בעשייה שלך ומה שלום המונח בשום דרך חיפשתי עוד ערוץ הכנסה יותר מעניין ואז חבר התקשר אליי ושאל אותי איך זה להיות מתווך תוריד את המידה חברות הרבה פעמים להתייעץ איתי אני מסוג של האח הגדול של כולם 851 עכשיו אני נוסע עם כל החברים שלך בכיתה אז הייתי האח הבכור בבית והייתי יחד בחור בכיתה אז חברת מתקשר אליו שלא תהיה מה דעתי על תיווך מה אני אומר אז אמרתי לו תשמע אני באמת לא יודע אבל נתת לי רעיון לא נהיה אולי אני אקנה את העולם הזה וגם נדפק לי פתאום זה שמלה גדולה מה אתה יכול למכור ככה נכנסתי בעצם לתחום ב-2007 כבר דגדג לי באצבעות ללמד גם את הנושא הזה של תיווך כי ראיתי כמה מתווכים נאבקים בשביל להצליח וכמה קשה להם להסביר אולי כי אמא שלהם כשאנשים בישראל לא מבינים למה הם צריכים לדווח ובטח למה לתת בלעדיות ואם אז פתחתי לעצמי את הפרמיות השם איתה אני בעצם אצליח לשכנע אנשים לעשות את זה זה חדש אני רוצה לשתף את זה עכשיו האמת שעשיתי קורסים ראשונים קראתי כזה היה בבית גרונר ברמת-גן שהתחלת אותו קורסים הראשונים כרטיס זה מסלול נדלן ועשיתי את זה מתוך סוג של אגואיסטיות שלי עם מה שרציתי לעשות זה שכמה אנשים תיווך ידעו להגיד את המילים הנכונות ולא לבלבל את המוח על הכוחות ככה לי יותר קל אני לא פחדתי פה מדברים אבל פשוט אותי אני לא שאני עם השיר זה לא כזה קשה להשיב אבל אני אומר שהיא אחת הסיבות שבגללם הנחל הזה של התיווך בישראל נמצא מקום שנמצא ברמת התודעה לא ברמת המקצועיות לא ברמת המלך נכונות עודד רמת כלום ברמת התודעה הציבור צריך המתווך המתווך זה סוג של נטל והוא בטח לא לשלם לו כי הם סתם לא צריך אני לא רוצה לשלם עם מה שאנחנו נצא מקצוע אותי זה הרבה הרבה הרבה בגללנו אומר בגלל מתווכים ורציתי לנסות לשנות את זה להגיד לך שהבטחתי לו אני הבנתי שזה חלום זה נחמד מאוד שנוכל להגיע לכלל השוק אבל מה הרבה הרבה מתווכים כן הצלחתי לייצר כאלה שיכולים לשים מצליחים להרוויח כסף שעובדים מקום הרבה יותר נינוח בפרטי כי אתה יכול בתור מתווך לעבוד בשתי מישורים או להיות בבית כל הזמן לבד בבית ולא רוצה לעשות לרדוף אחרי כל קונים ולעשות לשניהם והוא ממש להוציא המון המון המון אנרגיות ואתה יכול לעבוד עם הרבה יותר נוח הרבה פחות לחוץ הרבה פחות אוכל החזרות במקום הזה שיהיה לך סחורה שהיא שלחה כן אני אגיד לך מה אני תמיד אומר שאני מכשיר מתווכים רושם שואלים אותי בארצות אני אומר לה תקשיבו תראו לפנקייקים החלטנו להיות מתווך הייתי מחליט לפתוח חנות נעליים ומוצא מקום באמת בזה נגיד מרכז ביג כזה נמאסתם מספקת חנות פוסטרים גדולים לספורטאים רציני בסך הכל הכל הכל הכל כמו שצריך סתם קופה רושמת אפילו כן דבר אחד אני לא רוצה לא מבין זה נעליים כי אני אומר לי לשים את זה כמה חנויות יש גם כן חנות נעליים אז אם אני צריך שמישהו נכנס אליי וירצה אדידס אז אני אקח אותו לחנות ושמעון הוא חבר שלי אז לא מבינה הוא מקבל עמלה ואם הוא יוצא מה יקרה לא ניקח אותה לראובן מה הבעיה נו אתה יודע את זה עם זאת הכוונה שלי לפתוח חנות נעליים אז היו צוחקים על העסק את עושה צחוק מעצמך בתחום הזה שלנו שאנחנו עובדים בהסכמה מה שנקרא את אומרת לו בלעדיות ואנחנו בעצם ביצים ואני מנסים למכור דירות שהמוכרים מוכרים אותם בעצמה כל הזמן נמצאים בסיטואציה שבעצם לנו הסחורה באמת הסחורה אצל מישהו אחר ואנחנו כאילו מנסים לתפוס את הרגע בגלל שזה מצליח ואני חוזר מפוקסים לא בתור כיתה אבל גם בגלל שיש גם את הטפסים האלו אז אתה חושב שזה עובד ככה ולכן לא המלא הולכים להדר שהיא ארוכה יותר אבל קצרה בסוף שזה הגיוס גדי יודע מה הקנס בלעדיות זה מאתגר וזה קשה יותר מדקה מיני סתם לדעת כמה הוא לא הולכת עם אוטו לוקחים את הכונן לנסות להוציא ממנו משהו אנשים לא מוכנים לעשות את העבודה הקשה הזאתי בלי להתאמץ בנקודה הזאתי זה בעיקר בעיקר בעיקר בגלל שלא מוכנים להיות מה שיקרה מספיק מקצוענים ללמוד את זה להתנסות וזהו להתאמן על זה אז צריך להיות משהו שהם עושים תוך כדי שינה כי אני את הפרזנטציה שלך בלעדיות גם היא תעיר אותי באמצע הלילה בשתיים בלילה תגיד יש לי עכשיו פה איזה בוקר שרוצה למכור את הנכס שאל אותי למה לקחת מתווך בובות אני בוא תסביר לו אני תקוע אני בשתיים בלילה מתוך שינה אחרי שתי דקות נסביר לו את כל המצגת האחרונה שהיה איתנו על הקו אמת אולי ישמחו לשמוע אותה בוא נשאר אצלנו בשבת אם היית לראות טעימה מהפסטה של עדי מה שמעניין אותכם זה דבר אחד דבר שני הנה שחר פה קודם כל דבר שני נתי שיינפלד להצטרף אלינו נתי אני בחמש דקות הראשונות לא היית לא ראיתי אותם נכנסתי לפאניקה אני עכשיו הגעתי כותב שירותי שמע לפנטז יש עוד מישהו חוץ משחר רוצה לשמוע את אותו הדבר הזה שלה אז תכתבו תרגיש חופשי לשתף לשאול שאלות ואני מדי פעם רוצה מקריא לו נתי גם אשמח לשמוע את הקול שלך טוב לכולם ביוטיוב בעברית קפלן כולם כותבים של היום אז אולי אני יכול את המצגת שתי דקות כזה באולינג אני עכשיו בוקר התרשמתי נה ני נה נה נה נחמד בחור נחמד את הקונים תביא אבל וואלה לא בא לי לדעת חבילה זה ככה רק בשני משפטים אז בוא תראה זה בדיוק הקטע הזה לא לא בחבילה כל זה אני צריך להכתיב את הקצב של המדיטציה ואני צריך ליצור את הסיטואציה שבה והדר נכנס ל סקרנות לגבי מה שיש לי לספר לו מה הכוונה בוא בוא בוא נשחק את זה לתוך הבית בשיחת טלפון אחת דברים שחשוב לדעת ולזכור זה מה המטרה שלי גם אתה לא היא לא לגעת בטלפון ואני בכלל לא לדבר על על על על תן לי אתה נכנס תבדקו בתור מתווך תן לי את זה ותשלם לי עמלה רוצה מנהל כל השיחות האלה מיותרות לחלוטין המטרה היחידה שאנחנו צריכים זה בטלפון זה להגיע לסיטואציה שבה אנחנו מוזמנים לבית לראות את הנכס קירות הדירה המשפט הזה למשפט צריך להוביל לאורך כל ציר הטלפון הזה מתי אני יכול לבוא לראות את הדירה מתי אני יכול לראות דירה מתי אני יכולה דירה התחביר של המשפט הזה מתן איך עובר דירה הוא הסביר שבעולם השכנוע וההשפעה אזכרה המשפט הנחת יסוד יש פה הנחת יסוד הנחות היסוד ישנים לבוא לראות את הדירה והשאלה הנשאלת היא רק תוריד את נקודת החיתוך זה עם תינוקת נכון שהוא לא הוציא פייטן פייטן הלקוח שומרת את כל ההתנגדויות רוצה לעשות כל הפרובוקציות כדי לגרור אותי לשיחה שהיא מעבר לזה ואני צריך כבר באזכור שאני לא מדברת אז הוא אומר לי אני לא מבין למה התקשרתי אני כתבתי בצורה שבה במודעה של עובדים שאני לא רוצה מתווכים זהירות בדרכים אז אני בדרך אמרתי זה הומור כל אחד ישמור את האופי שלו אני צוחק עם הטלפון הלו כן ראיתי זה בטח הם לא מקבלים שלי אבל בוא תגיד לי אתה צוחק מעביר את זה למעלה ואז אתם מעצבנים אותי מתי אני יכולה לבוא לראות את הדירה אני לא רוצה לעבוד כי אני רואה את כל הדירות למכירה באזור אני אגיד לך מה החשש שלי אם אני אשאל אותו רלוונטי אתונה10 פגישות כמה היית מגיע אפשר לשאול למה בוא נגיד שבאופן כללי 13 אבל מאמי זה יכול לדעת כן או לא באה לקחת את זה בחשבון לאכול דירה רציתי לגייס בסוף אני לא יודע הכל היה תלוי בסיטואציה נעימה מאוד פשוט אם אני לא מאמין שהדירה תימכר בפרק הזמן 2008 והיום אנחנו 2008 בצורה דומה אבל שונה מ-2008 לא יודע אם כולם נמצאים אבל בתקופה ההיא כן זה כל העולם שלה שוק ההון היה ברכב הזעזוע גדול אנשים ברחוב אתה אשכרה יש לה מלא לכל הנדלן ואז כל מחיר שבן אדם ביקש לא שווים לפני כן באתי בתור פרופסור יוסי מאיר ואמרתי לה אנשים בוא תראה מה אתה רוצה מיליון 800 אני לא מבין אי ודאות המחיר הזה תסתכל מה היה עד היום אתה יודע מאחר ביותר מיליון שש מאות חמישים ב-850 יצאתי להפסיק לדבר על המחיר הזמנת יותר מאוחר כמה זה נכון היא בעצמה כן מעניין מעניין מהי סיבת המכירה אם יש הכרח למכירה זה ממאיה מוטי ואנחנו רוצים אוכלים מוטיבציה אם אין לו מוטיבציה מספיק ברורה למכירה אז היא אף פעם לא ירד אבל אם יש מוטיבציה יש לך מחיר הסיבה יש מסיבה אמיתי במחיר הזה יכול לשים כמון נראה אחרת כבר זה יכול להיות שהם עושים רילוקיישן הם הולכים להוריד הדירה אותי גם כן זה יכול להיות שזה בעיות בריאותיות זה יכול להיות גירושים זה יכול עכשיו או פה על כל דבר גם תלוי איזה גירוש יונים גם נתקעתי עם כל מיני דרושים שוזרים את היכולת ירושה זה יכול להיות מצב כלכלי קשה זה יכול להיות כל מיני דברים אבל שיהיה סיבה אמיתית למכירה צריך משהו אני רק כי אבא שלי לפחות עיראקים יש התנהלות כזאת שהם לא מוכרים נכסים 19 אשכנזי אגיד לך אמא נתקע לי רק עם שמוכרים לך סיבוב זה חלום אם הוא קון קרנה עכשיו היא רצתה לתת לו סיבה מספיק טובה ככה אני גדלתי אוקיי אז אני תמיד שואל כבר בן אדם אני מוכר את הדירה את הנכס של למה הוא מוכר מה הסיבה שהוא שחררו אותה ואז אני מחפש סיבה אמיתית למכירה ואם יש אותה אני יודע שביום מן הימים אני צריך גם להבין מה הוא שרון הדדליין שלי מתי זה נגמר איזה בטוחה חצי שנה באיזה שהוא שלב המחיר להתיישר עם השוק הוא עכשיו מביא לי איזה מחיר זה איזה איזה הזיה זה לא רלוונטי המחיר שהוא קובע בתחילת הדרך זה יהיה רלוונטי האם הוא רוצה למכור דירה צריך למכור דירה תוך כדי תוך כמה זמן זה יקרה בלי שאני אהיה שם בשביל שכשהוא שהוא יוצא למכור אוכל עיראקי של המודעה לי על שתיים או חייבים לגייס אותו כי יש יש זה מה שאני כמעט בטוח לא מצליח לזה סיבה למה אני לא אגיע כי אני רואה שאין מוטיבציה למכירה אין לך או סתם באו לבדוק את השוק בא לנסות הוא הוא הוא חושב שיעלה כל המחירים עלו אולי נמכור את שאם אני אקנה איזה פנטהאוז להשכרה פנטהאוז על המחיר שלו במקביל כן ואז הוא גר ברמות בגלל שהוא לא יכול באמת הפנטזיה שלי אני אני גם לא הגעת הדירה אם אני רואה שזה לפעמים בין שני בני הזוג אתה מצליח לראות איזה שהיא על איזה שקט היה סיטואציה שאני אחד מהם באמת רוצה למכור להגיד אבל הוא לא רוצה לריב איתך הוא משחק אותה שהוא רוצה לים ואז היא תמיד הלך בעסקה זה לא זה לא ילך לשום מקום בקיצור זה זה אם זה העיקרי אז אני רוצה להיכנס לשם אני יכולה לזהות את הדבר הזה שנקרא ותיבת למכירה ואז אני אחליט מה אמרתם אז תזכיר לי מה אמרת לי שזה שזה כאילו מה המציא אותך מהגישה הזאת של מתי אני באופן אישי בשוק עליך אני לא יכולה כזה אני רק יודע באמת קלה משרדי תיווך עובדים ככה אני באופן אישי והמכשיר גם את הספרים שלי שאנחנו באופן אישי ושוב אני לא אומר מה נכון נכון וכמה אני חושב אנחנו עובדים אחרת כי אני שמתי לב שפשוט הגישה הזו של הגב לראות סרט המון המון פגישות ואנחנו פשוט אני מביא את הסוכנים שלי ואת עצמי לאכול את מכירה מאוד מאוד גבוהה בטלפון ואנחנו מה שגם למצב שאנחנו חוזרים את ההתנגדויות עמלה בבלעדיות בטלפון והוא ממש רכבים להחתים יש אפילו לראות שחתמנו בטלפון בלי לראות מאוחר בכלל אז אני יודע לעמוד חריגים בשוק אני לא רוצה לבוא את הקרח אם אני רוצה להגיד לך שאני אבוא אלייך כי אני לפחות טענתי עד עכשיו אתה אמרת את מה שאמרת שאני מבין משהו בתוך המספרים אני חושב שאנשים כמוך השם אולי יותר טובים בפרונט לי מאשר בטלפון אז עדיף להם הגישה שלך כאיש מכירות מאוד חזק 1812 בקירבי אני אישית פשוט יותר חזק בטלפון מכונת לי אני לא יכולה לשאול נכון לא נכון שכל אחד אתה פשוט לשבת כל המספרים שלו ולראות איפה מביא אותי דפוקה מי שמשחק על זה יותר מאוחר בכל הארץ איך זה עובד חולון בת ים ראשון תל אביב שנכנסים בלי בלי לראות אותם כאילו שני אחוז פלוס מעמ לה חצי שעה בלעדיות הכל אחרי זה אני עושה לראות המסוכנים אבל לא תופס מקום בטלפון אז אני פשוט חזק בטלפון מה שלומך נטלי אני חושב שצריך להכריע בין שתי הגישות ופשוט כל אחד שיושב על המספרים שלו כלים מתי אתה מגיע שיחת משוב זה מדהים כאילו בלינקר לגמרי שאמרת לו נייר קוטר בריאות רק מדהים כאילו בראש שלך אז עדיף להישאר פה כל אחד צריך פשוט לשבת על המספרים שלו ולראות מה מה יותר מתאים לו זה הגישה שלי שזה כאילו יש אנשים שמדברים בטלפון שלי אין לי כאילו זה מעניין כי אני לא נתקלתי בהם לפחות לא האמנתי שאפשר למכור בלעדיות גיוס נלך זה בטלפון לא יכול לשמוע אותך במוצאי ידיעות אחי אני באמת לא חושב שזה עניין של מי יותר טוב או מה אתה חושב שפשוט קיימות שתי השורות האלה יותר חזק יש התרבות הזו של כאב מחזור פגישה ולסגור אני פשוט מאוד את הטלפון כי מה אתה אומר אני לא בגלל שאני אומר את זה בשיא הרצינות ושלעולם גם אני לא מנסה להגיד כאילו מה יותר טוב אני פשוט נוכל להיפגש אפשרויות אני פשוט מהניסיון שלי כשאנשים שהם פחות בריאים קרתה לי אחד בשלושים סוגרים כאילו אחד בשלושים אולי 29 פגישות אחרות בזבזו להם המון זמן זה דלק זה לנסוע זה להכין את הדירה בטלפון אתה פשוט אני יושב מסוכנים שני תסריט שיחה כאילו וטקסטים 150 סוגר סוגר אחת משלוש אנחנו גרים אחד ממאה אבל כשאתה לטלפון אתה יכול להוציא מן הזכות היום כאילו אז בסוף נתון שלהם התשוקה שלך אבל אם אתם אתם צריכים להרים 100 טלפונים למאה נכסים למכירה כל יום שני חוגים והוא מדבר על הטלפון ברור אחד הדברים תראה מה תמיד אני אומר שאם הייתה הדרך לגייס נכדיו בטלפון הייתי הראשון של ממליץ על זה למה כי בטלפון אתה יכול להגיע להרבה אנשים ומכניסים אני יודע אני חושב שאני אכין בארץ ועושה את זה אני רואה שאין הטיפול כותב פה שהוא ישמח לא מבין אח שלי הכל זה הטלפון אני היחיד שאני מכיר מארץ עוץ היחיד אני פשוט יודע מה זה 250 שלי אני עד היום לא מכיר את הבעל הבית כאילו להיות מקצוענים זה עידן בינתיים לך אם אנחנו שומעים על משהו בתחום שלנו שאנחנו לא חזקים ואנחנו רוצים להיות הראשונים שאני למדתי תכתוב שאם אני צודק או לא צודק אבל אני רוצה להגיד שאני לא חושב שאני שמה שאני אומר הוא יותר נכון אמא שמישהו אחר מה אני פשוט חושב שיש לי שתי אפשרויות וכל אחד צריך לשבת עם עצמו ולהבין מה יותר טוב בטלפון אבל בא לי כאילו הייתי מלמד אותו אני הייתי עם כל כל אותו היא חבל על היכולת הפרונטלית פרשנית עם כל כל לך אותה אז זה נטו פשוט אני חושבת כל ויהי איש מכירות כאילו צריך לתת לאנשים לבדוק מה יותר מתאים להם שבוע את זה שבוע הזה או חודש החודש אבל אני כן חושב שבארץ לא נותנים את הצאן זה מישהו לא יכול לבצע בטלפון כי מלמדים אותו כאילו רק הולכת לפגישה זה מה שמגיע בשנים האחרונות אני מוכר הבנאדם בטלפון עד שאני מאחר היום השקעות נדלן בחול אני אפילו לא רואה בבקשה כי הוא לא הוא לא פנה אלינו שהוא לא רוצה מטפסים על סטטיק שלנו אחד ממאה אחד ב-150 אבל בטלפון אתם באמת יכול להוציא מה 150 שיחות ביום זה לאריאל קטן מהפגישות אז מה שהפליא אותי זה לשמוע שיש כל כך הרבה נכסים בחוץ שאנחנו באמת לא מתפקדים רכב 81 שזה עוד מלמדים אני יודע בהרבה נגד שירים אפילו אתה עובד בראשון לציון בתוך ראשון לציון בשכונת רמות כאילו הרבה פיצה בחולון בת ים ראשון תל אביב כדי שנוכל 50 שיחות ביום ולא לגמור את השוק זה אתה חייב בכל הארץ לא לא אנחנו באמת תכננו לעשות אני לא יכול לעבוד עם זה בחול בשתי שכונות בראשון אני באמת קעקוע של כמה ערים יש לי הרבה לי בן אדם שרוצה להתמחות בשכונה אחר כך לומד להכיר את המוכרים 11 סליים מכל how old skool עם הכיתה שלנו את הפריסה הרחבה פתח תקווה אור יהודה וזה וזה עם הכבל כאילו עד חצי שעה נסיעה רדיוסים במרכז תודה לידים בלי סוף חוקים חדשים כל היום אתה לא פעילים וואלה זה לא רוצה לך אתה אומר אתה לא גונב זה זה עניין הכל טוב בכל אופן את מרגישה שלי שאני רוצה פרזנטציה מול הלקוח עושה את השיחת טלפון הזאת שהיא אומרת אני רק רוצה לבוא לראות את הדירה ומבחינת היה פחות זמן מה שאתה אומר אני לא עשיתי 30 פגישות כדי שזה הרבה אנשים כל אחד עושה גם זה לא רע כאילו לא יודע להגיד לך למה זה תלוי אבידן לא נולד אבידן אני יצאתי מהבטן של אמא שלי לא ידעתי להגיד מילה אחת הבלעדי או שאפשר ללמוד היום אני לא מאמין באיזה יום אני מלמד אנשים שכביכול לא נולדו לי עם זה איך להיות אבל שהמכירות אני לא רוצה את זה מי יכול דודי תראה כדי סופרסטאר כן אבל מי חשב שהוא לא יכול למכור הוא לא יודע למכור או לא זה לא בשבילו בן אדם שהוא עושה את זה באהבה זה אני כן לעשות ההתחלתי שיאספו אותי למנהל הדרכה בקיר בזה 1996 התחלתי ללמד בחירות בגישה שאני מדבר וב-2001 עשיתי את זה אני לא יודע עד היום לכמה אנשים עברתי את התוכנה זה ויש המון המון בשמירות בטוח שהם עובדים עם הרבה יותר אנחנו מקום של מכירות וגם כאלו שהיו סגורים על השעון ראדו הזה אז הטלפון שלי לסגור ולחייך עד היום פראייר קודם להבין אותו אצלנו בטלפון והמשלחים על זה הביתה רועי בן חמו אומר שאתה אלוף לו שהוא עשה את זה את הקורסים הראשונים שלה רועי בן חמו חמוד אז תחפשי אנשים כמוך יפה כמו שיינפלד כמו כמוני כמוך זה אנשים שהיו מוכנים לעשות הכל כדי להתמקצע זה כדי ללמוד את זה טוב לעוף כדי להוציא את זה בצורה הכי הכי נכונה שיכולה להיות ולא מה שנקרא חפלה וכל הצרות של רוב האנשים שהכי מתאימה למה הוא הגיע אף אחד משלושים ולא אחד מה-10 שזה המוצא שאני מצפה מהאנשים הכי רגיל כן אני אתפלל פחות אבל כאילו אנשים הכי פחות חזקים לפחות אבל אחד לחמש זה כאילו אם אני רוצה שאני אוכל הסיבה שאנשים יגיעו לזה ניר זה אם הם יקחו וישנה תנו לו והתאמנו ויבינו גם לחפש ולעומק יבינו למה אני אומר את מה שאני אומרת אני שואל בעולם של השפעה ושכנוע אני לא נוהג אני שואל שאלות ומוביל את הבנת למסקנות שאני רוצה שהוא יגיע אליהם כמה פעמים אני רוצה ללמד אנשים יש כמה שיתפסו את זה וישנות למשרד השאלות זה משפיע על המהלך אני תמיד הגבר ואיש מכירות מתחיל ומנוסה שדווקא המנוסה הוא שואל הרבה שאלות דווקא יש לו את זה לחנות אתה רואה אותה פנטזיה מאוד נוח מאוד שולט כאילו הוא לא הודיעו עכשיו ומסור ואהוב ונועם גם מוציא יותר אנרגיה גם לא יודע איפה הוא נמצא איפה איפה איפה איפה זה סיימת כבר בקניון ואז לחשוב על זה אותו תודה רבה מהצד השני לי זה נראה כמו כאילו להכיר שחור אין לך מושג מה עובר על הבן אדם כמה אנשים עובדים בשיטה הזאתי בעולם שאני מתוך הניסיון שלי בעולם מכירות וגם איתי דרכתי במשך השנים אני חושב כל ענף במכירות אי אפשר להגיד שהיא לא נגעתי בבית וביבי טוסיק הייטק הכל הכל חנויות retail הכל הכל הכל עם נתי הכל אפילו לא באמת היה כן הזמינו אותי אמן במכירות את אנשי הגבייה שלהם אחד ועוד אחד כזה מכירה ובא אליי ושאל אותי אמרתי לה נכון ולמדתי למכור לאנשים גבייה למכור את רוצה באמת ניסיתי והיא תפתיע לכל מקום שאפשרי ואני יכול להגיד לך עכשיו מסכנה שלי לגייס נכס בבלעדיות בישראל אוקיי בישראל הדגש אז אולי אחד תהליך המכירה הכי מורכבים שיש אני לא יודע להגיד את המילה קשה כי אני לא מכיר אותה אבל זה מוקדם אבל הוא מורכב עכשיו אם זה מורכב אני צריך לתת מאוד מקצוען כדי להגיע לסיטואציה שבה אני מצליח לו בי לבנאדם מנקודת חשיבה אלף שאנטי מוחמד למה שאני הולך להציע לו אבל זה לא שהוא די של זה כי אני הולך למוכר עכשיו אפילו כשיר בפרובאנס משהו אברמוב אנטי מקסימום עד יש לזה השני כרגע לדבר מול קהל אין כמו פוליטיקאים מהשמאל שבא אלינו בולבול הקהל שלהם לא סובל אותי עוד לפני שהוא מכיר אותי והוא חושב שאני יותר נכון כי הוא חושב שלא נוכל עוד לפני שהוא מכיר אותי לקח אותו מהנקודה הזאתי לנקודה שבה הוא מבין שהוא צריך מתווך ולכן הוא גם משלם לו וייתן לו את הדירה בבלעדיות זה חתיכת דרך ללכת שאת צריכה ללכת אותה בצורה נכונה מקצועית סבלנית ולא לבוא ותמיד את הנאום הזה של לבן אותה הפוך ולספר לו דברים שלא יביא אותך לשום מקום כמו כמה אני אפרסם אותך כשאת יכולה לדבר תתקשרי מה מה שהם לא מתקשרים מתקשרים ואני לא להגיד לו אתה אני אחסוך לך זמן שהוא אומר תקשיב אחי אתה רוצה 40 אלף שקל למה אני אקח חלק שלוש שלושה חודשים חצי שנה אני יכול לקחת חלק ואני עדיין לא אצל ראש עם המושלם לך את כל הזמן שבעולם אל תעשה רכבת מהבית בשביל 40 אלף שקל שתהיה רכבת ואם אני צריך לקחת איזה שומר ראש גם כן לשלם לו 60 שקל בחודש עדיין יצאתי בראש אתה מבין כאילו כל דבר שאני אגיד לה לצד השני שהוא לא חשב שהוא לא משנה את החשיבה של אותו באיזה שהיא פינה של וואלה לא חשבתי על זה וואלה לא אותו ולא שאלתי שנוכל דרך ונתתי לו סימונים כאלו שאין לו מה לענות או לא יכול להגיד גם אני יכול אם לא עשיתי את זה אז בטח שיהיה לך אחד מ-30 במקרה הטוב אם לא לקחת ממך את היום לבוא ולטעום וגם בתוך דוגמה למשל למה התפיסה הקשה של תיווך בישראל על ידי הלקוחות שלנו כמתווך יפים לא יודע משהו הוא נותן בעצם מה מה יש להשתמש בו כאילו יש אפילו מתפתחים שיקולים של סוג של הפרוטונים סטים שכאילו אנחנו נעשה אתה דפוק זה זה זה רצה לקנות לחבר ביניהם יאללה בוא נראה אין שמה עומק בכתיבה אז יוצא לי משפטים כמו שהוא באים למוכר אומרים אנחנו עושה בשבילך את העסקה הטובה ביותר מתכוונים במחיר הכי טוב שיכול להשיג המחיר הכי גבוה שאפשר בתוך שניה הם יכולים להגיד לו קונה כשהוא שרוצים שהוא יבוא שרושמת ברחובות לעבוד איתו דווקא אומר לו שילך איתי אני צריך את העסק אותו המחיר הטוב ביותר האישה הטובה ביותר שאתה זה המחיר הכי נמוך שהוא לוקח שני אנשים שכביכול יש להם אינטרס אוקיי ואם הוא אומר את זה אני אשיג לך את המחיר הגבוה ביותר מזה אני צריך את המחיר הנמוך ביותר למי שהוא חייב להיות נוכל מקסים נדבר על זה אומרים לי רגע אבל זה אני אומר לה קונים ומוכרים למה שהוא יחשוב שאני אוכל אוכלים שלך לא בדיוק הולכים לגור במערות אחרי שמוכרים את הדירה הם מחפשים דיאטת מיצים מתווכים שאומרים להם את הנאום הפקס שלך ואז הוא משמש כרגע אני כרגע תביא לי קונים ויותר לא הבנתי מה את הדירה שלי אז מה פתאום שאני מסביר מה הפתרון קודם כל להבין מה השירות שאנחנו נותנים זקן למוכר התפקיד שלנו זה להוציא בשבילו את העסקה הכי בעולם נשיקות דבר שמעניין אותו לאנשים למכירה זה הרי מחיר העסקה הכוללת מספר תנאים זה מחיר זמן פינוי מתוך הקולקציה כוללת של בני המחיר הוא מחיר העסקה הטובה ביותר עבורו זה מה שהוא מחפש הקונה המחיר זה לא חזות הכל אוקיי פיתרון למגורים הבאים שלו זה קודם כל נקודה ונקודה מאוד משמעותית בחיים שלו כרגע דירה מה שיותר מרכז קבלת החלטות וזה הדירה זה מה שמשתמע מספר דירה אוקיי אז יש מסגרת אפשר למכור לו משהו שהוא נורא היא רוצה אבל זה לא קשור לתקציב שלו יש מסגרת אבל בתוך המסגרת אמרתי משהו באמת באמת באמת חשוב זה הדירה עצמה זה כולל קרמיקות להדליק לי מבחינה לוגית למוכר יש רק דירה אחת למכור אבל הכוונה יש בשוק לראות שהוא יכול לקנות זה הדבר שהכי האוטו זה לא מגיע לדירה הכי זונה אל מדירה אחת שוקי רוצה באמת השיקולים דלוק עליה שהכי מתאימה לו שיקנה לו על כל הדרישות לאומית בשבילו ואז תקשיבי את העניין בוא קונטה עם מוטיבציה קונה מוטיבציה פעם כן אני אשלם אקסטרה בשביל שירותים למעלה יותר ממה שהוא חושב שהיא שמה ותאמין לי שהיא יודע מה אני שווה כאילו הם הם כל כך מתכונים לטוס במחלקת עסקים והפניות with בדיוק באותו זמן במחלקה רגילה אז למה לשלם יותר להגיע אותו דבר לאותו מקום למה אתה משלם את זה אתה רוצה אתה אקסטרה נכון אז אתה קונה אז יהיה מכל השנים יותר לדירה ממשהו חושב שיש בה ואגב זה תמיד קורה כי אחרי אתה יכול עם המחירים בשוק אוקיי יש לך מחיר שוק אבל במחיר שהוא כל הזמן עולה אז אני מוכר במחיר השוק באמת אז איך אני משיג את העסקה הטובה ביותר לבוקר שלי את כל הזמן בעצם בעיה נותן שירות של אני אשיג לך את העסקה הטובה ביותר כי המחיר הטוב ביותר ולכן אני נותן שירות שאני אגיד להם דירה שהכי מתאימה לך אחי מכונה בשבילך שיגדל כאלה ואז התנגשות אני יכול למכור את הדירה הספציפית הזאתי במחיר הטוב ביותר למעלה לקונה הזה שהדירה בתיבול קפואה לו אז מה אני צריך לחפש מתכונים מוטיבציה שיש לו שני תנאים אחד מספיק כסף מה הכוונה אם אני מוכר של דירה שהתקציב לעדשה המחיר שלה הוא מחיר שיווק שלו הוא מיליון 800 מה שהיה מוכר רוצה כן אני מביא את הדירה עכשיו מישהו שהתקציב שלו בקנייה מיליון שבע מאות מהם 650 באזור הזה הוא חי אבל לא נורא הדירה שלנו 800 שאר אתה לא אבל להביא עוד 150 אלף שקל הוא צריך לעשות שמיניות באוויר לחפש אותם סבתא אני לא יודע מה אחד כזה יהיה 700 או מתן לא בגלל שהוא כזה גאון אם אתה רוצה בגלל שאין לו כסף אין לו יפה אז זה לא אמיתי עכשיו לדירה עכשיו זה שיש לו כסף מספיק נגיד אם הדירה מיליון 800 הוא יכול לקנות בגלל שזה כיף לך וגם מיליון 900 אם הוא רוצה גם בשני מיליון אז זה לא הופך אותו לא פראייר הוא לא נכנס עם שלט פראייר מהבהב על המצח אלה זה אומר שאם הבן אדם הזה שיהיה טוב מספיק כסף אתם הישן יתאים שהדירה מדליקה אותו עם הלוגו לכל הצרכים שלו כל מה שהוא חיפש בדירה זה יצא שמה אחד כזה שיש לו גם מספיק כסף וגם דלוק על הדירה יהיה מוכן עוד משהו חושב שהיא שווה ואנחנו מחפשים פתוח כזה הדירה הספציפית אפשר לחפש מחט בערמת שחת ולא להביא את כל הקונים ולחשוב שכל אחד מהם באמת שהוא על הכוח הזה אליי שבטוח כמות הקונים שהם מחפשים דירה חדרים בשכונת נווה מאיזה שהוא מקום יש מספר כאלו שצריך לפספס אותה היא מפספסת אותה אתה מוכר שם ללקוחות לא כשירים מבחינתי רגילים מיתר את הפיסקה רגילה עכשיו שאם אני כבר איתך טי לעלות על אחד כזה זה לא מספיק שהוא דרוך בתוך הבית בשביל שתי העסקה הטובה ביותר מה הכוונה והמוכר צריך להבין את זה למחר אני דיי נו אני אומר תגיד לי משהו זה שם הקונה מוטיבציה זה שסיפרתי לך עליו להיכנס לתור לפה לתוך הבית עכשיו זה מספיק יש להוציא ממנו את העסקה הטובה ביותר אז יש כאלה ממש ממש כמו שאומרים זה לא מבינים את הפה אבל זה לא נו בוא נחשוב רגע עוד פעם שהוא יכנס אליך הביתה הוא יכנס ויצירה הלקוח וואו איזה בית מדליק זה בדיוק מה שחיפשתי וזה עולה לי על כל הדרכים הוא יראה יראה התערבותו של משחק אותה רגיל אפילו לא מתלהבת בכוונה ואם אחד כזה ספר לך שיש לו מספיק כסף משום דרכי אני אגיד לך כבר כמו כולם תראה כולנו לחוצים גם אני אני רואה אותך אני עומד בתקציב שיש לנו גם לשפץ אני צריך ויש גם את התשלומים לוחדים ימים חמים כמו בן אדם רגיל ואז אם אתה לא יודע שזה הוא האחד שלך תענה לי את המשא ומתן כמו עם כל אחד אחר בבוקר רגיל ועכשיו פעמים בלופים יותר גדול אתה לוקח באימון ועכשיו אם אתה מנהל משא ומתן עם אחד כזה עם הנקודה הזאת שאתה לא מזהה שזה הוא אז אתה תמיד שואל אף אחד כמה אני הולך להתפלל כי אתה חושב שהוא באמת צריך להרים אותו הרעיון הוא שהוא לעולם לא יכול לדעת שנכנס את זו אחד כזה לא רגיל מה שקורה ושאני מגיע עם הלקוח ואני יודע את מי הבאתי עכשיו לפעמים גם את קונה לו הודעה שהוא כזה הוא רואה את הדירה ואם אתה בא לי שכל בעל הדירה הוא לא הבין כל כך כאילו הוא בסדר אבל לא הבינה מה אני כל כך חושב שהיא מתאימה לו ואז מתוך ההסבר שלי אליו הראתי לו כמה היא מתאימה לא הסברתי לו את זה מול אל תרדי כבר שלו בשוק גרמתי לו להתאהב בה הכי הרבה פעמים אנשים יכולים להיכנס ואין להם דמיון לראות מה השינוי הקטן הקוסמטי שעובדות בדירה או אפילו לא קוסמטי אבל איך אני יכול להפוך לו דירה זה לדירת החלומות שלו והוא לא תמיד רואה את זה בקניון ולפעמים אסתי יפוצצו בגלל מידע מוטעה שקיבלו או או חסר שבכפר להם עכשיו הם החליטו לא לקנות דירה למרות שזה מתאים לי והבוקר הוא לא יכול שום דבר בקשר לזה עכשיו לכן שאני מתחיל פרזנטציה שלי אחרי שאני משכיר אותם ועושה איזה שהיא דרך שאני עושה איתם יש שאלה אחת שאני תמיד אומר להם בתחילת הדרך אני מתחיל לסדר להם את הראש ופעם אחת היה לי חבר שאמר לי שהוא רוצה לצאת איתי לשטח לראות איך אני עובד מה אני עושה לא הבנתי מה רוצה ממנו תבוא תראה משהו בעיה בסוף היום הזה שאנחנו ככה לאכול ארוחת ערב לשום מקום אז אומר לי עכשיו הבנתי מה אתה עושה אמרתי לו מה אני עושה לדעתך אומרת המהנדס אמרתי דפוק מה קשור מה דקות אני ראיתי אותך מהפייס לאנשים ואנשים היום את הראש ואז חשבתי זה אמרתי להם את הראש לסדר להם אותו איך אני מתחיל את זה לפני זה לפני שאני צריכים בכלל לדבר אז תשאל אותם אני אומר להם כזה דבר לא שואל אותו אני אומר להם נגיד זה יוסי ויעל בסדר יוסי ואז לא צריך שתי מושבים בולים בעשר דקות הקרובות מה שצריך להגיד לכם שאלה אחת תעמוד תמיד לנגד עיניכם שימושים על הראש והסימן שאלה הזה הוא אומר אתם שואלים את עצמכם מה לכם לא לי מה עדיף לכם שיקרה מרגע זה והלאה כי מעדיף לי אני גר יודע רוצה שתחשבו על עצמכם בלבד מה עדיף לכם שיקרה מרגע זה והלאה שהלקוחה שיכנס אליכם הביתה עם הדלת הזאת יפה מולי שהלקוחה ביי כנס לבד כמו שהוא עשה עד עכשיו או שעדיף להיכנס יחד איתי זה פנו לעצמכם עכשיו נגיד ככה שאם בסוף מה שאני אגיד לכם עכשיו תגיעו למסקנה שעדיף לכם שהלקוח הוא יכנס לבד כמו שהוא עשה עד היום בסדר אני לא אפריע לכם אבל אם תשנו את החשיבה שלכם הוא תשנו את דעתכם ואני אומר לך מה דעתכם כי אני חושב ש דעתכם כרגע יש אתם לא צריכים לדווח עדיף שהוא יכנס לבד זה בסדר גמור אבל לא יודעת שם אבל אנחנו כנראה נעבוד ביחד נכון ובדרך כלל אומרים לי כן אז מה עשיתי תחילת אפריל כבר סימנתי את היד בסוף אני רק צריך להביא אותם לסיטואציה שבה הם אומרים לי בסוף של שאתה שלא צריכים לשאלה הראשונה שלנו מה עדיף לכם שיקרים לי יום מרגע זה והלאה שהלקוח הבית לבד הוא יכנס איתי מה החלטתם מה עדיף שיקרה מחפש להפיק את הטוב ביותר ואומרים לי בסוף טוב נו הבנת עדיף מכנס איתך אתה מבין שזה 90% מהפתרון עכשיו נשאר לי רק צריך להיות על ממלכת לי בכיס שלי אני סימנתי את היד איך להגיע סידרתי להם את הכוח הם היו צריכים לחשוב על כל הדרך מוכיח להם זה מה שקורה נכנס לבד זה מה שכתבת שהוא מגיע איתי זה מה שקורה שם אחת לבד זה מה שקורה כשהוא מגיע איתי וכל פעם אני מראה להם איך זה איך שהוא נכנס לבד זה לא משרת את האינטרס שלהם להדליק את ההצעה הזולה ביותר וכשהוא נכנס איתי זה כן משרת חשוב שאם הגעתי לכל הסוף אפרים מתי אתה ממלא אותי מהדלת קודם בסוף הכל מתי עדיף שהלקוח הבאה שיכנס להיכנס איתי אז גם זה סוגר להם את ההתנגדות שיש הרבה פעמים כשאני שומע מתהפכים שהם שומעים שמירה תן לי שבועיים לעשות לבד אין לי כוללת רוצות לבד אם אני לא צריך כי זה היא מגיעה הפגנה שהלכו חשבה שהיא כנס עדיף שהוא יכנס לתיק אז זה לא רלוונטי עוד שבועיים אתה אומר לו שגם קונה שהוא יכול להשיג לבד עדיין היה לי שלושה כולל גם סיגל בדאגה איתך זה בעצמנו שאתה אומר זה מה שקורה זה שיכנס להוציא לו בעזרת הפוזיציה שלי ואבא שלי לעשות את זה נכון מבחינת העבודה עם הקונה לעשות ואתה שהיא באה עם הקונה הספציפי הזה הוא יוציא יזכה הרבה יותר טוב ממה שהוא ישיג שומע תגיד עצמו עכשיו אותי הוא לא הצליח לשכנע בשום פנים ואופן באף דרך שהוא יכול לעשות עסקה טובה יותר מה שאני אעשה מה שאני אעשה לבורים אני זה שינה וזה גם עוד דבר מאוד חשוב הרבה פעמים מתווכים לא מצליחים לגייס דירות כי הם בעצמם לא חמושים בביטחון הזה באמונה הזאתי לי בעיה חד תאיות הזאתי אני החלטתי בירה זה לא יעזור כלום איזה סיפור לספר לי על איזה אצלך שאתה במכירה אני עדיין טוב שאם הייתי אני מנהלת העסקים עשינו עסקה טובה יותר נקודה למה ככה תחשוב לבוא מהמקום הזה למקום אחזקה זה עכשיו אם זה מה שקורה הרבה בעיה שאני פוגש את הפחים זה השאלה עצמה אבל איך אני יודע שאני באמת הצוות הטובה ביותר מי אמר שזה הם בעצמם לא מבינים למה הם יכולים לעשות את הטובה ביותר צריך אותם באמת אם אני תמיד שואל אנשים שהם באים קורס תיווך אני אומר להם בראש אפילו בתרשים כבר כמה שנים במשרדים ואני רואה שם כזה זה לא כסף אני אדע בדיוק אני שונא תגידו את האמת אם עכשיו הייתה לכם תודה אח אח או או או או לא יודע מי קרוב אליכם כן מאוד מאוד אוהבים שגר באזור כפר ורדים האם אתם תגידו לבטל נמצאים בכלל בחולון האם אתם תגידו לו את הדירה שלך שאת עכשיו רוצה למכור את הבית התקשרתי 10.2 יועצי נדלן את הדירה הזאת יתן לנו או שאתה אומר תגידו בבלעדיות או שתסגור את זה לבד מה אתה ממליץ אולם לקרוב משפחה שלכם למכור את הנכס לבד או לתת לך בלעדיות ותתפלל ניר דבר מדהים באחוזים גבוהים אנשים אומרים לי שהם לא רוצים לקחת את הדירה הכי מצחיק אותי שלי חיים אני מתקשר לקונה ביד2 לבוקר ביד2 הוא אומר לי אני גם הייתי פעם אתה זה אני פעם הייתי זכיין היה לי משרד תיווך אני באמת רוצה לשבת את הדירה אומר לי לא אני לא אתן בלעדיו לפני 10 שנים מחר מוצר שלא מאמין בו אז אז מה מה צריך לעשות לכל אלו שרוצים להגיע אתה חרדי או דתי רוסט להבין מה הם עושים להבין באמת מה היתרונות שלהם כמתווכים ולמה זה רק צריך להיות בלעדיות להבין הדרמה לפרק את זה לגורמים למולקולות להבין את זה עד הסוף להאמין שזה המצב אחי עדיף למוכר זה לקח בטווח בבלעדיות ככה שאם אתה צריך למכור דירה אומר התחיל מתווך בלעדיות רק אז הוא מספיק חמוש בשביל לצאת ללחוץ על ולהתמודד עם כל ה כל ההתנגדויות וכל הלקוחות הטיעונים האלה שאנחנו פוגשים בחוץ בלי זה זה קשה אין ספק אבל זה רושם דברים ואז עושים לא נכונים אז הם רוצים כמו כלבים אוכלים בחוץ מחפש את העסקה במקום בנינוחות עם קוראת את המאגר דירות שיש לך וזה כל כך מה מחיר לגמרי שאתה עובד עם מגר המקסים שלך בלעדיות אתה מוכר אותו לעומת שאתה מתרוצץ כמו משוגע לנסות למכור אותו הם קונים ורד וחוזר זה מציג את הכדור זה נכון ניפגש בכנס של רק רוצה מה זה עצוב עצוב אז הוא אומר לי אתה הולכים לישון בלילה ובבוקר פצועים הבוקר עצובים ואתה הולך לישון בטוח שתזכה ביעדים אדיר זה הכל אני מגיע לא בא מחר נו הוא לא עובד כאילו דברים קורים כל הזמן זה היה וכשזה כי אתה אמרת שיש לך מים לדרך את האינטרנט לנסיכה שלי אמרה שאם אתה מחזיק 16 מקסימאליות באופן קבוע את צריכה בעסקאות בחודש לפחות עכשיו את התיק שלכם הייתה עסוקה כל הזמן שהוא סבבה כן בטח שאני התחלתי לעבוד לא עבדתי מי שידע בכלל תוך כדי וכשהגעתי בזה לא עבדתי אחרת אולי כל הזמן 10-15 12 כל הזמן באזור הזה דירות כל הזמן כל דבר עד עכשיו בכל מקום כן זה זה כמו להיות רגיש 7000 בתי אב היה 7000 בתל אביב ראשון אשדוד למה אתה אומר איתן את היחידה אני לא יודע היו היו חמישה עשר משהו כזה כאילו יותר ליחסים בין הבודדים לא היחיד שלא הבנתי את זה כי אף אחד לא עבדת כל השכונה זה מה שקרה לי שזה מה שקרה לי כשהגעתי לקרית גת שנסעתי לקרית גת במשרד אז הייתה הסיטואציה אם אני בדרכים אבל כן הוא דופק הבית שלו לא מדברים חייב להיות גם הוא צריך לחנך את כל העיר על הפן מחזיק ולמה את השנה השניה חולצות והכל אבל לגבי חברה צעירים דיברתי איתם את הפרזנטציה כמו שצריך לא המתווכים אף פעם והיה צריך לראות כמה זה הצירוף עכשיו מתחיל הגעתם כל העיר למרות שהם בעיקרון בגישה הנכונה אתה לא מביא את כל נכס אתה רוצה למכור את מקסים אתה רוצה להגיד אתה תמכור אותה אבל אני רציתי לחנוק את המטבחים אחרים בעיר שלא היה להם יחסים את זה מה שיבוא אליי אז מצד אחד זה עשה את העבודה הזאתי והגעתי אצלי במשרד בקרית גת סביבה חדר ישיבות ישבו 15 מתווכים בסדר כמות גדולה של פרחים כאלו שהעובדים עצמאית מהבית וביקשו לבוא איתי לשטוף כולם ונתתי לה את התנאים התנאים היו באים אליי ואני ישיבות ספרדיות רק מישהו מגיע לחצי מילדי יכול לעבוד בשיתוף פעולה אני כתבתי להם את החדש כמה זמן לוקח לך בוא נגיד להשאיר אותו הצידה לגייס את מה מה כאילו 2000 למשל עכשיו את צוחקת עליי השתניתי יותר בראשון לחודש מאוד רק בשביל ללמוד מה זה ללמוד באזור שלו ללכת לראות נכסים לראות מחירים דבר לא קורה בכלל לא לנסות לגייס בחודש השני הוא היה נכנס לעולם שלחי לי את האולם לבד או עם מישהו אחר שיודע לעשות גיוסים יותר בקלות שתיים שלושה חודשים עד שהוא יכול לבד זה יכול להיות לבד אחרי שלושה חודשים זה מה שאתה רוצה בביטחון מלא כי זה מאוד תלוי בהמלטה טוב אנחנו מהווינר מישהו אולי רוצה לעבוד איתך או לקבל יעוץ יש איזה כיוון כזה אז אז אני לא אדע כמה שזה אני לא מפרנס מימון והדרכות זה כל הדברים אני מטומטם יודעת אבל אני כן אוהב לאמן להדריך ללבוש ולייעץ אז אני עושה את זה שזה מסתדר אז תמיד מוזמנים לפנות אליי לקבוע פגישת אימון בדרך כלל זה שעתיים לפחות אוקיי כי אם זה לא יכול לזוז היכולות ספונטני זה מה שיחזק איך שזה מסתדר לך בכיף אפשר להתייעץ אפשר להתאמן יש הרבה הרבה מצרכים שבאו לי רק בשביל הקטע שאני אלמד את המסוקים אטרקציה אני מסביר להם את המוח שלה פרמוטציה תוריד מה מה למה אני אומר את מה שאני אומר למה שאני שואל למה אני עושה את המהלך שאני עושה לאורך כל הדרך זה עוד לא רק ללמוד כמו תוכי דברים אתה מרגיש כמו תוכי יש אנשים שעושים את זה גם היוטיוב לא ניגבתי ובתוכי אבל אתה צריך לשים מאחורי זה אז הם לא יודעים איך להשתמש בזה כתבתי לי את זה אז לפעמים זה קשה מבינה למה אני אומר את מה שאני אומר למה יש שם את מה שאני רוצה להוביל את הלקוח ומה משמש אותי כל משפט אז פתאום הם מרגישים הרבה יותר ביטחון יודעים לעשות את זה זה לא אותו דבר כמו תוכי לבן יש כאלה שנפגשים תלוי מה זה לגבי זה אני רוצה עוד פרטים או ליצור קשר עם האב יכול לשלוח להתחבר מנחם לנו עוד כמה דקות אחרונות מי שרוצה עוד שאלה לאבי אז אני חושבת שכאילו יהודה קצב כותב לך את התחת לבוא לכרמיאל אם אני אבוא לכרמיאל לעשות להם מעדכן בדרך כלל שלוש שעות אני בא עושה אני לא אכפת לי לנסוע שנים לי על זה יפה ואני בעיה זוכר שאתה גדול שמתרחקים 7209 זה אמרת לי שאני מתחיל אני מבקש כל מי שיושב כאן כל המטוסים שירים את היד הוא צריך למכור את הבית שלו אם הוא יתן את הבית שלו בגלל זה בטווח ורכיבה אנשים כל נדירים את היד אז אמרתי שזה כן נכון אני בשוק מה התשובה הזה בשתי רמות אחד רמת המים זה קודם כל כאילו להאמין במוצר שאתה נותן ערך מוסף שודר מתי שהיא תדליק את זה אני נגיד יש לי דטה בייס שאין הרבה אנשים פתח 4526 מאות מיילים ברירה יש לי מיד לשלוח אותה אליו בקבוצות של מאוד מתוקים כולם ראשונה אני גם מאמין כאילו ברמת המייעצת וגם בפועל באמת יש לי ערך מוסף שאין לבעל הנכס עצמו למשחקים אחרים אז זה לא רק אמונה עיוורת אני באמת כאילו יודע שיש לי כאילו אני גם מאמין וגם לא יכול יש לי על מה אנחנו צריכים לעשות אנחנו מבינים את השירות אנו בחורים באמת מבינים שלך אם תוכלי זה אומר אתה את הדבר הזה אז אני באמת כל מי שלא מאמין אז הוא גם את הפסיכולוגית עם עצמו קשה להאמין אבל גם הוא צריך לעשות העבודה המעשית של המוסך שלי מה אני באמת נותן להם בוקר שהוא לא יכול לתת לעצמו עוד שום דבר אחר לא יכולה לתת לעצמו בשביל מתאמץ איך מושג מי היה לו במה להאמין כאילו אנשים לא יודעים שאין לי אינטרנט שלא רוצים בטלפון אז גם בסדר גם לא מאמינים בעצמם יוצאים שהם לא כאילו מה זה באמת מבחינת העבודה פתחתי את הזה של המון המון המון ואני רואה שאתה פה שאלה אירועי שאלות שאלה אם אתה רוצה לקחת אבי איך אתה מזיין את הנקודות שבהם אתה יכול לתת לי תקשיבי נו מה הייחודיות שלך ובכל זאת יש נתונים שאתה צריך לתת מענה על שאלות שלו לא הבנתי אמרתי לך את הנקודה זה נקודות אתה כאילו אומר לה מוכר מי אתה ומה אתה מתי אתה מדבר על עצמך כאילו בתור המתווך הזה זה קטע מצחיק או שאני מדבר על עצמי בסוף מדבר על עצמי זה הולך בשני שלבים אחד בשלב של ההכרות אז זוג שלה מה זה מה זה היכרות הקבוצה איתה מסיבוב בתוך הדירה ועובר אתה מחדר לחדר הזה אוהב לדבר ותוך כדי זה אני מנסה ליצור את ה את מה שקורה איזה קירבה מחפש מחפש לחיים משותפים הפסנתר מעצמך אבל לא בגלל שהיא תרגע לכמה נצטרך את הגול ואז יוצא לי שאני אספר על עצמי אספר על זה לפעמים מהחלון ואני אומר התורה ברחוב הזה שתי בלעדיות או שמחר דירה זה דרך איך להפטר נטוש אני מקצועי וגם מצליח בלי שאני עכשיו מחקתי את זה לנושא כאילו בדרך עוד הפעם השניה שאני אדבר על עצמי זה אם צריך בכלל בסוף הפרזנטציה ולא לא הרבה פעמים שהולכים עושים שם קודם כל הדברים על עצמם הם באים והולכים עכשיו תיק ספרים על הרשת הסברים על המשרד שעוברים על עצמם וזה תעודות יש לכם לא מעניין מעניין אני נרדם חושב מתווך מה אכפת לו מי אתה וגם את המחשב בערב הזה קודם כל עבודה שהוא חשב שהוא לא צריך מתווך ופתאום אתה מבין שהיא אמרה לה הוא לא הוא הוא הוא רוצה לחשוב על זה עוד פעם או שהוא טעה ואז הוא מוכן להודות בזה והוא נראה כי אז אני צריך לדווח לירז טוב האמת שבאמת היה מעניין יש לך המון מדבר אולי אפילו עוד חודש או חודשיים שלושה אולי אפילו נעשה עוד לא הבינה ללמוד התלהב אני יודע למי שלא הספיק אם תרצה משהו אז בשמחה אני עושה את זה באהבה טוב את הערב כבר נגמר לנו זמן קיבלת המון פידבקים רועי נתי קרה מרביצים לי כמעט אני רואה מולך 203 הזמין אותך עוד פעם אנשים כי זה קצר מודה לך על מה את צוחקת אלינו באתי להם בין ההרים זה לבינתיים שיהיה ערב טוב בעולם שהצליח 100% אחי אתה יודע שהיה לי כיף תודה