פרק 4: ניר סבר מארח את אלעד גורל - איך לבנות שיווק מנצח ולהכפיל את העסק

אלעד גורל בתחום התיווך יותר מעל 10 שנים נכון קרוב ל-20 וואו אז טעיתי בחצי אוקיי אתה נראה אתה לא נראה כבר 20 שנה משהו מתפקשש רואים עליו שהוא אוהב אוהב את זה אני חושב מה שמיוחד באלעד כמה דברים m3 הירוק מאוד מעניין שהוא יספר עליו וגם לבלוגים שעושה רעש מטוסים והוא עושה אז נשמה גם איך עושים את זה בתכלס מה את רוצה עוד שזה מבין זה אני חושב עוד פרספקטיבה מעניינת שיש לו אם הוא רוצה לשתף עוצמה שיווק זה גם עניין של איך לבנות צוות איך לנהל צוות איך לעבוד עם עוד אנשים קורס נדלן רימקס פנים עצמאים והצוות אולי גם נשמע את הפרספקטיבה שלו טוב מה זה ערב טוב אלעד ערב טוב ניר תודה על ההזמנה בכיף אם אתה רוצה להוסיף עוד כמה מילים על עצמך אולי מעט על מה שאמרתי בגדול כיפה על עצמי אני לא בן 40 כמו שמופיע בתוכן שישי בדקת לי לגבי אני בן 43 אבל מי סופר האמת באושר שלושה ילדים מתוקים קטנים אני עושה את מה שאני עושה כבר כמעט 20 שנה למעשה כל 20 שנה עד אליה אני עובד במסגרת של רימקס ב-7 שנים ראשונות הייתי שוכן בהרצליה לאחר מכן הייתי הזכיין של הסניף ברמת השרון והרצליה למשך שבע שנים ובשנים האחרונות חזרתי מחקתי את הזיכיון ב חזרתי לשטח להיות סוכן רכב קונסטלציה אחרת כמוך כמוני בניתי למעשה צוות שיוכל לתת מענה לרמת שירות בסטנדרטים גבוהים של מי צריך להגיע להם שאני מתייחסת ומתי שירות לקוחות וזה מה שנקרא מפה אני בדיוק התחיל אני לא יודע מי מקשיב לנו וכמה זמן כל אחד נמצא בעסק הזה וכמובן כל ראשון אני אצלך אם אתם רוצים את יכולה להגיד לנו בת שבע אני אכיר לאלעד את מה שהוא כותב אז זה 25 אוקיי אז הילד אשמח לשמוע מה מה רמת ניקיון כמה שאני צריכה לקום נתי שיינפלד אתה בטח מכיר והוא גם יהיה איתנו לדעתי שבוע הבא פאנל חושב שהוא מעל 10 שנים שהחברה אם אתה רוצה לכתוב גם אז בכיף לדעתי רוב הקהל שלנו מהניסיון שלי ברבין עליהם זה חברה חברה מניסיון זה מה שראיתי עד עכשיו בין הרים שהיו מהמם יופי אז בוא נגיד שאני מתייחס בעיקר לאחר עם הניסיון כרגע מישל חדש מוזמן לפנות אליי לקבל טיפים בצורה נפרדת כי אין מה לעשות את הטיפים לסוכן ותיק הם שונים איתי פי מסוכנים חדש עם ריבי אני רואה שאתה תוכל להחליף משפט לגבי טיפ אחד גדול הסוכן חדשה פשוט להיות מרוכז וממוקד יום-יום שעה-שעה על המשימות על הילדים כי בסופו של יום יש הסחות דעת מפה בית ירושלים ואני רואה את זה גם בסוף שאני הייתי הזכיין בעבר ותחייכי 80 סוכנים אני רואה את זה היום גם בצוות שאני מגיע סוכנים איך בקלות אנשים מאבדים את הפוקוס את הריכוז ועושים 900 דברים אחרים כי בסופו של סוכן נדלן מתחיל יש לו 900000 משימות שהוא צריך לעשות לא אני לא יודע אפילו בחלק מהם אבל הוא צריך לעשות הרבה מאוד פעולות במשך היום ולצערי יש אנשים מאבדים פוקוס במיוחד בשוק מאתגר כמו היום אנחנו מוציאים את הסטטיסטיקה שמופיע מובילה לזה של למעלה מ 80% מהסוכנים שמתחילים תסתכל זה לא סודי מאת השנה הראשונה אז פוקוס הוקוס פוקוס המיקוד על משימות שוב אי אפשר לדבר בכמה דקות על כל הטיפים עבור סוכן מתחיל אבל זה בעיקר אם אני ניגשת רגע ברמות שיווק לסוכן מוביל סוכן בתיק בין אם זה של 5 שנים 10 שנים 15 יותר זה לא משנה העניין הוא לנסות ובעצם להביא משהו שהוא חדשני כל פעם מחדש משהו שכביכול עוד לא נראה או נראה ונראה משהו שאנשים לא מכירים או לא חווים את הצייד את זה בתחילת השיחה זה משהו שאני כבר מתנהל על פי ברמה הדיגיטלי טכנולוגית וזה בעצם יצירת בלוג ומשתנים מייצר אם אתה יכול לעלות את זה אתה דווקא מהמסך שלך דרך רוצה יוטיוב אני לא רואה את זה כרגע אבל ערוץ כי הטלפון או מהמחשב אז אם הטלפון כן רגע רגע את רוצה שאני אפתח את זה אצלי את האוטו שלך עכשיו אנחנו רואים את המסך שלך כן אבל עכשיו אנחנו לא שומעים אותך שאלה אם זה בא אחד במקום השני כי כרגע עכשיו איך שמים יופי אז הנה זה למשל ערוץ היוטיוב שלי שאני אקח את ה mail מי שרוצה מוזמן להיכנס עם כרגע בכל הבלוגים אבל העניין היום כמו שרוב המנטורים כי מדברים קטונתי אני רק בסך הכל נותן לכם את הספק של איך אני מתנהל ולאיפה אני שואף להגיע יום יום אבל האספקטים זה פשוט להיות מלך התוכן אגב ניר זה בדיוק מה שאת עושה כרגע עבור סוכן נדלן אני עושה את זה בעיקר בצד של הלקוחות משקיעים קונים מוכרים לקוחות קצר יותר מאשר סוכני נדלן אבל בגדול או לבלוג זה בלוג שלוקח כשבוע לערוך אותו אם תשימו לב גם לפי חודשים בשבועות אני בעצם מעלה אותו כל יום חמישי באותה שעה ב 9:00 בלילה בצורה חוזרת עיקבית וזה אם אני יכול לקחת את הטיפ מעיין הזה זה להיות עקבי ושיטתי ולחזור על עצמכם כל פעם מחדש כי לא משנה קורונה לא קורונה ילדים בבית לא ילדים בבית ההורים שלי ואת התיק שלי וכולם בחול ולא משנה מה אני דואג כולם יעבדו מחול לארץ ואני אדאג שכל יום חמישי סליחה על הבלאגן הזה אני מצמיד בבלוגים האלה כבר לדעתי סביבה חצי שנה בערך ממש לא להתחיל בפאפ לפני שמונה חודשים איזה דפוק אתה אתה רואה שזה מדהים מה מה זה בעצם נותן קודם כל את דפוקה היא דפוקה שלי יצר את עצמך אורטל סוכן כמותג בסופו של יום יש נותן ערך וידע והוא גם לא עושה את זה בצורה צינית שהוא מושך באף את הלקוחות שיפנו אליו יצאו אותו קשר אלה באמת נותן לי את הברז קרב בצורה הכי קורקטית כמוך אז בסופו של יום מרגישים את הנתינה מרגישים את הירח ואני רוצה לכבות הימים שבס איפה שלומי שירצה לעשות איזה שהוא מהלך יש סיכוי שהוא יגיע גם אליי אבל אני שמעתי איזה שהוא סטיישן של הרצאה של איזה שהוא מנטור פה בארץ שלמעשה מדבר על אפיקי שיווק והוא מדבר על הצד אנשים מי שבעצם מתכנן לייצר כאפיק שיווק אחד בסופו של יום כנראה שזה לא יעבוד כלומר אם אני הייתי נשאר ואין לי את מחר כראוי על ערוץ היוטיוב שלי כנראה שזה לא היה עובד היא בסופו של יום אני צריך לייצר מצב שאני נמצא בהרבה מאוד חזיתות בנים בדיגיטל מה שנקבע אונליין ואופליין כלומר חוץ בערוץ היוטיוב יש את הערוץ פייסבוק ויש את האתר שלי שגם שמה אני מקדם את החיים בצורה לא של בלוג בצורה של תוכן עם מילים לגבי חיפוש בכנסים של זה לא גנרי אורגני סליחה ואם זה בדף נחיתה אם זה בשיווק ומים בפייסבוק אבל בעיקר בעיקר בעיקר עבודה שלי נסובה סביב מרכזי הקשרים והעבודה על מרכזי הגשרים ואמר כזה הקשרים שלי שאני בונה במהלך השנים האחרונות היא בסופו של יום הסטטיסטיקה אומרת 80 אחוז מהעסקים 16 כעצמאי קטן עושה מגיעים דרך המלצות בדרך הפנויות סטטיסטיקה חג שמח היום כל הנשים שאני מגייס באופן בלעדי זה נכסים שמגיעים לי דרך הפניות בדרך המלצות או לחילופין דרך אתרים ומנועי חיפוש או כל מיני אתרים פה מידרג והם קטנים בנדלן וחינה להשיג משם אני מקבל איתי מחוטים אבל שוב פעם גם באתרים האלה זה מבוסס על זכות שעשית שבוחרים באופן אקראי את הלקוחות שביצע את המסכה במהלך השנה האחרונה והם מתקשרים אליי ושואלים אותם 900 שאלות ואז בעצם לקבל חוות דעת וניקו ורק מי שם טום טום ואתה ניקוד גבוה ומקבל חוות דעת טובות מעל 9 אז בעצם יכול להיכנס לתוך האתר הזה אחרי שהם בוחנים לפחות 20 לקוחות בשנה האחרונה יותר ברורה על נכסים שאתה מגיע יש לקוחות עבר שמכרתי להם את הבית אם הם רוצים לנסוע לך כן אבל לא רק את אומרת זה לא רק הכוחות 4:00 אז חברים משפחה על הכוחות עובד גם אנשים שעקרונית אפשר לקרוא להם לקוחות אבל בתכלס זה אנשים שלא ביצעו את העסקה עד הסוף בשבילם ועמלה אנשים שחוו חוויות שירות בדרך לא התבצעה עסקה מכל סיבה חיובית אחרת שקרתה אבל הכי כיף הכי נעים ללכת ולשתף ולספר על החברים שלהם לחברים שלהם עליי אני פה דברים איזה בגלגלים אבל שוב פעם הרבה מאוד אנשים שואלים אותי תגיד אתה יכול לתרגם את הבלוגים לכסף התשובה היא חד משמעית לא אני לא יודע לתרגם את הכסף כאילו כל מי שצופה באבא פונה אליי ואומר אני רוצה למכור אני רוצה לקנות אבל העניין הוא גם לדעת לשחק עם הבלוגים וכן יוצא מצב שהרב הפעם אני מנהל שיחות עם לקוחות קצה ואני פתאום מחציתם לאיזשהי סיטואציה של שאלה של הבנה של whatever ואז אומר לך כל שניה שולחים את הבלוק שמדבר על אותו נושא הם חוזרים עליי ופשוט פורקסט אומרת הם רואים את העריכה הם רואים את הסגנון זה אריסה פסיכית יש פה שני עורכי וידאו יש לי עורכת דיגיטל יש לי עורכת כולם ידעו מזה זה השבוע לוקח להכין אותו בחמש דקות הכל נכון כולל הצילום כולל עריכה הכולל המערבונים כולל החיתוכים זה עוד פעם זה תוכן שיוצא בצורה מאוד ישירה אני גם שמצלמים אותי מציינות עם שתי מצלמות יש לי צוות צלמים בגדול בלוג זה סיפור של אלפי שקלים לבלוג אחד תחשוב שאני עושה הרבה כאלה בחודש מצב שאני עושה זה שמונה חודשים אבל זה לי הקלטה עוד לא עוד לא התחלתי כי היה לו עוד הרבה יותר אבל זה שוב זה לגוון כל הזמן אם היא מי שרואה עכשיו גם רואה שקיבלתי גם את הבלוגים ובעצם טסתי ליוון במיוחד כדי לייצר סדרה של בלוגים על השקעה בחול במקרה הזה זה היה בסלוניקי אבל עקרונית גם זה ככה שוב פעם אני כרגע לי חור המתמקד בבלוגים כי זה משהו שלא הרבה סוכנים עושים עושים את זה כן אבל לא הרבה בכלל לא בצורה עיקבית שכזאת וזה העניין פעם עשירית השיחה שלנו כרגע אי קביעות שחוזרת ונשנית משבוע לשבוע שאנשים זוכרים שביום חמישי אני מעביר אני מאבד עצמה לבלוג אני עושה פה מושלמים לבלוגים אם זה בסטורי ואם זה בכל הרשתות החברתיות יום לפני ובאותו יום ויום אחרי זה ולמעשה מניע גם את הסיפור הזה לשם אז שוב פעם שאתה עובד עם מרכז קשרים ואתה נותן להם צומת לבבי ימי הולדת חגים ואירועים שאתה מתייחס לכל לקוח כאילו זה לקוח היחידי שלך גם ברמת השירות בשיחות טלפון בתקשורת הקונסטרוקטיבית התקשורת של מבנה את בשיחה שאתה פותח את שתי האוזניים ומקשיב פעמיים מה שאתה מדבר סליחה על הקליטה אבל בשביל זה אלוהים ברא שתי אוזניים ופה אחד וזה מתרגם את זה יום יום זה לדעת במיומנות וזה אומנות לשאול את השאלות הנכונות לעשות את זה בטון הצי הנכונה בקצב הנכון בדיקציה נכונה שוב עם עצירות להרגיש את הלקוח להרגיש את הנשימות תרגיש את האנרגיה ולדעת איך לאבד את זה נכון שורה תחתונה שוב כי שאת יכולה שזה נשמע ברגע שהפוקוס נמצא 100% על הלקוח ואתה יודע להוביל אותה עסקה טובה והוא גם אתה תעשה את העסקה בוכה ככה זה עובד זה הנרטיב שלי שמנחה אותי ב-20 שנה האחרונות כי בסופו של יום אני בונה עסק ולא בונה עסקה זה השם שלי כמו השם של כל אחד ואחד מאיתנו חשוב בכל עסקה שבעולם ולכן לעיתים אם אומרים את הדבר הנכון אבל לא אומרים את זה בשביל לסגור את העסקה כי הלקוחות מדליקים את זה מקילומטרים הם ימשיכו לעבוד איתכם ימשיכו לחזור אליכם ותוך כדי השירות שאתם נותנים להם באותם ימים המגמה דאגו לפנות אליכם עוד חברים קרובים המשפחה אולי רגע נגיד ככה קצת להרגיע את הקהל שלא חייבים להשקיע אלפי שקלים בוידיאו עדיין כי אני אסיים את התיק משחה למשל אפשר כל יום שלישי להעלות פוסט בפייסבוק של תמונה של הצלחה עם שתי פסקאות זה לא חייב להיות הפקה גרנדיוזית קו לוקחים את הטיפים שלך שזה לעשות משהו בעקביות את ישנה ברצף פעם בשבוע זה לא נורא כאילו מין הסתם או שיותר מושכר וזה לא יפה גם דברים קטנים וצנועים יותר ועדיין לראות איפה אני מסכים איתך על אחר באתי ואמרתי זה מאוד אינדיבידואלי וזה לא אומר שאם לא עושים את זה אז כל מה שתעשו זה לא רלוונטי אתה אמרת פה את הדבר הכי נכון שהיא מפוצץ מאיפה שהוא מי שירים את הכפפה להיכנס לערוץ יוטיוב שלי ויראה את הסרטון הראשון שעשיתי לפני 10 שנים כנראה שבזכות אותו סרטון שאני ראיתי שם כמו פח אשפה ילד לקנות השנים באמת עם החליפות והכל ואתה הגב העניינים איך שדיברתי בחוסר ביטחון אם לא הייתי עושה את הסרטון זה לפני 10 שנים כנראה שהיה לי מאוד מעצבן אולי תנסי גם את הבלוגים אליה עכשיו אבל את אמרת בבר מאוד נכון העניין הוא להעביר תוכן איש חכם פעם אמר לי תשמע אתה לא ממציא שום דבר והוא צודק כל התכנים שאני יוצאת לא מצאתי כלום אני לא מחפש להיות או לעשות איזה אבל להוציא כאילו דוקטור את זה לא העניין העניין או להעביר את המסרים מישהו אחד למישהו אחר בדרך שלכם כי אותו מתי שאתם תעבירו עם החיוך שלכם עם המיקוד שלכם עם האנרגיה שלכם יכול שאנשים ירצו לשמוע אותכם ולא ישמעו מישהו אחר שמעביר את התות או כן אבל הנרי שלו שונה ולכן לקחת את התכנים שכבר קיימים זה להעביר אותם בדרך שלכם בין אם זה בפוסט כתוב בפייסבוק ואין עם זה סרטון קצר שאתם עורכים ועושים עם הציצים גם 900 פעם בשבוע דרך הסמארטפון בצורה פשוטה ורגילה זה עדיף מכלום שוב אני כבר עשיתי לה את הדברים האלה בעבר אז אני הרגשתי שיש לה בפה שלי זה באמת להגיע גם לרמה הזאת של הבלוגים אני מעריך פה אנשים כמוך אם זה דוקטורים בשפת גוף ואם זה אנשים או מומחים בפנג שואי ואם זה אנשים שמומחים את מתקנת אותו שוב פעם כמו שאמרתי זה אין סוף יש מצב מאות אלף קטנים מכל הסוגים מכל המינים דברים של אקטואלי הדברים שלו ובסופו של יום כשאני מדבר כדוגמה על איך אני רואה את שנת 2022 מבחינת שוק הנדלן ונותן ארגומנטים ובעצם מספר על כל אחד מה היתרונות ומה החסרונות ואיך אני תופס את זה ונותן תמיד את המשפטים האלה שזה אף פעם לא תחליף ליעוץ משפטי ושתיים כל אחד עם דובי וכל אחד צריך לבחון את עצמו עם אנשי מקצוע בצורה אישית אתה משדר מסר של אמינות בשטח משדר מסר של אמינות אם אסתטיקה עם תוכן לאורך זמן זה יעבוד אז בעצם דיברנו על כמה דברים דיברנו קודם כל הכריות מבחינה פרקטית דיברנו על הערוץ יוטיוב שלך אתה לא חייב לחזור את כל הסודות הכי כמוסים יש לך אולי גם ליגה אתה רוצה אולי לראות גם את הפייסבוק לא שמה שאפשר גם מאוד מאוד בפייסבוק קודם כל אני לא מסתיר כלום הכל גלוי לחניכים הוא נראה בפייס שניה דרך הבטן שלך גם פרופיל וגם עמוד עסקי ראיתי נכון אין בעיה טוב זה מה פרטי שלי אז הנה זה למשל הפרסום שלנו של של הערב וזה הבלוגים שאני מעלה כל שבוע ואתה משתמש בפייסבוק כדי לקדם את היוטיוב הפוקוס היוטיוב והפייסבוק לי לדחוף את היוטיוב ככה זה נראה עוד פעם אני התחלתי לקדם את הבלוגים כמו שאתה עושה כרגע וגם את ההשראה עבורי מבחינת קבוצות מבחינת קבוצות גם בוואטסאפ בקבוצות בפייסבוק ובאו דברים אחרים אני בטוח שזה יהיה אפשר עוד פרטים נוספים אבל לא בטוח אספרטיים זה הקניין של איך לקדם אותו על ולקדם אותו בכל מקרה זה ערוץ הפרטי שלי הפייסבוק הפרטי שלי אז גם יש לי את הגאווה של הנסיכה שלי שאתם רואים המושב זאת אמילי האמצעית שלי r350 לייקים אפילו יותר מהר אוקיי אז זו באמת להתראות וכן גם במטה דיגיטל זה אוטומציות והקישורים ואתר אינטרנט שיהיה לכל אחד ואחד כדי לבנות לעצמו עוד נכס דיגיטלי שעליו הוא יכול לשתות הרבה מאוד דברים אני מנסה לא לחפור יותר מידי ולא להיכנס גם טובים את כל הדברים כי זה הכל לפני השטח אבל אפשר לראות את הנרטיב גם ברמה הזאת כל הפוסטים עם פוסטים שם איזה מעוצבים אפשר לראות משבוע לשבוע את הבלוגים שלך אין עם זה הקישורים ליוטיוב וזה ממש מעצבן כל דבר שאתה עושה אתה לא מעלה שום דבר סתם בחינם בחינם בחינם זה ברמה הזאת של הפרטי ברמה של העסקי זה פשוט תוכניתו כמו מה שראית מפה בלי תמונות בליינים מאיפה זה מתחיל הנה פה זה מה שעלה הבלוג האחרון של אתי אפשר לראות גם פה אני מעלה אותם כמה צפיות יש תקלה blog הבלוג הזה זכה לקבל את התצפיות רואים מדהים שאני רוצה לתת בפייסבוק מה שאתה בעצם עושה איפה אתה מעלה את וידאו מפייסבוק ליוטיוב יותר אוהב את זה וגם אני גם וגם למה אני לא רואה אני עכשיו רואה את הפייסבוק שלך העסקי בדיוק בהרצליה רמת השרון יחסית קצת יותר יקרים ברוב האזורים כל המדינה הזאת המחירים עלו למעלה בקצב אז שוב הזה גם ברמה הזאת כמובן יש גם את האתר שלי אתר של מר נדלן אלעד גורל שבאתר הזה אנגלית באינטרנט מה אתה חושב על זה אני חושב שזה הדבר הכי גרוע שאנשים יכולים לעשות כי בסופו של יום אנשים צריכים לבנות לעצמם נכסים וקשה היום כשיש את האתר וטעים טרנט ניתן למעשה להשתמש במונחים הדיגיטלי שזה לצבוע לקוחות ולגרום traffic לתוך האתר ואז שאתה גם את הרגת אותם ברשתות החברתיות אתה יודע להגיע אליהם בצורה יותר טובה אני יכול להגיד לכם שאחד היתרונות של לא עשיתי עד היום ואני מתכוון לעשות אותם והגיע הזמן באמת שאני אעשה את זה אחרי 20 שנה כי לא האמנתי בזה הרבה מאוד שנים אבל עדיף לעשות גם את זה כי זה בעלות מינורית ולהביא מישהו שגם מחבר לי את זה וזה מערכת דיוור זאת אומרת לייצר מערכת של מיילים כדי שלא מאפשר להורים שאני עובד איתו בכלל אני יכול לעזוב את המפרט זה מה שאני אומר לי בבקשה מה זה מה שאני עושה הרבה אותו נגיד מדיה חברתית זה הכל אז גם אותו responder אני מוריד ואני מכיר ואני עובד עם אוטומציות מהפייסבוק לוואטסאפ ומי הוואטסאפ זה חוזר על אוטומציה שקיבלנו וגם נו ונחזור והעניין הוא באמת איך ליצור מצב שאנשים מקבלים שירות ותשומת לב כאן ועכשיו אבל אתה לא חייב להתפנות אליהם כאן ועכשיו אתה חייב להתפנות אלה מתישהו לחזור אליהם ככל שיהיה יותר מוקדם יותר טוב אבל שוב פעם רוב האנשים מעריכים את זה עכשיו בסופו של יום אם אני אכניס אותכם שניה גם לוואטסאפ בוא אני אלך לוואטסאפ למה לא רואים עכשיו שומע אותי אני עכשיו שומע אותך ואני רואה את עצמי על הוואטסאפ שלך כרגע אני פתאום לא רואה את עצמי פה שנייה רגע אני רואה בוואטסאפ ההתכתבות שלנו נכון אז אם אני אלך שניה פה גם גם לוואטסאפ מה שאני יכול לעבוד שאני שולח אנשים אני גם מעביר את זה אליך לצורך העניין את הדבר הזה אוקיי בידיוק כמה תיקים שלי עוד פעם יכול לעלות בלוגים יצרתי אתה שולח ללקוחות זה אני שולח לך לכם הלקוחות לא לכולם שוב פעם תראה עניינו להיות באמבטיה זה להיות במחלה ולהיות רגיש לסביבה זה מה שעושה סוכן נדלן אני חושב לאחד מהטובים שהוא באמת מכניס את הערכים הטובים שלא שייך לה סבלנות אמפתיה סובלנות הקשבה וכן עליו אחד כמובן דיוק להגיע בזמן אסתטיקה וכן על הבחינה לה אם אתה מכניס את כל אלה כי אם אתה יוצא אותם לתוך הסיסטם שלך בסופו של יום על הכוחות מרגישים את זה עניינו ותסתכלו גם בפייסבוק שלי אני לא מפסיק 900 פוסטים ביום אני מנסה לנתב את זה פעם ביום פעם ביומיים לפעמים פעם בשלושה כדי לא להעמיס יותר מידי זאת אומרת יכול להיות שזה גם יצר את זה שהוא אפקט חיובי העמסה ואתה חופר אנשי מטומטם אבל צריך לדעת לאזן בין הדברים ולכן לשאלתך אני חוזר אחורה לא כולם מקבלים את כל מה שאני מכין אבל מה שרציתי להראות שאני מכין את הדברים לא מפריע ואז אני יכול גם באותו מציאות לעשות קובי פסטה זה ואז תיכנס ולשלוח את זה אבל שוב פעם יש אנשים שאני שולח לי גם את הכל כל אחד אינדיבידואל אני מחליט באותה שניה אוקיי בוא נחלק להתארגן על שניים דיברנו עכשיו על מרקטינג שיווק אם למישהו יש שאלות על פה אז אם אתה רוצה שנעשה מן מעבר כזה מישהו בניהול צוות או שאתה רוצה להוסיף עוד משהו על שיווק אתה רואה אינסוף אינסוף לדבר אין סוף לדבר אני בעבודה הזאת פשוט אני גם לא רואה מי מחובר למתקן ומי לא אז אני ככה מדבר על עיוור אבל אני אומר עוד פעם תראה אתה בא ונותן פה הרבה מאוד יידע בתוכן בושה טוב לארץ וכלים אחרים גם לי וגם לכולם אני בא ואומר כמוך בדיוק מי שרוצה לשאול אותי שאלות ספציפיות לגבי ו ו רוצה להרים את הכפפה אני רוצה להתקשר אליי לשלוח הודעה אם יש להם את הטלפון שלי או את האפשרות ליצור איתי קשר חופשי אני כמובן גם ביוטיוב גם בפייסבוק וגם באינסטגרם כמעט בכל חור אני נמצא אבל אתה גם יכול להשאיר תבטל אז אפשר ליצור איתי קשר חופשי מי שרוצה לשאול שאלה ספציפית מה שדיברתי עד כה מהמם כי כמו שאמרתי אין לזה סוף לטיפים וליידע רציתי לדבר על הדברים החשובים שאני עושה כרגע אז אם יש שאלות מהמם ואם לא נוכל לבוא לעניין של צוות ונמשיך הלאה אפשר לומר לי כל זה אז אתה צעד אחורה למעצבת אור איך אתה עוד דברים לא אני יכול להגיד לך בצורה הכי נטולת אגו העבודה של סוכן נדלן בעבודה של זכיין זה שתי משרות שונות לחלוטין שתי קריירות אחרות לגמרי כי אחד שיעשה את זה עשה את זה ועכשיו עושה גם את הדבר השלישי לכאורה וזה להיות ראש צוות להיות זכיין סוכנים להשאיר אותם לאמן אותם זה להיות יותר ותפקיד איזה מילים וזה מתאים לאנשים מסויימים וגם יכולים להצליח בזה טקסט מסוים אני ניסיתי האגו שלי או ישאיר אותי בתוך העולם הזה הרבה מאוד זמן אבל זה לא הדבר הכי נכון שהייתי צריך לעשות אז בסופו של יום שישי חה אותי תתייגו בגיל 36 שבע מכרתי את הזיכיון וחזרתי לשטח לעשות את מה שאני עושה היום בשש שנים האחרונות ככה שיהיה שהגב אני יכול להגיד לכם גם כזה כן לשעבר הסוכנים הטובים בכל משרד אלה שעושים גם את המחזורים הגבוהים מדבר על מעל מיליון שקל לרוב עושים הרבה יותר כסף מאשר זקנים שלהם ככה שגם ברמת ההכנסות סוכנים יכולים להרוויח הרבה יותר מאשר הזכיין למה ככה אז אני החלטתי שתדעי שאני אוכל לבנות קריירה יותר שלו ואני רוצה שכולם שאני אוכל להעניק שירות ברמה גבוהה יותר לכל לקוח שעובר תחת העסק שלי שאני אוכל לקחת את היתרון היחסי שלי ואת היתרונות היחסיים שלי ולמנף אותם בצורה יותר טובה ואני עדיין לא קרוב ל למצות את כל הפוטנציאל בקטע הזה זה טל בדרך תגיד שאני בעצם בונה צוות ואז הכנתי לרשימה שמה דברים שאני מרגיש שאני טוב בהם דברים שאני פחות טובים מה שאני פחות טוב או פחות אוהב איך אני מביא ממשק מסוים שימלא את אותו תפקיד עבורי למעשה נכון להיום בצוות שלי יש לי צוות שחלקם מחירים אצלי בצוות ומקבלים משכורת כל חודש אחד מהם נמצא איתי כבר כמעט 10 שנים והוא המנהל שלי חזר אישתי שלי קוראים לו עידן זה מה שנקרא זכיתי בפיס איתו ושאנחנו גם כמעט תשע שנים ביחד חוץ מעידן יש לי שני צלמים שבעצם מצלמים גם את הנכסים וגם מצלמים את הבלוגים יש לי עורך עורכת יותר נכון או רק בקריאייטיב שבעצם יצרת אתה תהיה איתי בלי כל הבלוגים ולהתאחד עם השיווקים שאני מעלה יש לי שני רוחי בלוגים שאני כל פעם משתמש במישהו אחר כי זה הרבה מאוד עבודה והם אאוטסורסינג אצלי מקבלים מה שנקרא תשלום עבור כל השיחה כזאת יש לי צוות דיגיטל שבעצם לקדם לי את כל הפרסומים ברשתות החברתיות תרבותיים לכן עליו עושה לי תקלה אנליטיקס במיעוטו מדדתי כמובן יש לי שלושה סוכנים מלבדי זאת אומרת אני אמון בעיקר על גיוס הנכסים ויש לי שלושה סוכנים שבעצם אמונים על הטיפול בה קונים ונראה לי פחות יותר עברתי על הכל אז חלק עצמאיים חלק אאוטסורסינג חלקים החלק של הדלת בעצם הטעם כי אתה כמו סוכן מוכרים את המקסימום 3 הסופרים קונים את זה אבל אתה היחיד שצריך כל כך הרבה סוכן קונים כמה נכנסים יש להם ילדים אי אפשר לישון כבר כאן יחסים שיש לי באיזה בלעדיות מרכזי הקשרים הענפים שלי בגלל שאני מפתח ודואג ושומר ומשקיע בהם באמת יום יום ראש השנה שנה חג חג יום הולדת יום הולדת אירועים כאלה ואחרים ובזכות הטוטאליות שלי בכל את הזה אני זוכר תקבל הרבה מוניות לצערי בתקופה האחרונה זה בעיקר קונים ופחות מוכרים כמו שכולנו חווים אבל זה לא משנה גם הקודם בסופו של יום אפשר לתרגם אותם גם לזכות נכון אין יחסים אז יותר מידיי לה המון פניות של הקונים רשום הקונים שאני בעצם מפנה לצוות שלי זה לרוב האנשים שמגיעים על דרך המלצה חמה זאת אומרת זה לרוב אנשים שהם סוג של סוג של בלעדיים איתי אני גם יודע לתקשר את זה נכון ולהסביר נכון כמו לא מעט שחקנים אחרים אבל אני משתדל שגם סוכן הקונים שלי תהיה להם סוכנות סיאט מסודרות ואז הם מסתובבים עוברים אצלי עכשיו של סיווג על הכוח איי בי וסי מה זה אומר מה זה אומר בי ומה זה אומר סי זאת אומרת לפיה רות למשפצים אותם בפנים כמובן זה דינמי לחלוטין כי היו מכונה שעושה יכול להיות עוד שבוע אבל בגלל שזה המומחיות של הצוות שלי שהתפקיד שלהם זה רק טיפול ב קונים הם יודעים לבצע פעולה עפים בצורה שיטתית וכל סיגמן של איי בי וסי מקבל את צורת יחס ושירות אחרת לגמרי אבל דרך שיטה מסודרת ומובנית מראש כולם זוכים לקבל שירות את לא באותה רזולוציה זה לא מוכרים כדי שהיא עושה זה קודם כל תשובה חד משמעית כן אני רוצה עוד סוכנים אבל גם הניסיון שלי בתור זכיין גרמין להבין שאני קודם כל אז כן היום אני לא בא למשרד היום בעל זיכיון אני עושה את זה אחרת כרגע אני חושב שחלק מהצלחה של סוכנים בצוות שלי שאני אעביר ל מספיק עבודה שהם יעשו כסף אז אני לא רוצה לרוץ רחוק מדי אני בונה שלב שלב וחזק את השלבים מחזק את היסודות ואז עובר לשלב הבא אבל כן אני אשמח כמובן שלי פה עוד שוחחנו 2 רכב מומחיות אחרת זה ניסיון אחר זה מרכז קשר עם אחרים זה לגייס את הבן אדם הנכון והמתאים ביותר זה עבודה בפני עצמה כרגע בתור אחד שחי ונושם את הרצליה רמת השרון גדל וחונך בהרצליה ויש לו מרכזי קשרים חזקים פה ברמת השרון אז הרבה יותר קל לי גם בזכות הוותק והציעה והמון תגיות שלי בעצם לגייס בצורה יותר משלי נכסים בבלעדיות בשתיים יביא מה קונים להם שיכולה להביא קנו לי זמן לעשות את הדברים שאני צריך בנים להיות הפרזנטור של הצוות להיות המותג של הצוות לייצר את התכנים כמובן להוביל אותם בעוד 10 שנים באימונים מלווה אותם וכמובן דואג לה לה לשיטה ש יחסים כמה שאפשר אז אי אפשר להיות כזה גם אני כרגע יש לכם איזה סדר יום שכולם מגיעים בשעה מסוימת או שכל אחד יש לו את הסדר יום של לא כאילו הדינאמיקה בסרט עובד יופי עם הסוכנים שלי כלומר אני שאני רואה אתה מתחיל לחרטט אני באותה שניה בואי אותו החוצה ואני משגיחה עליהן סבלנות אין לי מירי ואין לי כוח אני רוצה שאנשים טובים יגיעו יש משפט שאומר ניר דובדבני לגייס לאט ונפטר מהר אוקיי אז נו באמת אם אתה מגדיר איזה שהוא ספק שאתה רוצה אחד מהתיקים הטובים שאני יכול לתת לכל אחד זה פשוט לרשום על דף את ההגדרה של הסוכן כלומר מה הערכים של מחפשים אצלו איזה בן אדם הייתם רוצים שיהיה אתם צריכים להגדיר לעצמכם את צורת העבודה שלו את השעות עבודה עצור התגמול אני נשבע לכם בשנייה שזה יכתוב לכם על דף מסודר מול העיניים לא יאוחר היום ויגיע אותו בן אדם או בת אדם כמובן גבר ואישה שאכלתם לקבל כל עוד דברים לא יהיו ברורים לכם הם לא יהיו ברורים גם למסר שתעבירו את השני וזה תקף לכל דבר בחיים נסגור את הסיפור הזה אז אני חוזר לשאלה שלך מבחינתי בצוות שלי כולם מגיעים למשרד אני מכין מתחילים בחוץ בפגישות ואני אמור לדעת למה זה פשוט יש להם לפי המערכת שלנו אבל הם במשרד בין 8 וחצי ל 9 כל יום לא אחרי 5:00 כזה או איזה חמש מי 5 עד 7 איך זה עובד לפחות 717 ומה כאילו הם הם צריכים לעשות שיחות לך את המודד יום עבודה אפקטיבית להם אבל הם לא רוצה אתה מספיק שיחות לא יצאנו פגישות כאילו מה מה הסכום אני בגדול בודק אותם אתה יודע שהוא אומר שאתה מדווח אחד לשני זה אמר גם רואה זה אמרת ומפרי שאתה מקים את הדרך להצלחה על הביצועים שלך אתה יכול לסמוך ואיזה לגדול אבל אתה מדווח למישהו אחר על הביצועים שלך התוצאות שלך הרקיעו שחקים אני בוחן אותם סטטיסטית כל שבוע כל שבוע יש לי נתונים של כמה שיחות היו לאיזה אנשים אני רוצה לראות שהם עבדו לפי השיטה ונתנו תשומת לב לפי השיטה לכל אחד מה סגמנטים איי בי וסי אני רואה כמה פגישות הם ביצעו כמה פגישות מאוד קל לעקוב היום בחיפה דיגיטל כי יש את הנושא גם של חתימה דיגיטלית של חתימה טובה אנחנו אנחנו גרים הם מה זה יש גם את העניין הזה אז אפשר לעקוב זה בקיצור אני בוחן את הביצועים שלהם משבוע לשבוע ומנסה להבין איך שאפשר בעצם להגדיל אותם לשבוע הבא שהיא יותר אפקטיבי סליחה עוד פעם קנטור אוקיי אחד שעבר גם מנטורים כל החיים וזה שני וקוצים עניין בתקשורת שלך עם הצוות שלך זה לשאול את השאלות של מקדמות איך כן ואיך ניתן ומה עוד נדרש לעשות מה עשינו מה הפקת לקחים ומה נעשה שבוע הבא שעתיד להביא לתוצאות טובות יותר ואנחנו בודקים את זה עוד פעם שוב זה הכל עניין של פידבק איזון חוזר הלוך חזור הלוך חזור עד שאתה מגיע ל מערכת משומנת היטב והיום בזכות הדיגיטל אתה יכול להגיע מיקרוקוסמוס של כל פעולה ופעולה all מספרים עד הסוף אני בודק אני בודק ואני מודד כדי שנוכל אצלך יותר זה שעות זה בערך 9:00 עד 7:00 הם צריכים להוציא טלפונים לפי שעות איזה פעם בשבוע ישיבת צוות ילדים אמרתי ככה עוד זה אומר להיות ככה בגדול יש פעם בשבוע ישיבת צוות אבל קצרה עניינית היא לא היא לא לא כן אנחנו לא צוות כזה גדול שאת יותר מידי בשביל ה בשביל הכסף בקבוצת וואטסאפ אני מעביר את כל המספרים בתוכנה שלנו שאני מעביר מסרים גם במערכת צירים שום מחוברת עם כל הצוות וכן גם אני שונא שאני בתור זה כאן כמה שפחות ישיבות בעניינים אם צריך כוס תוכנית מקבלת לי משהו בין רבע שעה חצי שעה כל יום אחרונה אני יכול להגיד לך עוד פעם רוב העבודה שלי מסוכנים זה לעצור אותם במקום שלך וקדימה הם שותים 5% ימינה או שמאלה לא שוטפים 90% ובטח לא 180 אבל שאני רואה אותם זזים ימינה או שמאלה 5% תופס אותם מדייק אותם אתם מאבדים פוקוס וזה חוזר הקליפ הראשון שדיברתי הפופ הסוכנים החדשים הסחות דעת עם קריטיות וכל אחד יש לו תשוקות אחותי שלי סוכן חדש קוראים לו ראובן הוא בן אדם מדהים מדהים מדהים אבל הוא פנטזיות המכסה יוקרה הרצליה פיתוח בתים בעשרה מיליון דולר ב 20 מיליון דולר בריכות וכל בוא כולם הולך לראות בתים כאלה אבל הוא כבר לא כי אני דאגתי לאפס אותו ולהגיד לו תשמע אני מבין את התשוקה שלך על זה אבל אם אתה לא תתחילו בקטן אם לא תבחר ואז תלך ואחר כך תראו את זה לא יקרה אתה תהיה בסטטיסטיקה של ה 80 סוכנים שלא סוגר את השנה הראשונה כי הם מתחילים לרוץ על 900 דברים בוא תיקח כסף את הפעולות ותעשה את המשימות בוא תכין את כל מה שאני מבקש ואצל השטח אוקיי אז אם יש למישהו מה תני לי התראה בסופו של יום הולדת זה גם אמרתי לך אני חושב שעשית אז זה יהיה נחמד אם באמת תשאל אותי דברים שהם קונצרטים גם המקום שלך כי כמו שאמרתי יכול להיות של מישהו מסוים כל מה שאני אומר הוא כבר מכיר ויודע ואני חופרת אז אולי כבר התנתק לחודש יש מישהו שהוא לא שם דברים עד איזה פתאום שמענו מגניב אז הוא נשאר יכולת שאתה תתן למישהו שכבר עושה את זה אתה יודע אני לא באמת יודע מעוניין דבר משמעותי בהמשך הוא שומע אותי עכשיו אין איזה סוף אפשר לדבר על זה שאני מקדימה אבל אני מקווה שעוד בקצת ושום דבר שעכשיו זה אחי דיברנו בשעה האחרונה רות עזרתי אורכיד מתי עוד כמה אנשים אם כן דיי נו אז אולי לציין עוד דבר אחד שהייתי רוצה שיר גדול ממך בנושא שיווק והדברה אחד שהייתי רוצה שהם ילכו יפה בנושא נמצא אולי זה משפט המפתח על כל אחד מהם אותו מה נעשה נראה מה יתחיל מהקטע של הצוות הקטע של הצוות זה מי שמרגיש שהוא רוצה לקפוץ אתה שווה לשלב הבא הוא מרגיש שהוא עושה הרבה מאוד פעולות שמפורסם זוגיות ולא מתאימות לה אז לפני שהולכים לצאת ובונים ועושים אני חושב שהשלב הראשון זה גם מה שאני עשיתי לפני שלוש שנים זה בעצם להביא מנהלת בק אופיס עוזר אישי לא משנה אתה איתי אבל אחד שיורידו לכם את כל הדברים שעם כל הכבוד אתם לא צריכים לעשות וגם זה לצלם נכנס ובין אם זה לתלות שלט ובעצם לעלות פרסומים של נכסים בבלעדיות לכל אפיקי הפרסום וכן על הבחינה לבחינה להבין מזה תיאומי פגישות בין אם זה עוזר אישי שלי הוא עושה לי את כל החשבוניות קבלות רואה חשבון בנק אם יש לו הרשאות לי הכל זה הסטודיו באמונים מה שנקרא ויש לו פגישה על הכל הכל אז הוא בעצם מנקה ממני תקלה בקו אופיס לכל הבלאגן מסביב מישהו חושב שזה לא הרבה זה הרבה מאוד שאני בעצם כל שבוע אני מבין כמה פעולות הוא עשה ואם אני הייתי צריך לעשות את זה כנראה שלא הייתי מגיע לשום מקום אז זה טיפה ראשון לגבי הצוות שלחתי לכם את השני זה קודם כל להגדיר איזה פעולות אתם רוצים לעשות אוהבים לעשות וחושבים שתהיו טובים יותר מכל אחד אחר וזה פעולות מישהו אחר יכול למלא אבו חם כמובן זה עולה כסף אבל אם בזמן הפנוי שלי יצרתם לעצמכם יהיו מדויקים מדודים אפקטיביים תגדירו את המשימות החדשות שאתם הולכים לעשות כדי להגדיל את העסקים אז היה מהמם אם לא תעשו את זה לא עשיתם כלום ושום דבר נשארתם אותם הוא לא שאתם עושים הבאתם עוד מישהו שאני מהמשכורת ואתם דורכים במקום ופה זה נגמר אז זה הטיפ הראשון ומי שרוצה להתייעץ איתי לגבי צוות שהוא פעם יש גם טיפים בלוגים שעשיתי על זה אני חושב ביום שני או שלישי בערוץ היוטיוב אפשר להיכנס לשמוע לראות אם יש רוצה להרים טלפון וגם להגיע גם את הנושא הזה נתי שואל איך אתה מתנהל בתוך המשרד כיסופים לעומת שאר המתווכים במשרד למשל עם הסוכנים אחרים של 50% הראשי של וצוות יש לו אחוזים אחרים לגבי split שלי אני כרגע מבחינת ניסיון של למעלה זה כי אני לא יכולה לדבר כמובן שאספיק ולא 50 50 הסוכן של מיליון 500 מיליון 600 גם בשנה האחרונה ובטח לא סוכן בתיק שהגב חלק מהגיל שלי גם היה שם יש לי קונה את ה את הזיכיון שלי אני נשאר במשרד בתנאים כאלה וכאלה וכמובן זה טוב לכולם הלוואי ואני הייתי זה כן היה לי סוכן כמוני אבל אתה יודע זה כבר היסטוריה זה לגבי זה לגבי השאלה שלך בסופו של יום שוב הפוכה שלי זה לא עסוקים אני בטוחה שהם במשרד ולא בצוות שלי חשוב לי לציין ולהגיד שגם מסוכנים במשרד שהם לא סוכנים בצוות שלי שהם באים שואלים אותי שאלות כמובן תמיד כולם יקבלו תשובות מכל הלב ובאהבה תמיד אוהב לעזור אבל יש את הצוות של הסוכן של המשרד ויש את הצוות של סוכנים שלי ואנחנו עובדים בצורה הומוגנית אנחנו בגדול - מתערבבים לא מתוך האגו אני בטוח פוקוס כי גם אני בתור אני בסדר לישון בתוך משרד איך זה עובד זה הולך לקרות כרגע קיבלתי באמת את השלושה במהלך החודשים האחרונים ואני נמצא בשלבים של התארגנות גם ברמה הזאת הפיזית של החלק שלי כולם איך זה איך זה היה נראה כאילו אין כרגע למעשה כל אחד נמצא בתוך המשרד במקום אחר על השולחן הגדול של הסוכנים העניין ובעצם גם פיזיקלית כולם לגרעין אחד זה יקרה בשבוע שבועיים הקרובים זה בתהליך אני לא רואה כשאת את כל התגובות אם להעתיק קיבל תשובה ממכם לפרגן היי מנדל ניכרת על התשובה ארגונים וגם לתחזק לקבל עוד הרבה צפיות אני כותבת תענוג לשמוע אותך עמודים אבישג תודה רבה רבה כיף לקבל את הפירגונים אחרי 20 שנה זה תמיד מחמם את הלב ושהיא אם כי אני מתגעגע אליך שאני שאני או שאני מקווה שהכל טוב אצל כולם נירוש תודה ההזמנה אם אני יכול לתרום ולעזור לי שהוא עובד תמיד עם ברכה גדולה ויש מצב שנמשיך לעשות שיתופי פעולה אני גם אלך יחזור במהלך הימים הקרובים כדי לראות איך אנחנו מאשרים אחד את השני ברמת השתאות החברתיות מול האוטומטיות והדיגיטל ונראה איך אנחנו עושים טוב יותר כיף אני אסביר לך שאני יודע לעשות דרמות נעליים אז אם אתה רוצה אני יכול לקחת הרבה יותר מוצלח ממני אז אתה רוצה לשחק איתי טוב אנחנו רוצים שיהיה לך יום טוב שיהיה בהצלחה לכולם תודה רבה לכולם על ההקשבה מקווה שעזרתי ניר תודה על ההזמנה וערב מהמם מישהו צריך אותי אתם יודעים איך להשיג אותי המון תודה ביי