פרק 3: ניר סבר מארח את אורן מזרחי - איך מקימים עסק יציב בתיווך דרך גיוס בלעדיות

שומעים אותי אני אשמח שת כתבו לנו כאן יש לכם למטה או שאת כועסת ואני אשמח שרק תכתבו לי שאתם רואים את אורן לא רואים את המצגת שומעים אותנו שאתה בא תכנס לך למטה עוד שם to questions תלחצו על אחד מהם וככה גם תגידי לי שהכל סבבה הטכנית וגם לא אוכל רצה אם תרצו לעצור לשאול שאלות אני אעביר את זה לאורן אני רואה שהיא איתנו על הקו בוא נגיד כמה דגשים לפני שאנחנו מתחילים נתי שיינפלד שווארמה עגל אחד המרצים שלנו אני רואה שהוא פה איתנו אתה שומע אותנו אנחנו נגיע ואת נתי שיינפלד טוב עידן שוורץ חגית שיש עם עומר מנור גיל רבינוביץ שלי אם אנחנו לפי הלוז משותפת מותר לשמוע הקלטה אני אזכיר לך ‏questions אפשר לשאול שאלה רואים שומעים כן אני רואה אני רואה אומר עשה לנו כן תיכנס מיתר שנגמר לכולם שנתיים שלי גם אחד המרצים שלנו בהמשך טוב אנחנו נמצאים הערב עם אורן מזרחי לקחת אותכם פה מכירים אותו המון המון נסיון בתחום גם היה מתווך בעצמו אם אני לא טועה גם איזה אחיין שלה אנגלו סכסון נכון כן היית גם כן והיום הוא מתעסק לדעתי בעיקר בהדרכת מתווכים המנהלים וכל מה שקשור לאיך לסגור בלעדיה ואת החברה למתנ גלויות מלאך לקחת את הקריירה שלהם את העיסוק הזה בעצם ולהפוך מעיסוק לספק קרטונים לאיזור שמעתי הרצאה של אור הוא אמר שהם משהו כמו שהוא צריכים להפוך את זה מעיסוק לעסק להפוך את זה מעסק לעסק מבחינת כל הקרטונים כן אז זהו מול כולם על המסך אבל צריך לעסוק בתיווך ולרדוף הודיס כן אז בעצם אולי אולי גם תוסיף עוד כמה מילים על עצמך ומשם לרוץ כמו שאמרתי לו בפרטי אני אגיד לכם שאלות על עצמי אני רוצה להתחיל תגיד לי שיש כבר יש אנשים יש אנשים ונתתי כותב שאתה אגב אני לא גיל אני ניר אבל הם פנתה אליי או לאורנה כותב לי כל רדיופוני גלי צהל פסיכונוירולוגי לא צריכה לכתוב אז אני מעביר בינתיים את האש רויטל לך בואי נצא אוקיי אז שלום לכולם אני יודע שזה קשה זה שעות של בית וכאלה ילדים משפחה וכל המסביב אז ככה אנחנו נתחיל ואיך אומרים לכבד את מי שיגיע בזמן אם תרצה לחזור לראות להראות לך סוכנים שלו וחולי תקבלו את ההקלטה ותמונה שתישאר בעצמנו את הסכם תיווך לרדוף אחריו דיסקה בסופו של דבר אנחנו ניפגש לא מעט מתווכים שופטים זמן עובדים כבר 10 ל 15 שנה שאני שואל אותם ככה טיפולי קצת על איך נראה איך נראה היום שלכם איך נראה השבוע שלכם איך נראה החודש שלכם הם מספרים לי על עסקה שנסגרו והנסיכה שכמעט יצאה באלסקה שנפלה ברגע האחרון אצל עורכי דין ובעצם הם עסוקים בעסקאות אחד הדברים שלפי דעתי קרית ים בפה בתחום התיווך זה הרעיון של הקמת עסק ולא לרדוף אחרי עוד עסקה לא משנה כמה זמן אתם בתחום ככל שתמצאו חדשים בטיפול הזה אתם יכולים להיות במצב שאתם תוך שנה-שנתיים מקימים עסק הרבה יותר יציב ממש עובד 15-20 שנה בתחום וזה בעצם בשורה משמחת לה חדשים שביניכם אני אולי יש לך שם בצד תבוא אחר כך שכל אחד יכתוב כאילו כמה זמן הוא בתחום שאני אראה פחות או יותר ואם אנחנו כמה תיקים יש לכם למטה אני רוצה לקרוא את הבקשה של אורן ואולי כך כתבו לנו כמה זמן אתם בתחום ככה אולי אורן אוכל יותר טוב להתאים את ההצעה להקה אז אם בא לכם למה את הבת שאתה מוזמן לעזור לי לשים את זה יותר מדוייק אליכם אמא של עומר מונרוב כותב 13 שנה בתחום אני רואה ש דפנה קיזלשטיין כותבת שש שבע שנים בתחום נתי אתה מוזמן גם לכתוב את מי שרוצה מוזמן גם לכתוב אותו מכיר אותו גם אני רואה שגם פה 2d והתיקים אדם דתי המערכת הזאתי שנה עד שנה נכנסתי של הסערה נכנסים 9 עוזבים ישנה עד 12 סטטיסטיקה א 6 בערך 35 נשארים אחר כך זה כבר רובה אבל אבל אני בעצמי שהצלחתי חמש שנים אז הוא כבר בפנים שלום שעברת חמש שנים הוא הגיע לזה שהוא נקודת פריצה אתה אולי הכל זה ככה מבין את העבודה בשלב הראשון אתה מבין אתה מבין מהעבודה מבין מה זה בלעדיות מבין מה זה עבודה עם קונים מבין מה איך עושים משא ומתן מה זה נדלן בכלל הבדל בין דיבור קולי מה זה כאילו בשלב הבא אחרי שהבנת אתה כל כך כאילו את כל האבנים האלה מתחיל להקים איתה את הבית עכשיו אתה צריך להיות מה שחשוב לי שתבינו שתפיסה זה לא זה לא רק בעבודה וגם התפיסה שלכם אני רוצה להקים עסק ולהקים עסק אנחנו נשתמע מסביר קצת מה זה להקים עסק בתחום התיווך ולמה בעיניי הגיוס בלעדיות זה אחד הכלים הכי חזקים של הכנסת מקומות אז אז בוא בוא נתקדם אוכל עודפים אחרי עוד עסקה עסק אז אני רוצה להגדיר את הדירה שלי של עסק וקמח רוצים להקים עסק מתחיל אמא שלי לא עובדת ולאורך זמן שההזמנה שם בעל העסק הולך ופוחת ברגע למשפט הזה הכל הכל מבחינתי הקמת עסק זה הקמת בניין שיטה זה לא על הדרך זה לא משהו שעובד כרגע אנחנו פוגשים את זה הרבה עצמאית אופקים שיש להם עליות וירידות יש להם תודה חודש חודשיים שלושה עשה להם מלא עסקאות ופתאום חודשיים-שלושה של שקט עד כדי כך שהרבה מטבחים פתוחים שעבוד בטאבו עבודה בישיבה ואי אפשר לייצר שם היציבות שלכם זה עבודה בעיניים זה מחשבה מאוד מאוד מאוד מאוד טובה כי זה כאילו אתה שולח את זה לשוק זה לא קשור אליי זה קשור לשוק ובעצם שאני הולך אתה יש את זה לא עשה לה שוק אז מבחינתי עסק זה משהו שעובד ולאחר זמן שאני מדבר עובד ולאחר זמן שהוא שנגיד אנחנו חווים עכשיו למשל שוק של מוכרים למי שנמצא פה מספיק זמן יודע מה זה שוק של מוכרים בשוק של קונים ויודע לה את ההבדלים ביניהם העסק שלו צריך לעבוד במוקד ממש וקונים לא יכול להיות שקשה פתאום השוק השתנה אז הוא לא יודע איך תפקיד והוא לא לא יודע מה עושים כי מי שכתב פה 37 שנים ומעלה הוא יודע שהוא כבר עבד בכמה שפכים ולא יכול להיות שישנה 1 מסיים אותה במחזור איקס ושנה אחר כך אתה מסיים אותה בחצי קשור משתנה בסדר אז אנחנו צריכים בעצם לבנות שיטה שעובדת ולא הוזמן כאשר הזמן שנדרש מבעל העסק הולך ופוחת עכשיו אתם אומרים תקשיב יש לי 10 בוא נגיד בוא בוא נדבר קצת ספרים בסדר מתווך שעושה ואיך מיליון שקל בשנה אין ספק שהוא בלבול הגבוה של המתווכים היום אני מקליטה עושים שתי מיליון שקל בשנה אבל כאלה שעובדים לבד אבל בוא נגיד כולנו יכולים להסכים שהמתווך שעושה מיליון שקל בצורה סדירה הוא מתווך אומרים בוא נקרא לזה בסיור עם המתווך עובד 15 שעות ביום אז בעיניים משהו עובד פה לא נכון כי כי יש פרמטר מאוד אני כאילו אוהב אותה מאוד מאוד צמוד בין הוותק שלך בעסק הזמן שאתה משקיע בו ככל שאתה יותר ותיק בעסק אתה אמור לרדת מבחינת הזמן שאתה משקיע ולהתראות אותו הכנסה אם אתה מנצח מיליון שקל אחרי שלוש שנים לא יכול אחרי שש שנים תייצר מיליון שקל עם עוד שלוש שעות עבודה וזה דרך אגב מה שקורה היום לא מתעסקים יותר לוותיקים שהם כאילו צריכים להשקיע הרבה יותר בשביל לעצור את הספרים שהם מכירים פעם ובעיניי זה חלק מהם בניית עסק הזמן של בעל העסק אני צריך להיות פחות מסיבה פשוטה בבית השיטה כבר השיטה כבר עובדת פה בדקת אותה מספיק פעמים היא עובדת יורדת עליך היא עובדת על על אם אתה מכניס אוכלים זה גם עובד על סוכנים שאתה מכניס יעקב יצרת אנשי קשר והצעת ההפניות של מוכרים שמגיעים אליך כבר יצאת אנשים שמכירים אותך לא יכול להיות שעוד שנה מהיום שאתה כאילו אמור לגדול מבחינת יותר אנשים מכירים אותך יותר אנשי קשר יצרתי יותר אנשים ממליצים עליך את הבטן צריך לעבוד יותר זמן זה משהו פה לא הגיוני דאפילו אם אתה יכול אחד מכם היה עובד בסלקום או בשופרסל לא משנה מה יכול שהוא היה גדל הוותק הוא היה גדל בתנאים בשכר אין שום שזה לא יקרה אותו דבר בדיוק ואחד המדדים שנוכל לבדוק על עצמכם זה האם במשך הזמן ככל שאתם יותר ותיקים האם אתם עובדים יותר או פחות ואמרתי לה או או קטנה ושוב אני מבריזה בטיחות בכל שופ לאב דווקא בשוק שאסור בשוק מסוים שאותו אתם יותר רגילים לעבוד כמו שלי אמר תוכלי לרשום שאלות בצק מידי פעם ניר יעצור אותי ונעשה ככה נעשה ככה או מה אני אגיד לכם שום דבר על זה בהמשך בעצם בונים שיטה בסדר אמרנו ש 16 הגדרה של עסק זה לבנות שיטה מבחינתי לבנות עסק זה קודם כל את החמין בוא ניקח דוגמה אנחנו עכשיו רוצים לגייס בלעדיות אז כשאני מדבר על שיר לבנות שיטה בעסק זה בעצם בכל אחד אתם עובדים עם מוכרים צריך לתת לכם שיטה לעבודה עם מוכרים לגיוס בלעדיות אתם עובדים קונים צבע לכם שיטה איך אתם עובדים קונים איך אתם מסננים אותם עם מי אתם יוצאים מתי איך ולמה בסדר זה בעצם איך אתם עושים שיווק איך אתם מבקרים את השיווק לכל אחד מהפרמטרים שאתם עושים אותו בעסק צריך להיות בסוף אני רוצה לדעת מה קרה כרגע בשביל זה אז איך אני בונה בעצם שיטה בשביל קודם כל אני צריך לתכנן מתכנן זה אומר יש לי עכשיו נגיד רבעון הקרוב כמה נכסים אני רוצה לגייס בבלעדיות ברבעון הקרוב בסדר עכשיו אני יכול להתייחס לשתי נקודות לסטטיסטיקה רצית או לסטטיסטיקה שלי אם אני יודעת שאת צריכה שלי מעולה אם אני לא יודע אני מתחיל לדוגמא נכס בבלעדיות אני צריך לעשות 10 פגישות עם מוכרים כדי לעשות 20 טלפונים מפה כל אחד גדול לאזור שלו יש אזורים שאתם תתקשרו ל 10 המוכרים אתם תכנסו ל 9 פגישות ויש זוכר שאתה מתקשר ולא סערה מוכרים את יכנסו לשתי פגישות תעשו את הסטטיסטיקות לפי האזור שלכם אבל בוא נגיד אם אני יודע שאם הסטטיסטיקה רצית מתאימה גם לאזור שלי זאת אומרת על כל 10 הטלפונים שאני אעשה למוכרים חמישה מתוך המניאק אני יוכל לקבוע פגישות זה מכל 10 פגישות שאני אעשה אני גר סבלתי אותך זאת אומרת שאני עכשיו רוצה למשל לגייס חמישה נכסים בבלעדיות אני מתכנן אני יודע מה בדיוק אני צריך לעשות שיגעתם שאנשים נכנסים בילדים עושה כמה טלפונים אני צריך לעשות זה כמה פגישות אני צריך לעשות כדי לגייס חמישה נכסים בבלעדיות אז אני מייסד מתחיל להוציא את זה לפה עכשיו השלב הבא הוא מקרה ומקרה אומר אני בודק מה קרה עשיתי איקס טלפונים עשיתי כמה פגישות יצא מהטלפונים שעשיתי וכמה בלעדיות הצלחתי לעצמה פגישות שעשיתי אני בעצם עושה מה קרה לו מה את התקנון עכשיו זה כל השלבים האלה משלבים של כמות זאת אומרת שאני עכשיו מדבר על בניית כסף זה תמיד בשני שלבים שלב אחד של כמות של בשני של אחות של כמות אומר מה הפעולות שאני צריך לעשות בשביל לייצר נשק בשליחות זה איך אני יכול לעלות מספר פעולות להצליח יותר זאת אומרת אם אני עד עכשיו עשיתי 10 פגישות עם מוכרים ועשיתי בלעדי בלעדי אות אחת איך אני עכשיו עושה את אותה משם פגישות מגיע שלושה נכסים בבלעדיות זה השטח שלה יוני השלב האחרון בבניין שיטה שהבנתי כמה בלעדיות אני רוצה אני יודע מתוך הסטטיסטיקה מה צריך לקרות בשביל שהיית חמישה נכסים בבלעדיות אני מיישם בשטח עושה בקרה לראות מה אבל בפועל ואז אומר איך אני איך אני עכשיו עושה כל שלב הופך אותו יותר טוב יותר דוגמה אחת תנסו עכשיו שנגיד אתם הולכים מתקשרים ל 10 המוכרים והמצליחים להגיע ל שלוש פגישות תחשבו מה היה קורה אם הייתם 10 הטלפונים צריכים להגיע ל 6 פגישות העסק שלכם יכול לגדול פי שתיים על שילוב של פרמטר אחד בתהליך זה בעצם רעיון אומרת לך שאני מת את זה לתהליך מאוד ברור אז אני יכול לבדוק אותו ולהגיד עכשיו אני מתמקד בחודש הקרוב זה גם על השאלה שנשאלה בכל זמן נתון צריך לעבוד על הכל אז התשובה אם לא חשוב העיקר את החודש הקרוב ואתה אומר לדוגמא אני בונה קרוב רוצה להגיד אז אני אומר בחודש הקרוב אני משחרר את השיחות טלפון שלי לוקחת שיחות טלפון זה מתחיל לראות אני עושה תסריט שיחה מתחיל לראות מה עובד לי מה פחות עובד לי אני עושה 10 הטלפונים בצורה מסוימת אני רואה כמה פגישות מכניס אותי אני משנה כמה מילים רואים זה עובד טוב יותר פחות אני כבר עושה כאילו אתה אתה אתה בדיוק זה בשביל לראות מה הכי עובד כי אם אני משתפר כל אחד מהפרמטרים יותר מידי שיטה שעובדת ולא אז מה אני אעשה ביציבות בתחום התיווך זה דרך פיוס בילדים זאת אומרת בסופו של דבר שני מגייס נכסים אז אני יכול לדעת פחות או יותר כמה אני ארוויח ממוצע חודשי בחצי שנה הקרובה אם לא לוקח בילדות לחצי שנה ונגיד יש לי הסעה נכסים בבלעדיות אני יודע שהסטטיסטיקה שלי שאני מוכר 50% מנחשים שיש לי בבלעדיות זאת אומרת יש לי הסעה נכנסים חמישה מתוך המים הפכו אני יכול לקחת את החמישה נכסים הממוצעים הכנסה מכל נכסי לדוגמה 40 50 אלף שקל אם יש לי עכשיו הסעה מכסה מנוע של 50% בחצי שנה הקרובה אז אומר שאני מתוך בחצי שנה הקרובה אני מייצר 250 אלף שקל עכשיו את יכולה סטטיסטיקות יותר מדויקות לכם ולא סטטיסטיקות האישיות שלכם אתם תוכלו לעשות אפילו תזרים מזומנים וממש לתקן את זה ברמה כזאת מה זה ממש כמו יציבות אתה יכול לדעת כמה תרוויחו בריבון הקרוב בהתחלה תיקחו בחשבון שזה יהיה כל המדדים קצת יותר גדולים אבל תכירו את עצמכם את השיטה שלכם את הסטטיסטיקות שלכם המנהגים יותר קטנים אתה באמת הצליחו להגיע ליציבות קשה שינויים יהיו ממש קטנים בן חודש לחודש כדי לבדוק את זה עכשיו הרבה מתווכים שאני יושבת שאני נפגש איתם בטלפון מספרים אי שם לפני שנה הצליחו לגייס בלעדיות ופתאום השנה האחרונה הם לא וכך מצליחים כי הם מוכרים אוכלים מהר כי כי פחות הם מוכרים צריכים אותם כי הם צריכים למכור לכם גבוהים וחולי וחולי וחולי ואני רואה שהרבה מתווכים התחילו קצת לוותר גיוס בלעדיות וזה בעיניי אחת הטעויות הגדולות כי כי שוב אם אתם לא מתייחסים אלינו אתם חוזרים לעבוד עבודה עם קונה ואיפה אתם עובדים עם קונים הסטטיסטיקות עם הרבה הרבה יותר גבוהות אפשר לעשות עבודה בשביל לעשות עסקה סתם בשביל סטטיסטיקה לעבודה עם קונים 1:20 1:20 קונים קרטונים מספר 1 ומתווך טוב על כל על כל חמש חמש פגישות מייצר בלעדיות זאת אומרת הזמן שצריך להשקיע ב 20 קונים הרבה הרבה יותר גבוה מאשר שאני צריך להשקיע ב חמש פגישות עם מוכרים ובעצם מתווך שעובד עם מוכרים אם אוכלים עובד הרבה פחות זמן והרבה פחות מאמץ זה מה שקורה בסוף אז בעצם הם כדאי להתאמץ 1 - שעות עבודה של צוות התכנון אנחנו פוגשים הרבה קונים שהם מתקשרים רואים שלט שלכם מתקשרים אומר לכם תקשיב אני פה למטה אני רואה פה שלט מתי אתה יכול לראות את הבית אתה בעצם יש לו מבט מטווחים שחשופים לזמן שהלקוחות שלהם שבעצם הלקוחות של המנהלים להם את היומן ולא הם צריכים עובדים בעיקר מתעניינים ביקשתי עכשיו נכנס לעבודה אני אוהב להיות בולט אבל בסוף מה שכולם עושים את מה שכולם עושים באזור שלי אם אתם תסתכלו ככה תסתכל ולמי המתווכים האלה קצת תלמדו אותם לעומק אתם תגלו שמתוך המתווכים יש 90 מתווכים שעובדים בעיקר עם קונים הסיבה הפשוטה כי אם מתקשרים אליכם אתם לא צריכים לרדוף אחריהם יותר קונים מעריצים יותר את העבודה שלכם אשר מוכרים לפחות בשכבר הימים 16 מתוך ה 100 אלה שעובדים בדיקה עם החורים יש להם יתרון גדול את ה 90 מתווכים אחרים רודפים אחריהם בשביל לראות הנכסים שלהם אז אני אמשיך לא מבינה שאני רודף אחריהם ובשקט ממש מתנצלת בצדק תתחשבו גם התקופה הזאתי למשל הרבה מטפסים אומרים לי שיש הקבוצות מתפקדות כי הם בטוחים שאתם בלעדיה פחות משתתפים אותה עם אחרים אז תחשבו שאתם בעיקר עובדים עם קודים אתם בעצם העסק שלכם תלוי בסוג אותם תפוחים של ניסים בלעדיות אתם נתונים השליטה שלהם הם יראו לכם את היחסים שלהם או לא יבוא לכם ואתם מכירים את זה שאתם מתקשרים המתווך שעשוי להביא אותו אחת כן אני במסע ומתן כרגע יש לי לקוח אם לא יצא לי לדבר איתך וכל מיני כאלה לא רוצה שמישהו אחר נגע לי את העסק אני רוצה אני מנהל את העסק שלי ואני רוצה שהם מטפחים רדפו אחרי להראות את הנכסים שלי ללקוחות שלהם כזאת יהודים אחרים דיברנו על זה ככה תפתחו את הכיסים ולא הוזמן ככל שמספר הבלעדיות של המגדל את יכולה שאתה מכיר את הסטטיסטיקות שלכם במכירת נכסים דוגמא יש הסטטיסטיקה אומרת שהכל 10 הנכסים שאתה מתגייס ובלעדיות חמישה תמכרו עכשיו אני מכיר מפקחים שהסטטיסטיקה 2 90% כל הסערה נכנסים שלוקחים בלעדיות מתשע המוכרים ויש מתוקים שעצבתי רק שלהם היא 3310 את המתווכים שלוקחים מסתירים לוקחים כל דבר שמוכנים לתת להם עכשיו מה שקורה בפועל את יכולה שהסטטיסטיקה את מסתירה שלכם יותר נמוכה אתם אוטומטית פחות תאמינו בבלעדיות שלוש טפסים ל 10 ושבעת מלא במשחקי שלושתכם הרבה יותר גדולה את עצמך ובעיני זה ממש ממש לא טוב לתפיסה של עסק מצליח לקחת מקסים שאתם יכולים למכור אותם אני יודע שהיום המחירים קצת מעט הולכים מעץ מלא השולטים במכשירים היום אבל אבל אתם צריכים בסוף לבדוק אותי בתה של המופע אם יש מוטיבציה יקחו אותה נכנסים לבידוד גם עם שם קצת גבוהים כי אני מבין שאת עסוקה לפחות יש שאמרנו מקודם לא רוצים 20 קונים או ללכת לחמישה המוכרים זה הרבה פחות פגישות הרבה פחות מתיש קונים יכולים להיכנס למיטה מלא דירות עם מוכר את נושא לפגישה 12 ובמים אתה נכנס בעזרת אוטומטי בן כספית זאת אומרת אם יש לי היום לדוגמא ארבע שעות עבודה ביום לדוגמא אז אז ב 4 שעות אני אם אני אעבוד מוכרים לעבוד במקומי אני כבר בשעות פלאפונים ירוויח הרבה יותר משהו שאני אבוא עם כל דבר נוסף שאני תמיד אוהבת את יכולה לצאת לחופשות אמיתיות דרך אגב זה אחד מהמדדים אם יש לכם עסק או שאתם רוצים אחרי עסקה האם אתה יכול לנסוע חודש בתאילנד בורקסים להגיע את הקורולה האם הייתם מסוגלים לצאת חודש בתאילנד ועדיין העסק שלכם עובד עם אסף שלכם לא עובד כי אתם לא יכול לעשות עסקאות בזמן הזה לא מה שאין לכם שאתם רוצים אחרי זה חודש בתאילנד מה יש לך שלכם עובד מכניס כסף זה אומר שבניתי מאפס זה בדיוק אחד המדדים המרכזיים להבין אם יש לכם עסק או שאתם רודפים אחרי עסקאות אתה משחרר לצאת לחופשות אמיתיות לאחות של סוף שבוע לחמשוש כי כי אתם לא רוצים להפסיד יום עבודה שבאמת הם יכולים לייצר עסקאות הצדדים הגיוס בלעדיות תוך כדי 50% התקשרו להיפגש איתכם תוך חודש עם תחילת המכירה ו-15 הכל מוכן וחם בלעדיות 18 עכשיו זה שוב זה נתונים ארציים מתוך הנתונים האלה תגזרו את הנתונים שלכם תבדקו את זה אם אתם לא תדעו מה הנתונים שלכם אין לכם עסק הם בעצם מגששים באפלה מתווך תגיד לי אתה עובד היום ארבע שנים את משתפרת מלפני שנה אם אין לו סטטיסטיקות הוא לא יודע יכול לדבר איתי רק על הרגשות הקשים הרווחתי עוד 50 אלף שקל בשנה האחרונה הוא אני מרגיש יותר טוב אבל אם אתה לא בודק סטטיסטיקות אתה לא באמת יודע מה המצב שלך כי כמו שאנחנו יודעים אתה יכול לגרום לך להרגיש ככה ביום אחר כך להגיש בדעת אני זוכר שנכנסתי לסכום לפני יותר מ-20 שנה אני זוכר שהייתה במשרד מישהי שעבדה שש שנים במשרד ואני כאילו הסתכלתי עליה ואני רואה אותה כאילו יום בדאון יום ממש מאניה דיפרסיה ואני כאילו לא מצליח להבין אני רואה תגידי לי שש שנים בתחום את עדיין את עדיין חיה ככה את כאילו כל יום עכשיו בשטח אני זוכר שהבטחתי לעצמי שאני לא רוצה להיות ככה זה ובאמת הצלחתי לעצב את זה כאילו זה זה זה עשה לי זה בנוח לגבי השקים אני לא רוצה להיות תלוי במצב רוח של מה שקורה אני רוצה להציע לעצמי את המצב רוח וזה פרסי הזה זה יש לי עסקה אני בעד אין לי עסק אני בדם בעיניים שלי זה זה כל הדיכאונות העסקים האלה הם פשוט מורידים לכם את העניין כי אני יורד לכמה ימים כי אתה מבין אם כבר מבחינת אני אוהב לא לא צריך לעבוד כל היום ביי אבל תעבדו בלבל גבוה שבו אתם יכולים לייצר וגם עכשיו יצאה עסקה ונפל העסקה הוא לא משנה מה אתם עדיין לא לא לא חיים על איזה שהוא גבעה שעולים ויורדים בה בצורה תלולה נראה שאלות כרגע אני לא רואה אני מזכיר לה הקהל שיש לכם למטה קופסת שאת כזאת קופסת שאלות תרגישי חופשי לשאול שאלות אני אעביר את זה לאורן אני מסתכלת שתוך כדי שהוא זכה לכם שאני קורא אל תכעס עליי 22 בעולם הטיפוח התחלתי כמתווך בסניף אנגלו סכסון בלוד אחרי שלוש שנים הפכתי בעצם מנהל ואחר כך במשך הרבה שנים הייתי זכיין אנגלו-סכסון לבית התחלתי לעבוד ב הזמנות של רונן שיט לי שאלתי אותו היום הבעלים של כל רשת אנגלו-סכסון אז אני בעצם התחלתי לעבוד אצלו אל תסמוך כך הייתי שותף איתו אנדרסון בראש העין התחלתי לעבוד ב אנגלו סכסון בלוד ואיך היה לי איזה שלושה חודשים ארבעה חודשים באנגלית מודיעין לפני שעה לפני שאת נכנסת היום בראש העין אז אני מעל 20 שנה בתחום שבע שבע שנים האחרונות אני בעצם עובד כמנטור למתווכים בגדול זה מה שאני עושה 95% מהיום נראית מלווה משרד התיווך אני לא בשום עסקים אחרים אני באמת המלווה מתהפכים עצמאים מלווה ממנה למשרדים ועל הרצאות סדנאות וחולה משבר 7 השנים האלה בערך היו בערך 2500 מתווכים בטעות שעשיתי 350 מתוך המאגר וליווי בקורסים אצלי האמת שזה כבר יותר סתם הוא לא זוכר שפעם בשנה הייתי עם אבי עידן יש מתקן זוכר והשתתף ההרצאה הזאתי אז חשבתי מה ועידן שהוא היה אז חבר טוב בוא כבר אני ארצה בעולם התיווך ואמרתי לו תקשיב בוא נעשה אצלם את הפחים והוא מה נהיה שמה בבית קפה בני נוער הצעה שנקראת 21 שיטות גיוס בלעדיות אפילו שיגיעו 150 מתווכים להרצאה הזאתי וכמובן את ההרצאה בתשלום בתוך שלושה ימים נרשמו 430 בטוחים בעצמם ההרצאה הראשונה שלי בחיים מול מאוד פתוחים פעם ראשונה שאני מדבר על במה בקיצור היה שם היה מעניין זה איך אומרים התחלתי התחלתי ישר בארצות גדולות וכוס עשה לי את הכיף הזה לארצות נפגשתי באופן אישי מ-500 מתווכים בשנתיים האחרונות המשמעות של כל הדבר הזה זה שבעצם אני תמיד אומר שמה שלמדתי במשך ומה שאמרתי בשם אשר בשנים האחרונות מה שלמדתי דרך מאוד משרדים ומתווכים שאני פגשתי באופן אישי זה לא פחות ממה שלמדתי 15-16 שנה בשטח ברגע שאני אמצא היום בצומת שאני פוגש מתווכים מכל הארץ ותמיד אני בטוח שהם אומרים לי תשמע אצלי זה שונה באזור שלי זה עובד אחרת אצלנו זה ככה את נותנת אתה שומע את זה מ20 מתווכים בעשרים אזורים שונים אתה מבין שבפועל כל אחד חושב שאצלו זה אחרת אבל בפועל זה כן דומה ברוב המקומות אני יכול להגיד לך שהם מעטים המקרים שזה באמת שונה אז אז מה שאני מדבר איתכם הוא עובד גם באילת גם בצפון תל אביב ולא נבדקתי מלא מקומות בסדר אז שימו בצד את הסימני שאלה שימו בצד את אצלי זה לא יעבוד זה עובד בכל מקום כל מה שנשאר לכם עכשיו זה לראות איך זה עובד אצלכם ככל שאתה יוצר ספקות ככה יותר את עצמו רגע שתי השמות אני גם תוצאות אז יש לי יש לי אתר של קורסים דיגיטליים לכוס קונים קו סמוכים קוסמה למשרדים שבה בעצם מאמי זה נותן פתרון גם לילה שרחוקים ולאחים להגיע לקורסים aponte אז בוא נתקדם אז מה את אישה שצריכה להיות לכם על העבודה שלך בגדול בגדול מהעיניים שלי עבודה אמיתית של מתווך לפתיחת מערכות יחסים ומי מכמש מכיר ביוטיוב את השיר הזה של האיך איך לגדל אם אתם לא מכירים תלכו לראות את זה אחר כך זה סרטון של שתי דקות שהוא מלמד המון על על התמדה שבעצם בשנים הראשונות במשך כמה שנים את המשקה משקה משקה משקר ולא קראת ופתאום אחרי תקופה אני לא זוכרת חמש שנים או שנה לא משנה כרגע תקופה פתאום הכל יגדל גובה שיכול להגיע אפילו ל 30 מטר אבל הוא מתקדם בטוח חודש חודשיים מושקי מושקי מושקי מושקי מושקי ולא רואים תוצאות ופתאום בבת אחת אתם רואים תוצאות של כל השקייה שעשיתי זה בעצם עבודה של פיני על מה שדיברנו מכל לחשוב על מקום יש פגישות עם מוכרים שאלה אם נגיד שזה מהסטטיסטיקה ארצית מתוך עשרה הנכסים שהלכת מגיעה סתם בלעדי אותך זאת אומרת שקבעתם הצלחה 19 כישלונות כמה זה מדכא לך גבות 9 כישלונות בשבילך ואת הצלחת אתם צריכים להיות עם עצבים מברזל צריכים להיות גם אם אתם לא עשיתם אנשי הברזל את התחרות הזאת היה צריך להיות עם העוף הזה ובעיניי שניפגש זאת הגישה מהר מאוד אתה מתייאש בתפיסה שלי הייתה מהרגע הראשון שנכנסתי לתחום אין אני לי 10 פגישות אז אני פתחתי 10 מערכות יחסים בעסק בשעות האלה שהם לא כל מערכת יחסים נפתחת כל תופים וגיטרות יש מערכות יחסים אני פה יש לי חברים שהם נשואים היום שהם התחילו כשהם התחילו כאילו בהתחלה זה זה זה מהר מאוד נגמר והוא אמר לי תקשיב אין סיכוי ממש לא מכיוון ומה יום נישואים זאת אומרת לא מה שקורה פגישה ראשונה לא תמיד מלמד עליך תהיה מהר את הכעסים בהמשך ואם אני מתחשב ועכשיו אם אני עכשיו זורע זרעים בסדר ואני יש לי גינה באזור השם מחר בבוקר וזה היה שמה לא יודע שרה זרעים והנה יש שמש פוטוסינתזה ואני שם טהור ואני נותן להם מספיק מים תחשבו שאני בא יום למחרת אני אומר וואי למה אין פה עצים אתמול שרת תזרע למה מפה יער בסדר עכשיו זה קצת מצחיק אבל ככה אנחנו הרבה פעמים חיים בעסק שלנו שאנחנו מצפים לעשות פעולות ולגזור את התוצאות עכשיו והדבר הזה מביא למצב של כל הזמן המנה דיפרסיה הזאת כיתן תנסו לחשוב שאם אני עכשיו עושה פלייר וחילקתי פליימוביל לא קיבלתי תגובות או קיבלתי את זה קובות מאוד מעטות אני מחר יכול להגיד ש הפליירים לא עובד לדוגמא או שאני יכול להפסיק עכשיו תחשבו על כל התמונה הבאה שאתם חושבים לעשות זה כמו לעלות על אופניים אין שום דבר שקורה שאתם דפקו לו את הפחים ברגע הראשון תחשבו על השיווק תחשבו על גילוש בלעדיות תחשבו על עבודה עם כל תחשבו על משא ומתן אין שום דבר שתעשו אותו פעם ראשונה והוא היה מדהים זאת אומרת אתם זוכרים יש תכנון יש איסור יש בקרה יש שיעול בכל אחד מהם התהליכים שאתם עושים בעסק שלכם ואחד הדברים שאתם צריכים להבין שאתם הולכים לפתוח מערכות יחסים זה מערכות יחסים האלה הם בעיקר לא יודע מי מכם ראה עשיתי הקלטה לפני בערך חודש עם מתווך שנפגשתי איתו והוא סיפר לי שממש חודשיים הולכת פגישות עם מוכרים ולא מייצר בלעדיות ועל ובלעדי אות אחת או שתיים קישוט ולא גייס בלעדיות זה כשהסברתי אותו הדבר הזה על פתיחת מערכות יחסים ושמחות יחסים לפחות הרבה בשטח ולא רק מיד2 ותמיד אומר שאם יש לכם מצב רוח ממש טוב אתם רוצים ולאטום לכם שטוב לכם כאילו כמה אפשר שלנו טוב אתם רוצים להוריד את המצב רוח שלכם שמואל יד2 תעשו טלפונים 10 דקות אנחנו משרד העבודה האמיתית של מתווך קניות בשטח ולזרוע זרעים יד 2 עוד תוספת לעבודה אבל זה לא העבודה שלך מטומטמים כמשרה אם לא תכנסו ליוטיוב שלי תראו הוא אומר שהוא הבין את הנקודה רק את הנקודה הזאתי הוא גייס 13 נכסים בבלעדיות מחשבות בראש ופשוט הוא הלך לגייס בלעדיו אותו מספר שם בסרטון בדיוק מה הוא עשה אבל הרעיון הוא שכשאני אני תמיד מאמין שעה פריצות דרך בעסק שלנו או גם בחיים האישיים מאוד בעסק הם קוראים בשינוי תפיסה אם אני אמשיך לעשות את מה שאני עושה באוטו דרך אז כנראה דוגמה יש מתווך שפגשתי שהוא אמר לי תקשיב אני כבר כמה שנים הרצל 20 אלף שקל כנראה שזה הסכום שאפשר לייצר בתיווך לא משנה מה אוטומט לכי למד לא משנה מה מה כמה הוא יחשוף לעוד שיטות אם בראש שלו הוא חושב שזה מקסים שיכול לצאת 20 אלף שקל זה מה שהוא יצלם ועבודה שצריך לעשות עם אותו מתווך זה להגדילו בראש אתה capacity של אתה יכול להרוויח גם אלף שקל בחודש זה אז לתת לו לשים את ה את הכלים כי אם הוא יעשה של 20000 זה לא יעזור לו אותו דבר פחות יחסים ולהגיע למצב שכמה שיותר טנזורים זרעים אני מבטיח לכם טעים יצא מאסף יותר עצים מראש שתי שאלות מהקהל את רוצה להכיר לך את אומרת שיותר קשה להם גיוס בלעדיות מאשר עבודה עם קונים זה דרך ארוכה שהיא קצרה שהיא ארוכה בסוף בסוף העבודה בחורים טובים אני מתאמת את זה בכסף או מכרת את זה בשעות עבודה או או לא משנה מה אז עבודה עם אוכלים הרבה יותר קלה למה למה שרה אומרת שהיא קשה קשה בעצם מתחילה לעבוד עם נשואים חביתה את הקשיים בהתחלה ולא עשתה אתה קפיצת מדרגה הזאתי של הבניית שיטה להיות בלעדיות זה מה שאמרת אופקים קובי מנסה מחר יש בלעדיות רואים שקשה ואז הולכים אוטומטי בצד של הקונים לא סתם מתוך 100 מטרים 90 עובדים בעיקר עם קונים כי כי זה כי זה מהתחלה יותר קל אבל עם שרה וכל מי ששומע היה אומר אני מבין שיש בלעדיות זאת הדרך לייצר הסיבות בעסק שלי ואני מבין שאני הולך להיות מהעשירון העליון שנתפסים כי פתחתי את השיטה לגיוס בלעדיות הם היו משקיעים בזה הרבה יותר זמן בהתחלה כדי לפתח את השיטה והם לא היו מתייאשים כשמשהו לא עובד להם אלה כל הזמן עושים תכנון איסור בקרה ייעוץ תכנון והקמה בכל אחד מהפרמטרים עד שהם הופכים את השיטה איך אני יודע את זה כי אתה מרים 16 מטבחים שהצליח לפצח את השיטה אומרת כל אחד מכם שעובד תסתכלו באזור שלכם יש מתווכים שעובדים ביקש בלעדיות מתרחש אומר לי אני זוכר שנפגשתי עם שתי מתווכים באותו אזור בדיוק מתווך אחד אומר לי תשמע קשה לגייס קוביות יש לי שתי נכסים אילן אתה לא מצליח לגייס יותר למטבח לידור במשרד שנמצא 20 מטר ממנו מספר לי שיש לו 12 נכנסים בלעדיות וזה עבודה הכי כיף בעולם מה ההבדל ביניהם זה הכל אחד אמר לי יש בלאגן זה קשה ואני מנסה בהתחלה ומפסיק השני אמר לגבי להדיוט זה מאתגר ואני הולך לפצח את השטן מבינים שמשאית הצליח לפצח אותם אז אתם יכולים לעשות את זה גם לבד ואין לכם זמן פשוט עושים תכנון עובד לכם מלון אין לכם מה שעובד לכם ממשיכים מה שלא עובד לכם שנים ציון פלאפון הסרטון נמצא מה שדיברנו קודם כול בסוף הזה אני אחפש את הקישור אני אשלח לכם במייל אני אקח את הרשימה אבל להיכנס ליוטיוב ישר חיים קוסובסקי לרשום אצלי ביוטיוב שלי סרטונים חיים קוסובסקי ופשוט תמצאו את זה זה אחד הסרטונים האחרונים זה ממש סרטון האחרון הולך דפנה ארמוני מהיחסים אנחנו צריכים להבין שכל מניעת מערכת יחסים תהליך תיקח את הכסף כל השלבים בתהליך זה לא זבנג וגמרנו זה לא אני זורע זרעים אני מחר בא לראות אם יש עצים אני בונה תהליכים ואת בתהליכים כמו של לוקח עכשיו זה אבל הם השקיעו טוב לאט-לאט יש הוא גדל אצלי ולאט לאט יכול לגדול עץ אז אני מבין שיש לו תהליך אני לא מצפה לזרוע את הזרעים ולגדול לא לקחת פירות מחר מהאנשים האלה תוך יום בסדר עוד שתי שאלות מהקהל כבר יש לך עוד דקה שרה שואלת מה לוחצים כדי שיותר קל ואפקטיבי אנחנו נדבר עוד רגע אבל אחד מהדברים שעושים זה קודם כל מבינים ששמה הפיצוח של השיטה בעסק שלכם ואתם עושים תכנון יישום בקרה וניהול לוקחים את כל אחד מהם השלבים של איך אני עושה שיחות טלפון איך אני מפרסם את הרכסים איך אני עושה את הפגישות עצמה איך and follow-up לוקחים כל אחד מהפרמטרים של שייקים בסוף לגיוס בלעדיות ופשוט לי מה הם רוצים שיקרה עושים עיסוי יסמין אין בקרה ואז מיילים כל אחד מהשלבים כדי להגיע ל שיטה שעובדת צריך את המפתח את זה קצת יותר יש עוד שאלה ניר עציון הוסיף שהוא אומר שבן עבודה עם קונים למעט עבודה המוכרים והקונים פונים אלינו 4c biomed עוד הם מוכרים אנחנו צריכים לפנות וכך הוא יותר כישלונות אבל הוא מוסיף ועדיין מאמין בלב שלם בלעדיו שרה וציון אולי הם בעצם רוצים שכולם מבינים שהם צריכים להיות אולי הם שמחים לשמוע טיפים קצר יותר פרקטיים כי גם אני חושב במבינו אולי אלף בית גימל איך בפועל כיווצים אלי כהן כולם כולם מבינים אותך מסכים איתך אבל חסר להם טקטיקה או עם הבחורה לעשות אולי זה מה שצריך אני אגיד לך מה זה כאילו זה זה מאוד נחמד לא נכון בסדר אני רואה אני אמרתי את זה מקודם אני חוזר על זה פריצת דרך מגיעה מהבנה מהתפיסה לאמא פרקטי יש לי מטווחים שעשו את הפרקטיקה ואם הם חושבים עבודה עם קונים הרבה יותר קלה אז לא משנה איזה פרקטיקה mismo הם יכולה חונים קונים זאת אומרת תפיסה בראש מטווח אומר כמו של ציון הקטן אני מבין שהגיוס בלעדיות זה השיטה ושם אני צריך להתמקד אז אז אם מספיק שזה התפיסה שלו אז כשהוא עושה תכנון יישום בקרה ניהול על כל אחד מהפרמטרים הוא יקנה בעוד שלושה חודשים שהוא הרבה יותר טוב גיוס בלעדיות כי פשוט לא ויתר מהתחלה כמה שעות אחים עושים ואם עכשיו לא לוותר אני אומר אז הוא כרגע ללמוד עוד זה מדבר על זה עוד רגע אבל גם אם אתם לא מלמדים עוד אתם עושים את מה שאתם עושים את פשוט לא מוותרים בהתחלה וממשיכים ובודקים מהעובד לכם מה לא עובד לכם אתם כבר השתפרו משמעותית בגיוס בלעדיות חד משמעית בסדר נכון הם שייכות בעמוקים יודעים שהשוק יש היום אין להם צורך בכלל לא משנה כמה תדבר על הספר ועל הפרסום הם פשוט רוצים אחרים אז הם מרגישים שהם על גג האולימפוס אוקיי אז הטענה שלי שלא משנה איזה עסקה תביא לי אני יודעת יותר טוב מה מוכרים אני יודע למקסם את העסקה יותר מה שמוכרים יכולים לבד מסיבה פשוטה לא בגלל השיווק שאני עושה לא בגלל המשא ומתן שאני עושה לא בגלל כל הדברים האלה זו קרשקש בתחילת דרכי כשלמדתי ככה עובדים אז באתי למוכרים אותו תקשיב אני יודע לעשות משא ומתן אני יושב מעשן כבר עשיתי לא מעט מסיים את המים על נדלן אתה יחסית חדש בזה יש לך דירה למכור אתה לא כזה איך אומרים עשית כבר עשרות מסרטנים זה היתרון שלי אתה תיתן לי אם אתה תצליח יותר כנס כנס העמותה באותם מאוחר תקשיב אני משמש מטעם הממשלה בשחרור שבועיים תאמין יש מצב אתה יודע לעשות מוכר אחר שסיפרתי לו שיש יתרון שלי זה השיווק אומר תקשיב יש לי חברה של שיווק יש לי 30 עובדים מישהו שיווק אני יודע אז אז מה בעצם התפקיד של מטווח צוקית מטווח הוא בעצם כל מה שהוא נמצא פיתרון של מתווך על פני כל מוכר זה לא שיווק זה לא המשא ומתן זה לא כלום זה פשוט כל מה שהוא נמצא בו בגלל שנמצא בגובה שבו גם הקונה משתף אותי וגם המוח משתף אותי אז אני יכול לעשות משא ומתן הרבה יותר מקצועי לא בגלל שנפטר מקצוען מהמוכר שלי בגלל שיש לי הרבה יותר מידע כי אני נמצא במקום שבו משתתפים אותי וגם לגבי השיווק נגיד עכשיו אולי כך מאוחר שהוא יש לו חברת שיווק עם 30 עמודים אז תנסי לחשוב על דירה שיש לה שבן אדם עכשיו משווק אותה בכל הקבוצות והולך עושה פליירים קיבלתי לה הולך עושה פליירים טולי שלושה שלטים על הדירה ועושה עכשיו ופרסום ממומן בפייסבוק ולא משנה מה כל מי שרואה כל כך הרבה פעילות על הדירה הוא אומר מה הבעיה של הדירה יש פה בעיה למה מנסים כל כך לשתף אותה בכוח למה כי המוכר נמצא בקומה שיכול שיעשה יותר שיווק זה יותר ממכשיר תחשבו על רכב רכב שאת הם יורדים עכשיו למטה לחנייה ואתם רואים שיש בשמשה האחורית ומשמשות בצד שלך למכירה מה יש למה כל כך לחוץ למכור זה אומר שיש לה רכב וזה בעיה למה כי עודף שיווק של בעל הנכס עושה מריה לחץ ושיווק שמתווך עושה מראה על עבודה מקצועית למה קמת נמצא בגובה מתאים כמו כן נמצא במקום עכשיו עוד דוגמה אחת קטנה אם עכשיו אני נכנס לכוח נכנס לדירה סדר ורואה את הדירה הוא לא באמת לשתף את המוח בהתלבטויות שלו כי מה התפקיד של מוכר בקיצור מוכר או למכור לו כל מה שאני אגיד לו סתם אני אשאל אותה תגיד לי איך היה איך השכנים פה לא פגשתי עוד מוכר שלא אומר תקשיב שחקנים נהדרים הייתי לוקח אותם איתי לדירה הבאה זה לא משנה מה קרה עם מה יש בבניין נכון שעכשיו שכן שזורק את הזבל כל פעם בחדר מדרגות אבל המוח לא מספר את זה למה כן תראה שלא למכור אבל מתווך שנמצא בנקודה הוא יושב גם עם המוכר וגם אם הקונה הוא מבין את הצרכים של כל אחד בעצם את מה שכל אחד רוצה לשמוע ולא את מה שהוא חושב שהוא יכול או חיסרון אז איך בונים הסכם תיווך לא רוצים אחרי עוד דבר ראשון זה בניית אוטוריטה זאת אומרת שאני עכשיו הולך לכולכם מכירים את זה למשל עכשיו עכשיו נמוכה שאתם הולכים אליו שהוא יתקשר אליכם שאתה לא משמעתי לכם אני רוצה שתבוא לראות את הבית שלי לא מוכר שאומר לכם שאתם פונים אליו מיד שתיים אני רוצה להגיע איפה מוכרים את זה ברצינות איפה הסיפורים שלכם גבוהה יותר והשוני בין השיטות יעד כמה בניתם אוטוריטה זאת אומרת מצאתם את עצמכם כמומחים באזור שלכם שאתם גורמים למוכרים לפנות אליכם לגבי הנקודה הזאת יפה שלי נו איך הייתה אחת התובנות המרכזיות שאני חושב ש שוב בשינוי תפיסה ומי שמבין את זה יכול לשנות את כל העסק שלו מהר מאוד אנחנו רואים את זה גם בשטח מה רואים שיש מתווכים שעובדים חצי שנה ויש להם הרבה יותר נכסים בבלעדיות מה שם תותחים שעובדים 10:15 שנה איך זה הגיוני מה הם עשו שעות המתווכים שנותנים 2015 לא עשו אז אני מה שאני רוצה קצת להסביר לכם איזה נקודה לסטטיסטיקה שאומרת שבתון יש סביב חמישה חמישה אחוז נכסים למכירה זאת אומרת אם אתם עובדים באזור של 3000 בתיה בסדר עובדים בשכונה מסוימת של 3200 בסוף יש שמה פחות או יותר כימיה בין 150 ל 250 עסקאות בין 3000 זה 150/90 90 ל-150 עסקאות בין שלוש אחוז 5% נכנסים למקרים כל שנה עכשיו תנסו לדמיין בטווח של 5 בבוקר וגם כל יום בחמש והולך לראות את כל הדירות שיש באזור שלו לא משנה דירות שלו דירות דרך מתווכים אחרים כל מקום שאפרסם הולך לראות הכל בסדר חוץ כמה זמן ייקח לו אותו מתווך שהכירו אותו באזור שבו הוא עובד חודש אמא אמא אסור שלכם זה שלוש אחוז דומה שמעו לך לכל מקסים זה אומר שהיא תצטרך אותו מתווך 33 שנה בשביל שנכיר אותו באזור הזה למה אם כל שנה 3% או חמש אחוז נכסים למכירה הוא בא הוא מכיל בעיקר את הנכסים שאותם הוא הולך למכור הולך לגייס והזמן שיקח לו להכיר את כל הנכסים באזור זה בן 20 שנה אם זה חמש אחוז זה 33 שנה מתחילים שעובדים קשה שומעים את ההקלטה הזאתי יש לי בשורה משמחת בשבילכם אם אתם רוצים להצליח בתחום תוך 20 שנה 33 שנה צריכים להגיע להיות מוכרים באזור דיכאון קליני בסדר אותה מתווכים שמבינים שצריכים לבנות עסק בת-ים וחינוך אחריות אתם לא עובדים על 5% או השלושה חוזרת שוב הם עובדים על כל האזור שלהם זה בעצם עושים פעילות שיווקית לכל האזור והמטרה היא נמצאת אצלכם כאוטוריטה כי הרעיון שגם מוכר שלא רוצה למכור והוא נחשף אליי בוא השם שלי הוא קרקס אחות שלי והסרטונים שלי והוא הטיפים שלי זה מדהים נדלן היום מעניין את כולם ואת יכולה לבדוק את זה בקלות תיכנסו עכשיו לכל חתונה השולחן שאתה לא מכירים תגידו שאתם מתעסקים בלה בלה פתאום אתם מתחילים לא רואים מתחיל ממש אותכם שלא של הסבתא שלי יש ככה דוד שלי קנה ככה אמא שלי עשתה ככה שאנחנו נמצאים בשוק שהוא מאוד מאוד מעניין יש הרבה אנשים גם שהם לא צריכים למכור לקנות דירה הם מאוד מתאמנים בפסוק זה בסדר אתם צריכים לעשות פעילויות שתורמות למאה אחוז מהשוק נגיד ה-3000 בת יער לכל ה 3200 להתעניין ולהתחיל לקוח אומרים שלכם ולקרוא לראות סרטונים שלכם ולהתחיל לראות את השם שלכם בקבוצות ואז בעצם מה שקורה יכול לשלם חוב ימאות יותר שהם רצו למכור עוד שנה שנתיים שלוש הם אפילו למי שמכירים ומעריכים בסדר אז אז הרעיון הוא שאתם לא עובדים על שלוש עד חמש אחוז מהשוק אתם עובדים הכל 100% משהו שלכם ואתם יכולים להגיע למצב שתוך חצי שנה שנה כבר 50 אחוז מהשוק שלכם הקירות מכיר את השם שלכם למה דווקא אישית מה הקטע שאתם צריכים לצאת פריצות דרך בעסק זה שינוי תפיסה זה לא שינוי של איזה טיפ תן לי לגייס בילדים וברגע שאני עושה את השינוי התפיסה הזאת בראש אני מבין שהעבודה שלי לא רק לרוץ בפגישות לגיוס בלעדיות עלמין שהעבודה שלי היא לבנות את עצמי כי מומחה באזור ולהגיע למצב שמוכרים פונים אליי אם אתם היום עובדים 10 שנים בחמש השנים ואתם ומוכרים כמעט ולא פונים אליכם הוא פונים אליכם אחד בריבון זה אומר שלא בנית מעסק אתם עדיין עושים אחרי עסקאות אחד המדדים של בניית עסק זה שאתם היום ככל שאתם יותר ותיקים בתחום אתם לא מתקשרים בכלל יד2 אתם יש לכם עסק יוצאים עם 10 עד 15 נכסים בבלעדיות שמגיעים אליכם כי אנשים בקשו אותכם מכירים אותכם מערכים אותכם וסומכים עליו עכשיו אחד המדדים שאתם קונים בעצם לבדוק על עצמכם זה כמה זמן ביום אתם הכבישים ממוצע לפי הסכם בלעדיות שוב אותם 90% שעובדים עם קונים יכול להיות שם עכשיו גם מנסים לגייס בלעדיות אבל אתם תראו ש 90% מהזמן שהם עובדים בכל זאת אומרת מתווך שמבין שעה פריצת דרך בעסק שלו או היציבות בעסק שלך גיוס יחסים בלעדיות הוא לא יכול לעשות את זה על הדרך זה אמור להיות מרכז הזמן שלו אמור להיות לפחות לפחות בן שלו ארבע שעות ביום הוא משקיע בעבודה עם מוכרים שאני מדבר על עבודה עם מוכרים זה אומר גם לכתוב כתבות גם לעשות פליירים גם לעשות שיווק כל הנכסים האלה גם לעשות טלפונים למוכרים בעצם כל דבר שקשור לגיוס בלעדיות נכנס תחת הזמן שאותו אתם בודקים כמה כבישים ביום שמקודם שרה שרהלה אמרה ניסיתי וזה לא עובד תשאלי את עצמך שרה כמה זמן את מרגישה לזה ביום אם את מרגישה לעלות רבע שעה עוד חצי שעה אז את ברור למה זה לא עובד כמעט היה עובד עד 8 שעות ביום ב 9 7 וחצי שעות את מקדישה לקונים בחצי שעה למוכרים אז ברור לך למה למה הוא בטח הם קונים יותר ממה שהם אוכלים בסדר מספיק שתבינו את הנקודה הזאת ותעשו את השינוי בראש שאתם צריכים להקדיש זמן כדי לייצר את השינוי בגיוס כספים זה לבד מייצר שינוי בעקבות השפעת הרשתות החברתיות באינטרנט היום כולם קונים קצת שונה מבעבר מה זה אומר זה אומר תנסו להינות ואני רואה שכבר עוד רגע 9:00 כן האמת שהכל על הגב מרותק אנשים אנשים נשארו איתם כמעט כולם אולי נעשה הצבעה מי רוצה שנמשיך בוא נעשה הצבעה כאן אז נתתי כותב שמשיח סימן קריאה מי שרוצה שהוא ימשיך שי כותב את המשיח אנחנו איתך אז בוא ניתן להוריד מוטיבציה ציון כותב ימשיך כבודו תמשיך טובה זה תמשיך דפנה קיזלשטיין לקחה מה שאתה חושב יופי תודה על העידוד מעיין מוטי כולם כותבים לך להמשיך יופי אבל בוא ניפגש יותר אז איך זה עובד היום תנסו לחשוב עכשיו פעם לא היה את האינטרנט והפייסבוק לא היה זה אם הייתי מחפש משהו הייתי נכנס לחנות ובעצם מחפש מקרר או לא משנה מה היינו עם יש הרבה דברים שאני עושה לפני שנכנסתי לחנות אני יכול סתם לדוגמה להיכנס לגוגל ולרשום איך בוחרים אתכם אני אמצא איזה מדריך שמסביר איך מוכרים מקרר ואני אקנה את מי שקרא מי שכתב את המדריך ואני רואה פתאום שהוא כתב עשה סרטון של מה ההבדל בין המקררים וכל מיני כאלה מילת לאט מתחיל לעקוב אחרי הבנאדם כמובן של מקרר זה דוגמה שאני לא אעקוב אחר זה בנאדם כי אני לא זה השקעה של 5000 10000 15000 שקל אבל ככל שההחלטה יותר קשה את ההליך שצריך לעבור הוא יוצא ראיתי המשמעות של הדבר הזה זה שאני בעצם צריך לעשות את הלקוחות שלי תהליך קודם כל שיכירו אותי זה השלב הראשון זה אני לא נו נשמה שלי לייק תשימו לב שזה פחות מה מה זאת אומרת יהיו מספר אנשים שהכירו אותי וכך למשל את ה 3000 בטעם שאני עובד על האזור הזה אז חלום שלי המטרה שלי שכמה שיותר מהר כי הוא t3000 בתיה בהם יותר קטן מכלל שהכירו אותי היא אותי ימיר תקשיב וואלה אהבתי את הטיפ הזה לא ידעתי את זה הנה עכשיו עשה סקירה של מכרה ברבעון האחרון בשכונה וואלה וחידש לי מה הזמן הממוצע של מכירת דירה בשכונה כל מיני פרטים כאלה ששומע גם אני לא רוצה למכור את הנכס שלי זה פרטים שמאוד כיף לי לדעת אותו ואז מתוכם יש אנשים שישמחו אליך הבשורה המשמחת שאתה יכול להבין את כל התהליך הזה גם ברשת את רואה אתה יכול להגיע למצב שהרבה אנשים סומכים עליכם בלי שם פגשו אותכם מעולם וזה מה שקורה בעצם אני היום בעצם עושה כל הליווי מהעסקים שלי כל הקורסים שלי כל הזה אני עושה את התהליך שלנו אולי קצת אני מפרסם כמו כמו מה שאתם רואים עכשיו בהקלטה הזאתי מבינה זה ובעצם אני קמה נחשפים מתווכים וחלקם הם אומרים תשמע אהבתי מה שהוא אמר וחלק אומרים תשמע מדבר שטויות זה בסדר לא צריך להתרגש לאלה שלא אוהבים אותכם לא תמיד יעבור אותנו הכל טוב וחלק מהאנשים אומרים תשמע אני סומך עליו אני אהבתי את הרעיונות שלו את התפיסה שלו אני סומך עליו הם מגיעים למצב שהם שם הרבה פעמים באים ונכנסים לליווי של עשרות אלפי שקלים על סמך דברים שהם ראו ברשת בלי שפגשו אותי מעולה אז זה מה שאתם צריכים לעשות בעבודה שלכם צריכים להגיע למצב שכמה שיותר אנשים באזור שלכם מכירים אותכם כמה שיותר מחבבים אותכם וכמה שיותר סומכים עליכם את תהליך זה הוא תהליך שקורה ברשת עכשיו קטן בנושא תקציב פרסום שלכם כמה תקציב הפרסום שלכם פונה למוכרים וכמה פונה לקונים אם תסתכלו ילדים שיש לכם בעסק וגם השחור לילדים שלכם ילדים של קונים למה כי הפרסום שלכם בהרבה מקרים 100% הפרסום שלכם מטרתו להביא קונים המפרסמים בעצם מחפשים שמה של המלכה שלכם להביא קונים מדהים באמת קונים אם תיקחו את הפרסום שלכם ב 50% על הטפסים השקעה בפרסום למוכרים ב 50% בפרסומם כל היום אתה גם לא שתיתה זוכים התלמידים מוכרים כי בעצם שמתם תקציב פרסום כדי להביא את אותם מוכרים בדרך הפרסום שאתם עושים הלאה דוגמאות לדוגמה כתבה כתבה של מתפרסמת בעיתון מקומי כל שבוע למה לצאת מתווך בלעדיות למכירת ביתי זה יכול להיות סקירה על השכונה כמו שאמרתי זה יכול להיות איך מתמחרים נכס בצורה מקצועית לא משנה מה יש שוב את הכתבות האלה יקראו גם אנשים שלא צריכים למכור לקנות דירה אתם מתחילים לייצר מצב שאתה מתחיל את מומחים שאנשים צריכים לקרוא אותם ואני יכול לספר לכם בסיפורים אני עשיתי כתבות כל במשך שנים בעיתון בזמנו כשלא היה פייסבוק ואחר כך בפייסבוק יוטיוב סרטונים כאלה ואני יכול להגיד לכם שזה כלי נהדר לבניית אוטוריטה אנשים מתחיל לקרוא את הכתבות שלכם צריכים לעקוב אחריכם מה שחשוב פה זה בצורה שיטתית קבועה לא לפרסם כתבה פתאום חודש טוב פרסם את הסרטון פתאום לא לקחת יום בשבוע נגיד יום שלישי וכל יום שלישי לעלות את הכתבה אותי פה או משהו שגורם לאנשים התחיל לעקוב אחריכם פעם אחרי פעם זה יכול להיות עם השכל אני עשיתי 20 אפליקציות חינמיות מומלצות עם טחינה מנהלים חשבתי סתם עשיתי את זה פוסט בפייסבוק שאלתי מתווכים איזה אפליקציות יש לכם חינמיות שאתם ממליצים את הפחים אחרים לעבוד איתם בוא נעשה שיתוף של הידע כדי שכולנו נוכל ללמוד אחד מהשני היה בפוסט הזה קרוב ל-500 גובות תקרא את התגובות אספתי בטוחה 2020 הוצאתי מדריך שהם עושים אפליקציות פרסמתי את המדריך זה בטוח שהן נרשמות קרוב ל-400 מתאבקים שמתו אפליקציות חינמיות לעבודה של מטפלים אז אותו דבר אפשר לעשות מדריך למוכרים זה ממכם לעשות למשל שקיעה על השכונה שקיעה מקצועית לא משנה מה לפרסם את זה ולגרום למוכרים להגיד אני רוצה להירשם זה בעצם אתה יכול להתחיל למנהל לפרסם למוכרים האלה זה כאילו בן אדם שם של איך למכור את הדירה שלך בזמן מקסימה לי במחיר מקסימה לי בזמן קצר שבעה צעדים פשוטים בסדר גם אוכל שרוצה למכור את הדירה שלו לבד אני רוצה לקרוא את המדריך הזה הוא נרשם המדריך כמובן חינם הוא נרשם לקבלת המדריך ויש לכם יש לכם את המידע של שם טלפון של מוכר שרוצה למכור היום או שירצה לעקוב השנה הכל בסדר הנה דוגמה של מדריך הזה של מדריך מתנה כמו שאמרתי בעצם זה זה זה כמה כלים כמובן סירטונים ועוד דברים משם יש עשרות כלים בשביל להגיע למצב שאתם אוספים את הידע שלכם שקל המטרות של כל הכלים האלה הגיע למצב שאתם המומחים ואנשים עוקבים אחריכם בצורה שוטפת שזה יקרה תתחילו לקבל פניות ממוכרים שיתקשרו אליך תשמע ראיתי אותך שמעתי עליך קיבלתי עליך המלצה תבוא אליי תראה את הבית אני רוצה שתעריך אותו כל מיני דברים כאלה את שיחות טלפון שאנחנו כל כך נהנים לקבל בזכות שאנחנו בנינו את ה את ה את המומחיות של המתווך השתנה בשנים האחרונות היה פעם לאסוף מידע תנסו לחשוב על מישהו עובד מספיק זמן בתחום תנסו לחשוב על לפני 15 שנה בסדר שלא היה פייסבוק 2 בסדר ועכשיו איך מוכר איך בעצם לקוח מה התפקיד של מתווך value לקוח אומר תקשיב אני רוצה לקנות דירה תפקיד של מתווך לאסוף מידע ולהגיד לקומה יש לי שלוש דירות 4 דירות 5 דירות בוא תראה היום כמו שאתם מכירים זה כבר לא התפקיד כי היום כמעט כל חודש אצלכם דירות יותר ממכם לפעמים התפקיד של הקונים לאסוף מידע על התפקיד של מתווך אולי סוף תמיד עם הקונים אז הוא לא לאסוף את המידע תפקיד שם מקבל היום לסדר את המילה בסדר אנחנו רואים הרבה פעמים מוכרים שאומרים לכם תשמע כן קראתי והבנתי שיש פה תל השבחה או אצל שבע הוא קלמן הם ערבים לכל מיני מושגים בסוף היום המידה קיים וקונה שרוצה לקנות נכס יכול להיכנס היום ליד 2all הפייסבוק ולראות הרבה דירות התפקיד של מתווך טוב הוא לא להראות לו כמה שיותר דירות או לקחת דירות שיעורים ולהפוך אותם לעסקה וזה בעצם המשחק זאת אומרת שאתם היום טיפ קטן עם קונים אתם בדרך כל מה שאתם עושים קונים את מרקם חלק מהדירות ושואלים אותם האם מצא חן בעיניכם האם אתם רוצים להתקדם אבל שוב זה לא עבודה אתם לא אתם לא הופכים להיות יועצים אתם הולכים להיות מוקרנים עבודה אמיתית של מתווך בעבודה עם קונים זה לאסוף להיות מספיק מקצועי שהם משתפים אותך במידה של הדירות שהם ראו אני רוצה לדעת איזה פירות הם ראו לבד אני רוצה לראות איזה דירות הם ראו מתווכים עצביים מתלבטים באמת ואז להגיד להם מה אני ממליץ להם וכמובן אם הם ראו דירה לבד שיותר טובה מהדירות שרציתם להגיד להם תקשיבו דירה לבד עם לעולם מה שמחפשים לכו תקנו אותה אל תפחדו כי אני בעצם אני התפקיד שלי לסדר את המידע ולתת להם מעודף דירות שהם ראו מה כבר מתקשים לקבל החלטה ואני בעצם עוזר להם לקבל את ההחלטה בעל הדירה שלי או הגדרות אחרות שמתאימות להם יותר זה כבר לא משנה קישורים זרעים אתם לא מחפשים את העסקה עכשיו אתם רוצים לבנות עסק אני יכול לספר לכם לכל אחד פה שעות פתיחה לספר לכם על אינסוף לקוחות שחזרו אליהם מן הכוחות שלו כי אם עשיתם רושם טוב עשיתם דברים טובים באזור שאתם עובדים אתם תקבלו כל הזמן הפניות בסדר אז בעצם מה שאני רוצה להציע לכם זה זה בעצם קורס למתווכים מתקדמים שהרעיון שלו אז איך בעצם קייס נכסים בבלעדיות בסופו של דבר כמו שאתם מבינים גיוס בלעדיות זה שיטה ללמוד את השיטה הזאת אתה יכול לעשות את זה לבד בהרבה מקרים עושים את זה לבד לא עובדים 10 שנים מ-15 שנה לבד הכל טוב וזה מעולה מה שאני ממליץ לכם לקצר את הזמן ולעשות את זה בצורה מקצועית אז מה אנחנו הולכים ללמוד בקורס מהתפיסה נכונה הגיוס יחסים בלעדיות מה התהליך האמיתי שעוברים מוכרים איך אתה יכול להשתלב שם בסדר מה היתרונות של אחרים על פני כל מוכר שאשכרה שווה לשלם עליו כל שקל מקודם מישהו אמר המוחים לא צריכים עכשיו אם זה מה שאתה חושב שמוכרים לא צריכים אותך יהיה לך מאוד קשה לגייס נכסים בבלעדיות אם אתה עומד מול הרב מראה ואתה אומר לא צריך אותי איך לשכנע מישהו למכור לו משהו שאתה חושב שהוא צריך אותו אתה מבין שהסיכוי הפסיק בסדר אז זה התפיסה מה תפיסה נכונה כדי שתוכלו כי הסכם בלעדיות איך להפסיק לרדוף אחרי מוכרים ולגרום להם הופכים לפנות אליכם וכמובן כל הפרקטיקה איך מייצרים פגישות עם מוכרים גם בתקופה הזאת איך עושים פיזית את הפגישה עצמה תוך 30 דקות שרק הצורה שבה את הפגישה מכפילה אתה להיות בלעדיות שלכם אקטיבי ממוקם שהם רצו לשמוע אותכם לא תרגישי נודניקים איך אתם משווקים אתם מוכרים את הטפסים בצורה אפקטיבית אומרת כל תחשבו על מה שקשור לגיוס בלעדיות החל משלב התפיסה ועד ועד השם הפרטי של איך עושים כל דבר זה מה שאנחנו לומדים בקורס קצת פרטים מתחילים ב 21 לשני זה יוצא יום שני ב מתחילים ברמת אביב בתל אביב זה חמישה מפגשים בשעות 10:00 עד 1:00 בסדר בבוקר כמובן זה כל יום שני מה שתקבלו שמה בעצם זה גם אנרגיה קבוצתית יש לנו קבוצת וואטסאפ שבה כל אחד שהשתתף דברים שהוא יסיים באפריקה מה קרה לו עם זה באיחולי זה מכניס אנרגיה לכל הקבוצה בעצם כל מי שנרשם בעצם מקבל כבר פרטי גישה למצלמות מהיום הגיוס בילדותו הוא צריך הכותל 21 לשני אנחנו עושים את זה בצורה פיזית או פעם לקבל מהיום הרשמה ומתחיל ללמוד על גיוס בנות הנה ככה זה נראה ככה נראה נדלנית סדרה כמו בנשק שלוחצים על כל מפגש יש שמה גם סרטונים גם כתבות וכמו שאתם רואים למשל בובליק ערבית זה כתבתי מקודם מקודם אחת הדוגמאות של יצר את הצמחים כמומחים זה לכתוב כתבה אז למשל פה בן אדם מת כבר שמתי לכם 70 כתבות שכתבתי להשתמש בה לעשות בהם שינויים קלים והתאמות לאזור שלכם ולהשתמש בהם לא צריכים להמציא את הגלגל כך וכתבות מוכנות תוכלו לפרסם אותם בפייסבוק באינסטגרם בכל מקום בשביל מצב את עצמכם מומחים המחיר ההשקעה שלכם הוא רק 2890 פלוס מעמ ניתן לשלם ב 3 תשלומים בכרטיס אשראי נראה לי זה 430 שקל לתשלום עכשיו אני כותבת עם שתי נרשמים תנסו לחשוב כמה מה אתם צריכים לעשות בשביל להחזיר את הקורס בסדר גמור שלושת 2890 שקל פלוס מקומטת כזה זו על זה בחשבונית ובפועל מספיק שתכניס ובלעדי אות אחת מהקורס אתם חזרתם p10 לפחות ממה ששילמתי ואני אומר לכם שאם טעות אחת מהקורס משהו לא עבד משהו לא עבדת אתם הולכים לקבל שיטה שאתה מתגייס וכל הזמן בצורה משמעותית אז אני אשלח לך את הקישור לכל מי שרוצה להצטרף לקורס אנחנו מתחילים 20 אחד לשני כמו שאמרתי לך ציקיטה מלאה תודה שבאתם שיהיה לכם המון המון בהצלחה גם אם לא תגיעו לקורס קחו את מה שלמדתם פה זה פשוט תתמקדו בכיוס בלעדיות ואל תוותרו עד שתראו תוצאות שיהיה לכם בהצלחה תודה רבה כיף שיגעתם ומעביר את השרביט לניר טוב אני אישית נהניתי המרתק למדתי המון מה אתה רוצה שאני אתן עוד חמש דקות שאלות או משהו כזה אפשר למגר שאלות אז אם יש לכם שאלות זה הזמן באמת אלף בשעה 4:00 בין הרים ובין הראש אני שולח לך סיבה באמת הפעמון לקהל הגברי רוצה להגיד שמות יפעלו הוא כותב שמה בקורס שלך ושום ממליצה שזה גם משנה תפיסת הביטחון מול מוכרים נעתיק אותה תודה רבה היה מענה ציון דפנה גודל תודה היה מצויין בוא נראה מה יש לנו כאן עשרה אומרת שהיא כבר גם שולח טקסטים קצרים לפייסבוק מעיין כותבת תודה רבה אורן סניף כרמיאל לה אה יפה אז אנחנו רואים פה מישהו רשום גם משתתף אחד אולי בעצם שבים סתם מתוך סקרנות מעיין כמה אנשים אתם שם צופים ביחד סתם אני אותי לא חשבתי על זה שאנחנו רואים מישהו שהוא מעיין אומרת סניף אנגלו-סכסון אני אגיד לך עוד אנשים סתם סקרן מעניין לא הולכת על זה שאנשים יראו ביחד כן שמישהו אחד נרשם המסוכנים בהחלט שלחתי לך את הלינק בוואטסאפ בבקשה לשים את זה בשישי בכל המסדרון ואז אני כבר שולח לכם גם אתה linkedin עכשיו בדיוק קיבלתי את זה אני אעביר לכם אחת הזדמנות אחרונה שלה לאורן לפני שהוא עוזב אותנו לא היום נכנסים לכם פה בצד תלין כל מי שרוצה רגע אחד אז יש לכם פה בבקשה תגידו לי שקיבלתם את הלינק שמתי לכם אותו פעם תכתבו לי שקיבלתם טוב אז שמתי לכם את הלינק בת שאת תהיי ההקלטה למי שרוצה אני אשלח את זה במייל כולם וזה ושוב תודה לאורן באמת מאוד מאוד מעניין מישהי אמרתי לו מה אתה רוצה עוד למדתי פה הרבה וזהו שיהיה ערב טוב לכולם שלום שיח להצליח תודה לכם בינתיים איתו