פרק 10: ניר סבר מארח את מיכל אביב - כיצד מנהלים עסק לתיווך נדל'ן מצליח שעושה מחזורים של מליונים

Episode 10 February 25, 2022 00:48:08
פרק 10: ניר סבר מארח את מיכל אביב - כיצד מנהלים עסק לתיווך נדל'ן מצליח שעושה מחזורים של מליונים
ניר סבר - ראיונות שיווק מחתרתיים
פרק 10: ניר סבר מארח את מיכל אביב - כיצד מנהלים עסק לתיווך נדל'ן מצליח שעושה מחזורים של מליונים

Feb 25 2022 | 00:48:08

/

Hosted By

ניר סבר

Show Notes

ניר סבר מארח את מיכל אביב - כיצד מנהלים עסק לתיווך נדל'ן מצליח שעושה מחזורים של מליונים

 

https://severteam.co.il/

 

View Full Transcript

Episode Transcript

היי חברים ערב טוב לכולם אני כבר כמה שמות בקהל אלמוג ויינרמן טיילור שמעון בריזל הזה מזכיר לכם שלכם כזה תיבה שאלות למטה questions אם בא לכם לקפוץ אליה אתם יכולים אולי לנו ערב טוב דיברנו כדי ההרצאה אם תרצו לישון משהו אז אני קורא את הצ׳ק מכיר מיכל אז תרגישי ובכיף של כולם אז אנחנו הערב ועם מיכל אביב אני חלש חברה מעניין שנקראת המגייסת והיא נכנסה להזמין לי שאני חושב שכדאי חולים בשוק עוד אחת החברות היחידות עבודות שאני מכיר שעושה גם בשירותים שהיא מגישה על משרדי תיווך בכל מה שקשור לא סתם עכשיו את סוכנים אז אומר שבאמת שבכל תיווך רושם לך מי וסוכנים הולכים בטלפון היא בעצמה לי שאתה בחרת שזה איך לתת לך להקים עסק של וכן בעצם שירותים לעסקים אחרים זה משהו מעניין אז תסבירי לי מה אפשר אוקיי אז ערב טוב מיכאל ערב טוב רואים אותך ואת המסך לא אם תרצי אחר כך אנחנו רואים רק אנחנו אתה רוצה אז אולי את רוצה להוסיף עוד כמה מילים על עצמך ומשם להתקדם להדרכה שישן אז אז באמת כמו שהיית יגמר יפה לפורים מיכל איזה גיל אני מאמנת ויועצת עסקית מומחית בעבודה עם התפוחים במכונת לברוח את הרומן שלי עם תחום על הדן התחלתי לפני כמעט עשור והתחלתי בעצם בתפקיד של מגהץ אדים קנווד הדיווח של רשת גדולה בעולם הזה בכלל והייתי צריכה ללמוד את הכל מהבסיס של הבסיס בזה ללמוד כל קודם כל מדריכה לעולם הזה ואיך נרות בפגישות ויוצאים לשטח ומה עוד איך מטפלים בכינים איך עושים סיורים ואחרי מספר שנים שהייתי במשרד רציתי לדחות את הקוד בתפקיד אפשרי יצאתי לעצמאות ובשנים האחרונות תיווך מתווכים יש אחריי בעצם צוות יש לי מנהלת מחלקת השמה אנחנו צריכים גיוס של אנשי בתחום הנדלן יש מחלקת הכשרות יש יעוץ עסקי ויש הכניסה של טכנולוגיות באוטומציה יכול להיות לחייג אתם מכירים את המותגים אני יודעת שהם רגע רואים את המסך עכשיו אנחנו רואים נעים מאוד על הריב ושלושה לוגואים למשהו שבעצם דרכה אנחנו התחלנו לעשות את כל העצמות עם פתחנו לחשבון סדנאות וליווי צמודים ולפני מספר חודשים פתחנו את המרכז הארצי עכשיו את מטווחים שהמטרה חנויות הגוף המקצועי המכשיר הגדול ביותר בעיני כזה שמייצר הסמכה שהרוכב והקונה יכולים להישען עליה שנמכרו בבן אדם הנכון אני פצועה כדאי לטפל בה היא החשובה ביותר מהחיים שלהם שזה קנייה של דירה ברינקס זה בעצם אדם שנולד כתוצאה מהשטח מהבנה של העולם הפך להיות יותר ויותר ויותר טכנולוגי והמתמחים על מנת לייעל את העבודה שלהם צריכים להשתמש בכלים אוטומטיים ובעצם יצאנו המון המון קלי קלות לילדים בצורה אוטומטית לעשות שיווק שהוא מאוד חכם לאחרונה אך משתמשים בזה המון כדי לייצר לידים ואנחנו תכף נדבר נדבר על זה יותר מאוחר אז זהו עכשיו רואים אותי נכון אני פשוט מזכיר את כל החברה מהדקות האחרונות אז אני רק מזכיר לך למטה תיבת שאלות כתוב עליה questions במהלך ההרצאה תרצו לשאול משהו את מיכל אותי אז אתה יכול לכתוב אני יכול להסתכל ואני אקרא המיכלים יושב לו אוקיי אז בעצם מה טיידל של ההרצאה שלנו היום זה איך להביא משרד תיווך למחזורים גרועים סילבה בכיוון שדיברת עליו או שאני אשאל איזה משהו ככה אני ואמיר בעצם עשינו שיחת הכנה למה אנחנו רוצים להתמקד מה אנחנו יודעים שחשוב למטווחים על מנת שהם יוכלו לקבל כלים כדי לנסות לעשות את זה נכון אבל בעצם הכנסת כסיבוך עלייך ולאורך זמן אז אני הולכת לשתף אותכם היום מה הנוסחה כדי לעשות מיליון שקל בשנה זה הרבה יותר טוב ממה שנדמה לכם זה דורש התמדה ונחישות והייצור ליבי מפעילות שוטפת פגישות עם אחרים בפגישות עם קונים באופן תדיר ואנחנו קודם כל נתחיל עוד לפני שנגיע לנוסחה קודם כל נתחיל מהבסיס אבל שינסו קודם כל להבין למה אני נמצא מקום נכנסו לתחום הזה כי החיים גיל גיל מאיזה גיל מאוד אהבו לעבוד עם אנשים כי הם רצו חופש רצו להרוויח יותר בטוחה שהם קיבלו כבר אז אני רק רוצה אותך בשביל שדווקא התגובה יפה שהיא בסוף לשנינו של רונן בן מנשה הוא כותב לי מצד אחד לי תודה נראה לך שאתה מזיין אותנו וגם טריגון האח שזה ישר כוח על האירגון מרצים מהשורה הראשונה אם אני ארשום מתכוון אלייך אז איזה כיף תודה על הפירגון אז אנחנו מתחילים הבסיס של העסק הזה את זה קודם כל להבין למה אני נמצא בעסק אז אני הרבה מטווחים שנמצאים בתחום הזה הרבה זמן משחקים ושוכחים למה הם יגיעו לתחום הזה בכלל ומה הם אוהבים בו אם אתם חוזרים את החוויה הזו היום וקשה לכם יותר מהרגיל אז אני מנסה לעשות תרגילים עצמכם ולרשום 5 סיבות שאתם שהביא אותך מה אתה כזה זה 5 סיבות שמשאירות אותך מנשק זה מה אתם אוהבים נשים את העבודה הדינאמית החופש שיש לכם איזה שהיה לכם תקרא אחר חשוב מאוד להזכיר לעצמנו למה אנחנו נמצאים איפה שאנחנו נמצאים הרבה פעמים יש לנו נפילות מנטליות העסק הזה הוא לא מורכב אבל לא כאן בבית מורידות הכי משמעותי בתוך העסק הזה התמודדות מנטלי נכון ניתן לך ככה במהלך מודלים אתמול הלכתי לסופר אנחנו בעצם אצל של עלית ליהודה מאמן של כדורגל שחקנים ואז הוא כזה של המשמרת שבאמת יש בתחום הזה הרבה תחומים גם אני לא אוהבת הכל אני לא פה בהכל אבל בגלל שבו כל כך הרבה תחומים בתיווך על בטוח יש משהו אחד וחמוד אוהבים שיווק פרסום ומכירות תקשורת עם אנשים משא ומתן אז אני נגיד מאוד את השיעור כמו לדוגמא רובין רשם עכשיו באמת בגלל שהוא כמעט בטוח שלפחות אנחנו רעבים אז אולי לפחות הכיתה שלי עם כרגע קצת פחות בא לי להם טלפונים ועוד מודולים ואני לא רוצה לשבת ולעשות לו מה זה נעשה איזה משהו בשיווק אני אלך שאני אוהב קדרי טיפ שלי נכון מאוד יש הרבה דברים שאנחנו פחות מתחברים אליהם בעסק וואן שמח שהוא מבינים שהם חשובים מאוד לעסק אז אנחנו צריכים או שמישהו אחר יעשה אותה או להתגבר על עצמנו ולעשות אותם בעצמנו אני דוגלת בשיטה של חיזוק מיקוד וחוזקות וחיזוק החוזקות ולא חיזוק החולשות משום שאם אדם פחות מתחבר לעשות משהו והוא יותר חלש בו אז אם הוא ישתפר הוא יהיה מספיק טוב אבל הוא לא יהיה מצויין ואם הוא טוב מאוד ומשהו אבל הוא מאוד להתמקד בו אז הוא כנראה יעשה שטויות מצויין אתם מגיעים אליי מטווחים שאומרים אני לא אני לא אוהב לתאם פגישה ואני לא מתאם פגישות יותר עובד עם קולית אבל מי שמכיר את העסק הזה אני רוצה לרדת כך מצליח להבין שאתה כזה מבוסס על העבודה שלי ואם אני לא עובד עם אני בהחלט שאני עובד עם אחרים ומגייס נכסים בבלעדיות יש לי איליי המלאי הזה בהכרח יביא לי יכולים הליכוד שלי הוא לעבוד עם קונים אז במקרה טוב אני אצליח לא צריכה כמה פעמים יצא לכם להצטרף למכונה פעם פעמיים שלוש ארבע חמש 10 ובסוף הוא קונה ממישהו אחר כי בפועל אין להם מעניין אם אנחנו לא יוצאים לדרך כולם מוכרים אנחנו מלווים את כל תהליך המכירה של הבית שלהם וכתוצאה מהפרסום של הנכס שלהם אנחנו מקבלים הרבה מאוד קונים שיכולים להתאים ונכסים אחרים שלנו וככה אנחנו מביאים שקיות של העסק הזה אנחנו שומרים על אורח החיים של העסק דופק כל הזמן אז הבנו מה המיקוד שלנו זה עבודה במקרים בהם שאיבדנו אתה למה שלנו אנחנו חייבים להחזיר את עצמי וזה וגם הבן רואה דרושים אנחנו פחות טובים ומשהו בעסק אנחנו מבינים שהוא חשוב וקריטי ההתפתחות שלו אז הוא שאני אלמד את זה כמו שצריך אני יקח את הכלים את המיומנות ולהתאמן עד שזה יצליח או שנעשה האוטו ראשי להביא מישהו מתאמן ופורח העניין מתאם פגישות אז או שתביא לי 200 לפגישות עם הרכוש רצינית זה החוצה היום תתפלאו יש הרבה שירותים הרבה חברות שמנסות להגיע למטווחים המציעות שירותי קירור פחות טובות יותר טובות מי שזה מעניין אותה יכול לפנות אליי אחרי השיעור אני אתן לכם פרטים אז אחרי שקבענו את כל זה מגיע השלב הבטיחה איזה בסיסים הקריטי של הרב המתווכים את זה מגעיל והוא שלב התכנון פעם בן שלי בן של פרנקלין זה שאני נמצא על השטר של ה 100 של 100 דולר שהיה איש עסקים מאוד מתאים לך אז המדינה אלי אמר those who are selling to plan a cleaning זאת אומרת אם אני נכשל בתכנון אני כנראה מתקן למחשב ואם אני לא רוצה לעבוד בצורה אינטואיטיבית ואני לא רוצה פעם הצליח בפעם לא לא אני רוצה שיהיה לי סיסמה אני רוצה לעלות על דרך המלך שמצליח לייצר נתקעות באופן עקבי אז יש לזה דרך יש שם תודה היא מתחילה מהטיפול מה זה אומר קודם כל המלצה שלי להתמקד באזור התמחות שני המטבחים שעומדים גם בחולון גם בבת ים גם בראשון גם גם גם גם שלך וגם במספר אזורים זה פוגע בי זה פוגע בנו במספר דרכים מיכל מה עם הפרסום שלנו מוגבלים אנחנו לא יכולים להיות נוכחים בכל עיר בטח לא בצורה מקסימה לי גם בטוח אם אני מציעה עם זאת עיר קטנה אז אפשר עוד לעבוד בכל העיר אז סביר גדולה כמו בת ים חולון ראשון אני ממליצה יש בעיה אתה ל-23 שכונות של נעלבות ב-5000 אפילו בין 3,000 ל-5,000 בתי האב שבהם אני יכול להתמקד ששם אני מכיר את עם הילה נכסים את המחירים את הרחובות את המרכז מרכז עסקים וגם מרכזים קהילתיים אני מבין מה הלחמניות החמות באזור שלי אני יודע את ההבדלים בין הפרוייקטים אני יודע מה היתרונות של השכונה הזאת ומה החסרונות שלה מה דרכי הגישה אליהם מי קהל היעד שגם השכונה הזאת שלי את כל המידע על יכולת שלי לטפל בקודים בצורה המיטבית ולגייס נכסים את רואה מי תביא היא הביאה לי בשביל שאני ממוקד וגם ההמצאה הפירסום שלי זה פעולות שטח בפליירים וטלפונים שאני אעשה בתולות מה שנקרא שיווק לחגים כל הנוכחות הפרסומת הזאת שהייתה באמא שלך במספר ערים משפחתיות מאוד ממוקדת בשכונה ואז הלקוח הוא רואה אותי בכל מקום אתם צריכים להביא בשביל שהלקוחה קנה מאיתנו משהו הוא חייב לעבור מספר שלבים הוא קודם כל צריך להכיר אותה ואחר כך הוא צריך להתחבר אליהם לראות שאנחנו נמצאים כאן אז נמצאים כאן שיר ישן תשמעי שנמכר + שלט שלי המכירה ועוד פלאייר ואולי פעם אחת רואה אותי כי דפקתי לו בדלת והוא ראה אותי למה אתה בסופר השכונתי והוא אותי מחלק חומר והוא רק ביום שישי הכנת חלות ואני נמצא בכל מקום אז כשהוא יצא התעניין אשכול יחשוב למכור את הבית שלו אז אני כבר לא סתם יד2 הוא מזהה אותי מאשרת הוא יודע מי אני אז יש את כולם ויש אותי אז זה חשוב מאוד להבנה וברגע שהוא מכיר אותי והוא התחבר אליי דיבר איתי מספר פעמים על היכולת שלו לפתוח בגדילה משמעותי בין מחר אני אתמודד על גיוס נכס של עולים ומטפסים אחרים לי יש את היתרון היחסי של שאני לא רק נחתתי עליו הוא כבר יודע מכיר הוא ראה את הפעילות שלי זה זה זה חלק משמעותי לקבלת ההחלטה היא לעבוד עם מתווך ואז אמרנו שאנחנו מתחילים בעצם במיקוד באזור התמחות מינכן של אבא קיבלנו את בחוץ שלו אתם יכולים להיכנס לפחות קצת שלי יש לי פה את השמיכה המדריך המלא למטבח באחד הפרקים יש שמה בניין אזור התמחות מכונת כיצד לבנות אזור התמחות בצורה המקסימאלית מידי אני בעצם כל מה שאמרתי לכם את המצית אני אומרת בהרחבה חוד ההדרכה הזו מה שנקרא ותהנו לכם אזור ו תתמקדו הדבר הבא הר געש התמקדתי באזור התמחות או לעשות ניתוח עסקי לאזור להביא כיסאות באזור ההתמחות בשנה האחרונה כמה נכנסים מוצאים כרגע למכירה מה מחיר הנכס הממוצע באזור שלי האם יש באמת פוטנציאל שוק אולי מחר את השכונה שנראית לי מאוד יקרה ואני חושב רק על עמלה אבל אני לא שם את הדגש המכונה חשוב על הפרטים של העסקאות על כמות עסקאות באיזור וכמות המתווכים באזור הזה ככל שיש יותר עסקאות באיזור כדי להיות באזור הזה עכשיו אם יש התמחות מסוימת זה אומר שאני יש לי יתרון יחסי טיפול במקרה או יש יתרון יחסי ליד אף פעם מסויימת אז מצויין אז יש יתרון למה אני בחור בתוך אזור התמחות אותה ושם אני אתמקד ושם אני אעשה את הניתוח עסקית וחזקים מאפשר לי למות תקציב פרסום ולבנות יעדי איך אני בעצם בונה יעדים קודם כל הילדים שלי חייבים להיות בהלימה לכמות העסקאות שנעשו באזור אז אם מי שצופה ב כאן הוא מתווך פעיל אתם יכולים גם לנצח זה כדאי ורצוי שזה נטו את כמות העסקאות שעשיתם שנה אחורה וכל אחד מהאזורים ותבינו איפה היה לכם נתח שוק יותר גבוה איפה אתם יותר משמעותיים איפה התיק הצלחות שלכם או גלויה של נמכר תהיה יותר משמעותית באזור אחר ולפי זה אתם מחליטים שמים את עתידו עכשיו יש מספר אסטרטגיות לבנייה של יעדים ברגע שעשיתי ניתוח עסקי בתוך האזור יש לי אסטרטגיה של חדירה שזור שהוא מאוד אסטרטגי בעיניי ויש בו הרבה מאוד נזכרות ואני או שלא עשיתי שום זכות בכלל או שעשיתי שהזכרון ואני רוצה לחזור אליי זה אני רוצה להיות יותר משמעותי נוספת היא עשתה צדקה זה אומר שאני אספיק עוד באזור הזה אבל אני רוצה להרחיב את הפעילות שלי אני רוצה להעמיק בנפשי אסטרטגיה זו תבוא לידי ביטוי לידי שימוש ולקוחות עבר פניה למרכז האפשרי כי כבר הסברתי שמה באזור הזה יותר מוניטין באמת חשוב שלי שם יותר רשום ישנה אסטרטגיה נוספת שהיא בעצם המטרה שלה היא המטרה שלה היא מכניסה הטבעית זאת אומרת אני מסמן שהאזור הזה אין להם של השכונה חה שעה בשכונה הזו יש הגירה חיובית יש הגירה חיובית בתוך השכונה אז אני מאלה או משפרי דיור מהצד השני של העיר או לערים מקבילות מורות שנכנסים בתוך השכונה הזאת עכשיו השכונה הזה מתחילה להתארגן לפני חצי שנה 8 חודשים ישנה אין שם עדיין משקאות אבל אנחנו יודעים שהמטבח של 18 חודשים מרגע אנחנו מתחילות לצאת דירות למכירה ולכן לא רוצה להיות שם אני רוצה להיות בוכה עכשיו איך אני מתחיל להיות מוכנה עכשיו עדיין אין שם עסקאות אם אני לא אתחנן את זה כנראה שזה לא יקרה אז אם אני רוצה להגיב לזה נכון לדוגמה לבנות אסטרטגיה שכזו אני רוצה לבנות לתוכנית פעולה שזה השלב הבא של הספר תליה למסך בשכונה כזו אני מתכנן כנס לרוכשים או אני אתכנן איזהשהו ערב להום סטיילינג רואים איזה אזור של משקיעים אני אביא אולי יועץ מס עורך דין שמתעסק במיסוי לדבר איתך על הצלחה כל מה שיכול להיות רלוונטי שיהפוך אותי להיות הדמות המובילה באותה שכונה זה דורש תכנון צריך לשבת ולחשוב איך אני תוקף את האזור הרבה מים מתוקים הם קודם כל הוא ואחר כך הם חושבים היא בכלל אני אומרת בוא נעצור רגע בוא נסתכל על ההרצאה בוא נחליט איפה אנחנו רוצים להיות ולפי זה תוכנית פעולה עכשיו היעדים שדיברנו עליהם קודם אם עשיתי שהם עסקאות בעבר אני יכול לספר בית גידול על סמך אותה כמות עסקאות למשל יש בשכונה הזו מהעסקאות ואני עשיתי שם בשנה האחרונה 10 יזכור עסקאות זה גם מאוחר וגם קונה גם כשאני מנתק את הנתונים אני לא משקרת נתונים רשות המיסים אומרים מדלן אל העיר נסו למשל למשל לפי הנתונים של מדלן נעשו 52 עסקאות בפועל ניסו 104 עסקאות משומש עבורנו יש לנו שתי יש שם שתי הלקוחות תשובה מוכרים וגם קונים וקשה מאד להציג לנו את ה 52 הזה הוא מציג לנו את ומישהו אמר שכן רשות המיסים על נכסים שנמכרו אבל הם מכרו למישהו ומבחינתנו גודל העוגה זה 104 עסקאות ולא 52 עכשיו אם לצורך העניין בשנה הקודמת אני עשיתי את הריצפה אותו אז בחישוב פשוט יש לי 10% נתח שוק אני צריך להקליד אם אני רוצה להאמין תחשוב על סמך הנתונים שיש באזור הזה לפח ביטוח עסקי שעשיתי או שאני רוצה לשמר את הפעילות אוקיי עכשיו ממש רוצה לגדול לצוות אם יש פה בעלים של משרד זאת ההזדמנות להבין שאם באזור הזה יש בשר אז אני צריך לגייס אוכלים עבור האזור הזה אם אני רוצה לכוון לשושי לעסקאות אז כנראה שאני צריך לגייס לפחות שני פחמים או שלושה כוכבים בשביל להחזיק את המתח הזה אוקיי יש שאלות העדפה עוד מילה יש לכם ללמוד לשלוט questions ואולי אפילו התכתבו ככה או ערב טוב רק שאני אדע שכדאי להשתמש בשאלות בינתיים רונן תראה לנו שיודע לעשות את זה אז שהוא תודה לך גם רונן אולי ככה כתוב ואפילו או משהו ורצחו אותם שומעים אותנו שנדע שאתם יודעים שאתה משבצת למקרה שאתם רוצים המקוון מטריקס מה שאני רואה איזה שהקהל איתנו בוועד שבועות שאני לא ככה מדברת מהר מידי כולם מבינים אז אני ממשיכה בעצם ממשיכה לדבר אז אחרי שבעצם הבנו מה אני איתך שוק אליו אנחנו מכוונים אנחנו בעצם שרוקמים את כמות העסקאות שאנחנו רוצים לעשות בסידור והוא מהווה את היעד השנתי שלנו ברגע שהבנו מה היה עד אשתי והבן ומה טקטיקה שאנחנו הולכים לפעול ברמה תוכנית הפעולה כמה פעולות שטח אנחנו הולכים לעשות כמה נכנסים אנחנו הולכים לגייס באזור הזה על מנת להגיע לכמות כזו של עסקאות מהפעולות השטח שאנחנו רוצים מהם מהם אמצעי השיווק דיירים שיווק חגים עכשיו אני יודעת שזה מאוחר אני אשמע קצת מתנצל אז אם יש לכם שאלות ספציפיות אני אשמח לפרט זה באמת בדרך כלל עבודה שעושים עם יועץ עסקי שמאפשר לכם באמת לפרק את הכל את הטפסים לא נוכל להתאמן וזה יותר מידי כי בסוף אנחנו עושים זמן מוגבל אבל אם זה רלוונטי למישהו מכם רוצה לשאול אז בכיף באהבה אני ממשיכה לעצמם היעדים שלנו חייבים להיות יעדים מדידים ברי השגה וברורים מה הכוונה שמישהו נגיד לצורך העניין רוצה לרדת במשקל אז לא מספיק שהוא יגיד אני רוצה לרדת במשקל אני רוצה להיות רזה זה מקבילית מטווח שמגיע אליי ואמר לי אני רוצה לעשות כסף רוצה להתפרנס אני רוצה להרוויח כסף זה לא אומר לי כלום 13 להרוויח כסף זה 10000 שקל בחודש ואחר להגדיר להרוויח כסף 100 אלף שקל בחודש איפה יושב חותכים להיות מאוד ברורים מה אנחנו עושים עכשיו יש שתי דרכים להגדיר יעדים או מלמעלה או מלמטה מה זה אומר זה אומר ש כמו שבנינו את הניתוח עסקי ראינו את כל העסקאות מלמעלה אוקיי ראינו כמות עסקאות אנחנו מחשבים לפי אבל הממוצעת באזור שלנו ויוצא לנו מחזור מסוים מהמחזור הזה אנחנו צריכים להסתיר את החוזה אוצרות שאנחנו ניידים לחלק את זה לחודשיים להכניס ולטעם ואת העונתיות של העסק והראל יש לנו מחזור חודשי זה נקרא לקבוע ליעדים מלמעלה למטה אם אתם רוצים לקבוע הילדים למטה למעלה שזה מה שקורה בדרך כלל מי שאני אעשה כי הוא חייב ולא כל כך יודע איך לעשות אתה מת אז כדאי מאוד שקודם כל תגדירו את היד הברור ואתה נקרא לאיזה סכום ברור איפה אתם רוצים לחזור הביתה בואי נגיד לצורך העניין של 20 אלף שקל לכי הביתה כסף משכורת קש בסדר בשביל לעשות לחזור עם 20 אלף שקל הביתה אני צריך להחזיר את השותפים הטבעיים שלי שזה ביטוח לאומי ומס הכנסה אני צריך כשאני מחשב את זה נזקקת עם עם עם עם לא הבנתי עוד פעם אני מגלגל כמו שלי ושל המדינה ואני צריך להבין מה אחוז ההוצאות שלי ואז מה שאני מבין יקרים אני לא יודעת מי נמצא כאן כאילו לא עושים לפני מינכן שומר בתוך משרד צריך גם לקחת את החלק של המשרד זה אומר שאם לצורך העניין אני עובד במשרד אני רוצה לחזור הביתה עם ויש לי הוצאות 10000 שקל אוקיי ויש לי 50 50 חנוכה עם המשרד זה אומר ויש לי מס הכנסה שומעת בהכנסה בוא נגיד כולל ביטוח לאומי הוא סדר גודל של בתים יש פה נשים או גברים זה קצת משתנה נגיד גז 30% בסדר זה אומר שאני צריך לקחת בחשבון אני רוצה החלפה את המתמטיקה לסימולציה אני רוצה לחזור הביתה עם 20 אני צריך להוסיף על זה צריך להיות פה 40 כי אני בעצם מתחלק עם המשרד זה אוקיי במחזור של 40 יש לי גם סדר גודל של 10,000 שקל עוצרות אוקיי אז אם עשיתי 50 לצורך העניין מי 50 מחזור הורדתי 20 לצורך העניין של של 140 אלף שקל למה למה חלוקה של המשרד יש 230 אוקיי 130 אני צריך להוריד את ההוצאות שלי ורק מזה אני נכנס שבת מה אוקיי אם זה מורכב תגידו לי נעשה את זה שוב שאני בעצם לכל מי שהשתתף אולי כזה תוכלי אולי לתת להם את זה במייל או משהו כזה אם תהיה בבקשה באהבה אבל אז זהו שאני חייב אני רוצה לחזור כסף נקי אני חייב לקחת בחשבון מה הולכות להיות מה ההוצאות השוטפות שלי אני צריך לסחוב את כל ההוצאות שלי אני צריך לקחת בחשבון את החלק של המשרדים יש כזה אוקיי ואז אני מתייחס לכל אלה מחזור מוריד את החלק שלה משרד מוריד את ההוצאות ומתוך ההוצאות מוריד את ה30 אחוז מס הכנסה ביטוח לאומי לי זה אפילו יותר זה קולט אפילו 40 אחוז רקמה אחרי המתמטיקה היא שאר הכסף שאני מגיע איתו הביתה אוקיי אז זה בעניין היעדים עכשיו ברגע שאת בנתים על יעדים אז לא יכול להיות שישנה לפני זה הרווחתי 10000 שקל ועכשיו אני מכוון להרוויח 40 אלף שקל זה p4 היה צריך להיות מה שאני מסוגל לכתוב וזה מה אני מסוגל ועוד קצת מה אני חושב שאני יכול 25 30 אחוז לדחות את עצמי הקצה אבל אני לא יכול פתאום על אותה מה שרבים לקחת בחשבון שאני אעשה p4u שחם תלמידה ויש גדילה אני צריך לתגמל שנקרא להיות מספיק סובלני לעצמי ולהבין שיש רוצה אליך זה זה לוקח מה הדגם ללמוד את הכלים וליישם אותם לוקח זמן עד עכשיו עבדתי 10000 שקל יד הבית הכוונה נטו יפה ואני יכול להיות סדר גודל של 15 17 אוקיי אולי באזורים מסוימים אפילו 20 כי באמת העמלות גדלו משמעותית וזה באזורים שמי זה ממש עוד חצי דקה מה יש לפעמים זה זה ממש שאת עושה את המקפצה עכשיו ברגע שהבנתי מה היעדים שלי ומדידים והם גורים והם ברכה אז בוא עכשיו נדבר על הנוסחה של איך לעשות מיליון שקל בשנה עכשיו אני חייבת להגיד לכם אני כבר עוד מעט אסור בתחום הזה זה השאלה הזו צריכה אותי בצורה בלתי רגילה אחרי שאני ואת לא יודעת מאות מסוכנים עשרות משרדים אני מתאמצת לכם את הנוסחה הזו ואני הולכת לפרק אותה לגורמים אז אני רק מדברת עכשיו חודאדאד בבקשה שימו לב מה אני צריכה לעשות מיליון שקל בשנה אני אכין מהסוף התמצית זה שתי פגישות מוכר ביום כן אבל אני אומרת לכם פה את התמצית ועכשיו אנחנו עושים את החישוב שתי פגישות מוכר ביום זה 10 פגישות בשבוע 10 פגישות בשבוע זה 40 שעות בחודש בממוצע סוכן טוב בסדר שיודע לגייס נכסים בבלעדיות שמבין החלטות פרזנטציה ‏winter אח שלו בחייו של הלקוח בממוצע אחת לחמש אחת לחמש פגישות הוא יצליח לגייס נפש אם אתה מאחר ולא מדדת את עצמכם זה הזמן למדוד את עצמכם ולהבין באיזה יחס המרה אתם נמצאים עם היחס אמרה שלכם הוא משמעותית יותר 11:15 את חברה את מלא בנות לפני שאתם מציבים יעדים היעד שלכם צריך לשפר את המיומנות אוקיי זה אומר להגיע לסדנאות אנחנו עושים מלא אימונים סדנאות מפגשים אם זה דרך המשרד עד לבקש מבעל המשרד כי מיומנות גיוס נכסים את המיומנות הכי חשובה שצריכה להיות מובל על ידי ניהול שיחת הובלה ולדעת לשלוט בכלי שלשול לדעת לתשאל אתה מוכר ולדעת אתה שם אתה קונה מסורה המקסימלי זה בוודאי מיומנות אישית בקרדיט כדי לעשות מיליון שקל אוקיי אז אני חוזרת חזרה אמרנו שתי פגישות מוכר ביום זה 10 פגישות מוכר בשבוע זה 40 פגישות בחודש בחודש ביחד עם הרעש ל-15 זה גיוס של שמונה נכסים באופן עקבי קוליות שהוא חודש אחד אני אגיע s6 בחודש חודש נוסף אני אספר כי אני לא מוסיפה לו ואני כל הזמן מה שנקרא דוגרת על הכוחות שפגשתי אותה אם אני עוזר להם להגשים את תהיי עד 8:30 שלי אין במלאי בכל זמן נתון עכשיו כל הנתונים שהם יותר מזה לא תמיד שאני עוקבת אחרי משנים שום דבר מה שאני אומרת לכם לא ניסע למה והוא לא הנחת יסוד שלי הכל ונתונים שבדקתי עוד פעם עוד פעם ועוד משרד עוד לא צוחק צוחק תסמכו עליי בסדר קחו אותה המקוצרת לפרגן מצבר שקיצר לכם את כל הדרך הזאת זה עוזר לנו להבין את המשחק אז הבנו ביחד את המראה 158 הנכסים אוברול כן לאורך זמן אם יש לי שמונה נכסים על המדף סטטיסטית בכל זמן נתון בשמונה נכנסים על המדף אני מייצר לפחות חסכת מוכר אחת אוקיי עכשיו ויש לי שמונה נכסים במלאי אני גם יודע להזרים קונים יכול להיות שהמנעול הנכס שנכנסים שפרסמתי מי יכול להיות שגם אתם כל פעם מחדש מישהו אחר אבל סטטיסטית ושמונה נכסים אני אצליח לעשות עסקה כמו קרח בעסק תכונה אחת יכול להיות היה כפולה זה יכול להיות שאני אתה שותה בממוצע מתוחכמות המלאי הזאת אני אעשה שתי הקאות בחודש הממוצעת היום לנכד שעולה שני מיליון שקל המלון המוסד 40,000 40,000 שקל באחד וארבעים אלף שקל מצד שני או שאני כרגע קולה או לא משנה אם הוא מוכר זה קונה וקונה בשעה אז אני מגיע ל80 אלף שקל מחזור 80 אלף שקל מחזור כפול 12 חודשים זה מיליון שקל בשנה אני לא אומרת שזה כאן אבל זה לגמרי מעשי רק לפני שבועיים או שלושה אירחתי בפודקאסט שוב אני מזכירה כדאי לך מאוד להיכנס המדריך המלא למציאת שחר יצעקו ושחר יצעקו בחור בן 27 עובד בחדר נמצא בסך הכל ארבע שנים בתחום חברים בחור מקסים מה שנקרא אחד מה עם אוקיי והוא שילם את 2020 ב 650 אלף אבל את 2021 כבר עבר את המיליון אז שאלתי אותו במקרה שלא ידעתי תגיד מה צריך בשביל לעשות את המיליון אז קודם כל מה שהוא אמר הנוסחה להחלטה מחזור שדיברתי עליה היא בין היתר הצבת יעדים כאלה שנותנים לכם דרייב כאילו 80 אלף שקל בחודש עושה לכם דרייב אז יאללה בואי משם לבנות תוכנית עבודה שזה כמה פגישות אני צריך ביום כמה טלפונים אני צריך כדי להגיע לשתי פגישות מוכרים כמה ליד אם אני צריך אם אני מתקשרת 20 שיחות מהמאגר אני אצליח לתאם ביחס המרה של אחד לעשר אני צריך להטעין שתי פגישות ביום והנה אם אני עושה שיחות מהמאגר מה אני עושה אני צריך כל הזמן לדאוג צלילים נכון אז אם אני לא מצליח להגיע לכמות הפגישות האלה אז את יכול מאוד להיות שבכלל הבעיה שלי לא בתיאור היא גם לא מרגישה הבעיה היא שאני בכלל לא מצליח לייצר כמות לידי מספקת ומאפשרת להגיע בכלל לשתי פגישות ביום מעבר לשלב הבא אני עושה פרזנטציה טוב או לא זאת אומרת אתם צריכים להבין איפה בתהליך אתם תקועים אם אתם לא יודעים איפה אז הוא יועץ שיבוא אחר מאזין אבל אם אתם יודעים איפה אתה תתחיל ומשם עם הקול שלי ביצור לידי אז בוא נבנה אסטרטגיה לניצולי לי אז בוא להשקיע באונליין ובוא נעשה אוטומציה ובוא נפנה למאגרים ומנהל מרכז הקשרים ובוא נגיע לקוחות עבר ובוא נעשה סרטונים ובוא נפתח קבוצת וואטסאפ מה קורה בנדלן בעיר שלי ויש אינסוף רעיונות אוקיי אבל מתעלמים בן ליצור לידי אתה מבינים שזה עקב אכילס הדרך שלכם לפתרון כבר התקצר משמעותית אוקיי אז עכשיו תוכנית העבודה שלנו כמה שיחות אני צריך לעשות כמה פגישות כמה שיחות לקונים כמה סיורי קונים כמה הצעות מחיר אני צריך להוציא בשבוע כמה משאים ומתנים בחודש ורציתי את זה אני צריך לעשות בקרה ומדידה לראות שאחרי המספרים של יתומים ואני באמת בקצב כי אם לא אני כנראה תקוע המספרים יעזרו לי להביא לי איפה אני תקוע חשוב גם שאני אביא שאם הבעיה שלי ייצור לידים ואני צריך להשקיע בפרסום אז ההשקעה בפרסום היא לא רוצה היא השקעה אתם מכירים בעל מסעדה שלא מפרסם את התפריט שלו ולא מפרש או בעל מועדון שלא מפרסמת עליי שלו הוא חנות שלא מפרסמת את הסמיילים שלה אין דבר כזה אז כמו שאין עסק גם אנחנו העסק וגם אנחנו נדרשים לפרסם ולהיות בתודעה ולעשות הרבה מאוד פעולות שיווק כדי להזרים את הלקוחות אלינו מה גם שאם אתה רוצה מיליון שקל בשנה ואת משלמת משלמים 40 אחוז מס אז אתם תהיו לוקחים את הכסף הזה הביתה הכסף הזה הולך למס הכנסה אז עדיף שתשקיעו אותו בפיתוח העסק כי כל פרסום שתעשו קורסים ספרים ייעוץ עסקי זה הוצאה מוכרת אז אם גם ככה אתם צריכים לשלם את זה למס הכנסה לפחות תכתבו על זה ב 100% תבלו ותהנו ותעשו זה יעזור לכם כי אנשים את היער אז את לא רוצה אז הוא השקעה בחן את מהמשאבה משמעותי החשוב ביותר בעסק אני פה דבר נוסף זה בכל שלב אחרי שאני עושה בקרה ומדידה שזה אחת לחודש אני מסיק מסקנות מה קרה כאן איפה טעיתי מה עשיתי טוב הא מה שעשיתי טוב אני יכול לשכפל עוד פעם האם הצלחת לי טיפה על משהו לעשות גם חי קורל צלחות וגם חיכו לי משהו השתבש בדרך אם אתם מצליחים במהלך החודש לעמוד ביעד שלכם ולא הצליח להגיע בזמן ולהצליח לעשות במישהו ארגנו לעצמכם תחגגו הצלחות סולידית עם הבת זוג איזה פנקו את עצמכם באיזה דג תפנקו את עצמכם אם לא יודע צביעה אבל תראו לי את מה שדיברנו את עצמכם הייתם בכיף מדרבנים אותו כדי שהוא ימשיך לעבוד כדי שהוא יהיה מבסוט אז למה לא לדרבן את עצמי זה מה שהכי חשוב בעסק הזה אוקיי בנוסף אם אתם מתקשים אז לא להתבייש לבקש עזרה לא להתבייש להתייעץ עם קולגות אם את הבחינה אזורים אחרים לי יש קבוצה מאוד גדולה בפייסבוק שנקראת מטווחים שותפים בידע וכלים הרבה מטבחים בילו להתייעץ לשתף להתלבט יהיה לי שאני חכם אוקיי הרבה פעמים גם מטווחים אני מעלה שאלות בעילום שם של היום של הקהילה איזה 30 תגובות לאותה המתווה החדש שלה השתמשו חוכמת ההמונים האם שם את הבחינות זה גם קצת שמאי וקצת יועץ מה זה קצת עורכי דינים יש לכם שאלות שחשוב לכם כדי לקדם עסקאות שיהיה בעצם מומחה שיענה לך לא קיבלתי מענה קולי אני תמיד אומרת אני מרחק של וואטסאפ דברו בכיף באהבה אתם מגיעים לקבוצת הפייסבוק של הקליקים פשוט בפייסבוק חצים בפייסבוק בשורת חיפוש מתווכים משתתפים בידע וכלים עונים על שאלות סינון ונכנסים יש לכם שמה מלא פוסטים על האש מדווחים על יד משתתפים אתם יכולים לשאול שאלות ובשביל זה הקהילה הזה וכמה כדי שיהיה לכם מקום אמיתי אני אף פעם לא מרשה לשבת נכסים נכסים בשיתוף פעולה לא עולים לשם יש מספיק קבוצות אחרות אבל כל דילן השראה שאלה הסוגיה הפירגון וואלה בכיף תהנו אנחנו תמיד אנחנו תמיד נשארת זה בנוסף חשוב לי שאתם מודדים ומבקרים את עצמכם בעיה רק שמחות לשלום משהו שגם מכינים עצמכם ולא תתעסקו בהלכה עצמי מה שחשוב זה לא מה שהיה מה שחשוב זה מה שאני הולכת לעשות מעכשיו והלאה כל יום כל רגע זאת הזדמנות להיות טוב יותר להיות חכם יותר אני רוצה להגיד לך שזה לא באמת צריך מאורע מיוחד לא צריך סוף שנה זה לא צריך חג מוצאי יום כיפור בכל רגע נתון אתם יכולים לבחור להיות טובים יותר להשתפר לשנות את מה שעשיתם להגיב אחרת לעשות דברים אחרת אתם באמת רוצים להצליח בעסק הזה או לשמר את ההצלחה אז חשוב מאוד שתעשו את התהליך הזה ברגע שהפכתי מסקנות והמשכתי עליך הבנתי שאתם על הדרך הנכונה אתם מפרגנים לעצמכם ואתם בכיף אז אני אגיע שלך שאת מתי גדלו אולי תהיה לכם עוזרת אישית ואולי תחליטו שאתם רוצים לגדול בטבע ניר למשל לדווח ונייר מים טווח לבד לשבת אולי תשתף אותנו שלך ממש מעורר השראה וזה בדיוק מגיעה שהילה הנכונה מדורגת אתה רוצה ככה מספר אני אוהבת אותך אבל אני באמת חושבת שהוא מעורר השראה נשמע אותו 11:30 אז אולי לעשות עם עצמי שאני אדבר כיף אני מהיום עכשיו אני אהיה למטה ואחר למדת עבודה הכי למטה שיש טלפונים מידות שלטים עשית עבודה זה ממש כן כן יש לי רק חמש עד היום אנחנו כבר עשינו אפילו לידי עוד קצת ברגע שהיא מעבר לרחוב אני משחק או מעבר לזמן לצוות על מסעדה אנחנו גם עשינו קפיצה שאני יכול להצטבר זה עברנו גם לומדת אבל עברנו בגדול ממגורים למסחר i באיזו יספיק ברגע זה אנחנו ב 205 עסקאות מ-8 מיליון ועד הכי גדולה אני חושב 23 מיליון כאילו רק ברגע זה את ההקלטה הקולית מאוד לעבור מי רוצה לגמרי על כאילו עם מיליון שקל באוויר פגעתי בך אז אני חושב שזה גם של אף אחד זה להפוך מסוכן לצוות למשרד זה כמו שאני רואה את זה המסחרי אני חושב שהוא גם קפיצת מדרגה הקיאה כמו שאני רואה את זה לפחות הכסף הגדול מישל במגורים זה עוד לעשות הרבה עסקאות או או או מגבלה אבל אנחנו כאילו הכסף הגדול אצלנו הגיע מעבר למסחרי יש לנו כדי סקאוט על בניינים שלמים של כאילו 20 600 דירות זול לדעתי זו רק דעתי אני לא יודע אם זה נכון וטוב סולו איתו נכון לכולם לנו זה הייתה קצת מדרגה המעבר מצוות מצוות שעובר ממגורים למסחר יש לנו כאילו בנקודה זו יש לנו כרגע מיליון שקל בהם לא כאילו כבר לפחות כאילו אני איך מגיעים אליהם בדירות אבל שוב יכול שמישהו אחר כן אולי אני אגיד נגד איש צוות כמו של ערן המון דירות שהם עושים ספרים כאלה יותר אנחנו יותר מצאנו את ההצלחה שלנו מסחרי שוב זה מה שהוא לא יודע אם זה נכון לכולם אבל זה ככה היה 2000 לא נשלח אז אם יש למישהו שאלות בשמחה אני אשמח אם לא אני דיי ככה לשבת עברתי את כל מה שנקרא את כל ה כל השנה כמו שצריך מהתחלה עד הסוף אז איך יש פה את השאלות אני מזכיר לכם עוד פעם כתיבת שאלות כועס אם אתם רוצים לשאול משהו אז בכיף מעבר לזה קודם כל היה מאוד מעניין מאוד משאיר מלא טיפים לאיך אם מישהו רוצה אולי ללמוד ממך או לדבר איתך איך איך את מצילה שיצאו אותך אז קודם כל הפרופיל שלי בפייסבוק זה מיכל אביב באנגלית אפשר תמיד להגיע אליי דרך הקבוצה בדרך מי שמאשר את הפוסטים ומי שמאשרת החברויות מהצוות שלי ואני אבל אתם יכולים לבקש את המספר של מיכל אבי והטלפון שלי אתן לכם יש לכם את המדריך המדריך המלא למטבח מצליחה רוטב פודקאסט יש ערוץ יוטיוב משעמם מעודכנים בכל מקום בחוזה יותר מגייסת באינסטגרם מיכל אביב בליבי בקיצור בכל פלטפורמה שטוב לכם את הקשת אז אני שם והטלפון שלי גם מפורסם בפרופיל שלי אישי לדף עסקי אז בעצם הוא חייב לעבור דרך הגוגל שגם אפשר לקחת את זה איזה נשמה בכיף באהבה אני אני תמיד פה אני במרחק של וואטסאפ זה נקרא רואה את השקדים הנפלאה תודה על השאלה הזאת צריכים שהייתם איתנו תודה רבה לך באמת תוקן מלא טיפים על הערך ותודה על מה יש לך בזמן שהייתה לו שיהיה לכולנו בהצלחה ערב טוב ערוץ יוטיוב נכון היא תעלה הקלטת האלה אני בדרך כלל שולחת את הליתיום גם בחינם וגם כותבת ערב מקסים ותודה רבה ונשתמע בהמשך

Other Episodes

Episode 4

February 25, 2022 00:42:55
Episode Cover

פרק 4: ניר סבר מארח את אלעד גורל - איך לבנות שיווק מנצח ולהכפיל את העסק

ניר סבר מארח את אלעד גורל - איך לבנות שיווק מנצח ולהכפיל את העסק   https://severteam.co.il/    

Listen

Episode

March 29, 2022 01:05:21
Episode Cover

פרק 33: ניר סבר מארח את תהל אזולאי - איך לשווק את עצמך ברשתות החברתיות בצורה נכונה ולא כמו 80% מהמתווכים בישראל

פרק 33: ניר סבר מארח את תהל אזולאי - איך לשווק את עצמך ברשתות החברתיות בצורה נכונה ולא כמו 80% מהמתווכים בישראל https://severteam.co.il/podcast/  

Listen

Episode

March 24, 2022 01:01:09
Episode Cover

פרק 29: ניר סבר מארח את עדי שביב - איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם מולכם? עקרונות לעידוד שיתוף פעולה והבנת האדם מולנו

פרק 29: ניר סבר מארח את עדי שביב - איך לדבר ישירות לתת המודע של האדם מולכם? עקרונות לעידוד שיתוף פעולה והבנת האדם מולנו...

Listen