פרק 8: ניר סבר ומיקי ברקל - אייקידו תקשורתי: כיצד מסירים התנגדויות מכירה כדי לסגור עסקאות גדולות בכיף

היי לכולם ערב טוב שלום יש לנו משהו על הקו איזה כיף לראות שם אז ככה אנחנו אוהבים לעשות את העלים שלנו כזה הרגשה של שיחה עם הקהל ברגע שאני אזכיר לך מלמטה כתיבת שאלות כזאת שנקראת questions ואנחנו ככה אני כל הזמן מסתכל על זה ותוך כדי שנדבר אני אוהב אותך כותבים אוויר ושאלות הגור הקטן תכתבו לנו אולי היא כועסת שזו ראש שומעים אותנו שני דקה שתמיד תהנו שהכל טוב אז לכם למטה תיבת שאלות את כועסת אני מסתכל עליה כרגע אני רוצה לוודא שאתם איתנו ששומעים שהכל טוב אז בוא תכתבו לי למטה יופי בנג׳מין כותב לישון טוב מאוד אמרה כותבת לנו מים מגניב איזה כיף אז אנחנו אוהבים גם אני וגם מיוחד ככה לא אני אובססיבי לצאת אז מכיר את בארץ אבל אני לא כותבת לנו ערב טוב תמר הכותרת שאני ומתרגשים יפה מאוד גם אנחנו אוקיי אז לגבי זה אני אומר לך פעם אחרונה יש לכם question סטיב השאלות אני מסתכל מה שבא לך תוך כדי הצעה לשאול ואני אשתדל לגרוע מכל האמהות הלכו טוב חברים אז ערב טוב לכולם אני חושב לנו היום בערב שהוא גם מעניין גם כיפי וגם חברתי אשר כותב אלוף מיקי בהצלחה הודעה שנירטב בחזרה אז אני חושב של מיקי שילוב נדיר ומיוחד של מישהו שהוא גם עם תוכן שהוא מאוד מאוד מקווה בערך אבל לא פחות חשוב לי שגם העברה שלו החברה שלו היא מאוד מעניינת ואני חושב שזה שילוב נדיר שאין הרבה מרצים משהו שהוא גם בעל ערך אבל גם כיפי ובאמת ככה אפשר להקשיב לו שעות אבל צריך לנו רק שעה אחת הערב אז כמובן שמשעה 1:00 אנחנו לא נצליח להשיג את כל הידע של מי ובגלל זה אנחנו רצינו להתמקד ככה בנושא שדיברנו אוטוקאד אייקידו התקשורתית והסבירו אותם הרעיון בשיחה שלנו היום זה עמוד להבין איך אנחנו יכולים להסיר את מגבלות מכירה כדי לסגור עסקאות בכיף והנאה כמו שאני מבין את זה המטרה היא שבעצם או שאני חושב לשני הצדדים שגם אני יכולה יום טוב נשמה קירות וגם ללקוח אלה דברים בגדול שהוא אנחנו נהנים לכותל את הדירות בערוץ שלכם ביקש שאני מסתכל מעביר למילים אז ערב טוב מיקי אהלן אהלן כיף להיות איתה מצויין אולי אתה רוצה כן אז ככה הרבה מהחברה שלך הגיעו אותו מכירים אותך אבל יכולת שחלק מהקהל שלי בעצם מדבר בכלל לא מכירים אותך אתה רוצה עוד יכולה להוסיף על עצמך אני תכף תכף להציג את אוקיי בוא בוא נראה קצת שאנשים פה אני רואה שאת לא תענה החדר הולך ומתמלא כן אני רואה איתנו מה יש יותר כבוד גורם לנו גמרו להריח אותך כל היום לכתוב לכתוב לנו שלום וזה לא הולך פאשן היה לכם הזדמנות לכתוב קצת התנגדויות שאלות וכדומה תנצלו את זה נשמע אני רואה פה טיימר ללא טיימר שלנו או שיש לנו זה בעיקרון לא עוד לא נו זה לא יכבה או משהו ב 900 ואפילו ונמשכו עד תשע ורבע אפילו עד 9:30 זה לא נכבה אני אשתדל שזה לא יקרה אבל אני מבטיח שאני אתן לה הרבה אז יש יש סיכוי שאני דלוק קצת אז אנחנו שומעים אותך כן יאללה זה מתחיל הכל הרצאה שאני עושה בנים זה בזו מבינים זה מול קבוצה אני אוהב לומר את המשפט הבנים ככה ההבדל שבין לדבר ולהתבטא זה כמו ההבדל שבין לשמוע ולהקשיב ולא יכולתי בית מולדת את השני כדאי ללמוד לפתח ולתרגל במיוחד עם רוצה להיות מאושרים במיוחד אם היא רוצה להשיג תוצאות במיוחד אם תרצה למכור מיוחדים להוצאת לא יצא לנו כל מערכת יחסים אנשים בטוחים שבגלל שהם מוציאים קולות מהפה והמילים הפעם יודעים מתבטא לא תמיד נכון ניר תגיד לי אתה פה איזה משהו עם תמיד שאני מקבל תשובות מעניינות מי כמה פעמים קרה לך שאמרת למישהו אמרת לו משהו והוא לא הבין אותך נכון אני משער של כולם כן נכון כולם כולם שאני שואל מי זה קורה תמיד אנשים מגניב אז אני שואל למיקרה שכשהוא הצד השני לא מבין אותו הוספתם את המשפט אוי סליחה אני מתנצל לא הבנת אותי נכון הרבה אנשים מרימים יד וזה נחמד זה נפלא רק שיש ביחד במשפט אתה לא הבנת אותי יש מסר סמוי אתה לא בסדר אתה מה הסיכוי שעכשיו הוא רוצה להקשיב לי איך קוראים לזה אני טוען שאנשים משתמשים בצורה רשלנית בתקשורת שלהם וזה בדיוק כמו לימוד נהיגה למדנו לי נהוג אבל עד שאתה לא עושה קורס נהיגה מתקדמת ומבין עד כמה שבאמת אין לך מושג כאילו יש לנו יש לנו פה איזשהו אומר שמאז החתונה זה לא אין מה אתה רואה אז או שלא מביאים או שסובלים כאילו זה בדיוק העניין אז הקטע המצחיק הוא שזה לא רק תקשורת חוץ אתה יודע זה גם תקשורת את האנשים כמה פעמים מה עשיתם משהו ואמרתם לעצמכם אני לא רוצה לעשות את זה יותר וכעבור שבוע מה עושים את זה עוד פעם אז איך זה אבל אמרתי לך שאני לא רוצה לעשות את זה מה קרה פה אז גם התקשורת ביני לבין עצמי היא המון פעמים רשלני וכל השיט השלישי יקירתי פשוט נדבר על זה עוד היא מבוססת על הרעיון הזה איך ללמד נהיגה מתקדמת בתקשורת שלה אז בוא נתחיל אז מה יהיה היום הכל נקי לכל החברה של החבר שלי מכירים אותי החבר שלך שיכירו אותי ומה זה אייקידו תקשורתי זה חלק מהחברה שיש בהם עניין שהוא חדש אנחנו נלמד את הפסיכולוגיה של ההתנגדות שרוב האנשים לא קולטים בעולם המכירות זה קטע מטורף אנשים חושבים שהם מטפלים בהתנגדות זהו מחר ולא מבינים של הפסיכולוגיה של ההתנגדות אנחנו נלמד לזהות מה זה כן ומה זה לא התנגדות ולמה אנחנו שאנחנו שולחים שתמיד אני עובד עם השו מכירות טלמרקטינג משקפים את הספר של טיפול בהתנגדויות ספר טיפול בהתנגדויות ונכנסת לתוך ההרים אז כאילו הם מוציאים את הספר ומתחיל להרביץ לה לקוח על הראש עם השכל תמיד בזמן הלא נכון אם אתה תוריד אני מקווה סיבוב 45 מעלות למעלה למטה בטכניקה כזאת הכי מצחיק שמשתמשים בזה במקום הכי לא נכון מתי כן מתי לא משתמש בזה נכון מה לעשות באמת נלמד טכניקות שלוש טכניקות מתוך האייקידו התקשורתי מה זה ואיך להשתמש בזה בסוף גם ניתן לזה שהיא מתנה מגניב מגניב לכם וטוב לכם בכל פעם שאני רגע לפני שאני עובר לשקופית הבא אני אשאל מגניב אני אשמח שתשתפו לתרגומים בשאלות אני רואה את הסרטונים האלה וזה עושה לי טוב בכיף ואני אוהב את הכסף ערב טוב כיף להיות פה אחלה אז תרגישו חופשי לפרגן לי בכל שלב וגם לשאול שאלות את הפירגונים אני רואה את ה את השאלות אנחנו נעלה בהתאמה אז מי אני אזמין שהוא קיבל כל אני מאסטר טריינר בשלן אלפינית ראינו בשיטה שנקראת איי אם פי שזה טיפול בטראומות חרדות והתקפי משמע גם לא עם אופניים אני מנסה במכללת אין על פי לשם שינוי הצלחה במחשבה תחילה הם בכלל השליטה הנה כבר כ 15 שנה אני אפתח שלה שיטת הפקידות תקשורת יש מצב היום לקליניקה פרטית אני עובד מבודדים לזוגות מרצה בעלך המאמן עשיתי הרבה דברים אני תלמיד של העתיד אומנות לחימה וחוקר מערות חובב אנשים שואלים אותי מתי יש לך זמן מה זאת אומרת לי מלא זמן אחרת איך הייתי עושה זה התקשורתי מתוך כל הדברים שלמדתי מכל השיטות שעשיתי החלטתי לייצר איזושהי שיטה של התפתחות אישית שמתבססת על אימון ותרגול ופיתוח של מיומנויות תקשורתיות אנשים תמיד אומרים לי מה מה זה קרוב כמה מפגשים ישנה לא לא זה לא קורס זה חוג אמרתי לה את חום גופך כן אבל יש סיליבוס זה חום חוקר את מפגשים פעם בשבוע פעמיים שבוע מתאמנים באים להתאמן לתרגם והחוכמה כדי ללמוד את כל המיומנויות שם אנשים לומדים זה נחמד אבל זה כמו לקרוא ספר כי אני מכיר את המיומנות המיומן בא תראה תשמע זה נחמד לקרוא ספר איך לנהוג באוטו איך להטיס מטוס קראתי ספר וראיתי למי שלא מכיר מירון הוא best programming בפשטות זה איך משתמשים בתקשורת על מנת להשפיע על התנהגויות רגשות ומחשבות בדרך זה לשנות אותו מתי מארגנים וטפסים הגדרה פשוטה של המיטה שלמה מישהו אחר כך עוד פרטים על השיטה בכיף לקחתי איתי עקיבא זו אומנות לחימה רכה לא התקפית שעובדת בעיקר כאשר מישהו תוקף אותי איך אני משתמש באנרגיה של הימים על מנת להציל אותו מבלי לפגוע בו תכונות בשיטת אייקידו לקחתי טכניקות תקשורת מקרבת שזו שיטה לפיתוח תקשורת שרואה את הצד השני חמלה יוצאת קרובה תקשורת לא אלימה במספר שיטות מעולמות הגישור ופתרון קונפליקטים נכנסתי הכל הבלנדר שבאו שלי ברור אחרי שנים שנים שנים למד בשיטות של המרצים שהם רוצים של אותם שנים למדתי כלום כי אני התראה אין על מה התוצאה של דוקטור בנדר מייסד השיטה מלמדת מה שהוא מלמד בעיה מתי אני טריינר של השיטה עלה של אנדרואיד מלמד שהוא מלמד פסיכומטרי כאן ללמד אותכם מה כל דבר שאני מלמד אני מלמד מבוססת המורים שלמדתי צלם ושמיכות העיקר תקשורתי זו בעצם היצירה שלי אחרי 25 שנה באולמות שלהם 2007 שלו באיכילוב שנתיים בתקשורת בקרבת איי ארבע שנים בלי שום פתרון קונפליקטים בעצמך כי לקח את הדברים התחלתי להרביץ ארטיסט משלם עם קלפים עם אימונים עם חגורות ועוד הרבה אפשר לראות את הכל באתר וכזה המון יש מים בשטח אז ככה בגדול אייקידו תקשורתית עד כאן סבבה לאנשים מגניב אפשר להתקדם עם חבר שלי כתב המגניב עם חמישה בתמונה תמיד כיף ללמוד ממך החגיגי יקר אני זוכר לך חסד נעורים למדתי ממך מכירות ב-2012 אני מייסד ועד היום אין עליך על עצמכם 8 אני אספר לך את הבתים בלי אף הובילה אני רוצה יאללה ממשיכים הפסיכולוגיה של ההתנגדות הוא יכול התנגדויות מחיר כל פעם שלימדתי מכירות נתקלתי באותו דבר וזה לא משנה באיזו שיטה השתמשתי אנשים היו בטוחים שברגע שהם פותרים התנגדות זה והמחיר התבצעה וזה לא נכון זה חייבים להבין את זה להשתיק את הפלאפון שלי שלא התחשבו זה ככה תאריך מסירה אני רוצה לקחת את מר פלוני אלמוני שזה בעצם הלקוח שלי או הפוטנציאליים אני רוצה להעביר אותו תהליך כלשהו ולהביא אותו למטרה כלשהי המטרה שלי היא מכירה חזקה מכירה יכולה להיות סגירת עסקה אבל מכירה אנחנו מדברים על החברה שלך בתיווך אז המכירה יכולה להיות רק אני סגירה בלעדיות זו המקרה ואחר כך התיווך עצמו לא מכירה התוצאה שאני רוצה להגיע אליה עם הלקוח שלי עד הסוף וזה תהליך המכירה יש שיטות שונות ואנשים שונים יש להם טכניקות שונות בקורס שלי הסודות על פי למכירה אחד על אחד אני מלמד 5 שלבים של מכירה על פי אן אל פי בשיטות קלאסיות שמלמדים ביותר גוני יש ארבעה שלבים המקררים מחבל מחבל מחבל כל אחד עם השיטה שלו שלנו תשלומים שלנו אנחנו רוצים להעביר את הבנאדם יש אפשרות להשתמש בדבר הזה שמצביעים מה אתה צריך ממני אזור צריך לקנות כן אתם רוצים להעביר אותו מי הנקודה הזאת מהנקודה הזאת יפה שאפשר לקשקש לנקודה הזאת עם מה באמצע פתיחה בן אדם לפעמים שם איזה שהוא צריך לחזור לכאן כאן מעט שם לי איזה שהוא מעצור שם לי איזה שהוא משהו שאני קורא לו משפתון חסימה משפטי חסימה למה זה משפט החסימה לרשום את זה כי שכחתי לכתוב את הדבר הזה למה זה משפט חסימה כי הם חוסמים את תהליך המכירה שלי הם עוצרים אותו באמצע הדרך כשהם אני מטפל במשפט החסימה זה והמשפט לך זה מה יכול להיות כל אחד יכול להיות יקר לי בזמן קשה לי אני צריך לחשוב על זה צריך לבדוק עם אשתי אני צריך לבדוק עם הרואה חשבון שלי שתי צריך לבדוק עם העורך דין של בעלה של אשתי שאם יש לו זמן לבדוק את כולל משפטי חסימה הם חוסמים את הליך המכירה שלי ועוצרים אותו ואני רוצה לטפל במשפטים האלה עם אמא אם אני קורא למשפט חסימה להתנגדות אני על ומטעות ולעשות משהו לא נכון בדרך אז הדבר הראשון שאנחנו רוצים ללמוד או שיש שני סוגים של משפט החסימה אני אחזור לך סתומה אחת צד אחד משפטים השם פירות הסוג השני זה התלבטויות ויש הבדל מהותי בין התנגדות להתלבטות הקטע המצחיק ושכלה טכניקות הטיפול התנגדות הם בעצם טכניקות הטיפול בהתלבטות ולא בהתנגדות האמת שזה נקודה מעניינת אני שמח שאת חדד אולי את ההבדל בין התנגדות התלבטות כי באמת זה מה שאני פעם ראשונה שומע הנה תתכונן הראש הולך לעשות אני אני מקשיב שאלת ולכן אני אענה מה ההבדל אופה למה צריך למחוק את זה מחק כרטיסיות אוקיי אז מה ההבדל בין התנגדות להתלבטות יש לנו אזכרה של אוקיי אז התנגדות התנגדות בפסיכולוגיה זה נקרא אגב פסיכולוגית פסיכולוגית רגשית חריפה שיש לבן אדם כתגובה לחשב ופגיעה בחופש הוא באוטונומיה מה זאת אומרת כולם מכירים ובטח כל מי ש שמוכר מכיר את זה שלפעמים אנשים נמצאים ואנטי מכירים ממתי הוא מכיר הבנתי שאנשים כאילו אומרים לכם אנה לא באמת כאילו ויתמקדו זה התנגדות זוגי פסיכולוגי יש לאנשים בשלב הזה הרגשה שמישהו מנסה להשפיע עליהם להחליט מספיק שיהיה לי קצת חשד שיש פגיעה בחופש וב אוטונומיה שלי אוטומטית יהיה לי תגובה קדר פסיכולוגי שזו ההתנגדות וזה מה שהרבה פעמים יוצרת אפקט הבומרנג הוא עושה את זה גם דווקא גם אינו נוקט עמדה אישית שלו שומר שבן אדם שנמצא בהתנגדות וגם פסיכולוגי יכול גם להגיד דברים שהם נגד מה שהוא מאמין בהם תגידו לי אם זה לא קרה לכם שלמדתם מישהו בפינה את קראתם לו עד כמה הוא מדבר שטויות עוד כמה דברים שהוא אומר לא הגיוני מאוד הוא כאילו הוא מתי הוא לא משנה מה אתה אומר אליכם היה לי פעם כזה פעם כשהייתי מאמן צעיר באתי למישהו שיש לו סתירה בין הדברים שלו לא יודע למה בכלל צריך מונית יאוש שמה שום דבר זה כאילו אין קשר בין הדברים אבל הבאתי לו את זה בצורה כל כך כל כך חדשה בן אדם תקשיב גם אם אתה צודק לא מעניין אותי אני לא מסכים איתך שזה קרה רק ותכתבו קרה אני יודע ראיתי זה איתי תכתבו לי בבקשה שאני אדע שאתם יודעים על מה אני מדבר כי אנחנו לומדים לזהות לכל משתמש בה ידיעה מוקדמת שלנו באינטואיציה שלה אז ניראה וכרגע נהנה אנשים אחרים לכתוב קרה וזה ניר כמה פעמים קרה לך בוא נשב שם חברה שלי מדבר עם מישהו ולא אקנה ממך זה לא משנה מה תגיד לו לא מעניין אותו אתה לא מעניין אותו כלום לא מעניין אותך בובה אני מכיר את זה אבל רציתי להגיד עם התיווך זה משהו שהוא קורא המון ואולי אפילו זה אחד הדברים הכי קשים שלנו כי קשה וחבל אני רוצה לגשת או בלעדיות אתה בעצם צריך להגיד לו בדרך כלל זה אנשים שפעם ראשונה מוכרים דירה עכשיו לך תגיד לו אני מכרתי הסעות לראות ואתה פעם ראשונה אתה לא מבין כלום ואני מבין הכל אתה בעצם בא להגיד לו אני מבין בזה יותר ממך אני יותר טוב בזה מחר אבל טעים תגיד את המילים האלה הוא הסתגר ולא אקשיב לך אז זה אחד הדברים הכי קשים שיש אולי לפחות רק לי איך אני אומר לבן אדם אני יותר טוב ממך מבין ותקשיב לי אבל בלי המילים האלה כדי לא להעליב אותו לכם אתה קורא לי את הדבר הזה רק מה שדיברת עליו עכשיו זה השלב הראשון מתוך חמשת שלבי המכירה פתיחה חזקה איך אני מעביר את המסר הזה שאני יודע יותר טוב ממך היום אנחנו נדבר על זה טיפלה בלי שאני נועל אותו אבל אני בא אני לוקח אותך רוצה בעולם הטיפוח עבדתי בזמנו עם שקשורים 31 מה שאני מבין אז אני מכיר אותו למה זה אחת הבעיות הכי גדולות זה כאשר אתה אומר אני מתווך מה מסתכלים עליך בעין עקומה מעצמה שם כבר חושבים שאתה הולך לדפוק כלומר גם בתור מתווך אתה כבר מתחיל מ - אתה מתחיל כבר עם עם לקוחות שם הם חושבים שאתה בא לרמות אותם עכשיו איך שהם חושבים לרמות אותם שמה מתחיל האנטי שמה מתחילה ההתנגדות מהצד השני יש לנו את ההתלבטות אוקיי מה זה התלבטות בקושי פנימי אמיתי של הלקוח שמבוסס על איזושהי תפיסה מחשבה או אמונה מגבילה בפרויקט הלקוח רוצה לקנות אבל יש לו איזושהי אמונה בטוח הוא בינואר אליה או לא אראה לה שהוא מאמין שמשהו כאן לא בסדר הוא משהו חסר לו הוא משהו יש לי התלבטות פנימית יכול להיות שהוא פשוט לא קלט את המידע יכול להיות שיש לו מחשבה מסוימת שיוצרת לו שם את הבלבול הזה יש משהו שמה שיוצר לו איזה שהוא חוסר הבנה חוסר ידיעה החוצה כלשהו איזו שהמחשב הפנימית פיצה או אמונה המקבילה שיוצרות את הבלבול הזה הדבר הזה לדוגמה הרבה פעמים יוצר מצב שבן אדם מפספס את התועלות ומתמקד במחירים עכשיו זה זה קלאסית של אנשים שהם עסוקים כמה זה עולה לי ולא מה אני מרוויח מזה כמה אני כמה זה כואב לי ולא כמה טוב לי התלבטות הרבה פעמים נובעת בגלל פיספוס התועלות מוקד ובמחירים עכשיו השמות שלהם עכשיו את יודעת ניר יש זה אנחנו באים לזהות התנגדות בהתלבטות אנחנו צריכים להבין את הפסיכולוגיה של הדברים האלה כי אז נוכל להגיב לכל אחד בצורה זורמת יותר עכשיו אם אנחנו לוקחים אם ניקח עכשיו ואני מסתכל על כל משפט אומר התנגדות לא פה תמיד שאני עובד עם נוצות מכירה אני אומר לי יאללה בוא נעשה רשימה של כל משפחתון ההתנגדות שאתם מקבלים השפתון התנגדות משפט התנגדות שיחה משפט מה כל משפט חסימה זה שזה משפט חסימה לא אומר שזו התלבטות לא אומר שזה התנגדות אוקיי זה רק משפט חסימה עכשיו אני צריך לזהות האם זה התנגדות או האם זו התלבטות עם כל אחד מלא אני עושה משהו אחר לגמרי אחר לגמרי אפשר להתמודד או שמישהו בא אליי עם אגרוף ואני משתמש באנרגיה שלו כדי לסובב אותו ולהעיף אותו לאן שאני רוצה יש שתי דרכים לזהות השיטה הראשונה יש שיטה אינטואיטיבי אז אם אנחנו לצייר פעמון גאוס התפלגות נורמטיבית של אנשים אפשר לבוא ולומר שיש לך 20% שהם התנגדות ו 20% שהם התלבטות שאתה מזה בקלות מדבר עם בן אדם אתה קולט שהבנאדם באנטיב נגד נכון אמרנו על הלהיט אותם גם חברה גם לכולם קורה הנה אנשים ושאלתי אם הכנסתי אותם קרה לכם אנשים כתבו כמה כמה זה קורה לי עם מתבגרים או קורה לפעמים ביצירת הקשר הראשוני כותב לי יניב אנשים יוצרים מהם התנגדות התנגדות 20% רציתי רק לשאול ההבדל בין התנגדות התלבטות זה משפט מסויים שהוא אומר או איזה אנרגיה באיזה וייב שהוא משתדל המשפט שהוא אומר הוא אותו משפט אוקיי הוא יכול להגיד יקר אוקיי אז אני עכשיו יודע אם זה זהו זה מה שיוצא לו מהפה להתייחס לזה כאל משפט חסימה הוא תהליך המכירה ואני צריך לטפל במשפט החסימה הזה כדי לחזור לתהליך המכירה שלי יופי הבנו את זה אז עכשיו אני בא ואני אומר ככה אומר לך בן אדם יקר אם הבנאדם באנטי נכון שאתה מזהה מישהו שסתם אומר לך היקר זה לא משנה כמה גם תיתן לו את זה במתנה ואני אגיד לך היקר נסעת לטיול אתה מרגיש התנגדות נכון אוקיי זה לא משהו אומר זה איך שהוא אומר זה רק את לחדד בנקודה הזו אני לא רוצה אם אנחנו מכוונים לה איך הוא אומר עכשיו אנחנו מנסים לכוון את זה הכרתית קוגניטיבי ואני לא רוצה שמישהו לומד עכשיו דווקא התחבר לתוך האינטואיציה שלו תחשבו על אנשים שאמרו יקר לי אמרו אין אין לי זמן אמרו אני לא בטוח אם אתה יכול לעשות לי הנחה ואתם שומעים שהבן אדם לא איתכם כאילו יש לי תחושה פנימית שלא משנה מה אני אעשה איתו לא משנה מה אני אתן לו הוא בהתנגדות הוא באנטי תגובה פיזיולוגית שלי הטוויטר שלי אלה 20% מהצד הזה בצד השני יש לך את ה 20% האלה שאתה שומע שומר יקר לי שהוא לא בהתנגדותם הבנתי היא לא משהו לא סגרו לו משהו פיספס הוא מבולבל קצת אתה שומע את זה אתה מרגיש את זה נכון אתה רוצה מעצמך אתה איש מכירות המון שנים אתה יודע לזהות מי כרגע חסר לו מידע מבולבל נכון להבין זה לא המשפט היותו יקר לי יכול להיות פה התנגדות או התלבטות ואני לפי האטיטיוד יודע להבחין אם זה זה עוד דברים לפי האינטואיציה שלך אני משער של כל מי שעושה מכירות יש לו אינטואיציה כל מי שמתקשר עם אנשים יש לו אינטואיציה מתי הבן אדם איתך ומתי הבן אדם לא איתך הבנתי נכון הראשונים ואז אנחנו מגיעים ל 60% שאני לא יודע ולא בטוח שאני לא סגור אם אם הוא זה זה התנגדות או להתפתות אני לא יודע לא משנה הסיבה יכול להיות שאני לא הייתי קשור מספיק יכול להיות אני לא הייתי לגמר שהם יכול להיות האלה בחצי בו אז מה עושים שם רוצה לדעת אשמח לדעת אז מה עושים אני פשוט בינתיים רואה איך אני מוחק את האלה מתחיל להיות אדיש אפשר לכתוב על המסך זה פעם ראשונה שאני רואה את המשתמש וובינר מתקדם לא ראיתי אבל איך אנחנו נבדיל בין התנגדותי להתלבטות ב 60% עכשיו למה זה חשוב לעשות את זה ב 60% זו נקודה חשובה מאוד מאוד מאוד כי אני הולך ללמד אוכלים עכשיו טכניקה תקשורתית שנועדה להבדיל בין התנגדות ההתלבטות החוכמה היא להגיע להיות מיומן ברמה כל כך גבוהה שאני כמעט ולא משתמש בטכניקה הזאת הוא שאנשים כל הזמן לוקחים את הטכניקה ומתחילים לזרוק על כל הכוח אפשרי עכשיו מה קורה אם אני אשתמש בטכניקה הזאתי על כל הכוח אפשרי אני לא אחדד את הכל יש לי את היכולת שלי להבחין זה פטנט חדש אני מלמד בחוג שאנחנו מתאמנים רגע לפני שאני עושה את הטכניקה הזאת אני מנחש התנגדות התלבטות אני ממש כותב לי הפתק התנגדות עושה את הטכניקה תשפוט ואז את התמונה שלי לא עומד להתקיים מה שקורה שאמא זמן אני עושה קניות יותר מחודד לא מה שהוא נותן לי זה התנגדותו התלבטות אז צריך להתרגל אתה יכולת אינטואיטיבית שלה עכשיו זה אני הסברתי כרגע הרבה אנשים כתבו את זה וכמובן שהתארגנו את זה ולכן מה אתם עוד אנשים יזכרו את זה ומה פחות אנשים ישתמשו בזה אלא אם הם יתרגלו את זה וזהו ‏practice makes perfect alla להתרגל לזה מה זה פעם אחת תמיד להצטרף לחוג של האייקידו התקשורתי שמה אנחנו מתארגנים את כל המיומנויות האלה נפגשים פעם בשבוע לא שעה שעה ורבע בבוקר בהמשך גם יהיה פעם בשבוע בערב אפשר לבוא ל אולי זה עולה זה זה הבסיס זה הכי הכי בא לי לשים כבלים אחר כך אפשר לעשות את זה פשוט בכל שיחת מכירה יש לי פתק ואני רגע לפני שאני באה לבדוק ולהשתמש בטכניקה זו ברגע שהוא עולה משפחתון חסימה משפט חסימה ברגע שהוא עולה לפני שאני עושה את הטכניקה עבדאללה הזאתי אני כותב לי על הפתק ובהתנגדות אורית סבתות אני כותב לי אני יכול להתאמן תוך כדי תהליך המכירה עצמה ספרים וקורסים הבחירות זה מה שאני באמת פעם ראשונה שומע ואז פגשתי לא מעט ידע אבל זה לא משהו שאני חייב להגיד ששמעתי פה אז אם אני חופר על הנקודה הזו פשוט כי באמת נקודה קריטית שאני שומע בראשון או יש לי לא מעט איזה בשיווק ומכירות אולי קצת תחפור לה אפילו עוד צער אפשר כי זה משהו פעם ראשונה הוא אז בוא נמשיך אמרנו המטרה שלנו היא האם האם משפט החסימה את כל השיחה המטרה שלנו הוא להסיר את המשפט החסימה כדי שנוכל לחזור לתהליך המכירה של הבסיס זה חייבים לזכור את זה טיפלתי בהתנגדות וטיפלתי בהתלבטות אני עכשיו חוזר אין לתהליך המכירה שלי וזה לפי איזה שלב בתהליך ולכן אני יכול תהליך מאוד חשוב קיבלתי את החסימה במקומות שונים עושים דברים שלי קיבלתי את המשפט חסימה פה אני רוצה לזהות הוא כתב התנגדות התלבטות קודם אינטואיטיבית כותב לי על הדף ואם אני לא בטוח אני יוצאת הטכניקה הזאת לטכניקה נקרא דירה מותנית ממוקמת טכניקת מניח שכן הזאת טכניקת סגירה סגירה פסקאות שאני שאלתי אותה דווקא לבדיקה של התנגדות יותר טוב מה תכנית מובנית מאוד מדוייק ואני אסביר למה ואיך ומה עומד מאחורי אתה אומר ככה אני חש האם תסגור עכשיו משפטי התנגדות משפט החסימה שאתם מקבלים עכשיו זה הזמן לכתוב את זה תן לי תן לי לדוגמה המשפט שלך אוקיי אז אני רק את המשפט שלי מזכיר לכם שיש לך הזדמנות לקבל פידבק מיקי בלייב אז אתה יכול לרשום בקוסטה התנגדויות שאתה מקבלים על הכוחות שלכם טפסים נכות באמת קר לי עוד בטרם זה לא רלוונטי ארז כותב יקר לי אבל את זה פה אף אחד כאילו אומרים יקר לי את המשפט יותר מאוחר בסדר אבל פה בשבילך בגלל שאנחנו בזמנים מדוייקים עושים להיות פה מכף רגל צריכה להתייעץ קודם גליה ערבי אני יהודי הכל בסדר מי אמר שזה יעזור לי כותבת משהו יפה זה משפט יפה מכותבת אומר ללקוח מי אמר שזה יעזור לי אז אני אומר לו נניח שבדקנו וגילינו שזה עוזר לך האמת סגור עכשיו אוקיי אוקיי סליחה סליחה סליחה סליחה בדקנו וגילינו שזה עבר לך האמת בתור עכשיו שים לב מראה שים לב שאתה לא זה בלשון עבר למה בן זונה פעם כי אני רוצה לעשות פה קיפול זמן מה זה אומר טיפה זמן אני והבן אדם עומדים בין אם ניקח את זה ציר זמן בסדר אני והבן אדם למרות שזה עכשיו עכשיו אנחנו מסתכלים לעתיד אני שואל אותו אומר לי העברה לקוח תקשיב אני איפה איפה ההתנגדות של החסימה שקיבלה סמדר מי אמר מי אמר שזה יעזור לי אז אני אומר לו אוקיי נניח שבדקנו וגילינו שזה עוזר לך מה עשיתי פה אמר לא אמרתי לו נניח שנאבדו ונגלה זה בעתיד היא לא בדקנו הקפצתי אותו לשלב של אחרי הבדיקה פה את הבדיקה הקפצתי אותו בתמונה שלו במחשבות שלו בזמן הפנימי שלו אחרי הבדיקה ואז מה קורה דתית ולאחריו אני אומר לו נניח שבדקנו וגילינו שזה עוזר לך או שזה עבר לך האמת סגור עכשיו סגור עכשיו הזמן ואת כמה זמן ותשומת לב לאותו מקום של אחרי הבדיקה נכון ואת המיקום עכשיו עכשיו יש לי בן אדם בגלל שזה סגירה מוקדמת אחת משתי תשובות אחת משלוש או שהוא אומר לך כן או שהוא אומר לך שהוא מכל דבר אחר כך אני אבדוק כל דבר אחר אם הוא אומר לך את זה לגמרי התלבטות יש לו שם איזה שהוא קושי אמונה משהו שצריך להשתמש שם וטכניקות טיפול בהתנגדויות קלאסיות בטכניקות זריזות לשון כמו מה שאני אלמד היום בסדר עכשיו תפתרו את הבעיה שלו פתרתם את הבעיה שלו הוא סוגר הוא לא יכול שלא כי זה מעיל הלוגית ואחרי זה מרכז בירה מוכנה אוקיי אומר מישהי אני צריכה לדבר עם בעלי אומרת גליה חזק ממני עכשיו דיברנו עם בעלך בגילי והוא מסכים האם תסגרי עכשיו תשימו לב האמת דגמי עכשיו האם תחתמי בלעדיות עכשיו האם בגלל תסגור עכשיו זה בסוגריים כי יכול להיות שאני אגיד האם עכשיו תיתן לי כרטיס אשראי הרעיון הוא שאין אני רוצה לבדוק אם פתרנו את הבעיה שפה שהוא העלה פה האם הוא סוגר איתי רגע מה התחום של הנדלן אפשר להכיר לך שלא מירי מה עושים לקוח שלא מוכן לשלם על מרפסת בדירה אומר שלא ניתן לבנות על המרפסת ולא מוכן לשלם עבורה אוקיי אז כרגע אני צריך כדי לענות על הדבר הזה אני צריך לדעת מה המטרה של מירי אוקיי אני מניח שהיא מוכרת מרפסת למרפסת אני מוכר דירה עם ירדן רוצה להנות השאלה בוא נשתמש בעיקרון כי מקלדת קרונקי זה פשוט זה פשוט אם אני מתאמן על הטכניקה הזאתי על התנגדות יחסים הפשוטים ברגע שהיא זורמת לי מישהו יביא לי איזה שהוא לא משפטי הביא חסימה ארוכה חסימה את הקושי של הרגש פתרנו את הקושי הקיים אותו אחד עם המרפסת כי אני איך שאני אבדוק עם שמאי ונגלה שאפשר לשלם על המרפסת ושאפשר ואני יושבת כלום שם הישוב שלנו ואני עכשיו בדקנו משמיים וגילינו שאפשר להשיג הרבה כסף על המרפסת הזאתי הייתי סגור איתי עכשיו בבלעדיות הבנת את הפואנטה קיד וקאט הכושר עכשיו היא אומרת גליה אני צריכה להתייעץ קודם עם השותף שלי נפלא עגבניה שהתייעץ עם השותף שלך והוא לא גמר בפנים האם תסגרי עכשיו לוקיץ אז ככה אפשר להתאמן על זה ולזהות את ההתלבטויות זה קשה בנאדם עונה לי בכן ואז מה התהליך למצוא דרך לפתור לו את הדילמה יש לו דילמה דילמה יושבת על איזושהי אמונה וזה לך משתמשים זריזות אנחנו פה מה נעשה כשאנחנו שיש לו התנדבות איתו יכול להיות שבן אדם לא יאמר לי כן או שהוא אומר לי כן ואז התלבטות או שהוא עונה לי תשובה אחרת תשובה אחרת יכולה להיות עוד משפט חסימה אז הוא אומר יקר אין לי מספיק כסף אז אני חשב בדקנו וגילינו שאתה יכול לעמוד בזה האמת סגור איתי עכשיו זה אומר כן אבל אני לא יודע אם יש לי מספיק זמן מה אוקיי מגניב זה בסדר לגיטימי תמיד לפרגן נניח שפתחנו והוא שבדקתם וגילינו שיש לך את הזמן הזה האמת סגור עכשיו אני חולה מאוד נעימה כאילו אתה מהצד השני אתה מרגיש כאילו כאילו סבבה כאילו אומר וואלה הוא איתי כאילו מבין אותי והוא נקודה מאוד חשובה צריך לדעת להעביר את הטכניקה הזאת כי אם אין לו בכימיה לא באינטונציה לא במקום להסתכל ולראות את הלקוח לכל עקרונות של דבר ללמוד את הטכניקה הזאתי מתפוצצת בפנים כי אתם תקבלו תשובה לומר לדוגמה ניר אני אגיד לך בוא בוא תעשה לי את הטכניקה בסדר כן אם אני חושב לקנות לתת לך את הדירה הזאתי בבעלות אבל אני קונה לדבר עם אשתי לראות אם היא בעניין גם כן אני אאחר דיברת עם אשתך לי בעניין אפשר לסגור עכשיו אפשר לסגור עכשיו קודם כל תסגור עכשיו זאת נויה אוקיי נכון אבל תעשה את זה קצת לראות מה שתבחרי סבבה עם זה הייתי סגור איתי עכשיו אבדוק עם אשתי קודם אחר כך זה מה איך היא סבבה בוא נבדוק את זה קודם מה קיבלת ממני כרגע כלום עם הבן אדם לא עונה לי או מתחמק אני יכול לזהות האם הוא בהתנגדות ההתלבטות ראית את הגאונות של השיטה אני לא אומר לכם שאני גאון אני רק את הדברים קיבלתי אותם בדרכים חדשות אוקיי אז עושים את זה פעמיים למה פעמיים כי לאנשים לפעמים יש את ההתלבטויות כמו רק לפית זמן וכסף אני רק את האחת שהיינו רואים את המידע ודלתות הייתי אומרת את הדבר הבא אני אומר לכם חברים תרשמו לכם את זה באותיות קידוש לבנה זה אף פעם לא זמן וזה אף פעם לא כסף אם קיבלתם התנגדות מה את המשפט חסימה בבקשה כסף וזמן את מפספסת משהו בתהליך המכירה שלכם 90% התנגדויות איש המכירות מביאים עצמו זה קטע מעניין תודה עבדתי עם סוכן ביטוח באינטרנט למה כתבת סוכן ביטוח באיזה קטע מעניין היה עד שבנינו למספר טיפול בהתנגדויות איך טוחנים מסוימים מקבלים יותר התנגדויות על בסיס כסף דברים אחרים יותר מקבלים התנגדויות על בסיס למחול את זה עם אשתי בן הזוג שלי רואה חשבון על זה כאילו יש התפלגות לקבל כזה ואז יש פה מודה לך אמא אז במקום לדבר לדבר ולשמוע את ההתנגדות המשפטי חסימה שאתה מקבלים יש איזה שהוא קלאסטר איזה שהוא התכווצות של משפטי חסימה שהם פחות או יותר אותם קווים סיכוי סובל של תסריט המכירה לא בסדר המחשבה שלה משהו לא טוב ואתה לא נכון לא מביאה את המכירה משהו לא נכון בבקשה של המוכר יש שם איזה שהוא התנגדות פנימית שיוצרת קושי יש כמה דברים שאני פחות ששווה לראות שם בוא נסגור את הנושא הזה ואני שואל מה אני אעשה פתרנו את זה הייתי סגור עכשיו הוא אומר לי התראה אבל יש לי עוד משפט על חסימה עכשיו בודקת לנו גם את זה סגור עכשיו יש לי עוד משפט וחסימה אין טעם להמשיך את הפה לעשות טיפול בתביעות שאתה מכיר כלום מצחיקים אותי הכי הרבה ראיתי את זה בטלמרקטינג של הביטוח בן אדם בצד השני נמצא באנטי מה עושה את הספר של הטיפול בהתאם התחיל להרביץ לו 30/7 1588 משפטים מתחיל לעשות טיפול בהתנגדויות מה שאנחנו עושים את זה כל לקוח כל הכוח שלא סגרנו איתו היום הוא יכול להיות לפחות בביטוח הוא יכול להיות לקוח מדהים עוד שלושה חודשים חצי שנה והם באמת אם גם חוזרים והם מחזירים את הלקוחות האלה אבל אם אני עכשיו גרמתי לו הרגשה שלי לי בשיחה אז הרגשה שלילית לעגלת מתחברת לקול שלי אז בפעם הבאה שאני אגיד לו שלום הוא לא יודע למה אבל היא התחילה את השיחה עם אנטי אז אני תמיד עושה שהלקוח יוצא בהרגשה טובה גם אם הוא אמר לו גם אם אני פתרתי אותו אני מפגר לקרוא אני אומר להם אחי אני מתנצל נראה לי שהקור שלי לא בשבילך וזה יצא לי ואני עושה את זה מאוד נחמדות למה איזה כיף להגיד את זה עם הבן אדם יש לו חבר חיובית עוד חצי שנה אני אדבר איתו אולי הוא לא יזכור אותי אבל הקול של יגרום לו להרגיש טוב עם הקול שלי גרם לו להרגיש טוב קיבלתי עוד שניים-שלושה 5% ברחוב הסיכוי לסגור מתווכים שמספרים שזה לקוח התייעץ איתה מה לקנות דירה שהוא מצא לבד הודיה השרמוטה אבל הוא לא בכנות יש מצב אתה לבד יותר טובה לך על זה ואז הם לא קיבלו עם להמליץ עליהם לעוד שלושה חברים וקרובי משפחה אז אל תפספסו עסקה אחת נר זיכרון שלוש בדיוק בדיוק יש כל כך הרבה סיפורים על הדברים האלה החוכמה היא עד כמה שאפשר שהוא ירגיש טוב לא תמיד זה אפשר כן יש לקוחות שלהם פשוט מדהים וכל כך באנטי ששם זה הכל תלוי כבר ועד כמה אני רוצה להשקיע את הזמן שלי ואז זה תלוי כמה גדול המוצר שלי מה העלות על הקו מה השווי לקוח האם שווה להשקיע את הזמן הזה למוצרים קטנים אני לא אהיה הפסיכולוג של ולרגע במוצרים גדולים יקרים פרימיום יכול להיות ששווה לי להשקיע שיחת טלפון שלמה שעתיים שיחה על קבע שיניים של אשתו אוקיי זה גם סגנון תקשורת יש הרבה את הטכניקה נניח שעושים אותם אם בפעם אחת בפעמיים האלה קיבלנו כן פותרים את הבעיה בן אדם משלם לכם כאן נכנסת נכנסות אותך אז מה עושים אוקיי שלא תעדכן או אפשר להתקדם אפשר לקדם את השימוש מגניב אם יש לך שאלות שלכם ארז בינתיים כותב לך אתה גאון מה שהוא כותב שאתה גאון אז מי שבא איש עופר גונן למיקי או שאלות אנחנו עוברים על הצד מירי כתבה לך פעם זה בכלל התשובה מרפסת נראה לי כותבת מגניב חמישי יאללה אז בוא נמשיך את שלי normal יופי אז איך אנחנו מטפלים בהתנגדות או בעיקר זיהינו אנחנו רוצים להסיר את זה עכשיו אז המטפלים לכל אחד זאת שורה עבודה שונה לחלוטין בקטע בסוריה מה אמרנו להתנגדות מה אסור בהתנגדות לעשות לא להגביל את התנגדותם אסור לעשות טיפול בהתנגדויות למה אסור לעשות טיפול בהתנגדויות טיפול בהתנגדויות זה שם שמכשיל אותך כתיבה על כל טיפול התנגדויות הם בעצם טיפול בהתלבטויות לא מקבלים תיק לא מתאים טיפול בכוויות לא עושים בכלל מזכיר לי את התיק הזה שאומרים מה השלב הראשון ביציאה מבור להפסיק לחפור קודם כל אנטי עושים רוקפור המילה שלהן לפי לחיבור לכימיה אתם רוצים תחזרו לשלב המקרר פטרוכימיה בכל טכניקה שלמדתם אתם רואים אנטי אתם מוצרים את הליך המכירה אין טעם תעצרו תתחברו לבן אדם אחד ויש לזה המון שיטות פים פם פה פה פה פה פה פה מלא טכניקות קשור אבל זה עיקרון העיקרון אומר תחזרו לשלב המקרר תחזרו לשלב שבו אתם יוצאים חיבור והבנאדם כי הוא נתי תודה מותק נדבר על זה ובין התלבטות בוא ניכנס עם טכניקות שנקראת זריזות לשון דניאל זוזוט לשון עם טכניקה שהבאתי עם האלה לפי זה את אחת הטכניקות המתקדמות ביותר בהן לפי שמלמדים אותם בסוף השני לא מרפסת סוף המאסטר מלמדים את זריזות לשון כי זה מבוסס על המון המון המון טכניקות ומיומנויות שלומדים במהלך הקורסים בית ותקשורת זריזות הלשון זה חגורה צהובה תחבורה שניה על הבוקר עוד ועוד מיומנויות אבל זה הבסיס שעליו בוא ניכנס שאנחנו באים לעשות לטפל בה אנטי לעשות תרופה חשוב לזכור את עקרון ההובלה ואולי הכוונה חשוב ביותר בתקשורת והשפעת לוקחים משהו אחד מההוצאה היום תיקו את העיקרון הזה תכתבו אותו בגדול את הדבר הזה זה כאילו יעשה לכם חיים קלים העיקרון ההובלה אמרת לדבר הרבה לאנשים לא אכפת כמה אתם יודעים עד שהם יודעים כמה אכפת לכם אותו לאנשים לא אכפת כמה אתם מומחים האנשים הכי טובים הכי גדולים הכי מופלאים הכי לא יודע סופר מאסטר אקסטרה דופר אולטרה partner לא מעניין אותם עד שהם יודעים כמה אכפת לכם מהם אחרי שהם יודעים שאכפת לכם מהם אז נוצר אימון ואז הם מרגישים שהם מבינים אותם והם יבואו איתכם לכל מקום שתרצו לקחת אותה התנגדות זה סימן לחוסר אמון אם קיבלת מתמקדות סימן שבן אדם לא מאמין בך הוא כמו שאומר לזה הזאב מוול סטריט הלקוחה לא מאמין בך או לא מאמין במוצר שלך או לא מאמין בחברה שלך כאשר אנחנו עושים תהליכי מכירה פוליצר תוך כדי התהליך המום ודאות של 100% המוצר בבוקר והיא והיא כאילו בחברה אם ללקוח יש 100% המון בשלושת אלה הוא סוגר עסקה וממשיך לתת אבל אם אין לו בהם לא אכפת לו כמה אתם יודעים תגיד לי נייר זה אומר לך על השאלה מההתחלה כנראה תיק אני אני עכשיו אני מתחיל ללמוד קודם כל מי שקונה ממנו איך אני אומר לו שאני מבין יותר ממנו פרק שלם בתוך ה-15 מכירה זה נגמר לייצר את זה וזה גם כן תוך כדי זה החיבור טכניקות יצירה - יצירת חיבור טכניקות יצירה פעם טכניקות יצירה אתכם לה יש המון המון טכניקות ומיומנויות החוכמה היא לא רק להכיר את הטכניקות החוכמה היא לדעת לעשות את זה עם פי טי וי להתחבר לאנשים בתרגול לפי מה שהבנתי סתם אנחנו לא מתפתחים אינטואיציות ברמות תודה אני לומד עידו עידו יש לי בעיה עם סטיבן סיגל סטיבן סיגל גם עושה סוג של העתיד הוא עושה כאילו הרבה יותר נוח מני הוא שובר לך את היד בזמן שהופך אותך לגמרי אז אני אני כשאני עושה אתה אתה תחשוב שבעתיד והכלה אומרים אני ואתה צומחים ביחד כלומר זה נכון שאתה תוקף אני טכניקה ואנחנו עושים עבודה משותפת אם אתה לא מסתכל על החברים שלך החברים בחוג ירצו להתאמן איתי סתם ולכן אני רוצה גם כשאני מתייחס אליי ככה וכיף אני לא מתייחסת אליך כי הואיל המטרה היא ביחד המטרה המשותפת אבל זה כבר עניינים של מה שאני קורא לו המשחק הפנימי שזה כאילו פינטו פסיכולוג ולכן לא קשור כי זה עבודה של התפתחות אישית קודם כל הזמנים שלנו ויש לי עוד איזה הזדמנות לערב את הקהל היא רוצה שאני אמשיך מעבר לזמן תנו לנו ככה אפילו תנו להם כי המוטיבציה אני רוצה שנמשיך איתנו הזמנת כתבו לנו בת שהתגלה כותרת אני אשמח וואו כמה לא מספיק למכור כאשר חתם בוודאי הוא הרג לא צריך לקרוא מוניקה אני מגלה כמה שיותר לי אפשר להמשיך גליה מעניין לכתוב ברור אשר תחפצו תני לי רגע נו יניב מיקי מדהים אתה לי ברור בסדר נראה לי שלא נותנים לכם שאלות על הדברים האלה ולא הספקנו הסגרה ראשון כל האנשים נתקעו ביחד לא יודע מה עושים ואני הייתי כאן בכל בוקר ומסתכל על הקירות וגם בכל מיני שעות ולא ראשון בכל מיני שעות עייף כי אני לא יודע מה לעשות ואחרי כמה ימים כן אמרתי לך אני חייב לי את הפה יא לעבודה סגל הראשון אתה זוכר אז אני בתקופה של מטורפת החלטתי שאני עושה כל בוקר אני כל בוקר ב 8:00 בבוקר פותח זול 20 דקות שיחת מיקוד המנהלת שלך מה שנקרא בוא ניפגש מי שרוצה מוזמן עשיתי את זה כל הסגל הראשון ובצדק תהנו כולם חזרו אישור לעבודה הפסקת מים זה מישהי סיפרה לי שהיא הצעתי לה את החיים שלי היא לא קמה מהמיטה וזה והיא הייתה קמה רק בשביל המפגש הבוקר ובזכות התהליך הזה וההפך מטולה אז בסדר השני החלטתי לעשות את זה עוד פעם ומאז ועד היום אנחנו כבר 301 פרקים כל יום ראשון עד חמישי משמונה בבוקר בחינם אני פותח זום ומי שרוצה יכול להצטרף 20 דקות שיחה ומי שרוצה בוידאו של ארגון יש כל מיני דברים אימון בוקר כזה אימון בוקר וגם עולה יוטיוב שלי יוטיוב אז אפשר למצוא את זה גם כן תכתבו בגוגל פודקאסט מיקי ברקל תגיעו לזה המון המון חומרים הפרקים הראשונים פרקים 20 30 40 יש שם המון חומר על על חיבור אנושי מיקוד השואה בחיבור אנושי אנושי זה הבאתי שיוצרת את הבסיס שמטפל bounty ויושב על העיקרון ההובלה אוקיי אז זריזות לשון אז גילינו שיש לה בן אדם התלבטות ואנחנו רוצים לטפל בהתלבטות של אמרנו התלבטות זו אמונה או קושי אמיתי של הלקוחה מבוסס על תפיסה מחשבה או אמונה מגבילה מה זה זריזות לשון זה טכניקות לשון שאני יכולה לכוון את תשומת הלב של הלקוח לכל מיני מקומות שאני רוצה אז אם אמרנו בהתלבטות על הכל מפספסת ועלות ומתמקד במחירים נתמקד בכמה יעלה לו בקושי בר עליבאבא בפספוס ב אולי אני יוצא פראייר ואולי דופקים אותי ובישראל הרבה שנמצאים שם אני רוצה לשתות את כל התמונות אני רוצה להשתמש בתקשורת על מנת לכוון את תשומת הלב שלו בדרך חדשה לכוון את הפוקוס שלו על הגבוהים שיביאו אותו לחזור לשיחה את המכירה לתהליך המכירה עשיתי את זה הסרתי את המחסום אז יש המון המון תקני ברור כעיקרון הרעיון יש 6 תבניות זריזות לשון מה זה אומר 16 את המידות לשרון אם אתם רואים פה יש כאן זה האמירה של הלקוח אוקיי הסיבה התוצאה מה שהוא אומר אני זה יקר לי כי אני לא יכול לעשות את זה כי אין לי כסף זה קשה לי בגלל שהיה נראה לי מה זה נראה כמו מדע טילים השקטה ראיתי סרטון באתר שלי בדף הראשי על טכניקה שאמרה שהיא הכי דומה למישהו מחזיק לי את היד אני צריך לעשות איזה סיבוב קטן ולהחזיק אותו ולעשות מנוף ולהפוך את השליטה ואני רוצה גם אני אומר מגניב ואז אני וזה נראה כאילו זה עובד ואז אני מתחילה לדבר על 17 רמות שונות של דברים שאפשר להתייחס אליהם באות ט שהוא תפס אותי עשיתי סיבוב תפסתי אותו בתקשורת אותו דבר זה באמת נראה ענק בסדר אבל תחשוב על זה שווה גדול שאתה לומד או שאתה לומד פסנתר שאתה לומד בלב יש המון מיומנויות נכון לעכשיו אתה מלמד אנשי מכירות תיווך יש המון מיומנויות נכון מזכיר לי משפט שאני אומרת זה ציטוט של ברוס לי אם אני לא טועה שהוא אמר אני לא מפחד אני בן אדם שתרגיע לך סרט על הסמכות אני צריכה להתרגל 10,000 פעם אחת כאילו כן בדיוק עכשיו אם אנחנו מסתכלים על זה 10,000 פעם את הטכניקה הזאת אז אתה יכול לסובב כל התנגדות כל שיחה קולית לפתות קול אמונה מאמנים מטפלים מנחים משתמשים בטכניקות אלה כדי לפרק אמונות מגבילות אני מלמד אנשים איך להתמודד עם התקף נשים ובני נוער איך להתמודד עם התקפות מילוליות עם ביריונות תקשורתית אני מלמד אם עבדתי עם עם פוליטיקאים עבדתי עם אנשים בכל מיני עמותות על אוקיי הקש כדי לייצג את ישראל כשאומרים לי כל מיני דברים שמשקרים איך אני איך אני משנה את דעתו איך אני מראה לו משהו אחר איך אני יוצר שינוי תפיסה אז זה בכלל יש פה 16 טכניקות היום כבר יש לי 17 טכניקות פיפא 2017 16 יש עוד 117 אני לא הולך ללמד אותכם את כל זה בוא תביא לו שאושר שלם ומספיק שאני מיומנו אחת או שתיים או שלוש או ארבע מהתבניות האלה ואני יכול לשחק ביניהם וכבר יש לי 3 4 5 6 7 דרכים שונות לטפל בהתלבטות ולשחרר לבנאדם איזושהיא אמונה מגבילה פחד התמקדות בדבר אלון קורל מחירים לחזור אז מה שחשוב זה שאנחנו נפגשים תמיד לך סיבה שהוא נותן ומה הוא אומר ואז משתמש בטכניקה 123 ונייצר שילוב אפשר לא ללכת קנס לכל זה נפל ללמד אותכם שלוש טכניקות כאלה שלוש דקות כבר בנויות בתפריט אחד פשוט וזה לבד מה אפשר לעשות שיניים מגניבים אז אם יש לאנשים שאלות רגע לפני שאני עובר להדגמה שזה היא תביא הסוף של השנתי שלה אבל לא מה זה חברים יש לכם הזדמנות אחרונה בתיבת questions לשאול שאלות את מיקי לקבל תשובה אישית אם אתם רוצים משהו שמה משהו על מה שדיברנו הערב לישאול המכירה של לקוחות מרוצים קיטי אחסל משהו אז זו ההזדמנות שלכם תוך כדי אני עובר עוד של מיקי שאלות אם יש מניית אורמת היום נראה שהכל זורם משהו מגניב לא מגניב אני אדע שאפשר להמשיך גם אצלי מה זאת אומרת וואלה אני גמרתי ועכשיו משפר חבילת קלפים לתרגול זה בא עם קורס דיגיטלי במתנה כרגע ומחכה כן היא עושה שיפור בגרסה החדשה אבל יש חבילת קלפים שמאפשר לך לתרגל את זה לשחק את זה בבית עם האישה עם הילדים עם חברים עם הקבוצה ואז אפשר תארגן את הדבר את המיומנות הזו דורשת תמרה כותבת שהקלפים מציינים והקורס שמוליק כנראה למדה אצלך את המראה סיפר כי אני צריך את המינהל ממליץ בחום זה מה שקורה יש אנשים שרוצים והיום מירי לדעתי כנראה מהחופש לארגן לשבת האזכרה של המכונה ואז את רואה שגם אנשים בתחום הנדלן בעצם כל מי שהוא בעצם בקשר עם אנשים רוצה משהו זה רלוונטי לא משתמשת ב 3:00 זה איתרתי את התפריט שמשתמש בשלוש תבניות אני לא יכנס לתבניות עצמן אבל רק אם תלמדו את התסריט אתם תוכלו לראות איך הוא יכול לשמש אותו בצורה מגניבה בכל מיני התנהגויות כל מיני משפט החסימה ואני התלבטויות ואני מזמין אותם גם תוך כדי שאני מדבר לכתוב כמה מצפת ואני אחפש מלמעלה ניקח כמה ונעשה אותם אוקיי אז אני אומר ככה רגישה אחרי שזה איתי שזה התלבטות כן ואני דיברתי גיליתי שיש שם את האמונה אני אומר לו משהו בסגנון של הנושא הוא לא איכס שזה מה שהוא אומר הלוואי שזה נראה מה הם תמיד עושים את זה השאלה היא לאזור אליי בעצם זה classic אני מכוון את תשומת הלב מהנושא זה לא זה לא אם יש לך כסף הולך הכסף אלעד כמה שווה לך להשקיע אוקיי הנושא או לא אם אפשר לבנות מרפסת או אי אפשר לבנות מרפסת אלה אם זה עולה הרבה כסף זה הרווח בניית מרפסת לך פה אותה שלוש פעמים הנושא הוא לא ישלח לך זמן איך אתה מוזמן אם אתה מבין את ההשקעה שלך המון המון דברים מגניבים ואז אחרי שאמרתי את זה אני שואלת או שאלה אני סקרן לדעת מה יותר חשוב לך אלף שזה משהו שהוא אמר הוא הרבה יותר משמעותי למרפסת אז אני אומר לך בוא בוא תגיד לי את הדבר של המרפסת ימים אני יכול לכתוב לך שהיא רצתה למכור ללקוח דירה שאפשר לבנות מהמרפסת ניר תתקשר אליי מקודם מה אתם בדיוק התכוונתי דוגמן בינתיים אני בבית עוד שאלות אני כותב מבחינתי התשובה הנפוצה ביותר כל הכבוד למי אני אחשוב על זה אני אחשוב על זה זה זה עמית זה משפט החסימה ואז אני שאלתי אותו נניח שחשבת על זה וגיליתי שזה זה ומתאים ואתה תסגור את הסוגר עכשיו הוא אומר לך כי טוב לדעת מה בדיוק אתה צריך לחשוב מה מה הדילמה בדיוק אז הוא יגיד לך מה הדילמה שנה שואלת איך מתמודדים תחייה הבנתי הכל טוב אני אתקשר מאוחר יותר אז זה כבר סיפור אחר זה כבר אנטי וזה מה שנקרא אדום כל הסמכויות אומר שאתה זרע כשהוא היה קטן עכשיו את צריכה לאכול חזיר אתה למכירה אנחנו רוצים לזהות את ה את המשפט חסימה קשה מזרעים לא קשה מעצים נטענת בהתחלה ולא שאנחנו מגיעים לשלב סגירת העסקה כמה זה מישל בטירת העסקה השורשים של משפחת חסימה עם שם אופיר משפטי חסימה זה סימן עבורי לשיחות הבאות שאיפה שהוא פיספסתי משהו בהתחלה מה אני אומר בוא ניקח את המשפט שלה אני לא לוקח אחריות ותמיד אני מכיר אותה נניח ואני יוצא מנקודת הנחה שזה משפט התלבטות ולא משפט התנגדות זה מעולה כי זה התנגדות לא יעבוד אז תגידי את זה תגידי את המשפט מה אני לא בן אדם שמקבל החלטות מהרגע להרגע זה ככה אני מדהים בעיניי זה לא רואים את מקבלת החלטה או מהרגע להרגע אלה האם זה אם זה דבר ששווה להשקיע באותו זמן את הכסף שלך כי אני סקרן מה מה יותר חשוב לך לקחת החלטה איתי בחלום אולי לפספס או לתפוס את העסקה הטובה הזאתי בזמן כדי שתרוויח אתה אתה מה שאפשר להרוויח בקול שלך כי אם תשים לב לכך שבתחום שלך ולקחש באזור שלך הדירות את הגלישה דירות נחטפות ממש מהר נכון אוקיי אז את רוצה לחזור אחורה ראשונה יש פה עוד שאלה של ארז אולי דווקא טובה ארז שואל איך אני אדע שהשירות יוכל לחסוך כסף זה רלוונטי שלך יחסוך לי כסף מגניב בוא נניח שזו שזה התלבטות אז מה ההתלבטות הייתה מייקאפ ישבנו בדקנו וגילינו שהשירות שלי יחסוך לך כסף הייתי סגור עכשיו הוא אומר כן אוקיי אז אז מה אתה צריך כדי לדעת שהשירות לחסוך כסף מה חסר לך לדעת מה זה אומר משהו בסגנון של אין שמע אני אני לא בטוח אני אני חושב שאני שמעתי על אנשים כמוכם ולפעמים זה לא מסתדר כאילו אנשים כמונו לא אנשים כמונו הילה אם אתה יכול לשבת איתי עכשיו ולוודא שאכן השהות יכול לחסוך לך כסף אני סקרן לדעת מה יותר חשוב לך להחליט על עלמין 3:00 כזה או לבחון לעומק ולבדוק שאכן והשירות יכול לחסוך כסף כי אם תשים לב לכל מניחה testimonials מתגלה שיש שם לא מעט אנשים שמושך הפכתי הרבה כסף נכון אז עכשיו מה שקורה זה שעה נכון מחייב אותו זה נכה של הטיול זה מחייב אותו לענות על המכתב הזה לחשוב על זה ולהנות כן כי במשפט האחרון בעזרת טכניקה זו אני רוצה לשים פה משהו שנקרא קרויזר משקר זה משפטי אמת משהו שהוא נכון שהוא האמת לא משהו שאולי מה שהוא מת שהוא פשוט לא שם לב אליו אם הוא שם לב אליו הוא יגלה שהוא על הזה הוא יכול להשתמש בזה נכון אז אני יכול לבוא ולהגיד לו גומר בוא תיקח לי אותו מה את האמירה שלך שאמרת את המשפט שאמרת מאמי כי זה נראה מסובך התלבטות אז תגידי את זה נראה לי מסובך כל הסיפור הזה אני מבין אותך הוא לא אלעד כמה תרצה להיות מהיום בו כדי שנוכל לשחרר אנשים ההתלבטויות אומרת הגדרת שלה כי אני סקרן לדעת מה יותר חשוב לך להישאר בטכני עם הטכניקות השונות שלך או להשתפר ולעשות יותר כסף אם תשים לב וכל ההסתדרות שאנשים החברה שלך איש תפרוק בתהליכי טיפול ההתנגדויות שלהם יש להם את הגלישה מפגרות נכון או לא כן אני אולי אפילו הייתי הולך על זה משפט יותר כסף למחר הייתי אומר אולי יש הרבה דברים ששווה לדעת אותם שם קצת מסובכים וזה מה זה היופי שבהם משהו כזה להסכים איתו עכשיו טכניקה אחרת אוקיי אני הבאתי פה שלוש טכניקות שלוש טכניקות שאתה יכול להשתמש באחת מהן יכול להשתמש הטיימר יכול להשתמש ב 3:00 אני פשוט שמתי אותם במבנה של פסקה עכשיו מה קורה שוב זאת תבנית ברגע שאני מתרגל את זה וזה מתגלגל לי על הלשון בקלות אז מה שיקרה זה שכמעט כל התלבטות שאני אקבל כולם כל הקושי שאתה והשני אחרי כל אמונה מגבילה הדבר הזה יעלה לי מהר זה יזרום לי בצד השני ימצא את עצמו אחרי השאלה נכון בלי יכולת לחזור להתלבטות הראשונית שהייתה לו לא יכול לחזור לחוק מגניב אה כן באמת אין פה אי אפשר להיכנס רגיל לא הנושא בעיניי הוא לא עם צריך לתרגל את זה אם אתה מבין את המשמעות של התרגול הזה כי אני יודע שצריך לדעת מה אתה חשוב לך לפי כלים שלובים שהתרגול המדהים הזה הוא דווקא יוצר בכיף כי אם תשים לב כל הטכניקות האלה שאתה אפילו לא יודע אז אתה תגלה כמה אתה מכיר את המשתמש כבר בצורה אוטומטית נכון מגניב הוא כותב כל הזמן בלי הפסקה מירי גם כותבת אותך לתרגל גליה אומרת שאת האומן לארגונים שיפסיקו סיקומט קיבלנו הבנו למדנו אם אתם רוצים עוד מי זה זה פשוט להקשיב לזה עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם ועוד פעם אני אני אומר שזה לא זה להתאמן ולשחק עם זה והיופי להנות להנות אם אני עושה כל יום פחות מכירה אז אני יכול כל מניח כל שלוש וארבע שיחות מכירה לבחור יהיה חדש אני מתאמן על זה מה יוצר אללה בבלה פעם-פעמיים 510 עושים או לציוצים לציון זה מתחיל לזרום לזרום לי זה מתחיל לצאת בכל מקום זה יופי של זה כתב לו כשאתה יכול לשאת מפת מנוע משפט אחד אתם תגלו שהוא יצא לכם בכל מקום שבו אתם צריכים אותו נכון היא אמרה אוקיי בוא נסיים איזה כיף ללמוד איתך תודה רבה לי כותבת לי הזדמנות לבחון את הגמישות המוחית שלנו מאוד חיובי בעיניי תקווה כותבת להתמודד איך לנצח בכל דבר מעולה מעולה אז אם אתם נהנתם חצי ממה שאני נהניתי אז כנראה נהנתם פי שתיים גליה אומרת אם אתה יכול להרכיב אותה לחוג שלך החוג יש אותו באתר אני כרגע רוצה לדבר על משהו אחר דווקא כי אתם יודעים התקופה הזאתי הזדמנות לחגוג חודש פברואר של 2022 חודש מדהים יש להם יציאות הרבה ירוק מה זה אומר זה אומר שהם מתחילים לחפש ולכן מכיוון שאני עושה את זה שהוא שיפט בעבודה שלי ואני מוריד כמויות כורסא האלה לפי ומתחיל יותר יכנס לאייקידו תקשורתי ודברים נוספים החלטתי לתת מתנה לכל החברה לכל מי שהיה פה אני עושה את זה לשבוע בלבד עד מוצש לקחתי את כל הקורסים הדיגיטליים שלי ויש לי כמה וכמה קורס דיגיטל עם כל סודות האלה לפי לקחתי אותם קאבאנדה לאחד בין אתן לכם אותם בהנחה מטורפת אני יכול לענות להם את זה הרבה אנשים מתעניינים אז אולי זה הזדמנות אנחנו נשלח לכם את זה ישלח לכם את זה קישור בצק ואחר כך אני כבר שולח שולח לפי המחיר השפעה ושכנוע טכניקות שמשתמשים כל המנטורים הגדולים או במוו טונינרובינס והם אופרה ווינפרי ועוד מלא אחרי הנחה של 80% אני הולך לתת 80% קורס סודות המכירה למכירה אחד על אחד קורס סודות על פי להשפעה ושקיעה במחשבות בקורס אודות נפילה טיפול בהתנגדויות מה קורה בהם אז באחד על אחד אתם תלמדו את חמשת של הוואי חמש אפס שבע מחירון נכון שאלת אותי איך אני מציג את עצמי בצורה כזאתי שאני אדע שאני מומחים אבל הוא לא הוא לא ירגיש מאוים אולי וישנתי זה לומדים את זה בשלב אחד השלב השני אך אנחנו יוצאים מהפה הכימי השלב השלישי זה איך אני יוצא עכשיו השלב החשוב ביותר של שרוב האנשים מפספסים 80 ללמד איך לעשות קישור של כאילו מצטער מצטער זה מיפוי כשכולם בחומשים עשית את זה נכון עשית אותי מה את מכירה היא הפכה במקום שעכשיו אתה מוכר הלקוח רוצה לקנות ממך זה כמה פעמים קרה לי שהוא בעצם זה ששאלתי את השאלות הנכונות בפגישת לבחון ואת החברה על החומר טוב מיקי לא משנה מה אתה מוכר מתי מתחילים לעבוד הבנתי אני אקנה וזהו זה החוכמה ואיך אנחנו מציגים את המוצר ואיך אנחנו עושים סגירה הפסקה בתוצאות הטבעיות כל זה זה כמו שיש בו למעלה מי 11 שעות שזה לא יותר שבור 68 סרטונים תוכנית היסודות האלה לפי לאשפז סמויה זה 40 סרטונים עם 11 שעות של איך לשתול מחשבות איך להעביר לגרום לבן אדם לחשוב שהוא קונה עוד לפני שהוא קונה מקררים הבן אדם מדמיין את עצמו קונה יש לו יותר סיכוי שהיא אשמח לשלם איך עושים את זה אנחנו איך יוצאים כוסות של עמוס הקרנות ברוטו להקשיב לכם בשניים-שלושה חמישה משפטים כל הטכניקות של השתלת מחשבות שמלמד בעבר תזכורת אחד מסודר והסודות האלה לפי לטיפול התאחדות זה בעצם הטכניקות האלה שלה זריזות לשון כל זה עם למעלה מעל 80% הנחה בנוסף גם עוד שלוש עד הלכות קצרות עם כל מיני טכניקות נוספות כמו שאתה כפתורי הפעלה של התת מודע וזה יראה את ההסכם גדלת כל זה ב 80% הנחה עד מוצש 2250 בשנת תשלומים או בתשלום אחד של 1497 אז תכניסו את הפרטים יש להם עדויות תוכלו לראות סרטונים עוד וגם אשמח לשמוע מכם אז מי שבא לו מי שבעניין מי שקונה היום תקבל ממני עוד מתנה מגניבה שאתה לי לא משתף כרגע על אני אוהב לצאת הזה למי שקונה היום עד חצות זה בעצם רק אתם שמשתתפים היום בווינה אבל כל השאר יש לכם את הקישור לזה ואני אשמח להיות שם בשבילכם ומי שרוצה להצטרף למפגש הבוקר תשלחו לי וואטסאפ ובכיף אהבה זמין לכמה שאלות אחלה אולי אם מישהו לי שאלה על הקורס הזה זקנות לשאול מה בדיוק לומדים שמקבלים אישה מה זה הקורס בית המשפט אם אני מזכיר לכם תיבת שאלות כזאת יש לכם שאלות למיקי של רלוונטית על הקורס מה לומדים איך לומדים על זה הזמן לשאול גם שמיכי קנו בינתיים אני יכול להגיד שאני רואה בת-שבע הרבה פידבק מרשים של הברית חריצים ארז רובין כותבת ממש כיף ללמוד איתך מניסיון והמזגן תיבת questions כזאת שאלות רוצים לשאול את מיקי ממה שאני יודע בעצם מי שמצטרף לקורסים אז ובעצם לקבל גישה מיידית מכונת ברד אני אצטרף ערב וערב יכול להתחיל זה לא לא צריך להגיע לשום מקום נכון שנכנסים מקבלים שאתה כרגע שנרשמים מקבלים מיד את ה את הסרטונים למייל אפשר כבר להתחיל לצפות amish צופה בסרטונים גם יכול לקבל לשאול אותי שאלות אני אזמין שמה נותן שירות באהבה אז רק רציתי להגיד שכתבתי לך מבט שאתה מביא לך מילים כחול כזה רק את מחוברת להגיד לי שקיבלת מאותו ולחץ דם עליו הוא נפתח לכם את יכולה לדבר כרגע מקצועות ולעבור על החיים שלך זה לכתוב לי אם קיבלתם את הלינק ששלחתי לכם שיהיה לכם פחדת הדף הזה למקרה שתצטרכו ואני אשמח שתכתבו לי רק בתיבה שלא קיבלת שלחתי אני רואה שהוא כותב ממליץ בחום הידע והניסיון של מיקי שווים זהב הסתדר תודה רבה על הרואה בין הרגלי שואלת מה מספר הוואטסאפ שלך שעשועי רוצה ליצור איתך קשר או אולי הכי טובה של פרטים בדף מה ללמוד ממך כי זה מתנה כמה כותב צריך לעבור על כל השאלות ויקטוריה כותבת מומלץ מאוד מקווה אחד והיחיד אלוף אלוף אלוף אה פיני אומר שעלינו נפתח לו פיניתי לא נפתח לך אם אתה לוחץ על ינקה ככה הוא לא נפתח גליה אומרת שאם תתקבל אבל את צריכה ללחוץ עליו נראת בכל מקרה רק שתדע אני ומיקי או אני או מיקי נשלח לכם מייל עכשיו הבינה הרש במייל את הקישור ויש לכם בונוס של אני גם לא יודע מה הוא שיש זה למי שקונה הערב עד חצות עד 12:00 אז לקנות עוד אקס בונוס אנחנו עוד כמה דקות אשלח לכם במייל אולי שלום אשמח לפתוח עוד כמה אנשים כותבת לי כותבת חלק אז בכל מקרה זה אצלכם גם במייל וגם אסמס לך עוד כמה דקות אז שמאוד בונוס למישהו בערב עד 12:00 יש לכם בבית כל הבונוסים האלה פה אני רואה שיש הנחה למישהו קונה בתשלום אחד אז אני רוצה להגיד עוד טיפ קטן מתווכים כולם עוסקים מורשים לגבי השער ורק שתדעו שאם אתם עוסקים מורשים אז נגיד 1,500 זה לא באמת 1,500 זה מה ש כמו 1200 פלוס מעמ כל מי שעוסק בו שזה בעצם נכון זה מוכר כמעט מקצועי 97 / 1.17 זה 1200 1200 פלוס מעמ מה מתקדם עם בעלה מס הכנסה זה גם כן הוצאה מוכרת אז אין להם שם עצמאים זה לא עובר נר כאילו 500 שקל וגם הוצאה מוכרת וגמרנו ברינר עוד שאלות למי שיש בצד זה הזמן בכל מקרה כמה דקות לשלוח לכם את זה גם במייל וגם בסמס שאלה אחרונה למיקי לגבי הקורס לגבי המחיר איך משלמים מה לומדים כל הזמן שרון כותב תודה מיקי כרגיל אתה אלוף כמה אנשים כתבו לי שעלית לא נפתח אז אני שוב מזכיר לכם עוד כמה דקות אנחנו נשלח לכם מייל מה עם הלינק ואני מציעה לכם ככה מי שבעניין ללכת על זה המחיר הוא באמת לא משמעותי הוצאה מוכרת למישהו עצמאי היא כותבת תודה למיקי האלוף של כותב הנושא הוא לא האם הלינק נפתח או לא למתכות להקפיץ את יכולות מכירה של פיני שואל האם הקורסים מוגבלים בזמן לא ברגע שאתה קונה אותם אתה מקבל פתוח לכל החיים את הסרטונים ויש לך גם את כל הסרטונים ואודיו שאתה יכול להוריד לטלפון ולשמוע את זה באוטו מעולה זה לגמרי מה שנקרא להפוך את האוטו לאוניברסיטה על גלגלים אז קיבלנו המון פידבקים המון מחמאות תודה ענקית למיקי