פרק 76: ניר סבר מארח את אדר מרלינסקי - מכירות זו לא מילה גסה, כאשר אתה אומר אותה נכון!

June 19, 2022 00:55:52
פרק 76: ניר סבר מארח את אדר מרלינסקי - מכירות זו לא מילה גסה, כאשר אתה אומר אותה נכון!
ניר סבר - ראיונות שיווק מחתרתיים
פרק 76: ניר סבר מארח את אדר מרלינסקי - מכירות זו לא מילה גסה, כאשר אתה אומר אותה נכון!

Jun 19 2022 | 00:55:52

/

Hosted By

ניר סבר

Show Notes

פרק 76: ניר סבר מארח את אדר מרלינסקי - מכירות זו לא מילה גסה, כאשר אתה אומר אותה נכון!

https://severteam.co.il/podcast/

 

View Full Transcript

Episode Transcript

היי לכולם שלום שלום כנרת חברים עוד פרק של רעיונות שיווק מחרתיים היום נדבר על מכירות עם הדר מרלינסקי הנושא של השיחה שלנו היום זה מכירות זו לא מילה גסה כאשר אתה אומר אותה נכון הדר חי ונושם את תחום מכירות כבר למעלה מ-20 שנה זה עוזר לבעלי העסקים והיזמים לפתח יכולות מכירה מתקדמות שנמצאו את כל המגבלות האמונות הופעות העצמאיות הופעות עצמאות פעם אחרת כי קיימות מזמן היו קוראים לו שהיום הוא אז מאיפה אנחנו מתחילים יש הרבה על מה לדבר ממה את רוצה להתחיל אני התחלתי לעקוב אחריך עוד נראה לי בגלגול הקודם שלך זה הקטע שאנחנו עכשיו נפגשים ב פודקאסט שלך אבל אני עוד ראיתי את המדריך לשכבה שעבר כמה שינויים הרבה יותר מעודכן עובד את התחלת העבודה ליכטנשטיין כן כן קניות אותך פה פתאום עכשיו אתה כבר בודק 70 ומשהו מ-80 אין אנו כמויות מטורפות אנחנו דומים יפה יפה אבל אנחנו היום פה עליך אז מאיפה את כל תמר מכיוון שהקירות רק עד איזה גיל שאתה מאמין בו לי מעל 20 שנים בתחום המכירות יצא לי מקום מוצרים 30₪ בן עשרים וחמישה מיליון שקלים עד 120 שנים 14 שנים בתחום הנדלן ולכן יכולתי להגיע למצבים כאלה רכבים עד 25 מיליון שקלים על סדרי גודל מחזורים של בין שבע לשמונה שנים ברציפות כל חודש ככה שזה להגיע פשוט ממחזור המכירות מאוד מאוד גבוהים ויחד עם זאת גם אחרים 30 שקלים אלף שקל m5010 מה מוכרים ב 30 שקלים שקלים זה יכול להיות דתיה טובה יהודה הייתה טובה 1:30 ולמכור קנבס קופון קלאב זה נקרא ואיזה אתם אנשים הייתה חברת שליחויות אנשים היו הוא מתקשר לקנות מוצרים ואני הייתי נוסע הפסלים אתה בנאדם לקנות מחדד אבל משוכלל משהו כזה עם ידיד או במחשב הייתי בן 16 אומרת הרבה יותר מ-20 שנים מכירות מטרה החלל משהו שהוא הסביר ככה אני כבר עכשיו שאני חושב על 20 שנים זה בחור שאמרתי בוא ניקח את המקצוע הזה ולהתמקצע ואז הבנתי שזה מקצוע זה לא קודם כל אתה חושב שהשירות במקצוע זה תחביב קודם כל כולנו נולדים על שם מכירות אנחנו כבר מעכשיו אנחנו מוכרים למישהו להזמין לנו להישאר אפילו בשידור יש פה סוג של מכירה סוג של אנחנו מושכים אותו האם אנחנו סקרנים אותו או מעניינים אותו השאלות שאנחנו שואלים אם הסיפור שלנו מעניין בסופו של דבר מה שאני בן אדם והוא עצמו אז איך אנחנו צריכים אותו כדי להמשיך ולהישאר הוא יכול להרוויח מזה כל הדברים האלה כל פעם אנחנו כל הזמן מוכנים המשפחות שלהם החברים שלנו לא מנצל את הנקודה הזו בוא בוא נמכור את עצמנו רגע אז מה היא כבל מקשיב לנו היום שעה אני חושב שהוא יקבל נקודת מבט מאוד מאוד שפתחתי במהלך השנים כי עברתי גילגולים בנושא הזה של מכירות אני הייתי מאלה שיודעים גם אני אני אני לא חשבתי שנולדתי איש מכירות היום אני מבין שנולדתי איש מכירות כי כולם יודעים מה זה שאתה לא הולדת שמח רותם אומר שאתה איש מכירות טוב יש לזה רמות יש לזה דרגות אבל תמיד פשוט שאתה נולד תינוק אתה דורש אתה סוגר את הנשק באמצע הקניון בא לי את הסוכריה או שאני שובר את הקניון אומרת שמה אתה אפילו לא נכנס לבדיקה של המכירה של היצירתיות אתה פשוט סוגר ואם לא לחפש מקום התהליך כאילו סוציאלי זה הקטע שאנחנו עוצרים כאילו אתה צריך למצוא את האמצע בין להיות תינוק שנשכח באמצע הקרב צורך לבין יודעים שלא דורש שום דבר בעולם ולפעמים עושים תהליך חוט להט קיצוני מידי שכל הזמן ההורים שלנו אל תבכה הדבק שם יותר מידי כאילו למה לא עם לגמרי אז אולי את המצב של רוב האוכלוסיה ולמצוא את האמצע לא שפוי לבן אדם שלא מבקש נשיקה אחורה חזק הזאת לא היית עובד אצלי כדי ל 25 מיליון שקל בחודש עבור החברות של שיחקתי עם הייתי נשכב באמצע המשרד הרבה הרבה הותקנו או שאני פה את המקום זה לא מעניין אף אחד ולכן אנחנו מתפתחים עם השנים אנחנו לומדים את ההודעות וזה בהחלט מכירות הבנתי סתום עלות רכישת זה יכולת נרכשת צריך להבין במה עובד מה מניע בעצם בן אדם להחליט לבצע משהו שאת מכירה אם אתה רוצה לשים ככה זה שהיא כותב מכירה שווה שינוי טרנספורמציה בן אדם לפני זה החליט שהוא לא עושה שום דבר בנידון לגבי זה סיוט איזה שהיא סיטואציה שאני יודע לטפל שאני יכול להיות מאמן מטפל אופן אם אני מוכר למישהו בבן אדם מחפש בדיוק דירה לקנות אני יודע לפתור לו את זה והוא כרגע חושב הוא בודק הוא רוצה לדעת שהוא עושה אתה את ההחלטה הכי נכונה שהוא יכול לעשות המטרה שלי זה לזהות מה הוא לא יודע מה הוא לא מזהה שאני יודע לזהות ואיך אני גורם לך להיות רמון לא מרגיש שאני דוחף 460 לא נושם בחירה אני קלטתי במהלך ההטבות שלי הסגנון מכירה שעכשיו אני עובד רק והכי נכון בי הרבה מאוד אנשים שיודעים לייצר תוצאות נגיד הגלגול הראשון של המכירות נגיד רגע ככה את הגלגול הראשון שלה שלה שלה שאלות כי מכירות זה שאלות אולי אני אקח לוקח את הנקודה של של השאלות אבל אני מפרק אותו לאורך כל תהליך מכירה איפה הטעות הכי נפוצה של בעלי העסקים ונשב חודש הם לא מספיק שואלים שלו לא שלי מספיק של אתם לא שואלים את השאלות הנכונות והם לא שואלים את השאלות בזמן הנכון אלה שלושת הפונקציות של זה מתחלק הלוואי בזק שאלות שלא שואלים אני אני שומע אותה זריקה והכל כל היום שלי שם את זה היום יום שני המלווה היום בעלי עסקים להגדלת פיות והרבה מאוד אנשים ייעוץ משכנתא חברת מיטות ומזרונים איך לוכדים רפואה אלטרנטיבית לדבר עם אנשים אנחנו צריכים להבין פשוט לשים את הסיסמה עם שלוש אנשים יש רוחות השאלות של איך אני דוחף שאלה אני יכול לשים אותך במצב לא נעים לא הגיע הזמן לפעול נו מה נסגר איתך ניר לא הגיע הזמן זה עם סימן שאלה כזה בסוף אבל אתה אומר לי מה הוא לוחץ עליי עכשיו אני לא מוכנה לוחצת זה הרבה יותר שמחות בפנים בשאלה הזאת אתם חושבים שאם הם עשו תהליך מכירה ארוך עם פגישה איתך כי שעה ארבעים דקות אז יש להם את המנדט את הזכות לבוא וללחוץ על הכוח אבל הלחץ הזה אמרתי במהלך השנים מן הסתם להתפתח אפשר להגיד שעד עכשיו אפילו מהשנים האחרונות משנות ה-80 90 אנשים עובדים בשיטת היועצים אם את מכירה בעצם אפילו סוכן נדלן נדלן גם אני 14 שנפלה בנוסף למה שאנחנו עושים למכירה מעץ בצורת קראו לעצמם יועצי נדלן לא סוכן נדלן יוצא לדרך מייעצים ואיך נראה יותר הדרך של אנשים על פני השטח של את הגיוניות מה הכוונה של הגן תוצאה תרצה להשיג מהתהליך או שלושה חדרים שלב קדימה ועדה מייעצת רוצה להשיג מהמחשב הצלחה איזה שאלות נחמדות אני לא אומר שלא אבל אני צריך להבין שהם עדיין שאלות שיכורות מעלה שאלות שגורמות בוא בוא נשאל אותה דבר כזה מה גורם לבן אדם לרכוש מה אני מאמין שהוא מאמין שזה או מנהלת צורך מפחיד לו כאב או משהו שיגבילו עונג זה מה אני אעשה לזה אפילו ספציפיקציה עוד יותר קטנה אנשים קונים מרגש או מנהג יום מרגש מאוד מאוד מפעיל אותם הם מצדיקים עם ההגיון אבל גם היגיון של המבוסס על הרגל שלהם בסופו של דבר אני לא רוצה לצאת מפגר הוא לא רוצה לצאת אני פשוט מכירה את שמבוססת על רגש אולי יכולה לענות כרגע אבל יום אחד את השני הוא יבטל כן למשל אין כדי שיום אחרי זה פשוט כאילו היא גמרה היי כן צריך כלום אחרי זה גם שישאר לי גם ככה זה יש לו פרדס חנה בעשרים לבקש הוא גם רוצים שיגיע לדעת לגמרי לגמרי כל הקטע הוא ש למכירה ברגע שאני אגיד לך שאלה שאלות של רגע זה להבין למה בן אדם עושה את מה שהוא עושה מה בעצם אין לי אותו כמו בן אדם אומר לי לא אני לא מסכים אתה אומר שאתה לא מסכים למה אתה מתכוון מה עוד מאחורי אני לא למה דווקא בחרת להגיד לו ולכן אני נכנס בעצם מתחת לפני השטח אני אני בעצם נכנס כרגע על מערכת קבלת ההחלטות כי זה משהו שהוא בדרך כלל לא משתף אותה הוא משתף אותנו כן לא מהאסטרטגיה שלי אבל האסטרטגיה הזאתי אני לא באמת מגיע לכיכר האמת אני לא מגיע לרגע שלו מה גרם לו בן אדם בעצם אני מברר מה הבעיה תשמע אני מזהה מה הסיטואציה מה תמונת מצב נקודת מבט אוכל איפה מה המצב רצוי מה המצב איפה בנאדם נמצא אני רוצה לשאול אותו מה המטרה שלו מה החלום שלה לנו רוצה להגיע זה נקודת מוצא בי באמצע צריך לטעום למה אם זה המצב שלך פה אתה נמצא אתה רוצה להגיע למצב בי איך זה שעדיין לא הגעת לשם מהמלחמה המחסום שעומד כרגע הוא אומר לך אני כבר יודע אני כבר בחרתי אני כבר הייתי אם אתה כל כך בחנות אני זורם איתך היום אתה נמצא פה אתה רוצה על שם והכל נעשה בלאגן המחיר יבוא לוחצת אני כרגע אותו של ההורים אני לא אוכל אחת כמוך שומעת יש לך סגנון דיבור כזה דיי רגוע הוא גם את המדרכה נשמע בסדר קצת יותר לא מזמן איזה משהו שהוא ידוע לכולם וכעת גם בישראל איטום קירות שם במשך כשנתיים וחצי ולגדי שיטה מאוד מאוד איכותית קצת להבין ביי ממי אני מזמן תואר ראשון ושני חוויתי עם רון בכלל וגם היה לו אינטלגנציה הראשון של טוני רובינס זה עד כדי כך הכרתי טוני אני התחלתי מדים והכרתי אותו אני גם הייתי בכנס של טוני בלונדון b&w שלו וחקרתי תוכניות המכות של טוני רובינס לך כרטיס spray on public speaker cable בשעות כאלה חברים את המנטורים שנכנסתי לרכבת טיפוס כזה גם את האחד שלך יואב נושאים משותפים הרבה מאוד כמה אני אוהב לחפור רגע להבין מה מה גרם לבן אדם לנוח להגיע לב שיש הרבה מדריכי המכירות שהם היו אנשי מכירות טובים אבל הם פחות כזה מתקדם ספרים כמו הטעות הקלאסית הזו שמישהו איש מכירות מאוד לא רגועה זכות ולא מנהל מכירות והוא לא בהכרח טוב כאילו בקטע של איש מכירות טוב מה ששאלת אותי מקודם הגדול למד בצורה מסוימת זה שאמור למונית לעבוד לצומת לבכם שאמרת אם אתה ככה כן אני יודע גם ככה יחד עם זאת מה שעשיתי שדווקא יצירה עלות בתחילת השיחה היא כאשר אני לא לוחץ על הבנאדם בהתלהבות הזאתי היום היא כבר פחות משרתת אתה איש מכירות למה כי הלקוח היום הרבה יותר חכם המון המון ידע אם אתה קופץ עליו בשיא ההתלהבות אומר זה עוד מישהו שמנסה למכור לו כי יש לי עוד פעם אחת הסיבות שיצאתי אני מבין שאת הרבה יותר מזה ודרך אגב גם מאוד מאוד נשאר ממנו המון המון המון נכדים אבל כן גם שלחתי מתוקן הבנתי גם וגם שם הרבה מאוד שמות של אמצעים אותם וגם הרבה ספרים עכשיו הראשון לקראת הבחירות ספר סופר מומלץ מומלץ לקרוא כל מי שרוצה להתמקצע בתחום מכירות ספרים בולשיט אבל ספר של מי זה מי הסופר אמיר גולדשטיין לפגוש את המקדמה של מתתיהו דיקסון אדם שהוא מייצג איש מכירות המאתגר זה שמעתי אותם אנשים עכשיו גם ללקוחות הוא גם מכיר את הצוות ההנהלה אומרת זה אישה אנרגטי הזה הקופצני זה שאתה לא יודע איך לאכול אותו הרבה מאוד מכירות וזה מדהים לראות איך הספר הזה לוקח את הכלים האלה אומר שדווקא הוא איש המכירות הכי אפקטיבי בשנת 2022 מה זה אומר מה זה אומר ואחד שהוא בעצם לא רק יודע לפתור בעיות וגם אתה לא יודע לתת איזה שהיא נקודת מבט ייחודית ללקוח להגיע אלייך בשיחת מכירה ללקוח בשיחת מכירה בעיה רוב האנשים ואני יועץ עסקי והוא בא ואומר לי יש לי בעיה בשיעור ואז אני אדבר איתו אני לא אבל הייתי רגע יש פה את המכירות שלו זאת אומרת לא חשבתי על זה אתגר אתגר אותו בתיק אני בת ים בעיה מסיימת פתאום הראתה לי שאלות שיש לי בעיה אחת יש לי בעיה שנייה שלישית רביעית וחמישית זה בן אדם שאני יכול לסמוך עליו לאקום הציע לי איפה אני לא טוב אלה כי הוא מזהה אתה דליפות במערכת שלי שאני לא ידעתי לעזור בעצמי יש פה עניין של גישה יש פה המון אנשים שנכנסים ברגע שמבינים את כל האלמנטים לא נגישה זה הבן אדם לא רואה אותך כי 17 להיכנס בו להראות לו כמה הוא לא יודע כמה הוא קטן אלא להפך אני בן אדם שולח להציל אותך הפדיחה הבעיה שלך אוקיי אני כאילו איתך אני במצב שלך אני בכלל לא היישוב את האש אני רק יודע להסתכל על הבעיה ועוד זווית ולתת לך את הדיאגנוסטיקה הכי הכי נכון הוא חמודי הקטע הוא דיברת הקודם על זה בתחילת השיחה צריך לבנות אמון יש כלים פרק כד אך בפועל עושים את זה בניית אמון נוצרת על ידי התעניינות בצד השני מה שנקרא בשפה האנרכיסטית הפה קשר אני מתעניין בצד השני ואני מסתכל ואני שואל באמת אכפת לי אני לא מתעניין אני מתאמן ביוקר ואני מנסה לזייף את זה והוא לא באמת מעניין אותי כאילו לא באמת מעניין אותי אני לא באמת תקשיב למה שיגיד לי ואני לא יודע להשתמש בזה שומרת עליך וזה גם דיברנו בטלפון אמר שאין פה לא משנה אז אמרתי לך יש כאלה שלא עם אנשים אמרת לי כל זה כבר באינטרנט יועץ לאנשים לאנשים תמיד יש פה בעיה כאילו סתם התלהבתי אמרת את זה צריך צריך לאהוב אנשים עכשיו אנשים מתבלבלים וחושבים שלי עוד חבר של עכשיו איך אני אהיה חבר של כולם אני לא יכול יוניקלו חברים באותו רגע של השיחה אנחנו באמת משתדל לבוא מנקודת מבט נפטר לי נקודת מבט אובייקטיבית לא משנה אם הלקוח אומר משהו שמעצבן אותי הוא לא יכול לעצבן אותי בעצם אומר נקודות מבט שאתה לא מסכים לי אתה אני לא רואה את המציאות כמה הוא אני באותו רגע לא אמור להיות הדר אני אמור להיות זבוב על הקיר שבא לשמוע את הבנאדם מה אסטרטגיית הפעולה שלו ולא אסטרטגיה חלופית שאני מציע לו אסטרטגיה חלופית אני גורם דרך שאלות אבל שאלות מדויקות ובזמן הנכון של השיחה כי לא כל שאלה זה שאני יכול לתת דוגמה לשאלה כזו באסטרטגיה זו אמרת לי ועד עכשיו עושה משהו שזה הלך לך מה המטרה שלך מה אתה רוצה להשיג עם האסטרטגיות אותי קודם כל אני יודעת נקודת אשלח איך אתה פועל אני עוד לא יודעת אני מודה לך מאוד אני פעם הרבה מאוד אנשים מכירות חובבנים נקרא פחות מודעים למה הולכים פעילות אבל הם לא יודעים שיש איזה שהיא תחליט לשאלות הם הולכים על פי השלבים אבל השלבים לא רלוונטי לכל נקודת מוצא את התמונה מצב אני צריך תמונת מצב מהסיטואציה בכלל מי נגד מי ומה אתה אומר מה השאלה שמובילה אותנו לאן את רוצה להגיע איך אתה רוצה לפתור את זה מה המטרה שלך אני קודם כל רוצה לראות ברגע שאני מורידה לחשוב ככה אבל עכשיו הוא אמר לך הוא חושב עכשיו אני יכול להיות מאתגר עכשיו אני יכול להגדיר אותו כי אני יודע בדיוק איך הוא שם באיזה שלב אנחנו עוברים מי שאלת שאלות להצגה כאילו מה מה מה כאילו מה את מכירה את השאלות הצגת מספר דירה מהמבנה כאילו יש השלבים אוקיי הוסטל בית ראשון בנפרד זה השלב של שלו זה כמו שבן אדם אומר לי דבר 30% תקשיב 70% אני מקשיב בכל השיחה גם כאשר אני מדבר אני מקשיב לך אם אני רואה צומת לב אליי אני עדיין בהקשבה אפילו שאני מדבר אני מצטערת אין פה 3070 אם הייתי אומר לך ניר על הילדים עדיין נכון יש לו שאני מזלזל זה לא כזה פשוט אבל בוא נגיד עכשיו נגיד ניקח אישה אוביקטיבי שיש לי להגיע לקחת אותו גם ניר אחיין שלך לקחת אותה מהגן אני לא יכולה לקחת מהגן ניר אתה תיקח אותו מהגן עושה לי טובה אומר לו תקשיבי 99% אני מגיע לוקח אותו מהגן זה רק משהו אני בטוחה סתום אותו גם שמנת 9% אני בא לוקח אותה מהגן אל תדאגי היא נותנת לך את האחריות להביא את הילד שלה בגן עם תומר 99% אני מבטיח לך שהיא לא תיתן לך על 1% אז ב 30 70 הזו ב-28 זה כמו שאני אגיד לך בוא תקפוץ באנגליה 99% שיהיה לך כיף 1% כמות מלח לבן כי כאילו הוא הולך איתה כל דבר לחוד ברשת גם עושה הרבה פעמים אותו דבר חשוב לי 1% מהמציאות כמות האנשים בוודאות קינוח פולמון בדיוק בדיוק זה בדיוק מה שעושה את ההבדל בין בבנק אנחנו מבינים שיש יקרים בחיים של שחור ולבן אין דבר כזה אני 70% בפנים אתה יודע זה יש מכות אמר לי כן אני 80% פה ב 20% אני אעשה פרטיים אין דבר כזה אם אתה רוצה כך 120% 20% בעסק או 80% בינארי מישהו שהוא השתמש בזה לטיפול בהתנגדויות שמישהו נגד אמר לו אתה רוצה אני יכול לקבל חומר לא בכיף אני אעשה 50% הנחה 50% משהו רק תגיד ואז בן אדם מבין שהוא אני לא רוצה להגיד את זה בשיא הכנות הדבר הזה בקלות יכול להתפרש כזלזול כן אתה נותן לי 50 אחוז אז אני אתן לך 50 אחוז שירות הבן אדם יגיד מה אתה מסתלבט בלבד ולא רוצה להגיע למה צריך להעביר קבענו שאיפה תעודת זהות שלי עולות כסף אין לי בעיה שזה חצי חמש אותיות שלי הכל בסדר כאילו אתה רוצה שנוריד המחיר לחצי אז במקום את הכל בסדר כאילו הייתי שואל את אומרת הר געש פקטור הופך להיות מחיר אומרת עלות מול תועלת אבל אני מבין שבן אדם עוד לא רואה את התמונה הגדולה את זה שאני באמת יכול לשים אותו במקום אחר הוא לא סומך עליי במאה אחוז לא מאמין שאני בא מתיקון התקנתי המחיר הזה אני עכשיו יכול להיות שעוד לא מצאתי כאב הכי גדול של הבן אדם איך מוצאים את נקודת כאב של השמלות לאורך כל התהליך אבל אם אני צריך כסף שאלות אני אגיד לך שבחלק שאני רוצה למצוא את הבעיה את הקיר של הלקוח אני רוצה להבין מה בכלל יש בעיה כי בן אדם תמיד אני בעד מה אני לא צריך לשאול את זה דרך השלט שאלות אני אגיע לזה איך אני אגיע לזה אני מבין איפה נמצא סתם דוגמה אני רוצה לייצר יותר מכירות אם היום אין יותר אין אין מכירות היום בעסק בכלל לא אז למה אתה אומר לי שאתה אומר אתה רוצה יותר מכירות למה את מתכוונת לגבי הלקוח רוצה להשיג אותם ברגע שאני ספציפי לא נמצא אבל אני רוצה להגיע פעם לא זה כבר אומר לי בדיוק מה הבעיה אני לא צריך לשאול מה הבעיה אני בעצם מגיע דרך השאלות למעבד אחרי שאתה תשאל שאלות ואני לא מרגיש בנוח אנתוני מאקי ננסים העסקים שלי אני לא רוצה שתחשוב ודרך אגב אני עוד לא יודע אם אני יכול בכלל לעזור גם הסיטואציה הזאת אני רגע לשלוח ואני נכנס שוב אני אתה נכנס פה לשיטה היא כוללת הרבה מאוד חלקים אבל ברגע של כל החלקים יושבים אותו שים לב יש פה הכשרה צריך לבוא יש פה עכשיו הכל דבר בעצם אני מה שנותן לך את הנקודה שממנה הכיתה לבוא ושאני בתחילת השיחה לא רוצה שהאיש בכלל בכלל לחשוב על הסגירה אתה מנטרל בכלל כל מחשבה להסביר למה כי בקושי מעלה גירה אני ישר נכנס לשיחה עם אז אני לא קשור עד הסוף למעלה כמו לא יודע מה שקוראים לו בדייט עם להיות לחוץ תוצאה אתה יוצא למועדון אם אתה לא יודע להכיר מישהי מקום במטרה להנות אז אתה כבר כזה כמונו אשקלון הפועל אחרת אז כל הפעולות שלך משתנות אתה אם אתה רוצה להיות מקצוען אתה לא צריך פלייסטיישן אני חייב כרגע מכיר אותך אתה לא יכול להסתכל מסיבות מסיבות מחשיבות כרגע ישברו לך בנאדם פוקוס עליו הרבה אומרים את הלקוח לא בעיות ממני מה הם עובדים זה בסדר שאני לא חושב כרגע לתוצאה רק איך אני רואה את התמונה שלו טובה יותר מ התמונה שלו היום איך אני עושה כמו לזהות בעיות שהוא לא מזהה בעצמו כי בן אדם קנה ממך לוק אתה יודע לפתור בעיה לפתור וגם אתה מזהה את הפה אתה רוצה יותר מכירות אין בעיה אני תכף את המחיר וזיהיתי בעיה לזה עוד מעט זה לא בעיה למצוא זה לא בעיה למצוא עוד בעיות הבן אדם לא חושב עליהם ואנחנו עוברים לשלב הבא מה שאני שואל שאלות אני שואל שאלות למחויבות שלבים אנחנו כרגע עדיין בשלב הראשון כל מה שנכנס לאתר נגיע בפעם הראשונה מתחבר לבן אדם היא נוצרת דרך התעניינות אני לא שואל אותו איך היה בתאילנד יש שאלות ספציפיות שאני צריכה לשאול אותו כדי להבין מה תמונת מצב של ובמרפאות אני עובר ל תמונת מצב איפה נמצא כרגע איך נראה העולם שלו כרגע למה הוא כל צריך עזוב אותי למה צריך איזה שהוא משהו למה הוא השאיר פנייה במייל למה דווקא היום למה דווקא עכשיו למה לא אתמול למה למה דווקא על המוצר הזה מה הוא רוצה להשיג מהחלום מה המטרה מה הבעיה מה הפעם מהכרמל הפאר לקרות איך אתה פה שלושת השאלות שדיברנו מקודם זה מה פעם מה גרם לה פעם ואיך הפעם גורם לך להרגיש מה הפעם גורם לך להרגיש מאוד מאוד חשוב אני רוצה לחבר אותם יש אנשים קונים מרגש אני רוצה בעצם להשכרה מתחת לפני השטח אני רוצה להתחיל את זה למעלה ולכבות את הסיטואציה שוב פעם זה מה שקורה פה להבין מתי אנחנו עוברים על הקירות במידה בוא נתקדם זה של הסופר לשם יש כמו למשל מותר לשאול כל שאלה איך אני כבר מהלקוח למכור לעצמו עליך אני מנטרל כמו שאמרנו ניטרול של הציפייה למכור כבר בתחילת השיחה אני לא רוצה לייצר לחץ אומרים לך האלה יבואו במהלך התהליך ולכן זה לא משנה מה אני אגיד לך את הטכניקה שיעבור לך במקרה את התגובות האלה של הלחץ ובן אדם פתאום יש לתת את הדעת כמה זמן נמשך השלב הזה של השאלות וכמה מידע אני צריך לעשות כאילו אני יכול לעשות תהליך מכירה ביד רבע שעה 20 דקות לדעתי זה תהליך מכירה נכון רבע שעה 20 דקות תלוי בסוג המכירה אבל אפשר לעשות את כל השלבים בחמש דקות את המוצר גדול יותר את השלבים צריכים להיות ערוכים יודעות לנשק את הפעמון דגש על שאלות כאילו מה מתי עוברים השלוש חלקים של פרזנטציה להגיד שאני מגיע לפרזנטציה פשוטות מאוד מחבד מתוך מכירה של 10 דקות אתה שבע דקות תשאל שאלות אולי דקה שזה יבוא לנו שלומך 90% מהשיחה שלך זה של השאלות אבל היא לא שאלה שאתה מרגיש שלא תמיד מוזמן נכון בדיוק הבנאדם עוברת ישירות דרך השאלות האלה לא לשלוט מדוייקות מאוד מאוד ספציפיות סגורות לך לעבור לא מאמין בינינו המספר שלי זה שאני נועם על מי חל אבל שאני רוצה לשמוע מה לך יש להגיד מה נשמע אותך אני לא חשוב שיהיה לך שנה של לא זה לא עניין של קצרה זה עניין של במהלך השיחה הוא מבין שאם אתה שואל אותו את כל השאלות עליו וכבר עובר תהליך של שינוי ופתאום מתרגש הבנאדם מבין שאתה גאון הבן אדם יצא רק בשמחות עצרת אימון כזה אנדרטה למצוא משהו שאף אחד אחר לא ידע למצוא קודם כל אנשי מכירות כאלה או משהו אחר דווקא אם אתה תדע ליצור את הדבר הזה אוטומטית אתה תראה שלא משנה שלא דיברת על על ההריון זה קרה ביוש משכנתא הייתי שם ביוטיוב שקנתה ועכשיו יותם פתאום עשינו את התהליך המדיני הבנאדם רק דרך תהליך המכירה מבין שהם טוענים בוא בוא נקבע פגישה בהקדם לא החלפתי לו אישה אחת אמרה לו תקשיב הייתי אצל חמישה הבנקים לקחתי חמש הצעות מקוריות מהבנק הוא ממשיך והוא מנסה להתנגח אוקיי אבל בטח חושבת על זה בטח לא חושבת על זה כאילו מי מנצח ומי שיותר גדול וזה לא עובד לא עובד מה שכן הייתי אמרתי לו דבר ראשון שתיתי שואל איך זה שאנחנו בכלל לא מדברים עם עט הלכת לחמש קביעות עקרוניות כאילו למה לא התקדם שם מעניין אותי כל כך שהיא לא תהיה מאשימה אותו קצת אלה סקרנית לא יודע למה לא התקדם שם כאילו מה היה שם ממש מסקנות בבית נראה כמו שאמרתי שאתה משחק עם התמונה זה כבר המתקדם הנחה החינוך משחקים על הטעות הכי נפוצה והכי credit שרובה בעלי העסקים על שם השרת עושים זה שם לא מספיק 23 זה משהו חשוב שהם לא מבינים את הקו מתמקדים בטכניקה ואני אעביר למה אני מתכוון אמר שאתה יכול להתאמן מהבוקר עד הלילה במשך שבועות חודשים אבל תהיה לך טכניקה לא טובה אתה לא תצליח חוק המספרים היום על הטרקטור על זה חוק המספרים לא עובד אם אתה לוקח את הראש בקיר נוגע נוגע שיחקת אותה אם אתה תתמיד ותעשה אבל מה יהיה לכם את זה כי לא עובד אתה לא טובה השלמתי שזה בכלל להבין שלא צריכים לך בקיר לעשות כל הנשים הכי מאושר לתכניתנו איך אתה מתמודד עם המחשב הזה מה אתה עושה שווה לדבר איתי על מחיר אני יכול להגיד לך מה להגיד אבל זה בדרך כלל זה בכך עכבר הזה עשוי מזהב אתה לא תמצא תמצא את הדרך איך לשבש את הטכניקה אתה תמצא את הדרך איך להרוס את זה אבל איך מכירה עובדת איך הצד השני חושב איך אני גורם נכון שהם לא מבינים אחד זה קודם כל להיות לא בלחץ במכירה אצלך במכירה מגיע בשלב ראשון שאני לא מצפה לסגור אותו קודם כל אני לא יודע בכלל אם אני יכול לעזור לך תן לי רגע לבדוק אותך ואז אני שולחת אני שואל שאלות ברמת סיטואציה מהסיטואציה וגם את המצב אני רוצה להבין מה המצב את תדעי שהוא רוצה להגיע אליו צריכה להתחשב בהצלחה שלהם שאלה שלי ואז להיכנס מתחת לפני השטח מה גרם לכך שרצית לה מגיע ב עדיין לא הגעת לשם לדעתך בוא נפתח את זה רגע אוקיי ואז שהוא אומר לך שזה בגלל אמא שלי שתמיד אני מיקה אותי אתה אומר דבר שגורם לך להרגיש אז אומר לך אני לא רוצה יותר טוב הדבר הזה זה מעצבן אותי שאני תלוי באחרים ושם אתה כבר יש לך חומר טוב לעבוד כי עכשיו הבנאדם רוצה את השינוי אז עוד לא אומר שהוא יקנה בר כך הרבה מאוד אנשים מגיעים לשלב הזה בטעות בדרך לגן להם את האסטרטגיה איך לעשות את זה אבל בוא נגיד יש לו טסט והם לא ממשיכים מגיע לא בשלב הזה לא צריך לעשות פרזנטציה צריך להתאים את הפתרון שלך לבעיה שמסעדה להראות לו איך זה מעץ דרך תועלות ויתרונות ודרך ספציפי עוד מפספסים את זה ברגע שאת מרגישה את זה בצורה מאוד ספציפית שמה אתה עולה איתור אמר לשלב המחויבות ושמה את המצלמה מחויבות זה בעצם הוא צריך לקחת אחריות על החיים שלה הוא רוצה לעשות את השיר הזה ממולא זה לא אני אני אני פה רק מכבים אותו לתור את התוצאה הכי טובה שאתה יכול להציע אני אשמח שזה יותר כי זה בדיוק עונה על הצרכים שלך דרך אגב צריכים אנשי מכירות שמחפשים צרכים של הבנאדם צריך קצת יותר לעומק אבל עכשיו נשמה טובה שואלים לגבי הצרכים של הבן אדם אבל הבן אדם כל הדברים שקורים הבן אדם לא מודע לכל הבעיות אז אומר את הצורך בשווי של אבל ולכן לברר את הצורך לא באמת עוד בן אדם אני צריך לפתור בעיות לא לפתור בעיות רק גם את אומרת אני צריך למצוא חדשות של הלקוח לא שם לב להם להם שיש יש דרך לפתור אותה נכון כי השימוש בשם הוא ידע אני אין סיכוי שאני מגיע במקרה כזה לא משנה כמה אני אלך על פי אסטרטגיה של להראות לו דם ללא תור לעוד זה הוא עוד לא מאמין בכלל שאפשר לייצר שינוי אז יש גם פה תהליך שצריך לגרום לו בכלל להפוך את הלול אולי אולי כבר תהיה אפשרות לכן אמונות מגבילות שבלעדיהם הוא לא יכול להתקדם כאילו בדיוק ועשיתי את זה האמת בלייב יש לי סרטון כזה של עשרים ומשהו דקות או שמה 18 דקות של בחורה שפשוט התייאשה יש לי זה מצולם בבית הייתה מאוד מאוד קשה לבחור היא הקופה שלך כרטיסים אילנה מה הייתה אוקיי אוקיי שיחה טלפונית לא רואים אותה צוות צוות צוות צוות רואה איך ממקום של התייאשתי אין מצב אנחנו איתה אחורה בזמן תגיד רגע מה את רוצה להשיג אז היא זרקה לי אני רוצה להיות ציירת מצאתי עכשיו היא בת 47 מה המחיר של המוצר 3000 שקל 2000 שקלים 2000₪ הייתי עכשיו זה שלחתי כבר לקורסים הלכתי לעזור לי זה לא באמת ישנה את המצב אני כבר ניסיתי אני כבר יודע בכל זאת למה יגיע למייל של חמי געש שעות פתיחה טיב טעם איזה שהוא תוכנן כדי אולי זה יעזור אולי יהיה איזה שהוא שינוי ואנחנו פשוט אולי המקבילה של הזה אני לא מאמינה בך קורסים עכשיו סיפור מעניין היה כשנכנסתי לך שיחת פרידה נציגה והנציגה בשושלת נשמע הדרי יש פה עסקה אבל אני לא מצליחה להגיע מרגישה שיש פה משהו תהיי קנאית קנאית אבל התייאש מהחיים נכנסתי לשיחה ובשיחה בים התיכון מכל מה מה המצב פרטיים איפה אנחנו נמצאים כרגע אמרה לי איפה היא עובדת את הקשיים טה טה טה טה טה טה אותו למה את רוצה להגיע מה את רוצה לעשות אם עכשיו הכל היה אפשרי מהכל בוא נפתח אותה לבשל דג בקלה יבשה מה את בוחרת אני רוצה לצייר זרקה לי פתאום ציור אוקיי וכמה זמן את רוצה להצהיר באמת אם אתה שואל אותי ככה בגיל שבע הייתי ישנה 10 שנים 20 שנה היא בת 47 זה מעניין זה מה שמעניין פה זה שאתה מסודר רישום של עוד נקודת כאב בחינם אבל דווקא זו לקוחה שמסתבר של כאב כאב כאב היא כבר באה עם כאב מקסימום תחכי את המצב עונג זה מה שחסר לך אז מיתר תחכי כן אני שוב באמת עובד אבל רגע זה לא זה לא עובד ככה מישהי שהייתה צריכה את העונג יפתור את הפלוס שזה דווקא די אבל זה מעניין כאילו כי רוב הלקוחות כאב גב כאב תסגרי אני בא כי אני רוצה שינוי אבל אין לי סיכוי היא רצתה שינוי אז כדי למצוא את הכאב שם היא קודם כל לא מבינה את הפעם כי אם היא אחת שאומרת אני בתיאום היא לא רואה פעם היא רואה המצב שלי אבות אומר זה מה מצב קיים זה ליהודה כל המטרה היא להראות הזה לעובדה זה משהו שניתן לשינוי אז באמת שאני אותו או לא זה החלטה שלך קודם כל תביני שזה בכלל ניתן לשינוי מעניין מה שאתה אומר זה כמו על מה רגע יש לי סרטן הרופא אמר לי דיון שבוע לחיות מה יעזור לי עכשיו כור תעשיות שבוע לאנשים כאלה שחתמה שנקבל איתי כי לפעמים זה סטורי שנשב איתה מאוד אחורה לעבר מאוד קדימה אל העתיד להגיד להם החיים זה לא עובד תראי כמה חלומות היו לך בעבר הרחוק ותראי עוד כמה חלומות יש לך בעתיד הרחוק אז כאילו בינתיים דיסטורשן כזה של ה כאילו של טיימליין ואז פתאום העונג כאילו היא בכלל לא חשבה עליו את מתוקה אני לא ראתה אותו אפילו לא ראתה אותו אפילו זה פתאום חסכנו אתה לעולם עולם שלם נפתח ברגע שהיא ראתה שבכל דבר אפשרי אפשרי עזוב זה אפשרי לה אפילו לי אחרי זה צריך כל כך אחרי שזה אפשרי עכשיו היה פה עבודה אחד על אחד מעולה ואז מתי הזמן הכי טוב לשתול לפני 40 שנה ועוד ועוד יודע למה שאני הכי טובות שלך לא רוצה להגיד את השם שלה אבל זה בדיוק מתקשר מספרים אוקיי אתה תבין למה אבל 40 שנה אחורה ויהיה לה אמא שלי תבוא עכשיו הזמן הכי טוב הוא עכשיו נהיה שם תהליך של להחזיר אותה להווה שהיא מהאפשרויות אני בעצם רציתי לקחת אותה מגיל שבע ולהביא אותה כי הפסיקה בגיל 7 כי ההורים שלה אמרו לה שהיא לא צריכה לעשות את מה שאתה הבנת איפה זה לא שהיא לא מאמינה בקורס שלך זה שהיא לא מאמינה בעצמה באופן כללי על שום דבר נכון היא לא האמינה בעצם הוא צריך לעשות האמונה בעצמה לא עושה את המכירה הזאת עם כל אחד כזה to config מטורף שיחה לך 35 דקות אני נכנס לישון 20 דקות של הנציגה סך הכל 35 ב 30 35 דקות אני לא יכול לעשות את זה בכל מכירה וניטרלי מציגים כי אני נכנסתי כי אני אומר להם כל כל בן אדם שלא סגור כל מה זה כל בחירה היא יכולה להתבצע רק לגעת בנקודות לחמים ואתה לא מבין כמה בחירות הוכחתי את זה באמת בן אדם הוא אמר לי אני רוצה לטוס לי ארבע שנים אתכנן את הטיול אופנועים הזה חבל לך על הזמן והוא קנה בסוף ביטל את הטיול באחת הדירות נכון אמרתי לו טיסה קלה ליומיים קודם כל קודם כל תדאג לעצמך הלקוח בן אדם שאין לו התנגדות ישן יש לו דאגה גם מסוימת הוא לא יודע על הטיול שתכננתי כל כך הרבה איתי אולי סדרי עדיפויות הטיול הזה רשום הסדנה 2 חשובים רק מבין מה יותר חשוב אולי למדתי אבל ברגע זה הסדנה 13 תלפיות שלו יכולים להשתנות וגם להטיב איתו יותר ממה שאנחנו מציעים רק שאסור לנו להציע את זה אנחנו צריכים לשאול אותו כדי שההורים קורא לעצמו כדי שהוא יגיד אני צריכה להיות פה זה שהיא כבר חן מכבים אותו להגיע למסקנה הזו בן אדם למכור לעצמו לשאול אותך מה לדעתך מפעיל אותך מה איך הייתי צריך לשאול אותך אז אני מרגישה לפעמים השאלות האלה הם כאילו אני לא בטוח של הכוחות היום אני מנסה זה כאילו נשמע יותר מידי כמו תן לי את המפתח לקחת אותה אתה יודע כאילו האם של כאילו יש לי את זה אני לא הייתי יודע כמה נורא זה לא יעבור דרך אגב שידור ואדים גם אנחנו עושים את זה אין פה במטרה לשינוי הזה מלכתחילה ולכן אתה מדבר פה לטכניקה באמת הטכניקה לא עובד המקום שבו אני באמת צורר מקראי באמת ברצון שתעבור שינוי מפגש מכירה זה שינוי אם אתה לא רוצה לעשות את הספר מציע הזאת אני לא יכול לדבר אני יכול לעזור למי שרוצה לעבור את השעון אני כן יכול להגיד לך שאם אתה תלך איתי עוד כמה צעדים קדימה אתה תגלה משהו לעצמך שלדעתי אתה עוד לא היה קר ואז אני מסקרן אותך ואת הדרך הסקרנות אני יכול לגרום לך להתחיל לעבור את התהליך בטח גם זה לא אומר שאתה חייב להיות מחויב לכל אפשר להתחיל בוא נתחיל רגע בוא נישאר רגע אני עושה את זה יותר תבין אני לא מאיים אני לא לוחץ אני רוצה לשאול אותך שאלות ואז ללכת איתה תעשה מזה לאט לאט ככה פותח את הראש זוויות מעניינות כי אתה בא מהתחום דבר לוקח אני אולי אולי צדיק אתה פתאום מתחיל להבין אתה פתאום התחיל באמת הפוטו אלנבי לראות את החיים את מצב טיסה שלישי שלא לדבר על רביעי וחמישי אבל אתה מתחיל להיראות כמו זבוב על הקיר את הדברים אתה לא אתה בא מהצד של הלקוח את הכבל אמור לך תמונה שלי אתה כבר עובר לצד של הוא אומר לו בוא בוא בוא בוא נסתכל ביחד מה עושים איך אנחנו פותרים את זה אני אחליט ואז אנחנו מתייעצים איך מבטלים את זה ביחד וזה עושה אני לא מתאמץ יותר אני לא מצליח לעשות את מה שאני עושה אני לא מרגיש שאני משחק אחרון יגמר ואני יכול לעשות גם 100 שיחות ביום כזה ממשיך להיות מחובר גם למטרות של אם אני מבין מה אני צריך לעשות כדי להגיע ואני צריך לעשות כדי לא לחיות את הכאב הזה כי אני מסודר בראש מבחינת התבניות הכל ברגע שאתם מקבלים את השיטה הזאת זה גם החיים עצמם עכשיו אני מאמין שעוד לא דיברו אתך מכירות ברמה הזאתי כי זה ממש על מקצוענים לא כולם מגיעים ללב אולם החוקרים בדקתי כמה בנות ככה לא רוצה להזכיר שמות אבל שבן אדם אומר כן כן אני שמעתי הוא מדבר על תחום שאין לו מושג אני לא אני מניח הנחה זה הטעות שלך את זה ואחרי זה הוא מלמד אנשים לא להניח הנחות רגע אין לך אנשים לא אוהבת אנשים לא באמת חיים נושמים מרגישים את מה שהם מלמדים אנשים אחרים ופה אנשים נופלים אני לא יכול ליפול אתה יודע שתרצה אם אתה לא משיג אבל מה זה יכול להיות גם לפעמים מאוד מאוד לא נעים כאשר אתה אתה מלמד אחרים לפעמים אתה צריך להיות מודדים כי אני למשל בהתחלה שלי לא מושלם לא תאכל אתכם פתאום אתה רואה אתה מבין את הדברים איך הם עובדים אתה יכול להביא סטירות נשים שהם עדיין לא מוכנים לחתירה זאת הדרך שלי איך להרגיש את זה בצורה כזאת שאנשים יוכלו להכיל כזה אמת מאוד מאוד זה להראות את הדליפות לכל אחד יש לי פתאום בא בן אדם מראה לך 10 לפות במקביל אני לא יודע איך להכין את זה הלו הלו לפני רגע לא הייתה לי טיפה אחת ואחת שאני יודע שהיא בטיפול ופתאום אני מזהה שזה בכלל והטיפול הנכון לא כל אחד יודע להכיל את העוצמה הזאתי אבל הוא בהחלט עוצמה וכל אחד יכול עוד פעם אנחנו לא אני לא זה גאון הדור אני לא עשיתי תואר אפשר להגיד שאני יותר חכם מכל אחד אולי יש לי עקב גבוה או לא זה לא זה לא האיש כל אחד יכול רק צריך ללכת הצעדים רק צריך להבין שכל צריך לעורר רגש וגם ביקש אני מרגיש את הדברים זה מייצר רגע שאנחנו נכנסים בתוך סיפור אנשים חושבים בתמונות אז ככה שאנחנו יותר ספציפיים אפרופו not clean אנחנו גורמים לבן אדם להבין את התמונה שאנחנו רוצים שהוא יקלוט ואנחנו ספציפים על היום על הזמן על האירוח באוויר זה היה היום חם אז מתי בדיוק אבל עדיין זה היה שווה את זה נכנסתי למקום אין אני אני פתאום נכנס עם הבנאדם לסרט מסוים אני יכול לספר להם שאני רוצה וזה לא יעבוד כל המטרה היא לא ראיתי את אומרת תמיד יחזור על זה אני כן צריך להיות אכפת לי אני כן צריך לנצל כל המחשבה לגבי סגירה בהתחלה ברור שאני רוצה לסגור כן אני עשיתי חודש אחד אני לא קרוב ל-300 אלף שקל עמלות בלי עוקב אחד באינסטגרם אומרת שאני אומר לך אפשר לייצר את זה אני אומר לך מקום שאני עשיתי אני לא בא להתייצב להגיד לך מטעם קראתי בספר שאפשר את אומרת אני באתי מהמקומות שעשיתי את הדבר הזה חיים של זה לקח לי זמן עד שהבנתי את הדבר ואני עוד לומד כל יום זה לא מספיק שאני יודע אני כל יום פתוח אני אחכה יד 2 זה מכירות מבחינת יפה אז יש לנו עוד בערך 10 דקות אולי חמש דקות נעשה זמין בריב כזה סיפור כזה עוד חמש דקות תגיד מה לכתוב לה מה אני לא רוצה לפגוע בך ואתה יודע את זה אחרת מה מה הנקודה הכי חשובה שהיית רוצה שנסגור עם כל מה שאמרת מה אפשר למכור לי שבן אדם מרגיש אתה לוחץ אותו זה לדעתי הדבר הכי חזק שאני יכול לתת לאנשים כי אנשים לא אוהבים את הלחץ אנשים לא אוהבים לגרום לאנשים להרגיש לא בנוח ואפשר לגרום לבן אדם להרגיש מאוד מאוד בנוח ולמכור לו זה לעשות לבד ולהרוויח עמלות מאוד מאוד גבוהות זה הבן אדם יגיד לך תודה זה שאפשר ליפול טיפה אחרת במחיר הזה לדעתי החידוש זה התשובות לשאלות אני שותה ושאני את התמונה עם הבן אדם נמצא לנו רוצה להגיע מבית ספר ודרך שלוש שעות מרכזיות של אמא פרק 77 את אומרת שההורים שלך אמרו לך זה מה גרם לך להרגיש זה מעצבן אותי שאני מגיב שמה סוחבת את זה 40 שנה וואלה זה משגע אותי עכשיו היא בתוך הסיטואציה וזה הזמן מפה שבן אדם מרגיש את זה בזה בוער לו כמה זמן את מוכנה להמשיך עם הדבר הזה סתם המתמחה קודם כל להבין שזה אפשרי מעולה אז מי לא הפכנו לי ועכשיו המטרה להביא אותה לכאן ובכן זה כבר את צריכה לסמוך עליי שאני באמת יכול להביא עוד על התוצאות שרוצה להשיג את יודעת עכשיו זה לא שלא שמחה עליי לא שמחה על עצמה עכשיו אחרי שהיא כבר סומכת על עצמה עכשיו היא צריכה לסמוך עליי אני יכול להמשיך עם זה עוד על הדברים החשובים שאתה רוצה להזמין מגש לשאול שאלות ולגמור לקוחה של נקודות מהותיות אם הייתי רוצה שנדבר אחד יזכר מאמינה בזה שהוא מרכזים זה שיש שלוש דרכים לישון שכאילו אוקיי בוא ניקח את זה ככה למשהו פרטי נמוכה עד שכל אחד יכול לקחת את זה אחד יש שאלה של פעם לא הגיע הזמן לעשות איזה שהוא שינוי איזה שהוא צעק נו מה מתי אתה חושב להתעורר בסוף אוי ואבוי מה יקרה עוד שלה מאוד מאוד דוחפת אוקיי והשאלה היא הגיונית שהיא מעל פני השטח שהיא שאלה שבעצם שאלה כמו מה לדעתך יש בהצלחה או איזו תנסה להשיג ומה הבעיה או שלושה מעל לפני השטח הגיוניות אני צריך אותם כדי לקבל נתונים אבל השאלה שגורמת לי להבין להזיז בן אדם יגרום לו לנוח עד ה של ה של מאקו למה אומרת משהו מה למה מאחורי הדברים מישהו אומר שאתה שואל אותי רגע זה מה אתה רוצה שהם איתו אתה יכול לשאול אותך למה אני אשתה שואל את זה למה למה ספציפית חשוב לא חשוב לך שהם יצאו באמת למה אמרת את זה כי חשוב לך מהקהל שלך אני רוצה לשמוע ממך מה קרה שם ואז אני מגלה דרך התמונה שלך ואז אתה לומד להעריך את זה כי אכפת לי מנקודת המבט שלך הייתה מאוד מעניין זה הכניס את זה שאני מתעניין בך אני עושה את זה כי אני באמת מתעניין בך אני לא אפסיק לגמרי כי השיחה הרבה יותר דיאלוג ולא מונולוג שאני באמת סליחה אבל לא רצה אוקיי אז באמת רואים שזה רק אירמה איי בשפם משעווה לעשות את זה כרגע אפשר לעקוב אחרי באינסטגרם הדר מארלי איי בי איי ארבע דרך אגב כבר חודש אדר מרבין בשמחה גם הסיבה שאני זה כמו בוב מארלי למרות שזה הכי טוב אז אפשר לעקוב היא סתם בהמשך יוגה הרצאות וסדנאות ונראה לך משהו בקטנה טוב לבלות הרגע האחרון מה זה אוקיי אז היא בטח לא הכי טוב לעקוב אחריי באינסטגרם החודש הקרוב הולכים להיות ראיתי שאתה מאוד מאוד שמה באינסטגרם נותן בדרך לקחת גם עכשיו כן הולך להיות איך אני הופך להיות מקצוען במחירון אבל אם אתם רוצים לדעת למכור יש שם עוד מעט הורים שעושים את זה אם אתם רוצים איך להפוך את זה לא קולט ממש יכולת של פעילים משנה חיים שלי תעזור לך מלא במקלחת מוכרים הרב קונוס בקושי דיברנו זוכר את המילה הזאת אומרת שאם אנחנו מוכרים בכל רגע אז זה יעזור לכם למכור בכל רגע הרבה יותר טוב כן אז אמרנו הדר מהר לי באינסטגרם שלומך לחפש אותי ניר סדר באינסטגרם שלי בספוטיפיי לגבי הפודקאסט יותר ויותר אז המון תודה לך על הזמן ניר לפני שמסיימים מה אתה לקחת מבינה באמת אני חושב מהאינסטגרם בוא נקרא לי יותר ממוקד לקוח לקוחות ממוקד טכניקה אספטית ללקוח לחשוב על הסגירה היא תחשוב על תהליך של שירות בזק זה פחות אולי תקני תקני כאילו הקשבה ללקוח הלקוח נשמע כמו מכירה דיינימה כאילו ולא ולא ולא ולא לא הסכים איתי ויש מלא טכניקה ודרך אגב פשוט ברגע שאת עושה לה הרבה יותר כאילו בונה מכין את הקרקע לדבר הזה ותקני כנראה את הקורקינט בפארק יפה אז אמר לי באינסטגרם ואז תראה בהמשך

Other Episodes

Episode

April 06, 2022 00:48:01
Episode Cover

פרק 38: ניר סבר מארח את דן קושניר - ליווי חברות יזמיות ובעלי דירות במיזמי התחדשות עירונית

פרק 38: ניר סבר מארח את דן קושניר - ליווי חברות יזמיות ובעלי דירות במיזמי התחדשות עירונית https://severteam.co.il/podcast/  

Listen

Episode

June 13, 2022 00:57:48
Episode Cover

פרק 73: ניר סבר מארח את עומרי כהן - סודות השיווק של יזם סדרתי שהפך למיליונר לפני גיל 30

פרק 73: ניר סבר מארח את עומרי כהן - סודות השיווק של יזם סדרתי שהפך למיליונר לפני גיל 30 https://severteam.co.il/podcast/  

Listen

Episode

March 24, 2022 01:01:12
Episode Cover

פרק 30: ניר סבר ו-״המכפיל״, גון רשף - איך בלי הון וניסיון, להפוך ליזמי נדל"ן המבצעים עסקאות המכפילות את ההון העצמי תוך פחות משנה

פרק 30: ניר סבר ו-״המכפיל״, גון רשף - איך בלי הון וניסיון, להפוך ליזמי נדל"ן המבצעים עסקאות המכפילות את ההון העצמי תוך פחות משנה...

Listen