פרק 66: ניר סבר מארח את מור פאר - להפסיק למכור ולהתחיל לסגור

June 05, 2022 01:02:41
פרק 66: ניר סבר מארח את מור פאר - להפסיק למכור ולהתחיל לסגור
ניר סבר - ראיונות שיווק מחתרתיים
פרק 66: ניר סבר מארח את מור פאר - להפסיק למכור ולהתחיל לסגור

Jun 05 2022 | 01:02:41

/

Hosted By

ניר סבר

Show Notes

פרק 66: ניר סבר מארח את מור פאר - להפסיק למכור ולהתחיל לסגור

https://severteam.co.il/podcast/

 

View Full Transcript

Episode Transcript

שלום לכולם עוד פרק של הנוט שיעור מחתרתיים איתי ביום נמצא איתי מור פאר נדבר על זה הפסיק למכור או להתחיל לסגור הוא מרצה יועצת ומלווה ארגונים ועסקים להגדלת הכנסות באמצעות הליכה שיווק ומכירות של סוגרים עסקאות אז היי מור אהלן אז לפחות שבחרת אני מבין שבעצם למכור ולסגור על דברים שונים מבחינת העבודה מבחינת התפיסה כמו שאני רואה את זה יש את איש המכירות אתה ישן מהדור ההוא מהדור שאנחנו רואים שאתה דורש לא נותן לנו כוח לדבר שנותן את הפיד מסיים את המשפטים שלו עושים להגיד את מה שיש לו להגיד ואז הוא זורק איזה שהיא שאלה ורוצה לראות מה קורה בטריה שאני עם הלקוח זה הדור הזה של מכירות דור דור של דור טו דור מה שנקרא מהדורה ראשונה קשה ואני חושב שאני בעצמי הייתי כזה בתחילת הדרך זה כל כך טלפון שלי ממש טיפה קצת באוטו פשוט הגעתי ויצאתי את השירות שלו ומבחינתי היום יש גישה של מוכרים בפגישה של סוגרים את היונדאי שונה והתפיסה כללית טקס השבעה בה אומרת אני כאן כדי לעזור לבן אדם בצד השני הגישה שלי גישה של ווין ווין יש הרבה שיגידו לראות לא מעט היום בגלל שאנחנו חיים בה הרבה שיגידו לוקחים כל מישהו כל מיני משפטים של שעמום חול כמו או שאתה מוכר ללקוח או שהוא מוכר לך כל מיני משפטים על הסוג הזה לא מאמין בגישה הזו אני מאמין שזה הגישה הזאת של לווין lose lose when גישה שלא מחזיקה מעמד לאורך זמן שהשחיטה בד מהר מאוד מאוד רואים את זה גם תודה הלכה למעשה אתה מגיע לחבר הארגון ורואה כמה זמן יש מכירות ממוצע מחזיק ואנשי מכירות שם מאמצים את הגישה תוקפנית אגרסיבית ישראל קופץ ידיים אקנה לך לא מחזיקים מעמד לאורך זמן וגם אם כן יש לי מספיק טוב בלילה עם הזמן הגישה הנכונה היא ליצור מצב של ווין ווין אמיתי והרבה הרבה יותר פשוט וקל לסגור עסקאות כי אתה עושה את זה בצורה הזו ומכניס אותנטיות ואת מי שאתה באמת לתוכנית העסקית בחירה וזה אני אומר מי זאת עדי אותה לאינסטגרם נשמה טובה זה שינוי בגישה שונה מהנוף אני חושב שאני לא מה הנורמה היום כך את האדם הממוצע ברחוב ותשאל אותו אם בא לך להיות איש מכירות מסתבר שהוא יגיד לך להגיד שלום לא בעבודה אחרת אני לא בכיוון זה לא בשבילי ניסיתי פעם טלמרקטינג לא סובל את זה זה לא נראה לי והעובדה שרוב מוחלט של האינטרס שלנו במגזר העסקי ובכלל בעבודה לא משנה מה אנחנו עושים בחיים שלנו איך שהוא קשור לתקשורת שכנוע השפעה שלא חשב שהוא במכירות איך שהוא כן בעולם המכירות רק שהוא פשוט הימצאות גישה לא נכונה אבל קשה לי שהוא תפיסת עולם והשקפה על המשקפיים שאנחנו מרכיבים שרובינו מרכיבים בהקשר של מכירות של משקפיים לא נכונות על המכירות שמלה ואפשר ואני משתדל מאוד מאוד לעשות מה שניתן לתקן את המעוות כמו שאני רואה את זה וכן לייצר איזה שהוא מצב שזה באמת באמת הופך למשהו שהוא כפי שהוא נעים שהוא בדייט עוד יש לי אני זורם איתו הוא עובר לי בטוב אני סוגר עסקאות לא עושה כסף הכל בסדר ואנחנו אני רואה את התוצאות של הדבר הזה של עדן באזור תהליך מכירות משולב דיגיטל שלנו בעצם מכירים אותך אז כאילו את עצמי שיווק ומכירות את התנור חיים בעידן של הלאומנות מכירה משולב בסוף אם נחזור רגע למוכרים אנחנו מוכרים במרכאות בכל פלטפורמה הם וואטסאפ פייסבוק אינסטגרם טיקטוק שיחות טלפון פגישות בזום ראיונות עבודה לא משנה כל תקשורת עם בן אדם שאנחנו רוצים להשיג משהו מתאים התקשורת איתו אנחנו באיזה שום קרציה שבסוף אנחנו רוצים להשיג משהו אז אנחנו basically בעולם המכירות ואם אנחנו רוצים לייצר תוצאות אם אנחנו רוצים להגיע לאיזה שהיא תוצאה בחיים שלנו אין לנו ברירה אלא לתקשר עם אנשים כדי להגיע למטרות שלנו והדרך הטובה זה קשורים אנשים זה ללמוד השפעה שכנוע מכירות ושיווק אני חושב שאם תסתכל היום גם על דפי נחיתה זה מדבר מכירה טובים קמפיינים טובים הם משלבים באיזה שהיא צורה עקרונות שכנוע השפעה מכירות את המקום החג יודע ומכיר את הסכומים האלה זה החיבור מבחינתי בהרבה לימוד השפעה שאנחנו השיווק המכירות יש איזה גוף ספרים שאתה ממליץ עליהם רוב הידע שהיום אני מחזק בעשור האחרון שאני ככה מיטה מכוון עובר במקום הזה זה עד שהוא בעיקר בעיקר מוסף מחקרים איש 86 כתר ספרים בראש טובים על מכירות בחינה לה אני נורא מתחבר לדניאל בין הדוגמה דניאל פריש כתב בעברית איך זה נקרא למכור את זה בטבע שלנו זה בדיוק כמו ביבי יש מסיבה תציע לו אחלה אסטריקס אתה מכיר וזה המון מעולמות של גם בחופש אתה בטח מכיר את דן אריאלי כל המקומות של להבין שאנחנו לא יצורים רציונליים שהאופן שבו אנחנו מתקשרים עם אנשים במוטיבציה שכל בן אדם שלך תכשירים איתי קצת שונה אז זה בעיקר רוברט שלדיני אינפלואנס אז אתם מכירים בעיקר השפעות כמובן שיש עוד רגע זה ככה בגדול אם אתה מקבל שמאמינים נגיד בין אלפי לא מאמינים שזה דבר נוסף אין לפי זה משהו על פניו לפי מה שאני מכיר מההודעה מעיד על בעיה אבל חנהלה הוא לא עד הסוף מבוססת מחקר איזה מה שאני מכיר אני כן יכול להגיד שיש הרבה מאוד אנשים שפגשתי בדרך כלל בכלל לא אין על פי שאני מלווה בתהליכים של שובל מכירות שהשינוי בחיים שלהם הוא נעשה מאוד מאוד מאוד לטובה אחרי איזה שהיא למידה של התחום הזה אז אני עכשיו באמצע בין לבין מכיר את הדבר הזה בכלל לא לא משתמש בזה אני לא למדתי אני יודע אבל כל מי שמתעסק בין הזבל שומע אותי מדבר המון פעמים וזה בדיוק למטען נכון תודה כל מיני משפטים כמו להשפריץ אותו שיש לך בראש שלך את המהפך כל מיני מילים של המרפסת שאני יכולה פוגש רואה בדרך והמון כזה משקפים את כל מיני תהליכים אני יכול להגיד שלא למדתי אין לי שום הכשרה שקשורה לנושא עד היום בעיקר בסוג של מחקר והמון המון המון ניסיון בשטח בהמון תחומים כן שמונה חפיפה בהמון תחומים אני שוב אני עכשיו באמצע עם הדבר הזה מלא הפתעות הכי נפוצה הכי קריטית של אנשי מכירות או בעלי עסקים עושים שמוכרים את המוצר השירות או היום שלהם שם קודם כל מתעסקים בעצמות שהפוקוס שלהם בכל אינטראקציה שהפוקוס שלהם בקול engagement כזה אחרים לקוחות הוא אני עסוק בעצמי ומה יצא לי מזה ואחד מי רואה מי בא בתהליך והמון המון פעמים שוכחים את הלקוח קצת ארווין לו זה זה לא זמין אתה לא מסתכל שהרבה מאוד אנשים תקועים בו עכשיו אנחנו חיים בעידן של אייפון ואייפד ואיי ואני ואני ואני זה כשאתה מסתכל על על מה שבאמת עובד בתהליכים טובים ניקח שיווק מכירות זה הגדר הטובה והיכרות עמוקה עם קהל היעד שלך הזכיר את המוקה עם האווטאר הדמות הזאת שאתה מכוון אליו פונה אליכם שיווק זה להקשיב ללקוח ולהבין מה קורה אצלו ואיך אני מתחבר עליו בצורה הכי עמוקה הכי אותנטית שהוא מנסה להבין מה קורה לא בראש וברגש כמובן גם בצד הצד הרגשי כדי להבין מה מניע אותו מה גורם לעשות משהו עושה מה גורם לו להישאר במקום שאני נמצא בו היום ממנו עד היום את תענה כבר את הטיפול של ההזמנה ממנו עד היום להשיג את התוצאה שהוא רוצה להפעיל ואת המכנס איך אתה רואה שמשהו אותו בעל עסק של סובל מהטעות הזו הוא לא שואל מספיק שאלות הוא לא שותה מספיק בשיחה הוא לא משתף ללקוח את מה שהוא אמר כדי לראות אם רוצים פה צריך את הדברים שלו אלה פעולות פשוטות שאני חושב זה בכל תקשורת בינאישית פגשתי אנשים תודה יש לי אני זוכה ברמה השבועית בוא נאמר נפגש עם אנשים שבאמת יש להם track record מאוד מאוד גדול מאוד ארוך עם הטקסט את הבחינה לך ואתה רואה את האופן של התקשורת של בן אדם שהוא מספיק מנסה והוא עבד עם מספיק אנשים דניאל אנשים וצוותים אתה יודע מאות אנשים בתוך חברה ואתה רואה בן אדם שהוא מנוסה בתקשורת בינאישית ובן אדם שהוא לא נוסע הבדל משמעותי הוא באמת היכולת לשאול שאלות ולגרום לבן אדם בצד השני לדבר על הבעיות שלו על האתגרים שלא למצב שהוא נמצא בו זה פי 10 יותר חזקים לקוח אומר לך משהו לגבי המצב הקיים שלום אשר שאכל תגיד לו בסדר כך יועץ כלכלי שלנו לדוגמה בכוח מצד אחד בא ואומר אוקיי ומיד איש מכירות מזהה את הטלפון הזה והוא מיד יכול לקפוץ על הדבר הזה אה כן - לא נעים וחנה להיכנס להניח הנחות במקום שהוא נמצא בו במקום לבוא לעצור רגע ללכת שנייה למקום שהוא יותר נינוח ולשאול שאלות בצורה טובה בצורה איכותית של אוקיי אתה במינוס מה זה חצי מהמדינה במינוס מה איך זה משפיע מבחינתך תודה מפה מתחיל אתקשר ואז אתה יכול ללמוד המון המון הבנאדם ואם את זה זה לא מספיק עכשיו אבל מספיק שאילת שאלות שנובע מישל סימפטום של זה שווה המצלמה לא רצו לעשות שאני הבנתי נכון יש לך איזה מגניב מה שעשית עכשיו מבין את השיקוף זאת אומרת השיקוף הבן אדם השני ואז מה שאתה עושה לו בראש בוא נחשוב מה קורה לבן אדם מה קורה לי בראש שאתה אומר דבר כזה וואלה בנאדם אשכרה תקשיב לי ותקשיב כדי להגיד לי שמעתי כי יש מברר בשיחה אלה אקשיב כדי להבין שכיף לי את הדברים שלי ובידה שהוא יבין אותי כמו שצריך עכשיו זה כוח ספיישל זה באמת זה כל בו כי אני לא מנסה למכור מנסה למכור כלום בבית אני באמת חושב על הקהל ולא רק על עצמי כי אני אראה אני הבנתי מה אתה אומר אבל אני חוזר על זה כי אני פשוט זוכר שאת הכל ברגע זה אולי זה יעזור להם אני אסתכל את זה בלי פשוטות אז אולי אלה שני יתרונות שלי שאני לא מוכר פה כלום לאף אחד ואני גם זוכר שלי כל ברקע וגם מה שעשיתי לך אז התחלתי להסתכל על החדר שיפוץ ראשים להתעלם מזה אחר כך אני התחלתי להתחיל להסתכל על על כל מיני מייני מאוד מרוצים היה אצלה wrecking שנפטר אם אני נוסע שנה אתה מכיר את עושה מגישי חדשות פה בישראל והתחלתי לראות איך הם רעילים ושמתי לב שבעצם נכון העביר שעה שלמה שהם לא אמרו במשפט אחד שהוא לא נגמר בסימן שאלה מלא מלא יצירות שום דבר איתי ביום שעה שלמה סתם כאילו לא אמרו כלום הם לא אני חושב ככה זה לא נכון אמרה כמו מה אתה חושב על מה את לא צריכה איך היית מגיב עם אז מה שאתה לא בעצם זה זה ואני חושב שבאמת אולי המחשבה הזאת שיש כאילו ככה לא צריך להפסיק מזה איך היא עוזרת לך אולי אפילו עכשיו שאני חושב על זה לא עכשיו זה יכול להיות איש מכירות ואפילו יחשוב שיש צד גימל שמנתח את התיק תרופות מרשם לתחתיות שיחת מכירה שלו הוא צריך כאילו אולי אחרי זה כדי שאוכל לדבר עם הבעל אחרי שלוקחים את ההקלטה לאשתו ואז נחשוב איך היא שטות השתכנע מההקלטה שאני עושה עכשיו עם הבעל הבית כנסת של כל היום לעזור להם אני חושב וזה מעבר לזה לדעתי כי במשרד אתה יכול להגיד אוקיי איך הבן אדם שעומד מולי יבין יותר טוב את עצמו אתה מנתק שאן כשאני משתף לו את מה שהוא אמר יש פה אמור לקרות שיחה של הרכב לדבר עליהם כמו מחויבות ויציאות אמא נתנה זה שיקרה משהו שואלים אותי כל הזמן איך אפשר למנוע מראש התנגדויות בדיוק זה לא דיברתי עם מישהו שאני מדבר עם מישהו שהוא נשוי ואני שואל שאלות בהקשר הזה ומה יש לך חושבת על נושא של השקעות הוא אמר הוא ביטא את זה אני חזרתי על זה כדי לשקף לו אוקיי אז זה הסיטואציה הזאת כרגע שיפוצים שלך ואז אפשר להסתכל על זה בכל מיני צורות על הזווית הזה אבל זה מדהים שאתה עוזר לבן אדם להבין את עצמו בצורה טובה יותר עם פחד קהל מה הסיבה שיש אנשים חושבים אני אני אני אגיד להם עכשיו עליי האם אני חייב לשים לו עכשיו רגע יש פה 20 איש אומרים לי שאני צריך לתת להם בלאגן לחשוב עליהם בורגן אצלם עצמי ואז גם יהיה לי יותר הון עצמי אני אתן לך יותר טוב זאת פסיכולוגיה של הנושא הזה של קילו בחדר 16 אנשים זה כזה שכל אחד מהראש כל אחד מעשרה אנשים האלה חושב מה התשעה אחרים חושבים עליי אבל אף אחד לא באמת חושב על התשעה אחרים כל אחד מעולי בתוך הראש של עצמו עם אחרים חושבים עליו אף אחד לא חושב על אף אחד אלה רק על עצמו רגע נתון כן אז יש בזה משהו עכשיו לגבי תהליך מכירת שמאל יש פה איזה מבנה לדעתך יש בהתחלה עם סוף סוף יש איזה כל מכירה אותו דבר כל מקרה היא שונה יש זיכרונות ממך אתה רואה של מבנה אז יש את המבנה הקלאסי של כולם מכירים שהוא וכולם לשכירות שלום משהו איך שהוא הגיע ולא משנה לחברת תקשורת חברת ביטוח תקנה לה ולמדים ארבעה שלבים פלסטי מקרב מברר מכוון זה סוגר מנהלית כל אחד שהוא למד ואחד הדברים גיליתי עם הזמן שאני ניסיתי שוב ושוב תודה שלחתי לך ידעתי את זה גם בתור נציג מכירות מנהל מכירות וכן הלאה וראיתי פשוט תהליכים שאם את המספר אותנו בשקט אותו מספר קצת יותר דיטלס את התהליך זה עובד פשוט יותר טוב בהרבה מאוד מאוד תחומים ואז אני אגיד אז אני אגיד שכן יש תהליך המכירה שהם עובדים בצורה קצת שונה וגם ברמת האופי וההסתכלות מלמעלה עלה לך דוגמה ביטוח מוכרים בצורה שהיא מאוד מאוד שונה מאדם תהליך פרסום פלאנ5 של חברת פרסום נדלן אוקיי כי ביטוח שבו המון המון אלמנטים שצריך להקריא המון המון דברים טכניים שאין לך ברירה אז רגולציה זה חוזר במקרה אם אתה לא עושה את זה המון המון עניינים כאלה בחדר אבל בגדול יש איזה שהוא תהליך שאם עושים אותו ברוב מוחלט של התחומים זה ככה אני יכול להגיד לך מניסיון או מחדש את חומרת אם יש אם עוקבים אחריו עובד ממש ממש טוב וזה מתחיל בפתיחת טובה פתיחה שמותאמת גם למכור ליז מה קורה הפנייה להתקרר לידכם בטן נצר זה שהיא התאמה פתיחה אני קורא לשלב השני אחרים יהווה בעיה אבל את החיבור וגם במקפיא לחיבור לייצר את האתר את הצורך ולהעמיק אותו במידת במידת האפשר וזאת מהסיבה הפשוטה שלב הבא זה לשקף לייצר איזה שהסכמה בדיוק מה שעשיתי כאן את הנושא של שיקו משקף את מה שהוא אמר ולשאול אותו הבנתי נכון ואז הוא אומר לי כן אחלה עובר לשלב הבא הצגה של פתרון מטר יש הסכמה על הפתרון מחיר מה לעשות איזה שהוא יגון למחיר לא יודע כמה לא יכול להיכנס לפה והסגירה זה משמה יקח את כל מה שאמרת עכשיו זה בעצם שישה שלבים שישה שלבים ולא 4 איזה משפט אחד כדי שנבין דוגמה פתיחה דוגמא בוא ניתן לפתיחה בוא ניכנס לשיחה דוגמה לפתיחת טובה אז הן אמרו אנחנו מוכרים קורס קורס בן אדם הרבה קרוסים היום קורסים בשיווק שוק ההון לא משנה מה שאת רוצה הכל הכל הכל יהיה בסדר אז נו מה שלום אבי כן אתה עולה לנו איזה שהוא כן ראשוני אהלן מדבר מור ממכללת אומר את השם של המכללה מה שלומך עונה בסדר גמור מעולה אחלה ואני רואה שפנית אלינו שקשוקה לייצר איזה שהיא חמסה כלשהיא עיקרית נוספת כי שוקרון ושידע את הערב החל קמפיין בפייסבוק נכון כן אומר לי כן אחלה מעולה אז כמובן אתן לך את כל הפרטים של צריך לדעת בנוגע להכשרה כדי שבאמת בדיוק במידה וזה רלוונטי בכלל כבר היום בסוף הדרך לצרף אותך אבל לפני הכל בווצאפ פתיחה בנק מה מאיפה מה עושה בחיים עכשיו סיימנו את שלב 13 עשיתי אותו כבר כמה שאלות שלבים זה ה-31 סוף של אף אחד זה מה שלומך נכון 62 כימיה בעיה לשתיים היה בעיה עכשיו כן תשים לב שהכימיה בעיה ספרי לי קצת על עצמך בן כמה מאיפה מה עושה בחיים זרקתי כמה דברים מרחיקי יונים בן 45 וחצי אני מתחיל לשאול שאלות מתחיל לשאול שאלה אחלה מגניב מה אתה רוצה שהוא חיבור בן אדם מרחיק יונים וואלה מה עולה לגגות וזה הכי לאיזה שהוא חיבור כלשהו באיזה שהיא צורה אז המון המון אלמנטים של איך ליצור את החיבור עניין שהייתה בעיה אבל פיספסתי שמדליקים יעלה זאת אומרת מבחינתי זה אותו שלב ושלב שהוא מופשט מקרה לא אני לא רואה אותו כי איזה שהוא תהליך נורא נורא שקמתי בחלק הזה אבל כן יש שני דברים שצריכים לקרות אני צריך להבין מי הבן אדם שעומד מולי אני צריך להבין מה הבעיה שלו הצורך המשפחה שלו אני צריך ליצור איתו איזה שהוא חיבור באיזה שיר אמר לא הם כולם בעבודה גם וזה בסדר אתה לא זורקים כל אחד אני חושב שכן אפשר ליצור איזה שיר אמרה של אינטראקציה שיתופית עם כל אחד גם עם כאלה שהם מאוד מאוד משימתיים אבל משימתיים מאוד הם כנראה פחות איתו לדבר על הא ועל דא בסדר צריך ליצור איתה כאילו לבד יש אנשים שזה לא הקטע שלהם בכלל גבר אישה on 2050 מלצר הייטקיסט כאילו פשוט צריך להתאים את עצמו בשיח באנרגיה בסדר בשיחה דטונציה יש כמה וכמה התאמות שכן צריך לבצע בעיניים אני חושב שאתה לא יכול לדבר לא קל לא קל לא קל אנשים נולדו שווים פה שאומרים אתה לא יכול לתקשר עם כולם באותה צורה עם מישהו מדבר איתך רכב תודה מישהו עונה לטלפון כן איך אני יכול לעזור לך תודה ויש כאלה ויש הרבה כאלה בסדר יש אנשים שיכול להגיע את הנסיכה כזו הרגע שיחה איתם צריכה להיות הרבה יותר תחליטי יש שמה שאתה עסוק אני כמובן לא גם זמנך עשית את אומרת את המקום שבו אני אבצע את החיבורים בן אדם כזה לדוגמה זה דרך זה שאני מעריך את הזמן שלו הוא מבין שאני אומר לך את הזמן שלו אני אדבר איתו בצורה עניינית קצרה וממוקדת בסדר לדוגמה סגנונות תקשורת מסע אחר שימי הבעיה הזאת אני מנסה ליצור איזה שהוא חיבור יכול להיות שזה למה מבחינתי זה כימיה ביחד יכול להיות שהחיבור יתחיל כבר בשלב הראשוני מרחי מה אתה מרחיק יונים כבר מפה אני מוצא את האפשרויות לזה שהוא חיבור אבל יכול להיות יכול להיות שבן אדם מגידו למה התקשרת אומרת היה הרבה יותר העניינים ואז יכול להיות שהכימיה תבוא בשלב קצת יותר מאוחר את אומרת שאלה שתיים שלוש ארבע ו שם אולי תוותר הקים את לא בהכרח הכימיה חייבת לבוא לפני שאני שואל שאלות צורך סבבה אני מתחיל לשאול שאלות בנוגע לשאלות הבעיה הבעיה אני אעלה או להביא אותך כמה שאלות בסיסיות אני רואה שאתה לא מבין מהמקום הזה אם הוא פנה אליי אני חייב להזכיר לו שהוא פנה אם תשים לו גם בפתיחה עשית את זה אני רואה שפנית אלינו בפרטי שום גם ככה עוד כמה אלמנטים כמו איתו סגירה אבל אני עושה אבל הוא לא פנה אלינו עכשיו להרים טלפון למישהו מי השתיים הוא לא בן אז אה יופי אני רואה שאתה מפרסם דירה אני אנסה לייצר איזה שהוא תדר של הסכמה וכן לפתח שיחה נורא נורא מהר בסדר של הסכמה כמה שיותר מאזדה מה זה אומר אני אשאל שאלות ברור לי שהתשובה להם את הדירה ברחוב הדרור 17 נכון כן אני אומרת אני מתחיל מה מובן מאליו שמייצרת את החיובי מה כן אני צריכה לעשות איזה שהיא צריכה כבר שלושה חודשים מניח שכבר לפתח שיחה קונקרטית ועדה למישהו שהפניתי אליו בדרך הלכתי לשמוע קצת יותר קצר אני צריך להגיע לפני שאתה בא לקחת את זה בחשבון אם אני אסיים גם מגלים את זה רואים את זה אבל מאוד מאוד טוב לדעת אבא עם הדברים האלה מוכן ומאיזה שהוא פתאום אותם איפשהו אותם בצורה טובה מאוד בעייתי רוצה להרוס את כל התוכנית אז היינו של השתייה עם מירבי מה זה השאלות נכון הלוואי אחי מי הוא זה שקובע הסכמה אבל כן היה בעיה בעיקר אני שואל שאלות שאלות שהם יותר מעמיקות הסדרה כמו מה חשוב לך כמו של השתיים עדיין שתיים עדיין אין בעיה אוקיי נכון מה חשוב לך איך זה מה שכל החיים שלך מה בלוק ציור דף חלק 5 שנים היום או שאתה רואה את עצמך מה לעשות הבעיה היקרה מה אוקיי פתרת אותה ביום האישה הזו אוקיי מה יקרה לדבר איתך את כל השאלות מהסוג הזה ואז עובר לשלב 3 שיקוף בהסכם האיטלקי צורך מפורש לצורך העניין הוא רוצה להציע לך נעשה נוספת כדי לעבוד מכל מקום בעולם ולהיות לבד דיגיטלי ולעבוד בזמן שלו והיא נעים אז מי ששם אני יכול לשתף לא אז הבנתי אותך נכון אביא אותך תשלחי לי יגיע למצב שלושה ארבעה כדי שתוכל שש שבע שמונה תשע הבנתי אתה יכול להתקדם ואמר לו אתה רוצה להביא אני חוזר אחורה בשכנים כדי לדעת אם אני במקום הנכון או שאני צריך ברחוב שלוש אמרנו שיקוף בהסכמה קיבלת נכון אנחנו נעבור לשעבר גלקסי סים לגבי זה אחד לעשות את זה לא חופר medial ארוך מדי עד שתי דקות לא יותר מזה עם חפרנו את אומרת יש כלל שראיתי אותו חוזר על עצמו כל איש מכירות של נציג את הפתרון שלה יותר משתי דקות בדרך כלל רוב מוחלט של המקרים בטח איזה שיחת טלפון והוא לא עשה זמן לקח לנו שיחה עד עכשיו עכשיו של ההצגה פתאום זה בערך רבע שעה כל השאלות נכון נכון רבע שעה שואלים שאלות בשתי דקות מציגים את הפתרון שאלות בכימיה פלוס מיטה לכניסה לך העברה של מי הבן אדם בניגוד מכירה ממוצעות הם בדיוק הפוכות זה כזה דקה מה נשמע ועשר דקות על המוצר שלי ורוב זאת הסיבה שרוב האנשים מכירות מעשירים את התוצאות של הבחירות תוצאות תודה איך שהוא בעיה הם מתקשרים אליך ואתה בקושי מספיק להגיד הלווים כבר במשפט שבע לתוך המוצר או השירות שלהם פשוט כאילו נו המים לתוך קיר כן זה כמו אלה מבזק שלום הגעתי לבעל העסק אתה רק אומר כן אנחנו מתחילים עם התקשרתי להציע לך שאתה רוצה שתצא לו כלום תציע לו משהו כאילו מה שאני מחפשת טעות שהציעו לי דברים לא לגמרי כאילו חזקה שומעים בטלפון עם מישהו כל יום אני שומע אותו בדרך כלל מקשיב ואז אני כבר הודעה שהוא פה כן אמא אמא שומעת אותי נכון נכון זה אני כבר יודע בטלפון אתה צריך איזה שהוא חיווי לזה שאתה מקשיב עכשיו אם אם את הרכב דממה אז זה יכול לעלות כזה כאילו אתה לא יודע מה זה בטלפון אתה מהמם מהמם ככה אני בדקה בטלפון אפילו סתם כל הקטעים האלה אני סתם רוצה לשמוע אם הם כאילו קצת בעיה ללב ואני אומר להם כשאומרים קופצים לתוך הבית או שהם באמת זה דרך לדעתך עמיר הזה פצועים שלב 4 - היינו בשוק ובהסכמה האחרון עכשיו אנחנו בצרפת רון זה 43-44 פחות משתי דקות נכון בקשר למה שהוא אמר אמר לי שחשוב לו את מה שהלקוח שיהיה אני צריך לרשום לו אני חייבת לתת איזה שהוא ביטוי אני לא יכול להתעלם ממה שהוא אמר לי ולהציג את זה אתה יודע לספר גם על כל מיני יש עניין של העמסת מידע מאוד מאוד גדולה והמסה של details פרטים טכניים לא רלוונטים לא חשובים שהם לא משמעותיים כמות עסקאות שאני סגרתי בסרטים שני אל תסגרו כשאחרי הצגת הפתרון ואחרי שכבר זהו אחר שנסתכל כבר עסקה הלקוחה מהרגע מתי זה מתחיל התוכנית איך זה עובד בדיוק רגע כמה מפגשים זה אומרת אנשים לא יודעים להפריד את העיקר והטפל בתוך תהליך מכירה בסוף לקוח איתי בגלל מה שנקרא אמילי אני מה יוצא לי לקוח רוצה להבין מה יוצא לו בסופו של דבר עם הדבר הזה איך זה מתקשר לצורך המורה שלו כרגע אם אתה יודע לעצב את האמת שזה יהיה עסקה אתה לא יודע אתה מבלבל את המוח לא תראי סתם מבלבלים את המוח של איינשטיין ב 4:15 מכונה הרגשה מסויימת נורא נורא חשוב לא דיברנו על זה ב-32 כן אצלו ושהוא חיבור כמה שיותר עמוק מגישי כמה שיותר לייצר תודה להיכנס לעומק ימול רבדים שלכאורה הלקוח לא השיג אותם כי הוא מראה לנו רק את קצה הקרחון של וקצת לעומת להבין את המשמעות של דברים את המכה של דברים וללכת לאזורים שמתרגשים כי אז בשלב ארבע אני יודע הרבה הרבה יותר בקלות מה להציג איך להשיג את זה אתה צריך להיות בשעה 4:00 אתה יודע מי הלקוח מה הבעיה שלו מה הוא רוצה מה הוא רוצה מה הוא צריך וכן הלאה האם האם יש לך להציע להציע לו משהו שהוא רלוונטי לה בעיה שלו והאם אתה יודע להציע לו את זה כדי שהוא יש לך תשובה לכל הדברים האלה שאתה יכול לתת את הפתרון את התיק בפתרון קוריסקי משם כי לפני זה אם אין לך יש חלאל כל הדברים האלה סבבה אוקיי אז עשינו את זה איך אני יכולה ב 4:45 יש לי עידו מאוד מאוד חזק כי אני שואל שאלה כמו זה מה שחיפשת אז מה את רוצה לשמוע בגבול בדיוק כמו שזה נראה לי חוזר אני לא ממשיך מה זה אומר לך אוקיי בדיוק בדיוק מחפשת אני אתעכב פה אוקיי אני לא יכול לבטל איזה שלב אתה חוזר אתה נשאר בהצגה את המוצר והשירות שלהם אין לי אין לי בעיה לחזור אחורה גם עד 32 במידת הצורך בדרך אם משהו לא מתיישב בשלב ארבע ואין לי איתו מאוד מאוד חזק ואני חוזר יש לי שאלה את השאלות של הזרקה חשוב סינמה קרב בעיה ואז שוב שיקו ורק אז שוב פעם מותר לאכול חזרנו מתחם של 25 נכון אם אתה אם אתה על המעבר בין 4 ל-5 מתי אני עושה אותו אמרתי לך צריך להיות עידו מאוד מאוד חזק בנוגע לפתרון עוד לפני שדיברת בארבע אצלנו הן אפשרויות שזה אומר או שאני מצלם לך משהו שאני חוזר ל 2:00 או שאני חוזר ארבע או חמש ושתיים אתה מבין אז אני רוצה לחזור על שתיים כדי לברר כמו שצריך אתה צודק אם הוא אמר לי לא בדיוק עובד כן אני אתחיל אתה עובר ל-55 בחמש אני עכשיו יש פה כמה היא חנות סקס שלחתי מה זה חמש מחיר את הגעת מחיר אוקיי נכון אנשים חושבים על מחיר אתה יודע יש כל מיני טכניקות פה פה שכמות טכניקות הודעה רצינית רוב האנשים אומרים תגיד אתה מכיר אותי שתוק בטוח שמעת את זה איכשהו תגיד אתה ותראה מה הוא מגיב אופציה אחת אופציה שניה תגיד את המחיר ותרוץ נורא נורא נורא מרי קדימה באותה עסקה מהר ואז אומר לך רגע רגע רגע רגע ואת בעיני הדבר הזה צריכים להיות שהוא באמצע וצריך לשלם פה עוד ללמוד שיווק שנקרא יגון כך דוגמה נאמר בוא נלך דוגמה קלה נגיד ואני עכשיו דיברנו לך שרה בשוק ההון לדוגמה יש הרבה הזדמנויות עודד business opportunities כל כל מיני דמויות עסקיות על הבחירות שם בדרך מדובר גם בכסף אז אני יכול תודה לאתר איזה שהוא עיגון בין איזה בשנה וארבע ובין אם זה בשעה 2:00 יכול לייצר איזה שהוא יגון ערך מאוד מאוד מאוד מאוד גבוה ביחס למחיר לדוגמא עם הלקוחה מה זה תקשיב אני רוצה להגיע למצב שאני מכניס בחודש עוד 4000 שקל ולהגיד בקורס אולי 8000 על קורס תשוקה וכוח אמרתי שאני רוצה להגיע למצב שאני מרוויח 4000 שקלים בחודש בשלב הזה בשלב שלוש לשתף לו תגיד לו אוקיי אם הבנתי אותך נכון אתה רוצה להגיע למצב של הרב הדגול שעות אלפי שקלים בחודש שבשנה זה גרוע מאוד 48000 תרים איזה שהוא יגון ערך מאוד מאוד גבוה ביחס למחיר שהרג את כל הדבר הזה לבד כתפיסה עוזר הכוח להבין וואלה השאיפה שלי היא להגיע לאיזה שירה מסוימת שיהיו wafer ממה שאנחנו יודעים שום המחיר שלה פלוס מינוס חודשים או שנים נכון וזה כאן בעולמות של הכנס הפוטנציאלי קורס בישול בישול יפה אז אגב גם בבישול זה יכול לגעת באזור שלך זה פוטנציאל אגב כל מקום שאני יכול לחזור אליו באיזה שהיא עולה קורס יוגה נהדר מעולה אני אשאל אותו לדוגמה להשפעה של המתקין בחיים שלו אם הוא דיבר איתי על יוגה אוקיי מה זה בשביל לעשות ומה זה עושה בחיים שלך ואת אומרת זאת אומרת שהיום אם אני מבין נכון זה אומר שהיום אתה לא בדיוק מה הוא כותב מה שאני חושב אוקיי אז במצב כזה שוב מה שאני רוצה לעשות זה קצת ממשיך לשאול שאלות באיזה שירה מה כדי להבין מה מניע אותו לעשות ועיגון שלה של הדבר הזה במקרה הזה יכול להיות השם כמה שווה שקל כמה שווה רובל כמה שלווה שלוות נפש כמה שווה לך להיות במצב שאתה יכול לספר לך הלב שלו כמה זה שווה לך עכשיו אני לא אגיד לו כמה נשאל שאלות והוא יסיק את המסקנות ואני חייב שהוא יגיד את זה במילים שלו בואי העיגון נלחמים בצורה של שלו ואת מה הבעיה בת כמה זמן נמשך זה משפט אחד משלם את המחיר עצמו אמור להיות בצורה פשוטה אתה יכול להציג את המחיר אוקיי אם יצא לי לאיזה שהוא יגון ערך בינתיים הוא בשלב ארבע אם תראה זה שהוא יגון לערך ואז מציג את המחיר מאוד מאוד ממליץ עובד ממש טוב מניסיון ותודה אני עושה המון מדגמן רוצה ללוות אותי מדי גדולים אז אני יכול לעשות מדגמים עוד גולים ולראות מה ההשפעה של כל דבר קטן שם 12.5 דוגמה דוגמה למשפט אני אומר להגיד עלות שלך שרה 8000 שקלים וזה כולל גם את מוסיפה עוד כמה בולטים בהקשר של השלמה שהוא עוד מקבל שלא דיברתי על ובשאיפה הם בקורלציה למה שהוא אמר לי שחשוב לו והדבר הזה הוא בעצם על הדרך בוא בוא נחזור למה היה פה ברמת גן למשפט שיחקתי לצאת נגד בשיחת מכירה וזה כולל גם את קמה בולטים בקורס משנה איזה כוללת ליווי שמונה חודשים יש לך קבוצה לדיון יש לך גם וכן על התחלה אוקיי ואז פה אני יכול אני יכול לבוא ולהגיד אוכל יש המון המון אלמנטים נורא תלוי בחום אתה יכול לבוא ולהגיד כרגע prize winners מטר זה שהיא סיבה למה היום לעשות את זה כאן ועכשיו ויכול לתת לו איזה שהיא עשתה נכון לכרגע אני רואה שהגעת לנו דרך צד גימל וזה מעניק שרות לה איקס וואי זד סופר משתנה סופות עליו בתחום עיסוקו תלוי בממשלת 5 במחיר במחיר אני רוצה גם שם הנהלה נכון רגע מייצר כאילו כאילו מחיר וסגירה עמדה חופפים מה זה שלב 63 סגירה אז אולי בחמש או בשש בש horizon וינה או בחמש בחמש ומבחינתי סגירה של הצגת זה הדבר היחיד שאת עד כמה זמן נמשך 35 קצר מאוד קצר ממדי המוצר מקבל עוד אלף בית גימל סיבה למה עכשיו נכון איזה תשובה במצפה להפיק ממנו אז בגדול בגדול מבחינתי זה נורא משתנה משתנה לגבי התחום אבל בגדול בגדול יש כל מיני שאלות כמו 8000 שקלים זה משהו ברמת העיקרון אתה יכול לעמוד בביקושים אחד שואל איזה שהיא שאלה אחרת בתחילת השיחה שאתה גם שאלות פיננסיות כלל נגד שיהיה לגלות שיש לו נגיד שם על המשקל שלך המון מכללות מה שהם עושות לך לשכב צעירים שמגיעים למכללות שמה כן נשאלות השאלות האלה חברה שהם אחרי תודה בשום יותר מאוחרים 2011 משתמשים 3 - שואלים את זה כי אבל כן אפשר לשאול שאלה ואז אני כאילו זה לברוח לך אשראי שלי תפוס לצורך העניין אבל בגדול בשלב בשלב בשלב מוקדם אני יכול לשאול שאלה כמו מה מה נלך לעשות את זה עד היום המון פעמים זה היה לי זמן לא היה לי כסף אה אוקיי אז את אומרת שזה יעזור משהו בכל לך אתה יכול לעשות אותו מזמן תקציב כל התאריכים האלה אוהבות אותך מאוד מאוד כל כך מה התשובה 35 צריך לקבל איזשהו כן או איזה שהיא התפתחות של אולי לא יכול וזה לייצר את זה שהוא עם אז אז אומרת אבל אמא זה אבא מצאנו פתרון לעניין הזה בטח אפשר להתקדם סיימנו את 35 זה 8000 לעשות 100 פלוס אלף בית גימל סיבה למה עכשיו אתה מסיים את זה בזה שאלה כלשהי אצלך תיקנו תגובה איך מסתיים בשעה 5:00 אז בדרך הזאת ולכן את מתקנת אפשרות לעשות את זה אפשר לעשות את זה עם אפשרות אפשר לעשות את זה עם כמות השומן בסדר ברמת העיקרון הגב אני בדרך ללכת על 12 ברקע לדרדר מצב לפחות כדי שישאר לך איזה שוק לך להמשך השיחה 2 כן ברמת העיקרון שעשו 1 ב20 לראות את התגובה משם את מחפשת את התגובה בדרך כלל אם זה מה שהוא באמת אהב וכשלא בארבע עשינו בצורה מספיק טובה שלי ידעו מאוד מאוד חזק על בשלב 5 יהיה לי הרבה יותר כל התכנים כבר הסגירה חייב ולא אני מצפה לקבל איזה שהתנגדות באזורים האלה ומשם אפשר אפשר להתקלח ממך משהו אבל איתך עד עכשיו ריגר שתיים אם ב 5:00 הוא לא איתי מאיזה סיבה תן הסיטואציה הזאת וזה וואו אוקיי טוב את חשבת חשבת 2000 כן אם את הפרצוף הזה כבר טיפול בתביעות לגמרי חמש בצל קפצנו קדימה או אחורה על המבנה איפה אנחנו בדרך כלל בסופר לפני להיות התנגדות בדרך כלל מגיעה באזורים האלה בדרך כלל אחרי שהתגרשתי בגלל זה בטוח שש בדרך כלל באזור בין חמש לשש בספר שם כדי לעבור מי חמש לשש תוך כדי עלו התנגדויות ואחר כך בפני עצמו זה פשוט קר כזה בכל שלב שלב 6 אם זה בוא נאמר ככה הסיבה 63136 שושנה בפני עצמו זה רק כדי להזכיר לאיש המכירות שאתה בשנה שאתה צריך לשאול שאלה סגירה אמרתי לו 8000 הוא נבהל מהמחיר אז אני לא יכול לעבור לשש אני בן 15 לא יכול להתנגד טיפול בהתנגדויות לאורך השיחה אתה יכול בשלב שתיים לצורך העניין למנוע מראש חלק מאוד מאוד מאוד גדולות כוסות עליך נכון מספיק כשרות איכותיות אוקיי או שהתנגד בדרך אל תגיע חמישי חמישי נתראה שאתם לא תגיע לפני מחיר אינטרס שהיא תגיע לפני מחיר מחיר מכינות מחיר יכולה להגיע לפני מחיר תמיד בכל מיני מצבים וסיטואציות יש מצב שאתה צודק שעוררו התנגדות שמח ירגיעו בדרך על זה שאתה מוציא אותך משהו אני ועלמה 8000 שקל נכון יש איזה שהוא טיפול בדרך או שאנחנו רוצים רגע זה נכון או שאני חוזר 32 או שאני מתפלל התנגדות שזה נורא אני אגיד לך מה המצב שלי פשוט כאילו בפנסיה שלי אבל כבר שזה רק אני צריך לחזור ל 32 כי בשלב 2 לפני שאתה כאילו יש פה עוד יורד הוא כן נגיד אם היית רוצה להזכיר לך שיש לך בשלב שתיים בלי רגש הוא היה עונה אבל שאתה עושה רגרסיה בטוחה טיפול בהתנגדויות לתוך לתוך הסיפור אז הוא כבר לא איתך עם ניסיון של לפחות אני אז אתה מעדיף להוציא את כל המידע לפני שבכלל כן בשעה 2:00 אני מעדיף את זה ב 2 אחרי שאני אגיע אחרי שהוא יגיד לי זה כבר לא יענה לי אותו בחיים אני מעדיף בשלב 2 זה נכון לפני שלקחתי את ההזמנה ל32 המון המון פעם ראשונה זה לא אבל אני אשאל את זה בסוף התחקור לא בהתחלה כאילו אחרי כל המקסיקנים גם סבתא שלי הייתה מפיק ציונים כאילו אני מת על יונים רק בסוף השאלה הנשאלת לא בהתחלה דבר איתי את אומרת בסוף 32 סבבה מה איתך גם אתה אני אשאל גם פיננסי טלפון הזה דיור הכל פה אנחנו מקבלים את הרישיון שלי אומר לך כאילו 8000 אין לי על המסגרת שיש לי 2000 איך תדע אם זה נכון או לא כאילו עכשיו מחזור ל 32 או לא תגידי עכשיו זה לא קשור זה לא מדוייק זה הכל דבר אחד כמה חם יעשה את השלב הזה כמה חיווי שעשיתם 32 אם יש מספיק עם מי את החיבור מספיק המוח עם התקנות של אגם בשלב 5 יכולה להיות מאוד מאוד גבוהה כלכלה ותקשורת שאת רוצה לעשות לה שלב 5 קיבלנו ברדק על המחיר אנחנו חוזרים עכשיו שתי אופציות אופציה ראשונה שאת מתעצבנת על דברים שאתה יכול שם אופציה ראשונה אופציה שניה אני הולך לשלב שתיים ומדבר בעיקר שאנחנו שאת אומרת אני חוזר 32 אבל לא בקטע של אומר לך תקשיב זה 2000 שקל כששמעון פתרונות היה לך 8,000 אז היית מבחינת היכולת שהוא היה לחץ אוויר של אכילה 2000 שקל הכרטיס 200 שקל הוא מבחינתי זה פשוט כאילו אתה בעצם זה רק את הפיד שלי שהוא לא פה לבד לקנות port 8000 final space נכון לא בהכרח לא באחד שוב זה לא אתה לא יכול מאוד להיות שאם אתה תשאל אותו זה בשלב 2 אתה תאבד אותו נורא מהר צומת אתה תאבד את האופציה בכלל סגור כיכר אולי כבר מכירים אני אספר לך על פעלים עליכם בדיוק הנקודה הזאת מאוד בדיוק לשתף אותך שהיו היו אנשי מכירות מול העיניים שלי כולל אותי בסדר של הכוחות בסופו של דבר יבינו של לעשות את הצעד זו החלטה נכונה והם לקחו הלוואה במשפחה או הלכו לבנק מה זה עשו את ההלוואה 2 מגדילים מסגרת אשראי בלייב בשיחה 3 נשוי מזומן אתה יכול לשים מזומן והגיעו וסגרו עסקת מזומן בן אדם מגיעה אליי מחיפה אז אתה לא מבין לי כסף מספיק מספיק היכולת בסוף בסוף עם בן אדם מספיק רוצה משהו בוא נחשוב על זה כמה פעמים כמה פעמים אנחנו עושים משהו שהוא הלך אין לנו יכול לעשות אותם אגב לא רציונלי ולא במקרה אם היא רוצה מהרשימה במינוס אין לי גם להיות במינוס אחד 10% - 18 - על - אם אנשים רוצים אתם לא עושים את זה נקודה עכשיו זה שאין לו מסגרת עד על משהו שהוא לא יכול לקנות ושם הוראת קבע שראית יש תהליכים אתה לא מאמין לי כסף ושוב אני אגיד לך מה יש הבדל בין איש מכירות שמוכר במכללה לבין בעל עסק בבית דפינישן בסדר בהגדרה יוצא כמה שפחות עסקאות מהסוג הזה עם הכוחות מהסוג הזה מראש בעל עסק בעל עסק למה יש מכירות יש לי גם את כזאת שמנה להגביה את אומרת ואין נוכחת מנהלת הגבייה בתוך איזה שהיא בכלל לצורך העניין היא מנהלת גביה מטפלת בתהליכי מטפל בדברים אתה רואה בין 400 שקלים מקדמה מעביר טוב את הלחם שמה זורם אז אני נורא נורא בגלל זה העניין הזה של להגיד תלוי על שיחות מכירה הרבה לתחומים שונים ועל הקונטקסט בתוך התהליך זה נורא נורא נורא משתנה כן אני יכול להגיד לך ש המון המון עסקאות מסגרות אחרי שהם כוח חבר יקר לי המון הזכות נסגור את הלקוח אומר יקר אז אני באופן אישי אני יכול לספר לך הרבה הרבה מאוד לקוחות אני פשוט מקליט לשחרר על העניין של מחיר ואני באופן אישי comment לכם שאני עושה והנה תשובה על דוגמה טובה שהרבה חברה שלומדים לי באופן קבוע משתמשים בו ועובדת להם מדים קומקום בינך לגמרי באמת לא מדובר לא בשקט ולא בשתיים ובאמת אני כנראה לא אחת נוזלים בשוק אני יכול לשתף אותך אף אחד ומי שעבר לי את היד אבל איתי עד היום לא עשה את זה כי אני כי זה זה לא סיבה שעובדים איתי הרבה סיבות אחרות נראה לי שאתה יכול להתקשר מהעניין הזה עכשיו השאלה שלי מה חשוב לך לשלם הכי זול או שתחפש לקבל את השירות ברמה חשבה שאתה יכול לקבל את אומרת בעצם מגמד את העניין של מחיר ביחס התמורה שמקבלים פה וגורם הבנאדם ותרשמי להבין שאני סיבה שפונים אליי זה לא כי אני זאת לא סיבה עכשיו המון פעמים לקוח הוא אמר לי אבל יש מצב מצויין מצויין אבל הוא לוקח חוזר אתה לוקח מתווך אתה יכול לשאול כמה שעות הוא לוקח אחוז ואני לוקח שם לא קיים שלנו אנו עובדים על אותם בית עובד איתה אבל הוא לוקח את השניים למה היית עובדת נראה לי טיפה יותר טוב ממנה לגמרי אחוזים היית לוקח גם האוקיינוס פארק את הלקוח זה מאוד קשה בדרך כלל מה שקורה אוהב המון המון מקרים מה שקורה עם הדבר הזה הוא נותן את הדוגמה שקט לך הצלחה בכל מה עשית שם לא סגרתי את הלקוח שרוצה מתווך של החוזה לקוח כזה יעשה כל מה שהוא יכול כל מה שהוא יכול כדי לכופף את היד להוריד מהעמלות שלו להוריד מהערך שלו גם עצמי וגם הפיננסי כדי לסגור את כל הדבר הזה כאילו לא אכפת לך את הלקוחות אכפת להם משהו כזה אבל בטווח אתה בעל העסק כאילו את הדירה שלו לא שווה לי אתה הוא לא שווה לי למה נכון אז יש מצבים מאוד מאוד גדולים אתה תגיד לו ושוב וזה אנשי מכירות טובים דיברת על הפוך כלל ברזל איש מכירות טוב זה בן אדם שלא מפחד בכל רגע נתון לוותר על כל החוקים לוותר על כל הכוח שום דבר איתו בכל שנייה אני מוכן בכל רגע נתון כמות האנשים שסגרו איתי עסקה אחרי שאמרתי להם אם 123 אז תירשם אם לא אל תירשם שאנשים באים לעשות איתי תהליך זה כי הם יודעים שהם רוצים לעשות הוצאות ומוכנים גם לשלם על זה כי מבינים את האש ומבשלים עד עכשיו בשיחה לא האמנתי שאני הבנאדם לעשות אותו תהליך אז תירשם בום זה משהו שמייצר לאנשים את ההבנה של בן אדם כי הוא מתפתל מטפל בזה כאילו היא עד עכשיו לא הבנת שאני ועכשיו את הכסף אל תדאג אני מבין שמכילה בסדר מכירה זה רעיון עם ביטחון זה מה שזה משפט כמו שאמרתי עכשיו נותן סופר ביטחון ללקוח שאני הבנתי את המשפט עוד פעם לרשום אותו מי שרואה את זה הסיבה שעובדים איתי אז אני לא יודע אם אני בדרך בדיוק באותו משפט אבל הסיבה שעובדים איתי היא לא בגלל שאני הכי זול אנשים שעובדים איתי עובדים כי אני רוצה לייצר כי אני יודע לייצר תוצאות אוקיי ואני מניח שאני הלכתי עד עכשיו בשיחה שזה מושג מה שחשוב לך אגב אם זה לא המצב ומה שאתה מחפש זה נטו מחיר זה זה בסדר גמור אתה לא צריכה אבל התובעת הגישה זה לא משנה מה אני אומר שים לב נו תתקשרי קצת אחר לגמרי של אם לא אז הכל טוב אני אמשיך לחיות הכל בסדר אני לא חייב אותו לא משדר לחץ על העסקה שום לחץ על התאמה זהב דייטינג תסתכלו כאילו מי הולך לרמי לא נכון ככל שאתה יותר נוח מנסה חופשי הידיים שלו מנסה להשתמש בכל מניפולציה כזו אחרת ביקורת את העסקה ככה אתה חלש אתה באינטראקציה ככה אתה נתפס כי מישהו שם שווה על העסקה עכשיו אני צריך לעבוד על משהו גם מעשים ולא רק מה עם זה כאילו תאמין בעצמך תהיה בחוץ אבל אם אין לך מרקטינג את הרכב הזמן זוכרת את בעל עסק ואיזה פייפליין ישלח לי בשבוע אז עם כל המים קצת והכל ואני מאמין אותי ואני לוקחת ופרקטית לא יכול לעשות או לבית העסק כדי שבאמת אוכל לעשות לך אז כאילו אתה לקחת אותה עכשיו זה מה שאמרת משולב בסוף המטרה נכון הנקודה היא לבוא ולהסיר את השיעור מענק כזה אם ייצא לך מספיק פניות שיש לך מספיק כלים כדי לתקשר עם הקניות האלה כי בסוף כל הדבר הזה שיווק ומכירות בעיניי כמו שאני רואה כל שלושה דברים למצוא מספיק לקוחות פוטנציאלים רלוונטי מדבר איתה לדבר איתה ולסגור עסקאות זה כל הסיפור נמצא מספיק לדבר איתה מדבר איתה זה כל הסיפור ואגב תודה יש כאלה שאומרים אחוזים רגע אבל אתה לא אתה אומר לקוחות שתדבר איתה מתנות סגור נכון שיווק ומכירות תמיד בהגדרה זה משחק עלה עלה עלה מיוטה החזירו את החיוב שלי המשחק הוא על המיעוט החיובי על האחוז הנמוך החיובי ולא לרוב שלילי כן אני מוכר יאכטה במיליון דולר רק אלף דולר אכפת לי שם אנשים אמרו לי לא אמרת לי מה לאכול הכל טוב ותן לי כל יום היא לא נכון נכון אם לא לעניין ואיך וזאת על מנת לעמוד מאוד מאוד חשוב עם השקים של החזיק מעמד עד העסקה הזו וגם לא לאבד את המשפט אני לא זוכר מי אמר אותו להמשיך מכישלון לכישלון מבלי לאבד את ההתלהבות וזה בדיוק העניין בסוף אתה צריך לדעת לייצר את החוסן המנטלי הזה נקרא לזה בדרך לעסקאות שלך ואת וגורף לאורך כל הדרך שלי להסתכל על זה זה פשוט סטטיסטיקה כאילו במקום להרגיש כאבים בחזה תחזיק כי אני יודע שאני סוגר אחד ממאה בדיוק אני גם אמרתי לו משהו אישי נגדי ושוב זה רק סטטיסטיקה זה נראה כמו שאני לא יודע על הסטורי שלי אלף חברים ורק מאהר עוגות מהממות שלי חברים סבתא שלהם כאילו הכל נגדי למה כי סטטיסטיקה ומהנה יכול להיות שלך לחזות דברים קדימה כי בסוף מה את עושה תעשה איזה שהוא צריך לקרות תוספת אתה ואתה יודע להסתכל בפרספקטיבה לדעת הזו אחורה אגב את השבוע שלי מה היה שבוע שעבר מבין מה היה טוב מה פחות או וכן הלאה ואז משם מסיק מה צריך לעשות בשבוע הבא עכשיו זה בדיוק על אותו עיקרון אם אתה רוצה להגיד אוקיי אני בהתחלה בהתחלה ותראה מי שמתחיל עכשיו מכיר אותם שלפעמים פשוט גו פון go phone והוא יצא החוצה לחפש לא עוד לא עוד לא עוד לא עוד לא פתאום אני אלך סטטיסטיקה לא לא לא לא כן לא לא לוקח מספר אתה יכול להתחיל לעבוד איתו אוקיי תפיסתית גרוסו מודו מעשרה אנשים אחד נסגר בואנה איך אני יכול לשפר את זה אתה מתחיל להיות בין ראש מסוגל לחזות מראש ביצועים אתגר המון מאוד גדול בעולם השלישי במכירות לדעת לעשות ביצועים וגם את העסק הזה כבר מבין שאתה חלק מהמשחק זה מדהים חמש ושש נגיד קיבלנו התנגדויות עזרא שמטפלים בהם שיפורים ל 2:00 נכון לגבי סגירה לשיר תגיע אני רוצה שיהיה לי כמה שאלות שקשורות מקום שלי אם אני עכשיו מוכר את זה שהוא קורס דיגיטלי אז אני אשאל איזה מלך אתה תגיד שאתה לא רוצה לשלם במזומן אני רוצה שאשאל הסגירה של הפנים שלה איך תזרוק את המילה בדיוק של התקנים גריל גריל גז אני אשאל תגיד אתה באמת מבין לקחת תגיד לו שאני אצא משלוח של התכנית שהייתה לפניה אז מה המספר כרטיס ויזה מייל לאיזה מייל לשלוח לך את הקורס שיש ביחד סופר משתנה בין תחום לתחום חשוב להבין וגם שתפיסה זה מעולה אז אני אומר לו את התנאים הוא אומר לו את המחיר אומר לו זה כולל גם את מוכן מבחינתי אם היה עם הכלה לקחה לך שתי אפשרויות שתי אסכולות אגב ממשלה בתחומים אין לכם נשמה קירות בחלק הזה כן מחכים להסכמה המחיר של הכלוב זה בסדר אומרים בשעה 6:00 לגיטימי אם אני עובר אפשר לשים שאני אשאל פשוט שכירת דירה אז איזה מה לרשום את המערכת מה קרה יש לה מחיר לא לפני לפני על איזה מייל מהמשפט לפני זה לפני זה זה כולל גם את אומרת בסוף הפיד שלך זה לשלוח את הכוס בסוף הפיליפינית להוסיף עוד שתי אפשרויות או שאני שואל אני רוצה עידו לגבי המחיר או שאני מייצר איזה שהיא הסכמה בנוגע לזה שהוא בנפיט שיש לי בתוכנית הדוגמה אז כמה המחיר שאתה יכול לעשות כן אחלה עובר לה את השלב הבא ברמת העיקרון לא שומעת אני גם זה נורא חשוב איך אני שואל את זה עוד עוד אופציה שהיא נגיד יותר מעודנת נקרא לה אז נגיד נגיד לו אמר לי בשעה 2:00 שים לב לחשיבות שלך חיבור בין מה שהיה למה שקורה עכשיו תגיד אמרת קשוח שובל ליווי אוקיי אני מזכיר לך ש ברמת-אביב ויש לך מייל אתה לא תשכח לשלוח את המייל כל יום ראשון נכון כן מעולה זה הזמן שאת בפגישה מותק זה מאמין לסגור ביומן שלו מאוד מאוד מאוד מאוד מאמין בו ונשארת אני מאמין שאפשר לסגור בוואן שאת ברוגז שתזכור שאני סוגר גם לכל היום וגם יש הרבה דברים שאני מלווה סוגרים בוואטסאפ אני כן אומר זה לא חשוב זה תלוי אני אדאג את זה אם זה ביטוביה ביטוב גבוה חברות ארגונים שאני עובד איתם אתה מתפלא כמעט תמיד בכל אופן אתה לא יכול לסגור עסקה כי יש לך אישור מיוחד אבל בן אדם שהוא נכנס בי טוסי בתעסוקה סתם הוא יכול לסגור את הכאן ועכשיו מבחינתי העדיפות במוח הוא יכול לסגור איתה עכשיו זה הדין מוזמנת היא לכם איתו בהתנגדויות השבת נורא תלוי בסיטואציה תלוי תקשיב אנשי מכירות כללי ברזל ברורים לגבי הדבר הזה לא מאמין בזה כמה פעמים אני אתקשר איתו את הדוגמא של הכוח ידעתי שאם הוא לוקח את התהליך איתי באיזה שהיא צורה הוא מייצר קפיצה מאוד מאוד מאוד מפורטים בפעילות שלו וראיתי שהוא פשוט מוותר לעצמו ואני קיבלתי החלטה במעמד השיחה דבר בשבילו תראה את הזין שלך מהשיחה משהו כמו חמש דקות ובסוף הוא קנה בכמות יחסית שוב אבל זה גם לא גם פה אין חוקים אתה מבין בסוף זה בני אדם זה מה שכולם מפספסים במחיר נכון הסטטיסטיקה נכון את כל הדברים אבל מעל כל זה יש את הרצון שלי לעזור יש בן אדם בצד השני שהוא לקוח שאני רוצה לעשות לו טוב גם לי טוב ואם זה בן אדם שאני יודע שאני יכול באמת לעזור לו זה בן אדם שאני רוצה אותו כל הכוח ואני יודע בוודאות שזה ולעשות לו טוב אז וואלה אני שווה לי את ה 45 דקות מלחמה הזו בשביל להילחם עליו לא איתו זה בדיוק העניין שעשיתי ניתוח שיחה על השיחה שלי במועדון מכירה של התוכנית מתחת שיחה של הלקוחה אומרת לי טוב תודה אני אחשוב על זה אמרתי לה רגע מה איתך את אומרת אמרתי לה רגע אבל מה איתך את אומרת תמיד יש לי היה אבל זה בשבילך מה איתך כאילו אל תוותרי על עצמך זה מה שיצא לי אוקיי כאילו הולכת לבטל פה על עצמך עכשיו אמרתי את זה באופן טבעי באופן לא חשבתי על זה לא זכרתי ודיברנו על זה בקהילה שלי כולם כאילו יואו זה חזק באמת דיברת על זה כאילו שני אבל רגע רגע רגע לפני שאת מבטלת על עצמך זה לא על העסקה שלי זה לא יהיה פה עסקה של כסף וזה מה איתך וזה בדיוק כמו שצריך לאמץ אותו בעיניי ומה שקשור אינטראקציות עם אנשים ואת יודעת פילוסופיה של באמת להאמין במה שאתה מוכר ולהיות שם אותנטים נשים ביגוד חיפשו פרק מהשיר מעניין מאוד וחשוב אנשים שיצאו ללמוד ממך או להתחבר שופן איך אפשר לעשות זה בגוגל ולהשאיר פנייה באתר לשלוח הודעה באינסטגרם בפייסבוק כל פלטפורמה שאני אבקש לשלוח הודעה בקשר איתי ועם הצוות כמובן וזהו אז מה מה שצריך לזכור לקחת בראש יצחק בראש עוד הרבה מה העניינים יש גם מדריך לטיפול בהתנגדויות בחינם מדריך של תודה רבה לך ולילדים כנראה מחכה לראות את התגובות אז פשוט רק הזמן על פי פי המידע מי שרוצה לקבל עדכונים על הפרק הבא אז אפשר לחפש מרפא יוטיוב ספוטיפיי השקייה באים אז אולי בינתיים ביי

Other Episodes

Episode

May 31, 2022 00:57:12
Episode Cover

פרק 62: ניר סבר מארח את שיר יודפת - הכוח של טיקטוק

פרק 62: ניר סבר מארח את שיר יודפת - הכוח של טיקטוק https://severteam.co.il/podcast/  

Listen

Episode

April 14, 2022 00:53:10
Episode Cover

פרק 42: ניר סבר מארח את שי פרלמן - עליית ריביות המשכנתה

פרק 42: ניר סבר מארח את שי פרלמן - עליית ריביות המשכנתה https://severteam.co.il/  

Listen

Episode

April 09, 2022 01:04:48
Episode Cover

פרק 39: ניר סבר מארח את שחר פרגמניקוב - יחסי ציבור: השיווק עם האמון הגבוה ביותר

פרק 39: ניר סבר מארח את שחר פרגמניקוב - יחסי ציבור: השיווק עם האמון הגבוה ביותר https://severteam.co.il/podcast/  

Listen