פרק 63: ניר סבר מארח את רן מגל - מה זה growth hacking, איך ואיפה משתמשים בזה ואיך עושים את זה הלכה למעשה

שלום לכולם אנחנו בעוד פרק של רעיונות שיעורים פרטיים איתי נשבר והיום נמצא איתי קרן מגל שידבר על גרושה כי כבר גם אחר כך נשמע האם יש דרך להגיד את זה בעברית מה נשמע אוקיי אז למי שלא יודע אנגלית אז מה הוא עושה את זה באמת ישראלה דרור איפה משתמשים בזה זה איך עושים את זה הלכה למעשה הוא בן 46 נשוי באושר אבא לשתיים וגם תל אביב מול מחלקות מרקטינג יועץ בונה אסטרטגיות מרקטינג לחברות בינלאומיות בעולם נשמע ממש ממש מעניין אז ערן היי מה נשמע איך הם התקדמה נראה לי שאתה באמת אולי בניגוד קצת לב להרבה מפנה לי סתימה שירים שהיו לנו פה שאתה ככה יותר למה עולם של החברות הגדולות יותר לעומת העסקים הקטנים אני צודק בהבנה שלי כן אומנם כשכיר אבל את תוכלי בסופו של דבר לעשות אבק עצמאי לעומת שכיר ברגעים אלה כן אנחנו לא חברות לא כולם אבל החברות הגדולות שעזרתי להם בעיקר והמכירות למרות שיש משהו כמו חמש שש חברות פנו אליי ועזרתי להם לבנות את האסטרטגיה השיווקית שלהם כאילו תפקיד כזה בחברה שנקראת כן אז כן החברות המתקדמות כיום דואגות שיהיה להם בתור התחלה מנהל גרוס מה שנקרא גרוס marketing manager החברות היותר רציניות יש להם גם קצוות גלובס עכשיו צוות פלוס הוא הוא צוות שהוא עובר בין כל שאר השבטים ומתאם דרכם תכף אני אסביר בדיוק איך זה עובד והכל אבל החברות הגדולות הרציניות כיום האמת שלא רק החברות אני מדבר על הרציניות לא לא לא בהכרח לגדולות ואפילו ברוב המקרים מדובר על על סטארטאפים חדשים fucking הנה אני אתחיל כבר ככה לצלול לתוך הנושא אז מה זה אומר אולי גם אני צריך משקפיים כאלה שלמרות של הפודקאסט אם אתה לוחץ כאן כן אבל אתה צריך אני אתקשר לך או ניתן לתת את המספר שלך כאמור איך אני נותן לך נקודות הקטנות האלה שבתמונה שלי ועושה מייק רוס אוקיי רואים את המסך שלי איך לבנות תוכנית גיא גולדיג לא היה לי כוח אני עצלן אז אבל אם נתחיל מהתחלה אוקיי אז אז ככה אז קודם כל מי שלא מכיר אותי אני רן מגל אני באתי מתחומה אסיאו מכירים אותי בתור מומחה סיור בארץ הרצאתי בתחום והכל אבל אני עושה יותר מזה אני באמת מכיר את כל המוציא מרקטינג ואני יודע לעשות בצורה די טובה את כולם זה מה שיצא לי ככה לעשות בגלל שאני בן אדם של אנשים בגלגול הקודם שלי היית פסיכותרפיסט אין דווקא אנשים כאלה דווקא וזה לא כזה בדרך כלל ולכן בדרך כלל נמצא שם הרבה אנשים שהפסיכולוגיה לא יודע מה לעשות עם הצבע וכאלה דברים הוא נאור או בקיצור אנשים שיש להם תחביבים אחרים אבל אני לא מצליחים לעשות מהם כסף אז הם צריכים לעשות משהו כסף ובעיה סיור יש הרבה כסף ולכן קודם כל אני ממליץ לכולם מי שפה אם יש פה מישהו ששומע את זה שוקל את צעדיו בקריירה אז אני ממליץ להתחיל מעשי או קצת חוששת קל מאוד ללמוד יחסית ולכן לדעתי כן יש לי קורס הסיוע ומי שרוצה יכול לחפש נמדד בגוגל בטח תגיעו לקורס שלי אבל לדעתי כן אבל לא לכולם זה ידוע לי אנשים שמספרים ושל נוסחאות וכאלה יותר עם השכול פיפי c&a פיוז תחום יותר הוליסטי ולדעת לייצר תוכן ולדעת זהו לי נראה שמה שאני עושה פה שזה דווקא תרגום של אנשים שזה תוכן ולראיין סרטונים לי זה נראה יותר כל מה שאני עושה פה אולי יש אנשים שזה פחות כאילו שאנשים הטפסים אני אני אבל מרגיש כאילו מה אני כבר עושה מדבר סביון בן אדם בזום לי זה נראה כאלה שאנשים בלי עדיף להיות מקלדת כן נכון אז זה באמת משהו שכל להתחיל ממנו ואז הגעתי לחברות שתמיד יצא לי כל חברה שהגעתי להיות העובדה ראשון או זה שמתחיל את המחלקה ככה יצא ככה קשה התקדמתי עם הזמן אני הגעתי לחברות גדולות לשם כבר התחלתי להכין מחלקות יותר גדולות עם ראשי צוותים ומנהלים להכיר או שאת השם שלהם וכן אפשר להגיד לדבר עליו לדוגמא באוטו את צודקת מסחר בינלאומית אנשים פותחים חשבון מפקידים כסף בכל העולם באתר בשפה שלהם ואז הם יכולים לבחור ממש כמו בבורסה לגבי מזכרות מתי החלה שנעלה לשם באמת הגעתי כשלא היה לא היה או לא היה הסושיה לא היה טוחן וקמתי את כל המחלקות האלה שם עוד אנשים שאני ילדה כן בהתחלה עוד אנשים ואחר כך קשים אתה יודע להזיז אז על כל כמה אנשים שמתי ראש צוות באבטחה ואחר כך מנהלים the king's avatar שיווק כמו שישי יש מסיבה או קורס מרקטינג יוצאת שמדברים על שוק העבודה אנשים לא אוהבים להגיד לו משחק עם כי זה נשמע shopping il כי זה הכי כן זה נשמע לקבל marketing הכוונה baking הנה אני ממש יפה אני אצא מה כתבת יפה המושג בסך הכל בשנת 2010 קומדי חדש אולי נראה לי שנעלה זה משווק מרק תרד דיגיטל מרקטר כאילו משווק דיגיטלי שיסתכל על כל התמונה והוא הגיע למסקנה שלפעמים בעיקר במקומות שאין הרבה תקציביים ואין אז אני שיווק גרילה כזה בדיוק נכון נכון הוא התחיל לבנות תודה בכל מיני חברות אחלה חברה שלו ואחרי זה בעוד מקומות הוא הגיע למסקנה שזה ממש תחום שלם והוא קרא לזה fucking מילה מתאימה לברוח hacking בעברית אולי אולי אולי זה בעיקרון זה גם הכוונה היא להשתמש נמוכים ובטטה במשאבים שיש לנו בשביל להגדיל את העסק ולהתעסק רכב גדילה של העסק עכשיו לא בדברים אחרים ילדים שהם גרים ראש בתוך אז רק פוזישן וקליין w-king המתבססות על נישואים מוסטפה נתונים כלומר לוקחים בודקים נתונים אוספים נתונים בודקים אותם מנתחים אותם באיזה שהוא מקום אם יש לנו מזל אז אפשר לעשות מה שנקרא סקיילינג סקיילינג שגם לא מצליח למצוא לזה מילה בעברית ואם למישהו מהמאזינים יש נשמח אם תכתבו את זה בקבוצות של איתן תיצור בבקשה להגדיר את זה באנגלית אומרים כולם מבינים למה אתה מתכוון בעברית התמיכה ותמיכה אפשר להגיד לי צמיחה צמיחה נערי כן להצמיח את התמיכה כאילו זה גם לא בדיוק הריבית והבדל בין באולינג במרכז רגיל זה באמת באמת כאילו זה לוחמת גרילה ואנחנו רוצים להשתמש במעט מה שרבים שלנו כדי לכבוש אותם יעדים כמו צב הגדול נגיד לגוגל אין מחלקה כזאתי של העבודה שלנו לא צריכים את זה אני מאמין שיש להם אני דווקא חברות שיש להם משאבים הם עושות את זה בצורה יותר גדולה והם מתייחסים לזה לא בתור גרילה אלה בתור מחלקה שהוא עושה ניסויים וברור פאקינג ממש מבוסס על ניסויים ואנחנו נדבר על זה בערב אז כשיש צוות גלוס צוות שאחראי לניסויים וניסויים אם אני עכשיו שומעים אותנו כמה בעלי העסק אולי לשאול אותכם אם אם אם יש אצלכם ניסויים אם אתם עושים אצלכם ניסויים בעסק אם התשובה היא כן אז כמה נישואים אתם עושים בחודש עיר ניסוי השאלה what a b testing זה ניסוי למשל הקטנים שאנחנו עובדים איתם בדרך כלל מזמין בערוץ רוצה כזה משרד פרסום עונים להם איזה שתי דקות זה הדברים האלה לכולם איתנו את זה לאיזה משרד לעשות חלוקה בעצמו והוא פאקינג כל הרעיון זה לשבור את המקום לצאת מהמקום הנוח שלנו ולעשות את הנישואים האלה בטח מדבר על איזה סוגי נשואים אבל אבל המטרה בסופו של דבר זה פשוט לשפר כל חלק וחלק מהעסק שלנו איך אפשר לפרוץ זה לשפר כל חלק וחלק מהם העסק ולכן אם אני אגדיל שניה את התמונה המצחיקה הזאת שיש פה שניה תמיד הגדול שניה ככה זה טוב אוקיי אז אם יש לנו עיגול אחד שלא מרקטינג ריגול אחד של התיק עיגול אחד של הדתה אז בין הדת על התיק סיכום פרשת בינה דעת על מרקטינג זה סתם מרקטינג לתת מרקטינג תכנית וביניהם בדיוק בין כל העיגולים האלה זה הכל או כלום זה כולל גם אתה מרקטינג גם את הפתק וגם את הדת וזה בדיוק באמצע ולכן הצוות ברור הוא צוות שמן הוא תמיד והולך לא לא הולך לא לא הולך לאלה וחושב איתם על איזה ניסויים אפשר לעשות איזה מזה אם אפשר לעשות בתחום הדת איזה ניסויים אפשר לעשות בתחום מרקטינג איזה ניסויים אפשר לעשות בתחום טק זה כשאנחנו מגלים ניסוי ניסוי מוצלח הדבר יגרום לכך שלישי ולתמיכה בחברה לדוגמה ניתן דוגמאות פה בתחום מרקטינג ניסוי טוב יכול להיות לנסות ערוץ מרקטינג חדש עד עכשיו כולם ניסינו רק את פייסבוק לגוגל בוא ננסה רדית ניסינו ראיתי התראינו זה הביא לנו מלא כסף חדש אמרנו וואלה בתחום טק זה יכול להיות לעשות עמודים חכמים ומהירים יותר בתחום הדעת זה יכול להיות הידית סטיק אז כל הדברים האלה לרנטגן עסקים קטנים בעיקר לעסקים קטנים בעיקר לעורכי דין עצמאי לגמרי לגמרי תכף נדבר על זה אז עכשיו אנחנו משתמשים במה שכבר יש לנו בשביל לעשות אופטימיזציה לכל אחד מהדברים האלה זה בהבנה יותר טובה של הקהל שלנו אבנה יותר טובה של הקהל שלנו תכף נדבר על זה אבל אבל המורה לי להסתיים התוצאה הסופית של זה צריכה להיות שיהיה לנו מה שנקרא פרסונה פרסונה זה כאילו אנחנו בונים דמות בונים בן אדם נותנים לו שמציירים לו פנים והכל ולוקחים ומאפיינים אותו מהתחלה מה שנקרא יותר מאווטאר זה זה פרסונה זה אחד מהרגע שהוא קם בבוקר מה הוא עושה באיזה שעה הוא מתעורר בבוקר מדבר מה הוא שותה לאיפה הוא נוסע היעד שלנו נכון אבל אבל כל כל היד אנחנו דוחפים אותו לכדי בן אדם אחד שאנחנו ממש כאילו נותנים לו שם זה ממש מתייחסים לזה בתור בן אדם ואז אנחנו משלמים לייזר אתה הרגת את לבנאדם הזה ואני מחכה באתר אוקיי אוקיי אבל אם אתה זה בלייזר טרגט את אליו אני מבטיח לכם שהתוצאות יכולות להיות מדהימות ובגלל זה זה קשור לניסויים זה החלק מהניסויים קשורים בלדבר ולדבר להתקשר ללקוחות שלך ולדבר איתם נדבר על זה הדוגמאות לגרור פאקינג טוב אני יכול לתת דוגמה טובה עם חברת תרופות דרופבוקס בהתחלה שלהם הם היו בהתחלה של עמותת לתת והם ניסו לעשות חוגלה מה שנקרא פיפיסי בגוגל מה הבעיה עם חבר מביא חבר נכון נכון אבל מה הבעיה שלה מה מה הייתה הבעיה הבעיה הייתה שהם הלכו ל תחום תחרותי בתחום הענן זה תחום תחרותי וכלכלית או יותר נכון בסופו של דבר קולין עלה להם אפילו לאקונית כן הנה זה 388 דולר 233 388 דולר כדי לרכוש לקוח בסופו של דבר הבעיה היא ש מוצרלה רק 99 דולר ולכן יצאו שהם מפסידים כסף אז הם הביאו הביאו מישהו של גלובו הנביאים שמן מרוקאי בואו נעשה דבר כזה בואו ניתן להם אפשרות בוא ניתן להם על כל חבר שהם מביאים או על כל שיתוף שהם עושים הוא נתן להם עוד כמה עוד כמה דקות של מקום חינם מקום אחסון והדבר הזה שנשמע פשוט פשוט הביא להם הם הביאו אותם הביא אותם למעל מיליון משתמשים בתוך זמן קצר אז פשוט מטורף הבד בן אדם ברגע שהוא עושה refer a friend הוא מקבל 32 ג׳יגה בחינם ואם עושה תווית אם הוא עושה טוויטר טוויטר הוא מקבל 125 מהגן נכון זה 100 הטאבלט יכולה בשביל תווית אז מה אכפת לך מה אכפת לך אתה לוחץ על כפתור ואתה מקבל בשביל זה כל כך קל ופתאום התחיל להתמלא בכאלה אתיופים וזה אחלה שיווק אני יכול לתת עוד דוגמה ככה עכשיו שאני נזכר באמת לא התכוננתי לזה אבל נזכרתי עכשיו זה היה לפני אני חושב משהו כמו 10 שנים ככה את עברתי לגור בפלורנטין בתל אביב הייתה שום חנות חנות כלבים חנות חיות מסעדה בפלורנטין בתל אביב והיא יודע שבערך כל 10 100 תראה שעות חנות חיות אחת בן אדם לא מצליח להבין למה שמישהו יפתח חנות חיות זה עברתי ליד חנות חיות חדש שלט כזה וואלה כזה בכניסה והיה כתוב שם שם יש מצטלם מישהו מצטלם עם הרולה פאזל הופ אשר בפייסבוק שלא מקבל שקית אוכל קטנה של כלבים חינם היו להם על אני חושב 3070 בתוך שבוע ואני אקפיץ אותה עסק ב ביותר מ 400 אחוז זה בדיוק היום קפצתי זה וידאו בטיקטוק על איזה מישהו שהוא בטח כזה קזינו שלום עולם האמיתי אופליין והוא פתח את זה ליד סטארבקס וגם לידו היה עוד קזינו מתקרב יותר חותרים בקלוואה שעשתה ארבע שתמיד בקבוצה אז למה לתור של אנשים מחכים שאין להם מקום לשבת את רוצה שלט ענק מול הקזינו שלו קפה חינם ואז כל האנשים שיתייבשו בתור לסטארבקס אבוא טוב בוא יש טקס החינה בוא כבר נלך תוכל פה ואז זה מתחיל וגם על הדרך קצת לשחק בקזינו וכתבתי שנה זה אחלה שלך כי השלט הזה כל-כך תקינה זה דוגמה מצויין וזו דוגמה שנקראת שיתופי פעולה אם יש מישהו בתחום אם יש מישהו בתחום שלכם שום מתחרה אז למה להתחרות למה שלא תשתפו פעולה טוב תעשו איזשהו משהו ביחד לפעמים מה שיתופי פעולה על זה רעיון הכי טובות הם יכולים לדמיין וזה עוזר לכל הצדדים תכף נדבר על זה אז בוא נדבר קצת על שלבים בבלוג fucking fucking הנה יש לנו פה פירמידה קטנה מה זה סטייק indios לשפר את הסיכויים השלב הראשון הוא בידו את המה לשוק השלב השני זה שיפור הסיכויים או זיהוי מנועי צמיחה למעשה ואם אנחנו מזהים את מנוע הצמיחה שלנו אנחנו שוברים את הסיכויים שלנו והשלב השלישי ריינג רובר איך אנחנו מגדילים את העסק הלכה למעשה אחרי שהסוף המטרה היא להביא לקוחות משלמים בסוף המטרה היא להגדיל את העסקה נכון יש כאלה ששמחים שהעסק שלהם נשאר אותו דבר ויש כאלה שרוצים גדול לדעתי חשוב תמיד לרצות לגדול כלומר מי שאם אתה לא גדל אתה קטן ככה זה כשאגדל אז בעיה ערך החסד יש לך קטן וגם מישהו מפסיק לא לתת ערך מהר מאוד בעולם שלנו היום העולם שלנו אותך להיות או למשל ערך כבר לא כבר אין מקום יותר לאנשים שלא נותנים ערך העולם כבר פחות סבלנית למי שלא נותן ערך והדיון טיפים מה זה ערך זה כל דבר מישהו צופה בך יכול לעשות בו שימוש או לא לא בחינה בכלל העיקר להתפטר העיקר לייצר להיות יפה אני בכל אופן בוא בוא בוא נצלול זה קצת השלב הראשון זה ביד ואתם על השוק ופה בשביל לוודא שיש לכם אתם על השוק צריך שיהיה לכם מוצר שהוא מסתכל מישהו פה שמע אתה שמעת במקרה על אני אומר מישהו פה למרות שאנחנו בפודקאסט בטח לא לא יענו לי אבל מי אבל יש חברה שנקראת אבו איזה שהוא סטארט-אפ שנקרא בו כמו התחלה של אבוקדו וזה סתם שנפל עכשיו לאחרונה בבית הם לא עובדים את האוטו בינלאומי ישראלי כן מה שהוא עשה זה להביא לך כל מיני חברות את הארוחות צהריים אליהם את ההזמנות אוכל עליהם הם היו זה הרבה יותר משוכלל יואל אתה לא צריך לשבת להזמין זה היה בהכנה מראש וזה כבר היה איתו מקבל את זה לכיתה שלך כל יום בשעה הקרובה אז אז זהו אז כדי שתבינו אותם על השוק המוצר שלך צריך להיות מאסטר כמו שאמרת עכשיו בחצי זילזול יש וולט לא זה כן זה לא מסתדר אבל זה לא מאסטר ולכן לדעתי הם נפלו אם המוצר שלך הוא לא מבחינה לארץ נגד מטוס פרטי או מסתלבט מוצרים שהם צריכים והם לא נכון אבל אנחנו מדברים על כל הנתונים לגבי דיוק הולך פה עכשיו פונה לקהל השיר מאוד ואתה צריך לקנייה אחת כדאי אולי להשאיר זה מעצבן נכון אבל כדי להיכנס לשוק ולתמוך בשוק זה צריך להיות מאסטר product ולא סתם מאסטר השוק שאתם מכוונים אליו צריך להיות גדול מספיק גדול כדי שתוכל להגדיל את כל תוכל לעשות killing לעסק בתוך השוק הזה אם אנחנו הולכים עכשיו סתם דוגמה אנחנו הולכים לשוק לשוק של לא יודע מה ילדים אוטיסטים זה סתם דוגמה מוצר לילדים אוטיסטים אני לא יודע כמה השוק זה גדול בישראל אם אנחנו אחים לילדים אוטיסטים בישראל אני חושב שפשוט לא מספיק גדול למרות שיכול להיות שכן צריך לבדוק אבל אבל השוק צריך להיות מספיק גדול שאנחנו יודעים כאילו בכמה כסף עומדים את השוק הזה אתה תמיד מדברים עם מה שאומרים לך אני עומד להיכנס לשוק של 300 מיליון דולר הם יודעים את שווי השוק הם יודעים שזה שוק שאפשר להיכנס אליו ולכן צריך להיות את שווי השוק ובשביל מוצריהם סתם בתוך השוק הזה ואז ברגע שיש לנו את זה זה שיש לנו קצת לקוחות אז אנחנו רוצים לשאול אותם את הלקוחות שלנו אם לא יכולת להשתמש במוצר או בשירות הזה יותר האמת היה מאוד מאוכזב מאוכזב גימל לא מרוכז בעבודה לדבר הפסקתי להשתמש בו עכשיו אם בן אדם עם אם מעל 40% מהנשים אמרו לנו לקחתי את המספר הזה ישירות מהספר של זונה זונה נקודת כאב צורך די גבוה אצל נכון אם 40% בלי או בלי השירות שלי אז אפשר לעשות כאלה עסק של איתן לגדול אליו שאני יכול לקחת את זה ואני יודע במאה אחוז שמה יש 40% פה כאילו זה בשביל המס ואז אני יודע הנה עכשיו יש לי מוצר שאני יכול ללכת איתו יד שתיים עכשיו דיברנו אני יודע כלום מה שאמרתי בשלב הקודם שיש לי מוצר שאני יודע שיש מוצר כזה הכוונה אישה ובמותם לשוק אז עשינו את זה שלב אחד זה כולל גם את השוק אנחנו מתאימים הכל בסדר אפשר להתקדם לשלב שתיים שלב שתיים זה שיפור הסיכויים או אפשר לקרוא לזה זיהוי מנושא התמיכה שלנו עכשיו ברגע שיש לנו את האנשים האלה שאין להם מוצר או שירות שהם לא יכולים למוצר השירות שלי פה הגיע הזמן לה נישואים שלנו הנישואים שלנו אחד הדברים הכי חשובים זה לראיין את הלקוחות שלנו עכשיו אני אומר לך בעיניים עצומות רוב החברות לא עושות את זה ואם אתם מחליטים לעשות את זה יש לכם את שיש לכם פור על המתחרים שלכם זה לא נוח זה לא כיף לדבר עם עשרות אנשים ולשאול אותם ולכתוב את התשובות ואז להכניס לעשות להכניס אותם לאיזה מחשב הוא מקום מרכז ולהתחיל לבחון את זה ולהבין את הנתונים שיש לכם זה נכון אבל הכל זה אומר שאתם תהיו מעל מעל כל השאר מעלה תחרות אז אנחנו שואלים את הלקוחות קודם כל אנחנו מנסים להבין מי הם מי האנשים האלה איפה הם גרים בני כמה הם מה המצב הסטטוס המשפחתי שלהם איפה את זה גם תיקים קטנים אני עכשיו עורך דין לענייני גירושים תתן לי כל הזמן דוגמאות לאיך אני יכול להשתמש בראוטר כן אז עורך דין לענייני גירושים תשמע אני לא כל כך בטוח שיש פה את אמרה שהוא כי אני לא בטוח לגבי המאסטר פה אבל מתגרש העובדים כן אבל הוא משתמש פעם אחת הוא מתגרש פעם אחת הוא לא יבוא לעורך דין הזה מחר מדברים על מוצרים בדיוק כמו שאני אומר איתן אני מתכוון שימור לקוחות אחרים שהם מוצרים בדרך כלל כן אבל אבל בוא נגיד תמיד מאתרים את הלקוחות שלך אם אתה ספציפית ניראית מפסיק לקדם את ה נגיד שמישהו מטעם חיה מתקשר ושואל אותם אם נראה מפסיק לקדם להם את האתר האם האם היית מאוכזב כמה כמה היית מאוכזב והוא אני אתן לה לקוחות קיימים שלי כן אבל אני מתקשר הלקוחות וארבע היו מאוכזבים והשני טוב לפחות ארבע ארבע הוא מאוד מאוכזבים מאוד מאוכזב מאוד מאוכזבים מאוכזבים אז היה יכול להיות שהם מנסים להיות מנומסים אז יש לי מוצר חדש שהבאת יכול להיות שהם הלקוחות שלי מאוד צריכים אותו זה מה שאתה אומר הוא מתכוון הייתי מעדיף אני כבר איתו אבל אני מקליד לך למישהו אחר אבל אם הוא אומר אני מאוד מאוכזב סימן שהוא מחובר אליך כבר הוא באמת מחובר אליך הוא אוהב אותך ואם גיליתי שהוא מאוכזב ולא מוריד מאוכזב אני צריך להבין מה חסר לי שהשירות יותר קריטי הייתי ממליץ לשאול שאלה באה לשאול שאלה למה למה רק דיי אבל זה בשבילך המטרה היא באמת אני מדבר עכשיו על שירותים כמו שאמרת אנחנו רוצים לדעת מי 40% אני מאוד מאוכזב britain של החודשי מה שנקרא אוקיי אז נגיד יועץ עסקי זה הרבה מה קרה יועץ עסקי אנשים אנשים בחודשים נכון אתה מדבר איתי הרבה על שירות פה אתה מדבר רק על שירות רוב הקהל שלך אוקיי בסדר מעולה אבל אבל לך תדע מי ישמע את זה אבל אבל כן בדרך אני כבר לא רלוונטי ליועץ עסקי לדעתי זה רלוונטי נכון כל מי שמשתמש בשירותים על בסיס קבוע תגידי הוא קלט ללקוחות שלו אומר לו או בלעדיך אני לא יודע איך אני אתפנה לזה שיחות מכירה אני לא יודע איך לדבר לכיתה שלי אני אבוא לגמרי נראה לי זה כן רלוונטי נכון זה רלוונטי למרות אני אומר פה שבדרך כלל הגור taking יותר מה הוא יותר טוב למוצר ולא לשירותים לשירותים אפילו כתבתי פה במוצר שירות זה קורס ניהול מוצר או שרות קורס המוצר אבל אתה עושה את הכוס פעם אחת אתה לא משתמש חדש אני מדבר על אלמנה של מוצר לדוגמא אם אם נתנו דוגמא בטרייד קודם החברה שעבדתי בה אז יש לה פלטפורמת מסחר ואנשים משתמשים בפלטפורמה אז אתם יכולים בלוסום הזאת כל יום הוא כל שבוע חברים שאנשים משלמים עליו 97 שקל בחודש המוצר דרך נטלי היא לא הבינה את האור פודקאסט שלום מדבר נגד 50 שקל לחודש אבל זה לא נראה לי מספר טל אמר שאולי כן אני לא יודע אולי התחשבו כאילו תחשבו גם אם אין לכם כזה נו תרשום מאסטר הוא משהו פה שמשתמשים בו לבסיס חופשי חודשי תחשבו איך לייצר לכם אחד מה רע מה רע בא לעשות איזה אזור חברים שמשלמים עליו 499 לחודש יש לכם אלף אנשים זה אחלה דבר אומר הקהילה חנויות מזכרות לשיחתינו כל השנים האלה זה נורא מבכה אני מקריאה חסר להם לא לא הייתי משתמש במילה קרית ים אבל מהשירים מאשרים שאנשים יודעים ואם אתה מתמכר את זה בסכום שנקרא מה שנקרא עם בן אדם לא צריך מישהו שלא צריך להתייעץ עם אשתו בשביל הסכום הזה אני בדרך כלל עושים עד 100 שקל 500 שקל עד 100 שקל זה מצויין לדוגמה 29.90 אוקיי כן עד עכשיו נתת המון המון המון ערך בחינם באתר שלך ואנשים צלחו את הריח הזה אתה יודע שהם צריכות נכנסת לנו להתכתב איתה ויש לך לבוא לים ולכל מוקדם והכל בסדר אתה רואה שיש מישהו צורך אבל אני לא יודע אם זה מאסטר אחרי שאתה אומר את הנקודה הזו כאילו אנשים מאוד נהנים אני מקבל פייסבוק אני לא יודע אם מישהו עכשיו אני נכנסת לדיכאון קליני בשבוע אחד לא הייתי עושה פוסטר אני לא ממש יכול להיות שלא נכון נכון יכול להיות שלא ואז השיווק שלך מתאים לדברים טיפה אחרים אבל אם זה ככה קודם כל שווה לחשוב על מוצר ששווה תמיד טוב לא חשוב שיהיה לך מותר שהוא משתף אנשים בדרך כלל אנשים שצריכים את זה לא עוזבים וזה לקוחות לטווח ארוך עם מישהו מכיר פה את פירמידת הצרכים של מאסלו אז מאוד מוצר מאסטר שייך לחלק התחתון של פירמידת הצרכים לבסיס דברים שצריכים בשביל לחיות בשביל באוויר מה שנקרא כמה שירותים הם בכלל בהגדרה רובה רוב הקהל שלנו עסקים קטנים ובינוניים שמוכרים שירותים אני צוחק כאילו איך אנחנו מחברים את זה אליהם אני מניח שחלק מהשירות ימים כן מה טל הנה רואה חשבון אתה משלם לו כל חודש אתה חייב לך נכון רואה חשבון כן נכון אבל המוצר הוא הבן אדם למה אתה חייב אותו ספציפי זה לא בדיוק בדיוק וגם הבן אדם עצמו רואה חשבון גם צריך לחשוב על השאלה הזאת צריך להיות לביטול כמו בכל דבר אחר לכל אחד פה צריך להיות בידו למה דווקא תענה לי מסיבה פחות בצורת חשבון ואפשר אצל מקום העסקית המעפן הזה מה לעשות פעם בחודש שזה למגישים אונליין אומרת שאת לא אכפת מכל הארץ יתפוצץ לי לא מוגבלת לניקוי משלוח לאונליין את הדבר אז אני אגיד הבידול שלהם שלהם לא בדיוק מה הדבר הקטן הזה a picture הזה שאפשר אונליין לשלוח את ההכנסות להוצאות או להורים השקית הזאת תודה שינוי קטן שהוא גדול אז ברגע שהבנו אנחנו לשאול מי הלקוחות שלנו ואנחנו רוצים להפסיד בדיוק מי הם והאם יש להם קו משותף לא יודע אם הם באותו טווח גילאים האם הם גרים באזור דומים יש להם איך קוראים לזה אם הם שייכים לך את האוכלוסייה מסוים האם המורים האם הם סטודנטים האם זה בעלה התנור מחדד את החשיבה שלנו כי אנחנו גם פתאום זה יכול להיות ביקורתיים לעצבן או להגיד וואלה חשבתי שאני מדהים חשבתי שאני פה אני באמת לא כאילו זה זה זה סתם אותנו מול מראה משהו אבל טובה שאנחנו צריכים לעמוד מולה נכון אגב אתה יכול להצליח יופי גם אם זה לא מסתדר אתה פשוט צריך לקוחות שיש לה מספיק כסף לשלם אפילו שאפילו שזה לא מאסטר זה מבחינה תענוג למשל אם אתה אומר האדם כי המוצר שלך זה הופעות אז יש הרבה בשבילה נכון זה לא משתף ללכת להורים שלהם אז כאילו תודה אם לא יהיה לך ולראות שבוע הבא יכנסו לדיכאון אני מאוד מקווה שאנשים מעריצי עומר אדם בלי עומר אדם לא השתגעו אני מאוד מאוד מקווה שלא הגענו למצב הזה לא אבל אני מאמין שכן לכל זה מראה שזה חור של אנשים שהם תמיד באים להופעה שורה ראשונה הוא ממש חלק מהחיים שלה זה לבן אדם טיסה לחול בדיוק הוא יצטרך לבחור בין הופעה ובן טיסה לחול עם אני אחשוב אתה טס לחול בכל מקרה יכול להיות שלא אני לא יודע אבל אבל בגדרה של אמסטל אבל יחד עם זאת הקהל שלו בהגדרה זה הנה זה לא מה סתם בהגדרה להרוג אבל מישהו מכיר את פירמידת הצרכים של מאסלו כל השלבים הקודמים נגיד הנה היא למעלה בפירמידה יכול לחשוב על משמעות החיים שאתה נכנס מסנדוויץ בדיוק לך בלעדיי נו זה כמו להרגיש את הנכדים יותר כל הפרקים הקודמים צריכים להתמלא כדי שגם הצורך הזה ולכן אנשים שלא שאין להם כסף או שאין להם מספיק זמן או ש או שלא יודע מה או שהם לא אוהבים להתעסק בדברים הישרדותיים עכשיו לא יכול ההופעה הזאת ולכן אנחנו צריכים להבין שוב אני אומר לו פאקינג מתאים למאסטר בעיקר לפחות בשלבים הראשונים כך בהתחלה שלנו אנחנו רוצים לפרוץ עדיף שזה יהיה מאסטר עדיף שנכיר את הלקוחות שלנו ונראין אותם ונשאל אותם להם וננסה להבין לפחות לפחות מינימום 30 אנשים בשביל ניסוי נורמלי הייתי ממליץ על כמה שיותר רגע שיטות מיקוד לא זה נקרא לקוחות שלנו במצב כזה שש רוצים לדעת מי אנחנו מחפשים איתם שיחה מעניינת כדי להבין מי הם ומה הם עובדים כמה מרוויחים מהכאבים שלהם מה מפריע להם בחיים בחינה עליו ובאמת negative יותר קרית ים הפועל מהכאבים של הנכדים מה נכון נכון נכון ואז לשאול אותם למה זה מאסטר product בשבילם כאילו העמותה שלנו למה זה מאסטר שף לך בשביל לפי התשובה שלהם אנחנו יכולים להבין מה הערך העיקרי שלנו מה אנחנו תורמים במוצר שלנו על איזה כאבים אנחנו עוזרים להם מה עם כל כך אוהבים במוצר והיא פשוט זה אקמול בלי זה כמו לאט זה בשבילך אבל יכול להיות שבן אדם אחר כן בגדול כן אבל בוא נשמע מה אנשים אומרים ונבין כאילו את החשיבה שלהם כי זה מה שיתרום לנו במערכת מיד אחר כך ולהבין איך הם משתמשים במוצר גם איך הם משתמשים במוצר שלנו מתי הם פותחים אותו באיזה צורה הם משתמשים בו וברגע שעשינו את כל זה אנחנו לוקחים בדיוק אחרי שהבנו את הערך זה מה אנשים אוהבים במוצר או בשירות שלנו דבר ראשון שאנחנו בונים פה זה מסר שיווקי שצריכה להיות באיזה שהיא אבטחה אנחנו כאילו למה מותר יגרום והיא צריכה להיות רלוונטית ועוצמתית כדי כדי לחדור את ה את ה תת-מודע אני פשוט לגלול האלה כדי שיראו את זה ואז ברגע שיש לנו תמשיך נו את המסר השיווקי שלנו על עמוד נחיתה או בכל צורה שבא לנו הודעה לא יודע אז אנחנו עושים את הכל אנחנו מנסים להזרים לשם תנורה אם תרבותיים שונים ממה שהיה לנו עד עכשיו תראו אותי נוספים זה ככה מה שיקמה שיכול לקרות הפוטנציאל של מה שקרה פה שנזהה עוד חתך אוכלוסייה שלא חשבנו עליו אפילו שיגיע ולמנוע המון לקוחות ולמה כי הבנו את המוצר שלנו הבנות על הכוחות את הכאבים שלהם ועל סמך זה אנחנו בונים אתה על סמך מה שהם אוהבים במוצר ואנחנו אבטחה של המוצרים שלנו ואנחנו משווקים את זה אנשים מבינים אנשים פתאום רואים את זה גם היא חתכים שונים ואולי בשפות שונות פתאום הגיע לנו לקוחות חדשים שלא ציפינו בכלל אבל זה עדיין לא הגדילה שלנו כל זה זה רק כדי להבין אם זה באמת מנוע תמיכה או לא ברגע שאני רואה שאנשים שמגיע התנועה שאנשים נרשמים שפה אז אני מבין שיש לי פה מנוע צמיחה השלב הבא זה כבר באמת בדיוק זה הביזנס ואחרי שעשינו את השניים הקודמים זה פה המטרה שלנו לשפר את כל הדברים הפנימיים שעוזרים לנו להגדיל את המספר המשתמשים שלנו למשל שיפור יחס המרה את הקונצרט בעמוד נחיתה שלי מישהו פה מכיר היי בטסטים יודע מה אני מדבר לפעמים אתה משנה טיפה מגדיל כפתור באופק כתום ופתאום יש לך במאה אחוז יותר לידים עובדים אז אנחנו רוצים לשפר את היחס אמרה למשל מה עם שיפור מכירות אצל ללכת לצוות המכירות ולשמוע את הפיד שלהם להכין מה הם מדברים אחרי שהבנו לקחת את הלקוחות שלנו יהיה לנו קל להבין מה צריך להגיד להם או לשתף את האיש מכירות בתוכנות האלה ולראות שהוא מוכן ושהוא מדגיש את מה שאנשים אוהבים במוצר ולהדגיש את הכאבים שיפור אונבורדינג איך לקוחות חדשים של לקוח חדש מצטרף אלינו כל תהליך אונבורדינג איך קוראים לו כמה זמן זה לוקח לו היום ומהר מרגיש או שהוא נרשם לכלי אולי למוצר או לשירות שלנו הוא מרגיש שהוא בתוך עכשיו או שהוא מרגיש מבולבל ושהוא צריך לעשות מלא דברים שהוא לא יודע מה הדברים האלה חמים השיפור של הדברים הקטנים האלה והיה כל הכוח זה עוזר מאוד לטווח הארוך וזה עוזר מאוד ללקוחות שלנו לחוויה שלהם עם החוויה הראשונה תחשבו לקוח הגיע סוף סוף שילם כסף מרשם למוצר או לשירות שלנו ועכשיו הוא לא מבין מה הוא צריך לעשות צריך למלא פרטים פה לעשות לעצמו פרופיל שם מה אני אמור לעשות 17 טפסים סרוקים לדואר בדיוק כאלה מה שנקרא דיל ברייקר כלומר הדברים האלה אלה כוח לרשום והזונות האש וזה לא מה שאנחנו רוצים ואז ואז יש לנו את הסיפור חברת לקוח לתת עוד ערך לטווח הארוך יש להם לקוחות לצרוך אותם פה בכל חודש במשהו בוא ניתן להם איזה משהו שבדרך כלל הם לא מקבלים בונוס להם חוויה טובה של אנרגיות טובות מה עם טיפול בנות שים בוא ננסה להבין מי נוטש אותנו ולמה מה שנקרא שימור לקוחות גם קברים שמגדילים את העסק ועוד משהו חשוב נקודה חשובה זה להתמקד וכייפי האמיתי לדוגמה אם אני מתמקד ברווח הנקי שלי אז לא כייפי אני אומר פה כייפי סליחה אם אני אדבר סינית keeper בדיוק נכון זה הפירוש באנגלית או בעברית הכוונה היא פה בדיוק לציוני דרך שלנו למדדים שאותם אנחנו רוצים לדעת שעברנו בדרך למטרה לדוגמה כייפי איזה שנה יכול להיות שהתנועה שלי באתר צריכה להגיע למספר מסוים או שמספר הילדים שלי צריכים להגיע למספר מסוים בחודש זה קיי פי איי והסיבה שאני אומר שזה לא יהיה רווח הרווח הנקי כמה כסף רווח גאה בכם כי הוא נתן לי הרבה דברים כלומר הכלכלה שער הדולר לפעמים לקוחות רוצים להקפיא חשבון ולפעמים היו לנו הרבה הוצאות גם ואז בחנקין שלנו קטן למרות שהרווחנו יותר אז זה מדף מבלבל לך אנחנו רוצים מדד שהוא אותי כמו למשל כמו שאמרנו כרגע תנועה באתר מספר לידים מספר שיחות מספר ניסויים שעשינו וכן הלאה הוא לדוגמה כמה אנשים סיימו אימא דיברת על קורס כמוצר אז כמה אנשים שסיימו את הקורס עד הסוף כמה משתמשים במוצר לאורך זמן זה כיפי אמיתי יצירת אקוסטית שאני אומר אקוסיסטם זה כל העסק שלנו למעשה כל ה כל העסק שלנו כולל הכל כולל המקום שבו אנו הולכים את האנשים והכל אז אנחנו צריכים המטרה שלנו וליצור אקוסיסטם שנישואים זה זה מה שצוות גרוסקופף דוגמה דוגמה טובה זה שאני סתם מנסה להיזכר איזה חברה זה היה אני פשוט לא זוכר איזה חברה אחת החברות הגדולות ואחד החברות הגדולות האלה אני חושב שאני יודע טוב אני אתן את הדוגמה הזאת בסוף כתבתי את זה אפילו כן זה היה איירביאנבי תכף אני אדבר על זה בשקט הבא אני אתן דוגמה מצוינת אקוסיסטם של נישואים עכשיו עוד משהו חשוב להגיד על התמיכה שלנו זה שהיא רוצה שיווק משתנים ממש ממש מהר כלומר אתה לא יודע אם אתם זוכרים לפני 34 שנים פייסבוק הודיה חזק היית מפרסם בפייסבוק אתה יכול להביא מלא לידי ביום זה כבר לא עובד גוגל היה חזק ועכשיו כבר לא עובד אז צריך מישהו זה עובד אבל אבל זה לא עובד זה עבד פעם את כל עסק צריך למצוא את מה שעובד לא אבל אבל המטרה היא זה שיהיה מישהו על זה מישהו שיבדוק נישואים שיעשה ניסוי קטן פה אני סומכת פה ניסוי ניסוי קטן פה תגמולים אולי אינסטגרם אולי תבדוק אולי אולי בכלל דברים שלא קשורים לא יודע אולי באיזה שהוא קמפיין ויראלי אולי קמפיין אינפלואנסר ים אולי נביא איזה איזה שחקן הוא איזה מישהו מפורסם שפרסם את זה אולי בטלוויזיה אולי ברדיו יכול להיות הרבה דברים אינסוף לרעיונות ומומחה גרוש בן אדם יצירתי זה התכונה העיקרית שלו זה יצירתי הוא יחשוב על הרעיונות האלה וגם אתם אלה שמקשיבים לנו יצירתיים ואתם תחשבו על הרעיון הזה אני מקווה אבל המטרה היא באמת לנסות אנחנו מייצרים צורה שלי איך עושים ניסוי קטן של קצת כסף 200 שקל פה 200 שקל פה 200 שקל 200 שקל פה ונראה איזה 200 שקל מחזירים הכי הרבה ואז נעשה לאיזה סקיילינג עכשיו כל הדברים שדיברתי עליהם עכשיו הם חלק מהאגדה לה משקל גרוס מהגדלה והתמיכה אבל זה לא נוסח האלה יותר משוואה אנחנו רוצים ליצור בצוות שלנו בעסק שלנו איזה שהיא משוואה של ניסויים כמו אקוסיסטם של ניסויים והמידות שנישואים זה חלק מהם דומה התחומים של הגדילה שלנו וניסויים זה היה חלק מההוויה שלהם אז עוד כמה דוגמאות לאסטרטגיות של חברות דיברנו כבר על דרופבוקס על השטויות שלהם לא יודע אם מישהו פה שם על מושג בלו אושן channel אבל אם נדמיין הגירושין כן כן בדיוק בדיוק אוקיינוס אחד שהוא עקוב מדם זה יהיה reduction כי הוא מלא בתחרות והאנשים שם שופטים אחד את השני ואז פתאום אתם רוצים מחוץ למרתף אתם מוציאים אוקיינוס שנבוא בתחרות והוא עדיין כחול אז הנה באנגלית טיק טוק היום לא בדיוק תחרות the human אחת עשרה שקלים מביא 5000 ציות לווידאו נראה לי מה שתפרסם בפייסבוק היסטוריה תלוי כמה נו תלוי כמה האמת לוינסקי נפלו אין של התעקמה משקיעה ענתה אני סתם זרקתי עשרה שקלים אז זה בדיוק מטופל שעשיתי עד 5000 צפיות זה לא תמיד עובד כנראה על משהו יפה אבל נשמח נשמח לשמוע מסמך אני רק אומר פרסום בטיקטוק ופחות החרוטים אינסטגרם פייסבוק נכון נכון יש דברים הרבה יותר זולים אבל אבל הדוגמה שרציתי לתת שלג לו הוא שאין זה שאם אתם זוכרים פעם לפני 20 שנה עוד היה לנו בלוקבסטר ואנשים היו מזכירים וידיואים והיה לנו מכונות כאלה של דיסקים בכל הדברים והם לא קפצו אתה מחזיר אבל אחרי זה את המכונות דיסקים האלה כולל חיבור הוא לא היה שם נשאר הדיסקים והייתה מתבאסת שלא נשאר לך דיסקים סמייל זה באמת רושם זה היה כבר שהוא תקלה אוקיינוס אדום כבר נטפליקס המבורגר איפה אין תחרות ישירות בטלוויזיה של הבן אדם היה דבר שנקרא פייפאל few היית משלם על פי צפייה גם בכללי מאוד יש את זה שאתה יכול לשלם על סרט אבל נטפליקס אנחנו לא רוצים שבן אדם משלם על סרט אנחנו רוצים את כל ספריית video בטלוויזיה של הבן אדם ואף אחד לא חשב על זה אבל סליחה על הספה עם זימברו את כל עוד לא אכפת סתר ומשהו מיליונים על חשבונם הם לקחו אותה איפה שאין את החרות ומשם הם השתלטו על השוק והדבר האחרון loren gray background אבין מי מדבר על זה כי יש פה איזה נתון קטן שחשוב לא סיפור ושכחתי אותו ואני רוצה להיות בטוח אז תכף נעבור על העזרה דוגמאות בכל מקרה אבל דוגמאות לגוף שחברות תפסו וזה אשכרה עשה את החברה אז בוא נדבר רגע איך לבנות בו נדבר רגע איך לבנות תוכנית group fucking איך בונים תוכנית דבר ראשון שהייתי עושה את זה לקחת מנהל מנהל גלובס מישהו שהוא רגיל לתרבות הזאת יש לו חשיבה יצירתית ואתם יכולים להיות המנהל הזה שאת אומרת אתם יכולים לבד ללמוד את התחום ולבד אני כבר לא נותן לכם טיפ אתם צריכים פשוט לעשות הרבה נישואים ולהבין את הקהל שלכם טוב ברגע שאתם עושים את זה יש לכם אחלה הזדמנות לגדול אבל ברגע שיש מנהל גרוס בחברות גדולות הם לוקחים צוות שלהם סביב זה והצוות הוא רץ בין המחלקות השונות ומתאם ניסויים בכל אחד מהחלקים של הביזנס אז אחרי שהם דגן ושיהיה מישהי אתעסק בזה אנחנו רוצים להבין את התרגילים שלנו ובשביל זה אנחנו מראיינים אנשים עם עוד אין לנו מוצר אלא רק רעיון אנחנו נשאל אנשים מה הכאבים שלהם כרגע בתחום של הרעיון שלנו בתחום של המוצר ואיך הם פותרים את זה את הבעיה שלהם כרגע ועממיים צריכים עזרה עם מה עם היום לקבל עזרה אם נגיד עכשיו יהיה בחינם מה הם הולכים לקבל עזרה ואיך המוצר האידיאלי היה נראה לדעתם כל הדברים האלה נותנים לנו אחלה רעיונות כי אתם שואלים בן אדם ברחוב שמשהו כואב לו איך היה נראה מוצרי די אליו הוא פשוט אומר לך הוא אומר לך את החלונות חברות שלה ואז אתה פשוט צריך לעשות את זה אז הרעיון הוא לשאול לפחות כמו שאמרתי 30 אנשים ככה לפחות למדתי באוניברסיטה 30 זה המינימום למד גם אני ממליץ על הרבה יותר ואם יש מוצר אז אנחנו נשאל אותם את השאלות מהשותפים הקודמים אם אתם זוכרים אנחנו נשאל אותם אם הם אם לא היה להם את המוצרים הם היו מאוכזבים ומיהם ולמה זה מאסטר ואיך משתמשים במוצר כל השאלות האלה דבר הבא שאנחנו צריכים לעשות חשבנו אתה targeting זה לבנות קשרים באג לימוד אין לנו מוצר אנחנו נתחיל שאל אותה אנשים ונתחיל לבנות קשרים אז למשל נבנה לנו רשימת אימייל ונכין ניוזלטר ונתחיל ליצור תוכן לגבי הראיון שלהם לגבי המוצר שאנחנו רוצים לבנות מתחיל לייצר עליו תוכן ונתחיל ליצור קבוצות ברשתות חברתיות ונתחיל לשאול שאלות ולענות על שאלות כי אם זה באמת רוצה שהוא מאסטר לא יהיה לנו בעיה למצוא כל וזה כל שיש לו מיליון שאלות כי משהו כואב לו ואנחנו ניתן נערך על ידי מענה על השאלות האלה ונעשה רעיונות ואיסוף משתמשים לקראת ההשקה וכן אלה כל הדברים האלה ואז הדבר הבא שנעשה זה ליצור לעצמנו כייפי אייס מוגבלים בזמן בקצב חיפוש לדוגמא אני רוצה עכשיו 10 10,000 רשמי מתוך ארבעה חודשים אז נדבר עם המשתמשים שלנו ונבחן את ערוצי השיווק על פי השלב הקודם נראה מה הוא עובד ונתחיל להעלות רעיונות לניסויים אגב אם עוד אין לנו מוצר וכבר יש לנו הרבה משתמשים אז אז אנחנו כבר יודעים שיש הרבה משתמשים שמעוניינים במוצר וניצור לנו דדליין דלין מתיה מוצרי עליה אז אם דיברנו על קורסים רגע וזה אפילו שעשיתי פעם שאלתי אנשים לגבי קורס מסיימת רעיונות היה לי רעיון לקורס לעסקים קטנים מיני קורס פיהוק זה לא אחי וזה בדיוק מה זה מזכיר לי את המכתב הזה שעות עבודה בשבוע של טים פריס אז הוא אומר שהדבר החשוב בספר זה הכותרת השם של הספר זה מה זה גם לספר לי מחר אז הוא לפני שהוא כותב ספר נגיד לוקח חמש או 10 כותרות שמאוד לספר סתם אותם במודעות פייסבוק בואי נגיד מה מקבל הכי הרבה קליקים ולפי זה הוא יודע שיש לו פותרת לספר למישהו רעיון מצויין חסר לקופירייטינג כן אז אצלנו פה יש לנו כבר הרבה משתמשים שאספנו בהכל אז אנחנו יודעים שיש אנשים שמעוניינים ברעיון שלנו ואז אנחנו אומרים הנה בוא נעצור את המוצר תוך ככה זה ככה זמן אנחנו מחליטים על זמן וזה יוצא לנו תחושת דחיפות אז אם אם אם יש לי קורס שאני רוצה לעשות ואני שואל אנשים אז מה שאני אתחיל לעשות זה להתחיל לעשות נרשמים לקורס נרשמים בוא נגיד כל העסקה או וובינר על הקורס ואז ברגע שאנחנו רואים שיש הרבה הוא מספיק נרשמים זה יוצא לצלם תחושת דחיפות אם אני מוכרת את זה מה שאני עשיתי התחלת למכור את הקורס שעוד לא יצאתי אפילו וברגע שכבר הייתי שאני עובר את ה 30 איש ששילמו אז כבר התחלתי לפחד שהקורס לא היה מוכן בזמן ואז תוך שלושה ימים יצרתי אותו כי נשארתי ארבע לילות והייתי צריך לספק את הכסף של אנשים שילמו לי עליו ואם היית מוכר קורס אולי הוא קונים את לא שלא באת אסטמה להכין קורס אופנה מהמם שלך אני עובד אסטרטגיה זו במצב של אמא שלי במקרה לא היו קונים בסוף שלו החוצה זמן להכין קורס אופנה במייל אני מקווה שאף אחד לא עושה את זה אם אתם מייצרים קורס אני מקווה מאוד שלא מכירים קודם יוצאים את הקורס ואז נעשה למכור אותה מה אני אעשה הפוך את נכון אבל הם מייצרים את הקורס נכון אבל מייצרים את הקורס איך שהם יודעים כבר שיש להם קהל יעד לא תמיד אז בגלל זה אמרתי אני מקווה שהם יודעים אם הם לא יודעים אולי יש לנו על מה לדבר גם ברגע שיש לנו את כל הנישואים האלה את כל סליחה לא בטוח ש חידדתי את הנושא הזה אנחנו מעלים כמה שיותר ברגע שיש לנו כל הדברים האלה אנחנו מתחילים להעלות רעיונות לניסויים אנחנו עוברים בין כל האנשים בעסק שלנו באקו סיסטמס לנו ושואלים את המלל רעיונות לניסויים לפעמים לא מתכננת רעיון ולפעמים לאיש מכירות יהיה רעיון ולפעמים לאיש מרקטינג רעיון וכל הדברים האלה בתחומים שלהם ולכן חשוב לעשות the clock ניסויים לרשום את זה בצורה מסודרת את כל הנישואים וכל פעם שקופץ לנו ניסוי לראש הוא רעיון לניסוי לראש להוסיף אותו או רעיון לריאיון מה שנקרא אם אני מדבר עם הלקוחות שלי ואני מבין מי הם כללי ליצור פרסונה הטלפון שדיברתי עליה בהתחלה ואז נתקע לי לעשות טרגטינג והנה דוגמה מצוינת לגרור פאקינג היה לנו את ה פלטפורמות מסחר הזאת זה אריה הינו אנטי אנשים כדי להבין בריא היינו כולנו אנשים כדי להבין מי הלקוחות שלנו ובתוך כל זה ראינו כאילו שיש לנו משהו משותף לכולם כולם בין הגילאים כאילו היינו רק את הסוחרים בסכומים גדולים בגילי שכולם בן גילאים 32 ל-42 אם אני זוכר נכון בפורים נכון בפורים נכון וגילינו משהו אחד ספציפי שאלה אלה שישקיעו הכי הרבה כסף הם גם מתעניינים בנדלן וזה ואז מה שעשינו זה התוכנה הזאת גרמה לי להבין ספציפית זה היה בצד שלי גרמה לי להבין שטיח לטרגט אנשים שגם מבינים שגם אוהבים מסחר וגם משקיעים בנדל ן ו הדבר הזה אבי גדילה של ספציפית של הקהל שמשקיע הרבה כסף של יותר מ-500 אחוז אז מה וכמה זמן זה לקח שלושה חודשים שלושה חודשים זה לוקח זמן הנישואים האלה לוקחים זמן לא צריך למהר הם לוקחים זמן עדיף לעשות טוב ולאט מאשר רבה מהר כדי להשהות חמש בשלושה חודשים זה זה כן וזה לא היה בחברה שדיברנו עליה כל דבר אחר לא משנה איזה משהו לפעמים אתם לפעמים אתם מוכרים סתם דוגמה אני שמעתי על מישהו שמחר צעצועים לילדים הוא גילה בין הלקוחות שלוש ספציפית שאמהות מסיימות ממדינה מסויימת למה באותה מידה גם העורך דין של הגירושים יכול להיות שהוא מגלה שהלקוחות הכי טובים שלו זה גם לקוחות שמשקיעים בנדלן ואיך שהוא יש להם גם אחוז גירושים יותר גבוה סתם דוגמא לדוגמה הוא יכול לגלות הוא יכול לגלות שבעיר בערים מסוימות בשכונות מסוימות שש אחוז הגירושים בדיוק איפה שיש או ני נה ני האו איפה שיש אושר יכול להיות שזה דווקא ההפך דווקא איפה אנשים עשירים אז הם לא חושבים על המחר הם חושבים בכל היום ואיך להנות לא מעניין אין להם ערכים גבוהים ולכן הם מתגרשים הרבה וגם וגם שם כל תיק ותיק ולכן שווה לתקוף ולתרגל את את האנשים האלה אני אם אני יועץ עסקי הזה יכול שאולי אני אקנה גם כן לקהל שמתעניין בהומיאופתיה מי יודע כאילו יש הרבה אינפורמציה גם רוצים להיות אפשר לדעת איך אני אבוא להוסיף החיבור הזה איך אני יודע אם אנשים שמטיילים בהומאופתיה הם צריכים יותר יעוץ עסקי איך אני מכיר את הכעס הזה הרעיונות האלה אבל תן לי להסביר לי איך בסדר צריך להכין לך דף שאלות איך להכין לך דף שאלות פשוט ברגע שמתקשרים לבן אדם נעמה אני בכוונה לא 11 טוב מה העניין שלך כי הוא מאוהב חיים למה אתה קודם כל יש את ה את השאלות שכביכול עם סמול טוק אבל בגדול המטרה האמיתית שלהם היא להכיר אותו להכיר את ההרגלים שלו מי הוא מה אומר זה חתך אוכלוסייה אוקיי לגלות דברים הזויים שלא חשבנו עליהם שבן אדם שאוהב דיקור סיני יש פי 3 יותר סיכוי שהוכח כי הוא מסכים עם אנשים שאוהבים דיקור סיני עם הודעות שלי הוא סתם אני זורק משהו על זה ההודעות שלי נכון נכון נכנסתי פעם הייתה לי חנות שופיפיי כזאתי מכרתי כל מיני ציוד של גיטרה וזהו זה לא היה לך הרבה זה לא הלך משהו אבל אבל אבל אחרי הרבה זמן שזה לא הלך פתאום הבאתי איזשהו משהו די מעפן שמתי לב של מוזיקאים אוהבים תכשיטים זה מין קטע כזה כן במקום להביא את הכלי נגינה רגילים עם כלי נגינה גיטרה חשמלית והבאתי את זה וזה הלך בטירוף מאוד בתוך יום אחד כאילו קמתי בבוקר הייתי בשוק אולי משהו כמו ארבע דולר ארבע דולר אבל 200/100 טבעות 450 אלף דולר זה בדיוק זה כמו ששמעתי שפעם במקדונלדס זה 390 על ההגדרה של הקיבוץ והשתיה זה הפרופיל מערכת לדוגמה כן לדוגמא עזוב שהוא בכלל היה בתחום של הנדלן בסופו של דבר זה היה אותך קניתי קניות שנגיד מרוויחות מה אקססוריז בכלל עצמו נכון נכון שאת עם הילדים ולא מהמוצר לי בא נכון נכון בדיוק אז כל הדברים הקטנים האלה איזה דברים שיכולים לשפר מאוד ולשנות פלאפל שבכלל מסתבר שבסוף מה ברד שהוא בוחר בחוץ זה אני בעיקר שלו ואף אחד לא יגע אני קונה דוכני פלאפל בעיר רק לא יש גם כוס ברד בחוץ בכלל בכלל לא שם זה שהכנת על הכוחות 100% רווח למכור כאילו בעיר שיש לו גם את המכונת בדיוק בדיוק אגב נזכרתי בניסוי של איירביאנבי שדיברנו עליו קודם היה להם תרבות נישואים באיירביאנבי של אני חושב שזה היה הרבה ניסויים ושמונה נישואים בחודש כלומר בן 1 ל2 נישואים בשבוע ואז הגיע לשם פיפי מרקט חדש ואמרו לו תשמע אתה חייב להגדיל את העסקה עסקה ואבא סטגנציה כלום הרבה נשאר אותו דבר צריך להגדיל את העסק ועד עכשיו אנחנו כבר שנתיים לא מצליחים להגדיל בובה חשוב חן קצת את העסקה רציתי מרקטינג אז הוא אמר לך חברה אנחנו עושים רק ארבע עד שמונה נישואים בחודש אני רוצה להגדיל את זה מהיום לעשרה בשבוע וכתוצאה מזה הם הגדילו את עצמם t5 r b and b אחד שעבד יותר מהר כל נסיעה זה קצת מן הסתם חלק מהם הם משחקים ממש עזר ולהגדיל מאוד זה בכלל היה breakfast buffet breakfast ואני חושב שגם זה כתוצאה מניסיון זה בלי ארוחת בוקר אור בוקר כן זה יותר שווה ערך של האתר אברקסס לא היה הערך הערך האמיתי זה שזה אגב דיאנדי זה בד אנד ברקפסט אבל זה הכל במילה אחת יש לך את כל הערך במילה אחת ערבים בלי ואני חושב שזה חלק מה ניסו אז שוב זה הכל רעיונות ולהבין את הקהל להבין את כל החלקים שלהם מרקטינג יש כל החלקים יעבדו טוב ולעשות ניסויים בכל אחד מהחלקים האלה כדי לראות איך אפשר לשפר אותו זה הרבה חומר אתה רוצה אולי כמה דקות לסיכום גזר אז אולי להגיד איך אפשר ללמוד למה אתה נוסע אז כן אז בכיף כרגע עשיתי סיכום הסיפור מאור והסיכום קודם כל להבין את הלקוחות שלכם ואם עוד אין לכם מוצר את עדיין להבין מי הלקוחות הפוטנציאלים שלכם ולשאול אותם אתה אתה אתה מה שדיברנו קודם עמוד למוצר כלום על שם את המרכיבים שלהם פותרים אותם ואם צריך עזרה ובא המוצר האידיאלי איך איך המוצר האידיאלי נראה לדעתם כל השאלות האלה יעזרו לכם לבנות את המוצר שלכם אז ובכל מקרה המטרה ‏ynet הקהל להבין אותו כמה שיותר טוב אם אתם לא מכירים את הקהל שלכם שלצערי הרב בהרבה מאוד מעסיקים בישראל חוטים בזה ולא להכיר את הקהל של עצמה ואין לכם מושג כמה זה רע כלומר כמה יום אחד העסק זה יכול ליפול והוא לא יבין אפילו למה הוא נפל בגלל שהוא לא מכיר את הערך שהוא נותן ומה מה הערך הערך הזה אומר לקהל שלו מיכאל שהוא בכלל מי אתם אז תכירו את הקהל שלכם ועוד לא עשיתם את זה תתקשרו אליה אנשים תתחילו לדבר איתם את הציעו להם איזה משהו בתמורה אולי משהו מהמוצר אולי היה היום בעידן האינסטגרם זה נורא קל אתה יכול לראות מי עושה לייק ואתה יכול לראות מי שולח לך הודעה קולית כן זה הפרופיל נכון אבל החטיפה שלך היא לא תהיה לכל האנשים באינסטגרם מתקשר לאנשים שוב אתה כמו ישראלי חושב על קיצור דרך הרעיון הכללי הוא באמת לדבר חברה שיחת טלפון לדבר באמת לתת תחושה של האנושיות להכיר אותם באמת לא אתמול הפרופיל הדיגיטלי שלהם ולא תהא באתר שלהם אלא להכיר אותם לדעת מיהם אני מדגיש שוב הרבה פעמים הצלחתי בקריירה שלי לעבור את המתחרים לא בגלל שאני איזה גאון חכם יותר אלה בגלל שהם מצלמים המתקהלים עצלנים הם לא עושים דברים כי כי זה עובד להם זה עד עכשיו ועד להם יש מספיק אוכל לכולם דברים פשוטים שעשיתי שהם שהם ברמה של לתת את ידיו את רגליי במקלדת אז פשוט אבדוק פשוט עבדתי עשיתי אחד אחד הדברים שהם עובדים ובין אם זה בכל תחום שאתם עושים אז אז כן לדבר ולהכיר את הקהל שלכם להכיר את העסק שלכם את כל החלקים שלו ולראות איך אפשר להגדיל אם אתם רוצים קישור קישור מצגת שרצה טוב ניר אתה תוכל לפרסם את זה כן בכיף או שאולי אתה יכול להגיד לי זה אומר שאתה לזכור להגיד לו לא זה גוגל דוגמה של זמין מסתכלת ואת רואה את המסך שלי אולי תעשה לזה זהבית לי משהו ככה כל כן כן אני אכין בזה אישור השאלה איפה איפה למצוא אותו אני אפרסם את זה גם בפייסבוק שלי וגם מי שרוצה ללמוד ממך עוד אז שיעבור על המצגת איך אפשר זה רק כדי לראות סיכום של מה שהיה פה בפגישה הזאת אם היה נחלק שלא הספקתי לרשום שהעניין תחנו שפספסתם בדיוק הילד קרה לכם אמרתי בובת איזה באסה אז קודם כל עוד זה כדי כדי ללמוד ממני אני בכל מה שקשור בשיווק אפשר קודם כל לחפש אותי באינטרנט ולמצוא אותי ואפשר פשוט להציע לי חברות בפייסבוק בטוויטר בלינקדאין כן איפה שבא לכם ולדבר איתי רק פשוט אחת צורן מעגל באנגלית בכל מקום כמעט וזה כל מה שקשור בפאקינג או בכל ערוצי השיווק שזה בדרך כלל סי או פי טי סי בכל הערוצים השונים אימייל אוטומיישן מי שמכיר של אגב אגב שניה ערוצי השיווק שלושת ערוצי השיווק הכי חשובים לגרור fucking נשמע אני קונה אותם אני בכוונה עושה הפסקה פה כדי לתת לכם זמן לנחש יופי סילו לסיור סושיאל סושיאל בעיקר סושי אבן יהודה - סיור בדרך כלל זה מעניין האמת זה בדיוק מה שאני עושה זה כבר על הדרך אצלי חזק עם איזה כלי חזק וזה הקליט שמש שומרת על הכוחות שלנו ואם עושים לזה אוטומציה אם עושים לזה אוטומציה זה תענוג אז כל מי שרוצה לשמוע עוד ללמוד על הדברים האלה או להתייעץ בדברים האלה מוזמן ליצור איתי קשר יש לי גם קורס אפיה קורס קידום אתרים עם מעל ארבע מאות סטודנטים כבר לקורס ותיק לשנת 2016 הקורס אבל הוא עדיין רלוונטי ואני מחדש הדיגיטלי מי שרוצה יכול פשוט לחפש בגוגל רמגל אני בטוח בעברית אני בטוח שאני עולה זה ואני מקווה שהבנת יפה זה תחום שהרבה אנשים לא מכירים או שיש להם מושג שגויים מה הוא חושבים שזה איזה קוסמות חוזה איזה משהו ואני בא ואני עושה hacking לא פשוט צריך להכיר את כל התחומים ולראות בכל חלק איך אפשר לעשות אותו טוב יותר זה סליחה שאני חופר אבל התרגל לעשות ניסויים באמת מאוד מעניין מאוד יצירתי גם אלה וגם פרטי זה כמו שאמרת לי שרוצה יכול לחפש אותך לעקוב אחרייך ויש עוד כמה טיפים פוסטים סרטונים דברים כאלה בקורס שלך ותודה רבה על הזמן על כל הכלים ומי שרוצה לקבל עדכונים על כל דקה שלי אפשר לחפש נרצה or בספוטיפיי ביוטיוב לעשות סקי ולקבל עדכונים על הפרק הבא אז שיהיה לכולם בהצלחה ביי לבינתיים את הפרק הבא גדול תודה רבה תודה ניר שכחת אותי