פרק 57: ניר סבר מארח את חיים אור - איך הופכים לקוח לשגריר

טוב חברים שלום לכולם כי אני בסדר פרק חשוב מיוחד של רעיונות שיווק ברגל המחתרתיים נדבר על נושא שעד היום לא דיברו על הפודקאסט עושה סופר חשוב איך הופכים לקוח לשגריר נמצא איתי כבר על הקו חיים אור חיים אור מאור נכסים בעלים של משרד תיווך למעלה מ-20 שנה וואו ולדעתי זה עכשיו אותך לאחד המדריכים בארץ יכול להיות לא יודע איך זה בדקתי אני זוכר שהיה לי שיער שהתחלתי אבל בטוח בן אבל אני לא יודע אם יש הרבה משחקים של מעל 20 שנה בתחום הם עוד זמן עד מחר בבאר יעקב רמלה ראשון והשפלה שלושה אתר סוכנים במשרד וגם ישלוט בית הספר לנדלן איך להיות מתווך 2000 ניר דובדבנים יפה הרבה קורות חיים מעבר להקדמה הזה יש עוד משהו שאתה רוצה לספר לה אפשר להיכנס לתוך אנשים הגעתי בתחום הנדלן בגיל עשרים ואחד ישבנו חברים בערב של סוני והחבר מחר את הבית ושמתי ויגיע מדבר על פינוי של הפינוי והמחיר שהוא לא מכיר והיה קובע את הפגישות ולא מגיע היה מגיע לפגישות לא מספר לו מה היה אחרי ואז אמרתי לה ניר מה הבעיה בדיוק אנחנו מכירות אני יודע אין מה להפסיד הביתה שבועות ב יותר ממה שהוא רוצה את מה שהוא רצה והילדים רוצים אז לקחתי צעד קדימה וזה הפך לעיסוק לעסק וואו נראה לי שהרבה אנשים שאתה מבין בהם ולהתקדם שעדיין לא דיברנו עליו שזה איך להפוך כוח לשגריר מניח שבכותרת מתכוון לך אנחנו הכוח להיות רוצה לחזור אלינו באתי להמליץ לנו זה הכיוונים אם הם נכנסים החולים שהעברנו בוקר יש ב 1100 120 אינץ 26 ואת הקהל למה נכנסת לתחום הזה ואני אגיד לו כסף טוב בובה מתווכים אחרי שמוציאים רישיון תיווך ועוד לא עשוי סככת שכירות הם קוראים לעצמם יועצת נדלן בקיר או מומחה בנדלן ומה שהם בעצם מנסים זה עסקה חד פעמית לבוא ולהביא את הכוסות הלקוח להיות שריר טוב זה מתחיל ב הרבה דברים בהתנהלות מול הלקוח רואים אותו קצת שקט ולא קיבל אדם יכול לבקש לצאת אז מביאים אותו לדרום הוא בחדר שלה כביסה יש לי זה כמו שביקשת מבינים את הצורך אני אומר לך למייל של אנשי מכירות הטובים לא יוצלחים לעולם הנדלן כי אנחנו חצי פסיכולוגים רבע יועץ זוגי אנחנו רמון מעבר לאנשים בחירות ישירות אנחנו צריכים לזהות סוג של הכוח קסם של כל מה שלא יודעים לזהות זה בקופה שלנו השתנתה לאורך כל השירים אבל הזמן מוצרים אנוש זוג עושה שיפור דיור או לבצע עסקת נדלן לוחצת היא במוצר 57 שנים להסתכל על הכל 11:10 עוד חמש שבע שנים בטיבט חד פעמית אנחנו לא לא פגענו במתנה ואני מסתכל על זה איך אני אוסף את הלקוח להיות שגריר אנחנו לא מסתכלים על הלקוח כי בגדול עסקה חד פעמית איתו לא מעניינת אותי אבל אם היא כותבת שגריר טוב ואני אקבל את השכנים והחברים את המקרים את כל מי שמסביבו אז אני במקצוע עם לקוח את הנכס או למכירה מה בעצם קורה כל המתווכים שאנחנו מכירים הדבר הזה שאתם עושים זה לחיים ללקוח יוצאת הראשונים שמחייגים רישוי והכרה ותפסו אותו מתווך מדיה חברתית תביאו את כל החברים המשותפים שהם מכירים וכי יש לי גם קיבלו מהמקרים וגם לעזור לך רישיון פרסום ביד 2 מתווכים לא להתקשר או לא מתי בו אבל השגרירים שלכם התקשרו אליו ולהגיד לו רגע תעשה טלפון תקשיב להם בלעדיות חתומה מה שחשוב ספר זה הדרך להפוך את הלקוח בעצם ואחרי זה תרגיל i30 מודל תגמול בקשר חכי ופליירים תביא לנו בית תקבל כסף אבל זה לא משהו שהוא חם זה לא קשר אישי עם לקוח והסוכן עצמו אז ככה אנחנו רואים איך מפוארת גורם ללקוח להיות שלושה צעדים אלף בית גימל שק לי הרגשה כל שהיא צריכה זה צריך ללמד כמה פעמים המילה שגריר איך הוא בעצם לא באים לספר אתה אומר את זה ללקוח אני רוצה שאף אחד לשני 32 ציורים לקוח ולהגיד לו גם ראית בית באופן פרטי אוי מתווך אחר ואתה רוצה שנעזור לך לדבר עם מישהו באותו עניין שלא רוצה למכור את הבית תמיד המחשבה של הקונה והמוכר תספר לה כל מה שהוא רוצה לשמוע אומרים כי רוצים לסגור את העסקה הפוך למישהו אחר באופן פרטי לא משנה מה דבר איתנו לדבר עם הלקוחות שלנו בבניין את רוצה מחר לבוא ואז להוציא את העסקה דבר איתנו אז צריך לדבר עם מישהו באותו בניין שלא מחר קחי בדיקת סגולה כי המטרה שלנו בתור זה פותח שגריר טוב גיא אם לא עשית אתה מסתכל כל כך במקום אחר הוא מציג לנו את השכונה והתמונות המוסך על הבית שלהם הם הולכים לה אותו בהמשך אגב לגבי משכנתא ראשונה כמי שמתמחה באוטו אז הוא מכיר את כל השומעים שנופלים ברשימה של הבנקים בסטטיסטיקה משרתת עזרה עם השמיים זה בגובה הנזק דבר איתי אני אעזור לך באהבה שיש צורך מוסף מעבר לבוא ולמרוח את הבית אז פעם אחת בטלפון זה יכול להיות גם קו אחד אבל מה שעשינו לפני חמש שנים ישבנו דורין והימים שנהנתי כבר 7 שנים במשרד וראינו את הרובה קונים למוכרים מגיעים מפה לאוזן עושים כל אחד שנכנס לבית אנחנו נפתח לכל מי שעשה את הנזק הוא נכנס לבית החדש שלו תשלח לו עשית הביתה מדוייקות מה תאריך פינוי נפגעים מתי הוא מגיע הוא כן משהו שלוחץ על הסכם ממון לפני שנה אתם מסתכלים אתה לוקח אותם בסוף למחלקת שיווק כמות גדולה של רוב הלקוחות מגיעים בעצם מפה לאוזן חשבנו מה לעשות ואז אמרתי אני אקח לכל אחד בעיר שבו הוא בנו של מי שומע אותנו איזה מתווך זו יש אחד תרבות יש מתנס כל אחד והגודל שלו וזה או למשל 444 זמן לוקח את הלקוחות שלהם אז הכנסת הראשון ערב לקוחות הוא היה הוא היה דירה לפני פינוי בינוי לנו בעצם על משהו כמו 10 עוד 11 אלף שקל 30 שטיח אדום אירוע 30 35 אלף קבוצות יודע להבין את זה זה בשורה הראשונה ישיר המשפחה שלי והחברים ואף אחד בעצם לא מגיע כי שאתה נותן בעצם לאישור הגעה כמה אנשים היו צריכים להיות באולם אמרתי להם כסף אתה יכול לחזור עייף מהעבודה והבייביסיטר לא הגיע ובא לך לא בא לך לכתוב את מה יהיה נחמד הופעה שחר חסון לי את הכרטיס שילמת אתה הולך את הכסף ביום ראשון גם אני בטוח שיש לך חתונה ביום חמישי או בראשון אני תכף זה אחרת שישי חופש אתה יכול ללכת לישון זה הייתי מאחורי הקלעים כי הלכת לראות אם הגיעו לא הגיעו ישפיע רטלין לאותות לקחת משהו שכחתי באוטו ואני רואה תור של אנשים בכניסה ואין חניה כמעט 300 יש 290 אנשים שזה הפתיע אותי בשתיים בקהל הכי ישר ושלא בדרך הביתה נוכחי יגאל אמר לי חיים לא הבנתי את הכסף כל מי שהיה שם בשנות הכסף למחוק למחוק את הכסף אירוע ביום שישי ללכת חדש שנכנס בעקבות האירוע קיבלנו הודעה מהפייסבוק אחרי יומיים אתה יודע את כל התמונות בבקשה הכל טוב חברים 75 אלף יש בעולם אומנם רמתיים 90 אבל כל אחד שהתמונה תיגע אותו וזה רק וזה רק לקבוצה אז יהיה הרבה יותר גדולה לטלפונים מצפון לדרום מה בעצם עשיתם שמענו את זה כי בסופו של דבר 296 בושארי זה בעבודה ציבורית עם השכנים המקבילה של סטורי וריסים אנשים כל היום מתייגים ומתעדים את עצמה חמש שנים אך ורק טיפה פחות אבל עדיין זה מה שאנשים עשו ויצרו חטיפה מטורפת ויצא יצא לי זה היה מצויין שנה ועוד שנה ועוד שנה בשנה האחרונה האירוע הגיע 130 אומר 40 אלף שקל אירוע אולם אירועים חדש אתה עושה כל שנה זה מנגן כולם קונים ומוכרים יחיאב כולם סבלנות לשטויות עורך דין יועץ משכנתאות חברת ביטוח זה הרבה יותר לקחנו עסקים מקומיים וגם הסכומים ששולמו בטיסות על דומה לי לא היה מקומות מסומנים לשנות ערב עצמאות מתחת לכיסא מתוך 1030 שהיו שהיו היו 300 מעטפות זה היה אלכוהול לקנות אלכוהול בבאר יעקב ותמר סופר ואספרסו בר אקטיבי יהיה קצת כסף ריקה יום פינוק אצל ספר בבאר יעקב חיים הרמנים החלקה וסיגל תתערב ועכשיו בדיוק מה זה בסדר אייפון פרו 13 האחרון חנויות סיטי פון באר יעקב ברור שאחד דקה y300 בחום לצפות בחלק לא אבל האנרגיות ואהבה איש יקר שם היה מטורף היה לנו אורחים בעצמאות החסות שאתה יודע במה שאלות שקשורות בנדלן זה הופעה של שלומי קוריאט לך 10 דקות מסיבה ומאלף יש עשוש מה קרה 300 זה מה קורה שיש אלף ומה אם תרצה משגריר ושגרירות מפעם בשבוע פעם משנה סליחה ערב שגרים זה סוגר את הקונספט של איך את הטופס של 15 שנה בתחום והיה לך בעצם שלוש מאות אנשים אבל אני גר בבאר יעקב 9 וחצי שנים בשנה הראשונה סטיל ולהרוג אותו זה רק לפני 8:30 התחלתי בעצם תפילות בבאר יעקב אתה מתערב שניהם לא רוצה לעבוד לעבוד לגמרי במקום לעסקים בראשון לראשון מאיר גדולה ואני גדולה קטנה וכולם מכירים את כולם ואת תירדמי מעביר של חדשה שאני חסר אני כמעט ולא מכיר אנשים אתה מבין וזה שלטים לספר למטווחים שאמרתי את כל התהליכים לעבוד לבד בלי משרדי מס בתים או סניפים הכינה מטווח לעבוד בעיר שבא לך איפה הוא מכיר אותי אם את רוצה להכיר אותי יותר מדי חוגים אבל תספר הגנים את המפתח אינטראקטיבי נתגבר על זה שזה לא נכון הפגישה הזאת זה מאתר אותך ולא באמת נותן לך את נוגדות בעבודה וזה אמור להיות minutiae הקהילתית אם שמת לב כזה ככה אתה רואה אתה עוזר לי דוגמה מופיע באופן אישי מצרכים שתורמים לקהילה ועושים זה בסדר אם זה בפסח כדי להזמין ארוחת חג הוא לא משנה מה זה לי מאוסטריה מי שעשה לי מתחת לדעתי זוכרים מצווה או יותר גדולה אבל עם מישהי שליטה כדורגל יש פעילויות כאלה ואחרות שאתה יכול לתת את החסות ולתת לו את הבר לעזור לקהילה זה כן יש הבדל בין לעזור משהו ספורטיבי או איזה אירוע כזה או אחר כדי חשיפה זה חד משמעית כן אבל יש דברים שהייתי מעדיף שפחות the real העין וכאלה אני יכולה דוגמה יפה כן לא הספקתי שיפרסמו משהו שרצינו אשת האופנוענים של מדא שהם עושים החייאה והצלת חיים ואיזה פרצוף של נגנב מכשיר החייאה מהאופנוע אז מי גונב מכשיר החייאה ונופש גם קרוב לליבי כותב אז קשרתי אותו בחור במדרכה זהו כמה זה עולה בובה מביא לך את זה באהבה אז נעשה את זה פרסום וזה אף אחד וזה נחמד אבל יש הבדל בין מדע ומציל חיים קטניות הייתה פשוט באמצע הציור של הכבשים דיברת על ראשון אז בוא נמשיך משם בעצם בבאר יעקוב עבדתי כמעט שנתיים שעתיים וחצי לפני האירוע הראשון זה נכון את החזה היפה הזה מעל 100 עסקאות בשנתיים 15 שנה עד שהגעת על המספרים האלה שנה ראשונה לא לך 300 ואני עד לפני שמונה וחצי שנים אני סמנכל בגדי מעצבים בראשון ובכל מיני דברים ואחר כך הייתי מנכ ל רשת של נעלי פאולה ואחרי זה אני ארבע שנים זה מזון מהיר מישהו 12 בלב העיר הראשונה שאפשר להתחיל ועיסוקים אחרים הוא מתעסק בנדלן נכון היו לי הרבה עסקאות השבים לקח לך בוא נגיד מי זה ששיחקת ביניהם לבין זה שאתה הולך לעשות זה לא יוצא לעשות אגב לא רק הכסף נושך אותי כמו שאנשים בהתחלה אלף כל אני צריך ללכת עם אנשים החיבור של משא ומתן בגיוסים ושיווק ואני חולה על שיווק משהו אחר משך אותי לשם אבל לפני שמונה וחצי שנים בעצם אוקטובר 2009 מאחורה לחישוב 2014 שם בעצם / מתמקד רק בן אדם מתעסק בנדלן ושיגעתי כל שאר הדסה שהייתה לי אם אתה כמו שהיום אני יודע למה לדעתך אנשים שהגיעו לאירוע הזה זה אירוע חזרתי מבאר יעקב באירוע היה ממוקד לקונים מבוכים היום בשעה 6:00 אתה לא צריך יש לך מישהו התחלה אז אם יש לך מישהו עשרה בשנה אתה כנראה לא במקצוע הנכון תבדוק אם יש לך 10 השגרירים זה אומר שעשית 2:30 את כל העסקה אתה מנצח 4 שגרירים לא אחת קונה מוכרת וחלוקה נכונה להביא עשרה תכנון וביצוע נכון אבל אינטרנט המסודרת כל הקונים שלך תכניס אותו במערכת וסוגרת ולטפל בהם בצורה נכונה אתה אומר בטח אתה מתכוון גם לילדים או רק להאשים של תנור גן ראשית אני רוצה שביתת הנשק שזרקו לקבל ממך את השירות ושל את הכסף הזה אתה לא יכול להזמין כל כל כל מה שיש לך מישהו יודע מה להגיד אם תוכל ליצור אקבל על ידי מאינסופים אם אתה יודע לנסוע לים זו על זו מאחר אבל זה עדיין בצק עלים יש כאבים בלתי נגמרת אתה לא יכול לעשות ממשיכים איתך בתור מחלקת שיווק משולב מה עשיתן להשפיל והכל היה צלם שטויות בסופו של דבר עם כל האירוע מה אתה רוצה להוציא אותי כמה פעמים טובים בסדר כי זה שיווק מזון החוויה שלהם הם יכנסו ויש אטיאסאדו וכאילו זה בסוף קשור לשגרה עד שיגיע יפה תמונה אני אכתוב לזה כלפי חוץ אם יש צלם וידאו באורך נכון אתה יכול לקבל את היותו יוציא אותם אחרי זה עלה בשיווק אבל אתה לא יכול לדעת משהו אחד למה שיש כאלה סתומים מוכרים בסדר אבל אם הם חוויה בערב נכון שטיח אדום קבלת פנים תמונות אוכל שתייה אלכוהול הכל היה שם שנה הבאה היה להם עוד פעם את האירוע הזה כל שנה הרי אתה בן אדם יכול להגיע אליך כמה פעמים בן אדם יכול להגיע לשיווק כזאת גדולה להגיד רגע הוא עשה לי הפניה רואה אותו שהוא לא זה לא עובד ככה זה מאיפה זה מגיע נכון צמודים אחרי זה שהיא ביבי מהמם חיים של חמין של מוכרים ולא הוא רוצה למכור נגיד נגיד אחרי אירוע של אלפי שקלים ביום אחר 20 מקסים מרגיש כאילו זה הקש למכירה או שהוא בעצמי באירוע אתה אומר אם את רוצה כאילו מי שמתמחה באולמות לפי אתה בסוף צריך שהצד השני אבין בדיוק מה שאתה רוצה שהוא מקבל ושאתה מגיע לערב כזה בקיר כניסה זה ערב שגרירים וכפיר ברמה או ערב של יריב אתה מדבר על זה ואת באברבנאל תודה על כל השנה אתם לא צריכים לשלוח לו את השכנים שלכם את החברים שלכם אולי הכל כמו שכתוב 300 בובות יום 270 למשרד שלנו ותודה ותודה ותודה זה עושה את העבודה אתה באמת מודה לך את זה אז אל תגיד להם טווח שהוא בשנה הראשונה שלו בכל זאת בשנה הראשונה אני הולך בשנה הראשונה שלך גם היום מתווה חדש מתחיל להתעסק עם קונה או מוכר זה בכלל לא משתנה ואנו מוצאים השירות אני לא רואה אנשים שעושים את זה לא מצולמות ולא כתובות אבל אני טיוטה לרשום הודעה בוואטסאפ אני יכול לרשום מה הטלפון של הבן שלי ולחתוך את זה ולרשום כמה נהיה גדול וענק אבל היא עושה קישור אצלכם דרך ביקורות בגוגל קידום אורגני גם בלי שום קשר ויש לך את השם של משמרות אתה לא יכול לבקש ממנו דוקטור השירות שהוא קיבל ואז אתה אומר לו אם תשמע מי שרוצה לקנות ולמכור את תחבר אותו רק תעשה את הפגישה ונסגרת נפתחת אותך בחזרה את האוטו משווק שלך כמעט בחינם במשך 12 שנה וחודש עם עובד נכון הוא חייב לעשות את זה תן לי תזכורת כמעט 50 אנשים אז אל תיקח אותם עכשיו להיכל התרבות סרטים בסינמה סיטי כך אותם למסעדה ואני ממש ממש מעריך את זה שאתם לא מפסיקים לעברית אני לא רוצה לפספס טובים לכל החברים מהשכנים תחדיר להם ואתה יודע מה שאתה רוצה ב 8 וחצי שנים אחורה כשמישהו רוצה לקבוע פגישה תיקח את הטלפון דבר לא לא זה יצא לך וזה ואולי שעתיים אחרי היום יש לי מלא גם אם לא שלי בצד השני מבין אתה עסוק שאתה עובד שאתה מייצר אותם פה אולם אירועים קטן לא באירוע לקוחות ולא בעבודה השוטפת איך להוציא 20 שקל ביום ואחרי שלוש פגישות לפתח כל שנה אירוע אחד לא שווה כותב ככה לפני ככה אחרי אוכל ריבון כל דבר שהוא לא אגב כולם מעתיקים את כולם זה בסדר גם בוכה ללכת לכנסים שלא קשורים לעולם הנדלן בכלל אני אקח משהו משם ואני אשלם אותו אליי אבל אנשים וכולם וכולם עושים את כולם ואני יכול לקחת משפט שאנחנו סוגרים עסקה פותחים הרפלקסים אני רואה אצלם את הפחים בלי הפסקה בסדר פעם זה מעצבן אותי בסופו של דבר צריך להיות עם רעיונות חדשים אתה צוחק על הבחור שמוכר את הבגדים אין אין שהם נפרדים נכון גם אצלך כל המחבלים האלה מוכרים לכם את החולצות כמה צעדים בודדים גם אני מרגישה שיש בכלל כולם נוהגים ובכלל בפלאפון לפחות תסתכלי מה קורה אני אפוצץ איזה חלק מההוצאות שאני והיה שיהיו בתוך העסק אבל אז הוא רצה אלפים שקל לחודש ילדים בזמן ובכסף הזה משהו אחר מי שישים במרפסת שבת גם אנחנו בחרנו באור נוספים היכנסו להגרלה של סוף שבוע זוגי מבלבל בשונה את כל החשבונות הכל הדפסנו 150 שלטים ב-140 כבר 10 כדאי כאילו כל זכות למכירה בהקלטה כזאת גדולה היא הייתה 20,000 תושבים היו פונים אלינו מוכרים שפרסמתם באופן פרטי למכירה זה כאילו מה נסגר עם השכנים קורס תגנוב לי כוח את זה זה קר אנשים עוברים לא מוכן בבית ואחר כך עייפה שאני מדבר השגרירים אז היום יש אנשים שכאילו את ההודעה ותרבותי משתתף בהגרלה כמעט כל התגובות היו תבוא תרצי את השלט אנחנו מפגרים לכם גבי להיכנס להגרלה וזה בעצם אתה תצליח אתה יוצר בתוך קהילתיות להתבלט לתת להם בנוסף לקבל הערכה אמיתית זה בסוף לא מוכרת להם את המלווה אותה בתהליך צריך אנשים שצריכים בצוות חוזרים לכלא שגרים בעיר רחוקה והם עשו איתנו איתכם והעסקה נסתם רובם בחודשי הקיץ צריכים עזרה בינואר-פברואר עם רישום לבתי ספר והגנים שחור יפוי כוח יכול לקפוץ בעירייה המועצה לשבת דקה מאיתנו כבר מכירים אותנו פנקסים עושים לכם בדקה אל תבוא במיוחד עכשיו זה לא מצליח לעשות גם התפקיד שלו אבל אתה מייצר בקהילה שלך באמת שקרים אמיתיים להגיד שגרירים והתייחס על כל השנה כאילו לא קיימים זה לא עובד לא יודע אם תשימי חסימה מגיעים בקבוק 4 ב 110 יורו ששיבצו במקלדת ליד הרווח יש הגיעו אליו אצל מארז ממותג והכל אצלי כוסות יין לא של שקל וחצי בבוקר מוקדם אני דופק את השקית ממותגת ולהסתכל המתנה אם יכנסו לבית הם יקבלו עציצים גלויה נכס חדש או בית חדש אז אנחנו לרשום של זכרונות חדשים הצלחה חדשה ושיהיה לכם בשעה טובה שכל מי שמקבל זה מה הדבר הראשון שהוא עושה זה לא מובן מאליו זה נוצר חיבור לקהילה ואכילה בסוף עובד מעניין כוחות הרשע 150 האלה זה לקוחות קיימים איך עשית את זה שלחת להם בוואטסאפ איך מבדילים בין מדיה חברתית וטכנולוגיות פסח לכולם הודעה במכה אחת לא צריך מדפסת מסודרת יצאנו בקמפיין מי שרוצה שתעדכן מישהו מאיתנו יגיע עד אליו אפילו שאת לא תבואו אתם אליי אני כבר יבוא אליכם בימים יצאנו 640 הרבה יותר פנוי יותר אבל נראה לא טוב אבל בסוף החודש הגענו מי שעובד איתנו הגרלה כשרה כמו שצריך הגענו וזה גם מי שקיבל את המתנה זה מה ששלי שלך אצלו זה לא מה שהסוף שבוע הזה נגמר והגענו ארוחת שף שש שנים שש משפחות וגם ארוחת שף מה ביקשתי בסך הכל מכל מיני סרטונים לרשום בכמה מילים על השירות שהוא קיבל מי שמבין שיווק מה צריך לעשות 300 תגובות אחרי זה זה מצלמים בלי הפסקה 400 או 500 שקל השקענו את זה עד הבית ואת הפכו ונהנו וצילמו בסופו של דבר אכילה זאת הקלטת לא צריך לעשות לקבל את השיש ארוחות שישי סרטים של ילדים וגם באינסטגרם בפוסט אז מה עושים בגוגל בגוגל לשחק קידום אורגני לפי מילות חיפוש כגון מי שיודע לצבור קהל יכול לעשות איזה מבצעים אוגרים הקישור בעצם אני יכולה לנסות קישוא ואחרי זה לפרסם באופן מאוד ממוקד לכודים שמה אנשים אחרי שלוש ארבע חמש שנים וחושבים לשיפור דיור אתה יכול לבדוק אם אתה רוצה באופן שוטף כל הזמן לפרסם להם בחמש שנים האלה שאתה יודע שהם לא יקנו אתה עושה עוד חמש שנים כל הזמן כאילו פתיחה בעפולה השקיעה כסף מזומן היום שאתה בעצם יש לך חמש שנים הפעם במקור לתודעה שלו כל הזמן אז שהשכן שאתה רוצה למכור את הבת דודה שלו אח שלו מחפש בא למקום אחר תודה שלו איך יש משפט שאומר מכירים אותך קודם זה שכחו אותך אז כמה אחוז היה מבוסס על הפניות שפונים אליו 92% 70% שמקבלים באופן ישירות אליהם חנויות שמוכרים פונה אליהם בגלל שאתם מכירים אותם ויודעים יהיה אבל גם מוסר עבודה מאוד קשה כדי להגיע למקום הזה אני צריך להביא למשרד בערך בממוצע 70 80 דירות בשנה אני לא קונה לאף מוכר הכל זה אחריות אני לא משתמש במאגר אני כן עושה שיווק ופרסום כמעט סוביניקס אני משקיע המון כסף לפרסום ושיווק חברים המון המון המון נכדים יזכו אתה פה לאוזן עושים עבודה למאגר עבודת שטח עם הכל אבל יש לי אותך מאוד מאוד גדול וכמה היא שהלקוח רוצה למכור את הבית שלי תתקשרי חיפש אותי סתם ב 2:20 כבר 50% הגוף כי אתה מתמודד עם עוד מתעסקים ומתמודדים הרצון שלו כבר התחיל לבד בטח בעידן כמו שהיום שאתה היום הרבה יותר קצר אז החוכמה היא לתפוס אותו לפני אז כל הזמן מה אחוז כאילו שנכנסים שאתם מגייסים לפני שהוא יצא לשוק לעומת אחרי שחזרתי 50 60 אחוז טובה כאלה של גימל לפני שאתם מגיעים אליכם לקוחות שנורקלים אליכם לפני שהם יצאו לשוק לסגור כל השנה ורדים קשה בשיווק כדי שיהיה לכם יותר קל במכירות זה בעצם השנים אין מקווה שלא עשתה מחוונים עם התמונה של הטלפון תתמודדי עם אחד באיזה אזעקה של רעיון וברקוביץ אבל שלטי חוצות השגרירים של אור נכסים מיה בתמונות המוכרים והקונים במשרד בערך 40 תמונות כאלה אבל גם לשים ליד בניין שיש לה שלכם יש מחר באזור ואת לסדר את זה מאוחר מידי מכל אחד בהתחלה רק תדע שיביאו את השכנים מה זה עשה הרבה זה שכן אם ראיתם הוא רוצה למכור אז בטח שכן אני הגעתי גיוס גיוס אמר מוקדם רק זה אני מוכן לשלם באינסטה תראה את הגמר של ככה זה קטע זו חיובי ואני שם כסף אין לו מקום בעולם שלנו משהו אמיתי והכל הוא נכון בסוף זה חוזר גם אבא שלי אבא מת על הבוקר היום יצירתיים שלא שמעתי עד היום אז דיברת על כנס הלקוחות של מתנות הביתה תמונות של הקופות פיספסתי משהו טיסה לחול להורדה תיקים בכל הפרטים שלך אוטו גלידה ממותג יש פה גם אצלכם וכמה אתה מרוויח ביום עבודה עזוב את העבודה עלינו כל הצוות האוטו כבר את כל הפרטים אני כרגע אבל הם היו מבסוטים בגינה שהזכרנו לא משהו שהוא לא ראה לפני וואו תשמע הרבה ציוד כאילו פחות מאמין אולי בקטע של טיפול בהתנגדויות אתה מאמין שהשיווק צריך להיות יותר טוב הלקוח בירוחם אם מגיעים אלינו בזכות פה לאוזן אבל הרכב הזה אז אל תבוא לפני כי היא לא רוצה להוציא מאילן בבאר יעקב עד הבית הוא מקום ראשון והם עסוקים אנחנו ראשון שני שלישי ואין את זה בשום עיר בשום מקום בארץ אז אנחנו נהיה עדיין צריכים להגיד מה טוב ביי נו ולמה אנחנו עושים את השירות הטוב ביותר אבל התנגדויות יש ואנחנו תגיד בלבד אבל כאילו מה את חושבת לחשוש שיווק ומכירות במשחק שניה מה נשמע לי שאת חופשות של הכוח שאני אגיע אליו מבלים את השכנים שלו שעה לפני שאני אגיע לפגישה אני אבקש מהשגריר שגרים באותו בניין שישלחו לוואטסאפ חבר לחיים או מישהו מהצוות קבע איתך הוא עשה בשירות זה חבר אז צריך הפרט להיות אחרת כאילו בעניין כמובן שגריר כזה אתה יכול למנף אותו לפני שהכרנו את ההמנון בכל קומה וקומה שלמה וזה גם פעם שניה זה החוסר ולעבוד גדרה חדרה כי אני אתקע למצבים כאלה שעובדים בכל גוש דן והסביבה אי אפשר לבדוק את המעשים הקטנים האלה שאתה מדבר עליו כאילו זה פעם ראשונה זה שלח הודעה יכול להיות שבאמת הם אמרו לה שכן קומה למטה פשוט אם לא הוא לא בראש של המפיקים אכילה כי אז אם יש לך את הכל מסודר ואתה יודע אני מחר באיזה בניין לא זוכר את התיקים המשרד שלנו כרגע כי בסופו של דבר מה שחשוב זה מהמשרד שלך ולא מצד אחר פעם אתה מרוויח בטלפון סוכן אחר אבל דברו ביניכם באותו משרד אם יש שגריר באותו בניין ותפעילו אותם לא מכיר מתווכים באזור התמכרות זה כן מהבניין השכן למטה אני פשוט לא משתמשים בול כמו שאתה משתמש כבר יש להם את הטיפול ברמה הכי גבוהה ששמעתי עליה של שגרירים ואני פשוט אישית לא כאילו היית עושה את הדברים שאתה עושה סתם בין הבודדים שעוד עושים מגיע לראות בפייסבוק את כלי שיווקי אני אומרת כל הצוות יש לכם איטום יוני מה קורה אצלכם אני פחות נכנס לעיתונים של אחרים ואז חזרנו מוגבל ונפתח לטלפון אני אשאר פייסבוק אינסטגרם כן אני פחות יש גם לתפקיד שעושים עבודה מאוד מאוד יפה אני כנראה ניכנס קצת גשם מכתבים בחורות כאלה ואחרים 6 יש פקקים אומרים ויכסלפיש של מאוד מאוד טוב למקצוע והלוואי ורק עלה בצורה כזאת שהיה מאוד קשה להיכנס אליו ואני הסתם שלא קשור לשגרירים שהורידו את עלות רישיון תיווך עשית אותי זה מעצבן שזה יהיה 200 שקל 2000 שקל התאהבתי חצי נעשה שגרים את הכסף הכל וזה החלטה שלנו במקצוע אבל דיונים בשנתיים האחרונות להוריד את הרישיון הייתי אמורה בחלק מסיבות כאלה ואחרות הבנתי שזה ירד מהפרק 20 כרטיס גם ככה השוק שלנו שופעות ולהוציא רישיון סיבוב אתה צריך סוף שבוע מוצלח ללמוד ולהוציא אותו אבל להוציא את הרישיון זה לא חוכמה את הרישיון שנוח לכם באתר השרטוט של מאוד את המקום זה גם כי אז הם יותר ממני את הבית ספר של המהממים את הבית ספר כדי להתנגד החדשה צריך להעמיק אותו יותר חושב שיש לנו 20000 לא יודע איפה הכסף של הדירה של היום הולך ולא עושים מספיק כשרות והשקעת את התחום שלנו כמה רבות קדימה אלפי יהודים בארצות הברית לא עובדים בשיטה קצת אחרת של אותו והוא חצי אלוהים בעסקה אבל זה החיים שלנו טוסיקים בחלקת האלוהים הקטנה שלנו להניק הרבה ערך לתת ללקוחות להביא דיסק הטובה ביותר להוביל אותם בתהליך ולא רק למכור את הבית מהתחלה עד הסוף ולא בחתימת חוזה לחכות לך וללכת לתת להם להבין שהם עסקה טובה וגם אתם בקשר אחרי וגם נכנסים עם צריכים עזרה צריכים משהו עוברים מעיר לעיר ולתת להם את ה את ההרגשה שהם יגיעו לבית ולא עוד מישהו שכן ובחורות לא הכל ורוד זה לא הכלבה שלי גם לקוחות שלפחות הוא גם אליהם אתה משתדל להיות נחמד ובצל זמן לא יבוא ומי לא בא ומי לא בא לנו טוב לפחות תזמין אותו לא אבל אני אומר שאם יש לך שלושה אחוז האלה שפחות אוהבים אותך או את הפחות טבלה מדובר להישאר במסגרת האחוזים הקטנים עדיין עדיין באמת מבין את המהות של המקצוע של הגוגל חוגים בית על המדינה הצועני המטבח לקלקל את ההפתעה שלך יש שתי זוגות צעירים הרבה חששות ופחדים בעיות בין החלטות שהאישה רוצה לא רוצה או זוגות שנפרדים וצריך הזה הולכים להתקדם או זוג מבוגר שאתה יכול לעשות להם קמפיין של הבור מהגדול לקטן כל היום קבע את זה עבור איתן לבית יותר קטן יש לך 160 לשים את כל מה שהם צברו כל השנים אתה באמת חצי פסיכולוג וחצי יועצת זוגית ויכול לשתף את הנקודה שאולי הם עשו איתך אבל משהו שהוא לא עבד כמו שצריך וזה דווקא בגללי ובגלל מישהו בצוות זה יכול להיות נקודת משבר או או שבעצם שזה קשור אלינו אז אני לא יכול לשפוט לקוח שהייתי יותר קשה או איזה פצפון איתו בסוף תודה רוצים לדעת אני אומר שאם התחלנו כי חברים בתהליך גם קרה משהו בדרך עכשיו תמיד לחזור אחורה ונישאר חברים רגע רגע אני אעדכן אותך כי עד עכשיו דיברת על איך למנף לקוחות מרוצים עושים לקוחות לא מרוצים את הדירה ביום ראשון ביום שני אמרה חשבתי על זה אני כנראה שזה הבחירה שאני אקח אני רוצה להגיע ביום חמישי בבוקר תביא לא נמכרה כי אנחנו לא בכוונה נכנסת הדירה לא זוכר שראית בדיוק מה היה אני רוצה את הבית במקום עם בעל הדירה שלחתי הודעה לכל מתנצל אני אפרוק את העולם עכשיו למצוא לך דירה התבאסה אני מבין את הכעס חיכיתי עוד יום עשיתי עוד פעם שיחת טלפון אני מאמין שתמצא את הבית שהיא תקנה אז היא פגעה מושלם שלנו לא תמיד זה אתה מבין את זה לא רוצה לשנות את העבודה הקשה שיש מאחורי הקלעים היה לנו פעם לקוח שתסתיר וראה כמה נכסים בסוף אותי עד 30 מצויינת סוף שבוע ביום ראשון אתה תמשיך לנקות את הבית עכשיו בואו החולים שזה לא מפריע לו הוא ניסה להוריד אותך את הפרטים של עובדים מתקדם זה לא זה לא זה בעיה תן לי עוד יום אני חוזר אליך שלישי הסתיים רביעי הבחור לא עונה לטלפון בערבים בערב הגיע לקוח אחר התקדם אני עדיין תקוע לי פרטים של העורך דין שלך לא הביא לי פרטים לא סגרנו כמו שצריך אנחנו במשרד יש פרטים של עובדים העסקה מתקדמת ולא נורית הביתה מישהו אחר הוא נזכר ביום שלישי אחרי זה להתקשר אליי היא הפסדתי את הספר שלי בואי נתקדם תראה איפה את השבוע לא הייתה פעמיים את רואה סתכל על הוואטסאפ דירה שניה ביום חמישי בערב אתה לא רוצה לפני מה היא לא אני אגיע ביום חמישי כי בעוד 40 ככה אני בטוח שהוא דברים אנחנו רוצים לעשות כאילו להתמודד לי קשר לכלום הם זוג צעיר בילדים או זוג 3160 ילדים והוא עובר מאיר או בתוך העיר רוצים להביא את החששות שלהם אז כל הימים וישרים עם עצמנו והערכים שלנו יובילו אותנו בכל עסקה ותקף את זה אתה משלים על הדברים נראו אחרת כי יש הרבה שאוהב לשקפים את הכל אז אם אתם משקף והלקוח כי בטח אתה יכול לעצור לא עליי אנחנו היינו בצד הראשון בארץ שקיבל את אמון הציבור הציבור בזמנו כשאני פניתי אליהם אמרו על הקרובים תפוחים כמעט שנה לעבוד עם עורכי דין באמון הציבור על מנת שיש פה מקצוע שיש אנשים שעובדים הראשון בארץ שקיבלת לקח לי הרבה זמן להגיע לזה אתה בא זה לא באת היום כולם מכירים אותו אולי יותר בזמנו יכיר אותה אבל לא מספיק אבל שתגמרי לשתף אותו את המשרד לישון בעצם שהוא הבין שימו לב השטיפות משהו שהוא בדרך אמבטיה שקוף ואמיתי מהצד השני אני ממשיך לפחות יש הרבה כאלה גם ממש בודדים לקוח לא מרוצה מאיתנו התקשר להתנצל להסביר למה אריאלה סביר זה כן הוא אומר שכרגע נגיד קבענו להיפגש ב 7:00 הגעתי בשעה להגיד לו מה יצאת מהבית הוא מתעכב בגלל הכוח הקודמת בגלל אלף בית גימל כן אבל אם לקוח תפסו אותי כאילו ב 10 דקות כמו שזה תקין אז הבעיה בלקוח לאבי אבל הודיע לי אתה אומר לעצמך לא בא לי לעבוד איתו כאילו כן יש לי שאוכל אנשים עושים לנו איתך דירות שנתיים ובסוף לא לקנות כלום ויש לה מתעניינים למיניהם שהוא קונים אני נתקלתי בזה שלא התכוון לקנות בית כל מטרת השיעורים שלו היה לראות איך הוא מעצבן את הבית שהוא קנה באוטו פרויקט אז כן אז לקוחות כן אם עדיף שיחכו עליו מדברת איתו אז מה אתה עושה מה אתה אומר להם מה שהבנתי זה כזה בערך אמרתי לו אינטרנט לכם שירותים מתי יש לי פגישה ותצטרפו את הזמן בפנים אז הוא טיפה משנה מה אתה אומר הכל תלוי איך אתה אומר התפוצצתי עליהם אבל בצורה יפה ונעימה מה אתה רוצה שאני אעשה כאילו הצלחת להגיד בצורה חיובית וכאילו אפילו את זה צריך להציג מועד שירות שאתה נותן להם יש לי פגישה את מוזמנים בכיף כולם נקבצו ותגידי פעמים שאין לי אפילו חכמה לזה שיש אנשים שאוהבים אותי ואני אוהב אותם ואכלנו בדינמיקה אם לקוח יש מקרים לקוחות זה בסדר בני אדם וגם אנחנו נמצאים בסיטואציות בחיים אבל יש לקנות בשקיפות יהב בחור אלכסה אז הרבה יותר קטן את המון המון המון חיבוקים נגיד בכל זאת האלה חיכוך כל זה מותק איזה שיטה לחזור מי זה כאן בעיקר אני מאמין בפסוקי המקרא ותגיע ללקוח עם משהו ממך לדבר על הדברים בנועם זה כבר שבוע אחרי המקרה והלקוח נרגע אפשר לעשות את זה אחרת אפשר לשלוח הודעה לשלוח לשלוח גם אתה יודע שאת הולכת פירוק או משהו הביתה ותצא תגיד לך הסיטואציה הזאת אבל אין עליו הוא עדיין אצל זה אז הייתי שולחת אמרה שלא מתנצל זה לא ראית יותר אני מתנצל לפני הצוות שלי שאני אצור זה בסדר גמור לא לא קרה כלום מקומי אדם אותו אפשר לנסות לשלוח לו הודעה או טלפון אגיד לו בוא נקבע פגישה בארבע עיניים לפגוש אותו הביתה מתנצל ואחרי שאתה יודע שזה הגיע תתקשר יודע הכל ואז פתאום אתה יכול לבטל את הפגישה ואת הדברים ואת המספר אתה שהבנתם אחד את השני ושום דבר לא היה בכוונה ודברים לו בתום לב יצאת בסדר היום לא יצא לך אולי תלך 150% תיקון תיקון בוכה כי מישהו שמדבר עליך אז הוא לא הפסיק לדבר לחפש הזדמנות להגיד איך את מרגישה צריך להתנהל בצורה שונה פגישה עם גברים נשים 25 הייטקיסט אדריכל נגר כאילו יש הבדלים בין הלקוחות הטובים ביותר שהשורה התחתונה שבסוף זה למכור משהו אני משחקים לאנשי מכירות אבל בסוף הולך יהיה יותר זה הקש כדי לזהות את הכסף שלהם כל הכסף שלהם צריכים שלנו אז יש קרה לשבועות אוהבת לקבל מלא מלא אינפורמציה הרפורמציה יותר ילד כדי להתקדם ויש כאלה שמגיעים מתקדם לפתח זה יקרה בחיים ראית פעם אחת תביא כי אם אתה בא תביא את החבר שמבין רוצה להיות חבר של בן אל תתבייש לך אתה מבין את הכסף שלו ואם אתה עכשיו הכסף שלו הוא לא קורה עם זה יש לי להגיד לו שיש לו איזה גזענות הוא הסתיר אותי באמת יש עדות לצורך העניין שאני לא יודע לעשות את זה ותעשה משא ומתן עם הילדים שכטרמן והאמא ותצא לה את המחיר הסופי ואבא ולהורים במחיר הדירה שומרים את הכבוד שלהם ולמשפחה סוג של מלט בלועזית את זה לפני את העסקה אתה צריך הסדרות את הלקוח מיהו מה מה הקצב שלו נשיקה ניסיון להבין באנשים נפגש עם מישהו אתה יודע ישר להבין את תנועות גוף לא יכול לדבר עם בחור או גבר בן שישים שמה הסטנד וגם לא יודע מאיזה חברה מאוד גדולה ולהגיד לו אח שלי אתה לא יכול אבל רציתי להבין אם אתה יכול להגיד לי מתנהגים כמו שאני רואה את הפחים שמגיע לזוג דתי אתה רואה בדוק את השיש מגיע אליך הביתה ואני מרגישה כבר לא בנוח ועושה מתווכת בית עובד לבד כאילו סליחה אני אתה איפה אתה כבר פעם והקרבה ולכן אני רואה זוג שמגיע זוגתי אליך אתה גבר בלי תשלום לי את היד ויתן להרגיש אי נוחות רגע שפגשתי אותך אם יש ספק אין ספק אני לא סגור על הצד השני יפה מעניין אני רואה שאנחנו נכנסים יתושים לסופה שעה אתה רוצה אולי להגיד איך אפשר ללמוד ממך אפשר להתקדם אני אגיד שאפשר גם כל בנאדם אני גם היום אחרי 20 שנה אני מידי פעם מוציא פוסט אני עושה ללמוד במוסד תיווך אחר ללכת לשבת עם שעתיים שלוש מספיק שאני אקח מילה אזימוט עצלנות מכל אחד אם אתה פתוח ולהביא את זה באמת מכל מלמדי השכלתי זה לא משנה כמה זמן אופים בחום או מאיזה סכום הם צריך לדעת שכל אחד יכול ללמוד משהו ואני אוהב ללמוד וגם היום אני מחפש תמיד ללמוד ולהעשיר את הידע כי אנחנו לא יודעים כלום בעצם של איך להיות מתווך אלפא שנעשה את זה עם ניר דובדבני ביחד אנחנו בעצם לוקחים את ה 20 שנה פלוס שלי בת 15 שנה ניסיון במכירות ושיווק בקורס של 89 נפגשים שוב אנחנו לוגיסטיות בכל דבר שקשור בתחום שלנו אנשים שאלו אותי אני לא מתיימר להיות מה טוב אני מחפש בקורסים האלה לנסוע לשם יש להם בגדי ים יש לי שיש לי איזה כימיה איתה ולשכפל מה שאני אצא היום בכל מיני מקומות במקומות נוספים הקורס הוא לא קרובה יש אנשים מגיעים משלמים כסף לקורס וזה היה כזה יפה אבל זה לא זה לא מה שמעניין אותי זה לחפש את האנשים הטובים בתחום הזה ולהביא אותה איתי ביחד ואף אחד לא עובד אצלי הגברים עובדים איתי ולהגיד או להיות איתי ביחד מתפתח איתם ביחד ומי שהגיע לעשות קיבל איזה באסה משהו טוב ללקוחות שלו ויצא לשגרירים ואתה משהו טוב לשבת על המקצוע אז אני עשיתי את זה מילות סיכום אליפות אז תודה לך על כל הזמן הטיפים באמת יפה פגישה מאוד כי הוא מתעצבן מצד שני הבא לקונצרטים מצד שלישי גם בדקתי לא מעבירה כרמלה גם אשכרה כאילו בוא נראה איך אנחנו גם אצלכם הדבר אבל גם להחזיר אותה אלינו בשמחה להצליח בבית שלנו לא מצליח להבין החטיפים ומי שרוצה להצטרף גם לא צרכים כאלה זה סתם יוטיוב באים אז תודה לחשוב על כל הזמן והמידע ומי שרוצה לעקוב אחרייך האינסטגרם אולי לא דרך פייסבוק אור את האור איך אפשר לעקוב אחריך מישהו יותר טוב close ותודה רבה לך על ההזדמנות וכיף לראות מה שאתה רוצה אני רוצה בתפקיד קטנים כל הזמן כל הזמן ערך ומקבלים על השימוש איתנו במתנה שאפו ענק תמשיך ככה ביי לכולם בהצלחה ערב טוב