פרק 55: ניר סבר מארח את רן סיבוני - איך לבנות עסק של מיליון שח בשנה

היי חברים שלום לכולם מדברת ברמקול פרק מעניין שראינו בשוק כרתים וואו אני תמיד אנושי מעניין אבל נראה לי שהוא תמיד עומדים בציפיות גם הפעם נראה לי שכן אז היום אני עם רן סיבוני שידבר על איך לבנות עסק של מיליון שקלים בשנה רן סיבוני מנטור עסקי בעלים של בית הספר לעסקים מועדון המיליון מותר להגיד אני רואה כי כתוב פה ורועי שבת בנוסף עסק בספורט אתגרי הוא אמר רצון מאמן מנטלי לספורטאים תחרותיים מחבר הספר מעבר לגבולות האפשר וכיום בעלים של בית הספר לעסקים שבו מלווה בלחצים למחזור הכנסות של מיליון שקלים ומעלה בשנה טוב מספר עגול פרשה משה בטח הרבה עצמאית בעסקים הקטנים אשמח לשמוע אני שמח לשמוע אותו אליך או להשיג עוד לקוחות שבת חיפה מאיפה נתחיל אני לא שמעתי שיש כמו שאמרת באמת היית יש ביטחון לא מעט שנים עשיתי איזה שהיא עזבה עשיתי הסבה לעולם העסקים סתם הבנתי שבעצם ממני בלעבוד עם אנשים אז הזמנו כאילו כמה זמן לפני כמה זמן זה היה תהליך זה משהו כמו חמש שנים כן עשיתי בעצם לפני חמש שנים משהו כזה יצאתי לעצמאות אבל לפני כן זה סתם היה עוד הוא פה שככה באמת הבנתי שאני מחפש משהו אחר בחיים הבנתי שלמרות שאני עוזבת את כל האקשן בניינים על עבודה עם אנשים בצוות וגר מדריך כושר קרבי בצבא ככה בכלל זה עבודה עם אנשים ככה שבעולם אימון coaching לעולם של לימור נטלי יעוץ ארגוני לתואר שני באמת כשסיימתי את הלימודים עסק הכשרה ביצים לקחת את מה שמעתי בטוח שניסיתי ארגונית פסיכולוגיה של הספורט ושלחתי שם איזה שהיא מתעודה שפתחתי כמו למה coating האימון ובעצם בניתי ותודה על העולם של אימון מנטלי ספורטאים תחרותיים עם כמה חברה מאוד מעניינים גם בארץ וגם בעולם כבר להגיד או לפחות אוקיי יש אחד שכן ככה היה מוכן בעצם לחשיפה אז תראה לה בסוף שהוא מקום שלישי בעולם סמבו קרבי אז הפסקתי בתחום הזה כל מה שקשור להתמודדות ממש בלחץ הספורטאים ואומנם אימון מנטלי הרבה פעם הוא נפטר בקשר של ספורטאים אבל זה גם היה ממש רלוונטי מאוד לבעלי העסקים לך כמה זה לחץ על כל מה שקשור התמודדות עם משברים מסוגלות טחון עצמי היכולת להתמיד חוסן מנטלי מוטיבציה כל הגוף בית הספר מעבר לגבולות האפשר שכתבת מדבר גם על הדברים האלה זה גם על כל מיני מתודולוגיות איך להשיג צמידים שהם נחשבים לא יודע מה עלות המכרז hidden בלתי אפשריים אב לשני ילדים קטנים גדולים מאז ומתמיד מה שאני זוכר בדרך הייתי בן אדם כזה שפתאום שבעצם אוהב לצרות גדולות מה אתה רוצה שטניות וספורט אתגרי גם עשיתי צורות נגד איירון מן גם רצתי 250 קילומטר באלפים באמת שאני גם לא כזה בגוגל של ריצפה ולא שום דבר פשוט חיפשתי את האתגר בחתימת את הדברים שאתה חוצה גבולות שלי וזה מה ש מה שעשית את הכל ספורט אתגרי ואז בעצם יום אחד באיזה שעה נסגרת אתה פנוי לכמה ימים ימים יותר נכון שבעצם עליהם איזה שהוא קונספט למגזר מסוים או להקים בית ספר לעסקים והם ידעו שאני כזה נקרא לזה סוג של הגלידות כזה בקבוצה לא יכולת מאוד גבוהה להשפיע על אנשים צחוק לארגן בשנה לא ברור לי בוא אנחנו רוצים להרים את זה מאיתנו אתה תהיה אחראי על עצומה בכל אחד מהתחומים העסקים זה מה שנקרא אתה תהיה אחריות קומה מתי אנחנו רוצים אותך גם כי אחד מהשותפים לימים גם עם חמודות לבוא מהמקרר זה מה אטרף מהאישה קרבית אורי אתה יודע מה בוא מתאים לנו גם שזה משוגעת אז גם להוציא את הפרוייקט אבל אמרתי יאללה לקחתי משהו על עצמי את תפקיד מה שלא הבנת יותר מדי בשביל העתיד חדש כי בעצמי קראתי קצת אמא שלי מלטפת את עצמי בקטנה אבל לא באמת בבת ים של להוביל כזה מה לך אבל איפה יש הוכחה התגלגלתי וניהל את הפרויקט הזה שלו בצורה טובה יש לומר באמת להרים את הבית ספר לעסקים הזה לפני כמה שנים הוא היה נקרא שלום מוחץ ודי מהר הוא נחשב הדבר הזה בעצם לא כדור פורח הזה לא נורא טלקום מה שנקרא כרגע אנחנו את הסיפור הזה של הפרויקט הזה שנקרא את זה שעשינו את ההשקה והראינו באמת לאן זה הולך שבאמת הכיוון הוא לא הוא לא טוב אז קודם כל לפני כל אחד עושה את החושבים שלה איזה כיוון הולך יש לנו איזה מן ישיבת קודקודים כזאת נלמד בדיעבד מה יכולנו לעשות אחרת כי באמת אומר בוא נראה אולי יש מה לתקן ואז היינו באמת שונים שעשינו מלחתחילה מהיום הלוקים בחסר או שאני עשיתי לצומת יותר נכון יותר התכנונית שובל יותר מדי לראות כל הדברים שהיו מן הסתם שזה כבר המקצוע שלי אני באמת יכולה יותר לראות דברים קדימה העברת באמת יותר מה שנקרא ויאללה קדימה הסתער הגישה הישראלית כשאת אומרת יהיה בסדר ותודה פתאום היינו שלנו מחוברים למספרים וגם התקציבים וגם את מלאך מלאכים שלי בוכים וגם מבחינת המעמד ועוד תוריד שלה ואני מקווה בעזרת השם מלאכים e604 מה שנקרא תשתית רציני ואל תשאל אותו אם אתם רוצים באמת בסוף מה שנקרא ירי נוסף מה צריך לעשות מה זה ממשיך פסקה של כמה מאות אלפי שקלים והתחתנו לא מתכוון להמשיך את ההרפתקה הזאת וכל אחד באמת על החדר פה שכרגע זה שם אחר שאני מביאה לי את הפרויקט בבית ספר הסכים שאמור לפעול בתוך פה 120 מומחים לקחתי בתור מנהל הפרויקט עם הרבה מאוד אנשים עם המקור הבחירות אשת שיווק דיגיטלי באמצעות אסטרטגיית מיתוג ולמעשה כחלק מכל הסמיילי הזה תוך כדי תנועה למדת המון המון דברים שאנחנו פה כדי תנועה אז לא יכולתי לשים את זה תוך כדי זה גם דברים שלא באתי ולמדתי על הפטנט הזה לא הבנתי כזה תוך כדי כי אני צריכה לבוא למדוד מה קורה מה המצב קשה הפרויקט הזה ככה אנחנו באותו רגע פתאום היה זמן לנשום אותה ריצת אמוק זאת אז פתאום ראיתי שאתה יודע כאילו יש לך איזה משקפיים כאלה פתאום הוא דברים שלא ראיתי קודם לכן תודה שבכלל היא לא הייתה בטוחה בזה זבל אבל גם בנוסף היה לי עוד כלים שלומי לפני כן בגלל ששכחתי מכל אותם יועצים אותם מומחי תוכן כאלה ואחרים ואז אחר כך שחזרתי לעסק שלי אז פתאום ראיתי דברים שלא מסתכלת רגע נתקע לי מה המודל העסקי שלי ומה התפריט השיחה שלי גם האוטוריטה שלי ודברים כאלה שיש היום אני יודע תעיר אותי מתוך שינה אני במתח לראות את זה אז פתאום יכולתי לראות את זה וזה נקרא את הכמות לשטח כזה לא רואה לפניכם ופתאום מתאימים לך משקפיים אחרי שאתה מין הסתם יהיה משהו אז נוכל לראות את עכשיו לא יודע מה להסתכל על איזה שהוא תיק מניות או איזה שהיא שמרה ולנתח כותב זה לקח לו זה כמה דקות מגיע או לא תשקיע אבל הבן אדם ממוצע טסטים כלבים אתה רוצה אז אין משהו מיוחד בתחום שלו וזה מה שקרה לי את הטושים ניפגש בערב זה פה בעסק שלי יצאתי הרבה זמן הרבה כסף אז רגע לשכב אמרתי אולי גם כמה לקוחות עסקיים אומרת על יד העיקרי שלי הפוכים וכמו שאמרתי מקודם פתאום אתה לי ראיה נוספת צומת עלית על החזון שלך ומה הילדים שלהם וויסקי בפיצוציה שהוא מעבר לפן המנטלי של מוטיבציה וחסמים דברים כאלה למדתי בהתחלה זה היה איזה סטלות כאילו על הדרך כי אם אף פעם לא נכנסתי לאחות שלי אבל כבר כבר הייתי אז זרקתי כאילו על הדרך ולא ידעתי שהוא וואלה גם מה שאני אומר וגם פה מצליח ומכבד אותך בספסל הוא מנקה את זה כנראה זה באמת לאט לאט גם ראיתי שהסיפור הזה מצליח אנשים משפחה תכניסו את הדברים התחילו להתקדם גם אני ראיתי כי טוב ראיתי את ההשפעה ראיתי גם את העניין עם הצדדים זה נקרא לזה הכל רשום עבר עוגה כזאת אבל התחיל איזה שהוא מעבר ליבוביץ יוני אפשר להגיד ובטן תחכי לי יותר יותר לכיוון של המנטור התגייסתי כמובן של הצלחות ואם את פחות יורות לקוחות הוט לקופות וכן הלאה ואז התחלתי כבר יצא מהעסק שלי אז הגעתי למצב של באזור ה 30 אלף שקל בחודש בעיקר מיוצאי אז אולי כמה שאריות של עבודה של ספורטאים אבל כמו ביקר עבדתי בכל מה שקשור ייעוץ עסקי ותודה שאתה של אבא שלי קח את הכסף מתחיל ואתה בעיקר מטשטש וכל מה שאתה רוצה זה רגע להתייצב גם ככה להעלות את הראש מעל המים הוא מעביר וברגע שהייתי כבר בשל אוקיי אז כבר עשיתי כבר כמה חודשים שלמד על המסך להגיד משהו כתוב עכשיו מתוך מקום כזה שאני כבר מעל המים ולהסתכל עלייך אני שורד איך אני מתגלגל החודש הבא מה אני באמת רוצה אז כמו שאמרתי בקרית השיחה תמיד להתפנות מה אתה רוצה לא נראה לי עד מגניב סמיון בשנה תראה איזה שהוא מספר יפה כזה אז אמרתי טוב איך עושים את זה זה שמתי לעצמי את הדבר הזה כי את המשחק הכי קצת זמן שצריך איך איך עושים את הסיפור הזה אני אומר לך נשמע כמו איזה באמת איזה שיטה או זה אין פה איזה משהו גם חכם במיוחד לשמוע מאוד מאוד גם היום המון אנשים משתמשים בה ליישם את זה אגב להם קצת יותר מורכב אבל הכיתה הסם הכי פשוטה מאוד ברגע שמבינים את זה גם באמת אתה פשוט יכול לגדול בצורה מאוד משמעותית וגם יחסית מאוד מאוד מהר ואני מה זה כי זה מה שאני חיפשתי לעצמי לא ליד המיטה שלי פשוט אוהב דברים מאוד מאוד מסודרים ומאוד סוטים לא חיפשתי קומה שטחים מורכבים מקבלת כסף אבל באמת כמה שיותר קח את זה התובנה המרכזית שהיה לי בדרך שאפילו תסתכל על המספרים ראיתי את המייל המוצרים והשירותים שלי נראה לי שאני מביכה מוכר כל מיני פה תישאר פה ושם איזה חבילה קטנה של שלוש פגישות זה פה איזה חמש פגישות אומר דברים כאלה שאת אומר אוקיי אז בוא 35 אלף שקל בפרשה זה היה נחמד אבל זה עדיין ביסים קטנים 20-30 טיפה יותר אבל את אומר אוקיי איך אני מגיע מפה עולה 80 90 100 שאני צריך כדי בסוף יצאת מיליון שקל בשנה ואז ראיתי שהמספרים כדי לספק את זה לא מתקן סל קסם את התשתית שלי בכלל לא תומכת וזה את אומרת כמה שאני לא יעבוד אני לא יכול בעצם להגיע למספר הזה ולא רצתה גם ראיתי תודה יש את השיטה שהיום אנחנו מכירים מאורעות מעולם המנטורים בכלל המנטורים הגדולים נקרא לזה ככה יהיו בבית לפי אני קורא לזה משפחה קלאסי אתה מכניס את המפתח המון המון המון לידים מתוכם את המציאות תראה איזה שהוא מצא חשיפה של אדם בעצם מכתב איזה שהיא רוצה משהו שהוא סוג של טעימה כזאת משם ממשיך לאיזה שהוא מוצר lives סמינר משהו שהוא פתח את הבשר וממשיכים למוצרים יום אחד הכוכבים הגדולים בארץ ובעולם מכירים את זה גם אני כמו הרבה אחרים טוב גם לגדולים או בלי טבלנו טבלנו כי זה באמת תהליך שהוא נכון גם היום אני יודע להגיד למרות שהיום אנחנו הולכים לפעול בצורה אחרת אנחנו יודעים שאת תהליך זה הוא מאוד איכותי מבחינה שיווקית עידן אדם וחווה אותך במתנה אין לו בעיה הסכם 50 160/200 כדי להכיר אותך וככה הוא מכסף נפתחת לשינה חתיך אתה באמת הוא יותר סומך עליך מרגיש טוב אח יקר אוהב אותך אוטוריטה זה גם יותר נוח לו להתקדם איתך עם ברמה של הרשת ברכה של 150 שקל לקוח ולא להתקדם מבחינה לקחת גם להביא אותם באמת משקיעים המון המון המון תקציב בכל מה שקשור לפרסום אז במשפחה שלה מלכתחילה נכנסים באמת המון לידים דחוף מאוד לידים ועל-פי לידים אז כשאת כל החיתוכים הסתכלה על הכל מסתדר בסוף להקדיש את הפנים יופי לי יופי אצלנו הקטנים מה קורה בן אדם בממוצע הזאת הוא לא משקיע לא על פי לא עשרות אלפי שקלים לא מאות אלפי שקלים פרסום גם לפעמים לא אלפי שקלים למה היה דלפה תגיד לו שאתה שקיעה 2000 5000 שקל פלוס קמפוס הרגת אותו אז רוב האנשים לא משקיעים אושר לאולימפיאדה קולינרי לי דברים כאלה זה בשורה התחתונה מייצרים במקרה הטוב 20 אולי 30 לחודש בצורה כזאת או אחרת בלי אוטו פרסום עובד עם המספר הזה כנקודת התחלה ואתה מתחיל לעשות כל הכיתות ברגע יש לי 20 לידים מתוקה מעכשיו אני אתחיל למכור ארצה אז אתה תמכור לי ל-400 אסור להפעיל הגדרה כדי שהסטטיסטיקה אבל לפחות 100 אחוז אחד עם אה אתה יודע יש לי כרטיסים על שלושה אנשים אתה לוחץ ואז כאילו בדיוק אוסף קטן של פגישות אתה לא יכול להגיע למספרים הגדולים אלה אם כן אתה עכשיו באמת מכניס במשפט מאוד לידים אבל שמעתי לי מה צריך לא יודע מה מאות אלפי שקלים או עשרות אלפי שקלים את הפרסום של איתי נכון לבוא בגלל שכל דבר כזה או שאין להם מה שאנחנו בוחרות לבוא לקחת סיכון הזה לקחת עוד שעה הוא יהיה פה זה בעצם כשהוא בפעם הראשונה הוא בסימן שאלה לא יודע את המספרים הייתי מוצא דרך לבטל את המשפחה קלאסי ולהגיד רגע במקום להעביר את הלקוח שלי דרך הרצאה קטנה דרך מספר לי כל כך טוב כביש ראשי תתקשר ל פרימיום אז אלי פרימיום שואל 18 אלף שקל זה היה לי בואי של חצי שנה כדי שלא מכיר אותך פשוט אין מה זה אוריה אם אני מצליח לחמישה אנשים בחודש את המוצר הזה ב-18 אלף שקל אז החודש הראשון היה לי קרוב למאה אלף שקל במחזור הכנסות family system של כל חודש יודע לעשות את הבנות האלה אז כל חודש שיכנסו לכול עוד חמישה ועוד חמישה ועוד חמישה ולאט אז אתה בונה חוזרים של 100 שקל בחודש אז תדע מאוד פשוט אמרת רגע חמישה מוצרים כאלה זה לא ביג דיל אחר כך זה גם לעשות כי עכשיו יש לך מוצר של 30 אלף שקל 50 אלף שקל אז בוא נעשה באמת לשטח בכל התורה בסוף לשבת על הדבר הזה של מקור פשוט מהסוף להתחלה אתה יודע מה גם את הפרצוף גם לא צריך את ההתחלה במצבים מאוד מצלמים אפשר לומר לעצמו אבל מאיפה אני נוסע עכשיו מישהו אני מציע לו משהו ב 20000 דולר זה רגע כי אתה הכי הרבה הרבה פעם אומר אם אני מציע עכשיו לבנאדם אליי 20 אנשים ואני מצלם הרצאה ב 100 שקל אז אני אומר יש פה נגיד יחס המרה סביר של 20% כלומר ארבעה אנשים יקנו בסדר אבל אני מעכשיו אתה בא ואומר וזה מה שאומרים לי עכשיו אני לא מכיר אותי 20 אלף שקל מאה שקל יחס המרה של 20% מה היא אמרה של 20 אלף שקל אבל פה אנשים לא מבינים את ה את הפסיכולוגיה של כל הסיפור הזה כי הרבה יותר קל למכור מוצר ב 20 אלף שקל מאשר ב 100 שקל אבל האוטו איך אתה מגיע ברגע שנבין את הפסיכולוג הזה זה יושב הרגשתי אני מזמין אם אני עכשיו מישהו שומע את ההרצאה הזאת עושה את זה בהקלטה אף אחד כנראה לא יצא מהארץ הזאת מיליון שקל למטר נכנסה לה כבר מיליון שקל לדבר מול כולם נכנסו לא היה מעורר השראה קיבלתי יש לי כיוון יש לי מפה אבל כנראה שאף אחד לא יוצא אני פה עם מיליון שקל זה גם היום צריך להבין את זה היום אנשים שמזמינים אותם לוובינר ולהתראות ולכנסים וגם לקנות של יחסי מין עם בסוף מבין שכנראה זה לא התחנה האחרונה כל מה שהוא צריך הוא יודע שבארץ הוא יקבל מקסימום קלים אבל אם אנחנו עובדים פסיכולוג הצרכנית ברמה הכי בסיסית אומרת מה מה בן אדם בסוף רוצה בסוף רוצה בדיוק רוצה תוצאה הוא רוצה פיתרון איזה שהיא בעיה כלומר בוא ניקח את זה רגע לתחום אני מצטער הרבה דוגמאות זוגי 11 הרבה פעמים ביעוץ זוגי או לפי הסקרים בתחום הזה לצורך יעוץ זוגי לצורך העניין מעניין אותי לקנות פגישות בייעוץ לא מעניין אותי בסוף קניתי בסוף למצוא זוגיות או לדעת איך לנהל את זה בצורה נכונה זה מה שעניין אותי כלומר אני חיפשתי מה תיתן לי פתרון הדבר הזה משהו בלוטי מקום שהיית הנה אני אחזור כל מקום שאני יכול להיות נשוי אוכל את בזוגיות טובה ואז אומר שמלכתחילה איזה פתרון אתה מחפש אם אני מבין שאתה קובע טיפול שתהיה אולי תחזור אליי כי אתה בן אדם לראות מתחבר אליו אבל היא לא תעזור לי עם זה את הפתרון ואם אני מחפשת בארון ואם אני כבר נמצא בדרגה כאב יחסית גדולה ואתם לא מספיק עכשיו ליווי מה אני צריכה לחכות שם בנקודת כאב video was קורס לי כל הדבר הזה אבל לא רוצה לקוחות שצריך לחמם אותם אתה רוצה לקפוץ מדבר חמים ואז פשוט זה הולך לקנות היום סדנה של 20 אלף שקל ממישהו עכשיו את מדברת עכשיו אז כל הדבר הזה הוא מאוד פשוט כמובן עכשיו אנשים האלה אז קודם כל צריך לשאול את עצמנו על הכוח הזה מי הלקוח כי את עכשיו מבין שיש פה רצף של הכוחות מה זה רצף של הכוחות אם אני חוזר את הדוגמה של יועצת זוגית אז על פניו ואני אשאל אותה תגידי גברת יועצת זוגית אוהבת אותי מי הלקוח שלך תגיד לי כולם זוגיות זה רלוונטי לכולם אני יכול לעזור לרווקים שהכאב שלו מאוד גבוה אבל בוא רגע נעשה קצת גם אתה לפחות קצת יותר פרטים טיפה למהר אבל הם משלימים את כל סוגי יכול להגיד מה לכולם למה יש רווקים רווקות לשים בתוך זוגיות אבל היא לא אותו בעת משבר שהם רוצים לתקן זוגיות יש משהו שאני גרושים גרושות מוצאים זוגיות שניה אבל מה שנקרא פרק בעצם מביאים איתם את כל הצעקות לא עלינו יש לבנים על מנות יש קרייריסטים אני הייתי בשוק זה קריביז עם המון הצלחות בעולם טוחן אחד הוא גר בשלום וחזרו מה זה או זה או לא משנה כל מיני דברים כאלה זה גם סוג של קהל יעד מסוים ואז אותו בחדר רגע נו אבל מה ההבדל בין זה לזה מבחינתי כולם צריכים שלושה חודשים בממוצע אם לא מעניין אותך זה לא מעניין אבל אם עכשיו הייתי שואל פה את האנשים פרצופים למה דוגמה מי לוקח רווקה בת 20 או רווק 37 למי יש יותר מה שנקרא לעשות תהליך ולהמשיך ולא להירדם בערב היא שומעת את השעון בדיוק אם כן אני חרדית בעשרים זה כבר לפני כזה גיל מאוחר אבל אני חילוני ברור לי יותר נכון לבחורה בת 37 שקל proton העסקית למה 27 יש להתעורר וגם גם יכולת כלכלית וגם צופים מצויין אז איך יש יותר לחץ יותר בוער לה יותר דחוף אני מחכה עכשיו גם השעון מתקתק זה עובדת עליי חייבת שינוי וגם סביר מאוד להניח את התשתית 3720 אז גם מעריכה את הפתרון והיא מוכנה שלהם יותר כסף וגם סביר להניח שגם באמת בוא נמצא יש לה יותר כיף אז עד 1:30 שכתבה קודם כל להבין לאיזה כללים אני יכול לעזור ובאמת ליד כל הזמן אישתי אבל עדיין זה מצד אחד לא צריך לקוחות בדיוק אנחנו בקומה להעביר האנשים שאתה הולך מספרים כאלה לפה כאילו עשית לי פתח לגמרי אני עדיין רק אומר לי לעצמי אוקיי אבל איך מוצא אתה חמישה אנשים האלה כי לא היה לי בראש אני כאילו אומר אני איתך אני צריכה לדבר איתך רק תגיד לי איך אתה מגיע לך למצוא איזה שנשמעות אחרי שאני מבין פה את הכל אני צריך לשאול אוקיי עכשיו איזה מוצר אני מוכר יש איזה שהוא משפט מפתח שהוא נתקעתי באמת עוזר אתה צריך את המוצר ואני אומר דבר כזה אז איך לבנות מוצר שמכוון כמובן לא טוב עלי אדמות כפי שהגדרת והשאלה המרכזית שהוא צריך לשאול את עצמך אז אם אותו קהל יעד אידיאלי שלך בנעליו אומר לי את הדבר הזה אחי אחותי אני רוצה שתורידי לקבוצה הזאת הזאת הזאת עזוב אני רציתי חתונה או זוגיות או לא משנה מה הוא עסק של מיליון כל אחד ואני זקוק כדי להגיע לתוצאה זאת עכשיו אם אתה יודע באתי אליך ואתה יודע שאני מוכן לשלם לך בתוך התיק פתוח מה שאתה רוצה כל סכום תביא לי אותי לזוגיות עכשיו תתחיל לחשוב אין לי משהו תקציב מה אני מכניס לירן בשירות כדי להוביל אותו לזוגיות ואז אתה מתחיל עוד פה יצירתי רגע אז אני לא יודעת מה כאילו זוגי אני מביא פה גם יועצת מינית ואני מעדיפה סטייליסטית אולי גם מאמן כושר שככה היא חסרות יותר אז אני מביא פה תקשורת מביא פה כל מיני דברים נוספים שבעצם לוקחים את המוצר לבעל ערך הרבה יותר גבוהה זה מכיר את יכול לקחת את הבן אדם שגם כשהוא נותן ייעוץ זוגי אולי 30 מטר 15 אלף אבל אצלך לפחות מה אני רואה אני רואה באמת לפעמים זה כמו שצריך את הריבית היא קיבלה אותה מה להגיד לא משנה כרגע אבל הכוונה את השני מקבל את הרושם שנוצר שלך יש בו אתם שתוך כדי להוביל אותו לזוגיות באלימות מישהי בצד אחד מבן אדם שאתה באמת בן אדם שיכול לעזור לך את האוטו ריטה שלך הביטחון שאתה יכול להוביל אותו ומהצד השני הוא מתרשם מתרשם מתרשם של אישית זה גם באמת יש את כל מה שצריך כדי להוביל אותנו לתוצאה שהוא רוצה אז יש לך בלב ומה כן תכף נגיד קופץ לשלב של המכירה אבל סתם פלג על השיווק כל מה שאתה רוצה שיווק על זה אבל בשלב של המכירה מה זה אומר אני מזכיר אנחנו לקחת כל תהליך השיווק הפלסטי שהוא ארוך אבל הוא יותר נכון בדיוק מה שאנחנו אותו אומרת העברתי את מרכז הכובד שלי מי שיווק למכירות זה אומר שעכשיו מאחר ותהליך שיווק כי הוא הרבה יותר קצר ואני לא מעביר אותו כל הרצאה או מישר 10 15 אלף חמישי אצלנו כבר מספרים של 40000 50 עד 70 אלף פעם ראשונה שלה מקווה שאוכל לקבל הצעה כזאת מה זה אומר זה אומר שאתה צריך להיות הרבה הרבה פעמים במכירות גם אני אומר גם ביומן אני אומרת זה כבר שאמרת אני אלך יותר לכיוון שהוא בסירות מהשיווק בבית ספר צריך פחות תקציב תקציב כנסים 2000 שקל לשיווק לעומת 10 שקל זה ניסים אפס או אלפיים לעומת לשים עכשיו סרט על הפנים 20060 2020 יופי 10 דקות מכירות מכירות שאתה מבין אתה אתה גם פסיכולוגיה של מכירה הרבה הרבה יותר קל למכור את זה מאשר להביא עכשיו הרבה מאוד לידים ולא רק זה גם מבחינת הזמן ששורף לדבר עם כל כך הרבה לידים שם בכלל לא רלוונטים או להסביר עכשיו את כל המשפטים האלה אתה יכול לזרוק כך הרבה זמן הרבה יותר מזכיר לי את השואב אבק דרכים בכל דור ודור שמוכרים קירבי ב 15 אלף דולר שואב אבק קירבי ב 15 אלף דולר וגם אתה רוצה כן כן לא לא מספיק לעשות מכירה ביום כזה כמו אני לא אוהב לקרוא לזה בוקר טוב דוקטור זה מה שקרה עם עכשיו מישהו יבוא ויכנס וסתם הציע לי זה מה שהוא ינסה להשיג את הצורך יהיה לו מאוד מאוד מאוד קשה אני אומר בגלל זה שהם כאילו לא עכשיו מביא לו מדריך קירבי ב 200 שקל איך לנקות לו את הבית ואז חלק מהקיר ב-700 דולר ואז 15 אלף דולר כן כן בדיוק שלחת את העבודה ועוד פעם ועוד פעם בדיוק מכירה ישירה ללפקדה מיליון שקל בשנה אתה יודע ליצור זוגיות תודה רבה לכל שיטות הנחשקת להוביל אותה זה לא לקרוא לזה עוד יעוץ זוגי או יעוץ או ייעוץ עסקי עוד עוד עוד עוד איפה לשים אותה בדיוק שם כמובן גם צריך לבנות את המוצר שלך להרוס את המוצר באמת בא לו גם אתה מנצח אותו שקל הרבה דברים אלה דברים המותאמים ללקוח ספציפית שבאמת יכולים לקדם אותו הדבר הזה לא לעשות פה איטום של הדבר הזה לא באמת תביא ערך רלוונטי על הכוח ואז ברגע של הכוח וואן מיליון שקל בשנה או ריהוט זוגי או כל דבר שאתה עושה אז אוקיי זה מעלה לו כמובן אתה נוגע בלי מדים השיווקים כאב צורך דברים כאלה אומר לך שאתה גם מקבלת על מאוד ספציפי דיבר מה זה מה אתה יודע לה גם לגעת בדברים האלה ספציפית ככה ואז שכבר בא אליך אם עשית את השיווק זמן קצר אבל עד אז מי מגיע לך מגיע לך כבר קאסם סטודיו יעל זה מדוייק זה גם הקהל ואת אפילו חה נכון שעשית גם ככה דרגת הכאב שלו גם מבחינת המצב הפיננסי שלו גם מבחינת הצרכים שלו כמו שאבא שלך ואז בעצם מה שנשאר מרחוק הם כאילו על התחת הזה אבל מה שנשאר זה שבאמת תבין יותר לעומק את הצורך הספציפי שלו אשים אותו של בן אדם שיכול למצוץ רשום לכולם ואפשר לעשות את זה אפשר בשעה להפוך בן אדם שלא מכיר אותך שרה אולי איזה פוסטים או משהו כזה לעצור אותו לקח שמשלם גם 40 ו-50 אלף שקל אני לא אומר עוד פעם זמן לעצמי את המיומנות הזאת את התחושה לפני שאת מסיעה אחת מה אפשר להתקשר שמש חושב שכן ברוב המקרים פגישה חצי פגישה אז אבל שהוא בקטע שלך בפייסבוק נפגש איתה 25 אלף שקל צריך להבין אבל זה לוקח הרבה זמן עד היום אני משכיר את זה ממשיך ולומד וזה באמת ויש פה הכנה מנטלית לא זה לא משהו ככה על הדרך גם לא מסתיימת תסריט שיחה אז אנחנו מדהימה במועדון המיליון אותה לקפוץ על המקרה הזה כמעט כל השבוע לקרוא מה שהלקוח אומר לך אומר לך בין השורות זה אין הרבה אנשים שיודעים אליו אין את זה זה כולל קריאה של שפת גוף זה כולל לעשות משהו רגע עם הלקוח אומר לי למה הוא אומר לי את זה בכלל למה הוא באמת מתכוונת אותה כמו ש כמו שעכשיו אתה מכיר את זה שאתה רב עם איזה בת זוג אז היא כועסת עליך לא יודע מה למה לא יראו אותנו מהם השירותים או למה אוכלים הרבה איתך לאיזה משהו יש אנשים שבאמת מתחילים לנסות להסביר אז תיקח בסדר מה מה קרה נשמע הכל אשטוף את הכלים מכונות את המכנס לספורטן אבל מה זה רעבה אבל היא לא רואה אותי עוד פעם עשירית שאני מבקש ממך ואם את הסיפור הזה את הולכת פותר את הבעיה מהשורש ולא מפסיק עכשיו יש את הנעליים את כל הסיפור הזה הוא הסביר לשטוף כלים תשחררי אותי כי זה לא הסיפור לדבר גם במכירות זה לא הסיפורים חקר לעומק porn ברוב המקרים המופלאה ולא עשית רגע רגע אבל בכל זאת אחת לשניה יקר לי כן בשלב אחד של השיווק לפני המחיר הבן אדם לפני הפגישה הוא הבין שהוא בא לי שאת מכירה בין שהולכים להציע לו מוצר של 50 אלף שקל אז כמובן בצורה מאוד ברורה שאתה רושם את זה שהוא טוען באמצעות כן איזה שהוא קטן יחסית כל היום בפייסבוק דרך יופי בוא נלך של הפייסבוק אותי עכשיו אנחנו רוצים אנחנו בכל זאת רוצים להעביר אותו נמוכה החוטים גם שהוא קצר שהוא יהיה כמה שיותר אפקטיבית מתקדם בקצב הזה אני כמה שיותר יהיה בשל אותו ולא אני לא מחפשת וכמה סרטונים טיפים בנקאי בדיוק מה אני יכול לעשות אני כן יכול אוקיי לשלוח הודעה מה קורה אני שיחה שיחה על הנושא הזה אני אגיד עוד פעם לא נגיד שאלון שאני שולח לו או תראה את הסרטון הזה אותי קראת המדריך שלי כדי לדעת על השיחה שלנו ואז מה קורה או זה יכול להיות סתם דוגמה דקות גם איזה שהיא כתבה שאני כתבתי אוכל שקשורה לתחום נגיד אם אני רוצה למשל עכשיו מישהו מתכנן או איזהשהו אפשרות ותודה ושבת חופש אחד עם הרבה אנשים לא תמיד מבינים את הסיכונים שיש לה אדון לעורכי דין זה גם שלך אני ממש הכל יום טוב אז לצורך העניין ברגע שאני יכול לשלוח את החומר כזה איך קוראים לחומר מקדם מכירה דשא וזה מדריך חינם יו איזה משהו כזה אבל מה היא אפי מתי אני שולח את זה אני לא אומר קודם תוריד ואחר כך מתוך המדריך הזה בוא לשיחת מכירה כי שמה סטטיסטיקה יפו מבין מה אנשים יורידו מדריך אולי 2 דברו איתי בסוף אני אומר תבוא אליי לשיחה לפני שאתה בא לבקר את המדריך המלא כולם לקחו את המדריך אבל תפסיקו 30% 50% 60% יותר קלה ואז בטווח שבין אני רוצה איך אומרים קח תקרא עליי כך תראה מי אני יכול להיות איזה דף נחיתה שמסביר את התעודות העדויות יש מקום דברים שהם מחממים אבל כבר מה אתה מחמם מתי נלחם אתה בן אדם למעשה כבר בדרך לשיחת מכירה יש לי עכשיו איזה 24 שעות לפני שהוא הולך להיפגש פלסטיק תמשיכי לתרום משהו מדברים על איזה סכומים מאוד מה קורה אני נלחצת מהשעה סודות מקצועיים שלי למשל זה זה גם עניין הגב של מיומנות לתרגול אתה יודע מה שעכשיו פוגש בן אדם או שהוא מתעניין שולח לי איזה שידוך הודעה בפייסבוק או לקבל טלפון של הוואטסאפ עוד הפעם באמצע היום אני יכול לדבר סליחה אני בשיחה של כמה שניות אני יכול להבין אם יש טסט לקבל איזה שיער אך כמו בת זונה איזה בנאדם שיהיה מסוגל להוציא 50 אלף שקל אם יש לו ירוק באנשים שלנו עובדת ומה עם ההורים הם עושים כל מיני דברים בשביל להביא את הכסף מה זה לא בקטנה שיבוא אליי באיזה צער ומשם באים מן הסתם 40 לעשות כסף כי אין להם כסף אבל אני מה אני מעריך האם זה בנאדם שמכיר אותה בשלוף את המוכנות להוציא כזה סכום של כסף אגב יש אנשים שיש להם כסף אבל אין שום רצון מאשר יכול הילד שלי חולה הוא צריך להביא 50 אלף 100 אלף שקל עוגיות כאלה צריכים להביא כסף השאלה אם אתה נכנס לתוך הבית אז אני עכשיו בכמה שניות אני יכול להעריך האם זהב נמשך אני כן עכשיו מה אני עושה אם אני אם אני ואתה שב סבירות נמוכה הוא לא אקנה כמו נגיד אם באמת סטודנט חייל משוחרר איזה מישהו שאני שומע שבאמת ככה וככה גם פתאום פיגור אתה שומע זה לא באמת המילה בעצם אני על זה עוד פעם יש הפתעות אבל נגיד אני יכול לעשות איזה שירה חדשה אז אני אומר אחד המשפטים הראשונים שאני אומר חשוב לי שתדע אנחנו בחברות ייעוץ היקרות בארץ אז ותהליך אצלנו אין הבדל במחיר כזה כך בנק צוחק אני לא באמת יודע שאתה אומר לפני הפגישה באמת שזה לא בן אדם שיקנה אם אני מזהה שזה באמת שהוא כן יכול לקנות אז אני לא סתם להיכנס לשיחה זו אני יכול לפתוח כבר את היכולת לפתור אותה אז אני מביא אותו כבר סליחה מן הסתם יקר לי זה מה שאתה שומע אבל זה מאוד פשוט מאוד פשוט אבל אז אני יכול גם לשים את זה על השולחן זה לא באמת משנה אבל אני לא חייב לשים את זה על השולחן אני יכול לקבוע איתו פגישה ותשלום או לא בתשלום פה לא משנה אז אני פה ואני מעריך שאני לא לוקחת את הפגישה נדרש מדריך אני ממליץ לא לקחת כסף כדי לעשות כמה שיותר מכירה אני מעריך שזה לאבא שיקנה אתה תשים את זה על השולחן ככה זה יכול לעמוד בו או משהו שרלוונטי כן או לא אז אפשר את הדבר הזה מבזבז את הזמן בוא נראה מה יש לך להציע בסדר חודש לפני חודש הוא לא יקנה אבל הוא כבר יודע לאן זה הולך את המחירים עכשיו בכל מקרה בן אדם שעכשיו רואה וגם של השיר הזה גם שלא שמעת יש גם שמרים תבוא לשיחת יעוץ חינם אז שיחת יעוץ חינם זה מאוד ריקי ואנאבל שיחת יעוץ חינם ופתאום הוא מצילנו מכירה אז חבל שקשה חינם הוא יודע שיש מכירה איזה תור יש כאלה שמטיילים זוגית ראשונה פגישת יעוץ חינם יש כאלה שקנינו ממך כי אני רואה יש לי לקוחות מהם אבל הם לא הבינו לא יודע אז בגלל זה זה שלה וגם את הפרטים אז אם אתה מפרסם פתיחה של יעוץ חינם אז איך להיות לכאן ולשם זה בצורה לבוא ולדבר בשפה שלך יכולת התאמה לתכנית לבוא אם את רוצה לדבר איתי אז מה הוא מדבר איתך ברור לשתות אותך בחינם ראשון אז שוב אז הוא מבין שהוא בא על שיחת מכירה את עומר שיחת יעוץ חינם ככה זה נשמע וככה זה נראה ואחר כך יותר מאוחר לצאת מזה שאתם כאלה של היום רואים את זה כלום זה כיפה אדומה אתה מבין אותו לי פתאום אז סליחה אפשר להגיד לך כל טוב ונראה איך אנחנו נעזור לך בקרוב אז אז אני בעצם יותר אתה אתה כולה שתי יותר אתה אתה משקר ראשוני יצר לתאם איתו פגישה בתאריך הזה אני מכין פרנסה ראש חומרים שיווקים שאני רוצה לתת לו אם זה כתב זה דווקא מכירה את האוזן את השירות לא לוקח סתם מוצרים אבל כבר תחזור עם הבנאדם להבין את יכולה פרופיל חברה מדריך חינם יש עוד דברים ש מה קרה בסוף זה שבן אדם יגיע אליך אני אקרא לזה קצת יותר פשוט להגיד איך של הבחור יש בספר תורה להגיד את זה יותר במובן זה יכול להתקדם אז זה בגדול כל הדבר המשמרות מאוד קשים בתוך הסיפור הזה הכניס אותם אלמנטים אחד צריך לאסוף לראות עם כמה שאנחנו רוצים לחסוך כל שיווק עדיין צריך מה שנקרא שיהיה לך בסופו של דבר אני באלונים של שיווק שיודעים לעזור לך נקרא לזה רק איתך חייב למות של ילדים אבל כן יודעים להגיד לך מספיק לילדים קטנה מספרית נוכל להגיע ל 1 ל2 מקומות איזה 50 אלף שקל עד כמה אני צריך אני צריך ארבעה לידים אבל אם אתה מוכר ב 10 אלף שקל אחד זאת אומרת לזיין שמספרים עוד פעם אתם לא עושים את זה אוקיי כמה עולה לסגור כמובן אורגנית בשיתוף פעולה עם אני מפעיל עכשיו חבר מביא חבר אם אני אהיה עושה כאן בפייסבוק לא מכירים אותי וכן הלאה זה פייסבוק וגוגל זה גם שאלה דבר להישאר בארץ הוא כזה מאוד מאוד מתאימה למישהו אותו בבחירות ויש לה מוצרים אין להציע אז הוא בעצם גופך לעצמו את האנשים האלה והשיווק מטורף כן אני אצל רוב האנשים ברוב המקרים באים שאין להם מוצר פרימיום להציע של הרבה אנשים שבאים כמה אמנים שהוקם שהאישה אותו במכות שלוש כפות אורז חבילה מהבר מצווה אלפי שקלים אנשים גם קצת יותר שלומי עצובים גם ל-20 אלף שקל חבילה סדר שזה מאוד נדיר היום בשוק מתקשים למכור לו ובאיזה שעה אתה שואל את הדרך בהחלט אבל הבאה בתחילת הדרך הקושי הוא יותר נטלי למה בן אדם שרגיל מקור ופתאום רגע מקום למכור ב 3000 אתה מאחר בשמונה 10 אלף שקל אז יכול להיות שם קצת יחס את הפגישה אפילו זול יותר על הביטול 18 אלף שקל אז לבן אדם שאת לא רק בגלל זה הוא לא רוצה להסתבך ופתאום דבר מושגים של 15 אלף 10 20 אלף 50,000 פתאום לדבר במספרים כאלה נורא כמו של הגבר שלך לבן אדם נמצא שישה חודשים בסרט השיר אחרי זה בפרקטיקה הוא כבר יש כאן במספרים גדולים פתאום אתה רואה מה שנקרא גם גרף הכנסות קופץ כמו איזה חוג של פרארי יופי צריך את זה בדיוק העניין לוקח להם שלושה שלושה חודשים משקל קיצוני משהו ככה ארבעה חודשים עד שמים את המכירה הראשונה את המכירה הראשונה ביקר ומכיר המנטלי יש לך גם ספקטור אין בעיה היום נהריה אדם נשוי להשכרה מכירה אותו הוא סוג של כ-100 בתוך הדבר הזה ומשמרת מה שכתבת התאריך אבל לבן אדם ממוצע זה יכול לקחת בין חודשיים לשלושה לסתום מכירה ראשונה אבל הוא אן וזה וזה תהליך שהוא ביקר קשת הודעתי המכירה הגב שלי שומע את זה טוב אבל ממש 450,000 40 יפה בטח את זה עכשיו לא בטוח שזה זה יותר מחודש אנחנו לומדים אנחנו מאוד מאוד מתוחכם הדבר הזה צריכה להיות מחר אני אבדוק יש פתרונות יש מצבים אני שלוש שלא אכפת לה מישהי שקיבלה מנסה אומר תקשיב לידך וליד חם בזהב פנתה אליי אז תקשיבי אין לי מה למכור לך אני לא רלוונטי אלייך כרגע לא שאני לא רלוונטי לא אומרת לי אני עכשיו מתחיל המן פורים עם זה וזה וזה אז אמרתי אני לא אגיד לך את האמת אני חושב שזה נכון אחד גם אותי וגם אותו צמיד תואם יעבוד לך הלוואי שיעבוד לך תפסיקי את זה תנסי לא יעבוד לך אני פה הכל בסדר את אומרת אבל זה לא למכור בכל מחיר זה קודם כל לראות את הפלטה במצב כזה רלוונטי לא יכול לעזור לו בפנים שהוא מתאים להם יצור של היוקרה התשובה שלה כאילו אתה מאמין מראש שאתה יותר טוב אתה כל כך בטוח בך אפילו מחלה לכי תראי אני בטוח תחזרי אליי כאילו מספר לקוחות אם לא יהיה מישהו אחר אבל זה עניין של אשר הבסיסית ואתם חושבים מה כל אחד יכול זה איך אתה מוכר מיליון שקל בשנה כל אחד צור משלו כל אחד אז זה לא רלוונטי 30 לחודש יש לך מישהו אז איפה היינו אז אז את הזר היום בו הוא באמת ביוטי שמכירות זה לא להיות איש מכירות מיומן בכלל להתמודד עמה בכל זאת של המקום הזה כן לגיטימית תשמע אתה לוקח 18 מקרה שאתה לוקח שלוש בוא בוא תסביר לי כאילו מה ששלחת לי כלבה זה לא רק מה שיש פה זה משפחת לשאול לא הייתי לוקח 18 לוקח שלוש למה שאני איתך ב 150 שקל פלוס מעמ בדיוק תגיד איך אני אני הולך לקחת מחיר יותר גבוה ממחיר השוק שזה זה גם מחכה שאנחנו רוצים גם ככה וגם ככה ערב של בן אדם איך אני הולך להתמודד עם הסוגיה הזאת שגם נשים שקופות מחיר אז אמרתי לו אתה בחרת אותי למה בתאל הנוראים אתה אומר לי שבאמת לא בדקתי אף אחד הם אמרו לי שאתה בן ה-20 אמרתי לו למה לא בדקת אף אחד אחר בשיחת טלפון זה באמת הוא היה אפילו מסוכן יכיר אותנו בסדר למען הזה אבל יש גם יש גם בשיחת טלפון גם בלי נדר גם יש מקרים כאלה נכון זה חריג יותר מאוחר אבל זה אפשרי ממש רוצה להגיד זה קודם כל כשיש לך את החיבור ובאמת בן אדם רואה את הערך או צריך להגיד על זה איזה שהיא מילה רוב האנשים מה הם מחפשים מחפשים להיות לעבוד על זלזול זלזול תמיד יהיה מישהו שהוא יותר זול ממך ואתה לא יכול לנצח במשחק כזה 5000 2001 אבל אני אני אומר אני לא רוצה שנבחר מבין מחיר אני רוצה שנדע מי בחר בי כי זה אני בגלל המוטל על החיבור האישי דרכים או שכבר אז אני אז אני יכולה לשאול אותך אז למה לקחתם 45 ולא 90 אירו רצפתי לגמרי אני חושב שזה שווה במוצרים שונים 120 כי אני חושב שהם שווים 2011 סכין שמסיימים את כל מיליון שקל כאילו אומר עם הדירה עולה מיליון שקל השני אחוז שלי היו 20 אלף בדירה עולה אבל זה לוקח יותר נכון אבל סתם דוגמה אני מסתכל אני לא מסתכל רק על הטופס אה הנה דוגמה עם עכשיו נגיד יש לי אותך יש לי פה עוד שלושה אנשים שצריכים תהליך של ארבעה חודשים בממוצע כך שכל אחד מכוון ליד כל אחד במיטה שלו אני יכול להביא לו את הנקודה אחרת אז נגיד אחד אני אביא אותו list מפחד מאף אחד ל-200,000 אבל את כולכם אני צריך ארבעה חודשים כדי להעביר את המיץ ואני לא אקח לכל אחד מחיר אחר מהשקרים שלך אם כן את המחירים לפי בזמן רגע כמה זמן יקח אותך מאוד אתה נמצא שאתה רוצה אם זה עניין של השנה הזו לי אם זה 45 דולר לפי כמה זמן אני מעריך שיקח לי להוריד את הנקודה שבה אתה רוצה להיות אז אם אתה נגיד תגידי עכשיו אני רוצה שיקרת לי מהראש כל חודש ואני אסתכל רגע קצת אתה לא מדבר מספרים צריכה לקום ותליתי בחוץ מטירה שלך על היכולות שלך מה כבר עברת את זה תוריד את השולחן עליו במקרה שלך ארבעה חודשים וחצי אבל אני אבוא בן אדם שהוא באמת מטומטמים ובתשתיות ולברר אם צריך לקרוא ישנה אנחנו תמיד יש לוקח לי הרבה זמן להביא אותי לשם אבל בסוף מאמן כושר שבא לי והיא שרוצה קצת קיטור מישהו את החמש להוריד אחוזי שומן זה שלושה חודשים את רוצה סיקס פאק זה עולה יותר כי זה לוקח יותר זמן אתה רוצה זה באמת תלוי לתוצאה וכמה זה רובי לשם אבל בסוף המחיר מלכתחילה אור גבוה למה כי אף הוא וגם שאתה מתמודד עם יקר לי כסף הוא סביב התוצאה אם עכשיו היית שם ערן נגיד סתם דוגמה לחיות חיים שלה אחרת חבל אתה יכול להבטיח לי תוצאות אני לא מצליח אני רוצה להיות נביא אני לא עכשיו בגלל זה אז מה כן אז כל טוב באמת אבל זה שאתה מפתח כי שאלת איך אנחנו נשאל פותרים את ההתנגדות ונחשפת מאוד פשוט אני ועמיתי אמא שלך באמת ידיעה מוחלטת ועוד לפני ארבעה חודשים 800 שקל בחודש 50 100 או שנה איזה סכום סך הכל בן אדם שיש לו כסף של הדר עושה את המספרים לא שווה להשקיע 50 כדי לקבל עסק של אוסם 100 עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם נכון את המתמטיקה ברורה אבל איך לחתום על זה את אומרת אבל באותו רגע רגע רגע לזה אבל מה הוא אמר לי באותו רגע באותו רגע אומר לי שווה לשלם את הסכום הזה זאת אומרת אני מוכן שהיא בעצם יותר טוב תודה גם את הדברים האלה את אומרת יש פה ברגע שיש לו באמת ביטחון אז זה יכול להתקדם איתי רק רגע חסר לו את הביטחון הוא בעצמו שהוא באמת יעשה הכל כדי להגיע שומר לי רגע אתה יכול להתחייב אבל אני כנראה שהוא לא מודע בסוף תוצאות מלקוחות עבר שהיו לי אלף בית גימל הבעיה היחידה עם מישהו שהוא מתחיל קוסמטיקאית זוגיות שעות אין לה לקוחות להראות אני לא יכולה להגיד ליוסי ושמעון שם אבל זה מה שהיא עושה תגיד את צריכה מה שנקרא תיק עבודות שיש לה כל מיני מצבים נוספים 900 מפיק עבודות אז עוד כמה חברות עם השכנה ולא משנה מי זה תביא לפחות למכירה פעילות פעילות מה שכתבתי אנשים סליחה על הביטוי שפורים צריכה עכשיו שנתיים כדי להיות בקבוצה תביא אנשים שצריך לתת להם אתה שנקראת הפעם שבאמת יעזור להם את הזה בדיוק סיימתי השלכות חברתיות צריך שלושה ארבעה חמישה יאללה חודש חודשיים סוגר את הסיפור הזה ויש לך עוד חברתיות הכל טוב אפשר להראות את זה אז אז אפשר באמת להביא עוד חברתיות שמתמכר העבר אפשר לדבר בסטטיסטיקה תגידי נכון יש יש סיכון מסוים ולהגיד גם את האנרגיה סיכון מסוים סיכון מסוים במרחק נבונה בין רגע את הסיכון והסיכוי להגיע אם אתם בפנים נצמדה למשאיות יש סיכוי של בן שמונים וחמישה ל 90% להצליח להגיע ליד כמות המייסדים זה כבר שיחה אחרת וזה פה כבר מה שנקרא העברת הזכויות במקום שיש לה אם אתה מסוגל ליישם כן או לא שמלכתחילה גם את עושה מה אנחנו סרטון מאוד מאוד קטנים כדי לראות שזה רשום על מתאים אז יש לך את מערכת סינון אתה עושה זה ביקורת זה שאלון הירקון מעלים את זה הסתדר עם זה האתגר שעושים כדי לבחון את הבן אדם וכל מיני רגל החצוצרות באמת יכול להתמודד עם דברים שאתה לא מכניסה כל אחד לא שם עכשיו אני רוצה להוביל ליותר לפי דופק הסטטיסטיקה לא רוצים פה דברים כאלה אתה חושב שאתה לא מאמין שהוא באמת הגיע לשם אז אם אני יוצאת זוגי ואני מבטיחה זוגיות או מאחור את רוצה נראה שביקשתי אם את לא מאמינה שבאמת את יכולה להוריד את הטעות שלי לזוגיות עוד מה הוא לא דיבר על עצמו הוא נראה כמו לא יודע מה הוא לא אני לא חושב שאני יכולה אני לא מאמינה בו פה יש להתקשר שמש באים אליי סליחה אני לא מאמין בהם לא נעים להגיד את זה אבל אני מעדיפה 250 אלף שקל ולהגיב באופן מספרת סיפורים כאלה אני אגיד לו כן אבל זה לא מתאים לא מתאים אז לא חייב לקבל אחד אתה יודע מה אתה רוצה את אומרת על המנה בוא נעזור לו בכל זאת אז אל תבוא אליו עם המראה ספציפית לא עובד אני אגיד לו עוד פעם אני לא בטוח שאני יכול להביא לי 100 שקל בשנה ולכן להגיד לך בוא נעשה תהליך יותר קלים מה שיוצא אני מרוצה כאילו מה שאתה צריך לשים את זה הכי טוב שאפשר אם אני לא רוצה להתחייב אבל אני שם את זה מה שנשאר שולחן אני לא יודע מה זה שהוא לא התחום שלי אנחנו מומחים בכל מה שקשור להוציא אותי אתה עורך דין יועצים בתחום שונה מטפלים מה קורה אחי אני לא יודע אני לא בטח לא יכול להתחייב אבל אני גם לא דבר ספציפי בהבטחות שלך אני לא מכיר את זה אני יכול כן אגיד לך אפשר לבוא עדינה פוטוגני אבל אני שם את הדברים על השולחן ואת רשות הספנות סיכונים שלך תדבר אני לא מכור לכל אחד אני בא לשים על השולחן להציע לבן אדם אחרי שביקשת לגבי צורכים האלה אתה לא צריך כאילו אין חצור נכון בדיוק נכון עוד 200 אלף לקוחות אני רוצה בוטיק איכותית גם הפעם גם אין פה כיף לעבוד עם מלא מלא מלא לקוחות שגם אתה מאבד את הקשר איתה כי מי שנמצא בראש הארגון מה שנקרא וגם אתה מאבד את היכולת לצפות בפרטי הרבה יותר מורכבת שיש לך מוטת שליטה אתה יכול להיות מעורב בתהליכים של אותך במידה מסויימת אם אתה רוצה אתה לא צריך ללכת גם שווה לך לא להציל את זה על הסכום כאלה זה בסדר כאילו כן לא אני אני ברוך השם אני היום מעדיף יותר ללמוד תורה יותר להשקיע בדברים אחרים אנחנו שפספסתי בדיוק אנחנו רוצים לפתוח חברה להשקעות נדלן יש לי עוד דברים שאני רוצה לעשות מעבר למנטורינג יספיק אז זה לקנות חופש סוכות מכל אחד לא יעשה מה שהוא רוצה אתה תראה אותי אין לי פה דברים יקרים בבית אני יכול לשתות הרבה דברים אבל זה לא מעניין אותי זה לא הסיפור שמן זית חופש אז מה אני מתחיל להתפתח אשקיע לימוד תורה אני מת ללמוד כל יום תורה כל אחד עושה מה שהוא רוצה מי שרוצה לקחת כל היום את כל הכסף אני יכול אתה יכול גם וגם אתה יודע גם שלך אנשים שעובדים בשבילך או עבורך או איתך איך נקרא לזה וגם למשוך 100 אלף שקל הביתה איך תכניס אותי תכניס מספיק די לך מפה בית קמה אז גם זה קצר אז עוד פעם הנה שמספרים אתה רוצה כבר להגיע למספרים תרגום מספרים של שיווק והספקה מלאכים כבר יותר גדולים וגם להגיע למספרים של 300 ל-500 יכולה בלה בעסק מתוך זה כולה אותו פוטוסיסטם אתה מבין איך אני מביא את הלקוח נדבר על מחיר הראשונה שעשתה בטעות באמת מנסה להבין מה היה פה לא מבין כבר ב 1920 לקוחות ואת לא מבין אתה סיסטם נורא כל החופש עסק של 50,000 פסטה 250 אלף ברגע שאתה מבין אותי סתם אתה צריך לארגן לך כרגע בשביל לנהל את זה ואתה צריך לעשות מן הסתם איזה שהיא מחזורים את התאריך שיבוא אבל ברגע שאתה מבין מה עובד לך תעשה מזה מורות בסדר וכמובן לך מספיק אנשים שיכולים באמת לתת את המענה אז הדברים יחסית עוד פעם יחסית פשוטים אני לא רוצה לצפות האש לה שזה פשוט לרשום זה פשוט בתפיסה שוב לבוא למצוא במיטה קהל יעד לנו את המספר הנכון במקום הנכון וכל מה שקיבלנו טינטון הרי זה פשוט אבל לא כל הזמן אבל ברוב המקרים ועוד איזה שהיא מילה משפט מאוד חשוב לבנה למישהו שומע וזה כן מעניין אותו או בכלל כדרך חיים על המקום הזה הוא לא מתאים לאנשים איזה מאמי זה לא עובד זה לא מתאים אנשים כאלה קיבלת שהוא בא ואומר פה עומדים אני קדימה אני רוצה יש לנו לוחמים כמה שיותר אנשים מזיין אותם הרבה של אורי בן אדם שכל מה שהוא רוצה רק את הכסף אז מה קורה הוא לא עסוק ולפתח את המומחיות שלו אז במקום להתמחות את צריכה באמת יפה באמת אומרת במציאת פתרונות ובמכירות כל מה שקשור לעולם תוכנה זה ואתה צריך לעשות שטיפה כולה טוב שיווקית נכונה מלאכים כותב זה באמת ברמה מאוד מאוד נהנה מהדרך זה מה ההתפתחות ומאתגר ומצליחה והדבר הוביל אותו והוא רק עסוק בתוצאה אז הוא לא יכול לרכוש את המיומנות הוא אומר עזוב עזוב תגיד לי מה להגיד כדי שיסגור יופי אמרתי לו והוא סגר מה הוא עושה אחרי שתהליך נגמר לנו עסק הוא לא למד הבנאדם שיכול להחזיק את זה אז צריך לבוא ולהגיד עזובה כסף בסוף אתה צריך להביא מבורכת אותך מה אתה הופך להיות איך שאתה אוסף את מיכליות טוב נתן גם מבחינת הודעה גם מבחינת ההזמנה של מי זה הלקוח עם הלקוח באמת מחפש וההבנה של דינמיקה של שירה לא ב צרכנית וכמה דברים ברמה מאוד את הסרטון בטיקטוק הזה זה מיקרו טקטיקה זה לא מעניין זה מעניין אבל בסוף זה לא הזה קם ונופל זה קם ונופל כשאתה מבין את כל המערכות רום את כל המראה אבל כל המה אתה יכול באמת להזמין אותך צועד בדרך לעבודה אחרי שאתה פותח את המציאות לא זה בסוף מביא לך את התוצאה של המיליון שנים יום חמישי וגם הוא לא משנה גם חברה שלי ספרים אבל רק שמת את הצו את הדרך אתה יכול בנק-לקוח הדבר הזה וללקוח הדבר הזה צריך להנות מהדרך משוננים הדרך הדרך פשוט שובר את אותו באמת זה מסלול או מועדון המיליון אני אומר את זה זה מסלול שהוא לא מבייש מסלול של יחידה מובחרת נקנה את הקושי המנטלי שבנאדם צריך לעבור זה מה ש רכבת הרים רגשית מבטיח לא יודע ממה נובע קודם הקושי הקושי הכלבים מאוד מאוד 12 שהוא בן אדם שרגיל למכור ב 2000 שקל ואפילו 5000 שקל אז לרוב האנשים זה קשה אז מה קורה בהתחלה אין להם הרבה ביטחון לבוא ולהגיד 30 אלף שקל או 15 אלף שקל לכל אחד ואז זה שלו איזה מחסום לפני אתה צריך להיות מוכן לוותר על כללים אחרים שרגיל לעבוד איתם או עכשיו רגע לעבוד באמת מחירים של מחירים ואז מה קורה בהתחלה הוא לוקח זמן הוא בעל 10 שיחות מכירה 10 סיבות מחיר הראשונות אומרים לו לא מה קורה לו הפגישה 11 מה המצב מה מדד האנרגיה והמוטיבציה והמסוגלות מראה מאוד ברור עכשיו חלקה נשברים וחלק אומרים אוקיי אני מבין שזה תהליך ואני ילד זבל לחנות יכולים להתמודד עם זה אבל זה קשה אנחנו בן לא לא לא לא לא את הבינגו ומי יש מספיק חזק שנקראת יודע להחזיק את החבל בזמן שמנערים מה זה השוק המצב מנהלת חבל תקחי אותה חזק מי שלא מספיק חזק לאללה להחליף את החבר הזה ממש חזק הוא יכול להחזיק את הדבר הזה לא לא לא לא לא את שומעת כן אז בקנה ראשון משהו מה שנקרא זה כמה פרשת מה שבראש משתנה ואומר וואלה זה אפשרי ואכן השני והשלישי עומר וואלה יש לי פה כבר סוג של ואבא שלי לפחות אמרתי שזה לא מקרה ואז ברגע שהוא כבר עובר את הכבל של שלוש זה כבר ואז פתאום אתה תראה אנשים שעושים אחלה גרף הכנסות יכול לראות 0 0 0 0 4 חודשים פתאום 200 אלף שקל כאילו משהו שהוא בכלל לא הגיוני אבל כשאתה מבין למה זה אז זה מאוד מאוד פשוט כי ברגע כי זה פסיכולוגית אדם פיצה את העניין נגמר הסיפור אבל צריך בנס ציונה חזק ואחר כך לא זה כמו חגורות בלחימה הגעת מה שנקרא לא יודע מה חגורה שחורה נגד בקראטה לא ששמה אתגרים מצחיקים שמאתגרים ממשיכים אבל זה כבר אתגרים בלבד לאחר את הדברים של דנאל הרבה לקוחות כדי לגייס עובדים להתגייס ואיך את המנהל אותם ומה הכלבים בכמה דקות עומרי אתה משתפר עם אנשים אחרים אז אבל זה סיגריות ומדבר מי שבא מחפש את הכסף אני אומר עזוב אל תיכנס לזה יש כנראה אני לא מכיר כן אבל כנראה הולכים לסדרות דרך קלה אבל זה דרך שהיא מהנה עם מרתקת אני נהנה מזה אמרתי לך אני חכמה מאוד עם אני מקום שלישי במלאי רונאלדו כותבים אלי חסיד גדול של ספורט אני מאוד מאמין בזה לא נהנה מזה גם כסף אפילו פחות מעניינת סיפור מתי תפתחו את זה עד עכשיו אני מחפש לריב אני מחפש אני מרים לא כי אני יש לי 200000 נכסים ברור שאני רוצה ברור שאני אהנה מי זה לא מה שמניע אותי אז רגע עכשיו כדי להיכנס לעולם הזה אני צריך לרכוש מיומנויות חדשות אלי אני צריך להתפתח להכיר אנשים חדשים לרכוש כל מיני כלים חדשים יותר מסוגל יותר מידי מה אני יותר יותר לרכבת מתרחק לא רוצה זה מה שאני נהנית גרים לבאולינג וברור שבסוף כל הדברים האלה זה byproduct מתי של חברות בת של כסף של דברים כאלה אני לא אתלונן דברים להכין אוכל אני שמח אבל זה לא האמת זה מה שהם היו אותך בבוקר אז אני לא לא זה לא זה לא זה אבל בטיסה שלי הרבה הרבה יותר קשה לי גם אני רוצה לקחו אותנו הרבה יותר קשה ואני אקבע מוציא פה אנשים שהם הישרדות באמת נלחמים של הלחם פנימה נדבר חיים בסדר סך הכל הכל טוב לא רוצים יותר אז אני בעד אבל באמת שזה את המקום של אחותי של אור משמעות עבורי הרבה מעבר לקנות מרצדס הוא לא יודע מה זה רע מרצדס אני בעד אני מתה זה אחלה אבל שזה לא הסתכל רק בדברים האלה תן לזה משמעות קצת יותר כי ברגע משבר אמרתי לה שהיא לא תהיה מה זה לא מה שעשית אותך איתך יאללה קדימה בשביל אומרת את זה כי זה משהו אינהרנטי שלך שאת אומרת אני נלחם בשביל עצמי אני נלחם על עצמי אז זה לב לאחר של תודה של התמדה של וקסמן אז מבחינתי הסיפור מה היה מרתק לגמרי מהרבה בחינות בבית סתם חשבתי כאילו גם גם השיר וגם משמש גם כאילו פתחת את זה גם פסיכולוגית וגם בעניין אז אני מניח שמישהו שומע אתה לא צריך אפשר להצטרף אליך אז אולי מי שרוצה אתה רוצה אולי להגיד אז קודם כל אפשר לנסות בכל מיני פלטפורמות אם זה בפייסבוק ובאינסטגרם בטיקטוק בשנה על התחת השמן סיבוני אותך את מועדון המיליון הוואנה קלאב אינסטגרם בחינה לא פתוח המועדון דברים מעניינים תיכנסו כמובן אנחנו צריכים לראות כל אחד באמת גם אם הוא מתאים ברמה האישית אומר את זה ככה אני גם עוד פעם אומר את זה לא כמה שבא לך באמת בפנים סדרות של אדם במצב של בחוץ כדי להגיע לאן שהוא רוצה וגם מבחינת התאחדות של העסק אומר בנישואין תומר אני רוצה מיליון או 5020000 חודש ו 50 לא משנה איזה מספר דורות של מספר אתה בנאדם באמת יש פה אנחנו מאמינים בסגולות גבוהה טוב לא יכול להתקרב וסבירות גבוהה שבאמת אפשר להוציא אותו ואז צריך להבין גם אלה שלא מצליחים באמת עושים את הדברים אז הם צורכים פשוט הצלחה היא נראית כל כך מינורית היחס הזה כי מי שמצליח אוסף מחשב פי עשרה מי שלא מצליח עושה תמיכה של p2 על פי שלושה זה גם הצלחה מדהים בפרק זמן של מספר חודשים ביחד למה שאתה מצפה אז זה קצת נמוך אז אומר הצלחה יש בכל מקרה אז בכל מקרה עוד הפעם אליו שמנו אותו יכול לפנות כנראה באמת הוא נמצא איפה הוא רוצה להיות מה צריך נראה לי את יכולה לשים לו הוא בתוכניות שאני יותר מורכבות הדורשות סינון יותר קטנים אנחנו נטוס עם המקומיים אחות צינון כזה באמת להבטיח שגם אני מגיע אלינו אנשים שקיימים נוכל להסתכל בעיניים תגיד לו שיבוא זה עולה 50 או 70 או 120 עוזב אנחנו באמת מאמינים בסבירות גבוהה אתה יכול לעשות את זה כי זה כל כך מסכימה המספרים של העסקאות משחקים על הבן של העיניים של הבן אדם ורק אז באמת אפשר לתת הצעה כמו שצריך ולהתקדם וזהו אני צריך להיות מוכן בעיקר ובשל אני רק וזה חלק מן החוץ חיכה לזה כל היום שעברתם לי שניכם הייתם לוקחים של מיליון מספר שהוא רוצה אז זה לא עובד ככה מחר להביא את הכסף עם כמה שזה קשה ולפנות בהלם צריך לעשות קניות באוויר והלוואות וזהו לבקש מההורים וכל מיני דברים כאלה בסוף זה החלק הקל תביא את הכסף החלקה כל העבודה עצמה ההתמודדות המנטלית הרגשית והנפשית ומקווה שזה דורש להתמודד עם המשברים בדרך ואתגרים ולהפוך את מחר הדבר הזה זה באמת המצב קשה בנהיגה אומרת כן זה באמת הדבר ששווה ואז אתה תירגע אותה לקוחות שלנו כן כן הם מביאים אנשים כאלה זה מה שיפה זה שם כבר כן מגיעים לסכומים האלה הם מבינים אתם יודעים להגיד שזה לא הכסף בכלל זה בשיחה של הכסף לשיחה שלך קוליות הזוגיות שלה נראית אחרת פתאום האורות להם אחרת פתאום הם מסתכלים על המראה והם רואים בן אדם אחר שהוא מדבר שהוא אומר לך בקבוק לו קשר עם העולם אם בעצם הם הרבה יותר כי הם הפכו את הזמן על משהו אחר וזה זה כבר שיחה אחרת זה בעיניי זה שווה הרבה מים סבתא ומרגש נשמע דברים כאלה מאשר קניתי מרצדס אחלה אז נשמח לראות אותכם אחד המסלולים שלנו וזהו מה עוד זהו היה באמת באמת מרתקת של מהרבה בחינות באמת אחד הוא הבין הרע מה זה כאילו סתם אותך באיזה מקום שאתה כאילו מה את צוחקת בואנה למה למה כאילו אני אומר דבר גם בשם קהל את מה שהוא אומר למה אני אומר 2020 על כי בסוף תיקח 2000 לפחות תודה שבחרתם וזה אחרי שהבנתי שיש לך גם את האפשרות לקחת 26 לא אבל לא לגמרי אגב אני גם לא לכל אחד עצמאי או לא חצי מיליונר אני בסוף לא עושה מה שהוא רוצה פעם הייתי יותר כזה קיצונים ההורים שלו מיליונר אתה לא באותו היום באמת אני אומר בלב שלם לא חייב הרבה פחות אפשר שרוצים לישון בלילה תהיה מחר יש לך עוד מיליון דולר זה מה שטוב לך אבל אם לא טוב לך בשיחה אחרת בוא תעשה לעצמך משהו איתי לא איתי לא משנה משהו אחר אם את צריכה משהו באמת הסוגיה הזו אני מאוד תודה בפודקאסט מעולה למי שרוצה להמשיך להתעדכן שלך פסנתר יוטיוב ספוטיפיי להמשיך לעקוב אחרי כזה בעוד אחרים אז שוב תודה רבה לך על הזמן תודה לכם