פרק 31: ניר סבר מארח את גלעד בוזגלו - איך הפך ממאבטח שבודק תיקים ליזם נדלן שמלווה משקיעים

היי כולם אנחנו מתחילים ויש לנו שיחה מאוד מעניינת היום גלעד מוזס יספר את הסיפור האישי שלו הלך ופחת מאבטח שבודק תיקים ואז מנדל אנשים משקיעים בישראל ובחו ל גלעד ואז ממש כמו שאמרנו דתי הפעילות והתמקד בעיקר בישראל ועוד קצת ואחר כך משמר הספציפית איפה בישראל ובארצות הברית תוסיפו מעניין אנחנו צריך לאחות ליווי משקיעים להכנס העיקרית בהמשך להפוך את המשקה הנדלן בעצמו אז אהלן אהלן ערב טוב ערב טוב מה נשמע יש לך סיפור לא שיגרתי אתה רוצה לתת לנו איזה רגע בשמחה כן אז ככה הסיפור שלי מתחיל לפני 10 שנים בערך ניסיתי ככה אחרי הצבא רציתי לעשות מה שכולם עושים להצליח אומרת מה עושים שרוצים להצליח מסתכל ימינה ושמאלה ראיתי אנשים שלומדים שופטים תואר ראשון ולומדים וככה זה הצלחה נתפסת בעיני אז אז הלכתי להשלים בגרויות עזבתי אני נולדתי בנתניה עזבתי את נתניהו נסעתי לקרית שמונה כדי ללמוד שמה להשלים בגרויות ללמוד תואר ומה שקרה בעצם נכשלתי בערך בכל מבחן אפשרי שאני אצלם למדת נמאס כבר למדתי סיימתי בקושי רב את הבגרויות שלי והתחלתי ללמוד היה לי חלום על ללמוד תזונאי שנכנסתי אמרתי טוב התחלתי ללמוד התחלתי ללמוד הנדסאי בהתחלה כתבתי כי זה הדרך בעצם לעשות את זה נשארתי בגרויות ללמוד את זה וראיתי שזה לא אני ללמוד כימיה וכל מיני דברים שהם היו לי מאוד קשים כי אני טס לא שמתי לב שהרבה אנשים שהם בנדלן זה אנשים קשה ככה הוא פחות אנשים של בית-ספר ויותר אנשים של לא של בית-ספר נקרא לזה אז תודה שמתי לב כן אז אחרי שהבנתי שזה לא בשבילי בעצם הייתי מאוד מאוד מאוכזב כי הייתי בטוח שפיספסתי את אפשרות להצליח כי לא הכרתי אף אחד שהוא מעצמאי חלמתי על נדלן והתאמנתי בזה הלכתי עשיתי איזה שהוא קורס במכללה היום סגורה כבר לקראת כשלו והלכתי את זה בעיקר בשביל להשיג את ה את הבאסה שהייתי מאוד מאוד מוזר כי אמרתי מה אני עושה עכשיו עם החיים שלי אני כבר בן 20 ואז הייתי בן 26 27 היום אני בן 38 דרך אגב אמרתי טוב מה אני אעשה הלכתי לקורס השקעות בנדלן כדי להפיג את המתח בעיקר וואלה גיליתי שם העולם הייתי בטוח שנדל השירים ואז גילינו שם הטכניקה איך לעשות עסקאות איך לעשות עסקאות גם בלי הון עצמי ונדלקתי על הקטע ולצאת אמרתי טוב אז הייתי גר בקרית שמונה אמרתי טוב דירות זולות שמה בזמנו זה היה 200 250 אלף שקל נשמע הזוי מה שאני אומר עכשיו וואו כמה כמה עולה דירה היום שם 650 700 מאוד קרוב ונגיש בן 600 ל 650 זה הכיוון ואז זה נראה לי אפשרי זאת אומרת הייתי צריך להביא היה לי קצת מהומות מענקים פה ושם אמרתי טוב אני צריך לגרד את ה 50 60 אלף שקל ולקנות בית כזה אם אני אמצא עסקה טובה ועשיתי מה שלימדו אותי בקורס עבר חודש חודשיים שלוש ארבע ו כלום לא קרה אבל אפילו שנה וזהו הייתי בטוח שעבדו עליי כאילו אוקיי זה על הנייר נשמע טוב איך עושים אקזיטים קליפים בתכלס זה לא זה לא עובד הייתי מאוד מאוד קרוב ולהתייאש והתחלתי לחפש אמרתי טוב שניה לפני שאני מתייחס לא יכול להיות חייב להיות מחפש אנשים שעושים ונתקלתי במישהו שכן מצליח לעשות את זה והוא חייך לי שהוא עושה את זה בחור צעיר כמוני בבאר שבע והקטע שלא היה אוכיח לך שהוא עושה את זה את אומרת הוא בוא נגיד שהוא היה צריך אותי יותר נכון הוא חיפש את זה שהוא מישהו שיספר לו על השוק בקרית שמונה וזה התלבש בול ואני עשיתי את זה דינק זהו אמרתי לו שמע אתה תלמד אותי איך עושים את העסקה אותה אלה ואני יביא לך איזה מידה שאתה רוצה הוא רוצה הוא בדיוק היה גם במעבר בין להיות משקיע של דירות ליד מנדלן של ובניו שהוא בניין בבאר שבע והוא אמר טוב אני הם תכננו עם זוג אזמין שתכננו לבנות גם בקרית שמונה הם חשבו על זה ואמרתי לו טוב אתה יודע מה בוא נעשה דיל אני אעזור לך איזה משהו מציאה שאתה רוצה אני אביא לך מהעירייה כי הוא היה צריך רפורמציה כל השטחים כמה שווה דירה עוד כל מיני כאלה ואתה בתמורה תלמד אותי איך עושים את זה והוא אמר יאללה מגניב אז למדנו על זה והוא לימד אותי דבר שלא למדו אותי בכוס שבעצם שמעתי לו תשמע אני רואה דירות ביד 2 איך מטפחים את התחיל צוחקים עליי לא קורה כלום מחפש זכות במחיר מציאה וזה לא עובד מה זה אומר לי את המצית והתחלתי להמציא הדברים הוא קרא לזה עוף מרקט היום אני יודע אני מחבר את זה עם ארצות הברית אז אני יודע מה זה הוא לימד אותי איך מייצרים עסקאות ולא מחפשים אותה והתחלתי לעבוד בשיטה שהוא אמר לי בעצם לדבר עם אנשים אני קורא לזה היום לפתוח במערכות יחסים אז התחלתי לדבר עם אנשים נכשלתי לשמור איתם קשר לעודד אותם למכור את מה שקרה את זה עם הזמן הם צריכים למכור אז תתקשרו אליי לשבת בבית קפה לבריכה שלך על ידך מה זה אומר איתה משוגעת של להוריד משחק עבור ולהתקשר פשוט לכל בעל נכס ולספר לו שהוא מוכן את הנכס וזה מה שהתחלתי לעשות כל מי שלא לפרסם את הנכס למכירה הפך להיות אובייקט כל מי שמפרסם לא מעניין ואחרי שלושה חודשים הגעתי להעסקה ראשונה שזה מישהו שהוא לא פרסם ביד שתיים לא בשום מקום בעצם רק אתה ידעת משהו אחר כי הייתי בכלל או שלושה חודשים שלושה חודשים ואני יכול להגיד לך היום שהייתי גם עם אנשים פה לא שבע שנים בשמונה שאני מציע סגרתי את העסקה אומרת אני אף פעם לא מתייאש ואני מדבר עם אנשים להקיף אני לא באמת שיקרה משהו לדבר עם אנשים וזה בעצם מה אקספרס שמעניין אותך מוריד נסח טאבו ואני אגיד 8 דירות עושה נתקשר לשמונה אתה בא לי יותר מזה אני לוקח שכונות שלמות ואני מקלח אותם ואני משיג את הטלפון יש לכולם ואני פשוט נמצא בקשר עם כולם כל הזמן זה שיטה אחת שיטה אחרת אנחנו אני בעצם יוצר קשרים עם ועדי בתים ואני מבטיח להם תיווך אני אזכה יכולה לבוא דרך מיליון צדדים זה יכול לבוא אולי דרך מישהו שפרסם את הדירה שלו להשכרה ולא מצליח להסתיר זה יכול לבוא דרך אנשים שלא לא פרסמו זה יכול לעבור דרך מודעת אבל שמישהו פרסם מודעת אבל בעצם דרך היורשים שלו זה יכול לבוא הכל חוץ מי מהדרך הקונבנציונאליים רחוקה 3 החודש למצוא את העסקה ראשונה שלך בריאות אני התקשרתי לבן אדם אחרי זה מה שאמרתי לו אבל לא יכול להיות שמעתי שאתה מוכר סתם ככה זרקתי חכה לעוד הרבה אנשים ככה ואז הוא חזר אליי אמרתי לו תשמע אתה יודע מה תשמור את הטלפון שלי ואם תרצה חודשים ילד מטומטם אתה רוצה תבוא תראה כי אם לא אני מוצא אני חייב למכור למכור את הנכס של המכירה קיבלתי עשיתי מה שאמרת נהפוך את אומרת הוא שאל אני שאלתי אותו כמה אתה רוצה מה נשמע אני לא יודע אמרתי לו תחשוב אז הוא אומר לי אני לא יודע אז אמרתי לך זה אומר לי תגיד אתה אז אמרתי לו תקשיב אני ידעתי אז בזמנו שהדירות שמה יושבות לחצי מיליון שקל ואני אמרתי לו תשמע אני מכיר מישהו שקנה ב 3:00 40 אלף שקל בבניין לידך אבל אני מוכן להוסיף יותר לא אמרתי לו ב 300 אלף שקל אבל אני מוכן להוסיף קצת יותר ובעצם עשינו את המשא ומתן הפוך אלה אותי במחיר הוא לא יודע אולי המעודכן וזה היה היה לו סיבה מספיק טובה למכור למכור את זה בכוח מציאות מאוד חזק ועשינו מה שאמרתי בעצם כל פעם ראה אותי עוד וסגרנו 350 את העסקה זהו בעצם המתנה מבחינתו שהוא ניצח אבל צריך להגיד את זה קורה אחרי המון המון כאלו שלא קוראים כאילו מה מחר קנית מחר אתה אשם כסף אתה נראה מה מה בדיוק קניתי יש בכתיב מחר תעזור לך מהרגע שקנית ברגע שבחרתם זה הייתה עסקה לי שהיא בעיה כי היה בעיה ברישום היה תת חלקה איך זה נקרא שניה טעות טעות סופר אז אנחנו נהיה למכור ולקנות תוך שלושה חודשים בפועל זה קרה לקח שמונה חודשים בגלל הבעיה תרשום הזאתי וכמה שכתב השבחה בשיפוץ 40 אלף שקל אלקטרה אחד עם השיפוץ באזור 400 410 אני לא טועה נכון אז לקחתי עשיתי כאילו אמרתי פעמיים קניתי מתחת למחיר השוק בערבה ופשוט הוספתי הוספתי חדר אומרת הכנסתי עוד סטודנט דירת שלושה חדרים אבל אני ידעתי שאפשר להפוך אותה לשם אותה ל 4:00 אז בעצם מה שעשיתי זה שיניתי את המבנה הפנימי של הדירה והוספתי עוד חדרה במקום להשכיר אותה ב 2000 שקל שקד בשלוש אלף שקל ואז בעצם בחרתי הוא בעצם שתי עסקאות משכורת 1160 שהשקעת המשפחה שקיבלת 143 140 על האש מחר ב 150 על הדירה שכר דירה חודשי בסך הכל כמעט 3 חודשים ואז מה ש משפטים שמה זה נפתחו לי העיניים אמרתי וואי אני הולך לעשות רק את זה ובעצם עבדתי בזמנו בתור מאבטח וניסיתי לעשות אמרתי כל חודש אני אעשה אחד כזה וכמובן שזה לא קרה התחלתי חשבתי שאני אבוא ולא לאנשים אחרים ואני אעשה איתם את אותו דבר ואנשים ברטוטי בוא נגיד הלכתי דירות אחרות אם ראיתי מישהו שמוכר זהו אני מוכן לשלם בזה ואנשים זרקו אותי מהבית אמרו לי מה אתה ליצן זה לא זה לא עובד כל פעם הוא נגיד ככה אבל הצלחתי מה שנקרא לעשות במכבי לעבודה שלי בתור שכיר כל פעם עסקה כזאתי לפעמים 2 בשנה ובאותו זמן לא יכולתי לעזוב את העבודה בירושלים אז אולי יותר מכל את משכורת להפקה זה היה הכי מצחיק הייתי עובד קשה שמונה שעות מרוויח 30₪ לשעה ובסוף עסקה חד אני עושה הרבה יותר מאשר מה שאני מה שאני עושה את זה אבל הייתי חייב את התלוש הזה הייתי במינוס דיסוננס כזה של כאילו לא יכול לעזוב את העבודה באימון גם הבנק 5 קילו בחודש אני כבר הגעתי למצב שלי בן 30 יש לי ילד בבית וצריך להביא פרנסה ואני כאילו אני מביא את הפרנסה שלה אני אוכל מרווח כל הזמן אמרתי טוב מה אני עושה עכשיו אני לא מצליח היה השיא שלי זה שתיים בשנה אותי טוב מה אני עושה ואז תתחילו לעבור הצעות לאנשים שקרובים עליי למה אני פה תעשה לי גם אז אמרתי לו אני לא עושה אני לא לא רוצה לעשות גם לא עניין אותי באותו זמן אני ראיתי בזה כי תיווך ולא רציתי להיות מתווך לא אהבתי את העסק לך ולכל אנשי התיווך לא התחברתי בגלל שהייתי עובד עם הצרכים ומקבל עסקאות לא התחברתי לאיך שמתייחסים למתווך לפחות מהמטבחים שאני הכרתי ולא רציתי לעשות את זה ואז הגיע פניות של אנשים שבהתחלה הייתי אומרת בסדר אני אעזור לכם אבל לא באמת התכוונתי לזה ואז שמתי לב ואז פתאום אמרתי טוב מה עדיף להמשיך ככה כל פעם להיות מאבטח של עצמי ואז החלטתי עם הבן אדם הראשון וואלה בוא בוא נעזור למישהו ולהרוויח פתאום שמתי לב שאני מחפש עם הרבה הרבה יותר טובות ממה שאנשים אחרים מחפשים משקיעים אחרים מחפשים משקיעים המחפשים בשבילי מציעה זה היה מתחת למחיר השוק בשביל משקיעים אחרים עסקה ב 30 אלף שקל מתחת למחיר השוק זה כבר עסקה טובה אז מה שעשיתי זה בעצם התחלתי עם הזמן היית עשיתי ככה הרבה עסקאות כל שנה את יוסף 12 כאלו ואז קלטתי שיש מסביב יצרף אומרת יש לי יש מימון קבוע יש לי שיפוצניק קבוע יש לי מתווך תבוא ואז אמרתי טוב זה עכשיו ישבנו להכניס למשוואה זאתי עוד אנשים ועשיתי לבנאדם מכללת מדיקה בקרית שמונה כל העסקאות נכון את הרכב קרית שמונה והתחלתי לעשות עסקאות אחד יעשה את העסקה הראשונה וואי את אהבתי את זה להתעסק עם השיפוץ לעשות את כל מה שאני עושה לעצמך פשוט למישהו אחר ואמרתי אם לא יפה מזה שהרבה הרבה יותר קל 34 ממה שהייתי מרוויח בתור מאבטח אמרתי יש פה עניין וככה ואחרי כמה ה-34 עסקאות כאלו התפטרתי מהעבודה אז התחלתי לעשות רק ליווי משקיעים מה שעשיתי הייתי עדיין עושה את יוסף בן בהתחלה הייתי פיסקה אחת בחודשיים נפתחת לשלוש וגם עושה את העסקה העסקה מסורתית שלי כל שנה בנוסף הייתי עושה אוכל חודש חודשיים הייתי עושה בשכל אחרים וזה הפך להיות כמו פס ייצור אני מספק עבודה לקבלן שיפוצים את הכבוד על יועץ משכנתא לספק עבודה לכולם אני מקבל מחירים טובים חבר מביא חבר וזה וזה ממש מה זה יתפתח נשמה זה הם התחילו פניות של אנשים שאמרו לי תלמד אותי גם לעשות כזה להיות אדם בעצמי ואז התחלתי ללמד אנשים לעשות את זה גם והם התחילו התחלתי לעשות איתם שותפויות אנשים שלימדתי אותם משקיעים בעצמם בתהליך של מנטורינג ולמדתי אותם גם להתעסק האוטו התחלתי לעשות ליווי משקיעים עם חברה שלו אצלי תזכורת שלא מתאימות להם הם מביאים את העסקה על השולחן ואני מביא את המשקיעים הזרים את העסקה ואז החלטתי לעשות עסקאות גם בחיפה ואחר כך בדימונה ואחר כך בטבריה ואחר כך בנהריה וזה התחיל כאילו להיות מודל שאני עושה אותו ארצי נקרא לזה ככה התחלתי לפתח אותו בשמן הולך גם בארצות הברית אמר ב שהתחלתם לעבודה אז אז משמה אחרי שהבנתי שאני יכול לעשות עסקאות בלי בלי לראות אותם כאילו לקחתי תומר מה זה בלי לראות אומרת לעצמך בן-אדם שבשטח יוצא לי ניתוח שוק הוסף בדיוק מה שאני למדתי אותו לעשות גם ספורט ככה בארצות הברית ולמדתי התחלתי לעשות זה בארצות הברית עשיתי קורס כזה בארצות הברית ארצות הברית עשיתי את העסקה אני כרגע נמצא בעסק השלישית שלי בארצות הברית מה אני ככה בינתיים אני עושה את זה לעצמי אני מכיר את הצוות ומתנשא על עצמי עכשיו אני בעצם התחיל לעשות את העסקה הראשונה גם למשקיע אחר אחרי שהיו לי עסק הראשונה לא כל כך טובה ושתי דקות אחרי זה טובות רציתי בעצם מה שעשיתי זה החלטתי שמספיק לישראל שינה מבחינתי אומרת אני שילמתי המון המון המון מיסים והגעתי למסקנה שבארצות הברית ראיתי שיש פחות ניסים יש יותר יותר מרווח והחלטתי לעשות את זה שמה לעצמי ואתם לקחת את כל מה שעברתי כאן ולהשקיע אותו בארצות הברית ואחר כך נכים שמעצבת קמתי ולעשות ליווי משקיעים שמה גם זה בעצם שלוש דירות שקניתם עצמאית לא ראית את הראשונה לא לא ראיתי אותה איך הגעת ל העסקאות האלה אוקיי בשיטה שאני למדתי איך לעשות נדל ן תמיכה בשלט רחוק זה להקים צוותים אומרת אני אוטוטו אני מתכוון לטוס אני טסתי לשם הגב אני לא הייתי לא ראיתי פיזית הדירות אבל הכרתי ביקשתי מהסרטים בשטח עם אנשים שעשיתי את העסקה ראשונה יודע שזה נשמע מוזר אבל בעצם מה שאנחנו מבינים גם בישראל וגם בארצות הברית עברתי דבר אחד חשוב הנדלן זה פחות מעניין כי אני אם אתה יודע לתמחר אותו את יודע כמה שווה דירה אתה לא באמת משנה אם אתה ראית אותה בעיניים או לא כמה שזה ישמע מוזר כמה שווה הדירה איך אני יודע כמה שווה הדירה אם זה בארץ אם זה בישראל אני בעצם חוקר את השוק כמו שצריך אני יודע בכמה דירות נמכרות יודע לערוך השוואות ולהבין כמה שווה הנכס באזור ספציפי אם זה בארצות הברית יש כלים של יותר מתקדמים של שאפשר לפלח לנתח את השוק ולהבין ממש כמעט על הסנטימטר כמה שווה הנכס בעניין של התפעול אז יש אנשים בשטח שעושים שהם העיניים והם הרגליים שלי שם בארבע שעסק הראשונה לא ממש הצליחה לא הצליחה כי אנשים ואנשים בעסקה הראשונה לא הבנתי את המנטליות לא עובדת איתה אנשים וזה לא עבר בגלל שלא היה לי צוות טוב מה מה השתנה בין העסקה הראשונה לעסק השנייה שהבנתי שמנת לו אתה ישראל מנטליות האמריקאית היא מאוד שונה אומרת בישראל ומתקנים אם זה שיפוץ את הכל רץ ויש מוטיבציה לארוז ובארצות-הברית אני שנים קיימת להעסקה השניה כן להצליח בכל זאת למדתי עשיתי מקרים ותגובות הבנתי מה היה טעות שלי שלקחתי קודם כל בחרתי באזור מאוד קשוח חשבתי יעני בישראל גוגל להשקיע במקומות שהם דווקא נקרא לזה איפה שהכי פחות פופולארי להשקיע אני אוהב ללכת לדימונה תמונות כאלה בישראל שכונות אני יכול להגיד לך ש הספורט הכי טובות שלי זה עסקאות ששופכים הם רדומים והמון אחד אחר לא רוצה להיות בעיה כן למה כי אני מביא את הבשורה יכול להגיד לך ש בזמנו שעשיתי ספורט בקרית שמונה שזה היה שוק מאוד מפותח וכשאני עשיתי השבחות שמה הייתי מגיע לשכירויות יוצאות דופן וגם וגם אחר כך הייתי מוכר במחיר יוצא דופן כי אני עושה משהו שלא עושים כי רוב הדירות שם אנשים קונה מתחת למחיר השוק הוא מוכר מאוד אחרי שהוא כזה לך פעמיים שהוא לא נכון לא תמיד הייתי מצליח לקנות היום פעמים שהייתי אצלה כי את תמיד רבה במיוחד בהתחלה זה לא ממש אבל צריך לדעת איך לעשות את זה ממש כדי שזה יעבוד קיסריה בת כמה טיפים על השולחן הנכונה השבחה נכונה יכולה להיות בכמה בכמה פרמטרים אוקיי זה תלוי אבל מי מי קונה נכנסים באוטו ילדות חייבים להבין לעומק מי קונה את הנכסים באזור מה הצרכים שלו ומה הרצונות שלו ומי הסוכר שלי ומה מה הצרכים שלו ומה היכולות של אבל זה נשאר עם כל העסקה זאת אומרת ברגע שאני מבין מיה מיה קולקציה שלי ומי הסוכר קפה שלי אני מבין מה הם רוצים אז אני יכול לשדרג אוקיי תן דוגמה בקרית שמונה מקסים עם כדורים סטודנטיאלים ומי שקונה שמה זה משקיעים משמע המשקיעים בשכונה שמה דירות הוא לא קונה דירה הוא קונה את הצורה שלה אוקיי זה מבאר שבע שמה ליד האוניברסיטה שואלים איך אני יודע את זה אני פשוט חזק זה לפרסם מודעה אפקטיבי מכירת דירה כלשהי ואתה מסתכל מי מתקשרים אליך האם מי שמתקשר אני פשוט לתחקר אותם אני כביכול נקרא לזה מתחזה לבעל נכס ואתה בן אדם שואל אותו מה למה אתה רוצה לקנות את הדירה ואז אומר לי אני מחפש להשקעה אני מבין אני שואל אותו שאלות ואז אני שואל אותו וכמה אתה רוצה להשכיר וכמה אתה מחפש ואז שאני עושה את המקרר ואת המדינה 90% מי שמתקשר זה משקיעים ומשקים מחפשים 5% ואז אתה משנה זה לתומר רגע שנייה אם אני אתן להם אם אני שפר שכירות אז אני אז אני יוכל להגיע לתשואה יותר גבוה אז אני אוכל למכור אני יכול למכור את הנכס בקצת יותר גבוה ב אתה מגיע לסוחר אתה מבין שזה סטודנט ואת אומר מה אני אעשה כדי שהסטודנט ישלם לי יותר או או או נגיד בקרית שמונה זה פרח חדר מקובל לשלם אלף שקל זה מה אני יכול לתת להם שזה ישפר להם את השכירות אז אני יכול לתת מכונות קפה ואני יכול לתת אפילו אופניים חשמליות חלק מהדירה ואז זה בעצם משפר את השכירות אני מרוויח עוד 100 שקל תגיד לי אותו אחד שרגיל לשלם לי 100 אלף שקל לחדר וזה שלושה חדרים אז אני במקום 3,000 שנה מצליח לשדרג e3300 ואז זה 56 אחוז סוללה אופניים יצירתיים אחד מהדברים שהייתי קונה מרחוק מרחוק מהמכללה איפה שאין סטודנטים לא פשוט הייתי נותן להם אופניים חשמליות כדי להקל עליהם על הדרך להגיע ואז הם לא מוכנים להתרחק מהמכללה לקחת את המקום שבו אנשים אחרים לא הצליחו להשכיר לסטודנטים ויש לך אתה יצירתי עם האופניים הצלחת כן עשיתי אפילו מחיר טוב כן הייתי מזכיר דירות באזור שהוא הרבה פחות טוב קרית שמונה שהוא נחשב הוא לא לא נקרא לזה סלאמס כמו מקום שעושה מאוד מאוד חלשה גרה שמה שפשוט מה שעשיתי זה מקובל משפחות מזכירות שמה ב 1800 2000 שקל אני הבאתי אופניים חשמליות וזכרתי עד 2006 בו ואז זה בכלל לא קשור אפילו לנדלן ועד שזה מתחיל יצירתיות ואז זה פשוט מה שקרה זה סיפרתי את השכירות שזה פעם אחת ופעם שניה בא משקיע תל אביב ישמור וואו יש פה 2600 שקל אז אני לא אמכור אני אז זה היה נגיד זה הדירה תשובות 500 אלף שקל אז פתאום דירה כזאתי כבר הוא מוכן לשלם עוד עליה קרוב ל-600 אז הרווחת 100 אלף שקל כי נתתי לה סטודנט חשמליים כן אבל לא אגיד לך לא אשקר לך שגם אין הרבה אנשים בוא נגיד ככה שמוכנים לשלם מעל מחיר השוק אבל יש כאלה אני יודע אני קורא לתל אביבים שפשוט באים בשבילהם עכשיו לקבל שישה אחוז חמש וחצי שש אחוז זה מטורף אז מה אחד שהוא מבין שהוא שהוא עומד לשלם הרבה מעל מחיר השוק אבל מבחינתו זה בוננזה נהריה שלו יש לך עוד סרטים כאלה כמו אופניים כמו אופניים מה שאני עושה זה הכל זה הכל קטע של להבין מי קהל היעד ומה ומה הוא רוצה הוא סוחר ומה מה אני יכול לתת לו מה אני יכולה עוד לספר שאני נותן שנתתי אקסבוקס לדירה את אומרת צמח ולשחק תלוי כבלים מה שהיא שפר למשל אגב באזורים של סטודנטים האיש שזה לא השיפוץ האישי וזה יותר האזור מה אתה חושב מאוד מאוד יפה אבל מה שיקבע באמת אם אתה מקסים את האזכרה זה עד כמה אתה תאבד רב תפנק את הסוחרים זה סדירות מפוארות מכל הבא ליד עד רמת הסכין והמזלג שמבחינת קרית שמונה עד לא מזמן זה היה חדשנות זה קורה כבר בבאר שבע אבל הקטע הוא זה לא גם זה טיפ כללי זה לבחור אזור שהוא שהוא לא מפותח איך אני יודע אם אזור הוא לא פותח לה שאנחנו מדברים על דירה שילמת השכירות וטוהר יש לנו בדירה שלי מצאת פיליפס זורקת אותך נכון שזה מה כאילו יש לנו גם את הקליפ שזה אומר לא טובה זה הכל נשמה דירות אם זה אם זה עם כובעים באותו אזור מי שקונה דירות באותו אזור הוא לא משקיע הוא משפחות אני כמובן אני בודק את זה זה הדבר הראשון הדבר הראשון שאני בודק מי קונה מעדיף למכור אני מעדיף למשקיעים אבל אני לא קובע את השוק השוק קובע אני מתאים את עצמי לשוק אני לא אמכור אני לא מנסה למכור באזור של משקיעים למשפחות זה לא יעבוד אבל מספיק משפחות יש להם צורך אחר זה נשמע לי כמו אנשים קשוחים כאלה שיעשו איתכם הפוך וואי זה בדיוק הפוך משקיעים אני אוכל להגיד לך אני אני אחי זה הכי קל כי הם לא קונים אתה כמו שאמרתי לך הם הם קוראים הם קוראים עיתונים והם מחפשים לעשות תשואה גבוהה אז פשוט אני מתאים להם את הדירה כמו כפפה ליד אני יודע מה הם לא רוצים להתעסק עם אם הם רוצים להיכנס לדירה תסתכל שהקליפה לתקתק במחשבון כמה מוזכר הם שואלים אותי 2000 2000 * זהו חלק לזה מוצאים לי דיגום במחשבון הם רוצים שזה יסתדר להם חמש אחוז זה נותן להם את מה שהם רוצים אז אני מתחיל קצת לי גבוה אבל אני מוריד אותם ובסוף הם קונים כי הם בסופו של דבר אני אלטרנטיבה הכי טובה הכי הזכרתי בגבוה אני מסדר את זה ככה שהמספרים בעצם אני הכי אטרקטיבי גם דירה יפה גם שקים לפחות שנה קדימה גם רצועה מה שמקובל באותו איזור ככה אני מוכר בדרך כלל זה עובד בלי יותר מידי מתווכחים והתפתחויות ואגב אני יכולה להגיד לך שאני אולי החליל ויגיד של 95% מהאנשים אותי עד רמה כזאתי כאילו הם לא מבינים באמת נדלן הם עשו את הכסף שלה במקום אחר פשוט מחפשים איפה לשים את הכסף זה הכל לא רוצה להיכנס יותר מידי אני לא אמכור את הנכס סביר להניח זה מה שמעניין זה קרה למישהו שהוא חושב כמוני בצורה שלי הוא לא יתן את הנכסים כי אני מוכר אותם ב מאוד גבוה אני עושה משהו שהוא אני משפיך אותם ואני מוכר אותם הרבה פעמים במהלך הרבה פעמים הייתי מוצא מקסים ב 10% - שזה לא הרבה ומוכר אותם ב 10% יותר ואז אני אעשה לעצמי את הגב של הרווח של 20% זה משקיע שהוא לא יקנה דירה במעלה מחיר השוק שלה עסקאות לוועד ממתווכים רוב העסקאות שלי אין כמו שאמרתי לך אני הסקאוט שלא פורסמו בשום מקום אף פעם מידי פעם אני אקרא לזה מטבחים לא ממש אוהבים אותי אני לא יודע אולי בגלל שאני מגיע לזכות לפניהם אבל אני לא מסתדר איתו הם כאילו היה לי כמה עסקאות שעשיתי מתווכים אבל ברור אני לא מסתדר איתו אני יכול להגיד לך ש בתקופה שאני הייתי נותן למתווכים עסקאות ומרוויחה זאת אומרת הייתי לוקח הסטודנטים שהם לא מתאימות מים דרכך אם אתה הולך למטווח זה ואם יש לך עסקה טובה תביא לי אני אביא לך אני פשוט מגיע לי שטויות לפעמים עם החברה שגם עוסקים בתחום הזה אמרו שהם עובדים רק אם אתם חוזרים למשא ומתן נכון יש כאלו בהחלט אני לא מסתדר איתה אני לא הצלחתי לפצח את הנוסחה משום מה הם לא לא מצליח להבין אתה לא יודע את התעלומה אתה בעצם לא עושה יותר בכלל זכות בצוואר אתה רק לארצות הברית זה משקיעים אחרים כן אני עד היום עושה בן זכר ל-2 בחודש ובאו בקרית שמונה בקריות בכל האזורים שמעניקות עסקאות עסקאות שעשית את הדירות כדי שתלחצו אש לכולם זה חלק בעוונותיי מה שעשיתי כל כך הסתנוורתי מה לקנות ולמכור שבסופו של דבר אני הייתי על רגל של אליה מאוד גדול שהיום אני מצטער על זה שאת לא הייתי צריך לקנות ולמכור כל כך הרבה כי בעלון גרנד זה היה להיות על עליות כל כך מטורפות שיכלתי גם לא לעשות כל כך הרבה פשוט להשאיר את הדירות מלחתחילה ונהנית מכל האפסייד כאילו רציתי רק את ההפסד של העסקה בצד של השום גם שולי 3520 אחרי זה שהוא בעצם הרבה יותר 150 בדיוק אני אני כל המרכז שלי בהתחלה היה לא להחזיק יותר מדירה אחת בשביל לשלם מס שבח ומס רכישה זה מאוד מאוד מקשה קשה לי יקרה 18 חודשים צריך לחכות שיש שם נכון אבל לא הבנתי רגע מה אני עושה כל הזמן אני מחפש לקנות ולמכור אין בזיכיון היום אני פחות הרבה פחות קונה ומוכר משתדל שלא אבל עשיתי קניתי זה כמה נכסים מניבים והחלטתי שאני לפני שלוש שנים החלטתי שאני עוצר קניתי כמה נכסים מניבים והחזקתי אותה זה היום אני מכרתי את רוב העברתי אותם בעצם לארצות הברית כי אני נכנסתי ממנה נשארו לך עוד נכנסים במכרז באיזה עיר יש לי בקרית שמונה שתיים יש לי גם ספורט שאני בשותפות עם זה עוד מודל שאני עושה שאני לוקח אנשים שאין להם יש להם כסף ואין להם דירות ובעצם אני עושה איתם שותפויות שבעצם אנחנו אני מוצא בשביל המסכה נזכרת במחיר מציאה זה בעצם אנחנו מתחלקים ברווחים במכירה אומרת אני שוטף אני מקבל הערת אזהרה על הנכס ובעצם אני שוטף במכירה אני שותף ברווחים אז אני מחזיק גם דירות כאלה שבעצם לא הבאתי בהם כסף ומשקיע קנה אותם ואני זכאי המשיכה שותף ברווחים רק ברגע שאני רק עם אחר בעצם רק לפי התוכנית העסקית אז מה רצתה צימרים בקרית שמונה וואי אין לי סנטימנטים בוא נגיד אם אני מדבר על נכסים מניבים אז אני מאמין היום בקרית שמונה את התשואות הכי גבוהות בדימונה בקרית שמונה בוא נגיד ככה זה שני המקומות שאני מאוד מאמין בהם כרגע בכל מה שקשור ונכסים מניבים אם אפסיד כאילו של קניה מכירה זה גם נכון אני לא יודע מה יותר נכון אני כן רואה במקומות יותר קל לי לעשות היום עסקאות של קנייה ומכירה למרות שאני לא עושה אבל בתקופות שכן הייתי עושה באזורים שהם לא מפותחים אומרת במקומות שאין שמה יש בחורות שהדירות שמה ניירות לא טוב שמה בדרך כלל שיזכרו קרית שמונה לצורך הדוגמה לדוגמה לדוגמה של באר שבע אין לי כסף אני לא יכול לתת שם את הבשורה אומרת באר שבע זה שוק מאוד מאוד מפותח לצורך העניין יש שמה דירות מפוארות מטורפות אין לי מה לתת שמה בשבילך להשפיך נכס לצורך העניין בקרית שמונה יש לי מה לתת כי את עד לא מזמן עד לפני שנתיים שלוש הנכסים שמה המשקיעים לא עברו להשקיע בדירות היינו עושים טובה שהם זורקים איזה מת על יד שניה שאתה בא לשוק זהו אתה מביא את הבשורה איתך שלי יאללה השבחות אז פתאום אתה מצליח גם להזכיר ב מאוד גבוהה כי אתה פתאום מביא איזה שהוא חדשנות לשוק נותן איזה אופניים חשמליות נותן את זה דברים כאלו בעצם הופכים את הנכס של חלבון הזה ואתה מה אתה ממציא את המחירים אחת ההשקעות בוא נגיד בקרית שמונה שזה השוק שהכי הרבה עסקאות עשיתי באופן אישי הייתי מצליח למכור תמיד ברוב המקרים הרבה לפחות 10% 15 אחוז מעל כולם כי הייתי מביא גם משהו אחר היום אתה מסתכל על השוק אתה בעצם מבחינתך השוק שלך זה לא הדירות השוק של כל השאר המשקים שמתחרים בכמה אתה רוצה לראות איפה שהם לא נמצא נכון אני אוהב להתרחק מהאזור מים למשל היום בקרית שמונה ליד המכללה נהיה שוק מאוד מפותח של השבחות אז אני הולך לדרום העיר איפה שאין שמה אין שמה השבחות ואין שם הסטודנטים ואני מושך את הלידה זה לגור שמה באמצעות שנותן להם תנאים יותר טובים אמר לחפש איפה שעוד אין הרבה משקיעים שעושים את זה אז אני אגיד לך את הברית אפילו סופר זה גם שרשרת עושה אותו דבר בארצות הברית זה ממש דומה למה שעשיתי בקרית שמונה בשעה שוק היה ממש ממש לא מצידך אפשר לשים עכשיו הפסקה בדימונה שהדירות שמה נמכרות לקנות דירה ב 400 אלף שקל שמכירות המעלה 1500 1600 1700 לא הייתה שמה שום דירה משופצת מה שעשינו זה הדירה ויש בחנות אבל ממש 60-70 אלף שקל ותכנון עסקי רב 2400 שקל ועכשיו אנחנו יוצאים למכירה זה בוא נראה מה יקרה אז אז זה בארץ אומר את זה דברים שאני אוהב לעשות בארץ בארצות הברית זה קצת שונה אני עוד ככה עדיין במיינסטרים את אומרת אני עדיין לומדת את התרבות זה לא כל כך ככה אוקיי כמו במיוחד סקאוט שהם בשלט רחוק ושאתה לאחי את השוק דרך הרגליים אז אם את מכירה סורי זה היה מקום המפץ הגדול בישראל שכזה מיקוד שמה בפלורידה שזה מיותר יותר סולידים ואני מתמקד בעיקר עיקר שוק שלי ולא מזה בראיון ותולדות שזה סוג של לייקרה איזה דימונה של ארצות הברית אוהיו טולדו זהו זה מה שאני עושה שמה אני עושה בעיקר runtime אני עושה קונה נכס אתה לוחץ על קוני בארצות הברית כל כך מימוני בנק בישראל הוא בנק מקומי בר סורי אני קונה במזומן אני עושה את הפעולה ההפוכה אני אני קונה נחש ועושה refund של עד 70% הנכס הנכס ב-100,000 דולר ומחלץ החוצה 70% זה משהו שלדעתי אפשרי אפשרי בארץ ישראל אי אפשר כבר לעשות 50% היום בארץ סגרו את זה למרות שהיום זה אני מאמין שאוטוטו יהיה פתרונות כבר יש בוא נגיד ככה פתרונות פותרים את הסיפור הזה אבל בארץ אפשר לעשות את זה בארצות הברית אפשר יותר אפשר לקבל 60 70 אחוז מימון ממני סוג של מימון הפוך משכנתא הפוכה לארצות הברית הגב 70% מהשוק זה מלווים פרטיים אומרת אם בארץ יש רק את הבנקים בארצות הברית יש גופים שהוא אנשים פרטיים שמממנים שירים הבנק שלך ואני עושה גם מה אתה מדבר צבאית בין 8 ל 12 אחוז נטו 23 לו מעטפה נכון תשתמשו מסבירה איך אתה מסביר את הפה זה כמו שאומרים לי תמיד למה דירה למה למה למה בתל אביב בתל אביב זה שלוש אחוז זה בקרית שמונה וחמש וואלה לא יודע יש בזה שוב אם היית חוזר הביתה מתחיל מארצות הברית מה אתה חוזר בזמן אתר שאני בחורה וואלה לא לא יודע לא מצטער על הדרך לא אז זה לא היה נכון בשביל לעשות ארצות הברית היום זה קצת יותר נכון זה מסתכל 10 שנים קדימה את אמרת שאת כל הפעילות העסקית שלך תעשה שם השוק הוא לא השוק האלטרנטיבות יותר דינמיות דברים שאתה עושה שמה אתה לא יכול לעשות פה בתור פוטוריזם אומרת שאני מסתכל על ישראל להיות ילד מפה זה מאוד מאוד מאוד מצומצם אומרת אין יותר מידי אלטרנטיבות בארצות הברית יש המון המון תיבות בספח על עסקה שאני עושה עכשיו בארצות הברית שנקראת אומר שאת אומרת שאני מביא סוכר שבעצם אני הבנק של הסוכר אני מלווה את הכסף אני גם על זה כסף בסופר ואני גם מזכיר לו לקחתי להסביר את הכל זה בעצם מה שיש יותר הזדמנויות אבל גם יותר סיכונים ויותר נפתח לבד נכון נכון בישראל אני יכול לקרוא לזה כל מטאטא יורה לארצות הברית יש מקומות שהם סופר מסוכנים שדרות ב 20000 דולר שעושות 30 אחוז תשואה על הנייר אבל זה אומר שאתה צריך צריך להיכנס עם שוטגאן כדי להוציא מישהו מזכירות השוקו מאוד מאוד אמין הוא הרבה יותר רחב מפה בישראל אני אומר שצריך להיות מאוד מוכשר בשביל להפסיק כסף בנדל ן בארצות הברית צריך כישרון אתה מנגב את המשאית את הסיכון והסיכוי את הגדולה שעברה זה גם יש לך לשאול הרבה עכשיו אתה יש אזורים שהם כמו בארץ בוא נגיד שיש איזורים שמאוד סולידים אבל גם השואה הסולידית יותר הנה כיוון השמש וגם יפה 56 אם אתה רוצה ללכת על אזורים שהם מאוד סטייל ישראל אתה יכול להגיע בצורה גם יפות אבל לא 12 אחוז זה הנוסחה היא מאוד פשוטה כי גודל הסיכון כי קודם ככה גודל הסיכון נשמע לי מטורף מה זה כן זה לא מסתדר באוזניים ישראליות אבל בוא נגיד בארצות הברית לקבל את ה 80 אחוז לא צריך לא צריך להיות כישרוני מידי שיקבל את זה באזורים שמסבירים נקרא לזה ככה בישראל אם אתה רוצה לעשות 5% אתה צריך להיות טבח מעלות יש המאלף לא זה מתחיל מ עסקאות בסיכון גבוה באזור של דירות שאני לא ממליץ להתקרב אליהם ויש לך אזורים שהם 100 אלף דולר יש גם ב 30 40 הגדולה 50 בוא נגיד שעסקאות שהם יחסית עם הצורות היציבות באזורים שהם יציבים זה בן 60 70 אלף דולר ל 150 זה בעצם מה זה הנכסים שנותנים בין 8 ל12 אין אומר בן שמונה ל12 8 זהב אהלן אהלן 12 זה נפתחים קודש פשוט בשנים האחרונות מאז שהוא שינוי אז זהו אני פשוט הבעיה שמדברים על זה בזה שום שינוי שיש פחות הצעה פחות אנשים רוצים למכור את האנשים ותיקנו אותך יותר קשה לעשות עסקים כאלה בישראל בשנים האחרונות יותר ויותר קשה יחסי הכוחות נכנסים עוד מציאות אולי בפשפשוק בבקשה בשנים האחרונות מי שחושב שפעם היה יש איזה שהוא נטייה לחשוב שפעם היה יותר קל זה לא לא מאמין בזה גם פעם היה מאתגר מאוד למצוא את זה היום עוד כי היום המודעות יותר גבוהה וליצור עסקה מאוד מאוד טובה עם עוד יותר מאתגר אני מרגיש את זה היום אבל יש משהו במה שאתה אומר זה שנגיד שהיום אם אתה על זה אז אתה יכול שתמצא אחת בשנה נכון אם עושים עבודה נכונה אני טוען שאפשר בשנה למצוא מציאה אחת לפחות אבל אני אני היום יודע שהיא ממש מישהו עם כל ההוצאות שמסביב זה לא שווה אומרת אם אני עושה עסקה שאני קניתי אותה נגיד ב 600 אלף שקל ושילמתי עכשיו 40 אלף שקל מס רכישה בעוד 30 אלף שקל מס שבח ועשיתי מגיע הצלחתי להגיע למצב שעשיתי 60 אלף שקל בעסקה של פעם בשנה אחרי שעבר עשיתי סלטות באוויר כדי למצוא בנסיעה זה לא זה לא שווה לי את הזכות כי זה התעסקות מאוד גדולה להגיע לעסקאות כאלו ולעשות משא ומתן עיקש ולראות המון המון יחסים זה לא משימה פשוטה בוא נגיד ככה לאתר מציעה וגם שאתה מוצא אותה בסוף אתה נשאר עם עם 60 50 אלף שקל שאני יכול להגיד לך בדיקה אחרונה שעשיתי כן מצאתי אותה ב 150 אלף שקל מתחת למחיר השוק והייתי צריך לשלם מס רכישה והייתי צריך לשלם מס שבח ובניתי על 100 על 150 בריאות בסוף זה זה היה תקופה לא כל כך טובה הוא מכרתי לו בסוף יצא לי יצא לי 40 50 שקל רווח אוקיי גם נפלתי על תקופה לא כל כך טובה אז אמרתי רגע מה אני כל כך הרבה מאמץ שיפוצים עניינים בסוף הרוסי 45 אלף שקל שאני עושה את זה בעסקאות שאני מלווה אנשים קצת פחות זה מה שאני מרוויח בזכות שאני לא סתם כסף אז אין היגיון היום נקרא לזה ככה לעשות את ה את כל הכאב ראש הזה אני נוסעת על זה אומר שבעצם אין הרבה פוטנציאל בשוק כרגע אני לא רואה אני אומר שאפשר אם עושים עבודה מאוד מאוד טובה אני עושה כל שנה אני מצליח למצוא עסקאות של שהם המחיר האמיתי - 1 כי אני רואה המון המון דירות אני אדבר עם המון המון אנשים דבר באלפים אבל אני שתבין רק שתבין את גודל המעמד ואם זה אלף אנשים בשנה נפגש עם 300 400 מתוך עם י אחת או שתיים גג שהם יהיו עסקאות מאוד יחודיות שאפשר להרוויח עליהם בכפר בקניה בוא בוא נחזור על הנקודה הזו רגע אתה כל חודש מדבר בטלפון עם האנשים שאתה לא מכיר בוא בוא יאללה זריז אני עושה את זה היום אנשי צוות שעובדים איתי עושים את זה מהר את השיטה של השיטה שלנו של האנשים שעובדים איתי ובעצם לייצר את העסקאות איך אנחנו מייצרים את העסקאות אנחנו מוציאים את הטעות אנחנו מייצרים את האות אנחנו מתקשרים עכשיו כל מדור אזכרה ומתקשרים לכולם ומעודדים אותם למקום מורידים נסח טאבו 120 תזכורת מדברים סתם לכיף עם אנשים אוכלים שם לו ביד שתיים אתה מדבר בחודש או הצוות שלנו דברים מה יש בחודש שיש להם מקס לפחות אז אמרנו 100200 יש בשנה הוא יכול לשים 300 400 צבע בוא ניפגש את האישי נפגש איתו לא אני היום אני לא נפגשת אנשי צוות הביתה לקפה מה כאילו מה הם מציעים בשיחה אז אני אתקשר אליך אני אגיד לך אני רוצה מה שלומך אצטרך סתם סימולציה אז אני אגיד לך תשמע ניר מה קורה שמעתי יש מצב שאתה רוצה למכור את הבית שלך נגיד פרסם את הדירה של להשכרה או אפילו לא פרסמת אותי סתם לצורך העניין יגיד לך מה מה קורה אתה רוצה למכור את הדירה שלך מה תגיד לי כנראה שלא אתה יודע מה לא אני מחפש בדיוק איפה שאתה איפה שהדירה שלך תשמור את הטלפון שלי חוזרים אליך אני לא חוזרים אני מציק לך תעשה פעם בחודש פעם בשבוע הבא אתה אומר לי תשמע מה אתה מאיפה נפלת עליי מה אתה רוצה להתקשר אליך עוד רק כדי לראות אם שמרת את הטלפון שלי אומרת להתקשר אליך עוד עוד עוד שבועיים אגיד לך מה המצב תגיד לי מי אתה ומה אתה לא זוכר אותי איזה באסה איתך אני רוצה לקנות את הדירה שלך ואת רוצה שמור שמור את הטלפון של מאות אנשים יש כאלה ששומרים ויש כאלו שעכשיו לא רוצים למכור אני מתפטר זה מצחיק כי הייתה כבר יכול לפתוח על הדרך משרד תיווך כולל שהם לא מציעה אבל רוצים קורה שוקי יטפל בך אבל הוא נראה לי שהייתה לדרך יכול לפתוח משרד תיווך בכיף על זה שאני עושה את זה סוג של ‏prime escort כאלו נגיד בשנה השם אני מלווה באמת משקיעים אחרים של סוג של תיווך של קונים עכשיו מתוך כל האלף ישראל היכולת שיש עוד 100 איש רוצים למכור במחיר השוק שהייתה כלב שמסתובב איך למכור דירה נכון זה מה שהם צריכים עושים בכל מקרה מה שאתה אומר כאילו זה עבודה של דרכים ובכל זאת כל האנשים שהם אוכלים יותר חשוב להם את הדירה לשים 12 תחשוב מה אני עושה אני מעביר אני עכשיו ידבר איתך במודל של של המאבטח ככה אני הסתכלתי על זה בתור מאבטח אני מעביר scoundrel כולם זה לא שאני באמת הולך לראות את כל הדירות אני סוג של מעביר scanner על כמות אדירה של דירות ואני בורר את זה איזה עסקאות אני איזה זכות אני הולך אם אתה מתווך אותם זה ללכת לדירה זה לעשות סיבוב ולעשות יש פה עבודה שלמה אני אני לא הולך לראות את רוב הדירות שהם לא רלוונטיות את אומרת אני היום שאני כבר אתה מכיר את השוקו אתה יודע בכמה נמכרות אז אתה לא מכיר אותו דירה אתה פשוט עושה מספרים הסטטיסטיקה בסוף מביאה אותך שאתה מדבר עם אנשים אז פתאום יש איזה מישהו שמביא לך במחיר טוב במחיר שהוא לא טוב לי וטוב למשקיעים שלי בוא נגיד שזה אחלה מודל תמיד אמרתי מה אני יכניס את זה מתווך מורשה זה מה שגם את אוהבת לקחת בשביל עדי הודיע הבוקר של פורים של מוטיבציה לי כאילו כל הקריטריונים אלקטרוני של טווח עובד והוא לא ילך אפילו לדירה עם רואה שמה ואחר כך הזוי לגמרי כאילו זה בדיוק מה שמתרחש זה קשה מחפש ברכסים לי שרק בלעדיות למתווך מקרית שמונה זה פשוט יש לך פה אתה יכול להביא לו ישים 100 נכסים בלעדיו כן אני ניסיתי לעשות איתך כי אני עושה כאילו אתה יכול לעשות שאתה אבל אתה יכול להוציא רישיון תיווך בעצמך או לקחת מתווך שהוא כאילו הוא יהיה שותף שלך לא שאתה כאילו מה אתה בעצמך אגיד לך זה מילה גולם של רק עוד פעם כי זה בדיוק העבודה שלכם מה שאת עושה אפילו עכשיו זה אפילו עבודה של מחפש את החסימה להתקדם כן אני רק עוד מעט תחפשי אותי תודה יש 1000 דרכים לעשות לעשות כסף אותי אישית עולם התיווך לא מושך אותי אומרת אני לא אהבתי את ההתעסקות שלה אז זה לא מושך אותי אני מאוד מאוד מעריך מצרכים ואני מאוד רוצה כי אני יודע שיש אנשים שהם פשוט יהודים המשקאות מאוד אורות אבל אני אישית העולם הזה לא לא מה שאנחנו לא מושך אותי ללכת לשמה אני יודע שאני עושה את זה בדיבור משקים זה יכול להיות מאוד קרוב לזה אבל זה גם מאוד שונה כי כשאלה הם מגיעים משקיעים זה לא שהם באים אני מראה להם דירות הם באים לעשות אצלי תוכנית עסקית הם משלמים מקדמה ורק אחרי זה רק אחרי זה מה אני מראה להם לראות אומרת גם מאוד שונה אני לא אהבתי את הקטע שמדווח על יכול עכשיו לרדת איתו או שהוא יראה לי עכשיו 30 דירות והוא לא יקנה בזה לקוח לא יקרה כלום זה יקל להטריף אותי זה מבחינתי כאילו טוב אז אנחנו מתקרבים לסוף השעה מי שרוצה ללמוד ממך עוד או להגיע לליווי שלך איך אתה רוצה לעשות את זה הוא יתקשר קודם כל יש לי קבוצה בפייסבוק שנקראת נדלן מחוץ לקופסא ומי שירצה אחר כך לא יודע על תחשוב עידן איך להשיג אותי אתה שולח לי טובה להשיג אותך זה לכתוב בפייסבוק נדלן מחוץ לקופסא כן יש לי קהילה 8000 חברים כמעט גלעד השקעות בנדלן הדף העסקי שלי שמה עוד כמה דקות עלמה עוד כמה דקות אולי אתה רוצה לספר בשתי מילים על התוכנית על התוכנית ליווי שלי אוקיי אז יש לי בעצם שני תוכניות ליווי יש לי תוכנית ליווי שהיא בעצמה אני ליווי לרכישת נכס זה בעצם מתאים לאנשים שלא רוצים להיות הזמן לא רוצים למצוא במחיר טוב ואתה מה שאנחנו עושים זה אני והצוות שלי מוציאים דיסק האוס מרקט של - 10% מתחת למחיר השוק אנחנו דואגים לכל התהליך אנחנו דואגים להם גם אנחנו נוכל גם ליצור של הנכס גם ליד השיפוץ שלו לאישור שלו מציאת סוחרים ניהול של הנכס בעצם תוכנית 360 אנחנו עושים בשביל המשקיע אתה את כל התהליך כולל ניהול ויש לי תוכנית שבעצם שיהיו יותר היא נקראת ציוד עיסקאות שזה מה שאני מלמד אנשים איך להיות יזמים בעצמם אבל איך לעשות אותם רק צריך ללוות משקיעים איך ליצור איך גם להשקיע בעצמם איך להפוך להיות משתין בעצמה ואיך לראות מה הייחודיות של התוכנית הזאתי שזה בעצם אני עושה שיתוף הפעולה אני בהתחלה לפחות אני נותן לאנשים מלמד אותם איך להסיר את העסק אותו אני מוצא את המשקיעים ובגדול מאוד מאוד מעניין לקחתי את האופניים זה באמת מאוד מאוד מעניין מאוד ככה משמע מהשטח עוד כמה דברים גם עוד לא יכולים להפוך אותך עוד לעניין אז תודה לך על הזמן של העתיד שלנו ולמישהו שומע אותנו בספוטיפיי הוא ביוטיוב אז אתם יכולים לעשות ביוטיוב תוכלו לעשות כסף ספוטיפיי כן גם אנחנו לעשות מנוי כזה ואתם תקבלו עדכון כל מה שיוצא הפרק הבא ביוטיוב ספוטיפיי מוזמנים לעקוב זה מה שהוא תודה לך גילעד תודה רבה אלינו יפה תודה לכל מי שיקשיב מקווה שנהנתם וקיבלת מערך ונתראה פרקים מלאים