פרק 24: ניר סבר מארח את ד״ר דן הרמן - יצירת בידול ופיתוח מותגים עוצמתיים בתחום הנדל״ן

March 15, 2022 01:10:16
פרק 24: ניר סבר מארח את ד״ר דן הרמן - יצירת בידול ופיתוח מותגים עוצמתיים בתחום הנדל״ן
ניר סבר - ראיונות שיווק מחתרתיים
פרק 24: ניר סבר מארח את ד״ר דן הרמן - יצירת בידול ופיתוח מותגים עוצמתיים בתחום הנדל״ן

Mar 15 2022 | 01:10:16

/

Hosted By

ניר סבר

Show Notes

פרק 24: ניר סבר מארח את ד״ר דן הרמן - יצירת בידול ופיתוח מותגים עוצמתיים בתחום הנדל״ן

https://severteam.co.il/podcast/

 

View Full Transcript

Episode Transcript

היי חברים אנחנו בדק האיחור אבל זה למען מטרה טובה יש לך שנעשה את זה החלפת מיקרופון שעכשיו הסעות שלו פשוט מדהים מזל טוב דקה אני חוזר עמכם הסליחה אז הערב לכל מי שכבר איתנו אנחנו מארחים את דוקטור דן הרמן הולכים לדבר על יציאת ביטול ביטוח מותגים עוצמתיים בתחום הנדלן אני לא אחזור על כל הפסיבי של דלק זה ככה לכל ההרצאה אבל יש לה באמת המון המון המון ידע וניסיון דוקטורט במנהל עסקים עובד עם ארגונים וחברות גדולות בקמח שיווק נשיא המכון לאסטרטגיה פרימיום יוקרה ומשהו שישפיע גם אותי היא מאוד לא ידעתי בגלל תופעת הפחד מהחמצה חום אופיר מסיגריות מי שנתן להם שמה הוא פרסם ספר ניהול של עולם אני כל כך לא האמנתי שאני בדקתי ויקיפדיה באנגלית ויש שמה זה בהמשכים ההקדמה הייתי שם אותו ועוד אחד ומיכל פרס ראשון ושני אני לא מסתדר בכל מקרה מוזכר בויקיפדיה תרגומו של הסיגריות ויקיפדיה אנגלית עושה תראו את השם שלו ככה זה מה שהפתיע אותי כי פעם וזה באמת מילה שכאילו אני מבין שאתה מדבר וזה שלא ידעת שמועות שזה מגניב לדעת אוקיי אז אחרי הנקודות אותו הדמעות ערב טוב דן ערב טוב מאיר מה זה כיף להיות איתך אולי אתה רוצה להוסיף עוד קצת על עצמך אם שכחתי משהו אז אני אספר לך אחר כך אוקיי אוקיי אני מניח שאחרי מדבר אנשים רוצים כבר לצלול לתוך הנושא לא אנחנו הולכים היום היינו כלול הזמן הזה נדלן לא רגיל המערכת הזאת בינתיים שאתה בודק אני רק מזכיר לכם או שכבר איתנו שלכם בן הרוש מצטרפים עוד אנשים יש לכם שאלות כזאת או questions אתה יכול ללחוץ עליו אני מסתכל עליה תוך כדי שנדבר ואם בא לכם עוד פעם לפרגן או לשאול שאלה אז אני מסתכל על עצמך על הקורס של שם יכולים לכתוב אני אגיד לו אפילו בא לך סתם לכתוב ערב טוב זה גם היה נחמד אוקיי זה המיקום חוזר אליך אוקיי טוב אנחנו בעצם כל הזמן חשופים מאמצים שיר סביבנו לבנות מותגים חדשים בנדלן למשל ממש עכשיו אנחנו חשופים בין השאר לדבר הזה נכון אני מניח שכולכם רואים בטלוויזיה את הפרסום הזה של כרמי הנדיב של גינדי עם כל הויכוח של איפה זה בדיוק במפה מאוד מעניינת הזאת נוצרים יש בעולם הזה יש מגוון עצום של שימושים למיתוג כיוון שאנחנו אומרים דגים מצד אחד אנשים וחברות משרדי תיווך מתווכים רשתות פלטפורמות אונליין לי חברות יזמיות קבלניות חברות ניהול ומצד שני אנחנו מאוד גימל חסרים קרקע יכולה להגיד מה זה מטורקיה וכולם איך שהוא חושבים שהם יודעים מה זה אולי אני יש רק ושתהיה לכולנו זאת ההגדרה את רוצה לעשות חושב שאני לא אגיע לזה אוקיי אז בקיצור אנחנו גם דגים באמת קרקעות דירות בתים פרוייקטים מכל הסוגים שכונות ערים ניירות ערך יחידות השתתפות בקרנות כל מיני סוגים של ממותגים יש לנו בתחום הזה של נדלן היא למשל עיר כמו סטוקהולם שכבר המיתוג בתיק שלה או שהיא בירת סקנדינביה ואנחנו פה לי גם בכללי ילד מאוד שונים רוכשים סוחרים מוכרים בעלי דירות בתמא 38 תיירים משקיעים גורמי מימון רשויות לנו גם מטרות שונות כשאנחנו גם דגים בדרך כלל מקרטע לי לאורי רצון אצל מישהו ליצור העדפה אצל מישהו לבנות ערך נתפס והכלכלי בעיניים של שאנשים מסוימים ולפעמים שאנחנו בונים קהילה אז אנחנו רוצים ליצור הזדהות שייכות גאווה דרך דרך המיתוג ואל מותגים שונים בתחום הנדלן אתגרים שיווקיים שונים של מתווכים יש מטרה שאנחנו קוראים לה עם הצרות אתגר שנקרא מהצרות שהגב מכתיב מודל שיווקי מסוים שומר שכאשר אנשים מתחילים לחפש צריכים למצוא אותך בקלות לעומת זאת כי מדובר בפרויקטים אז לשמור אתגרים של לבנות להיט לפעמים בכל מקרה להדליק אנשים על יש אופציה לפעמים אנחנו בונים קהילות בקיצור התחום הזה הוא מגוון מאוד מאוד וגם מאוד גם בשנים האחרונות מותגים מאוד מבוססים תחומים אחרים נכנסים לתוך נחמה הנדל ן מתחילים לעלות להעלות את רף המיתוג למשל הכניסה של מותג האופנה ארמני שהפך למותג לייף סטייל עם הזמן לתוך לתוך עולם הנדלן ארמני מציעה היום בניינים במקרים מסויימים בניין בניין מגורים לפעמים כבר מעוצבים ומרוהטים מצוידים לחלוטין ההורים כן בצמוד לבתי מלון מה שראית מה שאחריו של המתווך קטן בפתח תקווה שיגרום לו יוסי אתה יכול לעשות מה הוא יכול כאילו זה הוא יכול להיות 200 איזשהו בוודאי לא רק זה אני במהלך הפגישה השיחה הזאת שלנו הולך לתת דוגמאות מהגדולות ביותר עד מיתוג אישי אני עושה לך למשל שלקראת סוף ההרצאה אני הולך לדבר על שני פרויקטים של מיתוג של מתווכות אגף שתי שתי נשים שני פרויקטים שונים מאוד מאוד מקוריים אז אז איך לעשות את כל הספקטרום ממותג ענק בין בינלאומיים מותגים מקומיים מכל הסוגים ועד מותגים קטנטנים של שאדם אחד מיתוג אישי המלצה אמר שכל אחד יכול להפוך למותג לגמרי לגמרי זה עניין של לחשוב בצורה נכונה ולפעול בצורה נכונה אנחנו נדבר על כל הדברים האלה אז בקיצור אמרתי ארמני שזה אופנה אבל היא גם בנק לי שזה המותג קוקה במכוניות נכנס במיאמי לתוך הפרויקט של של בנייה למגורים אסטון מרטין עוד מותג יוקרה מכוניות נכנס בפרויקט מאוד מעניין הגב קאמרו במיאמי עם משום מה מושך את ה את המותגים האלה עוד משהו איתו אך הפרויקט הזה אז בקיצור מה שאני הולך לעשות בפגישה הזאת שלנו זה לנסות להיות לכם גם תובנות וגם עקרונות שימושיים שמקסים מכיוון שאנחנו לא יכול ניכנס לכל הסוגים השונים של מותגים שיש בנדלן וכמו שאמרתי קודם יש מגוון רחב מאוד אז אני אנסה לתת לכם תובנות וקרונות שהיו שימושים רוב סוגי המשטחים על הקרדיט סליחה יש להם הקהל את רוצה להכיר לך בוודאי קרן כותבת אז איך אתה מסביר את זה שהרבה דברים נראים לא כל כך טוב מתי צריך להיראות טוב או שזה לא חלק מה חשיבות זה מה שהופך אותו לתומר אצלך את זה מותג ברב המקרים יראה טוב אבל הוא לא מוכרח לראותו זה תלוי מה מתכבה לשדר את רוצה לשדר אותנטיות זה המומיות אז בהרבה מקרים אפילו באופן מלאכותי הוא לא יראה מהוקצע בכוונה יא שרוט ולא מעוקצך זה משודר נכון אני חושב לעצמו בגדים שקראו לה jeffrey זוכר נכון משהו כזה למשל אוקיי אתה קודם אמרת בוא נגדיר מה זה מותג יש כל מיני הגדרות למה זה מותג הגדרה שאני עובד איתה אני שמותר קחי בבטן ובראש של הלקוחות אם הוא חי בכלל הוא חי הוא חי שם המותג ציפייה ציפייה אוטומטית אינסטינקטיבית שאנחנו מרגישים שאנחנו נתקלים בהם שום סממן של המותג זה מה שאני מראה לכם עכשיו את הלוגו הזה כולכם מזהים אותו כמובן ואם אני אגיד לכם שאני הולך להראות לכם עכשיו מוצר חדש של אפל בחיים לא ראיתם אותו אני גם לא הולך להגיד לכם עם זה מחשב או סמארטפון או קונסולת משחקים או סטרימר לא משנה מה לא אגיד לכם מה זה את תמיד יודעים על זה משהו נכון למרות שאני לא לא אמרת אפילו מה זה אתם יודעים שזה הולך לראות כזה מאוד שיק פשטות אלגנטית של ממשק המשתמש הולך להיות מאוד נוח וידידותי יש לך איזה תחושה של מה זה הולך להיות בלי שאמרתי את זה וגם ואם הייתי אומר לכם שמות של מותגים אחרים גדולים כמו this למשל זה אותו דבר ברגע שאתם נתקלים בלוגו בשם את תמיד יש לכם איזה ציפייה אינסטינקטיבית למשהו שהמוט הזה הולך לתת לכם וזה המבחן של מותגים בסוף מה שאנחנו רוצים במקרה התוצאה הסופית של תהליך מיתוג זה שהיא התייחסו למותג שלנו לאנשים תהיה ציפייה מאוד ברורה אינסטנקטיבית הזאת אפילו לפעמים לא לגמרי מנוסחת במילים אבל הם בשום מקום יודעים מה הם הולכים לקבל מאיתנו והם רוצים את זה זה בעצם המפתח למי תור אז בעצם בונים את הכמות הוא סוג של הזמנה אני רוצה לכם לחשוב על זה ככה כשאתם חושבים על המותגים שלכם תקשיבו כאילו אתם כותבים עכשיו הזמנה ללקוחות שאתם מעוניינים בהם ואתם מזמינים אותם למשהו זה מתאים להניח שולח לך הזמנה לאירוע אז הייתי מנסה לתת לכם מושג באיזה אירוע מדובר כדאי שתקראו את זה ותרצו לבוא זה הרעיון הרעיון של שולמית וגרושה אנחנו שולחים שולחים למישהו דרך אמצעי התקשורת דרך הרשתות החברתיות דרך כל דרך שבה אנחנו מתפקדים אירועים לא משנה אנחנו שולחים למישהו הזמנה והיא בלב שלך שרמוטה עד למעשה טלפון של את זה למותג בשלושה מרכיבים שאנחנו מדבר עליהם אחד זה הבת מבטיח לאנשים משהו משהו שהם רוצים מן הסתם ללקוחותיה עד מסוימים הוא מבטיח לענות על שם הרצונות שלהם מבטיח לענות על הצרכים שלהם למותג יש סימנים מזהים יש לו לוגו צבעוניות סמל אוכל כל סממן יקר אחר יש למשל למשל סימן ההיכר של שר התחבורה שלנו מירב מיכאלי זה צורת הדיבור של ההתייחסות לזכר ונקבה אולי בעיקר ל נקבה וזכר איך שהיא נראית לא מדברת אנשים יש לי מותגים יש סתם מניאק עכשיו אצל נשים לפעמים זה זה משהו בהתנהגות שלהם זה משהו בדיבור שלהם משהו בשפה שלהם יש איזה משהו שמזהה אותם שאנחנו יודעים מי שזה הם ולמותג סוג של נוכחות יש לו סגנון יש לו שפה יש אולם שאנחנו בונים סביבו הסיפורים שאנחנו מספרים עליו סופר הנוכחות של המותג בנים ברמה מוחשית ובניו ברמה לא מוחשית מה שחשוב להגיד סממנים של המותג מלא עמותה המון שמים דגש בדרך שומרים על מיתוג ליד אנשים חושבים על עיצוב לוגו וכך הלאה אבל אני מציע לכם מתייחסת לדברים האלה כמו שאתם נכנסים למכללה בגדים אין להם מתלים שלהם אנחנו שמים את המשמעות של המותג שהיא בעצם הדבר החשוב ואני אוכיח לכם את זה היה פה בארץ וכמה שנים מותג בינלאומי בשם אורנג עכשיו קשה אורנג חדר לשוק באנגליה הרבה לפני שהוא רשום בארץ באנגליה הוא היה הסלקום של אנגליה הוא היה מותג שפתח את שוק הסלולר להמונים להוריד את המחירים שהביא מכשירים קטנים וזולים והם אותה גם מי ומה שאתם רואים כאן את המבנים האלה הלוגו הזה הצבעוניות וכך הלאה בעיני הבריטים זה סימן ביזיון וחופש בעיני בחסות הטכנולוגיה בארץ הוא חדר אחרי סלקום אז כבר היה לנו סלקום ואז להציג אותו בארץ כמותג סופיסטיקייטד בינלאומי תוך כמ כזה כל הסרטונים תמיד היו בשפה בתמונות חול כאלה ואתם יכולים לראות אותו שם אותה צבעוניות אותו לוגו אותו דבר משמעות אחת באנגליה משמעות שניה ישראל שומרת המשמעות לא באמת נמצאת בלוגו ובצבעוניות למרות שאנחנו מנסים לקשור אבל לא לא באמת שם זה שוקן זה שוקן במשמעות ממשיכה לא באמת אני רוצה קצת להגיד לכם על עצמי לספר לכם על עצמי לאלה שפחות מכירים אותי בקהל המקורות שלהם פסיכולוגיה תואר ראשון בפסיכולוגיה פסיכולוגיה עם מאוד מרכזית בהשקפת העולם שלי אני בדרך שבה אני מתייחס לעסקים בכלל אבל לשיווק לאסטרטגיה לשיווק ומיתוג התואר השני והשלישי שני במנהל עסקים עשיתי שורה של תפקידי ניהול בכיר תכף אני אראה לך כבר הרבה מאוד שנים אני אסטרטגי ושיווקי בונה מותגים עובד עם חברות בארץ ובעולם בכל מיני סדר גודל תודה לפעמים עובד עם חברות גדולות מאוד טעים אני עובד עם אנשים בודדים ותמיד יש לי יש את המעיל כזה או שנים אחרונות בכלל לא יפה שלי לעבוד עם הסכין בסדר גודל קטן ובינוני עסקים שבה מי שמקבל החלטות 1:00 עד 2:00 אני מעדיף את זה על חברות יותר גדולות ואני גם בעצמי הולך לך את הידיים ושוטף בכמה הסכים תפקידים שמילאתי הייתי שמח לשיווק במגדל משנה למנכ ל בקבוצה דחף בימי הזוהר הייתי מנכ ל 12 בפרסום סמנכ ל 12v פרסום ושיווק באאוטסורסינג של בנכם לקרבה כמה הקבוצה וגם לא יודע אם שמעתם המסור לאחרונה ממש בימים האחרונים הנפקת אגח הראשונה של מלכה גוף מאוד מעניין ואהבתי הרבה עם חברות מיתוג אחרות מבול מותגים שאני בונה בעצמי ומכוני מחקר שיווקי בעבר למדתי באוניברסיטת בר-אילן במכללה למינהל ובאמת רושמים סיפר לך בשנת 1996 גיליתי את הפחד מהחמצה הכרתי אותה במשך כמה שנים בשנת 2001 פרסמתי את המאמר האקדמי הראשון בנושא ואז גם נתתי לו תופעה אתה את השם שלה הויכוח שאני אזכיר קודם זה שמישהו טוען שאומנם אני נתתי את השם fear of missing האות אבל הוא נתן את הקיצור פרומו האמת היא לא זוכר אני יכול להגיד ש אחרי שגיליתי את התרופה זה היה כנראה היא מאוד מוקדם מהתחלה שלה כי בעצם התפרצה ממש עם עליית הרשתות החברתיות היא אמרה לי אני שמה אנשים מפחדים להחמיץ את החיים שלהם בגדול הוא היום אנשים חיים בהרגשה שיש שם שפע עצום בכל תחום של החיים ומצד שני אנחנו אנשים מועצמים חושבים שמגיע לנו חושבים שאנחנו יכולים מסוגלים אנחנו כל הזמן חיים בפחד שאנחנו מחמיצים דברים מחמיצים הזדמנות בחיים מחמיצים חוויות מחמיצים שואל מה עם האנשים הכי מפחידים מפחדים לפספס אוכל סרט יזמות עסקית כדי לדבר משהו לא שונה מאדם לאדם אבל באמת יש אנשים יש אנשים יש אנשים חיים יפה בעוד m-porno יש 30% שבכלל לא יודעים על מה מדובר וזה מדהים התופעה הזאת יש לי בת זוג כזאת שהם לחלוטין הפחד מהחמצה ל-70 אחוז יש ברמות שונות וביניהם שתיארו את זה כי חרדה מה המצב כן יש כל מיני דברים יצירות על העניין הזה לא ניכנס עכשיו אנחנו לא מדברים על פחד מהקבוצה אז לא להיכנס לדקויות זה ספרים שפרסמתי בארץ בעולם שפרסמתי באנגליה ברוסיה סליחה בארצות-הברית רוסיה בטורקיה הודו זהו עכשיו את הפעילות של רוב הפעילות שלי עם חברה שלי שעוסקת בייעוץ אסטרטגי שיווקי ופיתוח של מותגים כשבעצם נחושים תהליך שלם מירוץ אסטרטגי עד להביא את זה לתוך השוק עם הלקוחות שלנו זה חוץ מזה אני שותף מייסד במכון תגיות פריוויה וכעת ומלמד את הנושאים של איך איך לנהל עסקים שנותנים שירותים ברמה שלא מוכרים מוצרים ברמה של פרימיום ויוקרה יודע איך לבנות מותגים בתחומים האלה יש לנו קורס דגל מאוד מעניין שעוד מעט מתחיל המחזור הרביעי שלו אז אם זה מעניין אותך בקרוב דבליו דבליו דבליו פרימיום institute נקודה סי או נקודה איי אל חזרה לענייננו אני אוהב להתייחס לנושא של בניית מותגים בגישה שאני קורא לה גישה את המכשיר ריהוט סלון פינתי מיתוג שאני בונה מותג אני פונה לקהל יעד מסוים אמצעי שבאמצעותו הם יכולים להשיג משהו שהם רוצים זה יכול להיות משהו אחת הטעויות של אנשים שמנסים לפנות לכולם אולי כמה קהלים בו זמנית ואז לפספס כן כן זה בדרך כלל יש תראה יש מעט מאוד דברים שבאמת מתאימים לכולם וברוב המקרים אתה הופך להיות אפקטיבי שאתה מזהה בצורה מדוייקת על מי אתה מדבר מי הולך להפיק תועלת ממה שאתה מציע אבל אבל תמיד שלא צריך לקחת לי אותה קדימה ולהיות כל כך מצומצם של הלקוח שלך הוא כבן 40 ראש העין תרצה גם אתה עם השיטה הזאת יש כאלה שאומרים בו לצייר דיוקן של הלקוח שאתה פונה אליו אני לא לא מאמין בזה אני יותר מאמין ולזהות מה מה מה בעצם הוא רוצה הבן אדם שהוא לקוח פוטנציאלי עבורי ואני גם לא מאמין בנושא של לקוחות אידיאלים יש מושג כזה שמסתובב חפש את הלקוח האידיאלי של שלך אני יכול להגיד הלקוחה יודע מיליון דולר בחודש ולא רוצה ממני כלום לא מכיר כאלה השאלה שהיא יותר רלוונטית בעיניי זה מי הלקוח שני הספק האידיאלי עבור ואני מציע לחשוב בצורה כזאת עכשיו אנחנו מדברים המון מושגים של ערך ותועלת אני רק עושה סדר במושגים האלה יש לכל לכל מותג שבעצם מאחוריו יש מוצרים או שירותים אז יש את הערך המהותי זה מה שהם ותגמור לספק ויש את הערך הנוסף שהוא משהו מעבר למה שהמותג אמור לספק גם משהו נוסף הזה יכול להיות במוצר עצמו הוא יכול להיות במותג אתן לכם דוגמה לעניין נניח שתביא לי מה יש חזרה בפורטוגל מוכרת סנדוויץ עם ארוזים בתוך קופסאות מנגנות לשמוע מוזיקה בזמן שאתם אוכלים את הסנדוויץ אז אם יש לך מה הוא עשה עם which ארשום את זה שהוא מסביר אותכם יש את הערך המוסף שלו במקרה הזה הוא במוצר או באריזה שלו לא משנה אם זה הקופסה מנגנת המוזיקה שאתם שומעים ברק ערכים נוספים שנמצאים במותג הם בדרך הנובים יש משמעות שיש לה למותג למשל אם אתה גר בקיסריה זה כנראה אומר עליך משהו אומר לך משהו הוא מעבר לדברים הפרקטים שיש קיסר נותנת לך שאתה גר בה זה בערך שנוסע מהמותג ולא מהמוצר מה דעתך יותר חזקה הפרקטי הוא אומר לך מה הייתה משתנה ממקרה למקרה רולקס אז רוב הכסף שלוש משלמים על רולקס הוא כנראה לא על הדעת מהשואה אז זה שהיא גרמה שבא לא רוצה זה שבסך הכל יש יש את הערך הכולל שהמותג מספר כאשר הערך של המוצר עצמו מספק הוא רק חלק מזה טוב אגב אם אתה גר בפלורנטין אז גם בקרב פלורנטין זה אומר עליך משהו וזה פלורנטין גם נבנתה לאפשר לאוכלוסיה מסויימת לחיות בסביבה יחסית הומוגנית כבד החריגים לעניין הזה אמרתי שמותר והציפייה שאנשים מרגישים אמרתי שאתה ציפייה לקבל משהו מסוים עכשיו עסקים שעובדים בצורה מסודרת יש להם הם אומרים ככה וככה אני הולך לנצח וככה אני הולך לשים את המטרות העסקיות שלי ואז אני מחויב לספק את זה זאת אומרת אם אני למשל בחברה לפיתוח קיסריה ואני הולך לספק לאנשים סביבה של של תחושת האושר של חיי אושר ורווחה וזאת הבטחה שלי אליהם ואני אחד המקומות הכי יוקרתיים בארץ אז יש לי מחויבות בעניין הזה למשל אני לא עשה שום פרויקט בקיסריה שיוזיל את קיסריה שאיתן לתרום לאנשים המרגיז וזה לא מתאים אתה מחוייב לתת עמותה לך הרבה אצל צריך לוותר על חלקם החלפה שלנו כמו לעבוד עם לקוחות מסיימים או למכור מוצרים שאפילו זה עשה לנו כסף נפגענו בתדמיתו רוצים לוותר על זה נכון שזה יבלבל את הקהל שלנו הם לא ידעו למה לצפות מאיתנו אז אמרתי אם אני אם אני בחברה לפיתוח קיסריה לא יודע עד כמה אתם יורדים קיסריה אגב יאיר היחידה בישראל שכולם בנוי על שטח פרטי של של משפחת רוטשילד ויש את החברה לפיתוח קיסריה שהיא מנהלת את העניין עכשיו לא הם ישמחו יבואו תשתי דברים מסוימים הם דואגים לפי סוג של סוג האוכלוסייה שנמצא שם סוג הבתים שבונים שם סוג המתקנים הציבוריים ובמחויבות מחויבות הזאת שלהם הופכת לא בתחנה לקוח בתחנה נקודות בזה שכאשר אני חושב על קיסריה יש לי ציפיות בקיסריה בדברים מסוימים יהיו שם דברים אחרים לא יהיו שם יושבים אנחנו מצד אחד מאותם אנשים שאנחנו יכולים אותם אנשים או ארגונים וחברות שיכולים לשפר את המצב שלהם את האפשרויות שלהם זה מצד שני איך אנחנו עושים את זה מהדרך שבה אנחנו עושים את זה את השילוב של שני הדברים האלה הוא בעצם מה שאנחנו קוראים אסטרטגיה הנה זכרתי בקיסריה ליד קיסריה בעצם ליד אור עקיבא אור עקיבא ולא רחוק מקיסריה כמה שכונת אור ים שכונת אור ים אור באור עקיבא עם הים ושימו לב להגדרה השכנה החדשה של קיסריה למרות שזה חלק מאור עקיבא אבל כמו שעושים במקרים רבים במותגים בנדלן אתה רוצה לחבר את המותג למותג נחשק אומר שאנשים לגור כאן זה לא אנשים שיכולים לקנות וילה בקיסריה אבל אתה נותן להם ערך מוסף מעבר לשכונה מתוכננת שהחיים בנעימים טענות להם את הערך המוסף הזה שהם יכולים להגיד שאם הם גרים ליד קיסריה למרות שהם גרים באור עקיבא אוקיי קטלוג זה מזכיר לי את הסלוגן של אבי we try harder עובדים קשה יותר שזה בסוגריים כאילו אנחנו מספר שתיים אבל אנחנו עובדים קשה זה הסיפור קשר הסיפור מאחורי הסיפור הזה זה שהם עשו את זה הם היו רחוקים מלהיות מספר שלהם ואולי מספר חמש אבל הם אמרו אנחנו מספר אנחנו רק מספר שתיים ולכן אנחנו מתכנסים יותר ברבות הימים התהפכו מספר שתיים הם אגב נשארו מספר שתיים אוקיי כשאנחנו בוחרים איך אנחנו בונים את ה את הערך שלנו ואני מבטיח לדגים בהמשך את כל הדברים האלה אז אני רוצה לזכור שרק שוני ויחודיות או בידול תקראו לזה איך שלא יקראו לזה יכולים להיות סיבה עבור לקוחות להעדיף אותנו אני חדר אחד הכי ותיקים של של אסטרטגיה ושיווק נפטר לפני כמה שנים זה בעומר בספר של to differentiate ורדי זאת אומרת מיתוג ומוות מגיב נקרא בעברית הוא מאושפז שככה תפס אותי מזונות שקראתי את הספר והוא אומר שאנשים בוחרים בין אפשרויות הבחירה שלהם תמיד מבוססת על ההבדל בין האפשרויות שאתם שומעים את המשפט הזה או אומרים נכון הגיוני אבל אנחנו כאן ששיווק לא חושבים ככה ארבע וינקרים בטוחים שמה שאנחנו צריכים לעשות זה לספק את מה שחשוב ללקוחות שלנו ואני רוצה להגיד לכם משהו מוזר רוצה להגיד לך משהו חשוב ללקוחות שלכם לא כותב עם הלקוחות שלכם היא כמו שהוא קובע עם הלקוחות שלכם לא יקנו למה אני מתכוון לפני כמה שנים מתי אתה שמת בתאונת דרכים שבה הם הרסו שתי מכוניות ואף אחד לא נפגע בתאונה מאוד מעניינת ומתי את עצמי בתהליך של רכישת מכונית כשירות תכננתי עכשיו כמו כל אדם אחר יש לי העדפות מסוימות יש לי סדר גודל של תקציב שאני משקיע בעניין סוג מסוים של מכוניות שהם מעניינות אותי מאפיינים מסוימים שחשובים בעיניי לכל אחד יש בערך בין בין חמש חמישה לשבע המאפיינים קיימת והדבר הראשון שאנחנו עושים בתאריך שלו בחירת מכונית ואני נותן את הדוגמה הזאת בגלל זה תהליך איטי יחסית אז אנחנו יכולים להבחין בזה אז אם זה להיפך ותצלם את כל מי שלא נותן לנו את מה שאנחנו את מה שחשוב לנו עכשיו שימו לב מה קורה אחרי שהוא חוצה את מי שאתם קבנוב אלה שנותנים לנו מה שחשוב לנו אז עכשיו יש לנו שלושה ארבעה חמישה דגמים שנותנים לנו את מה שחשוב לנו אתה מביא לי מה קרה מה שחשוב לעומת באותו רגע בגלל שכולם נותנים את מה פתאום אנחנו יכולים להתרכז ההבדל בין יכולים לבחור דגם אחד על שני בגלל צורת פנסי לד או איך נראה הגליל או איזה מכונית חשמלית בגריל זה וזה משהו שיש בדרך כלל מפספסים או טוב חשיבה שיווקית שבעצם על הבחירה של הלקוחות יש שני שלבים ואם אנחנו עובדים נכון שיווקית ומיתוג is אנחנו מתכוונים לשניהם השלב הראשון עוסק במה חשוב ללקוח כי זה השלב של מי רלוונטי ומי לא אז קודם כל אני צריך לעבור את המחסום שלמה חשוב ללקוח הוא צריך להיות רגוע שמה שחשוב לו הוא יקבל ממני אבל הוא מאנשי השיווק שנעצרים פה מפני שאז מגיע השלב השני של את מי אני קונה מבין אלה שנותנים לי את מה שחשוב לי וכאן מגיע בידול טוב בעצם אנחנו מדברים על שני סוגים של ציפי יש ציפיות שהופכות אותך לא רלוונטי זה מה שחשוב לקוח וכולם יודעים את זה כולם יכולים לחקור את זה כולם מכירים את הלקוחות זה חשוף לעין אבל יש את הדברים שבגללם הלקוח מעדיף אותך וזה הייחודיות שלך הוא הבידול שלך וזה ברח אם ניקח את עקרון הפער הזה לא יותר מ 20% מהעוגה 80 וזה מה שחשוב לו 20 אחוז זה בידול אבל זה קריטי כי זה מה שאנחנו בוחרים זה בגלל זה עדיף אותנו ולקוחות לא תמיד יודעים להבחין ביותר טוב אני מוצא את עצמי המון בשיחה הזאתי ממנהלים שומר אנחנו לא מבינים את זה יותר טובים המתחרים שלנו ואני אסביר להם הלקוחות שלכם ועד לרמה מסויימת לא מסוגלים להבחין בזה יותר מזה זה לא מעניין אותם כי הם מקבלים אתם רוצים לעומת זאת לקוחות תמיד מפחידים כשמשהו הוא שונה ולכן המטרה שלו בידול זה לא להיות שזה אותו זה מהאתר של בידול זה של הכוח חגית אי אפשר להשוות משהו אחר אומרת סליאור הוגה אוקסיד שכתב ספר מעניין מאוד ושהיא אומרת differences between בידול אז בגדול זה מה שמיוחד באנו והצעת אני עושה סדר במושגים מצטער שם הלקוח זה מה התועלת של הכוח לפי כמה בדור שלה לא מכבד את זה אם הזכרתי קודם את שכונת אור ים אור עקיבא סמוך לקיסריה אז יש את הבידול הבידור של השכונה הזאת זה שהיא אומנם שכונה של אור עקיבא אבל היא נמצאת ממש ליד מגרשי הגולף של מועדון הגולף של קיסריה אז זה זה בידול אבל התועלת של הכוח מספיק מה בידול זה הרגשה שהוא חי ליד קיסריה כמעט בטוח קיסריה זאת אומרת צחי מבינה בידול בין הצעת הערך יכול להיות של הערך שאנחנו מספקים הוא יכול להיות של איך אנחנו מספקים את הערך הזה למשל יש חברה יזמית בתל אביב נקראת אנשי העיר רוטשטיין ומה שמה שמאפיין את אנשי העיר בבחירת השם פה עם מאוד מעניינת וגם גם הלוגואים תסתכלו עליו הם אומרים אנחנו לא מסתפקים בזה שאנחנו בונים פרויקטים בתוך תל אביב אנחנו דואגים ליצור בפרויקטים שלנו זה גם בנוכחות הדיגיטלית שלנו וייב תל-אביבי זאת אומרת מי שקונה דירה בפרויקטים שלנו יחד עם הדירה הזאת גם קונקט חברות סוג של חברות במועדון למרות שזה לא מוגדר כמועדון עסוק עם חברות במועדון בקהילה תקראו לזה שתקראו לזה של אנשים שחיים תעיר שיודעים מה קורה בעיר שהם יודעים על האירועים ולא מקומות שנפתחים והטרנדים מחוברים לעיר אז הם יכולים לראות כאן שבעצם זה סוג של בידור שמנסה לתת ער אחר זה מעבר לערך של הדירה עצמה הם הם באים לתת ערך השפעה על הנסיון החיים שלך אני עשיתי לאחרונה עם עם חברה לא גדולה שעוסקת בניהול נכסי נדלן נקראת הקבוצה אחלה אגב לא קראו לקבוצת אחלה זה מיתוג מחדש שאנחנו חודש אני עוברת שם אין לי קורלי לפני זה קבוצת אור ומשכו בני הנדל ן סגולה מיתוג מחדש כי קבוצת אחלה מנהלת איכות חיים אני שמתי את זה קרוב לאנשי היום או שזה דומה בתפיסה שלי קצת אחר ואם רואים פה בעמוד הבית של האתר שלהם אומרים אנחנו מספקים שירותי ניקיון אחזקה גביה תחזוקת מערכות לבנייני משרדים מתחם מסחרי ומגורי יוקרה בכלל מטפל באופן המקצועי והיעיל ביותר והכל יהיה אחלה השירותים שאנו מציעים מגוון רחב של צרכים מבוצעים בראייה ארוכת טווח ותכנון תקציר מלכים וכאן בסיפור אבל אנחנו לא עוצרים כאן אנחנו מבינים שיש אנשים שחיים עובדים ופועלים בתוך המבנים וזה הבידול שלהם אירועים אנחנו אוספים בכל הדברים הרגילים של ניהול נדלן אבל אנחנו גם נותנים מארגנים סוג של קהילה בתוך הבניינים אנחנו יוצרים אנחנו יוצרים אירועים מארגנים אירועים בן אדם הזה מגורים וגם זה בניין משרדים אנחנו נותנים כל מיני שירותים נוספים שהופכים את החיים ליותר טובים וגם הגב כחברה קלאסית לניהול נכסי נדלן אנחנו מתקשרים כל הזמן עם כל הדיירים ולא רק עם הוועד או משהו כזה זאת אומרת יש פה איך שהוא גדול בצורת הפעולה של החברה ומכיוון שהם רוצים לעשות חיים אחלה ללקוחות שלהם קראנו להם קבוצת אחלה דוגמה מסוג אחר גם פרויקט שלי אתה יותר ותיק חברה ישראלית שמייצג את בארץ חברות אמריקאיות שעוסקות באיתור נכסים עבור משקיעים ישראלים והנכסים האלה הם נכנסים שלא מופיעים במאגרים המקסים שנמכרים באתרים של בתי המשפט והם בדרך את בחלון זמן מאוד קצר בהוראה של בתי המשפט במחיר שהוא נמוך ב 30 40 אחוז ממחיר השוק ואין לה תמיד נכסים באזור ביקוש גבוה החברות המתמחות בזה השתתפות במכרזים האלה של משחקים עם חצי שעה כל יום ואם זה דורש הגבר מומחיות מאוד גבוהה מפני שהם נותנים ביד על על מקס שהם לא רואים אותו הם מקובלים עליו את הפרטים אולם צריכים כבר לפי הדת לפי הכתובת בחולי ההיכרות שלהם עם מה עם מאיר לדעת במה מדובר רק מתוך הנתונים שהם מקבלים ולתת ביד שהרווחים אז החברה החברות האלה מיוחדות בארץ על ידי על החברה הישראלית בהם כמובן מטרים לחם יחסים כאלה בודקים אותם שרוצים אותה מוכנים להזכיר לך אותם טפל בזה אבל אני גם עושים עסקאות פליפ פליפ אומרת לך את הנכס שיפצו אותו החזירו אותו לשוק מכרו אותו וממש ורווח של כמה עשרות אחוזים עכשיו באותו רגע קונים נכס נוסף עם הזמן יותר ממך אחד ואז שוב עושים את התהליך הזה משפצים אותו מחזירים שוק ושיטת אצלי פשוט מאוד בטוחה והשקעות בנדלן שעושה צורות בסדרי גודל שלא מוכרים בדרך כלל המלצה שלי הייתה על החברה הישראלית ומצאו את ההמלצה הזאת אל תעזבו את כל סוגי העסקאות האחרים היו מומחים לי עסקאות פליפ בנכסים באזורי ביקוש גבוה וכתוצאה מזה קראנו לחברה פליפ רויאלטי זה מה שהחברה עושה זה בידור שלה עכשיו מתי יש לנו בידול שלנו בידוק של הכוחות יכולים להגיד הם אלה שהוא כזה למשל שם sleep רויאלטי אמאלה משווקים נכסים בארצות הברית עסקאות פליפ בלבד רק רציתי לשאול אותך זה אומר שאם לקוח יפנה אליי ויגיד שהוא רוצה לשאול ולא אנחנו לא עושים את זה להגיד כן אז אני צריכה להגיד לו על כל דבר אחר בעצם נכון ואז בעצם הופכים להיות חברה בדלת בתחום הזה כי כי חבל לא חסרות חברות שמשווקות נכסים באולם ואז הם ביטלו את שעה ואתה מביא כדור הזהב סופרגול שורה תחתונה הגדלה כנראה קוראים להתחיל וככה עכבר החיזוקים של הרכב שלהם כלכלית בסוף זה השתלם אבל אני אומר שאת צריכה ברוב המקרים בהם תמונות של החברות שכבר יש להם פעילות במקרה הזה זאת החברה שהתחילה פעילות מהתחלה ובלתי אותם לכיוון הזה הם מאוד מרוצים ואני אולי אשאל שאלה אחרת נגיד שאלה של החברה שבנתה לך שזכה בשלושה דברים חמישה דברים אמרת להם במקום ה-35 סורק 1 שליחויות רק אני עושה את זה אבל לפעמים אני מוצא דרך לחבר בין תחומי העיסוק כדי ליצור זהות מובחנת אבל יש מקרים שבאמת צורת העבודה הנכונה היא לוותר על פעילויות פעילויות הגב פחות רווחיות או פחות אטרקטיביות ולהתמקד ולגבי לפעילות בתחום אחד שיוצא ראית אורון הגרמני שאתה אומר את זה כי אנחנו ממש לאחרונה יתעסק גם ב נדלן למגורים בגלל המסחרי ממש בימים האחרונים כאילו ירדנו לגמרי מהמגורים ואמרנו רסיטל מסחריים אני זוכר שהיה לי שיחה עם בירה או שהוא עובד איתי אח שלי אמרתי לו אתה מבין כאילו את המשמרות שזה מישהו מתקשר אליי ואומר לי יש לי דירה 4 חדרים בראשון לציון ככה מלכלך בלעדית הליכות מחכה כל כך מבין שאני הולך להגיד נכון אגב תפנה אותו תקבל עמלה כמה עקרונות חשובים פה שניקול קודם כל עיקרון אחד בניגוד למה שהרבה אנשים חושבים לקוחות לא מקבלים החלטות בנקודות אנחנו תמיד לא תמיד אנחנו כבר במקרה נתקלים בזה שמותגים באים הורים יש ליתרון כזה והיתרון כזה והיתרון כזה מיתרון כזה מה שאתם תיראו זה שיש דבר אחד שמדליק את הלקוח ואני אומר הרבה גורמים מרגיעים לפני שהרבה מוצגים בתקשורת שלהם מתחילים כבר להרגיע את ההתנגדויות החדשות של הלקוח אבל ההתנגדויות והחששות של הלקוח לא מתעוררים בכלל לפני שהוא מדליק אותו מה שאני אומר לכם זה שאם אתם התנגדויות וספקות אצל הכוחות זה אומר שמשהו מדליק אותם אחרת למה שיהיו לכם התלבטויות ואז בעצם הטיפול בה להרגיע את החששות את הספקות זה אחרי שטיפלת מגורם שמדליק אם למשל אוסי הנה פרויקט יפייפה במיאמי מדהים שמה שמיוחד בו זה שב הפרויקט עצמו יש אוסף מדהים של אמנות שהוא בבעלות משותפת של הדיירים וכל מיני מקרן וכל מי שרוכש דירה בטוחה הפרוייקט הוא גם רוכש השתתפות באותה קרן השקעות משותפת של הדיירים באומנות אז יש שם המון דברים מדהימים להגיד על הפה אבל זה הסיפור שלו הנה סרטון קצר על הפרויקט הזה אוקיי העיקרון השני זה שתמיד צריך שומרים על המותג שלכם יהיה איזשהו שורש במציאות גם עם פרשנים את השורש זה במציאות בצורה מאוד רחבה למשלחות הפרויקט של מפורסם עכשיו של פארק צפון בתל אביב למעשה ברמת השרון זה זה מעניין אומרים זה תל אביב מתחברת לטבע אבל היא מתחברת הטבע ברמת השרון דומה קצת לאור עקיבא לאשה רמת השרון נופלת ביוקרה שלהם תל אביב חלילה על כל פנים הסיפור פה של החיבור לטבע נובע מזה שזה באמת המקומות היחידים בתל אביב שאתם יכולים לגור בפרוייקט עם מנוף פתוח למרחבים אז זה השורש במציאות של הפרויקט הזה אתה למיתוג נכסים ומצד אחד ועוד מתוק של חברות ואנשים מצד שני ביטוח חשוב אני אומר זה למתווכים מביניכם מתוך חשוב אפילו כשאתם מוכרים בית או דירה ראשונה מחקרים בעולם שומרים שבטים ודירות שנתנו להם שם יש להם איך נתפס יותר גבוה ולנסות אם אתה נותן שם לדירה זה זמן אנחנו יודעים זה מעלה את ערך של אבל אני אספר לך סיפור אישי שלי שלא נתנו שם אבל בדקו את הדירה בצורה שבה יציגו לי אותה זה היה לפני 10 שנים התגרשתי זה חיפשתי מקום חדש לגור הגעתי לדירה ומי שמחר מי שמכר את הדירה אמר את המשפט על הדירה עם מזל באהבה להתחתן אחלה בירה כן אז זה לא הדירה אמיתית אבל המשפט הוא אמיתי ואני אז כנראה אותו אדם היו לוח חופשים פסיכולוגים מחודדים אוכלת את המצב שבו אני נמצא והוא אמר את המשפט הזה ואני מוכרח להגיד שאתה יודע אם כל זה שאני אדם רציונאלי ושקול עשה לי משהו המשפט הזה אגב גלידה נכון כשמישהו אומר וואו אני עכשיו רוצה שאני מלמעלה דירה ככה הוא אמר את זה בשיחה איתי והיא עדיין יכולת שאולי בכלל שהתגרשו בת ארבע וחצי עם הכותרת לבד אז אולי דווקא מוריד לו אני לא יודע איך עושים היום תעבירי מישהו שבאותו רגע היה בראש לא להתקשר או אומר פירה עם בשר בעשיית כסף אוקיי ניתוחים משהו אחר אמריקאים נתוני הלמ ס האמריקאי מגלים תופעה מאוד מעניינת לשמות של השכונות יש קשר אליך הנכסים בהם ולאושר של התושבים ואני מדבר ממש אתם יכולים לראות כאן בצד אתמול הם נדחו ערים שהמילה לא מופיע בשם שלהם זה יוניברסיטי springs place with the little מילים והמשיך ולהראות שיש קשר בין השם בן דוד יש מילים מסוימות שאמא מופיעות ערך הנכסים יותר גבוה עוד דבר שכדאי לזכור בעניין הזה זה גם מחקרים מראים תשלח דברים שוחים משפיעים על ערך הנכס והכניסה כל המאפיינים של הכניסה אל הנכס הדלת אבל כל כל סביבת הכניסה זו בכל הקשור לא לא רושם הראשון אבל לא רב חן ליד שבכניסה שמים לזה ריח טוב או משהו כזה אם אתה רוצה למכור שום יחס אתה רוצה לעשות השקעה מינימלית תעשה את ההשקעה בכניסה אז אין הדברים שאמרתי קודם שבונים את המותג אני לא אחזור אליהם כאן כאן רואים מוצרים של מיטה ארון שבעצם בא להגדיר את ה את ה מידטאון החדש של תל אביב אתה יודע איפה נמצא הלב החדש של של תל אביב אתה בטח מכירים את הפרויקט חברה או אדם ואני את יפה רוצה להתעכב על קייס אחד שום עניין מאוד אקטואלי קרה לאחרונה של חברת מתווכים ניו יורק יד ושם בראון הארי stevens אם אמצא משהו משקית במ יחסים יקרים אותו מהלך מיתוג ממש לאחרונה תחת הסיסמה mastery of the craft כשאני הסתכלתי על התמונה הזו לאה לי מושג זה קשור לתיוג כן נכון זו תמונה אחת מתוך כך יהיה לך יותר קשור אותי מוקדם בעצם את המשרד שלהם סביב רמת המקצוענות של הסוכנים זה הם מדריכים את הסוכנים משקיעים המון ברמת המקצועות המסוכנים ומדברים על זה שהידיעות סוכן טוב זה זה mastery זה מקצוע שדורש הרבה ידע והרבה המיומנות אז כן למשל בסרטון הזה הם מציגים את החברה אני בבית אני בבית אקספיריינס 2018 אני רוצה שאף פעם לא ראיתי קמפיין שעושה כבוד למטווחים כמו הקמפיין הזה גם רואים מודעות מתוך אהבה כמו איזה חברת עורכי דין אינדקס והנהג בפרסומות קצרה שנוסעים או לקוחות והם רוצים איתה מה קרה לה עם איריס אוקיי מלאך יפה מאוד מאוד דרך אגב בשנים האחרונות ב-18 כבר שלוש שנים אבל הוא אחד המדוברים ביותר זה רשת century twenty one century twenty one למעשה כמו שאומרים כאן בנתונים הייתה בידיים המותג המוכר ביותר בתחום התיווך בארצות הברית יותר מ רימקס יותר מכל אחד אחר זה או זה בארצות הברית קלטתי בארץ הרים אותו אבל בארצות הברית בישראל בפסגה והם החליטו אותו דבר שיעצרו אותו שם שמתי טוונטי וואן זה עמוק בתוך ה-120 זה נראה מאוד רחוק ועתידני טוונטי וואן אז הם באו להגיד אנחנו רואים שנים קדימה זה הדבר שהם מכרו אבל הגענו כבר למאה עשרים ואחד אז אולי מתקן שלנו זה לסנדוויץ when i talk מה זה הם לא עשו את זה אבל הם עשו את זה זה המהלך של מסור אתם רואים פה בצד שמאל אתה לפני בצד ימין אתה אחרי זה הם יראו אותה חדשה שלהם הם טוענים שהם נגד בינוניות והמטרה שלהם היא לתת אקסטרודר experiences חוויות יוצאות דופן ללקוחות שלהם אוקיי מראה לכם את זה כי זה מה את העבודה יפה מאוד לסיום אני אגיד כמה מילים על מיתוג אישי דורשים בעצם זה לנהל בצורה יזומה את הדרך שאתם נתפסים והציפיות מכיוון שהם מדברים על חם אז אתם רוצים שעדיף אותכם יבחרו אותכם זה זה מחייב לנהל את המיתוג האישי שלכם כמה תובנות חשובות בעניין הזה אחד האישיות שלכם מורכבת אבל המותג שלכם צריך להיות דבר אחד פטריות פשוט עוד מעט אני אדגים בשתי דוגמאות יוצאות דופן דבר שני שירות של האישיות שלכם יכולה להיות בסיס לבידול אבל היא כשלעצמה לא בידול יש שם עוד דיבורים שאני שומע אומרים לאנשים האישיות אחד פעמי תשלחי הבידול שלך לא לא נכון מאפיין באישור שלך יכול להיות הבן שלך לאישה ותשלח כולה ולא נעים לי מספר לכם אבל הלקוחות הם שום עניין באישיות שלכם גם אם הם נחמדים אליכם ומגלה אמבטיה ועוד דבר חשוב זה שהבסיס למות האישי שלכם זה מה שלא שיגרתית האישיות שלכם דווקא מה שמיוחד ומוזר בכם לפעמים יכול להיות בסיס למותג האישי שלכם זה כמו שאמרתי שתי דוגמאות של עבודה שלי עם מתווכים עם אנשים פרטיים יעל אדמוב מתווכת שעובדת בחולון יואו באזור של חולון בת ים ראשלצ יפו בחולי הרבה שנים למדתי את יעל לעומק ובלי קשר לפעילות של בתיווך גיליתי על אדם מאמין זה מאוד קרובה לענייני קבלה בפנינו את הבידול של של יעל אני הצעתי לה מה שמכונה פה בסיס מה אתם יכולים לראות מובילה עסקאות נדלן מבורכות מה זה עושה מה זה בעצם אומר זה יפה גם אני הרבה לקוחות שהם עוד מאמינים ואתה יודע אתה נראה לי זה גם את מחוברת לרבנים כבלים ולכל דירה שהיא מוכרת מייצרים כ-100 כזה שחתום עליו מקובל זה כמו שאתה רואה פה הוא מברך את הבית ואת החיים בו ואת המבקרים בו ובכל מיני דברים בריאות איתנה שפע ברכה בחולי בחולי ושמים מי הזאת בכל דירה שהיא מוכרת וזה בעצם הבידול שלנו הסימן המסחרי שלה אז אולי אז אולי מישהו שהוא חילוני עוד איתו אולי הוא קצת פירסמה צריך לזה גם הקהל שלה נכון אבל אני אומר לך שאני בניתי עבורה את הבידול הזה חשבונית קשורות נטילה זה באמת מישהי ומן הסתם גם הרבה מתוך הלקוחות שלה הם אנשים מאמינים אגב אני אגיד לך שגם אם אתה הכי לאומי אתה עם הרבה אנשים שמתעסקים גמורים לא אני אני הייתי פשוט לוקח את זה כי זה פוגע סימן יפה לו שאני זה מאמין גדול אמריקאי לוקח את זה עם חיוך ואפילו אותו זה הבית מספר לך אני מתכוון בדיוק הרבה הרבה חילונים יגידו לך אוקיי לא יחזיק שתי הקמע אז עשינו דוגמה לא דרך מקורית לבד אל ואם היא מדברת אחרת שעבדתי איתה מקסימה מנדלוביץ היא ברימקס זה יהיה פעילה ברמת גן בעיקר ומה שמאפיין את זה שדיברנו ונסטי להבין מהמוות החוזקה שלה כמתווכת אז אומר אתה כושי כושי גדול זה באמת להביא שני צדדים לקו הגמר אתגר אמיתי זה התחבר לי לזה שביל הרץ המרתונים אמיתי זה דבר מאוד בחיים שלה היא רצתה מרתונים והדבר הזה יצר קשר בין ריצות מרתון שלה לזה שהיא צריכה להביא עסקאות להשלמה אתם רואים כאן את המשפט מוביל העסקאות לקו הסיום אז אז הבנו את הסיפור שלה של המותג שלה אז אני אגיד לכם ככה לסיום הש הדוגמאות האלה מה לקחת משהו שהוא יש יש לנו שהוא קשור למה שאנחנו עושים ולחבר בין חבר לתועלת ללקוח הבנתי את זה בשלוש נקודות על משהו שיש לנו קשור למה שאנחנו עושים ואיך בעצם שני דברים אלו עוזרים ללקוח זה הפורמולה בדיוק עכשיו כמובן שצריך להיות שזה מה שנקרא ערך סיפורי את אומרת זה זה זה לא רק טיונר ציונה על איזה משהו שאתה שאתה חי אותו כסיפור היסטורי הסיפור הזה של המתווך את שרץ מרתון וזה והיא גם בעסקאות של הארץ המרתונים ומגיעה עד לקו הסיום הסיפור הוא סיפור של הקמעות זה מסוג הדברים שלקחתי ממך בזיכרון עושה מחליק לוטם המיוחדת הזאת זה עומד זה מעניין יש איזה בחור מאוד מפורסם lawrence ניו יורק ארצות הברית ואת כולם הופכים אותו לאחד הניוזלטרים של הוא גם כתב בדיוק את זה בסדר אז אתה מדבר כאילו מבחינת מכירות כולם ציונים על מה עוד אתה אוהב לשחק פינג פונג אז תסיים טווח מצויין שיודע לשחק פינג פונג כאילו לא אבל אני לא עושה רושם כי אם אתה יודע שחכתי חודש אין לזה שום משמעות ללקוח שלך אבל אם אתה אם אתה עושה קישור בין זה שאתה רק שרץ מרתון לזה שהיא לוקח עסקה שגם לי לפעמים מרתון זה מביאה אותה לקו לקו הסיום או הסיפור שלה שלה קמעות אז זה לא שלקחת משהו לא נשאר אותה ברמה של משהו שהוא ייחודי למתווך אלה חיברת את זה בצורה ברורה לתועלת של הכוח מפיק זה התועלת של הכוח מפיקי לפעמים הלכתי אתמול בלילה אבל הוא יכול פסיכולוגי לגמרי כמו בדוגמה שנתתי קודם של שלי על בגלל זה מה שרציתי לספר לכם היום אז קודם כל יום מעניין לא רוצה להגיד שיש פה את כתובות האתרים גם האתר שלי אם אתם מתעניינים דן הרמן סי או איי אל וגם עם עם מנחם להיכנס לתוך העומק של של שיווק ומיתוג פרימיום מאוחר אז כדאי לכם להכיר אותו תוכניות של של המכון לאסטרטגיה פעמים והוא קרא וזה פרימיום אין start.co.il כן אז באמת המון תודה על הזמן שלך באמת מרתק אני אפילו שוקל לשמוע את עצמי עוד פעם הקלטה נוסעים גם רציני וגם פרקטי מאוד מעניין טוב אנחנו לקראת סיום הרבה חומר אולי אתה רוצה אולי לתת איזה סכום כלשהו איזה תובנה קטנה עורך דין סגור עד הסוף כן אפשר לעבור על זה יש הגוף שאלות שאנשים לא שאלו לא כנראה שהם מרותקים אולי בואו נעשה כאילו בוא נגיד אם אנשים צריכים לקחת נקודה אחת מתוך ההרצאה שלך כאילו אם תוכל להראות להם מה היא רוצה וואו צריך להגיע עוד חצי שעה של הקלטה זה חיבור שבעצם כזה לבנות אתה מבין מה זה מותג אז אתה בונה אותו דבר זה שאתה יוצר חיבור בין משהו שהוא ייחודי בך או שאתה אגב יכול למסור אותו בצורה מכוונת כיהודי יכולים ולא היה שם קודם לבין לבנה פועלת כדי ליצור חיבור חזק וסיפור להתחיל לרוץ מרתון גן של סיפור לספר זה מה שאתה אוכל מן המניין יותר מרתון אתה לא רוצה תתחיל לרוץ אבל מפתח איזה משהו אחר שמתוכו לקוחות יקבלו הייתי מדווח אחד שהוא גם באיש הברזל לעשות כזה של אופניים כזה אבל זה בדיוק המקום שאני דווקא לא מסכים איתו כי זה שהוא עושה איש הברזל זה נהדר אני באוטו חשוב כושר פנטסטי אבל לא נורא הוא לא חיבר את זה לתועלת של הכוחות שלו מפיקים זה לא מספיק שיש יש בך משהו מיוחד שאתה אבל אבל אם למשל אתה יודע מה יש לי חבר לא לא לא בתחום התיווך בתחום אחר שהוא מספר בדיחות כפייתי הוא יש לו הוא מכיר כמויות בדיחות אתה לא מאמין ויש לו בדיחה לכל סיטואציה לעבוד איתו בתחום שלו הוא בתחום של עיצוב גרפי לעבוד איתו בתחום שלו זה פשוט חוויה מצחיקה זה יש יש לו טויוטה מצד אחד יש לך את הרשימה מצחיק או משהו כזה כן לפני שזה זה אומר אם אתה כבר צריך לעבור תהליכים ושהוא גם חוויה או משהו כזה כן אם אתה יכול על הדרך גם מפסיקה לצחוק כל הדרך אל ייצור שוקולד קלה לוגו אוקיי אני אציע לו את הסיסמא הזאת ככה נשאר אותי מה שאני נשארת איתו מזמין פורמולה כזה של לקחת משהו שהוא יחודי לגבינו שלך 132 זה קשור אגלה תהליך שאנחנו עושים ושל בשלוש לקשור את זה ללקוח זה כזה מקום הולך להישאר לי בראש להשתמש בה אז המון תודה על הזמן שלך מי שירצה יכול להקשיב להקלטה או ביוטיוב שגם נראה את המצגת לשמוע את האודיו בספוטיפיי מעולה אז תודה לדן תודה לכל מי שצריך לייב בכיף נתראה מה הפרקים הבאים ביי לכולם ביי ערב טוב

Other Episodes

Episode 4

February 25, 2022 00:42:55
Episode Cover

פרק 4: ניר סבר מארח את אלעד גורל - איך לבנות שיווק מנצח ולהכפיל את העסק

ניר סבר מארח את אלעד גורל - איך לבנות שיווק מנצח ולהכפיל את העסק   https://severteam.co.il/    

Listen

Episode

March 24, 2022 01:01:12
Episode Cover

פרק 30: ניר סבר ו-״המכפיל״, גון רשף - איך בלי הון וניסיון, להפוך ליזמי נדל"ן המבצעים עסקאות המכפילות את ההון העצמי תוך פחות משנה

פרק 30: ניר סבר ו-״המכפיל״, גון רשף - איך בלי הון וניסיון, להפוך ליזמי נדל"ן המבצעים עסקאות המכפילות את ההון העצמי תוך פחות משנה...

Listen

Episode

February 25, 2022 01:06:00
Episode Cover

פרק 9: ניר סבר מארח את איתן עזריה - אימון מנטלי למתווכים ואנשי מכירות

ניר סבר מארח את איתן עזריה - אימון מנטלי למתווכים ואנשי מכירות   https://severteam.co.il/  

Listen