פרק 22: ניר סבר מארח את עו״ד אבי אדיב - הלקוח מתחמק מתשלום? כך תוכלו לקבל את המגיע לכם

לכולם ערב טוב אם אתם בלייב בוקר טוב או צהריים טובים בצבא ביוטיוב ספורטאי אני לא יודע באיזה שעה את מסיימת זה שלום לכולם הערב יש לנו וובינר בנושא שוב לדעתי סופרקריל עצמאים ובעלי עסקים בכלל כאילו ביותר כל הנושא של גביה מה אנחנו עושים עם הלקוח לא רוצה לשלם על הוא מתחמק מהתשלום פלוס מעמ כולל מה סיכמנו בכתב מה סיכמנו בעל פה כל הבעיות האלה מדריך שעשתה מה שזכור אותו מעל שנה בתחום אין מצב שהוא לא נתקל בדרך כזו או אחרת אנו הערב עורך דין אבי הדייר שהמשרד שלו מתעסקת בכמה נושאים אבל זה באמת אחד הנושא המרכזי ממש ממש חלש לא מתעסק בהם שזה ליווי הלקוחות איך לעשות אחוזים נכונים איך לכופף את החוזים וכמובן גבייה מה עושים כשהלקוח לא רוצה לשלם או לא עומד בתנאים אחוזים שסיכמנו עליהם אז באותו ערב טוב מה שלומך בסדר גמור אתה רוצה אולי זה על עצמך עוד קצת כן ככה כן אז קודם כל שלום לכולם קוראים לי עורך דין אביעד יד המשרד שלי ובעלי העסקים ביישנות השוטפת ובאיחוד בנושא תביעות כספיות גבייה יצירת הסכמים והחלפתם רחל גדול מלקוחות המשרד באמת מתווכים שאני רואה בזמן האחרון הנושא של לשלם אחרי שקיבלנו את השירות הוא נושא כאוב בחום הזה והרבה אנשים שחושבים שלמרות שהם קיבלו את השירות והמעמד של המתווך עשה לא באמת מגיע לו את שלום ומתחילים להתחמק אז אנחנו מטפלים זה יכול להגיד לך שאנחנו מקישים גם תביעות יותר משמעותיות מבחינת סכומים והגשנו לאחרונה צביעה של מיליון מאתיים שקלים נגד אחת מחברות בביגוד הגדולות בארץ אבל אפשר לעשות לקוח אחד זה כאילו לתחנה חברות שהסכומים שהם מדברים על המטבעות אבל גבוהים אבל כן סיימנו את זה מהר להם בשמחתנו שאתה אומר מהר כמה זמן זה שן בינה כמה זה אומר מה זה שבוע זה חודש ואני עכשיו מהר בנסיבות העניין שהיו שמה בגלל שמדובר בחברה בורסאית זה מאוד מפריע להם ואנחנו סיימנו את זה תוך שלושה חודשים אם אני לא טועה למרות שהסכום מאוד גבוה חנות משני הצדדים לסיים מהר ואת הגענו להסכמות וסיימנו אבל הזמן שלוקח מחוץ לבית משפט או שזה היה חצויה איך זה חצי שעה מחוץ לארץ אז אני אסביר ניסינו להגיע לפשרה לפני בית משפט לא הצלחנו הייתה חוסר נכונות מהצד השני אבל אחרי שהגשנו את התביעה ויראה אנוש כל הכבוד להם זה לא מפחיד אותנו שהם מאוד גדולים הם החליטו לחזור בהם וזה נסגר לפני שהתקיים דיון בכלל אבל כן אחרי ש הגשת תביעה בעצם הגשת תביעה הם שילמו את הכסף כדי להימנע מה צריך כדי שזה לא התקדם בדיוק בשביל כסף שילמו את התשלום תראה אני שם לב שהרבה מאוד אנשים שצועקים להם זאב זאב ולפעמים לא מתייחסים עד שלא נותנים אתה באמת המעשה הפרקציה אופרטיבי הם לא מתייחסים ומתעלמים אבל מה שהגשנו את התביעה והראינו שבו אנחנו הולכים להתמודד אנחנו לא בורחים אנחנו לא מפחדים אנחנו יודעים גם אנחנו עושים את מבינה שפחות כדאי להם להתעסק בזה ולסגור את זה מה עם מכתב התראה לפני תביעה זה לא מספיק להם ברוב המקרים עכשיו ותלוי בסוג האדם הוא החבר המסיבות האלה זה לא היה מספיק אבל אני כן יכול להגיד לך שאם לקוחות פרטיים לפעמים זה כן מספיק לפעמים אתה מוציא מכתב שהוא מנוסח בצורה נכונה אתה מסביר שמה את ההשלכות ואנשים זה טעים ובאמת משלמים את מה שמגיע לא למטה עם סתיו צריכים לשלם לא יעזור להם להתחמק ומשלמים אני יכול להגיד לך שאני אצלצל הוא לעשות לבד או להיעזר בעורך-דין אני חושב שחובה להיעזר בעורך-דין כי אין לבצע לשלוח מכתב לבד זה כמו שאתה יודע מטלפון לבד על הכוח הם לא באמת מתייחסים לזה ואני מאמין שכל אחד שפונה אלינו הוא מתמודד עם הנושא הזה הוא כבר ביצע את השיחות האלה הוא כבר ביקש את התשלום הוא כבר אמר אם אתה לא תשלם אחרונה ולא עורך דין אז לשלוח גם מכתב זה לא לא מוריד ולא מעלה אבק שאנחנו מתערבים שמישהו שהוא גם מתמחה בזה והוא מתעסק עם זה מתקרב הלקוח כבר מרגיש אחרת זה כבר התייחסות אחרת מכל הולכים וקונים לעורך דין שייצג אותם שיעזור להם להתמודד עם זה שלפעמים אולי של העורך דין כאילו יהיה יותר מידי גבוה וזה לא משתלם להם אז אולי אולי עדיף לחשוב על מאיזה סכום זה משתלם של 2000 שקל אני כנראה לא לא שווה לקרוא לי אז אולי נגיד 20,000 לשוהם בגלל שאתם עובדים אתם מחויבים לעבוד עם מסמכים בכתב ואנחנו להתאמץ בזה קצת יותר אחר כך אם יש פה כמה וריאציות קודם כל מסמך חתום בכתב עד 75,000 שקלים אפשר לפנות ישר להוצאה לפועל מה זאת אומרת אנחנו מוציאים מכתב של 30 יום ולאחר 30 ימים אפשר לפתוח תיק הוצאה לפועל במקרה הזה אזכור מאוד סימלי כי בעצם משלמים באחוזים מהגביע בפועל אלא אם כן בוא לבית משפט ולכן גם בסכום נמוך יש כדאיות ולפתוח את התיק ולא כדאי לוותר עכשיו עוד נקודה חשובה שצריך לשים לב אליה זה שאתם עובדים באזור מסוים שמדווח עובד באזור מסוים כך לדוד לצורך הדוגמה בראשון לציון נשים מכירים אותו אם בן אדם אחד לא שילם זה לא משנה כמה כסף הוא היה צריך לשלם הבנאדם הזה שלו חברים אולי החברים שלו ישמעו שהוא לא שילמו הוא יתחמק מזה גם הם לא ישלמו או למצוא מקום לאיים הוא לא שילם גם אני יכול לא לשלם וזה מין שיטת מצליח שהיא איך להיזהר ממנה כי זה לא רק הכסף עצמו זה גם את תדמיתו המוניטין שלכם בסוף בשוק זה שוק לא גדול אתה מעלה פה נקודה חשובה שבעצם כשאתה נותן לי לקוח אחד לא לשלם אתה בעצם לא הוגן כלפי הלקוחות שלי כאילו למה הוא סתם דוגמא הקבוצה בעצם נותן לו כאילו ללכת עם לה את כל שאר הלקוחות שלך בסדר אתה דופק גם את שעה לקוחות וגם את עצמך כי מחר יבוא חבר שלו מהקו שלו דוד שלו והוא גם הוא לא ישלם ואז מה את הולכת שמחליט לא לשלם לא ישלם אבל בסוף אתם עובדים על המילה הזאתי זה לא שנותנים לכם כסף מראש אז בוא נלך לפי הסדר אני מקווה שמתי את הלקוח על חצי שנה בלעדיות בטופס כל בתורה סליחה על השני אחוז פלוס מעמ 4 חודשים אכלתי דירה במיליון וחצי עכשיו הוא חייב לי 30 אלף שקלים פלוס מגיע רגע החוזה אומר לי תשמע 30 פלוס מעמ זה הרבה אני מוכן לתת לך 20 פלוס מעמ זה חתמנו על 30 פלוס מעמ שני אחוז מה אני יכול לעשות במצב כזה אני מציע להגיד לו שלא ולהסביר לו במידה והוא לא משלם אתם מעבירים את זה לטיפול משפטי ולתת מועד לתת זמן לא להגיד את זה באוויר וללכת להגיד לו תקשיב אדוני אם בתוך חמישה ימים אני לא מקבל את התשלום שמגיע לי על מה זה טיפול עורך דין אחרי חמישה ימים לפעול עם הבנאדם מה ומשלם מעולה אם לא להתחיל לפעול להוציא לו מכתב ואם צריך גם לפתוח לה תיק הוצאה לפועל והתחיל לנהל את ההליך הזה אני לא חושב שאתם צריכים להתגמש בכל פעם שלקוח מערים קשיים אני גם חושב שברגע של הכוח אראה אותכם רציניים ומבינים עניין ומקבלים תמיכה מעורך דין שמתמחה בתחום יהיה לכם יותר קל להתנהל ולעמוד על שלכם אין מה לפחד אם כתבתם אותו על החוזה והפעלתם בהתאם לחוק אין לך ממה לפחד מה שמגיע לכם יש לכם לא צריך לפחד מכל טענה זו לארגן לך ממש לפי סדר הפעולות עשינו את ההסכם הדירה אני מכירה או אצל עורך דין אז קבוצה יום אחרי זה אני מתקשר אליו אני אומר לא היה נעים היה לך מתי לבוא איתך דירה למכירה מזל וברכה תעשה לי בבקשה העברה של 30 פלוס מה אומר לי תקשיב דיברתי עם אשתי וזה אמרנו לא לא הגיוני תוך חודש וחצי אבל אתה מתכוון עלינו כך 20 פלוס זה גם יפה אני אומר לא לא סיכמנו מכתב 30 פלוס מה בוא נלך פעולה כולם מה אני צריך לעשות עכשיו הסיטואציה הזו קודם כל לנסות לדבר איתו בצורה יפה ולנסות לפתור את זה זה אני חושב שכל אחד עושה אבל זה כן חשוב לפעמים פתיחת טובה והסבר קטן יכול לפתור אם זה לא מועיל להסביר לו אדוני אם תוך 4 ימים חמישה ימים אין תשלום אני מעביר זה טיפול עורך דין במידה וזה התיק עבר אלינו אנחנו מוציאים מכתב התראה בנוסף היחודי של הוצאה לפועל מכתב התראה זה מסבירים כי אם תוך 30 ימים אין תשלום אנחנו פותחים תיק הוצאה לפועל בתיק הוצאה לפועל הזה הם יצטרכו לקחת עורך דין ולהגיש כתב הגנה אבל בגלל שאצלכם הכל חתום הוא ממוסמך קשה מאוד להתגונן בתביעות האלה בלעדיות היא חתומה בטופס מובנה וברור מה שכן אתם צריכים להקפיד זה לעקוב אחרי החוקים צריכים לעמוד בהם הרי טופס בלעדיות לא מספיק שחתמת על טופס בלעדיות יש דברים ספציפיים שאתם חייבים לעשות בשביל לעמוד בטופס הזה שאם אתם לא עושים אותם יכול להיווצר מצב שלא מגיע לכם תשלום בוא נצא מפה את הנחש פרסמתי בכל אפיקי הפרסום גם אונליין אופליין למדתי בבלעדיות לא מגיע לי הוא פשוט מטורף אחי הוא לא בא לשלם להם כל אחד יכול לפתוח את כל אחד טיפוס על הכל אח אני יכול לפתוח תיק הוצאה לפועל כל עוד יש הסכם חתום של עד 75 אלף שקלים ברגע שפותחים את תיק הוצאה לפועל ניתנת לצד השני 2000 שקל יש לי את זה אני יכול לפתוח לו את הרכב אם יש הסכם חתום כן אם יש הסכם חתום כן ואם יש צ׳ק ושטר חוב אז בוודאי זה אפילו עוד יותר קל אחרי שפותחים את איכותה לפועל בוא נעבור על השלבים ואז אנחנו ואז נתקדם לא נוסע יותר פרטני אחרי שפותחים את הכורסה לפועל ניתן לחייב אפשרות להגיש כתב הגנה הוא מגיש כתב הגנה התיק עובר לדיון אחד בבית המשפט במסגרת הדיון הזה השופט מחליט אם יש אפשרות להגנה או לא אם הוא מחליט שאין אפשרות להגנה התיק חוזר שירות להוצאה לפועל ואנחנו מתחילים בעיקולים אם הוא אומר שיש הגן הזה הופך להיות בתיק משפטי רגיל ואם הם לא מגישים התנגדות בכלל מתחילים יכולים לשים לב שלאורך כל הדרך סכום החוב גדל באופן אוטומטי הוא ממשיך לגדול ואם הם מגישים התנגדות והנצחה עוסקים גם הוצאות נוספות אתה משלמים הכל כל הזמן ולא תקבל ועל דרך זרים בדרך הפוסקים הוצאות נוספות ואני יכול להגיד לכם מהתיק האחרון מתחת למספרה בהרחבה הלקוח קיבל גם את שכר הטרחה שלום שלום נתתי ברוך וגם את מלוא שכר הטרחה שלא שילם למשרד ולכן הוא היה מאוד מרוצה יפה אנחנו איתך אז בוא אני אספר לכם רק מה היה במקרה הזה גם מקרה מעניין הלקוח המתווך שפנה למשרד והסביר שהוא החתים לקוח שלא הנזק בלעדיות לחצי שנה ואחרי חצי שנה חמישה חודשים בערך דירה למכירה הלקוח החליט שהוא לא משלם פנה למשרד החוץ לנו מכתב התראה ביקשנו לקבל את הכסף עורך הדין של הצד השני פנה אליי עם טענות משונות של רמות מגניב ועושה כזה עוד כל מיני מילים יפות מונפצות כמובן שאנחנו דחינו את המטען ואי פתחנו אותה לפה להפתעתנו החייבת באותן אני הסכמתי עם המתווך על הסכם אחת בלבד על הסכם התיווך ללא בלעדיות והחתימה לא בדיוק על הבלעדיות מדוייקת מה עושים הגענו לדיון הזה הראשון בפני בית המשפט כמו שהסברתי בהתחלה וכבר בגיל הזה עשיתי מהלך פשוט מאוד לקחתי את שתי חתימות של ה בשני האגפים אחד הסכם בלעדיות ואיך את מסקנותיו כיסיתי את הכותרת והראיתי לה רק את החתימות שאלתי אותה תגידי לי מה מה יש לה בהתחלה היא טענה של החתימה על הסכם הבלעדיות שלה ואז חתימה על הסכם התיווך יוצאת לקחתי בפסטיבל עודפים בלי שהיא שמה לב שאלתי אותה תגידי לי עוד פעם מאמי אני חתימה של המיטה הפעם היא החליפה בין המסמכים דין וידאו פעמיים-שלוש ואז השופט כמו אמר לעורך דין של שני אדונים אני מציע לך לצאת ולדבר עם אבי ולנסות להגיע אותו לשדה לפני שאנחנו ממשיכים הלאה אבל להפתעתי הצד השני לא הסכים אומר לו זה זיוף בכל זאת אנחנו יצאנו לבית המשפט למנות גרפולוג שמשלם עליו חצי חצי קומה 6 וחצי אנחנו רושמים וחצי מהצד השני וכבר אני חושב שהתשובה היא אומרת בקול ותקבע החתימות שתיהם שלה הם הפסידו בתביעה אבל לא רק שמצידו בקנייה בית המשפט חייב אותם בהוצאות של 5000 שקל פלוס מעמ אני לא זוכרת כלום בלי הכר את הדרך מתמשכת פלוס מה שהיה באותם בליבי על התקופה הזאת שעברה הוא חייב אותם על מולוסקום הגרפולוג להסביר לנו וזהו זה לא הוצאה לפועל אז אין מה לפחד לא משנה מה טוענים ולכל דבר יש פיתרון צריך לדעת עם מי פועלים ואיך עושים את זה נכון הכל הוא קיבל הכל אני צריכה בעצם הכל כמה זמן את העלים שלך את תהליך זה נמשך כחצי שנה בערך כן בתהליכים שלוקחים זמן כי בסוף בית משפט קובע את הדיונים לפי היומן שלו ולפעמים כל התקופה הזאתי אתה לא באמת עושה משהו אתה מגיש את התביעה ואתה ממתין רק דיון או שאתה ממתין לכתב ההגנה זה לוקח זמן אבל כמה מה להתעסק בזה כי בסוף שאתה מעביר את זה לאיש מקצוע כמו של הכוח מעבר בין המתווך המתווך עושה את העבודה טוב גם אצלנו ברגע שהעברת את זה אלינו אתה בעצם להוריד לעצמך את כאב הראש ואת הדאגות ואתה יודע שמישהו מטפל בזה דברים שלוקחים זמן צריך להגיע לבית המשפט חייבים להגיע לבית המשפט כל הצדדים זו חובה זהו נראה לי זה פשוט משהו שהוא אולי צריך איזה סכום יש מצדיק אותו כאילו מישהו חייב לי 2000 שקל אז לא נראה לי ששווה לי להתעסק עם עורך דין חצי שעה וכאלה אז נראה לי להתחרות אולי זה פחות רלוונטי למכירות גם הדירה הכי קטנה של מיליון וחצי זה 30 אלף שקל אז שהוא לא מבוטל אז אומרים ששווה להילחם עליו 40₪ 30₪ אנשים לא מגישים התנגדות אני יכול להגיד לך שיש לי תיקים משרד של הכוחות לא בתחום התיווך אבל גיול חובות של 300 אלף שקל חובות אבל חברות מאוד קטנים 3000 שקל פה 4000 שקל לשעה 5000 שקל שם מניסיונו לקוחות כאלה אני סתם לאנשים בסכומים מאוד נמוכים בדרך כלל לא מגישים התנגדות כי להגיש את ההתנגדות עולה להם כסף ובסוף צריכים לשכור שירותי עורך דין טענות שלהם לשכור שירותי עורך דין בדרך כלל גבוהה עכשיו אצלנו אם יש הסכם חתום שהוא אני חוזר אליי בניינים יש הסכם חתום רוצה או שאתה רחוב רובוט השלום באחוזים כל עוד זה בהוצאה לפועל ולכן לפעמים זה כן אבל שוב תלוי כמה פעמים זה קורה עם זה אחד ואתם מחליטים לבטל בסדר חברים יש מישהו שעובד רק בשכירויות ויש לו 30 משכורת בחודש ומתוך עשרה אנשים לא משלמים אז אני חושב שיש מקום להעביר את זה מעניין אוקיי אז בעצם הכלים שעומדים לרשותנו זה אחד מכתב התראה לפני תביעה ושתיים הוצאה לפועל וזה בעצם גרביים נכון מכתב התראה הוצאה לפועל אני חייב לציין שאם זה סכום שעולה 25,000 שקלים אז זה חייב להיות בבית משפט בלי הוצאה לפועל לפני חייב להתחיל בית המשפט מה המשמעות של זה אם זה 70 אלף ומאתיים אלף מאה איך כאילו זה משנה את הדברים אני אסביר שזה מתחת ל 75,000 שקלים זה אנחנו פותחים את ההליך עם הוצאה לפועל גם אם מגישים כתב הגנה יש דיון אחד שמפריד בין בית המשפט להוצאה לפועל מגיע את הדיון הזה אם השופט רואה שההגנה שלהם היא בלתי אפשרית הוא דוחה את התביעה באותו רגע לעומת זאת בית משפט רגיל זאת אומרת שאין את ההליך האקדמיה זה בהוצאה לפועל אנחנו מנהלים שמה לב של שנה וחצי ככה או ככה גם אם גם כמעט ואין הגנה בית המשפט מחויב להמשיך לנהל את ההליך דלתות וזה ההבדל העיקרי תקופת הזמן מהחקירה הראשונית מתי מתבצעת אני אוקיי אז איזה עוד טיפים יש לך למתווכים אולי על איך איך אילו הם הם ילידי לו את הסיכוי שהלקוח לשלם להם איך הם הגדילו את הסיכוי שאם תהיה אצלך הלילה הזה גדל הסיכוי לזכות בטיפול התנהלות נכונה יותר מתחילת הדרך כאילו את רוצה אולי דברים כאלה אז בוא לכאן להתמקד באמת בשאלות שאני רואה שאולות החוזרות על עצמן מה כדאי לכתוב בהסכם התיווך מלבד הפרטים הרגילים חוק התיווך אני חושב שזה סעיף חשוב נוסף שכדאי להוסיף זה עניין הרכישה על אדם קרוב מדרגה ראשונה של דבר שחוזר על עצמו אני רואה באופן תדיר שניקח לצורך הדוגמא אבא הולך מחפשת דירה המטבח עושה את העבודה שלו ובסוף מי שרוכש את הדירה בפועל זה הבן ואז מגיעה הבא זה אומר אדוני לא מגיע דמי תיווך הבן שלי לא חתם יכולים זה בעיה שאנחנו מתקיימים באופן סדיר אז קודם כל אולי להוסיף בהסכם התיווך סעיף שמדבר על בני משפחה מדרגה ראשונה אבל נגיד האם לדעתך הוא צריך לשלם על צריך לשלם לדעתי ומשליכה את המשפחתי אחד מה שאני זוכר מעריב התשובה היא כן הוא צריך לשלם עכשיו אני אגיד לך עוד משהו גם אם זה לא היה המשפחתי אחת וזה היה אדם שאולי אין לו כאילו בהקדם אבל העסקה באמת נרדמה דווקא בגלל התיווך אז גם במקרה כזה עלול בית המשפט לחייב בדמי תיווך ולכן לא לוותר ישר מה שנכון נכון הגורם היעיל אם זה באמת הייתם אם זה באמת היה לך אז גם פה איכות שמגיע לו דמי תיווך לא צריך לבטל שעות פתיחה יכול להגיד ש בפסיקות שאני ראיתי בעבר היו גם מקרים בני דודים בני האחים ומשפחות גם יותר רחוקות שבעצם מה שקרה שאדם מסוים הלך וראה את הנכס אבל בפועל מי שקנה זה לא הוא בבקשה נערכו בדיקות נמצא שהם גילו על הנכס הזה רק בזכות המתווך ובית המשפט כן שהיה באותם בדמי תיווך מלאים מתי ממלאים את כל מה שהיה כלול בעסקה אז לא לבטל רשם אפילו שלא הסכמתי זה לא הסכם בעל פה שעות ואני אסביר יש מישהו שכן חתם על הסכם תיווך אבל הוא עצמו לא קנה את הדירה מישהו אחר קנה אבל הקונקשן לבצע בגלל המתווך להתקדם תוכנה שנקראת קדימה את רואה שם פשוט לשלוח לי בוואטסאפ או בסמס או במייל ללקוחות שלך אתמול דיגיטלית אפילו הבית אז היו גם לקוחות ששלחתי להם את זה ל 12 אני משתין לפני הבלעדיות ואחר כך הגענו לזה ויכוח זה משפט שהוא תופס ככה אני חושב זה אחד המשפטים שחוזרים על עצמם הכי הרבה לא רק חתמתי לו קראתי אני גם אתמול הייתה אצלי לקוחה וזה פשוט מצחיק אותי הייתה אצלי לקוחה שעוברת אספקטים של היא לא העברית זה אומר שאת אומרת לי אבי תקשיב אתה תגיד לו שופט שאני לא יודעת לדבר עברית טוב ולכן לא ידעתי על מה אני חותמת אני צחקתי למה כי זה טענות שאני לא תפסו קודם כל יש פסיקה של אומרת שאם חתמת ולא קראטה זה בעיה שלך זה דבר ראשון דבר שני מאוד קל להפיל בן אדם תמונות האלה ואם ניקח לצורך הדוגמה את השפה שעכשיו סיימתי מספיק שאני אביא לה דף להגיד הזמנה לחקירה תקראי לי בבקשה את הסעיף הזה אם תאמין לי שהיא לא תשים לב ארי תקראו טוב זה בלאגן שתקרא אותו טוב כל ההגנה שלה זה כל התמונות האלה נופלות וברגע שבית משפט רואה דבר כזה והוא ראה שמשקרים הוא מבין שזה מישהו שאי אפשר להסתמך עליו ולכן הטענות שלו תלחץ עליה תלחץ עליהם לא קראת את הבעיה שלך אדוני אתה ידעת שאתה צריך לחתום על הסכם תיווך חתמת לאתר את הבעיה שלך זה בזמן שהיא לא תופס שזה מה שקרה לי כמה פעמים וזה גם את יכולה לשמוע את ההסכמים להקפיד על הכל מכתב אזור פשוט נעשה כדי להגדיל את הסיכויים בוא נדבר גם על הנושא של הסתיו קודם כל אתם מחויבים לך לא רוצה שזה יהיה בכתב הוא חייבים לחתימה שזה קצת שונה אבל יש מקרים שלפעמים על הכוח והוא לא חותם הוא לא הספיק לחתום ואיפה שזה נפל בין הכיסאות אבל אתם קניתם את העסקה ויש תיעוד להסכם התיווך אז מה עושים במצב כזה בתי משפט אני רואה שאין בתי המשפט של האתרים זה כן פוסקים לטובת המתווך אז מה אני רוצה להגיד פה גם אם היום לקחת ממישהו הבאתם לו דירה ולא הספקתם להחתים אותו תחתים אותו לפחות תיצרו תיעוד בוואטסאפ במייל משהו בסגנון שאתה עד את זה שאתם לשבת עם את הלקוח לדירה תנו לי זה תיעוד מסוים חייבים להחתים להחתים אבל אם לא הצלחתם לפחות משהו נוסף משהו שמתי זאת העסקה משהו שמסביר אפילו הודעת וואטסאפ אדוני סיכמנו על עסקת תיווך של שתי אחוז היום אני מראה לך את הדירה ברחוב ככה וככה אנא תאשר לי לפחות את זה חייבים להחתים אותם אבל לפחות אתה הודעת וואטסאפ הזאתי שתהיה רק אני יכול להגיד לך שיש מקרים שזה תפס אבל לא באופן מלא מה זאת אומרת שבית משפט פסק לפעמים חצי לפחד שתי שליש מהסכום לא את כל הסכום כי יש חובה להחתים אבל זה כן תופס חבל לוותר על עסקאות סתם לא צריך ישר לברוח מזה אוקיי זה לא נכללים חשוב לדעת השיעור למתווכים בנושא חשוב בעסקאות תיווך עם בלעדיו חשוב להקפיד על תנאי הפרסום שמופיעים בתקנות ולדאוג לפרסום על גבי שלטים ופרסום באמצעים אלקטרוניים שנמצאים אלקטרונים זה יכול להיות גם בקבוצת וואטסאפ של מתווכים נוספים לפעמים אני יודע שיש קבוצות וואטסאפ עם עשרות מתווכים שעושים שיתוף פעולה זה גם פרסום בקבוצת וואטסאפ כזאתי יכולה לעבוד כחלק מהפרסום מחויב על פי חוק אוקיי זה דברים שאני חושב שחשוב לעשות ולהקפיד עליהם כי לפעמים גם המתווך עשה את העבודה יבואו ושאלו אותו האם פרסמת האם הם הכללים זה ואז רציתי להגיד לך משהו שקרה לי כמה פעמים אני קונה חדש אני יודע איך אני פותח קבוצת וואטסאפ אני מעלה את כל ה חוט לרשום שלי אצל הלקוח לא יכול להגיד לו פירסמתי זמר אתה יד 2 ואתה מזלזל כולה אני מטעין מהר לקבוצה עולה לי כמה לקוחות שאמור לא משנה אני חושב שמה יש למעלה עליו ואז הוא אומר לי מה אתה לא עושה כלום בקבוצה של המקומות אנחנו כבר שבועיים בשיווק בלקוח אחד לא הגיע לדירה אני לא יכול להכריח אנשים לרצות דירה שהם לא רוצים לשלם מחיר שהם לא מוכנים לומר לי אבל עשתה כלום אני רוצה לבטל את הבלעדיות מה אני אמור לעשות יש פה גם עניין מסחרי בפועל אתה לא צריך לבטל את הבלעדיות כי על פי החוק אם אתה עומד בתנאים בתנאי הפרסום מתי עשית את שלך זה שלא מגיע לרחוב פוטנציאלים זה יכול לקרות בכל מצב זה גם אתה לוי בשוק תלוי בדירה אז תלוי בהרבה משתנים אני מאמין שאתם אפילו יודעים את זה יותר טוב ממני אתם לא צריכים לבטל אבל אם אתם מרגישים זה כבר עניין מסחרי וזה לא קשור עורכי הדין אם אתם מרגישים שיש מקום לבטל ולעזוב את הלקוח הזה אז תודה זה כבר עניין שלכם מבחינת צחוק אתם לא חייבים וליאן הפרסום באמת דיברנו על זה עכשיו אני רוצה גם לחדד את הנקודה שאם בתוך הסכם התיווך הבלעדי אתם בסרטים באופן פרטני סוגי פרסום אחרים ולא פרסום הרגילים זה גם יכול להוות חלק מהעסקה וזה לא ימנע את ההסכם בתוך הדוגמה אם אתם משווקים איזה שהוא נקי שלח בקבוצה של 10,000 לקוחות פוטנציאלים ואתם עוסקים לקוח מסוים שאתם מפרסמים ורק בקבוצה הזאתי וזה חתום בכתב ומוסבר נכון בהסכם אז גם זה מספיק וגם זה יכול להיות מספיק ואתם לא תהיו מחויבים ליטר אפיקי הפרסום אז במקרים מסוימים אמן ואמן וכאילו לעשות רק את זה נכון אם אתה מתכנן לעשות רק את זה זה משהו שהם יכולים להרשות לעצמכם להתחייב לעשות פעולת פרסום מסויימת גם בעניין הזה יש לשים לב שזאת פרסם אפיק פרסום משמעותי ולא להכניס בכל הסכם גנרי שמספיק שאתם קונים שלט כי הדבר הזה יכול לעשות לכם בעיות אחר כך כי זה יבחן בפסיקה וזה יעשה בעיות אבל אם זה אפיק פרסום מיוחד שבאמת יש לו פוטנציאל להביא לך כוח ואת מסכימים עם הלקוח שלכם שזה אפיק פרסום שתמתין כתוב בו הדבר הזה גם יכול להיות מספיק רק צריך לנסח את זה נכון בהסכם התיווך בת כמה בילעדיות מה שרציתי לשאול זה מה נגיד יש לי מקליט שיחות בטלפון את לא צריכה זה משהו שאפשר להשתמש בו ניתן להוכיח לקוח דירה או שדיברנו או משהו כזה אוקיי לעניין הקלטות שיחה אם אתה חלק מהשיחה ואתה משתתף בשיחה באופן פעיל מותר לך להקליט את השיחה אלה אם כן זה משטרה או יש כל מיני מקומות ספציפיים שחל איסור על הקלטה כמו בבית משפט לא יכול לבוא כי העורך לדיון או גם כן אחד מבעלי הדין רוצה להקליט בית משפט זה אסור אבל באופן עקרוני מזה סיפור בשני המפגשים בין שני אנשים ואתה חלק פעיל בשיחה מותר לך להקליט את השיחה התחלתי את השיחה הביתה כן זה הדבר הזה כן יכול להוכיח שיתקיים העסקה הוא לא התקדם העסקה ואיך הדברים התנהלו אצלנו שיחה מוקלטת זה כמו הודעת וואטסאפ זוכר שדיברנו וסיכמנו משהו וזה לא היה על כל דבר אתה אומר נכון אם יש שיחה מוקלטת שבמסגרתה באמת מבהירים את הדברים זה עוברים על כל הנושא הזה שהוא עסקת התיווך זה באמת יכול לעבוד תראה כמו הודעת וואטסאפ לא פחות מאוד את וואטסאפ אני לא תמיד שאתה שמצטרפים לטלפון שלי אני כבר קודם כל משטח מאייפון לסמסונג אי אפשר להקליט שיחות בסמסונג יש אפליקציה נורא פשוט איך נקראת ראשון קולט לסיוע אדם כזה כל אחד יכול להוריד אותה בקליק וזה פשוט מקליט שיחות על זה גם נוח לעבודה כי אני אגיד בדיוק באמצע הנסיעה דיברת עם הכוח שלושה חדרים וארבעה אבל אתה לא זוכר אתה יכול לשמוע בדיחה על הרבה דברים וגם בתחום הזה של מה אמרנו מעסיק מנורה זה באמת אני חושב שחשוב היא בטח הם לא עושים את זה תראה גם נכון דרך אגב אני יכול להגיד לך ש בסמסונג לא צריך אפילו אפליקציה זה מופיע על מסך השיחה באופן אוטומטי ואתה לא צריך כלום מובנה בטלפון כן אז אני לא מבינה כאילו אני שהסכימו דרכים לא לא עובדים זה כי כל היום אנחנו מדברים אנשים אנחנו מסכנים ככה ככה ככה ולזכור ולהוכיח ואמן כמה פעמים אנשים אומרים משהו ואז אומרים כל זה גם לא יודע יש לך את ההקלטה כי שום שחור על גבי לבן שכרגע זה לגמרי כאילו הוא ישגע את זה בכלל בוואטסאפ אני פשוט טירוף כאילו לעבוד לי זה זה לא יאמן כמה דברים נופלים על זה אני חושב שאנשים פחות שים את זה שהם לא בקיעים לא מבינים מה זה אומר והאם זה מותר או אסור וגם הרבה אנשים מפחדים מזה חושבים שזה משהו שבאמת קיצור ולכן את זה אבל שוב פעם את החלק מהשיחה אותם אז רצוי באמת להקליט אנחנו שוקדים אסור לנו לצאת לקוחות אוקיי זה שתדעו באופן עקרוני שאם אתם מדברים עורך דין שהוא עובד בהתאם לתנאי הלשכה אנחנו לא מקליטים לקוחות אז לקוח שבא אליי עורך דין אחר אני מאמין ומדבר כמה דברים שהם יותר אישיים אנחנו לא יכולים להקליט אותו אז זה קצת שונה אבל אתם כן תקליט וכל אחד שהיה לכם הגיוני ואתם צריכים להציל אותו ומדברים על העסקה זה יכול לתפוס בית משפט וזה גם ממש עוזר תחשוב שבן אדם מקיא ואומר אני לא לא כי לא יצרת יסכה אני לא הייתי בהפסקה ולא היה בן לא נראה כאילו אתה משמיע לא הם לא יודעים איך לצאת מזה אני יכול להגיד לך שזה קורה לא פעם בדיוני אוקיי באמת טיפים חשובים יש עוד איזה משהו ספציפי שאתה רוצה לדבר עליו להסביר הבנתי כן אני חושב שחשוב ליצור הסכם התיווך למה בלעדי וגם סתם מקללים באופן מדוייק ותמיד אני שובר אותו מה זאת אומרת לשפר אותו לשפר אותו עם הניסיון אם היום אתם נתקלים דברים ספציפיים אני אתן לכם דוגמה אתן לך דוגמה לעצמי אני נותן כשאני עובד עם לקוח אני באמת נותנת מספר הנייד שלי מספר הנייד שלי ולכן עם כל דבר שהם צריכים מחייגים אליי באופן ישיר אבל אני שמתי לב לסתומים שיש לו כוחות שחושבים שבשעה 12:00 בלילה לשאול מה קורה עם התיק זה הגיוני אז זה כנראה זה לא הגיוני אם זה לא משהו דחוף זה לא הגיוני אז ב 12:00 בלילה ולכן הוספתי באיזה בהסכם שכר הטרחה שעות פעילות עכשיו כל מי שעובד איתי באופן ישיר הוא יודע שאפשר לחייג אליי כל היום גם בבוקר גם אחרי שעות העבודה אבל מי שם גזים אז יש לו את השעות האלה מה זה מנסה להגיד כל פעם שאתם עובדים או מבצעים פעולה מסיים את זה אתם רואים שהיא מלקוחות מסויימים הפעולה בבעיה לא מספיק מבינים אותה לאסוף אותה כסף בהסכם להוסיף איזה שהוא פרט בהסכם שהם יבינו על מה מדובר שאם אחד אני אבוא בתלונה תוכלו לכוון אותכם להגיד להם חברה זה כתוב בהסכם הנה תראו בגלל זה פותר את כל הבעיות דבר נוסף הוא ששמתי לב ואני רציתי להגיד עליו כמה מילים לשיר משרדים שולחים לסמים מישהו שאין לו רישיון תיווך לעסוק בתיווך עכשיו אם אותו בנאדם למרות שהוא טס את המשרד מבצע פעולות תיווך והוא הגורם היעיל בעסקה המשרד לא זכאי לקבל ולכן צריך מאוד להיזהר עם הנושא הזה צריך לשים לב לזה כי אני רואה שזה משהו שחוזר זה כשמגישים צביעה בנושא הזה לא רוצה שאני בא ואומר אדוני מי שיצר את העסקה הוא אין לו רישיון תיווך ולא מגיע תיווך אז הם צודקים יש איזה סעיף מאוד ספציפי בחוג מה ששמתי לב שחוזר על עצמו מה אנחנו יכולים לעשות עם כל מיני מקרים שבעצם מה הלקוח הוא זה שפעל בתום לב אולי אפילו על הכוח והזיכרון את המתווך הוא אמר לו אני רק בלהסתכל אל תדאג אני אכתוב לך אחר כך הוא לא חתם כן ראיתי את זה כי לא ראיתי כן ראיתי הוא שם בוחר ראש העין או שהם מוכרים עושה קונה גדושה בלעדיו נגמרת עוד שבוע אז הוא יכול עוד שבוע ולעשות עסקה מקום דברים כאלה קומנטרי יופי תראה קודם כל יש הבדל בין שני הדברים ובוא נדבר רגע על מה שאמרת עכשיו בן אדם ברא את הדירה אבל אני יודע ש בעוד שבוע הסכם הבלעדיות נגמר מה עושים במצב הזה הוא חייב לשלם את מלוא הסכום הרי הוא חתום על הסכם תיווך תיווך לא נגמר הסכם בלעדיות אם אתה העתקת את הדירה במסגרת הסכם התיווך בין זה היה בזמן הבלעדיות והוא רק שזה שבוע שבועיים חודש אחרי הבלעדיות אבל הגורם היעיל זה בעצם אתה מגיע לך את דמי התיווך הם מגיעים לך לא צריך לוותר עליהם ודבר ראשון אני צריך שהכוח הבלעדיות אבל רק סחלב במהלך הבילוי זה נכון נכון נכון אני חושב זה לא קשה להוכיח כי בדרך כלל אתם מדברים בטלפון אתה מדבר בוואטסאפ יש איזהשהו תיעוד כתובת טלפון וואטסאפ הודעות איזה שהוא תיעוד לנושא הזה אז אם את העדים נכון אני זה אני יודע ואני רוצה להתחיל אותך עוד שלב אחד קדימה המוכר בקשר לבית 38 אני הבאתי לו 38 אבל הוא ידע שאם הוא יחכה שבוע אז לקבל את ה 38 בלי עמלת תיווך שלי שאז עם הבת ממוחזרים duty 37 אז עוד שבוע שתיגמר הבלעדיות ואז לבד ב-38 יש פה איזה סוג של חוסר תום לב של המוכר השאלה היא רק רוצה להבין האם אתה הבאת רוכשים של 38 לאורך התקופה והוא אמר לכולם לא בגלל שזה 38 שמעתם את הנכס ב-38 סתם דוגמה זה המחיר שיווק 38 מחיר שיווק והייתי לקוח ב-38 שבועיים לפני סוף הבלעדיות ואז הוא התחיל אני לא פה אני לא יכול אני לא שם אני עסוק אל תבוא אני רוצה לא רוצה ואז גיליתי שהוא חכה מחר שוב 38 לבד חוסר תום לב של המוכר אוקיי תשמע פה צריך באמת לדעת מה הנסיבות מהנסיבות לעומק כי זה יכול להיות חוסר תום לב של המוכר אבל מצד שני אם אני מסתכל משני הצדדים יכול להיות שהצד השני הוא יבוא ויגיד תשמע לא רק תקופה שמתי לב שלא היו אספקות בבמות נכון שזה ספציפית פעם אחת הוא הביא לי מישהו ב-38 אבל הבחורה זה משהו קרה שמה תמיד יש לי סיפור לספר צריך להבין שמה לו את מה קרה האם אתה באמת פלטה לאורך כל הזמן באמת את תמיד אנשים ב-38 באופן רציף ושבוע אחרי זה את מחר למישהו אחר באותו מחיר זה לא נראה טוב יש פה חוסר תום לב ויכולת כן אפשר לקבוע אבל צריך לדעת פה את המסיבות באופן מדויק אם את אוהבת רק לקוח 138 לאורך התקופה ואחרי חצי שנה הוא בסוף כן מחר ב 38 יכול להיות שאין פה חוסר תום לב כי הוא ראה שלא יקבל מחיר יותר יכול לבוא ולהגיד שאני מאוד לאורך תקופה ארוכה חשבתי שאני אקבל 39 אפשר ללכת לאיזה 38 הייתי בטוח שאני אקבל 39 אבל רק חצי שנה ראיתי את זה לא עובד אבל הוצאתם ראיתי זה לא עובד סוציאלי שלוש שמונה זה יכול לקרות אז צריך להבין במיטה שמעתי על מקרים שכאילו היום אתם מוכר ביקשתי נכון שהוא נגיד סתם דוגמה 38 המתווך בבקשה חודשיים-שלושה בהעדר התפרסמה להשקיע הביא לו 38 ואז המוכר אמר אתה יודע מה בסוף לא בא לי אני אחכה שנה לעליית ערך והוא שמעתי בטוחים שתבוא את המוכרים ואולי אפילו זכור קיבלה פיצוי או משהו כזה אתה מכיר את הדברים מכיר את הדברים האלה דרך אגב אם כבר העלית את זה אני חושב שזה סעיף טוב להוסיף בהסכם להוסיף בהסכם סעיף שאומר אדוני אם אתה נותן לי לעבוד ובסוף למרות שאני מביא לך עסקה ב המחיר שאתה מבקש ולמרות הכל אתה בסוף מחליט לא למכור את הדירה אדוני באוטו שלה לפיצוי מוסכם ואני חושב אחד הסעיפים החשובים להוסיף אותם טוב שהעלת את זה וזה יכול לפתור לך את הבעיה זה ככה אנשים לא יעשו לך את זה כי היום שבן אדם יחזור על זה והוא יחתום רק בשביל ניסיון כמה אני צריך למכור את הדירה הוא יהיה בבעיה הוא כאילו סוג של עושה סקר שוק על הגב של המתווך בדיוק בדיוק ואני בטוח שיש כאלה ולכן כן כדאי להוסיף סעיף בסגנון הזה וזה כן אמנה לכם את הסיטואציה אבל נגיד לא עשיתם את זה נגיד ולא עשיתם את זה אז עשיתם כל מה שצריך בשביל התיווך הבאתם לקוחות פוטנציאלים ובסוף לא בגלל המחיר ולא בגלל סוג הלקוח הוא בא ואומר תקשיב החלטתי לא למכור אני חושב שיש פה מקום לפיצוי אבל אני זה לא יקרה בסכום סכום התיווך המלא וגם פה צריך להבין מה מקבל כסף בפועל ואם בכלל הוא באמת ישקיע את כל הפירסומים הוא עשה דברים מעבר אז כן מגיע לו שלא מצויין שזה תלוי בנסיבות העניין כן אבל אם הוא לא עשתה כלום גם אותו הדבר אומר לו אני מתעסק תיווך כנראה שהוא לא התקבל שום דבר ואת מדברים על פיצוי על מה זה בדרך כלל 10% מהסכום 20% מה לקחת פיצוי מוסכם זה תלוי במה שאתם מחליטים בצפון עכשיו זה יכול להיות באזור ה 10 20% וזה יכול להיות גם 30% ויותר השאלה המרכזית היא ואני חושב שכל מתווך יעשה את הבדיקה הזאתי לבד עם עצמו כמה עולה לך התקופה הזאתי כשאני כל הסיטואציה לסיטואציה דומה אבל בעל עסק שמכיר את העסק שלו טוב הוא כנראה יודע מה העלות של העברת כל עסקה ומה העלות של מכירת נכס כאילו כמה זמן בדרך כלל זה לוקח ב מוצא אני לא מתייחסים קומפלטים שהם מאוד מיוחדים אבל באופן עקרוני כנראה שאם אתה מוכר דירה באזור ראשון לציון באזור מס בראשון לציון אתה יודע פחות או יותר כמה זמן זה לוקח ומה הערך של זה ואני חושב שכל המטבח תעשה את החשבון שלו וימכור בסכום שהוא חושב שהוא ראוי אבל אני כן מאמין שבאזור 20% 25 אחוז זה משהו רע אני צועק עלי זה לא הסיפור של הסיפור של הזמן הגעתי לה חוזה מכר דירה באזור ה 22 מהמיטה באזור ה 50 אלף שקל משהו כזה זה הלקוח אומר לי איתו מבחינת כסף אני מקבל אני פה אני קונה אני צריך לשלם לך אני רושם בחודש כדי ללמוד על הכסף ואגב בהסכם התיווך כתום אפור מי נתן להם טווח במזומן מיד עם מיכאל חתימתכם חייב מזומן חודש קדימה שלה איזה משהו שאפשר להתווכח על התמונות קשה לי על קשר לא מחזיר אוקיי אז צריך לנהל את הסיכון לכאורה וצריך להבין איזה שהיא נקודה אם מדובר ב 30 יום אבל אנחנו יודעים שהבן אדם הוא סולבנטי זאת אומרת שיש לו כסף והוא אם הוא קונה את הנכס ניקח מישהו שקונה כזה יותר קל אם הוא קונה את אומר שבתוך יש לו כסף מה הייתי מציע להתווכח אבל אם זה או זה או כלום אחרי ויכוח מאוד עוצמתי וזה רק עניין של פסיכיאטר שלום אולי אולי הייתי מקבל ואני אסביר לכם למה לקבוע אין בעיה אנחנו לצבע וכנראה יכול לקבל את מלוא הכסף כנראה אנחנו נקבל והכסף עם הוצאות וכדומה אבל אז מה שלוקח בשביל לצבוע רק המכתב הצבעה אקבל תשובה זה 30 יום ואחר כך יש עוד אנשים ויש עוד עליכם זה לוקח זמן ולכן אם זה המקלדת ספציפי שאתה תהיה בטוח שאת אני אגיד להם על ספציפי אולי כן הייתי מסכים עכשיו למה זה ספציפי אתה אמרת במסגרת השיחה שהוא כתב צ׳ק אחרון של אותו חודש קדימה כתבתי יופי אז את שוק זה משנה את כל התמונה אם הוא לא היה כותב סתם אומר לך אני משלם בעוד חודש אני לא הייתי מסכים את זה באותו רגע הייתי הייתי פונה לעורך דין ומוצאים מכתב המציא את התהליך אבל בגלל שנותן לך שאת עם השם שלו נקוב ואם עד שאקמול כמו שצריך אני הייתי מחכה ולמה שיש לך שקל שטר חוב אתה לא צריך לחכות ל מכתב ההתראה 30 יום ואתה לא צריך לחכות את כל התקופה הזאתי עם הצ׳ק אפשר בלי לשלוח מכתב התראה בלי כלום אם את שיק חוזר ללכת איתי ישר להוצאה לפועל וזה מקצר תהליכים למעשה אבל הוא רשם לי את הצ׳ק חודש קדימה לצורך העניין הזה אמור להיות לאותו יום לא לחודש קדימה שהייתי יכול לקחת עכשיו לא אז לא בוא נבין עוד איזה שהיא נקודה אם מה שאתה מתאר את קונה לך הרבה אז אתה יכול להוסיף ריבית או עמלה או פיצוי מוסכם הליכון בתוך ההסכם אבל אם זה לא כתוב לך מניסיון כן זה לא כתוב לך וזה מה שקרה אבל קיבלת את התשלום תוך 30 יום להשקיע כסף בהליך משפטי זה יהיה מיותר כי בסוף שוב בנסיבות המקרה שלך שמדובר בסכום נמוך וזה עניין של חודש וזה לא אפיל אותך מה צריך לשים וזה לא גרם לך לאיזשהו נזק מיוחד שום דבר מיוחד אבל כנראה לא תקבל את זה שהוא פיצוי אבל אם היית כותב בהסכם התיווך ושוב זה מה שאני תמיד אומר לגן ההסכמים חשוב לערוך אותם נכון וללמוד מכל טעות אם היית כותב בהסכם התיווך שיכור בתשלום מלווה בריבית של 7% 5% יכול להיות שהוא לא כותב את זה איך עושים מקלדת כן היית מגיש תביעה או לצורך הדוגמה לא חוזרת בי אל התוספת של 30% מהעסקה אם הייתי 50 אלף שקל איחור של עשרה ימים מקבלת 30 30 אחוז נוספים לעיסקה שבת שלום ואם הוא היה דוחה את התשלום יהיה לך מקום להגיש תביעה אחרי זה צביעה עם בשר תביעה שהייתה מקבל ממנו משהו זה לא סתם כן הבעיה היא שזה מספיק אש להחתים את הלקוח הבלעדית והמלאה כאילו אני חושב שעם כל הסניפים לך בחיים לא צריך להחתים את הלקוח עליך יש לי שאלה כשהלקוח חותם בתוך חותם אתם מסבירים לו אם אתם מסבירים את זה בצורה נכונה אני מאמין אני מאמין שאפשר שאלות לא יכול להבין את זה כי אתה בסך הכל עובד בקשים משהו שלא מגיע לכם אתה בסוף לא תקשיב להגיע לי את הסכום הזה בתאריך הזה זה מה שאתה רוצה אני לא רוצה שתשלם יותר מזה זה אם במידה ולא תשלמו שיהיה לי ביטחון אני מאמין שזה כן יכול לעבור אבל אם ניקח דוגמה אחרת שאני הרבה פעמים עובר על הכוחות שלי עשינו עסק מסוים ויש לו נזק מגן ראש שנזכה מצויין ועוד תוקף עובר בין לקוחות שלו באופן סדיר יכול להגיד לך שיש לו כוחות שיסכימו הסיסמה של כוחות שיגידו אדוני אני על זה לא מסכים אז מה עושים לוקחים את מוחקים את האזור שלא רלוונטי חותמים ליד או בכתב יד גם אתם גם על הכוח ביטלתם את הסעיף הזה אז אם הסעיף הזה זה מה שגורם לכם לסגור עסקה הוא לא לסגור עסקה תמיד אפשר באותו רגע להגיד לו אתה יודע מה אני מאוד מכבד אותך בתור לקוח אני חושב שאתה לקוח נהדר בוא נעשה איפה זה אני סומך עליך עוד חמש דקות לשידור אז אולי אני אדבר גם אולי יש מחלוקות בין מתחים את הנושא הוא שתה בין מתווכים זה מה שאת מגיעה דירה בבלעדיות ואגב לפי הסכם בלעדיות וכולם ולפתוח אותם של כל המצרכים אחים שומרים לא אני לא רוצה שתביא כבר יש לנו מה לעשות עם זה עוד פעם שיש לך הסכם הבלעדיות הסכם זה מתווך מה קורה יוסי יש דירה בבלעדיות ואני רוצה להביא קונה לדירה בשבת עם יוסי מה שמקובל זה שאני בלי קונה אז אני מקבל לאחרונה ויוסי אקבל למה מחר אבל יוסי רוצה לקבל את העמלה מכנסונים זה לא רוצה לפתוח את הנכס השתלמות של הבלעדיות מחוייב לפי מה שאני הבנתי שלפי החוק אני אפילו יכול לעקוף את המתווך יוסי ללכת ישירות למוכר הנכס אפילו מגיע לי האם אוכל ללכת כאילו זה לבטל אותה בלעדיות של אפתח את הנכס שאתה על התופעה שקוראת המון תמצא משהו תראה קודם כל צריך להבין למה הוא לא פתח את זה יכולה להיות יכול להיות אם זה בעייתי עותקים לא נכון שהוא צריך לפתוח את זה אבל אם לצורך הדוגמה עכשיו אתה פונה עוקף אותו הלקוח משלם בעל הנכס כמה שנים אתה יכול לבטל אתה יכול להיכלל בעיה עם אותו מה זה מנסה להגיד בעצם זה כל מקרה לגופו ותיכף לבוא ולישון ולהסביר את המקרה הספציפי אבל אצלך עוד דוגמה אתן לך דוגמא אם אותו מתווך בבלעדיות הביא לה לקוח שלו 30 רוכשים פוטנציאלים הוא לא פותח את הדרך הספציפי הזה שביקש שיתוף פעולה אני לא חושב שמישהו אחזיר אותו גם עכשיו אז זה תלוי בנסיבות כגון באמת איזה שיתוף פעולה רוצים ולא רוצים גם לבקש ממני עמלה על זה שאני קונה טוב אני מקווה שבאמת פחות חקיקה זה הכוונה לקרות משהו שהוא כבר הרבה בעולם שלנו לא משנה עוד ארבע דקות אתה רוצה אולי איזה שהוא סיכום של הדברים שלך להגיד משהו קודם השניה התחלתי אגיד משהו קודם שזה תלוי בנסיבות העניין ואם המתווך שהוא צריך שום בלעדיות אבל לא הביא לה לקוח שלא הפיסקה פה כן אני חושב שזה פנייה מסודרת למתווך או לבעל הנכס יכולה לפתור את זה וכן תוכלו לעשות קצת אפילו מחוייב להשתתף זה אוקיי אבל זה צריך לחקור את זה בסביבות עיניים באופן מדויק עכשיו אם אנחנו נעשה סיכום על מה שדיברנו עליו עד עכשיו אני חושב שאת דברים שחשוב לקחת מפה זה לא לפחד לא לפחד אם מגיע לכם כסף תעמדו שלכם עשיתם עבודה מגיע לכם כסף לא להקשיב לאף אחד תתייעצו מישהו מתמחה באיזה שעה מומחה בנושא הזה הוא ידע לכוון אותכם יותר טוב זה דבר ראשון דבר שני כשאתם עובדים עם עורך דין קבוע בנושא הגביה לא בנושא העברת לעורך דין מעולים ספציפי אבל בנושא הגביה ובנושאי יצירת ההסכם זה כל הדברים מסביב הם עובדים מישהו אחד הוא ידע לכוון אותכם נכון בהתאם למצב השוק בהתאם לנסיבות תמיד אנחנו להרים טלפון ולשאול קרה לי ככה וככה האם בנסיבות האלה כדאי להגיש תביעה לא כדאי להגיש תביעה כדאי לחכות מה קורה תמיד להתייעץ עם איש מקצוע שיודע לחבר אותך נכון ולא לבטל מה שמגיע לכם דון שלכם יש הסכם אין הסכם לא משנה מה קרה בדרך תתייעצו תבדקו את העמדות שלכם אל תוותרו בטח לא סתם הולך אז מי שרוצה להעזר בשירותי איך איך אתה עומד שושנה אליך יכולים לפנות אליי באמצעות אתר האינטרנט ובין באמצעות הטלפון הנייד אתה רוצה שאני אקנה אותו פה או שזה ירשום את הכתובת שלה את הטלפון אז אתם יכולים לפנות אליי אפילו בנידון הטלפון של המשרד טלפון הנייד 054 9125 152 הטלפון של המשרד זה 03 940 51 52 והכתובת את רוצה להיכנס לגוגל ולכתוב עורך דין אביב ואני הופיע הראשון בתוצאות באמת כבר נוסע מאוד מעריכה כמות צפיות ביוטיוב בכלל בכלל וכמובן אולי עדיף להשתמש איזה מידה הוא לא מתאים יכול מי שלא מתווכח על חברת תעופה הייתי לפני שנתיים חבר שלו קנה דירה והוריד את המטבח לשני אחוזה אחוזה שפירו שהוא לא עשה את זה אז מה אם הוא חסם ברור שאפשר להוריד וחצי אז הסיפור הזה של הגוי ההוא באמת ממש מטי לעסקים ואנשים שאלה אתה יכול להדליק עוד כסף רגל כאילו כמה דירות נמכרו המלא קבלות כסף בסוף לקחת ברצינות אחוזים לקחת ביצים אותך זה של הגבייה וכמובן להעזר באיש מקצוע כשיש לנו אחד לפנות אליו אז אבי תודה רבה על ההזמנה תודה רבה לך אני שמחתי מאוד להיות פה זה לכל מי שיש שמה אותנו נקרא שקיבלתם כלים רחב ידע מקווה שנהניתם והכשרתם יהיה לו ונקבל גם בכסף בהצלחה לכולם נתראה בפרק הבא ערב טוב