פרק 20: ניר סבר מארח צחי שנרך - להפוך מגורם יעיל לגורם בעל ערך: הנוסחה למערכות יחסים משמעותיות בעולם הנדל״ן

אני כולם ערב טוב האם יש לנו הריח שהתאמנתי על האסלה את השם שלו שלוש פעמים לפני שהתחלנו צחי שנרך אמרתי את זה נכון עכשיו הוא בעצמו עושה לי כל מי שעוסקים תראו לי מה ההבדל בין google גורם בעל ערך הוא צריך להיות שניהם אולי אחד מהם גם אותי מעניין לשמוע ממנו מה בדיוק היום אחי בוא נשמע את זה ממך מי אתה ומה המשמעות של הכותרת הזו קודם כל אמרתי לסכנות בכותרת הזאתי וזה כותב איתי רק מתווכים יכולים להביא כדורים יעל אם בית עם אנשים מה הם אומרים על הכותרת לא איתך בכלל אבל מדפים אשר מתחברים ללמוד לך את הגורים יאיר עמיקם לו נלחמנו אני אומר כי גם אני מדבר איתך לדבר על הנושא הזה גורם יעיל ולדעתי זה לא מספיק היום ועדיין רצה לדבר איתי ככה מצגת לסיים כמה דברים שהייתי רוצה ככה להעביר אני אספר על עצמי תכף נושאת מטוסים עולה אבל אני ככה יוסיף עליך ואני גם את היד מנדלן יש לך שהילדים אני גם כוכב יאיר יש לי תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים זה ככה הדברים התכנית צריכים לדבר אני בן 43 התחייה עסקים דרך אגב אני היום עושה נדלן גם בארץ גם בארצות הברית חיים התחלתי בתור סטודנט שהבטחתי משרד תיווך בבאר שבע והתחלתי נדבר במשרד של אגודת הסטודנטים בן גוריון והבנתי שזה נחמד זה משהו שאני יכול לעשות את מה שאני לומד תואר שני ופתחתי המשרד הציבור תוך כדי העבודה כי היא מדווחת כי בקרב נכסים להשקעה אז התחלתי ככה מידי פעם לקנות לעצמי דירה לשבץ אותה אריאל השפיך ולמכור אותה האמת בדקתי והבנתי מהר מאוד שיהיה יותר כיף להיות בצד שמשלם דיבור זה מטריד מים אבל עדיין הבנתי את מדברת שם במגירות גדלתי לבילו ולבטים יותר גדולים ומשמה אכפת לי פה איתי קצת יותר מעניינים ביותר אתגרי הגעתי לקבוצות רכישה זה מתחם מגורים וקניתי 100 יחידות בפרויקטים שונים בדרום לאחרונה בשנים האחרונות אני פועל בארצות הברית מנהל השקעות למשקיעים בארץ יחד יחד עם השקעות שלי בארצות הברית בעיקר בלירן תהלים פחות בקליפים וגם משהו דרך אגב שלמדתי בוא נשאיר את זה לא רצה אחרי שאתה כסף אמיתי עשיתי מדרכם ללחצים ולא מכרתי מאוד מפתה לקנות יכול לקנות לי כוח לעשות לדמויות וכסף גדול אבל על מה שביקשתי תלתן דווקא אנשים שלא מכרתי הרבה שנים והייתי מדבר טוב אני משרד שישב על טוב אבל פעם לא הרגשתי שאני אקח הקורס הזה שהיא תקרה זכוכית שאני אקח משהו מיוחד מה את עובדת יפה התחלנו טוב ולחץ על גלית בחיים הכל היה טוב אבל וגם שהתחלתי לעבוד באולמות גדולים ונהנתי והרבה אנשים ושפכתי אבל זה לא היה זה לא היה וואו לא לא לא לא לפה איזה איזה שיטה פחות או יותר בגיל 35 אמרתי לעצמי אם עד עכשיו לא עשיתי את זה משהו שאני כאילו מרגיש שהוא פריצת דרך נראה לי מפספס משהו אני אני אני אני לא יודע כנראה שיש משהו שאני עדיין לא יודע בטח את המצלמות מה שלא עשיתי עד אז עזוב אותו ראשון דבר שני זה לא לימודים אבל קצת ללמוד התחלתי ללכת לקורס מאוד ברמה המנטלית התפתחות אישית ואימונים אישיים אומרת סדנאות וסמינרים תגידי את כל העולם הזה של התפתחות אישית כמה שהם נטלי משפיע על ההסכם חשוב לדעת אבל חשוב לי תלתלים ולגדול זה לא ולא רק לא רק את זה הבנתי שעד אז זה שלושים ומשהו דברים להגיד את זה אבל הבנתי שיש עכשיו שאני יודע הכל אני יודע הכל אני יכול לעשות את הכל לבד אני לא צריך עזרה אני רואה שיש לך הפסקת חשמל זה דווקא מגניב רומנטי חשבתי שאני יודע הכל אני יכול לעשות לבד יותר מזה לא אני רוצה במשרד וכנראה שזה אני לא יודע אם זה הפסקת חשמל בשעות האלו צריכה להיות פה אז תמשיך אני פותר את זה ואם לא אז אני לא פוחד אני אשאר פה ככה הכל טוב ממני אני מקווה שתוך כל עוד זה לא כי בא לך את ההקלטה אז הכל בסדר של המשיח מה שרצית להגיד שקשוקות בגלל שהבנתי שאני שאני חשבתי שאני יודע כל כנראה שהייתה ותמיד את התחושה הזאת יש אם אני נעזר במישהו אני מתייעץ עם אני לומד אז זה כאילו כאילו קורה עם הצלחה שלי וזה אבסורד יכול להצליח לבד אנשים מצליחים זה דווקא אנשים שיודעים לרתום את הסביבה של ילדים לבקש עזרה שיודעים ללמוד מאחרים יודעים לבקש ממישהו שיכנס להם את הדרך וזה בנתיב יחסית מאוחר בחיים הייתי מרגיש שקיבלתי כנפיים בעסקים של סטטיק החל להתפתח ולהבין את הדבר הזה אני צריך ללמוד ויש אנשים שעשו דברים לפני ואני צריך את עזרתך יהיו ככה חוץ מזה שאני רוצה נדלן וכמו שאמרתי בארץ ובארצות הברית אז אני גם מאמן אישי ומעביר הרצאות זה ככה מרגיש אני מעבירה לה את הכל שאני קיבלתי את אני רק מקווה שיש מי שעומד מולי תפוס תפוס את הכנפיים האלה יותר ממה שהביא לכך לתפוס אז ככה ספר על הרגע שהם יראו מגיעה כל הכבוד גולן תותים גורם יעיל לגורם בעל ערך אז אני אעבור ככה על ההרצאה דיברתי ככה על עצמי ואני רואה לי שאלה ואני אענה מה ההבדל בין גורם יעיל לגורם בעל ערך בדיוק הזמן מה אתה אומר אני רוצה יחיד אני אכין לך מה לענות לי אז אני אני שאלתי מה מה ההבדל בין גורם יעיל ובעל ערך זהה של המתקין של המצגת של ההרצאה שלי היום וכמו שאני רואה את זה גורם יעיל רואה מול עיניו את העסקה התפקיד שלו זה להוציא את העסקה לפועל באים אעשה את הכל ואנחנו ואנחנו קדומים יעלים אלופים בזה אנחנו נחושים אנחנו עוזרים אנחנו מבררים בעירייה האם צריך וזה קונים לרשויות וזהו זהו סוגרים עורך דין סוגרים משכנתא עושים את הכל כדי להביא את ה את העסקה לידי ביצוע בדברים הצד הנתבע מהצדדים המתווכים האחרים איזה שיתופי פעולה עושים את הכל כדי להביא את המשאבים בסדר גמור חייבים להיות גורם יעיל מבחינת ערך הוא לא רואה רק את העסקה הוא רואה את האנשים רואה את הערך שאנשים מקבלים ממי העסקה הזאתי ולא רק את העסקה אוקיי מה הוא מה יוצא לאנשים מזה מה נכון הם לא תמיד העסקה או איך שאני רואה קורה בסדר מה erotic ורציתי גם הנכונה לאנשים בכדי להגיע לגורם להיות גורם בהליך זה לא כזה פשוט אם כן ולהתפרנס בסופו של דבר מה שקרה זה כמה שיותר מהר או שאנחנו נוכל לקבל את הכסף שלנו ולהמשיך הלאה בחיינו הסכימו לשכבה ולכוון חנויות הגורמים מילים אבל מבחינתי בת דודה שלה של העולם הדבר הנכון הוא לתת את הערך זה לפעמים לפעמים מקווה שלא יהיו סגורים בעלי רק בדיקה ביותר אבל לפעמים דומה חשבון הספציפית הזאתי אז מה מה מה צריך כדי להיות גורם בעל ערך אז מה מה מה הדברים שמנה גורם בעל חשיבות שעוזרים להיות גורם בעל ערך דומה לא לומד בנוסף לגורמים זה לא זה לא במקום חושב שקוראים בעלים גורם יעיל אבל הוא לא רואה רק את העסקה כמו שאני רואה את זה תודה שאתה חייב שתהיה לו תודה אשמח להבין ש העסקה הזאתי זה לא זה לא הדבר הכי חשוב בחיים יש מספיק עסקאות ולא תהיה העסקה הזאתי כי העסקה אחרת העולם מלא בשפע תמיד בורחת אחרת אם נתנו ערך לאנשים עסקה מסוימת גם אם לא יצא אל הפועל לא מקבל לך בחזרה בדרך כלל בצורה כזאתי שאנחנו נצטרך 60 כמו כסף אנחנו צריכים כסף אם פנוי לך שם בשוק הוא אמר לך תכלס יש דירה שלוש לא קיבלה אבל המליצו על שלושה חברים הפסימיסט1 ועשה שלוש עסקאות אולי את המראות באחד הפרקים הקודמים אני לא זוכר באיזה מספר טוב אבל תחשוב כמה אנחנו רואים כמה להגיד לו לא סגורה אז תכתבי הרבה כסף להגיד לו זה לא נכון לכם זה לא הכי טוב שאתם יכולים להשיג ואני יודע את זה ואני משחרר הוא ישחרר אתכם לה לה לה עסקה הבאה שלכם עשתה יותר טובה אני יודע שאני אקבל בחזרה מעולם בחזרה ערך או שאני נותן לכם עכשיו וזה שאני מחבק אותך מנשק ארבע ולדעתי הם רוצים להיות גורם בעל ערך זה הדבר הראשון שיש שיהיה תודעת שפע להביא גם שאין תחרות בעולם הזה אוקיי אנחנו לא מתחרים עם דברים אחרים אנחנו מדווחים עם מי שצופה פעולה אנחנו נתחתן אנחנו ביחד שותפים לערך שאנחנו נוסעים בעולם עם הערך שלנו זה לעזור לאנשים לעשות עסקה יותר טובה איתה את הדבר הנכון להם אז אנחנו כולנו שותפים במסע הזה ואם אתה צריך את השנים גם אם העסקה הזאתי מי שאתה יותר עושה פחות זה לא רלוונטי כולנו קולות מהטבע וזה הערב שאנחנו נותנים בעולם הזה ולא הכסף שנקבל הוא יסגור היום שהיית מתווך אושר מה את אומרת דברים למדתי בשנים האחרונות ובדיעבד אני חושב שברוב הפעמים להגיד שהכל שתמיד אבל אבל שבאתי ובחלק גדול מהמקרים בצורה הזאתי לא הבנתי את זה אז לא הבנתי וזה גם ככה הרגשתי אפילו איזה שהוא צורך להתנצל כי הרבה הרבה יותר חשובים שאנשים באים אליי ומתנשקים שלא נותן שקל ואני מסביר הייתי מסביר בלי להבין שהמודל העסקי שלי לא מושתת על זה שהם דפקתי רואים את העסקה הזאתי זה לא ישנה איתה חיים העסקה הזאתי אותם הם קנו לי קנו ממני ומישהו אחר זה לא ישנה לי את החיים אבל זה ישנה להם את החיים ולכן זה פחות רלוונטי אם הם יעשו את העסקה הזאתי אידיאולוג שאמרתי את זה אני נמצא תסתכלו עליי קצת תודה אני ואת משוגעת את זה היום אני מבין שזה נקרא תודעת שפע ולא ידעתי את זה להגיד את זה את תמיד לא תמיד עבדתי המון המון שנים בתור מתווך עשיתי המון עסקאות לא תמיד הרגשתי ככה לפעמים הייתי צריך את הכסף בואי נתערב אני רוצה להביא את העסקה ובאימה דרך אגב אני שוכח התוכן שאני אומר את זה אני אני ככה משחזר וזה הרבה בנות שעשיתי שטופאק אולי מקרקעין הרגשתי איזה שהוא מחויבות לעסקה יותר מאשר לאנשים כי אם אני מוותר על הסכם ואני כאילו נוותר גם בשביל הצד השני בשביל המתווך השני והצלחה שהיה לי יותר קשה עוד משהו שכתבתי עליו עכשיו זה מעניין אני אפתח אותו איתי נכון שהזכרת לכם את החיים שלי קונה דירה במיליון שקל אז הוא עושה זכה במיליון שקל מה אתה עושה עסקה ב 20 אלף שקל שנות החיים שלך מיליון שקל שונה מהמוכר באמת עושים סתם עוד גדולה או קטנה בשביל לא יצא להם בדיוק באמת מבינים את זה החיים משתנים לדעתי החיים עסקים + לא חושבת שמישהו מחובר לתודעת שפע ואני חושב אני חושב שזה משחקים דיברנו על התיק הקטן הזה כסף בערך מגיע למי שנותן ערך אם אני נותן ערך לאנשים בדרך לעולם הגיע אליי ולבדוק הכסף מגיע לי כסף כסף מגיע לשעות העבודה או כסף מגיע לי עבודה קשה ככה בה גדלנו על הקינוח הזה שם עובדים קשה מקבלים יותר כסף אולי סוגרים את העסקאות או מוכרים יותר אז אז אז מרגישים יותר בטווח הארוך וברמת הגשמה ובחיים בכלל הכסף מגיע למי שנותן קרח בטוחה שאנחנו עושים יותר ערך כך נוכל לקבל את הכסף דרך אגב רוצה להזמין דרך לא מוגבל ולכן מישהו מוכר ערך ולא עוזב את העבודה או עסקה כזאת או אחרת ההכנסה של והרווח שלו הוא לא מוגבל אתה להגיד משהו אתה מדבר משפט כזה לתת ערך לתת ערך רוצה להסביר מה זה ערך איך אומרים אני חושב שאנחנו מגיעים את זה קצת בהמשך ולא בצורה מפורשת אבל אפשר להבין קודם כל אחד לעצמו מה שם הערך שלו בעולם הזה מה מה איזה שהוא נותן מישהו רוצה להביא לאחרים בעולם זה מאוד אינדיבידואלי אבל בגדול מדברים על תיווך ובערך שבחרתי להביא לעולם התיווך זה ילדים קטנים בבית 9:00 מתאים להם סתם דוגמא משקיעים שעשו את העסקה הכי טובה לילדים שלהם שיהיה להם מרושלת רטובה וכשאני עוזר לאנשים להביא את העסקה הטובה בשבילהם אני קונה בשביל מזה הערך שלי בעולם או שאני נותן לאנשים מהידע שלי ומהניסיון שלי לטובת העסקה שלהם וזה לא רלוונטים עם סגרו איתי ולהסביר ואיתי את העסקה אבל נתתי להם ידע וניסיון ממני ונתתי להם ראיתי שהוא לא שותף דווקא בכסף אבל העולם יחזיר לי בכסף וקיבל שזה עדיין ככה אני אני אני אני לא שומע אותך אז אני כבר שבת שובה של שקט לעצמי אולי אנשים צריכים להזמין יותר קונקרטי כמו למשל אתה מתקשר אליי אני הייתי מבין מסוכנים פונים עליי זונה מוצצת לצעיר את זה קונים ומוכרים אז גם יש לזה ערך כלכלי אני לא מקבל על זה כסף בדיוק לשידור אבל כאילו זה נראה לי הדוגמה הכל לפח מה שעושים עכשיו הזמן מחבר את זה אתה יודע לשבת על החוקים שצריך לדבר עליהם ובאמת לדבר לעלות משהו שחשוב שיהיה לי גורם בעל הנס זה לדעת את החוקים של העולם אוקיי ולא החוקים של גורם יעיל והחוקים של משרד תיווך לחוקים המנטליים הקוסמים הדברים שיש שם מלווים את העולם הזה כבר אלפי שנים ועד אנשים מכירים אותם בכל מיני צורות רק לא יודעים לכבד אותם לא תמיד מאמינים בהם לא תמיד חושבים שזה נכון אבל הם מכירים את זה מה buddhism היהדות אני כל הדלתות ומיכל הקטנה בסופו של דבר כולם מדברים על על על כמה חוקים שמאוד אולה אולה המיסים אולי הם טבעיים וחלק מהאנשים להיות אולי mumbo jumbo ככה כל מיני שטויות רוחניות לאחרים אבל זה החוקים שבסופו של דבר אנחנו רואים שמייחדים את האנשים שמצליחים לכל החלטת תעדכני אותי כמה כמה נקודות אבל אבל מה שדיברנו עכשיו שאנחנו נותנים וכמה זה חוק הקרמה אתה זורם משהו היום לעצמך משהו p1000 אתה לא יודע איך אתה לא יודע מתי אתה לא יודע כמה בדיוק אבל מה שאתה זורם היום אשמח לחזרה פי כמה וכמה זה חוץ מזה אבל אבל אבל הוא לא לא לגמרי ברור למי שלא מחייבת את החוקים האלה שיש לי מה זה לתת לי ערך בלי לקבל כלום הרי המטבחים האלה שנמצאים פה ושומעים אתה רואה בנעליים האלה מתווך מי מי מי מי לא יודע מאמי אין סיכוי שאת חתכים לעולם העולם כדי לארח ואתה תקבל את זה בחזרה פי כמה וכמה שאני מדבר עליו זה ככה אני באתי אליו ועושה לי המון המון שקל שקד אנרגיה כסף כמו הרבה דברים בחיים זה עוד גורם שנותן אנרגיה בחיים אוקיי שהוא מביא אנרגיה כמו למשל מים בברז הם אומרים שמיים שהם עם הכסף אם צריך לתקן את הציפורניים ומה אי אפשר לסגור אם את האוגר הרבה מים כל הזמן ולא משחרר את המים ולא נותן להם לזרום אתה בטח יודע מה קורה למה צריכים מים עומדים מה עם שני גרעין במעגל מסוים מחכים מסריח מים כדי שיהיה להם חיות כדי שהוא חיים וטעים לפעמים כל הזמן לגרום כל הזמן תורמים אוקיי יש את הסיפור על על על הכנרת ועל ים המוות אזור את המים או כשהם מגיעים מהצפון מהחרמון יורדים בירדן לכנרת זורמים הכנרת והירדן זה מגיעים לים המלח ים כנרת זה מה קורה חיים של מדינת ישראל - פעם מקור המים מקום של מי שתייה מים מתוקים המון חיות המון המון חיות יש בהבימה זה אותם מה הם ממשיכים במדים לים המלח מה המלצרים המסנגרים גם לא יוצאים משמה ים המוות גם שמתאמן למוות מים להיערך בליטה עם הרבה טעם בלי ריח ובלי חיות בפנים זה בדיוק אותו דבר מים כמו אתם צריכים לזרום לקבל ולתת ולפרגן קדיש כדי שהם יהיו חיים וטריים ויניב הוא חיים מה אתה אומר על החוק הזה מרחוק אני רק רוצה להגיד זה מעניין לשמוע את הדברים האלה דווקא עם מישהו שהוא לא איזה הזוי כזה והייתי לדעת אם אפשר משרד תיווך ונדלן עוסק מה גורם לי לקחת יותר ברצינות או יותר להתעניין בהם כי זה כמו שאתה מדבר רוחניות תשמע את זה הומלס מדבר על זה שלא צריך כסף אני יודע מינקובסקי יש לו כאילו כי אולי קמצן לשכנע את מושך כסף כדי לומר אני לוקח את האוכל מחבר אותם ולא דרך אגב גם בעולם הגשמי כזה שאם אני רוחני אז אני לא רוצה כסף לא נכון אני שומע הרבה עוד כמה דברים את החוקים האלה ולהבין שזה צריך לזרום מבחינתי זה גם עניין לא שאני אומרת זה מעניין זה מדהים אבל השילוב הזה של מישהו שהוא גם לא יודע שהדברים עסקיים וגם אני מעדיף לשמוע את זה מעשים כאלה ובאמת אני אוכל לעבור עליהם בצורה הזאתי בצורה יותר הגשמית להרגיש את ה את ה את היד הזאת לאחרים הזקוקים ללחוץ מהחוקים גם צריכים כלים את הכלים כדי להגיע להיות גורם בעל ערך חלק מהתכנים שאתה מכיר כל אחד איך שהוא רוצה להביא לעולם אבל קצת יותר מנטרלים כמו מוישלה מדי מה קרה אוקיי אנשים רוצים להשיג דברים אבל אבל המטרה היא לא לא ברורה תסתכלי הגדרת מטרה זה קליק מטרה למשימות ולידי עיניים וכל יששששששש בן אדם צריך אפשר לנתק את ה את ה את העסקה מאמי המוסטנג הכלכלי של אנשים עליך כי חלק מהדרך שאני עושה כדי להגשים מטרה גדולה יותר כי היא לא הייתה בציצים אני יודע מה המטרה שלי בסוף ובירכתי אותה ושמים בדרך התפעולית לי זמן לעצמי את ההצלחה שאני רוצה כל כך להגדיר לעצמם הצלחה תודה כולנו רוצים להצליח מעט מאוד אנשים ידעו להגיד לך מה זה הצלחה בפינה אופן עובד עם אנשים להיות יותר טוב ממני שהוא הכי טוב במשהו כי הצלחה אבל אתה שואל אותם ברבות השנים ימים זה הייתה הצלחה הצלחה מוכשרים טוב בהצלחה אחרת שהם צריכים לתקן אותה בהצלחה ממנה להגדיר מטרה מה אתה לא שומע את ההגדרה שלך להצלחה אני רוצה להתחבר באחד התקפים שאני מדבר על הערכים אז אז הצלחה מבחינתי תיכנס לשם אבל יכול להגיד לך חצי דקה אני יוצא עכשיו שאני שיש לי הזדמנות להעביר ערך ולתת מהידע והניסיון ומה למידה שלי ולקצר לאנשים אתה את הדרך מבחינתי ממלא אותי הרבה יותר אני עוד דקה שמה קצת רוחנית רציני אבל אבל באמת זה זה נותן לי כל כך הרבה יותר חיות בסיפוק שעשיתי אבל לדבר על זה בערכים מגיע אליהם ככה אני רוצה אני לוקח לי זמן המצגת הזאת יותר ממה שציפיתי עזוב אותו שהפיק את כל מה שרציתי היום עוד פעם מה צריך כדי להיות גורם בעלי המלאכה כדי להגיע להצלחות שאני נמצא פה לא נצליח אז אני צריך תמונות שמש מקרוב נו חיים עם המנות שהם לא מקדמות אם אני זוכר נכון ככה אתה גם בא מהאימון חוץ מהעולם העסקי אולם האימון אני טועה לא אני לא יודע כל שמה משהו אבל לקחתי מהקורסים אותי בלונדון פסיכולוגיה טוני רובינס כאילו מה כאילו אבל נראה לי כמו שכולם עושים אז זה עובד לא לא לא מסתובב עם איזה להתפתח אישית אותי מבחינה עסקית או במקביל וזה לא מבינים את המשמעות ומסתובבים עם המנות ומקדמות ואני אומר אם יפטרו במקום או בנוסף גם אמונות לקדם ותגידו לי תמונות שיכנו אותם כל אחד להצלחה שהוא מגדיר לעצמו ולהערך שלו אבל אבל תמונות כמו בסיסיות כמו אני באמת מאמין שאני מביא ערך ללקוחות שלי אז אני לא באת לקחת כסף למצוא להם דירה וזה איך אני מחתים אותה ואיך אני סוגר אותה ואיך אני מקבל כסף מהעסקה לא אני באמת נותן ערך אני באמת שווה את מה שהם משלמים לי באמת אתה זה מגיע לי כי כי כי אני יודע רשום שווה פי כמה וכמה מהם השני הקוסקוס מה שאני לוקח אוכל שמסתובבים עם הממונה הזאתי הרבה אנשים לא מרגישים שמגיע להם בכלל לא מגיע להם להצליח לא מגיע להם את הכסף שמקבלים מוצאים את זה אבל זה לא זה לא בפנים לא עם המון אבל אתה בתור בוגר אני יודע שזה ידע זה לא כוח כולנו מדברים על ידי כוח על חייבים לדעת וללמוד ואני אומר שלא צריכים לדעת דברים ולדעת את העתק שלנו ולדעת איך לעשות את זה ואיך היא מקור ולדעת נדלן ולדעת חוקים ולדעת ניסים הייתה חשוב כרגע הוא רק פוטנציאל כוח מה שהופך להיות הלקוח זה קודם כל מושג אני רואה מה זאת אומרת לי האקשן וגם כל שאר החוקים האלה אוקיי כל שאר הדברים האלה שאנחנו צריכים בנוסף לידע הם יכולים לעזור לא ידע להפוך אותנו לבעלי כוח באמת באמת לעשות משהו עם הילדים ולא עושים כלום למה אמונות מגבילות תודעת חוסר לא יודע מחוקים ולא טעם פעולות איתי גם יש את הנקודה שדיברת עליה שלי המקבילות תמונות שתי אוגרים השימוש את הדברים הארוכים אם זה אולי יש להם פחד מהצלחה פחד מהצלחה אמונות מגבילות מקלקלים לעצמם אולי יש להם מסתלבטת מרגישים שלא מגיע להם אנשים שנוסעים מורכבים אני לא מהר כאילו הציל עולם לוקחים שפוגעים בהצלחה שלה פשוט קצת קשה פי כמה שיותר רוצה שיש כדי להיות גורם בעלך צריך עם בגדים בדמות קצת יותר מורכב יותר ככה מוכן להסביר אני אני אנסה במעבה ואז תבין תגידי איך זה בא לידי ביטוי בעולם שלנו אני מקווה שאני אצליח לדבר ככה מושג שהוא מישמיש זה גם הם מרגישים את זה אבל אני מצדיק את זה דברים אז תגידי קודם כל מי הבנתי אותו זה מה שאני חושב מה שאני מרגיש האם אני חייבת יער אחים שלי האם יש לי ערכים אני מודה להם אני אני חושב אותם זה מעסיק אותי מה אני חושב שנכון לעשות מה היא מנשקת נכון בחיים האלה שאני רוצה לתת כל הדברים האותנטיים של שהם שהם בטוחים מחויבות ואם אני מדבר את זה אוקיי האם מה שאני מרגיש מה שאני חושב על חיים שלי אני גם מדבר אותם אני מתחייב אליהם אוקיי אני לא רק חושב עליהם עושה דברים אחרים אומר דברים אחרים אני מדבר את מה שאני מרגיש בהבדל השלישית חשמל חייבת כדי לסגור איתה את האותנטיות זה אחריות זה אחריות ולפעול לפי מה שאני חושב ומה שאני מדבר אוקיי את המספר מותם של הדלת הוא יסתדר שקוראים להם שאומר מילים טובות לך מחשבות טובות מילים טובות מעשים טובים אוקיי וזה כיף להסתכל על דברים טובים שאני חושב את הדברים הנכונים את הדברים שהם מקדמים אותי אני אומר את הדברים הנכונים אוקיי גם המעשים שלי יהיו נכונים מוכן אני מקווה שהצלחתי ככה בכמה שניות להגדיר מושג כזה גדול כמו אינטגריטי נעשה לך תסתכל עוד פעם את האורז אני אמשיך להיות עם האוזניות ועכשיו אני פשוט ממש לדקה השלישית משא ומתן לא הספקתי להתארגן לעצמי אז אני כל פעם שרק זה בן אפשר לקרוא לזה אור מחשבה יוצרת מציאות כזה או כן המחשבות שאתה חושב מחשבות מופלאות על האמונות הרגישות המעשים יש איזה מין תתקשר הוליסטיקה זה או גיבורים דברים ואנחנו אולי יכולים לא לשתות והכל אבל זה מה שהם חולים אולי לשלוט אז שווה לנו לפחות זה משפיע אולי כי הוא יותר מוקדם יותר דיברתי על אותנטיות בטוחים תגידי גם משתמשת במילה ערכים וגם מקודם כשאמרתי מה מהר שאני רוצה להביא לעולם ומה היה מה זה בשבילי הצלחה ואני מרגיש לי יותר עסוק הכל מדובר על ערכים אוקיי וערכים ואולי להתעכב עליהם כי זה משהו שאין אין ספק שקדי גורם בעל ערך ומשמעות יפה לפי הערכים אבל זה גם עוד אחד מהמושגים החניכים האלה המופתים שיש שיש קשה מאוד להבין מה אתה אומר ערכים כאילו כולנו יש הרבה דרכים למה אנשים משקיעים בזה ביומיום החיים שלי בא בדברים שאני רוצה להסתכל על ערכים כמו סימון שבילים מישהו שיקח האומדן לפי וגם דיברת הרבה על הערכים אתה מתחבר להלהלהלה לוגי של סימון שבילים פלוס גדול אתה חושב כאילו אתה תגיע כנראה את באמת עידן שלום עכשיו או שלנו כי אולי יש לנו גם מחשבות מזיקות אולי אנחנו לא מודאגים והוא לא מבינים למה חוגגים למקומות אולי לא טובים אולי זה מחשבה שלנו חוזרת על עצמה חושבים עליה אז כדאי לנסות לשים לב למה שאפשר להשפיע על מה שאפשר אבל אתה מוסר כי מנהל לוגיסטי כשבנאדם יודע מה הערכים שלו מהאחים שחשובים לו באמת הקולנוע וישבנו הפרחים גדלנו עליהם חיינו אנחנו לפי הערכים שמלווים אותנו אבל יש כמה בדרך חמישה שישה אחים מאוד מאוד משמעותיים בחיים שכשהם לא מתקיימים משהו משהו לא לא נכון לנו משהו לא עובד לנו אוקיי אני תהליך של של של גילוי הערכים שלי או זיקוק ערכים משמעותי מזה שהוא תהליך זה קליל אל חמש דקות שאנחנו צריכים כל אחד צריך לעבור אותו ואת כל העצמות הערכים זה זה מלווה אבל כשאני יודע מה הם הערכים שלי זה יכול להיות כמו סימון שבילים אם אני הולך בדרך מסוימת בשבילם ואני רואה שאני סימון שבילים ושביל ישראל בעבר בתמונה רואים אני רואה את השביל הזה שהוא שם לי אתה אתה בדרך הנכונה אתה אתה אתה תמשיך אני אני אני נכון ללכת לשמה עוד פעם שאני רואה שימוש גרים כזה אני מקבל חיזוק שאני בדרך אני קונה שאני מתקדם אוקיי כשאני מגיע לפיצול שבילים ואני רואה סימון שבילים אומר לי קח ימינה אמא אם אני לא יודע לאן ללכת ימינה שמאלה מתלבט במצפן בודד במפה מי שואל אנשים הייתי מסתבך אבל קשה אבל שאני רואה את ה את ה את הסים ואת הערכים שלי והם אומרים לי קח ימינה לוקח שמאלה ועוזר לי לדעת את הדרך ואורי ממני המון המון טעויות אם אני הוא יצא מה שביבי קח את זה לא את העיסוק שלי האם איסור שאני עכשיו מתלבט לגבי רואים העסקה שאני מתלבט לגבי ההורים אני נכנס להתקלח את אותי הוא אומר משהו מסויים בעסקה האם זה תורם לערכים שלי האם אני חייב לפי הערכים שלי כשאני עושה את הדבר הזה או לא אם כן אני הולך על זה ואני יודע שאני ארגיש מעולה ואם לא אני יודע שאם אני אלך על זה וזה בניגוד לערכים שלי אני אני אני אני לא ארגיש רק עכשיו אמרתי שאפשר להכין למקום זה זה זה זה לא פשוט אבל היית נחמד ככה להקשיב לך איך למצוא את הערכים זה לא אמיתי אבל זה ככה לך נותן לבנה עם זה משהו שאתה בוחר לעצמך או שההורים והסביבה מחליפים פה או יותר מזה או גם וגם אני חושב שאנחנו בזה כי כי אנשים בוגרים פשוט מבינים שזה הערכים שלנו איך הם הגיעו אלינו בילדות הם הגיעו אלינו כי בחרנו הם הגיעו אלינו כי קיבלנו את מהחלטות בעקבות דברים שעברנו דברים שאמרו לנו הם הגיעו לנו לחינוך של ההורים עם הציפיות של אנשים הם הם הם באו בנו ובתו רבנו ילדות ונעורים וזה משהו שאת מלווה אותנו ככה אני רואה את זה קודם זה הגדרה אקדמית כן זה אבל אבל היא רואה את הערכים של יש שם ברוך חלק מהבית שלי מדברים שבחרתי תוך כדי לדבר איתי ואמרתי אני אני אני מאמצת עצמי וככה אני רוצה ולאט לאט הפך להיות חלק ממני אז אני אתן רמז ככה על איך אפשר לא להביא לפחות את המערכים שלנו אם אנחנו נחפש בזיכרון דברים מסוימים בחיים לא יודע זה יכול להיות איזשהו פרויקט שעשינו איזה שהוא הקהילה שאיש אינו חלק איזה שהיא עבודה שעבדנו בפעם הבאה בצופים בתנועת נוער בתקופה שאנחנו זוכרים שהייתה לנו ממש ממש טובה שאנחנו רק זוכר ממנה רק דברים טובים שהיינו מאוד מאוד שמחים לחזור לתקופה הזאת i am נחשוב מה מה יתקיים בתקופה הזאתי עוד דרכים באו לידי ביטוי בתקופה הזאתי והערכים שלנו אם אני רוצה לשלוח איזה ערכים או ללכת בדרך השלילה אם אני אחפש דברים בחיים הבנתי אוקיי גם תקופה כזאתי בתיכון ועבד עבודה מסויימת בפרויקט לסייע בצבא זה ממש סבלתי אני אני אני חושב על התקופה הזאת נראה לי אני יודע שזה לחזור למקום הזה להיות במקום הזה שוב לעשות את הדברים האלה שוב אני רוצה לדעת איזה ערכים לא באו לידי ביטוי בתקופה הזאתי לא הבאתי לידי ביטוי ערכים מסוימים ואם הם לא אמרתי לה שאני הרגשתי לא טוב זה לא היה נכון לי המקום הזה יש תהליך שמתחיל ערכים שהוא קצת יותר מוקדם משתתפות שעושים אותו בליווי רק להגיד יש מישהו שיש לו ערך פעם לא יודע איך אני אוהב לחיות טוב עכשיו הוא נגיד הוא צריך לעבוד קשה אבל זה נגד האחים שלי אני אני זה לא טוב לי אז אז אולי גם בתקופות מסוימות לחשוב מה להכין שחשובים לנו אולי עכשיו יהיה לי את ערך החריצות הבניה עוד 5-10 שנים אז אולי אז אולי גם תלוי בתקופה כאילו אתה יודע כי אם זה הפוך קודם הוא היה נהנתם ועכבר יקרה מה מה שאתה אומר אני אני אקח היא כן את זה אבל התחושה שלי זה לא מצאה חולים לבחור כל פעם בבן אדם שבערך שלא זה הלאה אוקיי הוא לא יכול לצאת מעריך את זה הוא לא יכול לוותר עלייך זה לתקופה מסוימת אוקיי הוא חייב למצוא נאה הדברים שהוא עושה אוקיי ואם הוא צריך לעבוד קשה הוא מצא משהו שיביא לו ענק בתוך בתוך המקום הזה אבל הוא מת זאת עם הראש שלו זה עבודה קשה לא משנה גם אגיע לכל הצלחה הוא יצטרך לעשות מה שהוא עובד קשה כדי להרגיש מדובר אוקיי זה לא מה שאני יכול למכור היום אתם היום ומחר לא מתאים לי כי אני יכול להגיד שאני מוכן אולי היו תקופות לאחים שלי בעולם ולא להיות לשלם כדי להגיע לילה אחים שלי בכדי להגיע למקום הזה שאני רוצה להיות בו אז אני מוכן להשקיע קצת ולהקריב את הערכים שלי לתקופה מסוימת תחילה של בן אדם יכול להיות שזה גם חלק מהערכים שלו ותראו שזה לא כזה משמעותי בשביל ההנאה כל תודה לכולם לכל הערכים אבל השאלה מה מה חמישה שישה שהם חייבים לבוא ולדבר נתתי פה דוגמה לחמישה אנשים שותים מלווים וזה לקח לי זמן להבין על החיים שלי שבחיים שלי מאוד חשוב לי מדינה מאוד חשוב לי השראה שזה שני ערכים השראה בהשראה לתת השראה כמו שאני מקווה שאני עושה עכשיו לתת השראה לאחרים ולקבל השראה לקבל השראה לפגוש אנשים לפגוש מנטורים לדבר עם אנשים לקבל השראה ואני חושב שאנחנו קבלה שרמי כלפי כל אדם כרגע מעביר את זה הלאה דיברנו על תקליטי וזה מה שמוביל אותי בחיים מה שאני חושב אומר הוא עושה חשוב לי מאוד שיהיה וזה היה לי מה זה מדוייק אנרגיה הילד יחסית מאוד מאוד חשוב לי בחיים אנרגיה הרבה אנשים שמקשיבים להיות עם דבר אולי לא יראו אני לא ציפי שביט כזאתי אני לא מלא אנרגיה אני לא קופצנית אבל יחסית לעצמי זה נתן לי אנרגיה ואני מרגיש שהם של בזמנים כאלה שאני מדבר לאנשים שאני מעביר השראה שאני בנתינה אני מרגיש מלא אנרגיה כמו עכשיו אני אני אני אני כולי בסדר הכל יחסי כן אני לא בן אדם יותר מדי ניגנתי בחיים אבל עכשיו אני מרגיש מלא אנרגיה בשמחה כל עוד אני במקום שאני שאני מרגיש שאני סומך שאני גדל לא רלוונטי תחרות או יותר ממישהו או לעשות משהו מעבר הולדת שאני עכשיו יותר ממה שהייתי אני בעצמי חה זה זה ממלא אותי עוד כל מקום כזה שאני מרגיש אני אצלך פה אני אני מרגיש יותר טוב זה הרכישה שליוו אותי אני אקח את זה לא לא הבנתי איך איך למה יש עסקאות כי אני זוכר את הכל זוכר את האנשים ויש עסקאות אתה לא זוכר עכשיו קלטתי שעשיתי בהרבה יותר כסף את העסק התעסקתי עם אנשים אחי סבבה שיש בלוז לא זוכר כל כך ולא אין לי זה לא נתן לי חותם שירה לך אותם אבל יש הצעות אחרות שהוא אולי לא עשיתי נפגשתי עם אנשים אוכלים את זה בתיבת נפגשתי עם אנשים הם הם היו במקום שהם מתנשקים ממני משהו צריכים את הידע שלי פשוט הניסיון שלי הם באו להתייעץ היה לי הזדמנות לתת להם בא לי למות להיות להם השראה לילה על הויזה שלהם להשקעה שלהם ליד הבית שלהם אני זוכר אותה וזה הרבה יותר משמעותי לי מה שהתכוונתי עשיתי שעשיתי והרווחתי והרווחתי הרבה אפילו שמה לא הייתי ולא הייתי נתינה איגור איגור עם בעל ערך אתה מבין אתה פשוט יכול להיות גורם יעיל ולא תזכה והיא לא ישיר עלייך אותם ולהיות גורם בעל ערך ולא לעשות עסקה וזה ממלא אותי ויש מלא זכרונות טובים אנשים ומהממת מהדירה לפי הערכים שלי הייתי ברקים שלי בנתינה והשראה ביושרה ואנרגיה ובתמיכה הרגשתי הרבה יותר טוב מאמי מצטער נתקעתי קצת מוזר אבל אבל אני בטוח שכל אחד עם אם יחשוב לעומק מנסה להיזכר את המקורות האלה שהוא ירגיש ואוהבת את הכסף שולחים יש המון אנשים חיפשו תמונה של אבנים עם ערכים אבל יש אני מכיר לפחות 100 פלוס ויש הרבה יותר גם גם משהו שאולי בעיניים לא אשמע כמו ערך הוא יהיה בשביל מישהו אחר ארז זה לדעתי כל אחד כחלק מתהליך התפתחות אישית צריך לזקק לעצמאות החמישה שיש הערכים המרכזיים בחיים שלו ולשים אותם כמו סימון שבילים מול העיניים ושיחזרו לו לפתור כל סוגי המחלוקת כל כל מה שיש לו בחיים מדברים על ערכים גם דברים על חוזקות הרבה פעמים זה חלק מכשיר דקות איזה שהוא משהו זה הגדרה שמצאתי שהתחברתי אליה שחוסכות זה הכוחות זה הכישרונות הנכסים שלנו זה המשאבים הפנימיים או יכולות מולדות כל אחד מהדברים האלה יכול להיות החולצה שלנו זה משהו שאנחנו נעזרים דברים שאנחנו נעזרים בהם בחיים כדי להשיג דברים כדי לעשות דברים כדי להתקדם ולהתפתח עוסקות זה באמת הדברים שאנחנו שיש לנו יותר מתחילים להגיד הכי בעולם אוקיי אבל אבל אבל ישבנו אם אם למשל אני מבקש חוזקה שלי אני בן אדם מאוד מאוד מאוד חשוב לי לעצמי לי משהו חשוב לי לציין לעשות את זה עד הסוף את החולצה שלי אבל לא אני צריכה שאני אלוף העולם בחוזקות כן או אלוף העולם תמיד או יותר מהממוצע זה חוזקה שלי הולכת איתי ואני אביא אותה לידי ביטוי הרבה פעמים חבר שלך מרטין סליגמן שולחן עבודה פינת הציטוט הזה אני לא יודע אם זה אחד לאחד אבל הוא אמר אדם שם טבעת חותם היום יום בכל מקום באמצעות חוזקות החותם שלא תדע עוד קודם מרכזיות לכולנו שבת כל זכות הפסקה 23 ה-23 חוסכות לך שהוא מביא אותם לידי ביטוי ביומיום הוא אדם מאושרת מאושר שפתחת את זה לעולם לעולם לעולם הטיפוח איזה חוזקות אני מבין הרי כולנו כולנו שונים אוכל ודברים טובים מחוזקות אחרות לגמרי מכל המדינות החזקות שלהם לידי ביטוי כל יום הם הם הם יצליחו הם השתמשו בזה עד 1:00 זה באמת ההתמדה של שנלחם על כל עסקה ובאחד המחשבה בדיוק דקה של של ניתוח טוב קודם כל אחד מביא את ההפסקה שלו לידי ביטוי בין החורים שיש כן שבלונה של מתווך טוב אוקיי ולא מדבר צריך להיות זהו זהו זהו זהו מי שאין לו את זה הוא לא מדווח טוב למי שיש לו את זה הוא יהיה המתווך ניסה לא מדווח טוב זה כל אחד שחי לפי הקודקוד שלו עם הפסקות שלו ועם הערכים שלו והוא מביא אותם לידי ביטוי ולתת דרך לאנשי מול הלקוחות שלו יש עוד קצת זמן אז אני רוצה למטרות על הצבת מטרות זה חלק בלתי נפרד ממי הצלחה דיברנו על מה זה הצלחה ומה זה הקש מה אתה צריך לדעת איך להציב מטרות זה אולי לא בדיוק מה שיפה גורם יעיל לבעל ערך אבל זה אבל זה כשיש לי את המטרות מול העיניים אני יודע מה הם אני יכול להסתכל ותודה טיפה עלה עלה עלה עסקאות ולא ולא בא לי חייב להיות ספציפי תמונה של איירון מן הראשון שעשיתי צריך לקחת את ה והסיפור שאני רוצה לספר זה כשהיא התאמנתי לאיירונמן הייתי בקבוצה מאוד מאוד חזקים שהתאמנו אולי רונן כמוני אחר הרוב דברים מאוד ליוסי מבאס וכמה לפני ועוד כמה חברה כמוני שהחליטו שהם עושים את האתגר הזה וזה מתאמנים וידידה שישאירו נמנית המנהרות רצה כמה קילומטר רוצה להיכנס לעולם התיאטרון ואמרה לעצמו מה שאתה יודע אנחנו שבעולם התפתחות אומרים אני רוצה ללמוד להכין טוב שיש אותנו על המאמץ ועל הקבוצה שלנו זה באמת קבוצה נהדרת ומאמן אלוף שישים בטון פגישה איתו ואמר אני אני אני רוצה ללמוד מה הכי טוב להיות בסביבה מנצחת התיבה הכי טובה להתאמן עם החברה של איירון מן עכשיו היא לא רוצה לעשות היום הזה יותר זה לא רלוונטי כרגע היא כרגע נמצאת איפה שהוא בא בחמש עשרה קילומטר ריצה מסתובבת בקבוצה של אנשים שמדברים על מישהו לא מכיר מה זה אומר שהיום כבר כולם מבינים מה זה אבל אבל זה שהתלונן שמורכבת כמעט ארבע קילומטר שחייה 3.8 באמת זהו יום של הזכייה אחר כך רכיבה של 180 רכיבה על אופניים של 180 קילומטר שמסיימים אתה מסכת עינויים הזאתי עוברים לריצת מרתון של 42 קילומטר זה משהו שלוקח לי לקחת 15 שעות התותחים בעולם עושים את זה שבע שעות זה קצת מפגר בגלל זה לוקח זמן ואתה שמתאמנת איתנו העניין הוא שהיא התאמנה אמא מה עם אנשים ומצבים מטרותיהם לא רלוונטיות אליה המלא שורות אלה שהם לא ברצון שלה שהם לא מדברות אליה זה ירחיק אותם מהמטרה ברמה כזאתי שיפסיק על הערוץ הפסיקה להתאמן איתך כי אתה שם איזה שהיא מאוד מאוד רחוקה היא לא ראתה אותה קורה ולכן לשים את זה לא סתם אומרים תכוון לירח מקסימום תפגע בכוכבים לא לפעמים לכוון גבוה מידי רחוק מידיי משהו שהוא לא בא בא בא בא בסכום שלי שאני לא חושב שאני יכול לעשות אותו זה משתתף ומשתתף זה מפחיד ואז ואני ככה עם עולם של עצים חושב שהמטרה צריכה באמת יותר גדולה ממה שאני יכול לקבל כזאתי שאני איפה שהוא מאמין שאני יכול לעשות את הקפיצה בשביל את רחוקה מישהי שמתאימה לי עכשיו למה בחרתי בדוק את התמונה הזאתי מתוך התמונות שיש לי באיירונמן זה לא בגלל הרוכב החתיך הזה הנחוש והמתמשך שצופה ב על עצמו איירון מן אם אתה רואה אתה מאחוריי רוכבת מישהי אני לא יודע מאיפה היא באה בעולם לא דיברתי איתה אבל כמעט כל לכל אורך התקופה לכל אורך 180 היא היתה איתי ראש בראש ככה קדימה אני יודע אני מקדימה קצת קדימה ו הדבר המדהים הוא שהיא לא יודע אם רואים את זה בתמונה היא לא אישה קטנה אוקיי אני וטוביה בגובה סדר גודל של מטר 60 מטר שבעים מה שאני יכול לראות הודעות אני לא כזה חושים חדים אבל אבל לפחות אוקיי זה לא את האינטרנט של ספורטאית שעושה איירון מן או כן אתה רואה אותה נחושה ו ו ו רוכבת חזק ותחזק אבל כבר ראש בראש איתי ועם אותי כל הזמן כל פעם שהיא שיתפה אותי באוטו וואו כמה כמה נחישות היא הייתה צריכה כדי כדי להגיע לרמה הרבה יותר ממני לדעתי עוד הרבה יותר קשה כדי להגיע וזה רק ככה איזה שעות אני גדול אני יוצא תמונה הזאתי רגיל אני בכלל לא שלי אם אנחנו מדברים על הצבת מטרות יש עוד לא מפורסם של הצבת מטרות שקוראים לו איתמר וככה אם יש לי עוד קצת זמן הייתי רוצה לדבר עליו זה בסדר אנחנו איתך עכשיו אני כבר מת לראות מה הבאים אני רוצה ראשון זה סטייק אני לבד עם אותיות שלו הראשון שלו זה בדיוק להיות ספציפית מה בדיוק המטרה שלי מה אני רוצה להפסיק הדוגמה הקלאסית זה אני רוצה עוד כסף זה לא מטרה ספציפית אני רוצה עוד כסף אוקיי עוד כסף החודש כל שתיים אינטר 100 כמה אתה רוצה זה לא מתרסקת ציפי זה להגדיר כמה כסף אני רוצה ומתי אני רוצה את זה אני צריך להיות מאוד מאוד מדוייק בתחום ולדעתי המטרה היא לא כסף כי רוב האנשים לא לא לא שמים כסף הממוחשבים מה שהכסף מאשר להם אוכל ואני רוצה להגדיר בצורה מאוד מאוד דואגת מה אני רוצה להפסיק בעזרת הכסף הזה שאני אקבל וכמה כסף אני צריך בשבילה אתה יכול להיות חופש כלכלי יכול להיות דירה לילדים זה יכול להיות חופשה בחול ואם שלחו לי אז איפה בחול ומתי ואיך אני נוסע לשמה ולכמה זמן אני צריך להיות מאוד מאוד ספציפי במטרה שאני רוצה להשיג כסף יכולה זה יכול להיות מטרה מאמין שיש המטרה היא עם גיא מה שהכסף לספק בשבילי יתן לי ולאו דווקא סכום עצמו אבל מי שנוח לא לתת לזה שהוא יעל כספית או אייל של עסקאות מה זה הרבה עסקאות מה זה להצליח מה זה להיות מתווך כמה כמה עסקאות זה כמה עסקאות בתחום גם עסקאות אנשים כמה ערך אני רוצה לתת לי כמה לשים אני רוצה לתת ערך וזה שאני עוזר להם לקנות דירה או למכור דירה אבל אבל אבל היד והמטרה צריכה להיות מאוד מאוד מאוד ספציפית היה הדבר הבא זה מדהים אני רוצה שהמטרה שלי תהיה מדידה כמו שאמרנו הרבה כסף או או חופש חופש זה מטרה ראויה אבל היא לא מטר מדידה לא מדוייקת ולא מדידה מה זה חופש ואני יודע מה זה מדהים איך אני יודע ש הגעתי לשמה או לא ידעתי מה אני יכול לבדוק בסוף השנה אוקיי או בסוף התקופה שקבעתי לעצמי ואני אוכל לדעת אם אם ביקשתי לחופש אויבים גדי למטרה והתקרבתי אליה והב איפה אני נמצא ביחד זה מה שאני רוצה איפה אתה היום איפה אני רוצה להיות אחד משהו מדהים שולח את זה למספרים למשהו שהוא קרוב שאפשר להגיד כן את כל הזמן כשהתקרב פתחתי את המטרה לגמור אופק מטרה מוגדרת לא מדידה ואת נורקה אופק אני רק עכשיו ברחוב אני רואה קרוב אז אני אומר אני רוצה להגיע לקו האופק אבל כל פעם שאני מגיע להתקרב אליו הוא מתרחק משחק אבל אם אני אומר לעצמי בתחילת הדרך אני רוצה להגיע ליקב אופק אבל עכשיו אתה באופק זה הבית כנסת שמה אני רואה את הכבוד אז אני יודע שאם ה-90 הגעתי לבית כנסת אז הגעתי לרופא כשיש רציתי מתחילה הפכתי את המטרה אלא מדידה הזאתי למטה מקלידה מה זה מה זה מה אני יכול להגיד לי שהגעתי באמת מה שרציתי להגיד את הדבר הבא שאנחנו רוצים שזה יהיה בהצגה דיברנו על זה מקודם 6 מטרה לא רלוונטי או הזויה היא מרחיקה אותנו היא לא לא היא לא תורם איתנו מישהו שרצה אני חושב שאני שאם הייתי כשהתחלתי לרוץ חצי דקה לפני 10 שנים בערך לעשות ספורט וזה רק התחלתי ללכת בשכונה לעשות הליכות ואיך אתה כל פעם הוספתי איזה 100 200 מטר להניח כי זה ככה להרגיע את עצמי אם היא אם אם איירון מן איירון מן זה מה שאמרתי לך מקודם לא הייתי יכול ואז משתיק אותי עוד לא ראית לא היית יכול לראות איך אני מגיע מאיפה שהייתי כל כך שבת הזאתי זה לא זה לא באתה גם מבחינתי הדבר הזה הבנת שאני רוצה להראות להם רק אחרי שהגעתי למרתון הגעתי למרתון אחרי שהצלחתי חצי מרתון בכלל חשבתי על חצי מרתון רק בשנייה שצריך לסיים פעם ראשונה 10 קילומטר שזה גם בך כל פעם היה לי איזה שהוא יעדר חוק מרגש שנראה לי הזוי בתור ילד מנדלה שמנמן שבחיים לא עשתה ספורט לרוץ 5 קילומטר זה היה בשנת כרטיס תגדיר את כל פעם עשיתי אחד אתה את השלב הבא אבל בלי מים 100 קילומטר 51 לדבר איתי על מה לא תענה לי אני צריך לדעת הצגה בעיניים שלי גם אם היא קשה גם אם היא רחוקה היא מרגשת מפחידה אבל אני מבין שאני יכול לעשות את זה בצורה כזאת אחראית רק צריך לדעת איך שמעתי רלוונטית אליי אוקיי לא מישהו אחר דיברנו על על על היחידה בקבוצת איירון מן שזה גם לא היה בהצגה מתקנת וגם לא רלוונטי המטרה הזאת של איירון מן זה לא מטרה שהיא לא באחריות על עצמה ולא רלוונטי לה עוד מעט הדוגמה למטרה לא רלוונטית לא יודע להציל את העולם לא ברורה היא לא מוכנה זה לא מדוייקת והיא לא לא רלוונטית אבל אם אני אומר אני רוצה בעולם שלי אני לא יודע מה לחניך אנשים להתנהלות כלכלית נכונה והייתי רוצה להעביר את הילדה הזאת אז אם התארגנתי רלוונטית אלי לעולם שלי למה שאני נותן למה שאני מאמין פה למה שיש לי איך עוסק לזה יכולות פה אז את יכולה להיות רלוונטי רלוונטי תדבר איתה מובן מדי זמן אבל זה חייב להיות עניין של זמן שאני מקבלת את המטרה הזאת זאת אומרת בעוד שנה או ביום ראשון 23 הראשון הראשון 24 למדוד את זה בזמן ולתת לעצמכם זמן בזמנים למטרה שאני שאני בוחר לעצמי ולא סתם ככה אני רוצה להשיג כל דמות אביטל הילדים לא מתי מתי אני רוצה שיהיה לי קודם כל מה זה בית הילדים מה אני צריך 100 אלף שקל 500 אלף שקל מיליון שקל פנויים ומתי אני רוצה שיהיו לי מתי אני רוצה להשיג את ההצגה זאת המטרה הזאת תוך חמש שנים פה שבע שנים מתי בשנת שלשים בראש מראשון 30200 מתי אני רוצה מתי יצא בזמן היום כדי להיות מלא דברים אבל נראה לי שככה ניצחנו זה מזכיר לי משפט מטרה יחלו מעמד ליין אז אולי אתה רוצה לתת לזה תרגום מובנה זה משהו שכבר רוצה לקנות ממני שהוא תוכן שיווקי אבל מקדם את הערכים שלי איזה שתי דקות מתחת את זה מהיר תודה רגע את הדקות האחרונות לפני שניפרד חלק מנהלים ויש לי שלא הסכימו המתווכים גם ככה אין לו לי את ה את ה את הרעיון לעשות את זה שהוא קורס קורס מתווכים אני רץ ככה כמה צופים קדימה כדי לנקות הזה ארגז הכלים התפתחות בתחום הנדלן בעיקר פונה לבית הסכים בשלבים שונים בחיים ששכח רוצה לעשות את ה את הכיתה הבאה והמנטלי שיהיה תעשה יום היום הידע נגיש לכולם יש המון יהיה איך להשיג בלעדיות איך לגייס איך לשכנע אחות איך לדעת נתנה יודע יש מלא אבל איך שהוא מגנים שהידע לא מספיק צריך את היכולת המנטלית וזה הרגע הזה כי זה נקרא תדמית לי לפחות בסיבוב הרגשתי את זה לאיזה שהוא קורס של עשרה מפגשים כשהמטרה מבחינתי באבקות הזה אם אני אוכל ככה להעביר לאנשים זה באמת איך להיות משמעותי ובעל ערך בכל אינטראקציה קודמת עסקית עם לקוחות עם משותפים עם משתף פעולה במשפחה אבל חבל ובחיים המכונה אבל בכל מקרה מה מהר שאני יכול לתת לך לתת את הערך הזה איך לשמר מוטיבציה לאורך זמן אנחנו יודעים ששנינו על כל מי שמקשיב שאחד הדברים היותר קשים לשמר מוטיבציה לאורך זמן צריך לעבור הרבה הרבה ניסיונות עסקאות עד שמביאים עסקה והם מאוד מאוד קשה לשמר מוטיבציה לאורך זמן עם הרבה הצלחות החודש עם הרבה הרבה עסקאות אתם מגיעים נסגרה על שמצליחים תודה יש משפט שאומר הצלחה בלילה לוקחת 10 שנים יושב ולמה נאמר את זה עסקה מהירה של של של של יום יומיים נוכחת לפעמים שנה עד שמגיעים אליה וכל הזמן הזה צריך לשמר מוטיבציה חשוב שאתם צריכים זה באמת קיבלתי הזאתי גם כשלא מצליחים לו את המקום הייחודי דיברנו לחכות על הדרכים את המקום שלי היהודים בעולם הזה של של הציבור של הנדלן איך להגיב לקוחות זה לא דווקא למכור למכור משחקים היום אלופים יש מלא קורסים בכל המשרדים הגדולים יש קוקוס המכירות כל הזמן אבל לא מחפש לא למכור לחפש להעניק ולבלבל את רואה איך לשפר את התקשורת יש כלים של תקשורת nissim60 כל אחד צריך לדעתי בחיים היומיומיים עם המשפחה ובטח עם לקוחות איך לשפר את התקשורת ואחלה מנהל ייצור מערכות אקטיביות באמת להיות בעלי ערך ומשמעותיים בזכות התקשורת ולהשיג עסקאות בזכות תקשורת בעתיד אנחנו אנחנו בואי כל הכלים הרוחניים זוכר תעזור לנו להתפרנס באנו לעבוד רק רוצים להצליח אני רוצים להביא את הפרנסה כדי שנוכל להגשים את החלומות שלנו את המטרות שלנו רובם מתורגמות לכסף ולאכול גם לנו לעשות עסקים אנחנו מודים לך אבל אנחנו מרוצים שהעולם הוא מזכיר לך לקבוע יעדים דיברנו תקווה ילדים ב מרגשים כאלה שאנחנו אוכלים קונים לנו להצלחה שלנו להגדרה שלנו ובכללי פרקים של יקב לביקור שמיועד למשרדים שאני מגיע למשרד עצמו מהמשרדים יחסית בינוני ומעלה 68 סוכנים ביותר זה עשרה מפגשים אני מגיע אליהם אני נותן לך חוץ מ המפגשים האלה וחוץ מזה זה עוד פגישה סימון אחד על אחד לכל אחד מהמשתתפים במשרד לכל אחד לכל אחד מהסוכנים נותן לי פגישת אימון אחד על אחד איפה מחיר השקה ולא מחיר כי זה משהו שמומלץ אני לא יודע כמה זמן זה ירוץ באוויר אונליין ומישהו יראה את זה בעוד שנתיים-שלוש תגיד לי אתה זוכר את קראתי לא רלוונטי בשבילו קורס כזה או אימון אישי מוזמן לפנות אליי זה הטלפון של אמא שלי ואני לרשותכם לכל לכל דבר צריך אני בזמנים ניר בסדר גמור אנחנו לקראת הסוף את מה שאמרת טוב ננסה עם כל סיום הסיפור הזה נקודה אחת שאתה רוצה שיזכרו יותר מאחרים עד הסוף אני חושב שזה תוכנה עיקרית זה מה שדיברנו הכי הרבה להבין שאנחנו צריכים לתת ערך בן אדם שיש מצליח מביא את הערך שלו לעולם צריך להביא את הירח האישי של כל אחד מביא אותו על העולם ומעניק אותו לאחרים הוא יקבל מעולם בחזרה פי כמה וכמה לפעמים כמו שרצינו ולפעמים בצורה אחרת אבל ספק שנה בחזרה תהיה בנאדם שישים ידי ארז זה לא מסתכל על העסקה הצלחה מובטחת לא יפה דברים יפים אז תודה רבה על ההזמנה תובנות וטיפים נשמה אותנו רוצה ללמוד עוד פתחתי אז אני אשנה אתה משחרר אותי אני רוצה להגיד לך תודה מאוד מעריך את העבודה שאתה עושה אני חושב שזה מדהים איך אתה מרגיש אתה את הידע את התובנות את הפוסטים האלה למתווכים שהם אולי אחרים טוענים כי כי כי מתחרים אתה מסתכל עליהם כי שותפים שלך שאתה מביא לעולם ואתה מסודר דרך הזה בחינם אני מבין ויודע את הולכת שעושים כמה השקעה זה כמה השקעה צריך בשביל לקיים עוד קצת ואתה מלא מלא פרקים וכמה פעמים בשבוע זה המון זמן שאתה משקיע משאבים לדבר עם עם העצים ולהכין אותם והכל כדי לתת את כל אלה אלה יקום ואז אני מודה לך על מה שאתה נותן לה על העיכוב אני מודה לך גם על אני מת על הדברים האלה עלה קובוטה שאני יכול לבוא ולהעביר ידע והשראה ובכל הזדמנות כזאתי ממלא אותי ואני תודה עדכנת אותי לא בטלה כזה אותו לבלוע מנסה לבוא ולדבר וזה ריגש אותי מאוד אני מודה לך מאוד תודה רבה על הזמן בתוך צפיות ביוטיוב אני אעדכן אותך בפייסבוק בבקשה ותודה לכל מי שיקשיב כרגיל שמחה לכולנו ונקבע ביי ביי ביי ביי