פרק 2: ניר סבר מארח את ברק רום - מיתוג ובידול למתווכים

מארחים את ברק רום ערב טוב רק אתה שומע אותנו בוקר טוב לכולם אני אדבר קצת על שוק הנדלן והאם כדאי לה קונים לקנות ולא מוכרים למכור וברכה ואת הספר בעצמאות אני אקדים בכמה מילים שיש לו המון המון ניסיון התיק יהיה לך סיבוב בארץ אבל עם אנשים מכל התחומים וכמובן גם בתחום התיווך והמלונאות ו הנדלן והמסחר וברק דבר איתנו איתי על שתי נקודות עיקריות היום שזה איך מתווך יכול לבטל את עצמו בתוך שוק שהוא הלך ואודי מאוד הוא יקח אותי אם אני לא טועה יש כרגע 18 יש לנו תיווך believer צנתור האחרון שאני מכיר בכלל שמעון תחרות בענף שלנו ובנוסף לא בדיוק איך אפשר לנתק את ולהפוך אותך לאוטוריטה אלברט מחלות חום שלך אוקיי אז אני מעביר את המיקרופון אליך אוקיי אז קודם כל תודה צריך להיות פה החוסר מרכזי שבו אני מטפל בקריירה אני בן 53 ועושה את זה 25 שנה ככל שהעסק שלי והגיל שלי מתקדם אני מבין שהמשפט difference of the או שאתה בעבודה או יוצא דופן או שמכבה את הנזק הוא הולך וצובר תאוצה בגלל שהעולם מאוד מאוד תחרותי וכניסה באינטרנט גרמה לכל לקבל הרבה מאוד מדבק לוטו היום אנשים לא מפעילים את מי יותר טוב מי יותר מקצועיים יותר מתאים לה מקווה שכולם מצפים את הרשת בהודעות ופרסומות ואתה קשה לחברות בתוכה להבין איזה רופא או רופאה מתי ובאיזה רופא עור רופא שיותר מצעים בפרסום קטנה לגבי עורכי דין כנראה לגבי מתווכים בכל המקצועות החופשיים אותו דבר אני יכול לגדל המקצוע שלי הגדול ביותר של השנה הזאתי בתקופה הקרובה זה בבידול והשאלה הנשאלת היא למה שמישהו יבוא לעשות עיסקה או תיתן לי לשחק ולמכור את הדירה של הבלעדיות כמו שאתם חייבים לקבל למה דווקא לי ואני מבקש ממך שום דרך העיניים שלך את השיחה שאנחנו מנהלים היום יום הרבה פעמים היא שיחה עם עצמנו אנחנו אומרים על השירות המצוין שלנו בגלל הניסיון שלנו בגלל שאנחנו תמיד נמרחים שאנחנו מספרים לעצמנו ולא באמת שם על ידיה מאזין כיוון של כל המתחרים שלנו אומרים אותו דבר ואז אני יכול לדעת מי עומד מאחורי דבר הוראות הפעלה חוץ לכן אנחנו צריכים למצוא ערך יתרון תחרותי אמיתי בשוק ובמקצועות האלה שבהם מסכנה אני מנסה מאוד בטיפול ביחד ציבור ושיווק באולמות הנדלן ושוק ההון של די דומים מבחינת הרצון לקבל ולתת שירות לאנשים דברים שמאוד יקרים בריב עם הכסף שלהם הרכוש שלהם אז בעניין הזה אני מציעה הסתכלות משולשת הצעד הראשון שאפשר לעשות בו למצוא משהו מתוך הענף ולהתמקד דווקא בו זאת אומרת יש אנשים שטובים מאוד בניהול משאים ומתנים יש אנשים שטובים מאוד לשרת לקוחות ואז הם יכולים להראות את הדירות להסתובב עם קונים פוטנציאליים לשבת איתם בבתי קפה ואז לגבי את הרב הביתה במסיבות ואירועים בגד לחוג לקוחות לשמור על קשרים כל אחד מאיתנו יש לו דיי מאוד מאוד ברור ואחת הבעיות שלנו זה ככל שאנחנו לומדים יותר אנשים היום באמת לומדים הרבה את השם של שמרנות המבורגר תסתכל ככה בקורס הוא כל כך השתלמויות שכל כך הרבה מידע שחלק ממנו כמובן ולפעמים חלק המידע שנצבר ולעיתים אנחנו ממש מטשטשים את עדיין הבסיסי שלנו כבר לא זוכרים במה אנחנו הכי טובים ואני מציע בשיחה הזאת לחזור לישון אצלנו ומה אנחנו באמת אחי מה היתרון התחרותי האמיתי הכל על שלנו ואם אנחנו אנשים של אנשים שאוהבים את רואה והוא אוהבים לראות את הדירות וניפגש ולקשקש בתי קפה לאירועים ליצור את הקשרים אז שמה הייתי עושה את הבידול ומציינת את היתרון הזה שאני תמיד זמין ואני יכול לראות את הדירות בנחת ואין לך אני פנוי לספק את כל הפרטים וכל אחד יכול להיפגש איתי אני אתאים את עצמי ואני אגיד לו את האמת ואני אחזור אליו ואני אציע לראות שהוא מחפש ולכן אין הם כאלה צריך של איסטגרם איש שיש לו זמן יש אוהב להשקיע בתחום יש אנשים שמתעסקים אחד האנשים הכי מפורסמים בתחום בארץ רציתי לקבל את הציבור שלוש שנים הוא ממוקד היום רכב בפרמטרים של כל מיני חברות זה צריכים לסגור את הגדולות קוראים לו עכשיו זה לא שהוא לא יודע עוד דברים גמור יודע ככה אתה יודע ככה הוא בחר את הערך הזה של מכיוון שהוא הצליח לצייר וליצור את הנקודות שמגשימה את עצמה שאתה רוצה לסגור את הדיל הכי טוב בשבילך אתה קורא לו ליהו אז תמצאו מה זה הטמטום בתחום ההתמחות הוא לא קללה על הברכה יכולים לצמצם בתחום ההתמחות אם אנחנו אלה שרוצים להראות את הבירות לי להיות עם אנשים או לסגור את התהליך מתורבתת אנחנו אלה שמרשים יקרות יותר טובים שעולים 1000 שח להמשיך לתת לנו בכלל דירות בבלעדיות שזה קשה מאוד לעשות או שאנחנו מוציאים מחר למשל בקטעים כאלה לסדר קשים משכנתא לקחת גם זה שהרבה אנשים יעריכו אותה ויעדיפו דפקו אותנו סטוק הגדול שאנחנו נמצאים רוב האנשים יעשו הכל אבל הכל הזה נותן לנו הזדמנות דווקא לתפוס אישה אחת בדרכה לחדור את הקצבה של הלקוח ואת להביא יותר לקוחות וכמובן שבסוף יכול להיות שם מפתח אצל השירותים ונגמרות דברים על שאלה איך אנחנו תופסים את ההגשמה של הלקוח ואיך אנחנו דואגים שנבנו אוטוריטה תשומת הלב של כזאת אופציה ראשונה ממש לקחת חלק מהנאה אופציה לקחת חלק מהבית אוריה יש הרבה מאוד ברוקרים של נדלן סוכן נדלן היום שהתלבשו לכל מיני ערים קטנות בנימינה זכרון יעקב ועוד ועוד ועוד ועוד מציירים אותם שאומר אם אתה מחפש משהו בקיסריה בזכרון אני מבינה במקומות האלה אני יושב שמה על כל הקשרים אני מכיר בעל פה כל הרחובות את כל הדייר אני אביא לך את העסקה את הדירה אותה מה שלומך זאת החליטה מאוד מאוד טובה כי אם לא מצאת את ההבדל בשיחתנו לפני כמה דקות לפחות אם אתה מתלבש על בצפון באזור הקריות אופיר ספציפי או באזור ירושלים או בחיפה בעיר תל אביב ראשון לציון באר שבע או עולה באילת אז יוצרת על הפינוק לפחות גיאוגרפי מחפש אפילו דירה להשכרה באשקלון באר שבע מבינים שיש להם עסק עם בן אדם מקצועי מאוד מאוד טוב תכונות ספציפיות שהולך במחירים יכול להמליץ לך בהזדמנות מכיר את השכונה וכיוצא בזה האפשרות השלישית זה אם אתם מתקשים גם בעל וגם בבית אני מאוד מאוד מאוד לאלף אני חושב שבת הוא חיזוק נקודה אומרת קודם כל תנסו למצוא את מי שאת מקצועית זה תמיד הכי טוב אחר כך כמובן כדאי להתמקד באזור אבל אם אתם רוצים לעשות את הכל וטמפונים בכל זאת באזור גדול כמו צפון דרום גוש דאבח יוצא בזה אז בטכניקה הכי טובה היא להתעסק בתוכן טיול הערבים בטוחה שאתם עושים תכתבו בעברית תפרסמו המלצות על שכונות ספציפיות תזכורת בגלל שקורות בשוק נכנסו לעובי הקורה את לא יודעת כמה כל מיני דברים את רוצה לשאול אותך גם וגם דוגמאות מה המצב שלנו קשה מקצוע שלי הוא לא בלתי אפשרי בשבילכם לעסוק בו זאת אומרת עיתונאי נבלה בדה מארקר כלכליסט בבלוג ברגע שהם יצרו איתי קשר אתם תהפכו לי אוטוריטות מהר מאוד ותדברו לעשרות אם לא מאות אלפי אנשים ואנשים האלה צמאים למידע הם רוצים לקבל מידע טוב אתה יכול שאתם תכתבו תוכן מעניין עכשווי מהעולם שלכם מהתחום שלכם ביקורות שאתם מסתובבים אז אתם תראו שמזמינים את השמות את המיילים אין בעיה היום להשיג הכל נמצא בפייסבוק ומצאתי כל הכתבות של המוצרים ולקבל כיתה אתם מגיעים ואז בצורה מסודרת ב-350 מילה אתם כותבים רק שנקרא קומוניקט בשפה המקצועית זה מתחיל בכותרת קצרה ממש חלשלוש פסקאות שהראשון היא החדשות הראשונה זה החדשות פסקה שניה את המרכיבים ונותנים יותר פרטים כדי להצדיק את החדשות ולהסביר איך הגעתם לחדשות האלה ופסק השלישית אתם מצאתם את עצמכם עם השם והקישור כדי שמישהו ירצה מהכתבה להגיע יגיע זאת אומרת אתן לכם דוגמא אם אני מחליט כרגע אם אני מתווך שעובד בדרום ואני מחליט כרגע של דימונה היא העיר הבאה שמה יש הזדמנות קבלנית כרגע אז זה כותב את זה שלא תהיה קצרה הזדמנות ענבל לי את הבר בישראל בכך דימונה הפסקה הראשונה שהיא מה המילה הכי שיש בכל מקרה תדבר בקצרה על כך 8:00 עומדת להיות ההזדמנות הבאה של ישראל ותתנו שורה שורה וחצי למה הפסקה שניה שיאומי להרכיב לגבי דימונה אולי סוללים שם רכבת חדשה יכול להיות שיש שמה אוכלוסייה כרגע המכשירים שבשטחים יש זרימה של תל אביב עם משקיעים לא יודע כל הסיבות האלה לא קבעתי זכה השלישית אני אצטרף את עצמי שאומר נקודותיים פיתות רימונים מה זה נגמר צריך להיות מומחה בניתוחים ולהורים שיגיעו אליי אם שנתתי בצניעות רבה אני אגיד שהיא בין ארבעה לשישה חודשים מי שיעסוק בזה אני אביא הזמן באופן קבוע יפות מצוירות מאוד גבוה לאוטוריטה קודם כל תודה העיתונאים אקורדים שכמובן ואז גם בין המקצועית ואתם יודעים יותר טוב והחשובים שיתופי הפעולה ביניכם הירוקים עובדים ביחד לשווק ולמכור וכמובן זה לא סותר כדורגל החלטתי אני רואה בבקשה אם אתה יכול לחזור שוב על שלושת הפרמטרים שהוא לא בראש עונה אז לגבי למצוא אותו אתם יכולים להיכנס לכתבות בזה מה הסיפור של האזור בפייסבוק או שאתם לוחצים על ומתחת לכל המקומות ואווירת חברה מייל ואתם כותבים אמור להיות 350 יותר מידי הוא מתחיל בכותרת מאוד מאוד קצרה ככל שהקוטר את יותר קצרה הסיכוי שלכם שהיית עונה יפתח את החומרי קטיה עליהם ואת הקוטר את התיקים בשורת הנושא במייל מנופים כותרת שלוש ארבע מילים זה מעולה ואז מחלקים את 350 מילה לשלוש פסקאות מהמילה חדשות אתם מתחילים ישר עם חדשות דימונה להזדמנות הבאה ישראל כך עולה מבדיקה שעשינו בגלל החגים ממש קצר תמציתי אין זמן העיתונים חסר סבלנות הם רוצים את החדשות בהתחלה הפסקה שני המרכיבים פשוט לתת לה להביא הצדקה ויותר פרטים כדי לשכנע אותם שאתם יודעים מה אתם אומרים וגם בגלל ש בסגנון התקשורת הרוב הדומיננטי הוא סגנון קצר מאוד שהוא רוצה את השורה התחתונה בסגנון שרוצה לדבר בדוגמאות לפרטים אז אתם קונים בפסגה שיעלה סגנונות תקשורת הזה ואתם מרכיבים טיפה ונותנים לו דוגמאות הפרטים למה הגעתם למסקנה לדימונה למשל בגלל שבונים פילטר קישוט הילדים האלה בגיל יש יותר מקומות עבודה בעשר שנים האחרונות ראש העיר מפתח פארק שעשועים חברת הייטק בשם כל מה שצריך להגיד לו הפסקה שלישית אתם פשוט מצפים את עצמכם זה הקופון שאתם גוזרים העיתונאי על זה שהבאת לנו את התוכן זה בסדר גמור ככה עושים כולם מבינים מה אתם כותבים את השם שלכם מדברים על הקומיקס שאמרתם מה דעתכם המקצועית ומשאירים שם היטלים שלכם לבנייה ויצירת קשר אני מקווה שזה היה אבל לדעתי כן אני רוצה לשאול אותך למה שאתה פעיל הרבה בראשון לציון הרבה גם בחולון בת ים של מה תחושת הבטן והניסיון שלך איפה אתה חושב שיש חולה ואני רק בגוש דן היא יחסית אני יודע שקשה למצוא היום במציאות גדולות בנדלן באזור אבל יחסית עדיין לא התרגלה לקנות שם מה אתה אומר מבחינת אנשים שמחפשים אז אולי יש כל הקטע של לחפש דירות עד מיליון זה באמת נשארו במרכז ממש בודדים יש לנו עולם של דירות באזורה מיליון מאתיים מיליון שלוש בניין 13 אם אתה יכול לתקן אז למה שאלת רמת אליהו בראשון לציון הנתון שאני זוכר זה עליה שלהי ממוצעת של 14 אחוז בשנה האחרונה הקלה הקלה נדלן על הנתון הסטטיסטי שאני מכיר אותם נדלן עליו 2020 11.4% טליה 14 אחוז 16 חולה עליה מטורפת עוד יותר לשכונה שיהיה זונה בראשון לציון ושמה הרבה מאוד בגדים 880 של פינוי בינוי אז שהרבה אז הנה דוגמה טובה להסביר לכם שהמידע להפוך אותכם לאוטוריטה ולהתחיל לנוע בתחום שלי שהוא יחסי ציבור שיווק המידה כבר נמצא אצלכם איש יחסי ציבור לא צריך להבין יותר ממכם הולכת לישון את השאלות הנכונות ובגלל זה אני נותן לך אם אתה יכול למשל לכתוב על זה 350 מילה ולהגיד רמת אליהו הזדמנות הבאה ומשהו יכנס לעומק לתת דוגמה מרחובות אתה דוגמן דוגמן כמו שעשית לגבי הצורות הרשת זאת תביעה קטנה מאוד אצלי התקשורת ואני סביר להניח של השירות הוירטואלית להשכרה באזור בלחץ או לבוא לגור של מטלות אולי לא משנה את השיחה כרגע אז את הטסות להם בראש כימי שסימנו את השכונה הזאת לקנות דרכך זאת בעצם דוגמה בולטת מידה כבר נמצא אצלך זה לא צריך להמציא את הגלגל צריך להוציא לאור את העין הגדול של הנדלן מחזיקים ואתם אנשים שמסתובבים המון המון בשטח עבור עיתונאים והרוכל התקשורת את המכסה בעיר וגם עבור הקוראים יכול שתי תיבול לפרק את הדבר הזה נתונים ומידע פירוק כמה מהר אתם פותחים עוד שאלה לוקח את עצמי כדוגמה דירה בתל אביב על שמי ויש לי תיק השקעות מנוהל בקו בין בתי השקעות והשיירה כל האינטרנט מה לעשות עם הכסף האם לא לקחת לעצמי לקנות עוד ירכיב דולה בלידה ראשונה לי זה תשמע מחירים פה מטורפים אני לא אקנה דירה להשכרה ודיירים אבל באזור גוש דן נגמרו הזדמנויות בשמיים כמות של כל זה שטויות כי כל שנה זה עולה אבל ככה אני חושב לעצמי כל פעם בלב סוג של תוכן כזה שאומר איפה איפה אנחנו נמצאים כרגע באמת בתקופת קורונה בתקופת מחירים המשכנתאות שוברות שיאים 14 בירות שלחת לי לראות קודם כתבה באוקטובר האחרון היא קנו לי חדש אז מה אז מה אמא איפה הפוש הזה עובד כרגע זה מה שאנחנו מסבירים על הקונים והמוכרים אתפוס אותך ומאוד מעמיק אני מנסה לדבר בצורה שיהיה קצר הירוק הזה לא מתפזרת יש המון מה להגיד על זה וגם כואבת גדולים ממני בתחום יש כמה פרספקטיבות על הסוגיה הזו אם אנחנו מסתכלים הפטירה של קונה הדירה אז מה שהם מתקשרים אליי ואומרים אני מחפש דירה מיליון מאה מסביר לא ראה לי ואז זה כנראה מה אומרים זה לא הגיוני מה שנכון היא המחירים של הדירות הם הכי גבוהים שהם היו אי פעם לא משנה זה נכון ועוד שנתיים זה המחירים של הדירות מתמיד תצלמי לי הרגשה שהיא נכונה אבל תמיד הכי גבוה ושם היו איפה קונים אז כרגע זה היה גבוה אבל עדיין עדיף להיכנס לתוך הלופ הזה אם אתם למשל זוג צעיר שהוא מחפש להיכנס לדירה ראשונה אתם חייבים להיכנס ללופ הזה של הנדלן כי הדירה שלכם כנראה היא תשלח את עצמה יותר מהמשכורת שלך אז היא כאילו פחות רגשית עם אנשים רוצים להתקדם כלכלית אדירה כנראה שגם המשכורת שלי אז הם חייבים להיכנס ללוח הזה שלה שלהם כזה מחזיקה ממך כי מעולים במחירים של עד 20 21 הדירות עלו ב 10% אבל המשכורת לא עלתה ב 10 דירה היה לו עלייה של 10% בשווי של אבל המשכורת שלו אז אז באמת הדירות או לא את המשכורות לא צריך להיכנס לתוך הלופ הזה זה מהפרספקטיבה של ה של הקונים אז כל את כל הדברים שהיא ראתה למשכנתאות והרג אותו עליית מחירים כנראה היו נכונים גם עוד שנה שנתיים וגם שלוש אז בכל מקרה תמיד יהיה מטורף כאילו להיכנס הגלגל הזה כל עוד אפשר תמיד יהיה קשה זה לא פרספקטיבה של הקונים מהטלפונים יש לנו חברים מוכר אומר רגע אבל אם המחירים עולים וזה מטורף למה שאני מפה עכשיו בוא אני אחכה עוד שנה שנתיים אז בדרך כלל מי שמוכר דירה לפחות בשוק הדיור אני מדבר למגורים לא המסחרי בדרך כלל יש יש לו שתי סיבות למכור דירה איך לשפר דיור יש לה את המצב בדרך כמה שמשפרים דיור אז אני אלך בן אדם שרוצה למכור דירת ארבעה חדרים לעבור לדירה חמישה חדרים ממשלה מספר לגולו אני עכשיו ירק שלוש שווה שתי מיליון ואני רוצה לקנות עוד שלוש מיליון אז אם היא עוד פעם עלייה של 10% אז הוא עבורם 22 במכירה ל-33 בקניה אז הוא הפסיק אלף שקל סמטת עליית המחירים עליית הערך פוגעת בו כי הדירה הבאה שהוא קונה יותר יקר אם הדירה הנוכחית שלו בשביל לקנות עדיין עליית מחיר של הדירה שלו היא לא תהיה כמו המחיר של הדירה הבאה שהוא מגדיל אליה אז גם לא מבין פה עכשיו ולעבור כבר לאבא וגם יש לנו מוכרים שהם פוחדים למכור כי הם פוחדים שלא יהיה להם מה לקנות אבל תן לי רגע תן לי רגע לעצור אותך כי נתת לי עוד דוגמה טובה לתת דוגמא כתבה למשל שאפשר ליצור בעולם התיווך ואפילו לערב כמה משתתפים פה והיא כתבה נהדרת שאפילו אפשר להגיד על הטלוויזיה דרך אגב ערוץ 12 חדשות או תוכנית חיסכון שאני בעצם כמעט כל ערב לקחת מספר מטווחים שעשוי זכאות להגיע אליו אחרים דווקא לא בוחרים ולדבר איתם ולהבין למה הם בחרו דווקא עכשיו למשל כתבה בליווי אנשי מקצוע שיכולה להביא לי תולעים בכלי תקשורת מרכזיים כולל אפילו כתב הטלוויזיה אם הסיבות שלהם יומיות מעניינות מספיק ונוכל לטעום את זה משהו משותף זאת אומרת לדוגמא אם יש לו שמוכרים ביטוח עבודה של המטווחים שמקורן גיל 30 דירות בחצי שנה האחרונות והביאו שלושה חמישה דברים מוכרים שיגידו אנחנו בחרנו כי לדעתנו שוכב בשיא שלו זה עכשיו למכור ולחכות לי מידות אז זה יכול להיות כתבה אנשים שמחזיקים חושבים שזה הזמן מפורטת בשיא זה בסיס לכתבה ואגב כל תשובה אחרת שהיא משותף את יכולה להיות אותו דבר רילוקיישן שיפור דיור בושם גורפת לרוב המקרים האלה הזדמנות שלא חשבנו על לא יודע כל דבר כזה הוא מצויין ואז שוב הידע נמצא אצל אנשים כמוך את שנמצאים בשטח כל הזמן שזה לעיתונאים אין אין אתה יכול להיפגש עם האנשים בשטח משום שמים את זה בקומוניקט כמו שאמרתי וזה את יכולה להיות פריצת דרך נהדרת תקשורתי אם אנחנו מרכזים במאמץ הוא עושה דבר כזה אבל באשר לשאלה הגדולה האם זה כרגע שוק של קונים שוק של מוכרים גם פה כתבה ושוטפת של מספר סוכן נדלן שיביאו את זה מקורית ועצמאית את כל הכתבה אבל אם יש שתיים שלוש דקות אחד שאומר מוכרים אחד שאומר קונים ואחד זה אומר חצי-חצי או לא בטוח יכולה להתכתב במסגרת נהדרת וכל מה שאתה רוצה ואני מבטיח לך נשיקות מהסוג הזה נביעות 15 עד 18 אלף קוראים ביום בקלות בקלות רבה מאוד מבודד לדבר עם הרבה קהל חדש אגב לא כל מה שאני אומרת זה רק לאכול לגבי תקשורת עיתונים רדיו טלוויזיה אינטרנט אלא גם כמובן בכלים ברשתות החברתיות שלכם אותו דבר אני עוזר להרבה אנשים התותחנים לפייסבוק לשאר הרשתות למקומות רבים אחרים לכל מיני קבוצות וגם שם החוכמה היא לא תוריד את ה-ב להביא את האוכל בכורי אבל שימו לב מה שאני רוצה להגיד לכם זה אחד המידע כבר נמצא אצלכם 2 task ובשאלות הליבה שמעניינות כמה שיותר אנשים שלוש תהפכו את זה לקומוניקט בשיטה שאמרתי לכם ככה הכי נכון לכתוב גם לגבי אנשי תקשורת וגם בכלל וארבע תמיד תתעסקו באקטואליה תמיד תמיד בטח שאתם אומרים הכל צריך להיות כאן ועכשיו כל התכנים שאתם חייבים להיות נכונים לאותו רגע אין בשנה שעברה עוד חצי שנה לא מעניין תמיד לגבי אז עכשיו כל הזמן וכמובן תדאגו בשרים יהיו קשורים עשתה פה גשם שדיברנו עליו בהתחלה לבידול שלכם לבידוד שלכם כי אנשי שירות או בקירות או מסלול ומתנים או עוסקים דווקא בבנימינה תדאגו שהשורה התחתונה תהיה סגורה לקהל ושהוא בדיוק המידות שלכם כי אז מה כתבו גם אמצא סיבה הוא מסכים לחזור אליכם ולקבל את השירות לעשות זה מאוד כיף להרים אותה חדש ואתם יש לך פוטנציאל להקדים פה את רוב המקרים ואת השוקו ליצור באמת עסק נהדר להרבה מאוד שנים אני בכלל חושב קצת חופש לכם אני יודעת כמה הוא כשם תחרותי אני יודע אבל אני מצד שני חושב את התחום שלך המרגש והוא מעולה ומי שיש לו רשימה והתמדה ומעוף ביזמות נמצא במקום הכי נכון כי אתם יודעים שישראל היא מדינת נדלן קודם כל יותר מכל דבר אחר בעולם יותר מה איתכם יותר מהכל קודם כל את מבינה בגלל זה אתם במקום הנכון וכנראה הוא קם בגילאים הנכונים אז זה שווה מאוד לא תמיד אני יודע שזה לא קל להיכנס לזה צריך סבלנות בנקודה הזאת אני רוצה לשלוח בקבוצה שלך קחי לך תלמד מקצוע אתה מדבר על הלקוחות אני שולח להם 20₪ שלך של העובדים שעובדים איך לצלם אותה שיחקת אותה לשאול אותך אם אתה יכול לתאר בקצרה את ההתפתחויות אלף עד כמה זה שיר קטטה את האיש עצמו שסיוון טוטולט תיק בחוץ כי זה בדיוק מתקשר למה שדיברתי עליו כרגע כן אצלנו בצוות זה המחלוקת סיסיפי לסוכנים מוכרים בשוק נכונים קודם כל בשביל מתווך כי את המושגים האלה זוכרים את המוכרים ושיווק בלעדי של המשרד מסוכנים עונים לטלפונים ומציגים את הדירות זה החלוקה הבסיסית הראשונה וגם דיברתי עם ברק וגם כתבנו וכמה כתבות כמו שאני רואה את זה עבודה לחלק לארבע זה עבודה עם מוכרים עבודה עם קונים זה גם שיווק וגם השם אותן כמו שאמרתי אני רואה את העבודה שלך ברכב נוסעים מוכרים-קונים שיבדוק משא ומתן אז זה הסוכנים בצוות הם בעצם עושים רק אחד מתוך ארבעת הדברים האלה שהמתווך עצמאי בעצם צריך לעשות את כל הארבעה הסיכונים של יוצרים לעשות רק אחד מתוך הארבע מסוכן מוכרים רק בגלל שנכנסים צריכה נכונים מזגן יחסים בין השיווק במשא ומתן אני עושה לנו את העבודה שלהם בעצם 25 אחוז מהעבודה של סוכן נדלן פתח את כל הארבעה ביחד וזה גם מאשר להיות הרבה יותר טובים בדבר שהם עושים קונים שלי אבירם שעובד איתי כבר שנה הוא כל הזמן קונים הרבה יותר טוב ממני כי זה שנה הדבר הכי טוב שכל היום אין לי שום סיכוי להיות ברמה שלא עשו לו שאני יותר זמן רב תחומי שתשנה עושה רק את זה אין לי שום סיכוי להתחרות בו את האוטו כבר בשנה יותר טוב ממני ומי כמעט כולם דבר אחר שעובד באזור פשוט כי זה כל מה שעושה רק על השוק בנכסים כל היום זה מה שאתה רוצה דבר אחד שנה שלמה אתה יכול כבר להיות יותר טוב מטוסים שעושים אותו 3.5 ו 10 שנים את עושה רק את זה בדיוק זה בדיוק מה שעזרת לי לקחת חלק מהתחום ולקחת את הדין האמיתי שלהם ולהתחבר אליו טוב טוב להביא ומה היתרון התחרותי שלהם ופה יש עזרה גדולה לעשות קריירה לא להכפיש אותם בכל הדברים לא אנחנו לא חייבים להיות טובים והכל ולא חייבת ללמוד כל דבר לא כולם חייבים לכתוב שיווקית ולהיות מצטיינים ברשת החברתית להבין שיווק מספיק שתהיו טובים מדבר אחד ותחסכו אותו והפכו אותו לאמנות ולשאר הדברים יש פתרונות לאפשר הרבה יותר קל לי פלוץ בעיני הקהל אם אתם טובים מדבר אחד עשיתי קחו דוגמה מרופא מי יותר מתפרנס בכבוד רופא משפחה שהוא רופא כללי או רופא מומחה את מכורה לרופא המשפחה באים כולם כל אחד שלי כואבת לו הרגל העצב האוזן לא ישן טוב כאבי ראש סחרחורות כתף גם אבל בפועל הוא כמו כמו תרד כאן פוטבול הוא מקבל את כולם לוקח 40 שקל לביקור ושולח אותם אחרי זה לא עובר רציני מומחה לרופא אם הולכים אתם באים אליו אתם צריכים באמת לא עלינו התערבות מצידו אתם תיפרדו מעלף מאות אלפי שקלים תלוי בטיב הטיפול ולכן גם אם יש לו רק אחד חלקי עשרת אלפים או אלף לקוחות מהרופא המשפחה הוא הזה שזה נהנה עם היוקרה הוא זה שכוכב הוא זה שמרוויח הכי טוב זה שי חי חי טוב ולכן הטמטום הזה הוא בהכרח דווקא מביא תוצאות טובות ולא לפחד עם מי אתה עוד שאלות אני אשמח לתת לכם כמה דקות אם אני יכול לראות אותם כואב שעוזר תגיד לי אוקיי אז חברים יש לכם שאלות יש לך מקלדת לבד שאת למטה שאלות לברק מאוד יקר ממליץ לכם אתם רוצים לקבל כמה טיפים ולשאול שאלות אז בינתיים לרשום על הקיר רק מהצד שלך אם מישהו שם אותנו כאן עכשיו בעלי יבוא בהקלטה שאני אשלח אחר כך הוא מתעניין בך אתה רוצה אולי נדבר גם על הכיוון הזה אני לא הייתי רוצה להיכנס יותר מידי מה שאני יכול להגיד תשאיר תשאיר את הפרטים אם תרצו בכל זאת לבדוק כמה ימים או משותפים או באופן בלעדי קצת כדי להתחיל לשחק את המשחק לבלות אז אפשר לדבר על זה בגדול את התהליך הסברתי ממש ממש מלמעלה והוא לא עוד אפשרי ומאוד כיף ומלא אדרנלין בלב שרויות והוא בהחלט מקצר את הדרך להביא מותג חזק ולהיות אוטוריטה בתחום זה מאוד מרגש לי מה אני עובד עם ברק אובמה היית מבין את הכתבות אני מאוד מרוצה לא שלנו שלהם אופיר בתור מתחיל ובלי חברה איך אפשר לוודא לא לגרום ללקוחות להשתכנע האינטרנט הבטוח השם סיוון וכל העולם בפייק ניוז בך לטשטש את העובדות האמיתיות ולכן אני לא הייתי נכנס לזה בכלל בעולם האמיתי ההתנגדות לכל עסקה טובה כתובה למתח של המוכר ככה בן אדם שמנסה להחביא משהו חושש ממנו רואים את המצח ולכן אופיר אני לא הייתי מתרגש מלהיות חדש של ולהיות חדש אתה שואל אותי מה הכי טוב בטח שלי עוד ותיק ומנוסה אבל כרגע זה מה יש אז הופכים את החיסרון ליתרון היתרון או שאתה יותר זמין ואתה יותר האם יש לה יותר פנאי יש לו קרטון יבדוק תפוח אדמה ונדבר על המסרים החשובים האלה להגיד לאנשים אני אבדוק אני הפוך כל אבל אני אלך לדבר עם כל השכנים בשבילכם אני אשקיע אקסטרה שעות כדי להביא לכם את הדירה לכל לכל קיצור אם יש גם יתרון וצריך לדעת להפוך אותו אין טעם להפוך את הבית חוסר הניסיון אבן גב וברכיים צריך להתעלם מזה ולמצוא את הדברים הטובים בפועל אפשר להעזר בך מה בדיוק ההגדרה שלך הגדרה של הציבור של משרד יחסי ציבור שמתעסק נדלן ושוק ההון עם ניר את הפרטים שלי אני אשמח כמובן לדבר עם כל סרטי לתת לו עוד יותר את המסגרת אפשרויות ומי שלא מתאים אם אני אשמח אני אפילו דיברתי איתך גם אני שמח מאוד לעשות פעילות משותפת עם כמה המפקד יש עלויות לא היו גדולות לאף אחד לבד ולעשות אתה שואל חוץ מי כתבות איזה עוד השעות יש ממש ממש להשתמש במברשת באופן חופשי זה לא חייב להיות מה שאמרתי זה לא חייב להיות תקשורת אתם תביאו לעצמכם קהילת לקוחות עם מי הוא בפייסבוק בכל המוצרים האלה ברגע שתהיה לכם קהילת לקוחות שתראה בכם אוטוריטה ותאהב את התכנים שלכם תמיד שאתם מקצוענים אתם תראו שאין לה הכל שאתם מבשילים אותו לעשות עסקאות אלה אנשים שיבואו להתייעץ איתו לפני קנייה לפני מכירה לא צריך יותר מידי צריך להגיע לכמה אלפים זה בערך אני פונה ללקוחות כמה אלפים כאלה שרואים בהם מומחים ומסתובבים סיוון ותמיד באים זה הרבה מאוד דיסקו אוקיי אז אני אשלח לה גלשן למי שזה רלוונטי לך אפשר ליצור איתך קשר הוא רוצה לבדוק את השירות לעבור איתך ותודה על הזמן שלך ואני אשמח להכיר אנשים חדשים גם עם באינטרנט אני מאוד אוהב אותך ומעריך אותך את עושה עבודה נהדרת ואת דוגמנית אדם שלקח את המשימה בשיא הרצינות חריצות והתמדה זאת יבוא לידי ביטוי כל הזמן טוב ונשתמע