פרק 19: ניר סבר מארח את עמי חורי - טיפים לעבודה נכונה במערכת הנדל״ן: איך לא לפספס לקוחות ולמצוא נכסים סמויים

Episode 19 March 07, 2022 00:59:41
פרק 19: ניר סבר מארח את עמי חורי - טיפים לעבודה נכונה במערכת הנדל״ן: איך לא לפספס לקוחות ולמצוא נכסים סמויים
ניר סבר - ראיונות שיווק מחתרתיים
פרק 19: ניר סבר מארח את עמי חורי - טיפים לעבודה נכונה במערכת הנדל״ן: איך לא לפספס לקוחות ולמצוא נכסים סמויים

Mar 07 2022 | 00:59:41

/

Hosted By

ניר סבר

Show Notes

ניר סבר מארח את עמי חורי - טיפים לעבודה נכונה במערכת הנדל״ן: איך לא לפספס לקוחות ולמצוא נכסים סמויים

https://severteam.co.il/

 

View Full Transcript

Episode Transcript

היי לכולם כן יוסף זה נמצא איתי כבר הלכו עם חורים הערב הולך להיות לנו רובין הרי הוא אומר שאני חושב שהוא שילוב עצם של שני דברים גם הסבר של איך מתווכים באופן כללי צריכים לעבוד בעולם המערכות של הנדלן מבחינת סירים איך מוצאים לקוחות איך לא מפספסים לקוחות איך אנחנו רוצים נכנסים סמויים שאולי רלוונטים הלקוחות שלנו הסים שלך הסים של קונים וכן הלאה עם הבחור הזה כי הוא שותף בתוכנת התיווך של הומלי מידן מאגרי נדלן ובמידה וההתקנה 1993 לפי מה שהוא סיפר לי להתעסק עם כל הסוגיה של מידע פיתוח טכנולוגיות זה בכלל לעולם הנדלן אז הערב ככה מישהו מה אותנו בהקלטה ספוטיפיי באודי אולי שווה לפתוח את זה ביוטיוב ביוטיוב הוא גם אמר שאין כנס בשיתוף מסך לתמורה בחופש אבל כל הזמן הזה אין כל מיני טריקים שרלוונטי גם למתחילים וגם למתקדמים אהלן המים ערב טוב מה נשמע בסדר גמור יש עוד משהו ששכחתי לספר לך אני חושב שזה כיסית את הכל פחות ויותר אוקיי אז הם הולכים לדבר הערב מה הולכים לראות במערכת אז אנחנו אנחנו הולכים לדבר קודם כל איך עובדים עם מערכת מערכת צירים וזה באמת לא לא כל כך משנה עם איזה מערכת עובדים צריך לדעת לנצל את המערכות כשאתה אומר לך צירים ועל מערכת לניהול קשרי לקוחות קודם כל יש שם המון המון תוציא הרים כמו מים תוכנות סי אר אם לנדלן יש בודדות אוקיי במיוחד פה בישראל אז צריך באמת לדעת איך למצות את היכולות של המערכות האלה כי בדרך לעוד חכמות במידות לעזור לה זה התפקיד שלהם יש להם לבוא לעזור לנו ולגרום לנו עליך לבצע את העבודה שאנחנו צריכים לבצע ומצד שני הם באות להזכיר לנו לעשות דברים ולהניע אותנו לעשות את הדברים בזמן אז זה בגדול גם הטיפ הגדול המרכזי שאנחנו מדברים על מערכת צירים אנחנו מדברים על לעבוד איתה ולא לפזר את העבודה שלנו בכל מיני בכל מיני מקומות לצערי כמו שרוב המתווכים עושים מה אתם מתפזרים את המידע יושב עם עולם הביטוח הוא יודע להשתמש בסירים של ביטוח או שיש דברים שהם שונים בנדלן שערים אחר תתפלא שדווקא אלה שעושים עושים הסבות לתחום הנדלן שהגיעו תכנות c ערים אחרות קולטים את התוכנה מהר מאוד את הרעיון הכללי של תוכנות סיימו אותו דבר רק שה פה אנחנו מדברים על תוכניות צעירים שהם נדלניות כל הפעולות שאנחנו מבצעים בתוכנה הספציפית לנדלן אבל זה אתה יודע זה לא כל כך משנה אם אתה אם יש לך מערכת צירים שמוכרת מקררים או מערכת צירים שמוכרת דירות בגדול אז זה אותם פעולות בדיוק זה לדאוג ללקוחות זה לקבל את הלידים זה טוב לחזור אליהם ותזכורות זה משימות זה זה פרסום מן הסתם כל הדברים הבסיסיים שיש לך בכל בכל ענף המכירות בגדול בטח אולי יש זכויות איזה צריכים עוד דיבר ספציפים למערכת של הגן של חשוב שנדע אותו אז כן אז תראה בגדול קודם כל צריך צריך לשמור על סדר נכון שלפעמים מרגישים מה אני איזה סוג של פקידה שאני צריך כל היום לשבת על על המחשב ולהקליד ולרשום בחדר שלי כואב זה מרגיש ככה ולפעמים גם את הסים אומרים לי את זה אבל צריך גם להבין שברגע שאני עושה את הדברים האלה תכף אני אראה לכם גם איך אני עושה את הדברים האלה אני אני מועיל עצמי לעתיד אני סתם מכוניות ידני או שאפשר שגם חלק מהדברים היא אוטומטים אז יש הרבה מאוד דברים דברים אוטומטיים היום במיוחד אנחנו מדברים יש בענף איזה שהוא בעל של אוטומטיות שהוא נפלא בעיניי אבל אנחנו לא ברמה שהמחשב יכול לקרוא את מה שאנחנו עושים אז סתם לצורך הדוגמה אם אם אנחנו ניקח איזה שהוא נכס אוקיי ניקח את זה שהולך אז אני אכנס רגע לאיזה שהוא נכנס עם טלפון שלי שאני לא יפריע לה פה לאנשים מסוימים בוא ניקח את השאלה הזאת חושב שזו כן עדיין שהוא כך עסוק יש להשקעות יש לו הכנסות יפות החופש עד שהוא יעשה לו שהוא סכום הזכייה תעשה את זה מה אתה חושב זה תלוי בהיקף העבודה שלו אני לא יודע לענות על זה אני באמת לא יודע אני יכול להגיד לך שיש גם גם בזה יש הרבה מאוד חברה ששמים איזשהו בחורה או מישהו שמנה להם את ה את ה לוגיסטיקה במשרד והם באמת רצים בשטח אבל שוב זה זה מאוד תלוי וגם היום עם יש היום אפליקציה לתוכנה אני לא חושב שאי אפשר לעשות את הדברים באפליקציה תוך כדי זה שאני קופץ לראות 34 נכסים אני לא יכול את הדברים שאני מסוכן לעבוד מאפליקציה בטלפון או מהמחשב מהעטיפה שם בחוץ בוודאי שהיא מהאפליקציה אני לא הייתי מסתובב עם מחשב נייד כל היום כי לפעמים יש דברים שאני נגיד סתם צריך לעשות בטלפון אבל אני מעדיף לעשות אם תוכלי בטלפון אז אני מחכה שאני אחזור לבית או למשרד עושה את המחשב סתם אז תעזבו את זה קצת יותר גמיש תראה אם אני אם אני צריך עכשיו לתעד שהייתי באיזה שהוא בית אז זה לא איזה שהוא תהליך מאוד מאוד ארוך באפליקציה זה בסך הכל ללחוץ על שני הכפתורים אוקיי אז זה לא איזה שהוא משהו שמאוד קשה לי לעשות אני יכולה לעשות את זה גם שאני במעלית בירידה אבל אם אני עכשיו צריך לשבת ולחפש מקסים ללקוח ואני צריך לשבת ולעשות מלא טלפונים כדי למצוא לי שהוא נכס באמת באמת באמת ספציפי ללקוח באמת באמת ספציפי אז את זה הייתי באמת עושה מול מחשב בשעות הבוקר צהריים וכמובן כמו שאנחנו כולנו יודעים רוב המתווכים בשעות הערב כבר יוצאים לשטח כי רוב האנשים גם חוזרים מהעבודה ואז הרבה הרבה יותר נוח אבל בשביל זה לכתוב מה לעשות זה מהטלפון לפנקס תעשו את זה אבל אתה יודע אם אנחנו אם אתה מסתכל כרגע על המסך אז אתם אתם יכולים לראות בלחיצת כפתור על פי את יכול לבחור את הפעילות סתם לצורך הדוגמה להגיד שראיתי את הבית או דיברתי או סתם לצורך הדוגמה השיחה בוא ניקח פה אני פה עושה כל מיני ניסיונות עם התיק הזה אז בוא נגיד שעשיתי אז אני רושם איזה שהיא ערה ואני עושה הוספה זה פעולה שאתה יכול לעשות באפליקציה בדיוק באותה מהירות שעשיתי אותה כאן מה זה לא איזה שהוא משהו שהוא מאוד קשה לעשות אבל אם אני עכשיו צריך לחפש נכס מסוים או לעשות מלא טלפונים כן ברור שעדיף שאני אעשה את זה במשרד אם אני צריך לצלם אם אם הייתי כבר בבית וצילמתי את הנכס אז אני לא צריך לחכות עד שאני אגיע למשרד ואני אעביר את התמונות מהפלאפון שלי העביר אותם באימייל לא אשלח לעצמי אותה בוואטסאפ את יוריד אותם ואז יעלה אותם לא ממש לא צריך את כל הסרט הזה גם באפליקציה עצמה ואתה יכול לפתוח את ה את הנכס ללחוץ על הצמיד של המאה בדיוק נראית כמו הצלמית הזאת פה לוחצים על המצלמה ושואבים את התמונות מתוך הגלריה וזה באמת די בקלות והתמונות באופן אוטומטי גם נמצאות פה במערכת שלנו אוקיי שוב זה תמונות דוגמה של זיתים אני רואה זה לא זה היה לימונים העץ של אין פה בגינה אבל אז מה שביקש ללכת זו לי גם שווה להוסיף תמונות כאלה אז בגדול שוב אני עוד פעם אני אומר אם אם אני צריך לתאם אני צריך לרשום דברים שעשיתי אז כמובן שאפשר לעשות את זה בבניית במידה ואני בחוץ אבל אם אני בתוך המשרד וכרגע עשיתי טלפון לנכס הזה ואני רוצה להגיע אפילו לי אתה יודע יש הרבה מאוד יהיו מסוכנים שהם מציבים לעצמם יעדי אוקיי אני רוצה לראות 2020 דירות החודש אוקיי אני הצבתי לעצמי יעד של 20 דירות החודש עכשיו איך הוא איך הוא באמת הידיים עומד ביעדים שלו לא הוא צריך לתעד כל נכס שהוא ראה אומרת שאם אני נכנס פה שוב אני נכנס לפה תגיד לי יש מצב שזה לא יכול לראות מהסוכנים עושים נכון אז אם אני דאגתי שמבחינתי לראות נכס זה גם לעשות לו מצגת פרזנטציה תיגע טיי אני מנסה לשכנע את הבעלים לתת לי בלעדיות בחינה למבחן אז אני מאד או הסוכן שלי בנוסף נטען שהוא עשה שהוא כועס פרזנטציה ללכת עכשיו אם אני עובד לבד אני יכול לבוא לכאן ולהגיד לו יכול לבוא למערכת ולהגיד לה תני לי בבקשה תור על כל הפעילויות שנקראות מתאריך עד תאריך וואי ולעשות חיפוש ולראות אם אני באמת רוצה לחדד פה זה שמי שיש לו צוות המשרד אז כדאי שהוא ישאר עם הסוכנים שלו כדי שהם מסוכנים הזה כי בעצם עם הראש צוות אוהב למשרד אותם דברים אבל הספקתם לא קונים דברים אז אני לא מסונכרנים אחד עם השני נכון שוב גם אם בעל המשרד הגיע הגיע להסכם עם האוטו סוכן שהוא צריך לראות 20 דירות החודש שוב הם צריכים לראות איך הם באמת מודדים את זה אוקיי והמדינה היא יכולה להיות אך ורק על ידי טעות אז אם אותו סוכנת עד שהוא ראה 15 דירות והם יושבים באמצע החודש ב-15 לחודש אומר לנו איך איך עובר החודש הוא אומר לו תשמע דבר איתי ים של דירות לו כמה ראית אז הוא לא צריך להתחיל עכשיו לחפש במחברת או ביומן שלו ולטפטף תספור כמה זה לא פשוט בונה אתה אתה שהילדה הוא אומר לו תקשיב תן לי בבקשה את כל הפעילויות של כל המצגות שעשיתי בה בה החמישי לשני עד השביעי לשלישי שזה פחות או יותר חודש אני עושה חיפוש אני מקבל תוצאה של כל הדירות שאותו סוכן רעה שוב אם אני עובד לבד אז זה מה שאני ראיתי מצאתי לעצמי את הילדים האלה זה משהו שבעצם עוזר לנו אלף גם לנהל סוכנים גם לגרום לסוכן להיות יותר טוב בעבודה ללמוד נקודה מסוכנים בתוך מישראל לא אחד עם השני נגיד מישהו כרגע פגישות מול בעל הנכס ערבי אז אנחנו לא רוצים שעוד שהוא שהסוכנים גם מדברים אבל הייתי כבר מישהו אחר לדבר איתו נכון זה זה שוב זה אחד היתרונות של העצות במערכת אבל אם אנחנו אם אנחנו ניכנס פוסטמה איזה שהוא נכס אני נכנסתי לנכס ואני כותב פה תואמה פגישה אוקיי או בוצעה שיחה בסדר אז אם רואים שאני כי כרגע אני אקבל את זה אם אני ארשום פה בחור נחמד אוקיי ואני אעשה הוספת הסוכנים האחרים הייתי במשרד ברגע שהם נכנסים לתוך אותו הנכס הם אוטומטית ירושה בוצעה כבר פעילות בסרט וברגע שבוצעה פעילות מסוימת אז הם לוחצים והם רואים הרגע הם כבר דיבר עם הבחור היום אין טעם שאנחנו נעשה עוד טלפון כי גם תחשבו על זה שאם אתם סתם לצורך הדוגמה נקראים דירות עמי וישיבה סוכנים במשרד וכולם עושים טלפון לאותו בן אדם אז בעל הנכס אומר רגע הבחור שמה הצוות שמה לא כל כך הגיוני עם מתוך חשיבה שוקלים שיש שמה חמישה עשו לי טלפון הם לא מסודרים המבולגנים שמה למה שאני אתן להם את הדירה שלי בבלעדיות אומר זה יכול לעשות זה יכול לגרום לאיזשהו נזק תדמיתי למשרד עצמו אוקיי אז זה מאוד כל התיעוד וכלה השיתוף בתוך המשרד הוא מאוד מאוד חשוב בשום גם אני אני מדגיש גם אם אנחנו עובדים לבד אז הוא מאוד מאוד חשוב כי במהלך החודש אנחנו מדברים עם עשרות של הנכסים אם לא מאוד של נכסים אנחנו לא יכולים לזכור את הכל בו רוב האנשים לא זוכרים את הכל אני מוציא אתה יוצא מן הכלל רוב האנשים לא יזכרו מעבר ל 30 40 דירות שהם דיברו איתם מה דיברו איתה אוקיי אז בגלל זה יש לנו את ה את הקטע של הפעילויות ושל התיעוד מה עשית עם הנכס הזה לפני שאני אומר עוד פעם טלפון אני מסתכל על מה שכתבתי אני מבין מה היה שמה בשיחה הקודמת וזה גם יעזור לי לפעם הבאה כי אם הבן אדם היה מאוד קשה קבלת השירותים שלי ואנחנו יודעים שבדרך כלל בן אדם שיוצא פעם ראשונה לפרסום אז הוא קצת מטעם משרד תיווך ואחרי שבוע אחרי שבועיים הוא כבר מתחיל להבשיל ולהסכים לקבל עליו את כל ה את כל פעם ולהתחיל לחשוב על הטסט בלעדיות בצורה כזאת או אחרת אז אם אני כותב שהיית איזשהיא התנגדות מסוימת אז אני יכול לבוא בצורה יותר עדינה ולשאול אותו מה קורה ואיך מתקדם המכירה וכמה אנשים היו אולי אני כן יכול לבוא לעזור לך בקטע של המכירה אבל להציע לו באמת את השירותים שלי זה יוצר איזה שהוא מין המשכיות לשיחה שהייתה מקודם ולא אאוט אוף דה בלו וגם אותו בן אדם מקבל אותו בעל נכס מקבל איזה ש קשה שאותו סוכן זוכר אותו מכיר אותו והוא רוצה לעבוד איתו זה יותר איזה שהיא הרגשת שייכות שכולם אוהבים זה חלק וחלק מהם הדבר השני שיש לנו שהוא בקטע של של סדר זה הקטע של התזכורות אומרת אם אני דיברתי עם נכס מסוים וגם אם הוא אמר לי תשמע אני יוצא לסוף שבוע ארוך עם אישתי לעשות סקי בצרפת דבר איתי ביום ראשון אז אני רוצה לעשות לעצמי תזכורת להתקשר אליו ב 13 לחודש זה יום ראשון ולרשום פה שהוא היה בסקי בצרפת עם אשתו לשים לי תזכורת בשעה תוכנה תקפיץ לי את התזכורת תגיד לי יש לך תזכורת יש לך אתה צריך לעשות טלפון לנכס ספציפי נהיה קצת נשמה שהוא היה בסוף שבוע אז אני גם שוב אני אשאל אותו מה העניינים איך היה בסקי נהניתם איך הייתה הטיסה חזרה מתי חזרתם איך היה ואז אני אתחיל את המכירה של שוב זה מראה על איזה שהוא לשבור את הקרח די בכך לה אוקיי הבן אדם מרגיש שאתה זוכר אותו שידעת שהוא יוצא לחופש אתה לא ישר מתנפח ותיתן לי בלעדיות אמרת לי שאני אתקשר אליך ביום ראשון אז הנה אני מתקשר מתי חוץ מי זה זה נותן איזה שהוא הרגשה יותר ממה במהלך במהלך העבודה אני זה רצוי לרשום את הדברים האלה שוב כל הדברים האלה בסופו של דבר שהם הם חוזרים אלינו הם חוזרים אלינו בטוב אנחנו יודעים להשתמש בהם בצורה נכונה זה בגדול יש פה אנחנו יכולים אמרתי לך גם בשיחה מוקדמת שלנו שאנחנו יכולים לדבר גם שלוש שעות על התוכנה ולראות פה באמת את כל ה את כל הכלים שיכולים להיות אבל לדעתי יש אחד הדברים שהרבה מאוד משרדים חוטים בו וזה פספוס לקוחות מכיר את זה אתה יודע למה אתה מתכוון אני אתן דוגמה אתה אני המתווך אתה אתה בחור שראה את המודעה שלי כרגע באחד הלוחות אתה עושה לי טלפון אבל וואלק אני כרגע בנהיגה אני אין לי דרך אני ממש ממהר לפגישה אתה עושה לי ככה מחכה על הדירה היא ככה וככה וככה וככה ואני אומר לך תשמע אני אחזור אליך עבר שעתיים עבר שלוש לא בטוח שאני זוכר כי יש לי יום מטורף לא בטוח שאני זוכר אותך לא בטוח שאני רשמתי אותך כי הייתי תוך כדי נהיגה אז אין לי כל כך איך שום אותך בגדול אם לא חזרתי אליך 24-48 שעות אם בכלל אוקיי פיספסתי אותך בתור קונה גם אם לא תיקנת אותו נכס שכרגע התקשרת אליו אתה עדיין קונה פוטנציאלי צריך לשים את זה על השולחן אוקיי אני יכול להציע לך גם דברים אחרים ולא רק את המודעה הזאת שהתקשרת אז אז בגדול אם אני לא רושם אותך אם אתה לא נרשם אצלי וזה גם יש כאלה שרושמים את זה בטלפון ויש להם אם תפתח אתה את הנייד שלהם יש להם איזה 5000 6000 אנשי קשר איך הם יודעים איך הם זוכרים מי זה מה מתי הוא דיבר איתם מה רלוונטי מי לא רלוונטי מי דיבר איתה לפני חודשיים דיבר איתם לפני שעתיים אז זה גם משהו אז זהו אז יש כמה פתרונות שוב אני עוד פעם אני חוזר לגבי האפליקציה שהוא לא לא בנהיגה חלילה אבל אם אני נמצא בשטח אז יש לי את האפליקציה ואני באמת יכול לפתוח את האפליקציה שנייה להגיד לו תן לי טלפון שלך או אם יש לכם אנדרואיד אז לא יכול לשלוט באופן אוטומטי את הטלפון שלכם הייתי כותב את הטלפון של המתקשר עם השיחות האחרונות ואני פותח לו כרטיס מהיר כזה ואז אני מקבל משהו דומה לכרטיס הזה שאנחנו רואים על המסך אוקיי שזה מעט מאוד פרטים עם הטלפון בוודאי האפליקציה מסתכלת עם הטלפון ומשתחררת עם התוכנה הגדולה עד שאני חוזר למשרד אני באמת יכול להיכנס לקונים שלי ולראות והיא חסר לו פרטים ואני אעשה לו טלפון ואז זהו זה בסדר דרך אגב אחד הדברים שהם מאוד פשוטים לעשות מיוזיקלי שנמצא אצלנו בטלפון ואנחנו יכולים להשתמש בו ואין בעלות מי שרוצה להיות עוד יותר במיוחד במשרדים הגדולים שיש בהם חמישה שישה סוכנים במעלה ובאמת רוצה להשקיע ולא כל כך הרבה כסף יכול באמת להתחבר למה שנקרא מספרים וירטואלים וזה לדעתי אם אתה שואל אותי אני קורא לזה 00 פספוס קודי אוקיי או אפס פיספוס מתעניינים למה כי ברגע שאני עובד עם מספרים וירטואלים אז כל שיחה ואני כמובן מחבר את המספרים הוירטואלים אמא עם תוכנת התיווך כל שיחה שמתבצעת לסוכה אוקיי באופן אוטומטי נפתח כרטיס בתוך התוכנה באופן אוטומטי סוכן או חובה למשרד לא צריכים להציג את המערכת הזו לעוד מה זה הכל מפה אינטגרציה בין מערכות שקיימות בשוק יש כמה אנחנו עובדים עובדים עם שתי עם שתי מערכות אני לא אגיד את שמם כדי לא לעשות פרסומת מי שירצה ישאל אותי אני אני אמליץ או אני אתן את הטלפונים אבל בגדול פשוט אינטגרציה בין המספרים הווירטואלי מלבינה לבית התוכנה תיווך כל שיחה שמתבצעת המספר הוירטואלי כמובן עוברת לטלפון ליאל רומנטית בודקת ללקוח כרטיס במערכת נכון כולל השיחה איתו את אומרת אני יכול להמשיך ולנהל איתו את השיחה בלי לרשום שום דבר אוקיי אבל פשוט להגיע למשרד לשמוע את ההקלטה ששוחחתי עם אותו בן אדם למלא את הפרטים בתוך בתוך התוכנה בצורה מסודרת את באמת יש לי יש לי כרטיס מעודכן ואם לא עשיתי את זה או אני הסוכן ולא עשיתי את זה בעל המשרד יכול באמת לראות שלא עשיתי את זה הכרטיס יראה מאוד ריק ובשם משפחה עדיין כתוב מרכזיה אומרת שאנחנו עדיין לא טיפלנו בבנק בה בה בה בשיחת טלפון זה בעצם שוב זה בעצם גורם לנו לאפס עיבוד לידי אין אין איבוד לידים יותר אין איבוד של של של קונים זה אחד הדברים המגניבים ביותר של שלה 3-4 שנים האחרונות שזה נכנס הרבה מאוד משרדים גדולים כבר עובדים עם זה ותתפלל יש גם משרדים קטנים גם של יצא לי גם לעבוד עם אנשים שהם כאילו בן אדם אחד שעובד בתור משרד וגם הוא אומר לי תשמע לא רוצה להתעסק כל היום זה תן לי להגיע בערב ואני מגיע בערב אני שומע את כל ההקלטות אני רושם את כל הדברים בצורה מסודרת תודה אז אני פשוט יודע מי מה מו מי רלוונטי מילר מי שלא רלוונטי אני מוחק מי שרלוונטי אני ממלא את הפרטים עושה לו התאמות בודק עוד הפעם אם יש לי עוד נכסים אחרים להציע לו שם לעצמי תזכורת לחזור אליו עוד יום עוד יומיים כדי לראות מה מה קורה איתו אם הוא רוצה לבוא לפגישה לא רוצה לבוא לפגישה בחדר לכם אז זה בעצם מבחינתי אחד אחד הטיפים המגניבים ביותר שיש גם את העניין של האיי פי איי שוב האם אנחנו מדברים על אותו מציאות משהו שבאמת קורה בתחום באה בתקופה האחרונה זה אי-פי-איי אנחנו היום המתווכים היום זה לא מה שהיה פעם אין להם איזה שהיא חבילה בלוח אחד או שתיים היום יש להם חבילה כמעט בכל הלוחות הם עושים קמפיינים בפייסבוק הם עושים קמפיינים באינסטגרם אנחנו מקבלים לידים באותם מקומות בדרך בכלל יש חברות שעושות את זה למתווכים ואז זה בעצם אותה חברה שולחת איזה שהוא אקסל בסוף כל יום עם כל הלידים שהתקבלו עם כל הטכנולוגיה שיש לנו היום זה נשמע די די עקום אוקיי לשלוח אקסל בסוף היום שקל על ידי משה תקבלו במהלך היום זה לא צריך להיות ככה זה פשוט צריך לתת את האיי פי איי לאותה חברה שעושה לנו את ה קמפיינים ברשתות החברתיות בכללית שנרשם באופן אוטומטי בצורה אוטומטית לחלוטין ללא מגע אדם עובר ונכנס פה בתור קונה בורדובסקי או בתור ביקוש מסחרי זה לא ממש משנה ואז אנחנו בעצם שוב אנחנו יש לנו אפס עיבוד לידים אנחנו פחות מקלידים והכל נמצא בצורה מאוד מאוד מסודרת בטוח בתוך המערכת נשמע ונראה איך עושים את זה בגדול הכל ההתפרקות החיצונית היא בדרך כלל בין בן איש השירות שלכם במאגר עם בנים זה אני באזור שלי ובין אם זה באזורים אחרים אז אותו אותו בנאדם אתם אמורים לחבר אתה אותי עם החברה שעושה לכם את הקמפיינים או איתי עם החברה שקנית משמה מספרים וירטואלים ואנחנו יודעים לעשות השירות הזה כאילו נסגרת המערכת וזה עולה כסף זה חינם לחלוטין אנחנו כבר יודעים לעשות את זה המתווך לא צריך לבזבז את הזמן שלו בלעשות ממשקים ולשלוח אי-פי-איי בחינה לא ניתן טיפ קטן לדוגמה כל הקטע שלה איתי היום במדלן אוקיי שזה לוח שיש לה הרבה מאוד אנשים חבילה שמה הם הם הם לא צריכים אפילו לדבר איתי אתה מבקש ממני את האייפי היי זו אני מבקשת הלקוח שלי מבקש ממני לפיה אני שולח לך את היציאה באימייל את האוסף פורגוד מה עושה העבר לי יש לך במדלן אוקיי והפלא ופלא הם יודעים מה לעשות את זה באופן אוטומטי הם לא צריכים הם לא צריכים כלום ועל ידי מי מדלן מתחילים לזרום לך לתוך התוכנה באופן אוטומטי זה אני סתם נותן למישהו טיפ כי זה כבר משהו שבאמת המון המון זמן במדלן מכירים אותנו עם יודעים ומכירים את האייפי אה יש לה לעשות את זה לדעתי יש להם גם את עושה את זה כבר באופן אוטומטי אז זה משהו שהיא לא רואים אותו על פני השטח אלא פשוט מתחילים לקבל לידי לגבי לגבי האפליקציה קצת קשה לי להראות לכם את זה באפליקציה כי אנחנו פה תוכנה במחשב אבל בגדול שוב מי שרוצה לחסוך עלויות ולא להשתמש במספרים וירטואליים או בייבי איינש והוא עדיין מקבל שיחות טלפון חברה תשתמשו באפליקציה זה מאוד מאוד פשוט יש מלא סרטוני הדרכה ביוטיוב איך עושים את זה זה באמת שניה וחצי פעם ראשונה זה לוקח 15 שניות פעם שנייה זה לוקח משהו בסדר גודל של חמש שניות תאמינו לי זה רק עניין של של תרגול אבל הכי הכי הכי חשוב באמת באמת זה לא לפספס קונים כי ברגע שכל הקונים רשומים לנו המערכת בתאלס מתחילה לעבוד בשבילנו ואומרת לנו כל יום כמה התאמות יש לנו ולמי יש לנו התאמות כמו שאנחנו רואים פה הטבות אוטומטיות כל יום ברגע שיש לי קונים שרשומים לי במערכת אז יש וכאן בעצם התראות לגבי נכסים חדשים שנכנסו והם מתאימים ללקוח כזה או אחר שיש לנו במשרד זה משהו שקשור עושה לנו את החיים קלים וזהו אומרת אין פה יותר מידי עוד משהו אחד זה עבודה עם יומן מי שעדיין לא עובד עם יומן ולא משחרר את ה את ה את התוכנה שלו עם היומן של גוגל שוב הוא מעריך הוא מעריך את זמן את זמן העבודה שאני שאני קובע את הפגישות דרך התוכנה הכל משתחרר לי לגוגל שלי ומה גוגל שלי לסמארטפון שלי ויש לי את כל הפגישות באופן אוטומטי ביומן שלי אני לא צריך להקליט שום דבר אני לא צריך לכתוב שום דבר וזהו זה זה בגדול זה תמיד אני איתך אז בעצם עכשיו למדנו מה שנקרא איך לא לפספס לקוחות שעתיד לשנות את השם זה אינטגרציה של המספרים הווירטואלי עם המערכת לגבי הראשון של ההרצאה חוץ לקוחות אתה רוצה שנעבור על החצי השני של ההרצאה נכנסים קודם כל כן בוא בוא נדבר על בוא נדבר על על על יחסים אני לא יודע מתי אתם שומעים את ההקלטה הזאתי אבל אנחנו בימים חסר מידע בשוק היום כמעט כל דירה שיוצאת נמכרת כמות הנכסים כמו שאתם יודעים הולכת ויורדת זה השוק מאוד מאוד חם וזה מאוד מאוד נחמד אבל מצד שני מתחילים להיות חסרים נכסים איך אנחנו מוצאים מחסה זה אחד הדברים שאני מקבל שאלות על בסיס על בסיס יומי ממתווכים איפה אפשר להשיג עוד מידע אז בגדול אם אנחנו מסתכלים פה על על המערכת אנחנו רואים אומר מיטל איזה מידה את מכאן אני מדבר על דירות למכירה מצליח למצוא עוד דירות שהם נכנסים חתיכה להם נכסים חסויים תקרא להם להמציא את עצמך מחדש ולמצוא נכסים תכף אנחנו נדבר על זה כי יש באמת הרבה מאוד שיטות אני יכול להגיד שלצורך וידוי הקטן חלק מהשיטות אני גם לומדת עם ממתקים עצמה זה לא רעיונות לא רע לא רק רעיונות שלי אז אני פה כולם פה קצת רעיונות של של מתווכים אחרים אבל אחד הדברים שהמקום באמת בולט דווקא במערכת שלנו וזה משהו מאוד מאוד איכותית דווקא לנו פה אני בכוונה מדגיש שלנו זהה נכסים שאינם מפורסמים בלוחות אנחנו עושים עבודה גם לי יש אנחנו לוקחים את המאגר צעד אחד קדימה אנחנו מסתכלים פה על השוק את המערכת של המשתמשים באתר כאילו זה המצב אני שמח להגיד שכן לפי מה שאנחנו יודעים אתה יודע יש גם ויכוחים על על כמה באמת כמה במסמכים כן אנחנו שנה זה קרה מעגל קיים 1987 תתפלא מה שהיה זה היה מחשב עם עם הדפסה של דפים מאוד גדולים כמו שהיה בבנק אם אתה זוכר אני לא יודעת מודה בזה אך לא לא לא יפה זה היה דפים כאלה רכבים של נכים כאלה שקמו בבנקים עם כל ה לא יודע אם אתה עם האם יש לך את התמונה הזאת בראש אבל היו הפקידה בבנק יושבים עם דפים על הקיים כאלה ומטפטפים אחד אחד המתווכים בתיקים של 30 שנה איתו על מה אני מדבר זה היו זה היה לנו היינו מדפיסים את כל המאגר ביום שישי ובמוצאי שבת בדרך כלל בלילה שהתנועה הייתה יחסית רק היינו עוברים בין משרד למשרד ומכניסים שקית עם ההדפסות האלה מתחת לדלת ואחר כך אחר כך הגיע העידן של המחשב בלי האינטרנט אז יחד עם ההדפסות האלה היינו מביאים גם דיסקים אוקיי בהתחלה זה היה דיסקים השחורים הגדולים האלה את זה עוד פעם אני מרגיש כל כך לתיק שאני מדבר ככה אבל זה היה ודיסקים כאלה שהיום לא רואים אותם היינו מכניסים ובאמת המתווך היה לוקח את הדיסק מכניס אותו לתוך המחשב בעמידה היה עובר בין הדיסק לתוכנה היה מועט הדיסק לטובה אחר כך עברנו לביבי יש מישהו יודע מה זה פיפי אז בכלל זה כמו איזה התחיל האינטרנט היה לה היה לי בחדר היה לי חדר עבודה בבית שהיו בו ארבעה חמישה מחשבים בלוקים 24/7 עם כל אחד עם קו טלפון היום מתחברים דרך המודם שהיה עושה את הרעש של הפקס של פעם ואז הם היו מושכים את החומר זה היה שיא הטכנולוגיה אז הם היו מושכים את החומר דרך הביבים ולשמחתנו עידן הוא גם לגמל הקטע שלה של האינטרנט שהיום במידה 24/7 בכלל וכל שניה ושניה כן אז אנחנו באמת באמת באמת ותיקים לשמחתי כמו שכתבתי לך שמה אני אני אני עם מנהלת אזור השרון אזור השפלה אזור השפלה אני מנהל מ-1993 אזור השרון ב-10 שנים האחרונות אני חייבת לתקן נזילה להתפתחות עם אתה יכול לדבר איתה המון המון תגיד איזה מילה על מה אתה חושב על נדלן באופן כללי נגמרות החזרים השתנו לקוח של מוכרים הכוח צהלה קונים היחסים ולהשפיע על השוק עצמו זה שוק שמשתנה כל הזמן וזה שוק שצריך להיות מוכן להודות שלו כל הזמן ואת כמו שאנחנו רואים היום שזה שוק של מוכרים כי אין היום הרבה דירות בשבע בחוץ אנחנו יכולים למצוא את עצמם את עצמו ודאי פעם תראה בגדול סתם לצורך רעיון אם אנחנו מסתכלים על המסך כרגע בראשון יש 1110 נכסים כולל הנכסים של המתווכים זה מה שיש היום בראשון ראשונה יש פרטים של מתווכים בדרך כלל בדרך כלל עדיין עדיין האנשים הפרטיים פה זוכים אחוז הרבה הרבה יותר גבוה אבל צריך להבין של לפני שנה וחצי אוקיי כמות הנכסים במאגר הייתה בסביבות 1800-1900 כמעט 100% יותר אנחנו חווים את הירידה הייתה ירידה בכמות הנכסים אוקיי אבל זה שוק בוא נגיד מילה אחת של פוליטיקאי או איזה שהיא איזה שהוא 5 כתבות ברציפות יום יום על על הנדלן בישראל בחדשות המובילות יכולים לגרום פה לאיזה שהוא מהפך ואתה פתאום תראה את השוק מוצף בדירות בלי קונים כן אני כותב תוך יום או תוך שבוע כן אנחנו ראינו גם ראינו תקופות של פוליטיקאים יצאו עם כל מיני הצעות כאלה ואחרות והקפיאו את השוק אוקיי היה לנו תקופה לי שוב אני לא יודע כמה אתה זוכר אבל יאיר לפיד היה שר האוצר והוא יצא עם התוכנית של מהמכס הייתה תקופה של חצי שנה של מתווכים סתכלי על הביטוי אבל את לוחצת אוקיי כמובן שזה משפיע גם עלינו בצורה בצורה הישירה אבל שוב ברגע שהם הפוליטיקה שוב זה שהוא אני לא חלילה לא אומר ומה עוד זה טוב או לא טוב אני באמת מאמין ש הכוונות שלו באמת טובות הוא רצה לרסן את מחירי מחירי הנדלן שעולים אבל בגדול הוא לא הסכים חטפו סטירה באותה תקופה כי זה היה שוק של של קונים בלבד אוקיי קונה היה יכול ללכת ולראות 10:20 דירות היום לכל קונה אם תמצא לו לראות 5 דירות אז הוא ממש קונה גם יש אוקיי שוב וזה גם היה אנחנו אז אולי עדיף שאנחנו צריכים לקחת את מה שאמרת עכשיו זה שכדאי שמתעסקים גמבינו קצת בפוליטיקה ובכלכלה מה קורה מה שהוא כל הדברים הולכים זה תמיד טוב להבין להבין בערב לי להבין בהרבה דברים בסביבתו ותשמע הפוליטיקה זה פוליטיקה וכמו שאנחנו רואים כולם כל הזמן מדברים על על מה לעשות ואיך לעשות את זה זה באמת גם גם אני בעד שיהיה פה איזה שהוא איזה שהוא שינוי או איתנו או תאורגיה כזאת או אחרת כי אני מסתכל שוב אני מסתכל על הילדים שלי בפה אנחנו עושים דברים אישיים אבל אני מסתכל על ידי משיח אין לי כלום איך הם יקנו נקסט פה בישראל אז כן כל פוליטיקאי שאחראי אוי החייל איזה שהוא משהו הוא יוצא בהצהרות כאלה ואחרות יכול לגרום לזעזועים בשוק אין אין עם זה ספק בכלל תסתכל על התוכנה אז הוא בעצם גם אני רק כמו איזה מין אנאלי סטפן כי יש לו פגישה ל המון מידע אני אגיד סתם נכנסת לישון הוא רואה שתי לפני שבוע היו אלף נכנסים ועכשיו 1,500 אז מה זה אומר נכון נכון זה בדיוק זה גם זה גם מה שהתוכנה גם יכולה להפסיק אני יכול אני יכול לראות פה הודעתה של שטרן ראשון אנחנו עכשיו לפני חודש 1000 דירות עד 800 למיכל כאילו לא לא הסתכלו על דברים ולא חשבו למעלה למעלה אז קודם כל קודם כל צריך כל הזמן לבדוק ולראות את ה את ה את המגמות בשוק אני חושב שהם מתנפחים הוותיקים יותר הם רואים את המיטה הם רואים את מרגישים אינטואיציה מסתכלים על המספרים שמרגישים כאילו מהעבודה מטורף נכון הם מרגישים את האווירה מרגישים איך אומרים ומרגישים את האווירה אווירה ברחוב אוקיי לפעמים מרגישים את העבירה בקושי פתאום למכור נכסים ופתאום מהממוצע של המכירות שלהם יורד אז הם מבינים שקורה משהו בשוק ופתאום הוא עולה אז הם מבינים שקורה משהו בשוק אנחנו מדברים אתה יודע יש מבוצעים שגם מילואים לכולם אם לפני שנתיים לנכס היה לוקח להימכר בממוצע בין ארבעה לחמישה חודשים זה לא מוצאים שאני מביא את זה ממוצעים שאנשים יותר חכמים ממני מביאים היום אנחנו מדברים על על חודש חודשיים אז שוב אנחנו מאוד מקסימה כחול לפחות נכסים ככה הם נמכרים תעזוב את המשפחה שלך בוודאי נכון נכון כיישוב זה עוד פעם זה הכל עניין של היצע וביקוש כמו בכל דבר בעולם הזה זה הכל היצע וביקוש ברגע שהם ברגע שאין את סבא שוק מי שיש לו יכול להרשות לעצמו להעלות את המחיר אוקיי כי אין עוד אין עוד כמוני אתה רוצה לקנות דירה בשכונה שלי אני יודע שיש בסך הכל עוד שלוש דירות שמוצאות כרגע למכירה אז אני מיוחד אין מה לעשות אז אני אבקש מחיר יותר גבוה והשוק ואז זה גורר אתה אתה אתה שוקל מעלה וברגע שנכנסים ברשם המתווכים איך מפרקים בחולים אולי לנצל את המערכת אותה לדעת כדי אולי כן נצליח בשוק שהוא שיקר שהוא שמוכרים שיש מהדירות אחר כך ולהשתמש בה כאילו אז אז אז בוא בוא נתחיל רגע לדבר על על איך אנחנו איך אנחנו מוציאים איך אנחנו מוציאים נכסים שהקהל הרחב לא רואה אותה אוקיי כי בואו נודה על האמת יש לנו למדריכים יש תחרות גם מול מול הקהל הרחב יש לנו היום לוחות אריק איינשטיין אנשים עם הרבה יד 2 פה בפייסבוק אבל יש עוד עוד לוחות כאלה ואחרות אבל בגדול אתה צודק יש את הלוחות הגדולים והמרכזיים שישאר שמה יש עמדת ובאמת גם בן אדם פרטי יכול להגיע לדעת הזאת אז אנחנו צריכים להיות ייחודיים אם עם המתווך רוצה לשרוד בשוק הזה הוא צריך להיות איכותי אז נכון הוא צריך לעשות טלפונים לדירות חדשות שמתפרסמות בשוק כדי לנסות לגייס בלעדיות אני לא מתווכח על זה זה חלק מהעבודה אבל אחרי שעשינו את כל זה יש לנו עוד כמה מקורות שאנחנו יכולים להשיג מקסים בוא בוא נראה אותה אז קודם כל יש את הנכסים שכבר שאלה מפורסמים בלוחות עשתה לצורך הדוגמה שוב אנחנו לקחנו דוחות על לוחות אתה מדבר יד 2 עד מתי הוא כוחות כל הלוחות יד 2 נובלס כמו מדלן עומרי המלך כוח שיכול להיות הנכסים האלה שאנחנו רואים פה 314 האלה זה מקסים שכבר לא תמצא אותם שם לא תמצא הסבירה שמה ולמה זה קורה זה קורה עם הרבה מאוד סיבות זה יכול להיות שבן אדם מתחרט והוריד את הנכס שלו זה יכול להיות אפילו הדבר הכי הכי שטותי שיכול להיות שהבן אדם לא יודע שהוא צריך להקפיץ לדוגמה ביד2 עם הבן אדם לא לא נכנס לא ליד 2 ומקפיץ ובהצלחה שלו 30 יום הנאחס שלו יורד באופן אוטומטי מהפרסום יש הרבה מאוד אנשים שלא יודעים את זה אוקיי וזה לטובתנו המתווכים אוקיי זה לא טוב בטלפון כי כרגע הדירה הזאת נמצאת רק במעגל אוקיי והיא לא נמצאת בלוח וזה הכוח שלה שלה מקסים פה אוקיי זה זה הרעיון זאת אומרת אם אני מסתכל פה על הנכסים אלה נכסים שאתה לא נמצא כרגע לא ביד שתיים והוא אינו אלא בכולם ולא במקום אחר ואנחנו מגדילים ועושים זה שאנחנו יש לנו צוות של בחורות שהתפקיד שלהם זה להתקשר לכל הדירות קודם כל אני מעדכן אותך למודעה המודעה לקסנקס ומתקשרת בשאלות אלו עדיין רלוונטי רלוונטי עדיין אקטואלי או לא במידה והוא לא אקטואלי אז כמובן שאנחנו מעדכנים את כולם שעליך שהוא לא אקטואלי ועד הסכם מכר במידה והוא במידה והוא רק טועה לי אז הוא באמת נמצא פה בבת דוחה מאוד בהיר שוב שימו לב אני פשוט נותן פה לפה תעלה 314 אני מקבל את כל הדוח כמובן שאני יכול אני יכול גם לקחת אותו קצת יותר אם את אומרת אני יכול לבוא ולהגיד לו רגע לא מעניין אותי כל ראשון כל מה שירד מהלוח אני רוצה רק את כל הדירות שלושה חדרים אוקיי עד 3:30 סליחה לא יצא לי הנקודה עד שלוש וחצי בשכונת אברמוביץ בסדר האם אני אעשה חיפוש אני כבר לא אקבל 300 14 אני אקבל רק שלוש כאלה אוקיי אבל זה בעצם נכסים שהם כבר לא תמצא אותם לא תמצא אותם בלוחות אוקיי עכשיו זה זה משהו שהוא מאוד מאוד תודה מאוד מאוד סטנדרטי וזה משהו שאנחנו שאנחנו עושים ואפשר להשתמש בזה הרבה מאוד מתווכים משתמשים בזה והם ודרך אגב הנכסים האלה זה נכסים שהם הבעלים שלהם וכבר שלי מה זה אומר בשלים אנחנו מכירים את הטייפ קאסט הישראלי שהוא יודע פשוט את כל העסקאות הכי טובות בעולם אם תמצא בכל הדברים בין אם זה משפטים בבן עם זה להיות המוכר הקיטוב בין אם זה בנאדם מהישראלי הממוצע מכיר ויודע הכל אבל בן אדם שיוצא עם הנכד שלו ובתוך שהנכד שלו עם אחר תוך תוך שבוע-שבועיים מגלה שזה לא תמיד המצב אוקיי זה צריך למצוא את המכסה להסיר שלו והוא מצליח להבין לאט לאט של לקבל עזרה ממתווכים זה לא נורא אוקיי ובמיוחד אלה שכבר אתה יודע נמצאים די הרבה זמן בשוק ומבשלים הם לא יצטרכו לאנשים סטטיסטיקה כמה זמן לוקח למוכר להבשיל כאילו תוך שבוע טוב חודש חודשיים חודשיים הנטען שלך מה מה זה עניין זה עניין של אופי אתה יכול למצוא במאגר גם אנשים שנקבעו מים הפחים לצערי ולא יהיו מוכנים לדבר עם מתווך גם בעוד 200 שנה אוקיי ומצד שני אתה יכול למצוא אנשים שתוך יום יבוא ויגיד וואלה אתה יודע מה שכנעת אותי עזוב אותי melanie להתעסק עם כל עם כל הרעש יש לך איזה טיפול אני אגיד אני עכשיו מתווך עדיף לקנות לקנות לעצמכם שהם יום בשוק חודש בשוק שלושה חודשים בשוק כאילו מה הזמן איתך לקנות המוצרים לא אני אין לי אין לי אין לי באמת סטטיסטיקה כזאת אבל אני יכול להגיד לך ש הכחול שהבן אדם יושב בשוק הוא יקבל את המתווך בזרועות יותר יותר פתוחות אוקיי לצערי אנחנו לא לאירופה אנחנו לא קנדה אנחנו לארצות הברית ששמה מתעסקים בזה זה הבסיס של הבסיס אנחנו עדיין במדינת ישראל ולצערי למתווכים פה יש קושי להיכנס המצב הוא הרבה יותר טוב ממה שהיה לפני 20 שנה בוא תשים את זה על השולחן כן לפני 20 שנה מתווכים בחולי 10% מכלל העסקאות השנתיות היום אנחנו מתקרבים ל 35 40 שובל לא לפי הסטטיסטיקות שאני נותן את זה זה אנשים יותר חכמים ממני שאני קורא מאמרים שהם כותבים וכאלה הם טוענים היום שכמות העסקאות שמטפסים עושים היא בסדר גודל של 35-40 אחוז מ עסקאות נדלן למגורים וגם לא לצערי לא אבל אני חושב שדווקא במסחרי הרוב הרוב זה אם זה זה מתווכים זה כבר משעה זה לשעה אחרת לחלוטין אני אני יכול להתקשר אנחנו עושים לו שיפנה גדול אני מכורה למשחקים אחר לגמרי בדיוק אוהבים אותך זה משהו זה משהו אחר לחלוטין עסקים עם בן אדם שיש לו בניין ויש לו שמה עכשיו 15 2020 משרדים להשכרה או שהוא רוצה למכור שטח של 100 מטר של 1000 מטר בנוי הוא לא באמת יש לו סבלנות להתעסק עם כל שיחת טלפון שאני נכנסת לו שאנשים לא כל כך מבינים על מה הם מתקשרים זה גם אנשים שמה משחקים רגילים לשלוח לחברים למכור לקנות עליהם וליצור זה גם אגב הוצאה מוכרת על המעביד כזה זה הוצאה מוכרת אתה צודק במאה אחוז אבל בוא רגע נחזור בחזור שניה לקטע של איפה אני מוצא עוד נכסים אז דיברנו על הנכסים שהם לא שהם לא שהם לא מופיעים בלוחות וזה נחמד והטיפ השני שיש לי זה ללכת לנכסים שנמצאים במוקפץ אנחנו נכנסים לתוכנה אז אנחנו מקבלים פה דברים מה אקטואלי אם אני אחליף את הסטטוס למוקפץ ואני אעשה חיפוש אני באמת שוב אני מקבל פה אני מקבל פה 12 שנה אחורה אני לא ממליץ לאף אחד ללכת לדירה מלפני 12 שנה ולשאול אותה אם זה עדיין רלוונטי או לא אבל אם אני התחום את זה בתאריך הדוגמה תן לי את כל ה את כל הנכסים שהם מהשנה שעברה עד היום שנמצאים במוקפץ אומרת הם יעשו למכירה ומתחרט מאיזה שהיא סיבה אוקיי ובדרך כלל בדרך כלל בדרך הסיבה היא שהם לא הם לא מקבלים את המחיר שהם חשבו שהם יקבלו במקפיא ואת המכירה אני יכול למצוא פה אנשים ונכסים כי אם אני אדבר איתה ואני אציע להם נקסט יש לי לקוח עם תקציב שהוא קצת יותר גבוה הוא הרבה יותר גבוה ממה שהם רצו במכירת מה יכול להיות שהם התחרטו בהם כן רצו למכור אוקיי אז זה אה זה הטיפ השני שלי שוב לא ללכת יותר מידי אחורה כי יותר מידי אחורה זה כבר הופך להיות לא רלוונטי אבל חצי שנה אחורה שנה אחורה לא לדבר עם נכסים שירדו למוקפץ שהתחרטו שלא רוצים למכור יותר זה משהו שהוא מאוד מאוד הגיוני לעשות אבל זה שוב זאת עבודה אפרופו למה שדיברנו בהתחלה זה עבודה משרדית זה עבודה שאתה צריך לעשות במחשב זה שוב ולהתחיל לרשום כל דבר ודבר כי אתה לא תרצה להתקשר ל אותו נכס פעמיים ושלוש וארבע כי אתה לא זוכר את כבר לא התקשרת צריך להתקשר עכשיו זה 50 60 70 ולפעמים גם 100 ו-200 דירות אוקיי אז זה באמת מסריח אתה את הכתיבה ולרשום את הפעילות דיברתי איתו ויש לנו תאריך מתי דיברתי איתו ומה הוא אמר לי ככה שאני לא אצטרך לחזור אליו יותר מפעם אחת וביד הוא אמר לי שזה לא רלוונטי טיפ נוסף שיש לנו וזה עוד יותר פחות מתווכים עושים זה דווקא ללכת להשכרה ללכת להשכרה גם פה אנחנו מדברים על דאטה בייס של של 12 שנה אחורה ולא להגיד אוקיי אני רוצה לראות עכשיו נכסים שהם נכסים מלפני 3 שנים שהתפרסמו לפני שלוש שנים ולא יתפוס אם הוא עוד הפעם ואני רוצה דירות שהתפרסמה 92 נכנסים כל המספרים הוירטואלי הטלפונים שאתם שמים כוס טלפון פרצו אליו טלפון אמיתי ביד 2 בגדול רוב רוב המידע מגיע מיד שתיים אנחנו מדברים עם הלקוחות אנחנו מוציאים גם את המספרים האמיתיים של של בעלי הנכסים כי זה מאוד מאוד חשוב לא להעלות דפקים והיו אומרים שיש במערכת מים או וירטואלי גם וגם וגם וגם וגם מה אתה תראה גם את המספר הוירטואלי שהיא מתוק פרסמה בנאדם אתה תקבל ברובה מקבל גם את המספר גם המספר האמיתי כי אנחנו יודעים שזה שוב זה סופר חשוב לה לה לה מתווך כי אמא אם המודעה יורדת אין לי יותר דרך ליצור קשר עם בעל הנכס חוץ מי לדפוק לו בדלת אוקיי שזה מאוד מאוד איכותי אז בגדול אנחנו מוציאים את הטלפונים אמיתיים דרך אגב אצל חמתי פשוט לא קשור אליי יד2 נותן את האפשרות להוציא את המספרים האמיתיים אומרת אם אנחנו לא מצליחים להביא את המספר האמיתי אתם יכולים לעשות את זה באזור האישי של יד שתיים לא באמת הפחים יודעים שהם יכולים לעשות את זה ביד 2 לא מספר את זה אולי כדאי שזה יהיה באמת משהו שלי שכולם ידעו ככה למטבחים שיש להם חבילת פרסום בתשלום ביד2 לא לכל אחד כן כן כמובן רק מי שיש לו מנוי ביד2 יכול יכול להוציא את המספרים האמיתיים שלה של בעלי הנכס וזה מאוד מאוד חשוב עם שוב ואם אנחנו לא מצליחים להביא את הטלפון תעשו את זה אתם כדי שיהיה לכם קשר עם הנכד של העתיד אני רואה שאנחנו טיפה קצרים בזמן הזה מאוד מאוד חשוב לי שתי טיפים למצוא נכסים למכירה אפשר להתקשר ל דירות להשכרה מלפני 3 שנים שנתיים שנה אחורה לשאול אותם אם הם מעוניינים למכור אוקיי זה בדרך כלל בן אדם אחרי שהוא מזכיר את הנכד שלו תקופה מסויימת או שהוא מחפש למכור ולקנות משהו אחר או שהוא עדיין נמאס לו מי לטפל בנק זה והוא רוצה להשתחרר ממנו זה דרך מאוד מאוד טובה למצוא למצוא נכסים וטיפל מתקדמים וזה טיפה טיפה בסוכר המילה מסוכן היא לא נכונה פה בוא נגיד שצריך להבין בזה טיפה יותר זה לחפש נכסים בהשכרה שעשו עליהם היא נמוכה ומה הכוונה אם יש לי רישום נכס שהמחיר שוק של והיום הוא שתי מיליון שקל ואני רצועה שאני מקבל עליו הוא שתי אחוז אוקיי או שתיים וחצי מתווך טוב שהיא תדבר עם בעל הנכס להגיד לו תקשיב הצואה שאתה מקבל על הנכס עם מאוד מאוד מאוד נמוכה מאוד למכור את הנכס הזה אני אעזור לך למכור לקנות נכס אחר שאת טועה שמה שיקולי על שלוש וחצי לארבע אחוז אוקיי ומאוד יכול להיות שאפילו אם הוא ימכור אם הוא מוכר לך כבוד גדול לא יכול למכור לקנות שתי נאחסים שתי הוא לא טועה הרבה הרבה יותר גדולה או שהוא ישאר עם כסף בכיס אוקיי אבל פה באמת אנחנו צריכים לבוא ולעשות שיעורי בית באמת מעמיקים ולראות באמת מה התשלום היום על השכרת דירה באותו אזור שלא שלא ניתן מידע על לא נכון ללקוח שלנו שהוא בעל הנכס אנחנו נגיד לו מה הממוצע של השכירות מה התשואה שהוא מקבל לראות אם הוא כן מעוניין אם הוא לא שומר את ה את הנכד של הילד או לנכד או משהו דומה לזה וזה דירה שניה או שלישית שלו להגיד לו תקשיב אתה מקבל פצועה איכס בוא תמכור את הנכס הזה אז לא אוכל לקנות נכס אחר תקבל תשובה וואי זה ישאר לך גם עוד קצת כסף בכיס לעשות איזה שהוא טיול או לבזבז את הכסף על הנכדים זה זה אותי כשיש לי מעט מאוד מאוד מתווכים עושים את זה זה מצריך הרבה מאוד שיעורי בית לפני שאנחנו עושים אתה אתה את הטלפון לאוטו נכס בסיס צריך להיות באמת באמת מדוייקים במה שאנחנו אומרים זה חלק מהדברים שאני לא שמעתי על הרבה אנשים שעושים נקרא ניסיון אתה רוצה לסכם קודם כל אני אני אני מקווה שכולם נהנו אני מקווה שעזרתי במשהו אם אם אנשים רוצים לקבל עוד עוד טיפים אני באמת ממליץ להיכנס לערוץ שלנו ביוטיוב לראות כל מיני דברים שיש על התוכנה ואנחנו נותנים שמה גם בטוחה בטוחה בטוחה סרטונים עצמם אנחנו נותנים טיפים שימושיים ומי שיש לו שאלות מוזמן להרים אליי טלפון אני אשמח לענות לכל שאלה שיש לפני המודם השיר מאוד בערך תודה רבה תודה רבה תודה רבה רבה לילה טוב

Other Episodes

Episode 9

February 25, 2022 01:27:50
Episode Cover

פרק 8: ניר סבר ומיקי ברקל - אייקידו תקשורתי: כיצד מסירים התנגדויות מכירה כדי לסגור עסקאות גדולות בכיף

ניר סבר ומיקי ברקל - אייקידו תקשורתי: כיצד מסירים התנגדויות מכירה כדי לסגור עסקאות גדולות בכיף   https://severteam.co.il/  

Listen

Episode

April 01, 2022 01:04:28
Episode Cover

פרק 35: ניר סבר מארח את עופר מזור - מגשימים חלומות בנדל״ן

פרק 35: ניר סבר מארח את עופר מזור - מגשימים חלומות בנדל״ן נדבר על:*איך לאתר דירות ישנות בעלות זיקה לתמ"א.*מציאת הזדמנויות בנדל"ן.*כיצד לקנות נדל"ן...

Listen

Episode

August 09, 2022 01:07:18
Episode Cover

פרק 83: ניר סבר מארח את דניאל ניסים: איך להרוויח יותר ולדאוג פחות לגבי כסף

פרק 83: ניר סבר מארח את דניאל ניסים: איך להרוויח יותר ולדאוג פחות לגבי כסף https://severteam.co.il/podcast/  

Listen