פרק 15: ניר סבר מארח את שחר רבינוביץ' - העקרונות להקמה וניהול של משרד תיווך מצליח

Episode 15 March 02, 2022 00:42:15
פרק 15: ניר סבר מארח את שחר רבינוביץ' - העקרונות להקמה וניהול של משרד תיווך מצליח
ניר סבר - ראיונות שיווק מחתרתיים
פרק 15: ניר סבר מארח את שחר רבינוביץ' - העקרונות להקמה וניהול של משרד תיווך מצליח

Mar 02 2022 | 00:42:15

/

Hosted By

ניר סבר

Show Notes

ניר סבר מארח את שחר רבינוביץ' - העקרונות להקמה וניהול של משרד תיווך מצליח

https://severteam.co.il/

 

View Full Transcript

Episode Transcript

היי לכולם ערב טוב וואו האמת בדרך כלל אנחנו עכשיו 800 אני מתחיל בזמן בדרך כלל לקרוא פותח את המערכת בשבע שעה לפני שאתה יכול להצטרף מראש אבל הפעם אני פעמים ממש פתחתי אותה כמה דקות ברגע האחרון כי חזרתי עכשיו ממש כמו סרטן ועכשיו הטלפון שלה שקט אני רוצה קונה מתקשר אליי עדכון קצר לגבי לפני שמתחילים סתם אני אקח אותו אין בעיה זה ממש מגניב וגם הילדים בסטורי הראשון שלי בוידאו שסיפרתי לפני הפגישה מחר מתי הוקמה דברים ושאלתי אם זה מעניין אותו הוא יכול לעקוב אחרי הסטוריות לי אם זה עניין אנשים אז אני אעלה עוד סורי זה מה קורה עם הסרטונים כאלה אבל מספיק לגביי אנחנו מארחים את שחר רבינוביץ לשחרר משרד תיווך בתל אביב כל כך ספר בדיוק על עצמו ומה הוא עושה ואני חושב שיהיה מעניין ללמוד ממנו ולשמוע לדעתי רגע מעניין כי תל אביב לדעתי לפחות זה חברים הכי תחרותיות לעסקים באופן כללי אבל גם לשוק התיווך מפעל ממתקים כמו להגיד לכם שתל אביב היא ככה איפה שהוא לי גם על ולא כל שם אז ככה גם מעניין לשמוע איך הוא מתמודד עם האותיות של המטבחים וכן על הרגע הזה מאוד מעניין אז ערב טוב שחר ערב לילה לכולם אני מקווה שאני אתן לך לחברה וגם אם אני אזכור למישהו אחד בשעה כלשהי הוא מבחינתי עשיתי את שלי אז יאללה מכבי יאללה הכל בסדר כן אני אספר ככה בכיף על עצמי אני עוד מעט בא ממש כמה חודשים בודדים אני בן 38 אני בעצם עושה כבר 11 שנה בעולם התיווך בתל אביב או נכנסתי לזה בכלל במקרה עבדתי בחברת תיירות שמאוד הצלחתי שמה כאילו הייתי שמה שנה וחצי וממש ממש הצלחתי שם זה פעם ראשונה שבעצם מישהו אמין די כאילו הבוס שמה ממש המים בי וזה ממש ביטחון והצלחתי על המחיר לפני שהייתה עצמאית לא במשרד דיווח בכלל בעולם של מחירים בתיירות עובדת בכלל במכירות אני עמית לדעתי מגיל 10 דקות שאלתי איפה שגדלתי destroyed הילדות שחוויתי זה לא הייתה ילדותי כושית פשוטה או אז כן אז בעצם אז התחלתי בדיוק באה מחר פרטית ב-2011 שכאילו לא היה שהוא לא היה קונים לא היה מוכרים באמת לא לא כן בדיוק אתה בתחום 11 שנה בעצם לך כן ואתה יודע זה כאילו התגלגל החברה שעבדתי בה פשוט פשטה את הרגל ואמרתי טוב מה עושים עכשיו וכל החברים שלה התחילו לעבוד בתיווך אמרתי מגניב ואני טוב במכירות אני טוב עם אנשים בתוך תל אביב ואני גדלתי ביפו מרבית חיי הבוגרים כאילו היו תל אביב אז אכלתי אותה מצויין אני מאוד אוהב את אייל זה אחד הסודות להצלחה אגב לאהוב תל אביב סוד סוד מאוד מאוד אם את מחיפה לתל אביב מטר המחיר שמה הוא שיגעון אחד גדול בשביל למכור במספרים האלו אתה צריך לפני שבועיים הייתי על איזה דירה שכחתי עכשיו ברחוב 58 מטר 68 מטר שני חדרים נמכר ב 3:00 מה ראיתי לפני שבועיים כתבה והיום המחירים הרבה יותר גבוהים אז בכל אופן אז התחלתי באמת משרד תיווך שכאילו לא היה מחובר כל כך להגיד לי שאני הייתי שמה הנדסית הרבה זמן שלוש שנים אבל זה היה משרד טוב כי קודם כל אם היו זה בדיוק המתווכים התחמנים כאילו שעושים את כל הקומבינות שכאילו ממש והיו מקצוענים ברמות אחרות כאילו היום פעילים אני מתקשר ותפקיד אבל אמא שלי למדתי להעריך כמה המקצוענים במה שהם עושים למרות שזה לא בצד שאני מאמין בו אני עדיין מעריך את מה שאתה יודע אני מעריך אנשים שמתמידים והם לא יעזור אם הצמידים אז באמת היה בית ספר בשבילי ביום שאישתי תחילה בעצם התמחות עורך דין ונטלי את האור הירוק כן לפתוח את המשרד התיווך שלי ויש נדלן שזה המשרד ככה התחלתי ככה ב-2014 ממש במרץ 2014 נפתחה ברגל הקטן שפתחת את זה עם עוד מישהו אז תראה בגלל שהייתי במשרד שלנו אתה יודע הכל זה סוג של קומבינה אז הייתי פשוט צוק נכונים מצויין אבל לא ידעתי כאילו בעצם לגייס די מאוד כי לא היה הסדר סוכן קונים אבל הייתי ממש טוב כי לא הייתי מוכר 45 לירות בחודש כאילו בלוגי האלה שלה מהממת אבל לא נראה דירות מהמעגל הייתי מגהץ נגיד קונים שהם קונים ממני והם היו גם מוכרים איתי ואתה מבין כאילו לא הייתי יודע פשוט לא הייתי זה היה בלאגן אתה יודע ברגע שיש לך חיבור עם הלקוח אז זה עוצמתי והוא חזק והוא מרגיש לא נעים בכלל מישהו אחר כי תמיד זה באופי שלי בדיאנה הייתי מאוד מאוד יסודי ומקצועי ואם משהו שלא הייתי יודע לענות עליו הייתי חוקר ומיד נותן את התשובה הכי הכי טובה והכי והכי יש חדש יש גם אם היא לא מאשרת אותי את האינטרסים האישיים שלי אז ככה זה התחיל ואז ב-2014 שפתחתי את המשרד בעצם הבנתי מה זה עבודה תיווך כי אתה יודע שהייתי שלושה ילדים לא לא כל כך הבנתי מה זה את המשמעות של עוד חיפשתי את עצמי אמרתי אני לא יודע מה מה אני אעשה שאני גדול אז בעצם שפתחתי למשרד אחרי חודש הבנתי שזה זה פה אני קובע את הכללים ועכשיו בעצם אני הולך להצליח עוד יותר וזה היה מטורף כאילו אכלתי ובשנה הראשונה מחר כי הרבה מאוד מאוד ולא 30 דירות לבד בתל אביב וואן מן שואו כאילו היה ממש כמות אני זוכר באותן תקופות זה היה ממש מצטערת ועוד ועוד ועוד ועוד ועד שאת התרחקתי בעצם חברות ילדות שלי בכיתה אלף מצטרף אליי ואז מיכאל שהיום הוא השותף שלי הוא גם מצטרף אליי ובמהות שלי לא לא רציתי להיות משרד של וואן מן שואו היום אנחנו עדיין משרד קטן ידעתי אבל אנחנו מוכרים פה במשרד של 30 40 אנשים אבל אנחנו פשוט מאוד חשוב לי שכולם ירוויחו שלכולם יהיה טוב אני לא רוצה להיות משרד של 30 סוכנים שמוכר 70 דירות אני רוצה להיות משרת שש דיברות שמוכר אתך את המספר הזה שכולם יהיה להם טוב אתה מבין אז היום אנחנו צוות של שישה שחקנים יש לנו מנהל משרד וגם מנהלת דיגיטל בנוסף שזאת אישתי שהיא עושה עבודה הוצאות מלוכלך ומוכרים שוק נכונים ואת מכולם לא לא יש אצלנו חלוקה על המשרד שלנו אנחנו גם אוכלים דירות יד שניה ואנחנו גם משווקים פרויקטים אני אנחנו לדעתי בין המשרדים בודדים שמשווקים פרויקטים של חברה מאוד מאוד גדולה בתל אביב שיש להם על 30 פרויקטים באזור וביקוש יוצא דופן אז אנחנו גם בשבילך כן קוראים לה קבוצת יושפה להתחיל ממשהו אחד והתפוצץ למשהו גדול ואנחנו גם השופטים לעוד חברות אבל בווליום יותר קטן בעצם החלום של כל מתווך אולי בכל זאת הייתה הזדמנות קודם כל זה היה קשר אישי הייתה אצל הזדמנות אבל גם החוכמה ברגע שיש לי הזדמנות זה באמת אתה יודע להצליח לעשות את זה כי את יודעת חיים בסין מטורפים היעדים אתה צריך להגיע עד תומן מכירות אז ברגע שהצלחנו לעמוד בזה אז זה עבד מתגלגל מתגלגל טוב כן בהחלט ואחד החלומות למכור דירות בפרויקטים חדשים לחברה את כל כך טובה כל כך רגע אינטרנט מה שאתה אומר אז בעצם יוצרים קשר אישי כלשהו עם איזה יזם או קבלן ואז נחכה שישי בעצם אפשר לגייס את הכל זה בכיף זה קרה אבל עכשיו יש לי עוד איזה שתי פרויקטים שהם לא יבקש אישית היא אמרה הוא פשוט את העבודה שעשינו כי אנחנו כבר את עצמנו ואת פנו אלינו אבל תראה את קשה לי להאמין שנגיד סוכן עכשיו מתחיל בשנה השניה הראשונה שלו הוא יבוא לחברה גם יזם זה אתה יודע יש בעולם של היזמות יש חברה שהיזם שלה הוא בינוני מינוס שזה משהו שאני לא יכול למכור כי בעצם שאני מוכר את הדירות אני בעצם כאילו שמת ממון של הקונים ביזם ואם זה מישהו שלא עובר את הסטנדרטים שלי אז זה כאילו זה לא ילך מה שאתה צריך לעמוד בהם המצלמה נקודות ואז דווקא לפני שבוע פנו אלינו חברה שיצרה שזה לא אין אתה אתה אכפתיות מהלקוח ואין טעם מספיק את היושרה אני לא לוקח כל עסקה כאילו בסוף זה עסקים עושים עם אנשים זה לטווח ארוך ואז פתאום זה לא לספרים זה תמיד תמיד תמיד מרתונים שלא נגמרים לכן אתה יודע ביום שאני התחלתי כן פתחתי את המשרד אמרתי טוב אני לא עושה שתי לקים לא עושה בולשיט הכל אצלי זה כאילו אמינות יושרה בראייה לטווח ארוך אני מעדיף להפסיד המון המון המון המון נשיקות את לא עושה איזה לקוח להגיד לי אמרת לי משהו שהוא לא נכון גם בשבילי הדבר הגרוע ביותר שיש ללקוחות שלא יעשה לא יעזור מה תמיד יהיו לקוחות לא מרוצים אבל אני באופן אישי בוחר לא לעבוד איתם הרבה לקוחות אבל אולי לא לכל אחד יש את המחשב ככה אני מהתחלה כרגע המשרד שלנו הגיע למעמד זה לא רק אני אנחנו ממש סבבה ואין משהו אחד שכאילו והכל זה ביחד ככה אני רואה את זה אבל תראה בהתחלה שהתחלתי לעבוד כמובן התחלתי גם היום אני נלחם על כל עסקה גם אם יהיה לי עכשיו פגישה בעשר בלילה והיא מאוד חשובה אני אעשה את זה כאילו אין אין אצלי לבטל אבל זה חייב כאילו לעבוד בקניון שמתאימים ללקוחות שאין מספיק יושרה ואמינות איתמר שאני מרגיש משהו לא טוב בבית אני לא יעשה את זה ככה אז דיברנו עליך כאילו מה הייחודיות בעצם בלקים משרד מצליח והוא איך איך באמת עושים את זה כאילו ואני חושבת חושב שאתה עושה שונה מן משרדים אחרים אומר זה הסרט אצלי זה כאילו הכל זה שורשים זה אצלנו גם לדעתי כבני אדם זה הכל מתחיל משורשים אז אצלי השורשים הם מאוד מאוד עמוקים ועדין יש לי בערך שגדלת בדברים של הבית ילדות וזה ככה בעצם קלה מוסר עבודה הפסיק יש לי שאני יורד גם לרזולוציות המותקנות זה בעצם מה שמים על כל השעות שלך אתה מתחיל היום השעות שלי שעות מפנקות כי בעצם אנחנו כבר צוות ואני בשש בערב חייב להיות עם שתי ילדים שלי כאילו אם אני לא בא לעבודה שהייתי אבק כבר חמש בבוקר 125 בבוקר ראיתי כבר מכיר כל מיני משימות מה התדירות גם היום אני עדיין המוח שלי כל הזמן אבל עובד על זה אבל כן אני כן זה שאני מדבר על זה אני הייתי רואה את אמא שלי כי הוא עובדת זה 18 שעות ביום ואני הייתי כאילו בלבד לא זה אצלך כל הילדות כל מה שאתה מחובר זה בעצם אתה זה בא אליך בסוף בחיים הבוגרים הם נפגשים ואז הכל תלוי איך אתה לוקח את זה תלוי איך אתה לוקח את זה אז גם היה לי קשה להבין שלא כולם כמוני אני הייתי בטוח שכולם כמוני שכאילו כולם מוכנים לתת את ה את הכל בשביל עצמך לקח לי זמן להבין שמי שחר אתה ומשה זה משה וכל אחד זה בן אדם שאין מה לעשות כולנו שונים אז ראש המשרד הוא ממש שבעצם הולך על כל הפרטים הקטנים בכל דבר חשוב לא בעסק הזה בעצם יורד לרזולוציה של הסוכנים של המנהל משרד של המייל דיגיטל ולדעתי זה אחד הסודות וגם מה אתה מאמין אני מכיר המון משרדים שהם זה בסדר גמור המאמינים בו לגייס 70 שקלים אבל שמתוך מ 5:00 או 6:00 כדי לשאול אנשים שבאו מניסיון עכשיו תראה היום אני בכלל אני כבר לא מגהץ שנתיים פונים אליי לדעתי פעם פעם בשבוע אבל אנחנו לא מגיעים כי חשוב לי שתי קילו הצוותיה לא לא מגיע להם לא כל הזמן לא כל הזמן לא העיר תל אביב היא עיר קטנה כמות הנכסים לעומת כמות הסוכנים שבסוף אני רוצה שכולם התפרנסו זה אתה יודע אם אני אגיע הסוכנים גם אצלי הסוכנים הם לא הם לא מגייסים והיא רק מי שמתגייס דירות זה אני והשותף שלי מיכאל זה נגמר כן בדיוק נכון אוקיי והם גם וגם כאילו הם גיסין דרך קשרים אישיים כמו שאני הייתי סוכן קונים בעבר בעברית אני גם הייתי מגייס בערך שאני בכלל את האינטרסים אני כן אנחנו כן עושים בטח משתדלים להעניק לאנשים שמכירים היום אנחנו חזק בהמון פלטפורמות ברשת אז גם אנחנו מקבלים פניות גם יש להם יש לנו המון המלצות כי תודה משרד של אמא אני מחר נו כמה מאות דירות בשנים האלו בקופסה וניתן להם של הנגב מרכז תל אביב צפון ישן לתל אביב אז המוניטין שלנו הוא כן חזק אבל תראה אנחנו אני כבר בתקופה לדעתי כבר כמעט חצי שנה שהיו מלגה סגירת מעגל זה כאילו כמו בתל אביב זה בלתי אפשרי אתה מגיע לדירה יש לך 100 אנשים עכשיו אתה אומר אוקיי בוא נבוא במועד הבא ב מועד הבית עכשיו אני זוכרת לפני כמה חודשים אשר העבודה שלנו מאוד מאוד דינה מצווה כל פעם אתה צריך לעשות התאמות עם עצמך יחד עם השוק איך אתה מביא בהצלחה לשוק אוקיי אז היום הדירות בעצם ממקורות ולא אתה יודע אתה חייב שהסחורה תהיה אצלך מה אתה צריך איזה פעולות אתה צריך לעשות בשביל שתעשה סחורה שהדירות יועץ לך ודירות מעגל ובאמת באמת כיום בתל אביב והוא הוא מאוד מאוד מאוד מאוד קשה משאבים שלי לא הולכים לשמה רוב המשאבים שלי הולכים לשני ממשיים ודיגיטל כאילו זה ואנחנו עושים כל מיני דברים בפייסבוק פייסבוק אינסטגרם גוגל כל מה שאפשר אני לדעתי אני מרגיש שונים שעשיתי ממומן ב2015 בפייסבוק כבר עשיתי ממומן וכן בכל חודש יש יש קטע כזה לעולם והעולם התיווך שמפחדים להוציא כסף להוציא להוציא כסף על שיווק אני על כל שקל שאני מוציא אני אומר אוקיי זה אבי טסטים אבל מוציא את זה ואני עד הסוף אתה מבין מה אני מתכוון זה לא ללכת 50% קבוע כל חודש משקיעה כסף לא לא רק שאני משקיעה יש לי מנהלת דיגיטל שאני משלם למשכורת שהיא תעשה את זה עבורי שלא אני יעשה את זה אז אולי תתנתקי בכל הפלטפורמות פייסבוק אינסטגרם גוגל מה שצריך לבחור אחד ממם למה אין משהו אחד ודיגיטל זה אתה צריך תפוז לעוגה ולשדר את וחן אותנטי שהוא שלך ולא להעתיק כאילו אני לא מאמין ב להעתיק מישהו לא מאמין לאתר יכולת לראות מישהו ולקחת את זה למקומות שלך כי בסוף אתה אתה חייב להישאר אותנטיות לך לעצמך אנשים קונים מה אנשים אמיתיים כך לדעתי כאילו זה זאתי ואחר ועל בעצמכם פונים אליך הם מתקשרים אליך זה מה שגוגל לא לא להתבסס על זה זה לא העסק אתה צריך גם את זה אתה גם צריך להפעיל רשת קשרים כאילו לא לי אין ביסוס אחת אתה מבין מה אני אומר אתה לא יכול להתבסס בוא ננסה אני אעשה את הדברים שאתה אומר אמרת שכרגע המאגר זה מאוד קשה אז רגע שם את זה בצד אז נשארנו עם פרסום לי ללכת לזה ואני מכיר חברה שעושים אתה יודע כל מיני נטוורקינג כאלו זה אני לא מתחבר לזה כי זה אין לי היכולת של הזמן אתה יודע בסוף אנחנו כאילו צנתור כי זה מאוד מאוד מאוד קשה אבל אני מכיר חברה כאלו שבעיקר בנות אלופות בזה להגיד לך את האמת בנות על זה במיוחד גם לתל אביב אתה יודע עובדות על ארבע ובארבע קורה קסם הולכות לגן הולכות לגינות שמביאות את העסקים אז כל אחד יכול לקחת את זה למקום שלא מבין שאתה אומר להסכים בעצם זה זה להביא נכנסים ילדים כן כן כאילו על מה קורה יש לך שכונות בצפון הישן בתל אביב כל מיני שכונות ובסוף תודה זה החברים הדגנים החברים הבתי ספר הם בסוף על הכוחות שלך עכשיו אני לצערי לא גר במרכז תל אביב אני גר ברמת גן או הסנדלר הולך יחף אבל זה מבחירה אז זה משהו שהיה לי גם לא פנוי עליו כאילו בגלל שאני לא גר עכשיו מה זה בלתי אפשרי עבורי לעשות וגם מרכז קשרים אבל יש המון שיטות תודה אתם בקרוב דינוזאור לילדים כן אנחנו עובדים על נכסים בבלעדיות על גם אנחנו עובדים על נכסים בשיתוף פעולה כאילו של גם קולגות אנחנו צריכים בין לבין כזה עוד אפשר לשאול כמה פסים יש לכם כרגע יש לי שתי פרויקטים שאנחנו משחקים של לקראת סיום בשוויץ ל-4 כמה אזורה שבע דירות אבל עכשיו יש עוד שלוש פרויקטים שנכנסים שזה 40 דירות כן ויש לנו איזור תראה היום המצב בתל אביב והוא מדהים אנחנו מחליטים משהו לדעתי 12 דירות בבלעדיות שזה כאילו הסקסי מה קורה הדירות מראה מראה של דירה שנמכרה בעבר והיה כמה חודשים טובים היום עם הדירה יש בה קצת מעל מחיר השוק כי עד שבועיים נמכרת וואו עד 8:00 שבועיים יש לי עכשיו איזה בירה מאוד מיוחדת לגמרי פנו אליי זורק את הקולגות ונעים לי מאולפן וואלה אזור 70 כולל גוטשה רוצים להביא לקוחות לי יש 20 לקוחות שרוצים לראות את הדירה הייתי רק פעמיים בעיה בדירה יש לי הצעה עליה וכאילו עכשיו אני מנסה להראות אותה שוב פעם ויש קושי לתל אביב יש קושי יש לך דירות שמוזכרות בדרים השמרניים שתבוא אליהם אוקיי יש גם מתמודדים וגם אתה לא יכול לשחק כל הסיטואציה שונה כל כל מצבים שונים מה אפשר לעשות עם הסופר למטה טיפים הדבר אצל מתווכים זה הנושא הזה של לקחת נשימה לא להתרגש למה הוא לא עונה לי אני לא לוקח את זה עכשיו הוא לא עונה לי לא בגלל שקוראים לי שחר ואני לא בא לו טוב הוא לא עונה לי כי אתה יודע לא בא לי שהם קנו אותו דבר פשוט לא פותח את הדלת זה ככה אם אני מתאם איתו מראש תראה את זה לא קשור זה הבעיה הקטנה הבעיות היותר גדולות בתל אביב בעיקר בדירות יד שנייה זה התשובות הנישום והיתרים וחריגות הבנייה ומורכבות בפני עצמה כל עסקה אתה צריך לכבות לפני שאני אתה מתמודד עם זה אתם רוצים לשחק מאז המתמודד לשכת העבודה דבר הכל אז אני כבר בתחום המשפטי בשוק של כבר זה היה החלפתי לסוג של עורך דין בזה אז כי יש כי יש לה מורכבות שונה שונה יש לך בתל אביב צורות משום כמו חברת מניות או יש לך בושה בושה אין הסכם שיתוף הסכם שיתוף פתחתי ישלח לנו אנשים מטורפים ולא אדם פרטי ב-3,000 בחדר הוא לא יודע הוא לא הוא לא יודע אפילו המוכר לא יודע מתי הוא מתי הוא יודע את כל הצרות רק שהוא רוצה למכור והדר זה יש לנו בעיה עם זה עם הקולגות שלהם לא יודע לא כולם יודעים לעשות ארוך לא יודעים לעשות את הבדיקה המשפטית אומרים יהיה בסדר ואז עובדים על הדירה שלושה ארבעה חודשים מגיע להם קונה ואז אין לי סתם אין לי שקל למה יש חריגות בנייה אוקיי אפילו לא אמור גם לא יעלה קונים שבאו למה אין זיהוי של ללכת אז כאילו אז בתל אביב זה מאוד מאוד נפוצה צורות אישום האלו בגלל שזה תודה בניינים שנות ה 30 שנות 40 שנות החמישים ושנות השישים עשו מה שרוצים מאוד מאוד חשוב להיות מקצועי מאוד מקצועיים בנושא הזה הכי טוב להיכנס לאתר שלי לכם את כל התשובות להגיד לך את האמת הייתי צריך לקרוא באינטרנט צריך להביא אני אם אני הייתי עכשיו מתווך מתחיל ואני עובד בתל אביב הייתי משלם לעורך דין תסביר לי מה זה מאושר עם הסכם שיתוף אני אסכם את זה כי עם השם הזה מושב לי הסכם שיתוף האם אני יכול לעשות עסקה האם במושי אם יש זה ממש לרדת לרזולוציות הקטנות הוא רק אחרי שאני מבין שהנכס הוא בא למכירה ואני יוצא עכשיו וגם אם הוא יש בעיות אז אני מאוד אוהב להציג את הבעיות בהתחלה לא להגיד אחרי שאת חונה מתאהב בלחץ של דני פשוט כואב הלב משתגע מזה הוא מתאהב בך ואז פתאום נזכרים להגיד לו שומע יש יש את הבעיה הזאת יש את הבעיה הזאת ויש את הבעיה הזאת וזה קורא המון ותודה את השם של עולם המתנפחים זה בסוף תודה אנחנו פה במטרה לשנות אז פשוט למגורים במקרה היום אני בחנות אבל לא בחנות ליד המשרד של של הכוחות טובים שלי אבל לא בכלל לא היה מאוד ממוקד דירות דירות דירות דירות ופרויקטים גם השכרות יש לי עכשיו דווקא התחלנו לעשות לו לחצים כי פשוט כל הזמן נכון קנה להם לכל הלקוחות שלנו את הנכסים אז אמרנו יאללה בוא נעשה את זה אז הייתי בתל אביב חיפה ירושלים ודימונה לא האמת להגיד לך התיווך בתל אביב ולא יודע אם לא יותר קשה אתה אז זה פשוט דורש ממך המון ואני גם לא יודע איך זה בעיר אחרת אני עכשיו מכרתי את הדירה שלי ברמת גן האמת שהשתמשתי בסוכן מהמשרד של יש טיפול ברכב מפנק מאוד נחמד לסייקו שיתוף פעולה מאיר רמת גן וניסיתי אתה יודע להבין את הדינמיקה ואני לא אני לא יודע דווקא אני חושב בתל אביב כמה שזה יישמע מצחיק זה יותר קל כי אתה יודע בטח היום בימים אלו שהקונים חושבים שאביב זה כנראה שהם צודקים גם שזה פשוט משתמש במה שאתה לא קונה באיזה מחיר אתה לא קונה עוד שנה אתה אומר איזה יום אנחנו קונים אני חושב זה אולי אני חושב מתכונים עבור להיות חלק כאילו קונים הכל היה לי מאוד קשים כי הם אומרים רגע כל כך בסוף אתה צריך להבין את ה את הערך שאתה סתם בעצם נותן יש ערך עצום בין טווח כאילו אני עכשיו שמכרתי את הדירה שלי ברמת גן בואנה אני מכרתי מאוד לראות ואכלתי למכור את הדירה שלי בעצמי אני רציתי לדווח שבעצם יקבל ביני לבינה הקונים בדרישות שלי יש גברים נואשים שמוכר פרטי לא היה אזור הוא לא יכול להגיד את הדברים כמו שהם טווח-אמצע יכול להגיד להגיע היום לעיר מעכשיו בעסקה מאוד קשים לכונן היה לי תנאי התשלום לא לא פשוטים היה לי מועד פינוי לא פשוט היה לי גם אני אעדיף שבחרתי זה די חדשה אבל הקבלן לא רשם עדיין את זה והוא לא עדיין לא עשו בבית משותף וגם לא היה פשוט אתה יודע אני הייתי צריך לסגור מהאמצע שיחבר את הכל ואם כל הניסיון שלי וכל הקילומטראז הייתי צריך מישהו שיעשה את זה במקומי ואני מאמין לכל מוכר שמוכר דירה הוא חייב מתווך והוא זה המדינות המודרניות ככה זה עובד ארצות הברית 96 97 אחוז אז ככה זה עובד גם אני אני צורך כאלה יפות בתל אביב אני בטוח ש אחוזים הרבה יותר גבוהים ב 40% לדעתי לכיוון אנשים תמימים לדעתי הרבה יותר טוב זה מתווכים אוכלים מרבית העסקאות בדירות בתל אביב אצל בלעדית של מתווכים יותר מאשר שצחקתי היום בירות מעגל יש לך באיזור 20 דירות מהדר בכל שוק של מרכז תל אביב צפון ירושלים הוסטל החותרים ונכנס לך בעבר לפני שנה נכנס לגיל 20 דקות בחודש אז היה לך מברכת כזה היום יש לך מקסימום 30 דירות מאגר אין יותר מידיי אני רוצה זה גם זה גם סוגיה איזה קשה זה זורם הדירות נמכרות אתה כל הזמן צריך להיות אונליין הזה ואני מעריך שזה באזור ה 100 100 דירות משהו כזה דירות יד שניה באזור ה 100 אבל גם תעדכן סל לוח מדלן עולה לא אחיד תבואי 2000 דירות 98% לא אמיתי תמיד קשר בדיוק עכשיו המחקר טוב עכשיו אני לא יודע מה באמת אני זה סיוט אני לא מבין קונים בכלל לא לא נצמדים למתווך אחד שמוביל אותם לעיסקה אתה יודע מתקשרים ל 10 מתווכים עכשיו הסחורה בתל אביב היא בדרך כלל מישהו אחד הוא מקצוען הוא יכול שיהיה לו את כל הארסנל שכמעט שיש בשוק מי הוא מספיק עוגן יש מתווך שלא עושה איתו שיתוף פעולה אני עשיתי את זה המון אמא מנטישה הדירה של הקולגה זה הרבה מתוקים לא משותפים כולם בטח לא בהתחלה בגלל שהשוק מאוד חם אז הייתי אומר לה קונה תקשיב אין לי את הדירה לפני לפני הנה כך כי אתה יודע את זה כל אימת בתחושה של שליחות בתחושה שאתה באמת רוצה את הטוב ביותר עבור הלקוח אז תעשה דברים מאוד קיצוניים אני עשיתי דברים מאוד מאוד קיצוניים אני חושב שזה 11 דולר לא להיות כמו כולם למשל זה שעשיתי ב2015 פייסבוק ממומן לא חושב שיש מישהו שעשה את זה אני חושב שאני אתקן 15 בלי הפסקה שתמיד ורק הגדלתי תקציבים כן אפשר לשאול על מה מדובר או משהו כזה סכומים על ימית כמה שאני כמה שאני דורש של העסק זה מה שאני לא מאמין בניסים במסורת על פי מאות אלפי כמה שמתי בפייסבוק אבל תראה כל שקל ששמתי קיבלתי פי שלוש או פי ארבע שווה לא השאלה היא לא יודע להגיד מי שיש לו סתם דוגמה אלף שקל בחודש אולי אין לזה שום טעם אז אז אוקיי אז בוא בוא בוא נחשוב על הבאס כי לא הייתי במקומות לא זה מה שהם מרבית המטופלים עושים את זה קבוצות של זה גם חזקת בפייסבוק אתה בא מרקטפלייס זה ניצוץ וגם הוא לא יקבל דפוקה דפוקה אלה זקוקים בפייסבוק google איזה חוקים זיידי טסטים יש לי רעש יכולה לעבוד מעולה ויש לי רעש לא יכולה לעבוד מעולה אתה מבין פרסום שלך נועד להביא קונים לה דירות בבלעדיות אולגה איך מוכרים גם הוא משולב זה גם מיתוג אני לא רואה אני לא חייבת הליטוש אתה מבין מה אני אומר אני לא אני לא חייב שזה אני אני נמצא במקום אני לא חייב שאני אמכור דרך פייסבוק או רגעי שבירה גם להיות מבחינתי במיתוג שיראו אותי שם זה גם טוב בסדר זה גם תוצאה אגב סתם דוגמה מדלן מה מה הם עושים עד לאן מוכרים מיתוג היום בעצם שיש עכשיו הולך להיות את ה10 המתאבקים הטובים בעיר הם הולכים למכור בעצם אותך כי מיתוג אתה מבין ואני דווקא כן מאמין בזה אנשים קונים מהאנשים וככל שהדבר ישראל מוכר דירה אומר לך ראיתי רוצה אני יכול להגיד לך לפני שלושה שבועות נכנס לי גם אוכל גם נכנס לי מישהו שהוא תושב חוץ הוא אומר הוא אמר לי לא הייתי אותך ביוטיוב יש לי נכס כרגע שאני רוצה שתקנה לי אותו ויש לי אך לאחר מכן עוד כמה נכסים אני רוצה שתקנה לי את הכל כן בטח יש לך ביצים אין חוק כזה אני גם אתה עכשיו מה שאתה עושה אתה יכול דרך זה לדעתי בטח לגייס אוכלים אם אתה רוצה לגדול בכמות אין חוק לשיווק על החוק אומר יש חוק אחד שאומר כי האותנטית יאכטה וזה זה הרבה אנשים סוטים אני מרגיש שהרבה אנשים הם לא רואים אתה מבין מה אני אומר באותנטיות יש קסם מיוחד אני רואה את המצליחים ביותר שהם תמיד שומר ועלמה לוטן וגם הם היו מאוד מאוד נחמדה הכוח לא תמיד הוא המתווכים המצליחים ביותר מבחינתי אותנטים מתמידים תמיד יש להם את החיוך הנכון על הפרצוף והם תמיד יודעים להגיד אתה לקחת את הדברים ולא לא בא לך אני נמצא בעבודה שהיא בשלי אני יכול להגיד לך ש בשלושה שבועות האחרונים והייתי בבידוד אז הייתי בדאון והיה לי מאוד קשה להיות בבית או בבית מלון עם הבת שלי כי לא רציתי רציתי שהחיים ימשיכו בשיגרה אז ברור אתה יודע לפתור את החיים תמיד תמיד קורה ניסים אתה לא יכול לשלוט בזה זה כמו שאנחנו לא יכולים לשלוט מחירים של הדירות לפני שנה הייתי בטוח שמכרתי במחירים הכי גבוהים לפני חצי שנה הייתי בטוח שאין זה ומפה המחירים לא יכול שיעלו אתה יודע אנחנו לא יודעים מה יהיה מחר אתה יודע זה באמת קשה למכור את האוטו עוד מוטיבציה איך לשמר עלות יועץ למה אצלי זה כאילו בגלל הילדות שחוויתי הייתה לי יום הולדת כאילו פשוט הגדלתי ביפו במקום שאתה צריך לשרוד ממש מגיל קטן וגם סויה כתיב כי ילד מיוחד אז ניסע ולתמיד נשתול בראש אני לא אצליח אתה מבין כאילו החברה חברה מסעדה ותמיד היה הרצון הזה להוכיח שאני אצליח מאוד אז אני לא צריך סרטוני מוטיבציה ואני פשוט כאילו עליו וזה זה משם וזה אף פעם לא יגמר כנראה אני לא יודע לבינתיים הוא לא נגמר והיא גם אני לא עושה את זה גם בשביל אתה יודע אם לא עוד כסף זה זה זה נחמד זה מגניב אבל בסוף לראות את החיוך עבור הלקוחות שלי ולהגיד שהאגו כזה הצלחתי הצלחתי עוד אחד עוד נשתה טוב הבטחתי לעזור לי עוד משפחה זה מה שמניע אותי וזה גם מה שאני משגע צוות שלי ואני חושב שזה זה מפתח מאוד חשוב אני כאילו אני רואה באמת הרבה משרדי תיווך של ממש ממש גדולים ועוד 20 30 40 50 מטרים אבל כמה אכפת לכל ה 50 האנשים ממש אכפת להם מייל למשרד לכולם שאני לדעת את זה אבל אתה יודע אבל כן אני מעדיף שהצוות שלי כן יהיה מצומצם מאוד ושהוא יועצי לשיחה על הנקודה הזאת אומר שאתה לא רוצה לגדול עוד סוכנים כאילו זה מין החלטה עקרונית שקיבלת או איך אתה חושב על הכל גדול כמו בעסקאות זה לא סוכני מה איך כאילו אתה חושב על זה מתחיל מבחינתי לגידול בכמות עסקאות זה לא זה לא סוכנים ואני מוכיח את זה גם כל השנה כי אני שומר על המספר הזה ואנחנו כל שנה דילים כאילו שנה שעברה עשינו דאבל הם 2020.1 לנו שנה שעשינו ממש לא טוב כל השוק עלה כמובן תודה אני לא רוצה מים סתם אני קצת מסוכן מה קודם למה אני לא רוצה תראה קודם כל התשתית של תל אביב איך שאני רואה אותה כאילו היא לא מצליחה את זה ואתה יודע אני אף פעם לא אומר לו אני לא מזה ככה עוד חודש יכול להיות שאני עכשיו משהו אחר אבל אני מאוד מאמין בה החיבור האישי אני חושב שאם אני אהיה משרד מאוד מאוד גדול זה ילך לשמה ואני בעצמי אני אוהב את השטח אני לא אוהב להיות מנהל אני אוהב להיפגש עם הלקוחות אני אוהב להיפגש עם הקונים אני אוהב להיפגש עם מוכרים ואז זה מאוד חשוב לי להיות שמה כי זה מה שאני אוהב ואני מאמין לך באמת צריך לחסוך נכונים ואת הבקר נגייס נכסים זהו זה רק העבודה שהיה לי גם מגייסת אבל לא אני גם מוכר את כל הבירות של הפרויקטים החדשים ואני גם עושה דירות יד שניה ואני גם מתקשר ללידה כי חלש ואני גם להתקשר אליי לשיחה ואני אני כאילו אני עושה הכל מהכל סוכנים שגיא סתם דברים ניסיון בטח שרלוונטי אני לא קורא לי משאית אני רואה 11 כמו משפחה מבחינתי חלק אבא ואמא שלכם לא אבל תראה אני לא גיהצתי הרבה זמן בישול והצוות איתנו כמה שנים טובות כאילו זה לא הצוות שמתחלף זמן מה הזמן הכי ארוך של סוכן נשאר איתך כאילו מבחינת 6512 אני בשנתיים מה כאילו כמה זמן אתם 2016 2015 מחכה מלא זמן ואני רוצה שהם ימכרו יותר מאשר שאני מכור כשהם קודם כל יצליחו אז אני בעצם כאילו אז טוב להם אז כאילו אני לא רואה בזה שהם אני

Other Episodes

Episode

July 27, 2022 00:59:56
Episode Cover

פרק 81: ניר סבר מארח את ברק קדושים: איך לשווק בעזרת רגשות

פרק 81: ניר סבר מארח את ברק קדושים: איך לשווק בעזרת רגשות https://severteam.co.il/podcast/   וואו וואו וואו אין לי מה להגיד חוץ מוואו על הלייב...

Listen

Episode

March 10, 2022 01:00:13
Episode Cover

פרק 22: ניר סבר מארח את עו״ד אבי אדיב - הלקוח מתחמק מתשלום? כך תוכלו לקבל את המגיע לכם

ניר סבר מארח את עו״ד אבי אדיב - הלקוח מתחמק מתשלום? כך תוכלו לקבל את המגיע לכם! עם ליווי נכון זה פשוט יותר ממה...

Listen

Episode

February 25, 2022 01:06:00
Episode Cover

פרק 9: ניר סבר מארח את איתן עזריה - אימון מנטלי למתווכים ואנשי מכירות

ניר סבר מארח את איתן עזריה - אימון מנטלי למתווכים ואנשי מכירות   https://severteam.co.il/  

Listen